微博的媒介管理分析之盈利模式浅析

第一篇：微博的媒介管理分析之盈利模式浅析

微博的媒介管理分析之盈利模式浅析

“这年头，没个‘围脖’，还真不好意思跟人打招呼！”这是新浪微博的宣传语，“围脖”即微博，是网络时代新兴的一类开放互联网社交服务，国际上最知名的微博网站是 Twitter，据说目前的注册人数已超过1.2亿。07年中国第一家带有微博色彩的网站饭否网开张，09年新浪微博测试运行，微博这个全新的名词也以摧枯拉朽的姿态扫荡全国，成为最流行的词汇。

作为一个信息发布的平台，微博以开放性、即时性、交互性和自由性等特征见长，汇聚了一大批受众，其覆盖范围之广、影响之大已远超wed2.0时代的代表产品博客，成为时下最为流行的新媒体。但是在微博迅猛发展的同时，业界和学界也有很多人对其盈利模式产生了质疑，认为微博只是“花钱赚吆喝”，很难真正盈利。微博这个新兴事物如何盈利仍处在探索之中，但是对于任何一种新生媒体我们都应该抱着开放的态度，不能完全否定其发展的空间。

目前，随着门户网站强势加入微博战，微博热进一步升温。门户微博和独立微博面临的最大问题的确是缺乏可盈利的商业模式。这一挑战对独立微博来讲或许更明显，因为门户网站可以用微博作为门户内容的补充，不指望微博本身来赚钱，但是独立微博却必须要考虑这个问题。独立微博的生存空间，要靠创新来开拓，比如专注于音乐、育儿、商业等垂直领域。这一点MySpace聚友9911、妈妈晒和阿里微博等做得比较好，MySpace聚友9911聚焦音乐，妈妈晒专注育儿，阿里微博专思商业交流，用户群非常明确，这也为此后的商业运作找准了目标。当用户达到一定数量时，网站可以就自身的专业性，为广告商搭建平台或提供专业的服务，从而盈利。相对综合门户的庞杂，垂直门户在商业模式的探索上更容易实现产品细节上的创新，实现精准营销。

而对门户网站的微博来说，当前最主要的是进一步增加用户数量，充分发挥规模经济和范围经济的效用，并在此基础上开展增值业务。这与媒介产业的“二元产品市场”特性相适应，在具体的盈利模式上常常采取交叉补贴的模式，即通过第三方来盈利，主要形式是为商家提供广告平台。但是目前，业内对于微博未来的盈利模式有好几种猜想。一是与电信运营商短信分成。在移动服务终端越来越高科技的今天，很多用户更乐意通过手机以短信和彩信的方式及时发布微博信息，这也为电信运营商带来很大流量，那么利益分成也就可能成为一种盈利的来源，但到目前为止尚无一家网站实现这个目标。二是广告，一种是通过名人效应发布软广告，从中收取一定费用；另外一种是网页广告，这种最古老又最有效的盈利模式。其三就是VIP收费，可以直接让企业商家入驻微博，并获得网站的官方认证，网站方收取相应的费用。潜在的商家可以是一百多万淘宝卖家，因为如今淘宝卖家急需一个可以营销商品的阵营。阿里巴巴1688用户也是潜在的一群，在微博上1688用户可以随时和客户交流和沟通，通过关注与被关注的关系，促进订单的谈成。当然，中国四千多万的企业都可以成为潜在的消费群，企业建立微博后可以通过客户的反馈，及时了解消费者对产品的需求和建议，进而对自身的发展做出正确的调整，也可以为公司带来更多的订单。然而，要成功运行这一模式，需要网站灵活运用用户数据库，Twitter的成功盈利便是源于此。Twitter已成为众多公司社会化媒体营销的第一战场，去年戴尔通过Twitter的营销活动给公司带来了价值超过650万美元的PC、配件和软件销售额，Twitter也因此得到了可观的收入。不过由于政策原因，开放用户数据库在国内的微博行业还尚难实现，因此这一模式走起来也很艰难。最后，微博还可以通过增值业务来获利，像腾讯QQ开发出的Q币一样，开发一些增值业务，从而获得一定收益。

当然，以上分析只是猜测，持续范热的微博究竟如何盈利还有待时间来见证。目前，如何为用户提供更好的服务，以便吸引和稳固更多的用户，或许才是每个微博网站的当务之急。

第二篇：微博盈利模式研究

郭全中：微博盈利模式研究

2010-01-04 15:11南方传媒研究

Contents

郭全中：微博盈利模式研究............1Summary：本文作者探讨了几种可能的微博盈利模式，因为目前微博确实缺少盈利点，因此找到盈利点对于微博的长远发展十分重要。作者提出的几种盈利模式中结合之前的一些文章我个人认为第五种盈利模式最有前景，正如之前所说，手机是未来微博的重要赢利点，因此通过与3G运营商等进行分成，利润将会非常可观，同时这种收费没有那么直接，如若轻易地直接在微博上对于所提供的服务收费必将导致用户的流失，当然这是建立在用手机上微博的用户十分多的前提下的，因此首先我认为各大门户网站需要做的是研发一种尽可能方便的用手机上微薄的方法。

微博的盈利模式探讨

从微博的目前发展态势来看，尚未找到确定的盈利模式，目前仍处于跑马圈地时代，未来的盈利模式可能有如下几种：

首先是品牌广告收入。微博通过建立大平台，依靠较多的用户量带来

较多的点击率，可以吸引品牌广告的投放。据尼尔森公司数据显示，09年 4月份，twitter 美国用户达 1700 万，全球用户达 2400 万，与去年相比增长了 10 倍，而到 10 月份，其用户已经达到了 5000 万，在短短的 4 个月内又增长了一倍多。四月份，twitter 发布日语版本，在网站首页右上角推出了面向所有日本用户的大横幅广告，未来将会逐步在其它国家推广。此外，据戴尔公司表示，截至到 2009 年 6月份，twitter 服务为戴尔带来了超过 300万美元的收入，消费者通过 twitter进入戴尔网站进行购买。尤其是在过去的半年内，戴尔公司通过 twitter获得的销售收入达100 万美元。但是由于社交网站有低广告响应率的特点，因此广告客户也会慎重考虑在像微博这样的社交网站新开的论坛上打广告。

其次，和其它网站进行收入分成。微博可以利用自身庞大的用户群，建立类似于搜索等方面的工具，把大量的用户群转移到其它网站上，进而和其它网站进行广告分成。

第三，用户数据库盈利模式。在微博中，众多的用户公开隐私观点，而这些用户数据和信息数据都值得深层次挖掘，因此，可以对想利用微博进行营销公司提供有价值的数据和信息，让营销者可以批量 follow 这些用户。例如，戴尔就通过网络监控公司 Visible Technologies 在 twitter上监控以掌握其用户对公司产品的反馈。第四，对企业用户进行收费。twitter 已决定于今年年底前针对企业用户推出收费账户服务，企业用户可借此获得流量分析工具等服务，从而能够在twitter 发展更多潜在客户。

第五，运营商分成。随着 3G 的正式商用，移动媒体将迎来快速发展期，而微博天生就具有完全和移动介质良好融合的特点，这样就可以和移动运营商进行流量和短信分成。例如，twitter 的大部分流量来自手机——手机互联网和短信。

第六，增值业务。一是深层次信息开发，即向高端用户提供多样化和个性化的信息，如向商务人士提供整合后的商界名人对经济形势的分析和判断等信息，向关注娱乐信息的年轻人及时推送最新娱乐名人的信息，或者推出付费 follow 名人功能。二是针对愿意付费的用户推出功能更多的服务，对于大多数人提供最简单的服务，而对于愿意付费的用户增加新的服务功能。三是增加一些道具售卖的服务功能。例如，qq在提供基本的聊天功能之外提供如QQ秀这样的增值服务。开心网也在进行这方面的探索。四是本地信息服务、预订服务等类似的增值业务。

当然，上述模式只是理论上的探讨，新媒体的本质就在于创新，具体的商业模式需要用开放的心态不断去创新。

此外，尤其值得指出的是，对于新浪和腾讯这样的大型网络媒体，即使微博不能给它带来现实的收入，他们也能通过微博带来的大量用户来开展其它业务，进而实现盈利。就如，新浪的博客现在虽然仍未为其带来真金白银，但是却为其聚集了大量的人气和流量。

而对于传统媒体来说，微博也许是一次重大机遇，微博作为信息源和传统媒体在属性上有天然的统一性，二者能够进行更好的结合。但是从目前来看，对于依靠技术推动的新媒体常常是传统媒体的短板，而

要真正发展微博，需要传统媒体具备大智慧和足够的毅力。

第三篇：微博盈利模式研究-好资料免费分享

郭全中：微博盈利模式研究

2010-01-04 15:11 南方传媒研究

Contents 郭全中：微博盈利模式研究...........................................................................................................1

Summary：本文作者探讨了几种可能的微博盈利模式，因为目前微博确实缺少盈利点，因此找到盈利点对于微博的长远发展十分重要。作者提出的几种盈利模式中结合之前的一些文章我个人认为第五种盈利模式最有前景，正如之前所说，手机是未来微博的重要赢利点，因此通过与3G运营商等进行分成，利润将会非常可观，同时这种收费没有那么直接，如若轻易地直接在微博上对于所提供的服务收费必将导致用户的流失，当然这是建立在用手机上微博的用户十分多的前提下的，因此首先我认为各大门户网站需要做的是研发一种尽可能方便的用手机上微薄的方法。

微博的盈利模式探讨

从微博的目前发展态势来看，尚未找到确定的盈利模式，目前仍处于跑马圈地时代，未来的盈利模式可能有如下几种：

首先是品牌广告收入。微博通过建立大平台，依靠较多的用户量带来较多的点击率，可以吸引品牌广告的投放。据尼尔森公司数据显示，09年 4月份，twitter 美国用户达 1700 万，全球用户达 2400 万，与去年相比增长了 10 倍，而到 10 月份，其用户已经达到了 5000 万，在短短的 4 个月内又增长了一倍多。四月份，twitter 发布日语版本，在网站首页右上角推出了面向所有日本用户的大横幅广告，未来将会逐步在其它国家推广。此外，据戴尔公司表示，截至到 2009 年 6月份，twitter 服务为戴尔带来了超过 300万美元的收入，消费者通过 twitter进入戴尔网站进行购买。尤其是在过去的半年内，戴尔公司通过 twitter获得的销售收入达100 万美元。但是由于社交网站有低广告响应率的特点，因此广告客户也会慎重考虑在像微博这样的社交网站新开的论坛上打广告。

其次，和其它网站进行收入分成。微博可以利用自身庞大的用户群，建立类似于搜索等方面的工具，把大量的用户群转移到其它网站上，进而和其它网站进行广告分成。

第三，用户数据库盈利模式。在微博中，众多的用户公开隐私观点，而这些用户数据和信息数据都值得深层次挖掘，因此，可以对想利用微博进行营销公司提供有价值的数据和信息，让营销者可以批量 follow 这些用户。例如，戴尔就通过网络监控公司 Visible Technologies 在 twitter上监控以掌握其用户对公司产品的反馈。

第四，对企业用户进行收费。twitter 已决定于今年年底前针对企业用户推出收费账户服务，企业用户可借此获得流量分析工具等服务，从而能够在twitter 发展更多潜在客户。

第五，运营商分成。随着 3G 的正式商用，移动媒体将迎来快速发展期，而微博天生就具有完全和移动介质良好融合的特点，这样就可以和移动运营商进行流量和短信分成。例如，twitter 的大部分流量来自手机——手机互联网和短信。第六，增值业务。一是深层次信息开发，即向高端用户提供多样化和个性化的信息，如向商务人士提供整合后的商界名人对经济形势的分析和判断等信息，向关注娱乐信息的年轻人及时推送最新娱乐名人的信息，或者推出付费 follow 名人功能。二是针对愿意付费的用户推出功能更多的服务，对于大多数人提供最简单的服务，而对于愿意付费的用户增加新的服务功能。三是增加一些道具售卖的服务功能。例如，qq在提供基本的聊天功能之外提供如QQ秀这样的增值服务。开心网也在进行这方面的探索。四是本地信息服务、预订服务等类似的增值业务。

当然，上述模式只是理论上的探讨，新媒体的本质就在于创新，具体的商业模式需要用开放的心态不断去创新。

此外，尤其值得指出的是，对于新浪和腾讯这样的大型网络媒体，即使微博不能给它带来现实的收入，他们也能通过微博带来的大量用户来开展其它业务，进而实现盈利。就如，新浪的博客现在虽然仍未为其带来真金白银，但是却为其聚集了大量的人气和流量。而对于传统媒体来说，微博也许是一次重大机遇，微博作为信息源和传统媒体在属性上有天然的统一性，二者能够进行更好的结合。但是从目前来看，对于依靠技术推动的新媒体常常是传统媒体的短板，而要真正发展微博，需要传统媒体具备大智慧和足够的毅力。

第四篇：快速盈利模式之员工管理

员工不会做你想要的，只会做你检查的爱莲国际管理顾问李旭

对于美容院来说，打造一个高效执行力的团队是每个老板梦寐以求的事，但是如何让你的命令被执行得适当而迅速？如何可以让你的员工自动运转，自己高枕无忧去休闲呢？答案就是——监督和检查！在当前的店务管理中，对员工的监督和检查是每个店里都十分缺少的，也是店内亟须的部分。因此，一定要切记：即使在你日理万机、分身无术的情况下，也不要放弃监督的权力！

老板并不是发布完命令之后就没事了，信任员工当然有必要，但你的监督也是必不可少的。美容院老板在店务内部管理的过程中往往会有一个疑问，那就是我们为什么有许多命令或批示下达后总是受阻呢？其原因就是店长没有监督自己的命令执行情况。要保证工作顺利进行，你的命令就必须得认真贯彻，你必须自己亲自检查工作，因为员工不敢忽视上级的检查。换句话说就是：“不检查总会有疏忽”！很多老板在发布完命令之后，以为员工理解了就是命令发布完了，员工就会按照你的命令去执行了，其实不然，在无人监督、无人检查的状态下，老板的命令就是空命令，对员工来说没有任何杀伤力。不检查就会减少命令的强度，不检查就不会有人执行。也就是说，老板要想让你的员工努力地去执行你的命令，最主要的途径就是要有一对一的责任人来进行监督和检查。归根结底就是一句话：员工不会做你需要的，只会做你检查的。

爱莲国际公司针对于这种现象，研发出一套完整的业绩追踪系统来解决这些问题。通过专业顾问的手把手到店辅导，教你如何制定分解目标，如何追踪目标，如何学会开会，如何学会检查与监督，最后帮助店家用机制来拉动员工的动力，帮助店家打造一个高效的执行力，从而实现业绩倍增和利润倍增！

爱莲国际网站http://algj.cn

爱莲国际博客http://blog.sina.com.cn/u/3183802491

第五篇：微信微博分析

微信处在十字路口 微博仍是最佳自媒体平台

微信火了，火到让所有人感受到威胁，米聊如此，飞信如此，skype如此，人人如此，陌陌如此，甚至腾讯自家的QQ团队也战战兢兢，如履薄冰，而其中最引人入胜的当然是“微博已死，微信当立”的段子，其实微信的很多功能和威胁与其说是腾讯的精心设计，不如说是微信平台寄生者的臆想和创造，有时，这些自定义的玩法会让腾讯也很受伤。

开放接口的微信仍然面临“一放就乱、一管就死”的中国式困扰，在企业自媒体的营销和传播层面，这种模糊和不确定性影响深远，微博的4核心价值仍然领先微信。

一、广义传播与朋友圈的杀熟

企业自媒体的核心价值表里如一，外层是传播，内层是营销。在传播层面，微博的开放、公开和扩散可能比微信的闭合、私密和交流，更贴近企业用户的核心诉求。

微博是大众自媒体，包容四海，汪洋恣肆，更适合传达企业的精神特质，品牌风格，社会责任，愿景使命，完成消费受众的原始积累，为水到渠成的营销阶段扫清传播和认知障碍。微信则更像是精心包裹的直投媒体，以实用、实惠和娱乐资讯促成产品与消费的关联，是一种表面隐蔽实际上更为功利的传播，需要对内容和形式的精准把握。

从微信5.0开始，订阅号和服务号的严厉区隔使得自媒体已死的论调甚嚣尘上，其实，微信已经认识到如果任由自媒体账号泛滥，封闭的微信永远无法与坐拥媒体基因的微博抗衡，微信向服务号的转移实质是通过朋友圈的私密和信任打造效果营销的平台。

二、体验营销的生存空间

很多人认为来自朋友圈的消费体验更具公信力，这并非如此。如果你的朋友只是不停的发送促销资讯，向你推荐产品，这种朋友有何信任可言？流传众口的微信朋友圈卖佛牌，月入百万的案例，只是大浪淘沙前的无序狂欢，永远不要低估消费者的智商。

从营销效果来说，微信基于朋友圈的纵向传播有力度，没烈度；有深度，没广度，与微博由点及面的扩散相比，缺乏广义受众的共享和共鸣，很难形成传播热点。

对于高强度、高密度的体验营销来说，微博可能是最佳平台，前提是企业要对自己的产品和服务有充分信心，同时要特别避免无节制、无节操的低俗营销，在操作层面，通过有效机制避免水军干扰也非常重要。

三、百搭微博与个性微信

微博和微信的更大区别在于格局，微博延伸了想象空间，让每个人都可能成为自媒体，通过文字、图片、视频等各种形式秀出真我，从普通的芸芸众生到通天彻地的公众明星，每个人都能在微博实现自己的圆梦之旅，这是百搭微博的优势。有人会指摘微博的杂乱和负面情绪，一些明星账号每天会面临数不清的骚扰，但别忘了每条信息的背后可能都有一张期盼的面孔。

与百搭微博相比，微信作为现实朋友圈的线上延伸，更像是个人化的私密通讯工具，而且5.0对自媒体的打压已经说明微信并无兴趣变身自媒体平台。

四、电商化ROI是拐点

无论微博还是微信都在加速电商化，这是未来效果营销的必由之路，也是两家难得的共识，但因具体手法不同，是否殊途同归就见仁见智了。

阿里和新浪联姻无疑是看好社交媒体与电商平台的契合性，重点是购买体验和消费体验的整合、分享和传播，淘宝输出的卖家资源将会得到微博平台的导流和支持。阿里系目前主要的导流平台是阿里妈妈，而且4月26日刚刚完成全面升级，联想到去年马云特别强调，不会支持美丽说和蘑菇街这样的导购平台，一系列表态和动作的潜台词只有一句：力挺微博。

微博和微信电商之争的核心是ROI，性价比最高的平台才有机会赢者通吃，5月上线的闪购平台可以被视作微博电商的肇始，这也符合马云关于“新商业文明”的全面论述，微博正成为阿里系商业、物流和支付布局的组成部分。

微信从订阅号转向服务号，全力推进支付功能，可以看作是O2O布局，这与微信的另一个战略支点—游戏相得益彰，但自媒体公众账号的前景就越发模糊不清了。微博和微信都在发展，关于他们的争论也不会停息，对于附着在这两个平台的所有企业来说，如何使自身利益最大化才是核心，舍此再无其他。