监理公司发展规划

第一篇：监理公司发展规划

本文结合我公司目前存在问题探讨了监理企业发展困难并提出了相应措施详细分析了入世后国外咨询公司涌入及投资主体多元化等变化给我国监理企业带来机遇与挑战以及监理企业应如何应对提出了若干建议

关键词：监理企业存在问题解决措施

一、公司概述

我公司成立于1994年7月1998年由江西省电力建设公司、江西水电建设监理公司、江西省电力建设监理公司合并为江西省电力建设监理有限公司2000年改制成董事会领导下总经理负责制国有控股企业更名为江西诚达工程咨询监理有限公司 公司具有国家建设部核定甲级监理单位资质（含电力工程、水电工程、房建工程、市政工程甲级；公路工程已级）国家发改委核定工程咨询甲级单位资质并于2004年5月成为中国设备监理协会会员单位公司主要从事工程建设监理、信息工程监理和设备监造、技术咨询、技术服务、招标代理及项目管理服务等业务

公司于1999年底通过ISO9000：1994国际质量体系认证于2003年通过了ISO9001国际质量体系转版2004年11月通过职业安全健康与环境管理体系认证2006年完成三标整合通过北京中电联审核通过并得到有效运行 公司先后承接各类工程监理项目达700多项分布在全国15个省市南抵海南海口北至内蒙古伊敏（其中在建火电300MW以上项目8个、水电项目3个、500KV变电站8个、500KV线路6个、500KV换流站1个）工程项目总投资额达1000多亿元人民币监理项目优良率达95%以上公司先后共获得5项国优工程奖、8项省、部优工程奖 同时公司先后两次荣获“全国实施卓越绩效模式先进企业”获得“全国质量效益型先进企业”、江西省“用户满意企业”、“银行信得过AAA企业”、“守合同重信用AAA企业”、“江西省优秀企业”等荣誉称号

二、面临形势

（一）我国入世后所带来机遇与挑战

1、加入WTO之后我国监理市场将全面开放大量外商将以合资、独资形式进入国内市场国外咨询企业将凭借其先进管理经验、强大技术实力及良好资金运作能力等纷纷涌进我国咨询、监理市场瓜分国内监理市场份额挖取国内高素质人才加剧目前竞争态势将使得相当一部分监理企业在竞争中被淘汰出局

2、为抗衡国外咨询公司抢占中国市场国家建设部将扶持、培育一批国内有实力咨询、监理公司做大做强努力与国际接轨向全过程全方位项目管理服务公司转型

3、加入WTO促使我国监理行业形成统一开放、竞争有序监理市场有利于学习国外咨询企业先进经验促进我国咨询、监理业水平提高有利于监理从业人员吸收国外先进技术和管理经验从而提高自身整体素质和工作能力也有利于监理企业通过合作等方式实施“走出去”战略

（二）国内市场形势

1、原国家电力公司实行厂网分开后电源建设大干快上建设规模与速度都空前绝后但随着国家宏观调控加强电源市场趋于饱和火电市场急剧萎缩将面临较长低谷而对于主营火电项目监理我公司必将带来巨大市场压力

2、由于受国家宏观调控、环保和煤炭资源紧缺等因素影响火电项目大面积减少之后国家提倡环保水电、核电、风电等清洁能源、新技术能源项目将逐渐兴起取而代之这无疑给我公司带来了新机遇、新课题

3、随着今年8月中下旬国家电网晋东南－南阳－荆门特高压交流试验示范工程山西晋东南变电站、河南南阳开关站湖北荆门变电站先后奠基国家特高压电网建设拉开了序幕特高压电网建设处于世界电网科技发展前沿特高压工程建设将给输变电行业带来新发展契机

4、随着国家加快城市化建设及提倡“新农村”建设政府投资建设城市基础设施、农村基础设施力度将逐步加大房建工程、市政工程建设市场潜力巨大

5、随着信息化时代到来国网公司提出了“十一五”期间在全系统实施“SG186工程”规划将建立六个信息化保障体系力争到“十一五”末信息化水平达到国内领先、国际先进初步建成数字化电网、信息化企业因此信息系统监理工程前景广阔

6、随着中非合作论坛落下帷幕我国援外工程力度将进一步加大；近期国家电网公司正在与越南、菲律宾、俄罗斯等国家洽谈电力合作项目跨国合作项目也将陆续开展这给我们监理企业也同样带来了实施“走出去”战略机遇

三、存在问题

（一）整个行业现状所带来问题

1、我国引入监理制度初衷进行全方位全过程项目管理但由于我国特定经济形式和制度推出切入点（注重强调施工阶段监理）影响我国工程监理制度只在施工阶段得到了大力发展开展前期咨询业务很少超过85%监理企业主要从事施工阶段监理远未能充分发挥建设监理应起作用而沦为业主“监工”

2、监理地位未能得到明确某些业主和施工单位对监理缺乏正确认识虽然在监理合同中明确了双方责任权利但在实际工作中业主经常把监理混同于承包商不管监理否到

位出了问题各打五十大扳削弱了监理公正、第三方人地位有业主则绕过监理直接与承包商签发工程进度款使监理形同虚设

3、监理取费标准太低我国现行监理服务取费标准1992年制定十几年来经济发展物价上涨企业经营成本增长监理工作强度加大设计、勘察等相关行业取费标准均已上调而监理取费标准仍保持在原有水平监理服务取费偏低使企业难以形成资本积累企业经营困难技术人员流失严重许多监理人员转向业主方、设计院等收入更高单位满意不愿为监理付出更高价格这种恶性循环已对企业发展形成严重制约

4、市场秩序不规范监理市场准入门槛低、相关法律法规不健全、企业资质管理不严谨以致产生资质挂靠、出卖资质、非法转包等现象导致某些监理企业恶意压价监理不到位使得业主不满意对监理丧失信心从而形成行业恶性循环

（二）公司目前存在问题

1、市场结构单一市场企业生命源泉我公司主营业务主要集中于电力项目工程企业经营产值一半来自火电项目随着电源项目急剧萎缩企业将面临严峻市场形势企业前期咨询、设计、招标代理、后评估等业务未能得到发展这对于我公司今后向全过程全方位项目管理公司转型带来阻碍

2、人才结构不合理一方面员工知识结构不完整没有较全面专业知识体系业务水平不高敬业精神不够缺乏职业操守同时高水平总监理工程师人才缺乏监理工程师普遍缺乏经济、法律、国际通用合同条件等方面系统知识因而综合协调管理能力不强距离提供高智能建设工程咨询服务尚有较大差距；另一方面年龄构成不合理公司监理人员主要社会招聘年纪较大大多来源于施工、建设、设计、勘察、检测等单位退休、待岗和下岗职工年纪较小来源于各类大中专院校毕业生对于前者来说基础参差不齐实践经验欠缺 们有着较多专业技术知识或工作经验但知识结构趋于老化精力体力不支而对于后者来说专业技术理论 由于缺乏足够、稳定人才储备监理工作水平提高受到限制导致业主对监理工作效果不

3、企业体制僵化公司目前为国有控股企业企业有些正式员工没有摆脱国有企业吃大锅饭思想、忙闲不均、缺乏危机意识、创新意识；企业聘用大部分员工待遇与正式员工反差较大对“不公平”待遇不能理解产生自卑心理导致工作上缺乏主动性、积极性及主人翁意识两种矛盾意识并存容易产生两种群体对立从而导致企业工作运转不顺畅、政令不通、工作效率低、执行力差等现象严重影响企业发展

4、企业缺乏核心竞争力企业核心竞争力具有三个特征：对顾客具有关键性贡献价值、差异化优势、可持续满足顾客要求很显然我公司目前还没有真正意义上特色做法能够形成核心竞争力

5、缺乏有效项目管理模式公司在建项目点多面广分布在全国15个省市跨越了不同行业为确保监理工作到位公司设立了人才库、进行了岗位培训、开展了贯标工作、编写了

监理制度、管理规定、推行了标准化作业、建立了公司巡检制度但还存在公司监管不力、监理工作不到位现象公司实行项目总监负责制主要依靠项目总监实施管理存在着因人而异现象使得项目监理水平高低不一不能完全按公司要求开展监理工作难以树立诚达监理品牌

四、对行业发展建议及公司发展举措

（一）对行业发展建议

1、充分发挥行业协会组织领导作用增强监理话语权面对当前监理地位不明确、安全责任主体错位、强制监理实施范围被随意扩大、业主对监理作用认识不足、监理取费低等问题监理行业协会应当组织监理企业讨论研究并及时向政府反应针对监理企业面临状况对缺乏独立性、公平性违反国家政策和有关法律做法给予申诉反映行业意志增强话语权维护合法利益

2、加强行业自律机制建设目前监理企业存在着低价竞争、企业资质管理制度混乱资质挂靠、出卖资质、非法转包等现象协会应建立全国统一监理行业约束机制制定行业自律公约建立企业诚信档案促使全国各地各行业企业在同一平台上竞争抵制恶性竞争保护行业利益在行业中发挥监督和保护作用

（二）公司发展举措

1、巩固现有市场扩大经营范围转变经营理念向项目管理公司转型

（1）电网、电源项目企业立足之本公司要在努力巩固市场份额基础上不断增强经营资质能力争取获得综合监理资质为企业扩大经营范围做好资质准备一方面公司要加大对新技术、新能源市场研究成立QC小组组织技术力量攻关如特高压电网技术、循环流化床、风力发电、抽水蓄能等；另一方面要加大水电项目、大修监理业务有选择性地承接标志性房建项目进一步开拓信息系统监理及设备监理市场

（2）扩大咨询业务市场完善项目管理体系为公司向项目管理公司转型进一步做好准备①承接省公司及地方政府项目工程招标代理开展项目可研、规划等前期咨询工作进行项目后评估工作为工程管理向全过程延伸奠定基础②注重项目管理理论学习及项目管理人才引进培养在项目管理中运用现代管理方法和手段开展软件运用③加大市场开拓力度进行项目管理试点以项目管理或代建制形式承接省公司电网项目或地方市政、房建项目

（3）实施“走出去”战略通过国家援外项目监理培养锻炼队伍加速培养一批懂技术、懂外语、熟悉FIDIC条款中青年人才队伍继而与国外咨询公司合作逐步打入海外市场

2、加强人力资源管理目前公司人才结构不合理人才流失严重应从以下几方面入手加强管理从而在公司内逐渐形成科学人才管理机制培养、造就、吸引、留住人才以企业员工人性化管理提升公司核心竞争力

（1）建立公司“十一五”人才发展规划并制定年度实施计划有计划有步骤地稳步推进企业人才队伍建设公司要进一步拓宽进人渠道采取多样化手段引进高素质人才充实人才库满足生产需要

（2）完善用人机制吸引人才、留住人才、用好人才进一步完善激励机制制订合理有效人才激励保障制度打破大锅饭实现真正优质服务多劳多得形成骨干力量核心区保证核心区稳固从而带动整个公司人员相对稳定做到经济待遇上留人

（3）重视人才培养不仅要培养一支懂技术、懂管理、懂经济、懂法律、懂国际惯例结构合理、专业配套人才队伍而且要培养一支对建设监理事业和项目管理事业发展前景有信心敬业、精业、创业监理队伍做到事业留人

（4）加强企业精神培训注重企业文化建设让员工观念与企业要求相吻合形成与企业精神相一致共同价值观关心员工业务成长和生活使其在工作中能够体现自身价值在生活上能感受到企业关怀做到感情留人

3、建立企业核心竞争力对于监理企业来说开拓市场、获取所需资源、掌握重要技术、创造低成本、提供优质服务、创建优秀企业文化等各种能力都不可或缺建立企业核心竞争力就要在其中找出或培育出最为业主赏识、最有特色、最有发展潜力、最适合公司那种能力使企业能够有效、可持续发展因此公司应努力培养高素质人才为业主当好参谋；实施标准化管理确保工程项目监理可控；弘扬企业文化为业主提供一流优质服务；通过加大巡检力度开展同业对标提高整体监理水平目前华能巢湖电厂提出一体化项目管理模式试点我们应认真实践总结经验加以推广

4、加强内部管理寻求科学项目管理模式

（1）转变工作作风学习现代企业管理理念公司内部管理机制延续了计划经济管理理念等级制度、官僚体制已经不能适用市场经济体制下自由开放、节奏快捷经济形势往往容易贻误商机造成企业经营管理效益低下成本控制不力等现象公司应定期组织管理层认真学习现代化科学管理理念先进管理模式用以改造企业管理模式

（2）提高执行力建设对企业而言没有执行力就没有战斗力公司员工应增强大局意识、责任意识充分发挥主观能动性发扬“科学、敬业、团队、创新”企业精神培养“令出则行、有禁则止”、“想尽一切办法去完成每一项任务”行为习惯公司要进一步完善决策执行体系加大对执行情况监督力度真正做到制度管人而不以个人意志强制执行

（3）完善项目管理体系要加强对项目监理部管理信息化管理模式最适宜

通能够保障信息及时传输、指示及时传达、信息及时反馈短时间实现双向沟通性又能实现公司对项目监理部有效管理

[总结] 通过建同时通立完善信息化系统即时信息传输系统同样能够在最短时间内实现上下沟通面对面沟过建立完善考核制度、激励制度实现奖惩分明即能调动起项目总监管理主动性、积极随着我国市场经济体制进一步完善和加入WTO后经济全球一体化国际新形势发展需要投资主体更趋多元化工程建设管理体制改革逐步深化社会和市场对监理企业需求在深度和广度上都提出了更高要求为适应多层次、多专业市场需求调整企业发展方向势在比行我公司将以市场需求为导向积极拓展监理业务努力向全方位全过程项目管理公司转型为业主提供全过程、多层次、宽领域服务

第二篇：监理公司发展规划

本文结合我公司目前存在的个别问题，探讨了监理企业发展的困难，并提出了个人的一些建议。

关键词：监理企业

存在的问题

解决措施

一、概述

本人于2008年进入本公司，曾任职现场监理、资料员、总监代表等职务。在公司的这8年时间里，见证了公司从一个小小的只有十几人的团队，变成为过百人的企业公司。如今就一个普通员工的角度对公司提出一些个人意见。

公司于2015年年底具有了国家建设部核定的甲级监理单位资质，公司主要从事工程建设监理、信息工程监理和技术咨询等业务。公司于2011年通过了ISO9001国际质量体系转版，2012年通过职业安全健康与环境管理体系认证。

公司先后承接的各类工程监理项目达200多项，分布在全省十二个市及两个自治州，公司先后获得各业主单位一致好评。

二、面临的形势 市场形势

1、由于受国家宏观调控、环保和煤炭资源紧缺等因素的影响，火电项目大面积减少之后，国家提倡环保的水电、核电、风电等清洁能源、新技术能源项目将逐渐兴起取而代之。这无疑是给我公司带来了新的机遇、新的课题。

2、随着国家加快城市化建设及提倡“新农村”建设，政府投资建设城市基础设施、农村基础设施的力度将逐步加大。房建工程、市政工程建设市场潜力巨大。

3、随着信息化时代的到来，国家提出了“十三五”规划，因此省外监理工程前景广阔。

三、存在的问题

（一）整个行业现状所带来的问题

1、我国引入监理制度的初衷是进行全方位全过程的项目管理。但是由于我国特定的经济形式和制度推出的切入点（注重强调施工阶段的监理）的影响，我国的工程监理制度只的在施工阶段得到了大力的发展，开展前期咨询业务的很少。超过90%的监理企业主要从事施工阶段监理，远未能充分发挥建设监理应起的作用，而是沦为业主的“监工”。

2、监理地位未能得到明确，某些业主和施工单位对监理缺乏正确的认识，虽然在监理合同中明确了双方的责任权利，但在实际工作中，业主经常把监理混同于承包商。不管监理的否到位，出了问题各打五十大扳，削弱了监理的公正、第三方人的地位。有的业主则绕过监理，直接与承包商签发工程进度款，使监理形同虚设。

3、监理市相关法律法规不健全、企业资质管理不严谨，监理不到位，使得业主不满意，对监理丧失信心，从而形成行业恶性循环。

（二）公司目前存在的问题

1、市场结构单一。市场是企业的生命源泉，我公司主营业务主要集中于电力项目工程。随着电源项目的急剧萎缩，企业将面临严峻的市场形势。企业前期咨询、招标代理、后评估等业务未能得到发展，这对于我公司今后向全过程全方位项目管理公司转型带来阻碍。

2、人才结构不合理。一方面员工知识结构不完整，没有较全面的专业知识体系，业务水平不高，敬业精神不够，缺乏职业操守。同时，高水平的总监理工程师人才缺乏，监理工程师普遍缺乏经济、法律、合同条件等方面的系统知识，因而综合协调管理能力不强，距离提供高智能的建设工程咨询服务尚有较大差距；另一方面年龄构成不合理，公司监理人员主要是社会招聘，年纪较大的大多来源于施工、建设、检测等单位的退休、待岗和下岗职工，年纪较小的来源于各类大中专院校毕业生。对于前者来说，他们有着较多的专业技术知识或工作经验，但知识结构趋于老化，精力体力不支。而对于后者来说，专业技术理论基础参差不齐，实践经验欠缺。

3、企业体制僵化。公司目前为企业单位，企业有些员工没有摆脱国有企业吃大锅饭思想、忙闲不均、缺乏危机意识、创新意识；企业聘用的大部分员工待遇与正式员工反差较大，对“不公平”待遇不能理解，产生自卑心理，导致工作上缺乏主动性、积极性及主人翁意识。两种矛盾意识的并存容易产生两种群体的对立，从而导致企业工作运转不顺畅、政令不通、工作效率低、执行力差等现象，严重影响企业的发展

4、缺乏有效的项目管理模式。公司在建项目点多面广，分布在全省各市，跨越了不同的地区，为确保监理工作到位，公司进行了岗位培训、开展了贯标工作、编写了监理制度、管理规定、推行了标准

化作业、建立了公司巡检制度。但还存在公司监管不力、监理工作不到位的现象。公司实行项目总监代表负责制，主要依靠项目总监代表实施管理，存在着因人而异的现象，使得项目监理水平高低不一，不能完全按公司的要求开展监理工作。难以树立诚信监理品牌。

四、对公司发展的建议

1、巩固现有市场，扩大经营范围，转变经营理念，向项目管理公司转型。

（1）电网、电源项目是企业立足之本，公司要在努力巩固市场份额基础上不断增强经营资质能力，争取获得综合监理资质，为企业扩大经营范围做好资质准备。加大对新技术、新能源市场的研究。

（2）注重项目管理理论的学习及项目管理人才的引进培养，在项目管理中运用现代管理方法和手段，开展软件运用。

（3）实施“走出去”战略，通过项目监理培养锻炼队伍，加速培养一批懂技术、懂管理的中青年人才队伍，继而与外省公司合作，逐步打入省外市场

2、加强人力资源管理，目前，公司人才结构不合理，人才流失严重，应从以下几方面入手加强管理，从而在公司内逐渐形成科学的人才管理机制，培养、造就、吸引、留住人才，以企业员工的人性化管理提升公司的核心竞争力。

（1）建立公司人才发展规划并制定实施计划，有计划有步骤地稳步推进企业人才队伍建设。公司要进一步拓宽进人渠道，采取多样化手段，引进高素质人才，充实人才库，满足生产需要。

（2）完善用人机制，吸引人才、留住人才、用好人才，进一步完善激励机制，制订合理有效的人才激励保障制度，打破大锅饭实现真正的优质服务多劳多得，形成骨干力量核心区，保证核心区稳固，从而带动整个公司人员的相对稳定，做到经济留人。

（3）重视人才的培养，不仅要培养一支懂技术、懂管理、懂法律的结构合理、专业配套的人才队伍，而且要培养一支对建设监理事业和项目管理事业发展前景有信心，敬业、精业、创业的监理队伍，做到事业留人。

（4）加强企业精神培训，注重企业文化的建设，让员工的观念与企业的要求相吻合，形成与企业精神相一致的共同价值观，关心员工的业务成长和生活，使其在工作中能够体现自身价值，在生活上能感受到企业的关怀，做到感情留人。

3、建立企业核心竞争力。对于监理企业来说，开拓市场、获取所需资源、掌握重要技术、创造低成本、提供优质服务、创建优秀企业文化等各种能力都不可或缺，建立企业核心竞争力就是要在其中找出或培育出最为业主赏识、最有特色、最有发展潜力、最适合公司的那种能力，使企业能够有效的、可持续的发展。因此公司应努力培养高素质人才，为业主当好参谋；实施标准化管理，确保工程项目监理可控；弘扬企业文化，为业主提供一流的优质服务；通过加大巡检力度，开展同业对标，提高整体监理水平。

4、加强内部管理，寻求科学的项目管理模式。

（1）提高执行力建设。对企业而言，没有执行力，就没有战斗力。公司员工应增强大局意识、责任意识，充分发挥主观能动性，发扬“科学、敬业、团队、创新”的企业精神，培养“令出则行、有禁则止”、“想尽一切办法去完成每一项任务”的行为习惯。公司要进一步完善决策执行体系，加大对执行情况的监督力度。真正做到制度管人，而不是以个人意志强制执行。

（2）完善项目管理体系。要加强对项目监理部的管理，信息化管理模式是最适宜的。通过建立完善的信息化系统，即时的信息传输系统，同样能够在最短时间内实现上下沟通，面对面沟通，能够保障信息及时传输、指示及时传达、信息及时反馈，短时间实现双向沟通。同时，通过建立完善的考核制度、激励制度，实现奖惩分明，即能调动起项目总监代表管理的主动性、积极性，又能实现公司对项目监理部的有效管理。[总结] 随着我国进入“十三五”规划，社会和市场对监理企业的需求在深度和广度上都会提出更高的要求。为适应多层次、多专业的市场需求，调整企业发展方向势在比行。我公司将以市场需求为导向积极拓展监理业务，努力向全方位全过程项目管理公司转型，为业主提供全过程、多层次、宽领域的服务。

第三篇：公司发展规划

贵州悠山美地户外探险运动有限公司

五 年 企 业 发 展 规 划

（规划年限：2012年-2017年）

编制时间：2012年5月

实施时间：2012年6月

目 录

一、规划总则

（一）规则编制背景

（二）规则指导思想及原则

（三）规划时限

二、公司概况

三、户外运动产业环境分析

（一）、户外运动产业现状

（二）、贵州户外运动资源

（三）、政策环境

（四）、自身与竞争对手的分析

四、企业总体战略规划

（一）、企业五年发展总目标

（二）、各项目发展目标

五、战略实施

（一）、人力资源战略

（二）、经营管理战略

（三）、品牌营销战略

（四）、财务管理战略

六、战略控制

【摘 要】：企业规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。

现结合行业及公司当前发展趋势，在pest分析和swot分析的基础上，制定贵州悠山美地户外探险运动有限公司2012—2017年五年企业规划。

【关键词】：贵州悠山美地户外探险运动有限公司 五年发展 企业规划

一、规划总则

（一）编制背景

贵州悠山美地户外探险运动有限公司（以下简称“贵州悠山美地”）创立于2006年10月，在经历了6年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为贵州地区较具规模的户外运动专业企业之一，业务范围涉及户外运动为主线的周边相关户外旅行活动策划组织、体育赛事策划组织、户外体育营销传播、户外用品连锁经营店、洞穴勘测等各个方面。

作为贵州省区域综合性户外运动企业，2007年起先后成立极限突破拓展训练中心，山美科技发展公司等分支机构，在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。

经过6年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业五年企业规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。

（二）指导思想及原则抓住历史机遇，努力成为西南地区最具规模的综合性户外运动企业为指导思想，以结合实际、稳健发展、规模经营为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成户外旅行活动组织、素质拓展训练、体育赛事（活动）营销传播、户外运动器械开发生产、户外用品连锁经营“五位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

（三）、规划时限

2012—2017年五年发展规划

二、公司概况

贵州悠山美地户外探险运动有限公司，前身为1999年创立的贵阳地平线登山探险俱乐部，2006年成为贵州省第一家经工商注册的从事山地户外运动相关产业的公司。目前共有专职员工31名。主要从事的业务有：户外体育文化营销传播、山地民族户外文化旅行、大型户外赛事与活动的策划执行、洞穴探险技术的培训与勘测、山地户外运动与拓展培训等户外体育文化业务。公司成立以来致力于户外运动的推广与发展，取得了较好的经济效益与社会效益，主要情况如下：

一、经营状况：

公司创业之初，专职人员仅有2人，经营场所面积不足30平方米，启动资金仅为3万元，业务范围也仅仅是一般性的户外活动组织，年营业额不足10万元，人力、财力极度匮乏薄弱。但经过不懈努力，坚持从事户外运动的既定目标，通过积蓄人才、打造团队、提升服务水准、结合贵州省情，深挖户外运动的文化含量的方式，不断创新，开发出具备特色的经营模式。例如：

1、山地民族文化旅行：先后推出了“黔西南山地民族深度探访（攀岩徒步类）”、“舟行黔东南（皮划艇类）”、“深入贵州腹地（洞穴探险类）”等富有贵州民族风情、地理特质、户外运动特色“三位一体”的户外旅行线路，并在北京、上海、深圳等地建立了营销网络，迄今已经形成了稳定的高端客源。

2、大型户外赛事（活动）策划执行：通过以户外赛事为载体，促进地方经济文化发展。先后承办过04年梵净山攀岩挑战赛、04-07年的格凸河攀岩挑战赛、09年全国山地运动会洞穴探险项目、11年发现原始牂牁江系列活动等大型赛事和体育推广活动。

3、户外体育文化营销：依托我们在户外运动领域的专业优势，通过与cctv等一线媒体的合作，我们先后策划了《腾龙洞探幽》、《探秘老王山》、《神秘的赤水》等电视节目，推动地方旅游业发展，提升区域知名度的同时，我们也取得一定的经济效益，4、洞穴勘测与技术培训：通过与法国洞穴联盟、贵州科学院山地所的合作，我们已经连续8年开展中法洞穴探险技术培训。洞穴探险的技术水准稳居国内前列、并向洞穴旅游开发单位、工程建设部门提供洞穴测量服务，将户外运动服务内容提升到了实际应用与科技范畴，极大的提高了附加值。

5、05年我们开始了户外用品销售的业务，迄今已经发展到3家户外旅行用品店，经营代理40多个户外品牌产品。业务逐年增长，已经成为我公司支柱业务。以上这些业务让我们实现了跨越式的发展，近三年了实现产值近860万元，利润近百万元。

二、社会影响力：

1、倡导健康、积极的生活方式一直是我们追求的目标，公司成立以来组织的户外活动超过600次，人数突破8万人次，有力推动了全民健身活动的开展。

2、公司成立至今，从最初2人发展到31名专职员工、40多名兼职人员的的规模，增加了就业。专职员工大多数为高校应届毕业生入职，人员稳定，流动率低，经过近6年的成长，正在成为行业中坚力量。

3、在贵州民族学院、贵阳医学院等高校开办户外知识讲座上百个课时，推广户外体育健身、增强学生素质，提升综合文明程度。

4、定期开展公益活动，组织员工、会员走入民族村寨从事力所能及的扶贫助学活动，10年，活动首次走出省外，在西藏阿里地区进行了为期22天的自驾公益活动，增进民族团结。

5、与新闻媒体密切活动，策划执行的电视节目已经在国内上星频道播放的时长超过800分钟，平面媒体刊载的80多个篇幅，极大的推介贵州旅游和户外运动资源。

三、获得的部分荣誉

多次获得由国家登山运动管理中心颁发的“全国十佳户外运动机构”称号。2010年成为国内首批通过aa级户外运动资质的八家公司之一

09年贵阳军分区预备师训练基地“军民共建社会主义精神文明先进单位”

贵州民族学院人文科技学院“教学实训基地”

贵州洞穴协会颁发“优秀理事单位”

我国户外运动市场迅速扩大 三近年来,户外运动产业的发展较快，这主、户外运动产业战略环境分析

（一）我国户外运动产业现状要是我国社会政治、经济、文化、人口、科技状况不断改善的结果。根据国家统计局数据资料,2007 年我国城镇居民人均可支配收入13786 元,比上年增长17.2 %;国家统计局对全国614 万户城镇居民家庭抽样调查资料显示,2008 年一季度城镇居民人均可支配收入4 386 元,同比增长11.5 % ,扣除价格因素,实际增长3.4 %。一季度城镇居民人均消费性支出2882 元,同比增长10.0 % ,扣除价格因素,实际增长2.0 %。居民收入水平的整体提高,为居民参与体育消费提供了良好的物质保证。随着城市化进程的加速,越来越多的人尤其是年轻人,选择了户外运动,这极大地推进了户外运动产业的发展。在参加户外运动的人群中,90 %以上的人具有大专以上学历,月薪3 000 元以上的人约占50 % ,20～40 岁的青壮年约占84.1 %。中国有着令全世界心动的消费人群,15～40 岁人群约占总数的40 % ,即4600 万,巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市场。在美国2009年，约有48.9%的“6岁及以上”美国人口曾经参加过户外活动（recreation），总人数达到1.38亿（48.6% in 2008）。其中： 42%的人进行户外活动的频率低于每月二次，而将近22%的人每周参与两次或更多的户外活动。82%的人打算在2010年花费更多时间用于户外活动。2008奥运会以后，我国户外运动取得了突飞猛进的发展，据中国新闻文化促进会户外行业工作委员会统计，我国目前拥有户外运动爱好者6000万，各类俱乐部1000余家。户外用品企业，盖全国500多个城市，年零售额超过50亿元。

（二）、贵州户外运动资源

我省具备开展户外活动得天独厚的自然资源,为户外运动发展奠定了绝佳的先天基础。根据《中国贵州山地户外运动大省专项建设规划》设计：酷道贵州、弈道贵州、武道贵州、球道贵州、冰雪贵州、康体贵州、翱翔贵州、水韵贵州、风情贵州九大组团的山地户外运动空间布局，贵州省将建设10 个户外营地，贵州省户外产业基础将不断完善。

（三）、政策环境

根据“国发2号文”《关于近一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》中第39条提出：“加强城乡公共文化体育设施建设、支持建设国家生态型多梯度高原运动训练示范基地和山地户外体育旅游休闲基地。”的精神，山地户外运动迎来了百年难于的历史机遇。各方面扶持政策众多，政府高度重视。

（四）、自身与竞争对手分析

目前我省的户外运动企业，经过正式工商注册的不足20家，民间非经营性团体约有50

余个，这些正式注册的企业中，主要以拓展训练公司或户外用品销售两种经营形式存在，而这些企业中没有形成同时具备户外运动服务+户外运动硬件设施供应的综合型模式。经营项目相对单一，企业支柱脆弱、规模较小、项目联合效应低、未形成完整的产业链。但也存在着经营专一，发力集中的优势。面对这样的情况，我司在素质拓展训练、户外用品销售两个项目上虽然处于行业前三，但未形成绝对优势，但在户外赛事（活动）策划组织、户外体育文化营销、洞穴勘测等项目中未见竞争对手，暂时处于领先状态。

四、企业总体发展规划

（一）企业五年发展总目标

在未来的五年里，悠山美地将按照“以户外运动文化为核心竞争力、以五个经营主项为基础、部分项目跨越式发展”的企业规划，提升悠山美地品牌打造百年基业。公司将深刻践行“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，秉承“团队、快乐、坚持”的企业文化，以发展悠山美地户外运动品牌为龙头，市场占有率逐年提升，实现本地户外运动市场占有率最高，实现股东、经营团队、客户、员工等相关利益者的多赢局面，为社会创造更多的经济价值，并成为在西南地区首屈一指的综合性户外运动公司，国内一流的户外运动经营企业。

（二）、各项目发展目标

1、户外用品销售

公司目前有户外用品销售连锁店3家，在贵阳市场零售店布局已经趋于合理，2017年计划将完善“悠山美地户外旅行用品店”的连锁经营模式，采用加盟店的形式将数量扩展到6家，新增店面将部署地州市，重点区域是遵义、安顺与六盘水等经济、文化水平较高的三线城市。同时对已开设的店面将增设文化功能区，发挥店面的窗口功能，突出悠山美地品牌形象，推介绍悠山美地的户外运动业务、提升户外活动服务的文化含量。到2017年将实现总营业面积超过1000平方米，年销售额超过800万，利润率大于18%，市场占有率大于20%，构建高、中、低端的梯度户外用品连锁销售格局，实现销售户外用品实物到销售悠山美地户外用品连锁店品牌的跨越式发展。

2、户外运动休闲基地建设

户外素质拓展训练将是公司未来的发展重点与重要利润来源，为更好的满足未来巨大的培训人群，适应市场需求，构建功能完善齐全、布局科学合理的综合性户外运动基地，计划在2017年前采用公司提供技术支持为主，资金投资为辅，强强联合的合作经营的模式在贵阳市郊建立一个“户外运动休闲基地”一次能容纳500名学员参训，年容纳量超过30000人次的培训基地。基地初步具有的项目内容如下：

（1）、素质拓展训练项目 a、项目占地：5亩

b、接待规模：200人同时进行拓展训练 c、投资规模：80万（设施、保护器材）

d、预期目标：年营业额150万，利润大于20%（2）、wargame军事训练项目 a、项目占地：20亩（cqb室内战场、丛林战、阵地战）

b、接待规模：100人同时进行wargame游戏c、投资规模：74万 d、预期目标：年营业额80万，利润大于20万。

（3）人工岩壁攀岩项目

a、项目占地：5亩（人工岩壁攀岩区、抱石区）

b、接待规模：8条难易可调赛道，改造后具备举办全国比赛条件。c、投资规模：76.16万

d、预期目标：年营业额100万，利润大于30万

（3）、户外运动、自驾文化区 a、项目占地：80亩 b、建设项目：营区管理用房（建筑500平方米）、户外木屋（10栋，5-10人/栋）建筑面积1000平方米、青年旅舍（100人接待量）建筑面积2000平方米、汽车旅馆（100人接待量、停车场）2000平方米、文化主题酒吧500平方米、露天营院5000平方米，帐篷露营区2000平方米，其他娱乐场所暂不计入。以上项目可同时接待住宿300人，帐篷露营区接待200人。档次标准为中等，以简朴、地域特色、户外文化为总体风格 c、建设规模：800万

d、预期目标：年营业额800万，利润大于80万。

3、户外体育文化营销传播

继续加强与有关媒体合作，发展新的合作伙伴，扩展传播渠道、紧抓户外运动主线，将户外运动服务向体育文化传播拓展，争取在2017年实现年营业额超过100万，利润大于30%的目标。

4、山地民族户外文化旅行

2017年，完善在东部发达地区的销售网络，提高客源量，将品牌户外旅行线路产品增加到10条左右，实现年高端客户2000人次，年营业额40万，利润10万元以上。

5、大型户外赛事与活动的策划执行

继续组织户外运动赛事，加强与有关部门合作，打造1-2个具有贵州地域特色的户外运动赛事品牌，形成稳定的赛事客户需求，力争在2017年实现省内赛事组织3-5项，省级赛事2项，全国性赛事1项。

五、规划的战略实施

（一）、人力资源战略

1、建立强有力的营销团队

公司从传统的户外运动服务行业向体育文化行业转型，经营模式更加突显为以销售为主导的营销服务型公司，经营模式的转变，导致企业对高素质专业营销人才需求。

营销人才的引进可以采取两种方式：一是从大中专院校招聘有潜力的应届户外运动相关专业毕业生，他们具有一定的业务基础，思维活跃，较好引导，企业通过自己培养人才，可以提高员工的忠诚度；二是从通过猎头公司引进专业从业经验的高级营销管理人才，同时还可以深度了解竞争对手的战略经营情况。作为企业必须要承担一些人才成长储备的成本，才能以备企业将来发展需要。其次要不断扩大营销队伍建设，做好营销人员的培训与开发，从企业文化、专业知识、市场行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式进行培训与开发，并为营销人员设立阶段性成长目标，帮助其快速成长为专业的、训练有速的营销专才，为企业储备一批、沉淀一批专业的营销人才做准备。

2、做好人才梯队建设

未来5年，将是贵州户外运动产业发展的大好时机，作为民营企业，不可能象国有企业一样聘用工作量不饱和或闲置人员，随着业务的不断发展，我们将需要越来越多的新鲜血液融入团队，目前企业人员的招聘都是按照年初人员编制计划进行，这就要求做好人力资源的规划，根据岗位设立ab岗，当公司内部某个岗位由于业务变动、前任提升、退休或辞退等原因出现岗位空缺时，保证有二到三名的合适人选可以接替此岗位。通过人才梯队的建设，扩大员工的知识面，有利于让员工明确自己的发展方向，激发员工的潜力，实现人才的在职开发。

3、培养一批专业的管理人才

悠山美地公司是一个具备多项目的综合性户外运动公司，因此需要一批对户外运动有一定了解的专业人员，所谓专业就是要有一定的理论支撑，拥有专业的技能水平，看问题能够站在企业或行业的角度来分析，具有一定的战略高度。目前公司的专业管理人才包括营销类管理人才、人力资源类管理人才、财务类管理人才、业务类管理人才。作为管理层要不断给自己充电，熟悉户外运动基本知识，才能更好的指导下属的工作开展，适应企业和市场需求；作为企业要积极创造条件，让管理层多参加培训班、研讨会、进修等，为员工成长创造良好的企业环境，从而不断提升管理层的综合素质，造就复合型人才。

4、不断提升员工的满意度

企业要想提高客户的满意度，首先要提高员工的满意度，员工的满意度提高了，所反映出来的工作行为必然导致客户满意度的提高。客户满意度的高低，不仅是影响企业业绩的重要因素，也是是影响人才是否流动的重要因素。影响员工满意度的主要因素有个人因素、领导水平、工作特性、工作条件、福利待遇、工作报酬和同事关系等，因此企业要不断提升员工的满意度，才能稳定员工队伍，留住企业优秀的企业人才。

5、户外技术人员的强化

户外运动具有较强的专业性，国家实行持证上岗制度，保持高水准的户外技能技术力量是公司实现目标的核心，公司应加强对员工的户外技能培训，引进部分在攀岩、洞穴探险等方面具备实力的人员。到2017，应具备中级户外运动指导员5名、初级户外运动指导员20名、拓展教练10名、攀岩保护员4名的专业技术队伍。

（二）经营管理战略

1、以市场为导向

让所有人员更加接近顾客、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造企业的核心竞争力。如公司提供的产品或服务不能满足其需要，客户就会转向别处，这就要求我们要聚焦顾客户的需求、关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户需求。由于不同的客户需求不同，因此我们要对目标市场要进行细分，通过对市场的细分结合企业产品或服务的特点有针对性的出击，在满足顾客需求的同时可以获取相对更高的利润。

2、不断提升服务的标准化

实实在在，切实地为客户提供优质的服务，尤其是大型户外赛事（活动）组织、户外旅行活动、以及售后服务问题。各部门要制订出自己的服务流程，严格按照流程操作，遵守服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高标准化程度。

定期进行客户满意度调查，至少每年一次，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。

同时，将信息化系统导入客户管理，调配专业的营销服务人才组成客服团队，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，使客户服务成为公司强有力的竞争王牌，并通过客户口碑的良性循环，培养一批忠诚度较高的客户群体。

3、构建学习型组织

市场经济瞬息万变，面对日益增多的竞争对手，企业原有的知识、经验已远远无法应付不断变化的新情况、新任务，唯有不断的学习、学习、再学习，以补充自己的知识，提高企业的水平和能力，保持自身的核心竞争力，才能在知识竞争中立于不败之地。首先要撑握的是学习型组织的五项修炼即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。其次，要构建学习型组织必须制订科学的学习制度，营造良好的文化氛围，企业可以通过每月的学习会，引导员工积极主动去学习。科学的学习制度是推动组织学习的强心剂，没有科学健全的学习管理制度，员工的学习就可能时紧时松，产生很大的盲目性，甚至会导致企业投入多而效益少的问题。

（三）品牌营销战略

悠山美地将通过5年的时间，实现从一个从事基础户外运动向高端的户外文化企业转变，企业除了要及时掌握竞争对手及竞争产品的优势、劣势。还应配备一定的营销手段，将各种营销手段灵活运用如新产品巡展、各种展会、客户联宜会、媒体座谈会、软文传播、网络营销、广告宣传等，积极开展推广活动。

1、最有效的传播：客户口碑

满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。口碑是最有说服力的广告，要想让客户主动进行口碑传播要有三个条件：一是客户的满意度，要求提供的产品和服务超过客户的预期；二是客户的忠诚度，比如过硬的产品质量、周到的售后服务等等。只有通过给客户留下深刻印象的企业行为，才有可能把自己的产品通过客户进行传播。

2、最高效的传播：网络媒体

户外运动市场的客户群具有年轻、容易接受新事物、知识层面高的特点。网络媒体投入相对较小，受众面管，传播持续时间长，是最适合户外运动企业投放的品牌营销渠道。

3、最直接的表达：软性宣传依靠公司在户外体育营销中具备的媒体优势，实施客户相对高端，可以将公司的品牌价值间接的融入的营销项目中，实现接力宣传的效果。

4、最有说服力的案例：样板客户。

样板客户是企业的最重要客户资源，会对企业发展起到有力的促进作用。在各区域市场建立自己的样板客户，通过榜样的力量来打动其它客户。选择样板客户要有符合四个条件：①要有合作基础，必须要具备一定资源② 要有良好的合作关系，双方有深入合作的意愿；③该客户要在该地区具具有一定的公信力，有相当的带动作用；④进行相应的投入，比如进行相关培训，感情沟通，设立专人服务等等。

（四）财务管理战略

1、投资战略

户外运动本身具备一定的风险性，为规避风险，公司业务应向风险小，资金占用小，投资回报率高项目倾斜，但也有着一定经营风险，企业可以在市场稳定的前提下，对前景看好的行业，但操作风险依旧较大的项目，采取以退为进，以技术，企业资质入股或较少的资金控股或参股项目。

2、融资战略

悠山美地企业将通过股东投资、银行贷款、员工集资、民间借款、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营，加快公司发展。

3、财务监控

财务人员要从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。

六、规划实施的战略控制

战略控制主要目的是在贵州悠山美地企业发展规划的实施过程中，遵循“整体规划、分步实施、效益驱动”原则。适时监控、检查为达到规划目标所进行各项活动的进展情况，评价实施企业规划后的企业绩效，并将其与既定的规划目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业规划的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间着手，悠山美地的企业发展规划的战略控制分为以下三个步骤：

（一）、事前控制。

实施前企业负责人要进行全体动员，表态实施战略的决心，各部门结合企业五年总体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，该计划要得到企业领导人的批准后方能执行，所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。

（二）、事后控制。

将各部门经营的结果与规划目标相比较，由企业各部门负责人定期将实施结果向负责人汇报，由负责人决定是否有必要采取纠正措施，并根据目标完成情况实施奖惩制度。

（三）、随时控制。即过程控制，公司负责人者要控制企业规划实施中的关键性的过程或全过程，随时采取控制措施，纠正实施中产生的偏差，引导企业沿着战略的方向进行经营。

第四篇：公司发展规划

公司发展方向

企业文化是建设社会主义精神文明的重要组成部分，是企业全体员工共同的价值观体现，其根本任务就是在以人为本的前提下，激发员工活力，开发员工动力，提高员工整体素质，推动企业全面发展，因此，在企业文化建设方面，在未来三年内将做好以下几方面工作：

一、切实加强职业道德建设

从员工的思想工作入手，通过宣传舆论导向等手段让员工接受公司创新发展的改革思路，及时解决在这一进程中的矛盾。举办各种创优争先和比赛活动挖掘员工思想中先进成份，大力提倡敬业爱岗精神，引导员工把个人理想与公司发展目标相结合，培养员工的集体荣誉感，以此激发员工的高度责任心，使公司内部形成强大的凝聚力。

二、以发展为核心，构建有竞争力的企业文化，先进的企业文化不仅可以指引企业树立正确的价值观，更应该以优秀的文化来提升企业的核心竞争力，协调企业和谐发展，而企业的竞争来源于不断的学习和不断的知识更新。所以，要鼓励员工争做知识型员工，根据公司所需，采取各种方式，对员工进行培训，使员工专业水平和技能有较大的提高，共创具有竞争力的企业文化，推动企业的进一步发展。

三、加强公司制度建设

坚持以人为本、强化责任、细化管理，狠抓落实提高各项工作管理水平，进一步完善企业制度，岗位规范，使公司管理和员工行为均有章可循，倡导在共同的企业文化下完善激励约束机制，通过机制的创新，提高工作效率，为企业的和谐发展打好基础。企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。贵州国惠民生农业发展有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对贵州国惠民生农业发展有限公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展 “物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及贵阳市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到农产品市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上对改变旧农贸市场脏乱差、发展电商、建设基地、连锁经营打业务，将其做强做大，形成品牌优势，具体有如下设想：

1、建设我们公司的生产基地，实现真正意义上的无公害食品。

2、开展电商模式，让我们公司的商户不再是以前旧的营销模式，让我公司商户的产品不仅仅局限于喷水池，让产品走出贵阳、贵州甚至是全国。

3、连锁经营模式，让我们公司的实体店遍布全贵阳甚至全国。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘业务经理，为我公司技术负责人以及其他专业人才，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。（1）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理（1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。（2）鼓励学习，不断提高。随着农贸市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，为赢得市场做好人才储备。（3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有岗位。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化 公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据农副产品的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和招商在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、后勤部、招商部、行政部。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在商城当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的营销模式、规划。

（三）建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。

（四）树立品牌意识，加强公司网站建设 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量

第五篇：公司发展规划

《公司发展规划范文》简介：

企业文化是建设社会主义精神文明的重要组成部分，是企业全体员工共同的价值观体现，其根本任务就是在以人为本的前提下，激发员工活力，开发员工动力，提高员工整体素质，推动企业全面发展，因此，在企业文化建设方面，在未来三年内将做好以下几方面工作：

一、切实加强职业道德建设

从员工的思想工作入手，通过宣传舆论导向等手段让员工接受公司创新发展的改革思路，及时解决在这一进程中的矛盾。举办各种创优争先和比赛活动挖掘员工思想中先进成份，大力提倡敬业爱岗精神，引导员工把个人理想与公司发展目标相结合，培养员工的集体荣誉感，以此激发员工的高度责任心，使公司内部形成强大的凝聚力。

二、以发展为核心，构建有竞争力的企业文化，先进的企业文化不仅可以指引企业树立正确的价值观，更应该以优秀的文化来提升企业的核心竞争力，协调企业和谐发展，而企业的竞争来源于不断的学习和不断的知识更新。所以，要鼓励员工争做知识型员工，根据公司所需，采取各种方式，对员工进行培训，使员工专业水平和技能有较大的提高，共创具有竞争力的企业文化，推动企业的进一步发展。

三、加强公司制度建设

坚持以人为本、强化责任、细化管理，狠抓落实提高各项工作管理水平，进一步完善企业制度，岗位规范，使公司管理和员工行为均有章可循，倡导在共同的企业文化下完善激励约束机制，通过机制的创新，提高工作效率，为企业的和谐发展打好基础。

企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展 “物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到

“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现http:///zhichang/有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源 1）制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理 1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化 公

司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

（三）建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作

1、根据杭州市萧山区建设局（XX）109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。

2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建*资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

（四）树立品牌意识，加强公司网站建设 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量