目标对于成功的价值

第一篇：目标对于成功的价值

目标对于成功的价值

第一、目标能够使你看清自己的使命

第二、目标能让你安排事情的轻重缓急

第三、目标引导你发挥潜能

第四、目标使你有能力把握现在第五、目标有助你评估事业的进展情况

第六、目标为你提供了一种自我评估的重要手段

第七、目标使你未雨绸缪

第八、目标使你把工作重点从工作本身转到工作成果上

把你的理想分成工作、家庭与社交三类。

回答下面问题找到自己的答案。

你想完成哪些事？想要成为什么样的人？哪些东西才能让你满足？

请回答1、10年后的工作

你希望达到哪一种入收水平？

你希望寻求哪一种程度的责任？

你希望拥有多大的权力？

你希望从工作中获得多大的威望？

2、10年后的家庭：

你希望你的家庭达到哪一种生活水准？

你希望住上哪一类房子？

你喜欢哪一种旅游活动？

你喜欢如何抚养你的小孩？

3、10年后的社交：

你希望拥有哪种朋友？

你希望参加哪种社团？

你希望获得哪些社团的领导职位？

你希望参加哪些社会活动？

制定人生目标必须注意：

一、你的目标必须是长期的。

没有长期的目标，你也许就会被短期的种种挫折所击倒。设定了长期的目标后，起初不要试图去克服所有的阻碍。就像你早上离家不可能等路口所有的交通灯都是绿色你才出门，你是一个一个地通过红绿灯，你不但能走到你目力所及的地方，而且当你到达那里时，你经常能见到更远的地方。

二、你的目标必须是特定的。

一个猎人，当他面对树上的一群鸟时，如果说他能打下几只鸟的话，那么他肯定不是向这群鸟射击，几只鸟的收获一定是猎人瞄准特定目标的结果。

三、你的目标一定要远大。

一旦你确定只走1公里路的目标，在完成还不到1公里时，你便有可能感觉到累而松懈自己，因为反正快到目标了。然而，如果你的目标是要走10公里路，你便会作好思想及其他一切必要的准备，并调动各方面的潜在力量，一鼓作气走完7、8公里后，才可能会稍微松懈一

下自己。

四、你必须实践自己的目标。

五、你的人生大目标并不一定要详细精确。只要有个较明确的方向和大致程度要求就可以，例如立志做个卓越的科学家、立志做个大企业家或是立志做个改变世界的政治家等等。

制定目标基本原则：

一、你必须确定你的目标和起跑线。要走出迷宫除了地图和指南针外，你还要知道知自己所处的位置。

当你一个人最终坐下来后，你就可以向自己提以下的问题，并把答案写下来：我拥有怎样的才干和天赋?

(1)什么工作我能干得最好?

(2)我能比我认识的人都干得好吗?

……我的激情是什么?

(1)有什么东西特别使我内心激动，使我分外有冲劲去完成?

(2)假若有，这种冲动的激情是什么?

……我的经历有什么与众不同的地方?

(1)我都干过哪些和别人不一样的事?

(2)我的与众不同能赋予我特别的洞察力、经验和能力吗?

(3)我能作出什么不寻常的事情?

……我所处的时代和环境有什么特点?

理想往往来自人生的独特环境、地理与政治气候，历史、经济、文化背景以及许多其他因素都可能起作用。记下所有可能对你的机遇产生影响的东西。我与什么卓越人物有来往?

你可以与之合作的那些人的才干、天赋与激情一定会带给你靠单独工作找不到的机遇。6 我期望何种需要得到满足?

要知道，满足某种需要的欲望往往能激发人的理想。在我的一生中，我可以想像的并且自己能作出的最伟大的事情是什么?

……

上面的过程一旦可能，你最好每年都做一次。如果有必要，做完了后你也可以重做一次。隔了几年后，你可能发现自己的理想已经改变了。如果几年来你抱着同一个理想，而且你觉得这个理想远超过自己的能力，那么你很可能已确定了人生的一个很好的理想了。在未来的岁月中，你也许发现，这个理想会有小小的修正或补充，但不会完全改变。

其次留出几个小时的时间，用来回顾你最近所干过的事(比如生意上的)。

你这样做的目的是发现你以前从未思考过的新打算。这样做的时候，其指导原则与上面第一项活动相同：

找个安静的地方，带上所需的用品。然后，向自己提出下面这些问题，并尽可能写出答案：1 我有什么才干、天赋或财力目前为止还未派上用场?我所处的特殊环境和时代对我的工作或事业可能产生什么影响?对上一个问题，我的答案能带来什么机遇?假若我有无限的财力，而且我确信我的努力都能成功，那么我的生意上的目标是什么?(记住，一定要有远大的目标!)我的熟人中有谁的目标和我的目标近似?我和他们是否可以互相提携?

二、你必须把目标清楚地表述出来。切记，你在表述你的人生目标时，一定要以你的梦想和个人的信念作为基础。

三、把整体的目标分解成一个个易记的目标单元。

表达目标的方式多种多样。目标可以用业绩表示(如推销1000件某种产品)，也可以用时间表示(如每周3次，每次锻炼1个小时)。目标可以涉及人生的领域，视你想取得什么成就而定。拿破仑·希尔列举了一些可能的目标领域。

个人发展；

身体健康；

专业成就；

人际关系；

家庭责任；

财务安排。

……

想到什么目标不妨先写下来。起初，你没必要判断这些目标是不是能够实现，也不要管它们是长期的还是短期的。这个阶段重要的是有创意，有梦想。把能想到的都写下来后，再对照你的人生目标仔细地检查一下。其后，不妨问自己两个问题：

其一目标是否使自己向确定的理想迈进了一步?

如果你发现这些目标之中有什么与你的人生目标和你的理想不符合，一般来说你可以有两种选择：

1、把它去掉、忘掉；

2、重新评估你的人生目标，考虑改写。

二者必居其一。

其二你已经记下了为实现理想必须达到的2个至5个目标了吗?

这个问题能帮助你弄清楚你所定下的目标是不是齐全了。如果发现你的理想要求你达到另外几个目标，就把这几个也写下来。当你把目标都记下来后，你就可以着手制定走向成功的战略了。

四、你的短期目标不但要有激励价值，而且要现实可行。

五、你的中短期目标应尽可能具体明确，并有具体的时间限制。

六、你必须行动起来。否则一切都成为空想。

七、你应该定期评估计划的执行情况。

定期评测进展，这和你的行动同样重要。随着计划的进展，你有时会发现你的短期目标并没有使你向长期目标靠拢；也许，你可能发现你当初的目标不怎么现实；又也许你会觉得你的中长期目标中有一个并不符合你的理想及人生的最终目标。不管是怎样的情况，你都需要作出调整。你可以把下面这句话贴在最能引起你注意的地方：

“我现在做的事情会使我更接近我的目标吗?”

八、你应该庆贺自己已取得的成就

当一切都已经成为现实之后，一定要记住抽点时间庆祝已取得的成就。

拿破仑·希尔成功学历来相信奖励制度。

你取得预期的成果后，你自然应该奖励自己，善待自己。小成果小奖，大成果大奖。但是绝不能在完成任务之前提前消费，奖励自己。

最好，当你取得一项重大成就时，一定要把对自己成功的庆贺办得终身难忘。

如何定制你自己的价值连城的个人成功计划

拿破仑·希尔的成功学为你提供了一个“价值连城的个人成功计划”方案，在此我们不妨提供给你，供你研习参照。

第一、你应该使自己的想学明确可见。

明确你自己想达到什么具体目标，把它清楚的描述出来并写下来，然后专心一致地实现它。第二、制定实现目标的计划，并定出最后限期。

你应该为你的计划制定出详细的实施步骤和详尽的时间表，规划出不同时期的进度，例如每小时的、每日的、每月的。

千万别忘记，有组织的工作和持续的热情是力量的源泉。

第三，对于希望要取得的人生企求，你应该保持真诚的态度。

积极的心态（PMA心态）是人类一切活动的原动力。成功的欲望会给你植入“成功意识”，成功意识又反过来培养出越来越强的成功习惯。

第四，你应该无限信任自己和自己的能力。

你无论做什么事，内心要有绝对成功的信心。

你应该随时想着自己的长处而不是短处，想着自己的能力而不是困难。

第五，你应该要有把计划进行到底的坚强决心。

坚定的决心是任何别的东西都无法代替的。

以下是制定个人成功计划的具体步骤：把你在确定自己人生理想时写下的东西多看几遍。

温习是一次再思索。

你可以以你已经写下的人生理想为基础，写出一份陈述。陈述要写得简单，但要包括你想做的一切。

陈述应该包括：

(1)我人生活动的重点是什么?

(2)我想做这些事情的原因是什么?

(3)我打算如何做到这些事情?

在这里我们提供了几个可能的答案兹录于后，仅供你参考：

我打算以行医来服务公众，目的是尽最大努力地帮助一些不幸的人改善他们的生活；我期望通过爱护、教导和培养别人来帮助他们找到自己的人生目的，作出他们的贡献；我期望通过向顾客提供最好的产品和服务，以达到生意成功，收入不菲。这样，我能够用赚得的钱来照顾家人及其他人；

我希望投身于国家的武装力量，保家卫国；

……

写好了目标陈述后，你最好在最初几周每天看一次，看看这份陈述是否准确代表你的人生目标。花几个小时来检查一下自己，看自己是不是能走出已确定的远大目标。

你能够以从人生的总体目标开始，找到实现人生总体目标所必须达到的那些主要目标。你也许会想出数百个主要目标。

但是你一定要花一些时间仔细检视这些人生主要目标，看看你是否真的觉得它们很重要。3 你也可以花1个小时的时间把每一个人生的具体目标仔细地阅读一遍。

阅读的时候，你也可以把一个具体的人生目标分解成几个必须达到的中长期目标，甚至将其分解成每周、每月可以执行的任务。

这些活动将帮助你描绘成功的蓝图。这样处理过每个人生目标之后，你就会懂得要成功就必须做什么。

把每天、每周、每月的活动组织一下。评估你的目标。

确定你的目标是否现实。弄清哪几个目标是需要你与别人合作才能达到的。记下需要别人帮助的目标，以及可以给你提供帮助的人。

如何实现你的目标

在实现你的目标前再次确认：

一、你的目标是否已经很确定、是否量化，例如一年后我要拥有100万。

二、你是否坚强的决心，相信你自己可以创造奇迹。

宜且要时时记住，“这件事对我的目标是否有帮助”。

倘若答案是否定的，你自己不必去做；如果是肯定的，就要加紧推进。

我们没法一下子成功，只能一步步走向成功。

所谓优良的计划，就是自行确定的每个月的配额或清单。

想想看，你该如何才能提高自己的效率。

现在开始“30天改善计划”

你可以在你计划的标题下填入你1个月以内必须做到的事情，1个月以后再检查一下进度，并再次建立新的目标。

例如，你可以在你的计划中写上：改掉这些习惯(举例说明)

(1)不按时完成各种事情。

(2)消极性的话语。

(3)每天看电视超过60分钟。

(4)无意义的闲聊。养成这些习惯(举例说明)

(1)每天早上出门前检查一下自己的仪表。

(2)每一天的工作都在前一天晚上就计划好。

(3)任何场合尽量赞美别人。用这些方法来增加工作效率

(1)尽量发掘下属的工作潜力。

(2)进一步学习公司的业务。(例如，尽量弄清公司的业务有哪些?顾客又是哪些人?)(3)提出三项改善公司业务的建议。用这些方法来增加家庭的和谐

(1)对太太(丈夫)为你做的小事表示更大的谢意，不可像往常一样认为理所当然。

(2)每周一次带家人做些特别的活动。

(3)每天固定安排1小时和家人相处在一起。用下面的方法来培养个性

(1)每周花两个小时阅读自己本专业的杂志。

(2)阅读1本励志书籍。

(3)结交4个新朋友。

(4)每天静静思考30分钟。

第二篇：失败者对于成功

失败者对于成功，一方面是羡慕不已，另一方面是急躁不安，巴不得一口吃成个大胖子。殊不知成功是由“成”与“功”两字组成的，成是功的积累，叫做“功到自然成”。

晋代大书法家王羲之，20年临池习书，洗笔把池水都染成黑色了，才有在书法上炉火纯青的造诣。功是成的基础，一个人（）想取得成功，（）必须经过艰苦的奋斗，这个过程也就是功的积累过程。

一滴水从檐楣上掉下来，重重地落在石头上，“啪”的一声炸出一朵水花，可是石头上看不到丝毫的痕迹。（），经过一年，两年……坚硬的石头终于被水滴滴穿了。

如果成功很容易，无需奋斗就能达到的话，如果成功不是需要功的积累，不需要努力攀登的话，那成功就会变得廉价，失去了它原有的耀人的色泽，那我们还要成功干嘛？

李时珍跋山涉水，遍尝百草，数十年如一日地搜集、整理资料，笔耕不息，才有药学巨著《本草纲目》的问世；司马迁游历名山大川，博览经典秘籍，遭受宫刑，忍辱负重，笔耕不辍，才有《史记》的诞生。

在通向成功的路上，既无捷径，也没有宝葫芦，所以（）坐着羡慕别人“成”，倒（）站起来积累自己的“功”。须知，任何一朵鲜花的盛开，都需要花苞长期孕育；任何一枚勋章都要成功者付出相应的代价。成功是自私的，它绝不会将辉煌施舍给懒汉，成功又是公平的，它会毫无保留地将满天的灿烂星光照在坚持不懈的奋斗者身上。

（1）“须知，任何一朵鲜花的盛开，都需要花苞长期孕育”，“鲜花的盛开”是指____________________，“花苞长期孕育”是指___________________。

（2）在文中括号里填上适当的关联词。

（3）“水滴石穿”最恰当的解释是（）

A.水滴能穿透石头。

B.水不停地滴，石头能被滴穿。

C.水不停地滴，石头能被滴穿。比喻只要有信心，有恒心，不断努力，事情就一定能成功。

（4）请结合自己学习、生活的真实体验，围绕“成功是什么”的话题简单谈谈看法。（100——150字）

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

参考答案：

（1）参考：成功；为获得成功而付出的努力。

（2）如果……就；可是；与其……不如。

（3）C

第三篇：成功的目标

目标 成功

看到周围很多人都生活得越来越好，再看看自己，有没有感到困惑：为什么别人总是比我成功？为什么只有我一个人总是原地踏步？再问问自己？给自己定下了合理的目标吗？

有一个源自哈佛的调查结论：在接受调查的年轻人中，27%是没有目标的，他们总是生活在社会的最低层，生活中不如意和抱怨很多。60%对目标的认识很模糊，他们总是生活在社会的中下层，但算是安稳度日。10%有清晰的短期目标，生活在社会的中上层，而且呈稳步上升趋势。最后的3%，他们有着短期和长期的生活目标，属于顶尖成功人士。就是说你选择什么样的目标就会有什么样的成就，也会有什么样的人生！今天的生活状态就是你过去的目标！你属于哪个百分层次中的呢？ 成功心理学界有句名言：心态决定命运！

长期找不到工作或工作不顺心的人容易产生两种心态：怨天尤人和自怨自艾。怨天尤人者把责任都推到了外界环境上，看不到自己的不足，从而做不到“避短”；自怨自艾者把责任一古脑揽到自己头上，看不到自己的长处，从而做不到“扬长”。美国潜能大师伯恩崔西说：成功就等于目标，其它一切都是这句话的注释！我们暂且将“达成预期目标”作为成功的定义！有的人可能有很多的目标，如何能确定一个有效的目标呢？这里有一个基本原则：

1、具体的；

2、可以量化的；

3、能够实现的；

4、注重结果的；

5、有时间期限的。如果你的目标同时具备以上五点，就说明这个目标是有效的！当你知道了目标的重要性而且制定出一个有效的目标之后，接下来，就看看自己对目标的期望强度了，不同的期望强度就会有不同的表现特征，也会得到不同的结果。期望强度分为六种：

1、期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不需要；

另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。这就是不想要，当然他的结果是得不到！

2、期望强度为20-30%，表现为空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都不敢相信会变为事实。这就是瞎想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过。

3、期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间后便会放弃，凡事三分钟热度，碰到困难就退缩，成天幻想着不付出就能得到，这就想要，但十有八九不成功！

4、期望强度为70-80%，确实是他的真正目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇，靠运气成功，即使得不到也会转为安慰自己：曾以努力过，也算对得起自己，马上再换一个目标。这就是很想要，有可能成功，因为运气而成功，但也因为运气而失败！

5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他在关键时刻不能排除困难，坚持到底，直到成功；对他而言，也许付出100%的努 力比达一到目标更为痛苦，其实第99步放弃与第一步放弃就结果而言没有什么区别，99%与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！这就是常言所说的“99拜都拜了，就差最后一哆嗦”。

6、期望强度为100%，其表现是不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对他们来说，达不到目的的后果很严重，比死更可怕。这就是一定要，所以他们一定有办法得到！

明确了目标和方向，了解了自己的行为目的，知道什么是最重要的事情，然后朝着这个方向去努力。在某一个阶段静下来评估一个新的进展，或检讨自己的效率，因为能“看”到结果，所以保持信心与激情全身心地投入！这样还有什么能阻挡我们成功的步伐呢？

第四篇：目标决定成功

目标决定成功

本文摘自：http://shaklee.zx85.cn/blog/article/14.html 圣经说：你定意要做何事，必然给你成就，亮光也必照耀你的路。

有一位瘦子和一位胖子在一段废弃的铁轨上比赛走枕木，看谁能走得更远。瘦子心想：我的耐力比胖子好得多，这场比赛我一定会赢。开始也确实如此，瘦子走得很快，渐渐将胖子拉下了一大截。但走着走着，瘦子渐渐走不动了，眼睁睁看着胖子稳健地向前，逐渐从后面追了上他，并超过了他，瘦子想继续加力，但终因筋疲力尽而跌倒了。

最后，在极大好奇心的驱使下，瘦子想知道其中的秘诀。胖子坦然道：我太胖了，以至于看不到自己的脚，只能选择铁轨上稍远处的一个目标，朝着目标走。当接近目标时，我又会选择另一个目标，然后就走向新目标。

人生其实也是这样，你有目的或目标吗？你一定要有个目标，就像你无法从你从来没有去过的地方返回一样，没有目的地，你就永远无法达到。

一、目标决定成功——设定目标与计划的重要性

1、目标能激发我们的潜能

一个没有目标的人就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和沮丧的海滩。

没有目标的人，即使本身拥有巨大的力量与潜能，但如果把精力放在小事情上，而小事情使他们忘记了自己本应该做什么。说得明白一点，要发挥潜能，你必修全神贯注于自己有优势，并且会有高回报的方面。目标能助你集中精力。另外，当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步发展，目标的作用不仅是界定追求的最终结果，它在整个人生旅途中都起着重要作用。可以说，目标是成功路上的里程碑。

【故事】金佛与梦想

一个和尚没有钱为寺庙铸一尊佛像，因为佛像造价甚高，于是他利用朋友送给他的水泥来塑佛像。做好了之后，由于佛像太大，没有办法从大门搬进去，于是他雇了一辆吊车吊进去。吊车将佛像吊离地面约一米高时，不慎佛像掉了下去摔坏了。和尚很伤心，那一晚，突然下起雨来，雨水渗进佛像破裂的缝里，使得裂缝更加大了。第二天，雨过天晴，阳光普照，和尚起来做早课，无意中瞥见佛像裂缝里有闪闪发亮的光。他跑进屋里，拿了根棍子撬开水泥，结果出现了亮闪闪的一尊佛像！

每个人内心都有那么一尊金色的塑像等待被发觉，但你必须相信它是真实的。不要害怕做不可能实现的梦。心有多大，舞台就有多大。干任何事情，信心第一，策略第二，技巧第三。先决定干不干，再决定怎么干。先有方向，再谈方法。

2、目标能调动我们超越自我的信心

你给自己定下目标之后，目标就会在两个方面起作用：它是努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。随着你努力实现这些目标，你就会越来越有成就感。

对许多人来说，制定和实现目标就像一场比赛。随着时间的推移，你实现了一个又一个目标，这时你的思维方式和工作方式也会渐渐改变。

有一点很重要，你的目标必须是具体的，可以实现的。如果目标不具体——无法衡量是否能实现——则会降低你的积极性。为什么？因为向目标迈进是动力的源泉。如果你无法知道自己向目标前进了多少，就会感到泄气，最后甩手不干了。

其实，人和人之间的差距仅仅在于：多年前，他们中的一些人知道自己的人生目标，而另一些人不清楚或不是很清楚自己的人生目标。

3、目标使我们看清自己的使命

每一天，我们都能遇到对自己的人生和周围的世界不满意的人。你可知道，在这些对自己处境不满意的人中，98%的人都对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的图画。他们没有改变自己生活的目标，无法用一个人生目标去鞭策自己。结果，他们继续生活在一个他们无意改变的世界上。

制定人生目标未必能使你活到100岁，但必定能增加你成功的机会。人生倘若没有目标，你肯定会一事无成。正如贸易巨子J·C宾尼斯所说：“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的伟人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的职员。”

4、目标使我们关注工作成果

不成功者常常混淆了工作本身与工作成果的基本概念。他们以为大量的工作，尤其是艰苦的工作，就一定会带来成功。但是，他不知道任何活动本身都不能保证一定能成功。一项活动要有用，就一定要朝着一个明确的目标。也就是说，成功的尺度不是做了多少工作，而是做出了多少成果。

目标有助于我们避免这种情况发生。如果你指定了目标，又定期检查工作进度，自然就会把重点从工作本身转移向工作成果了。做出足够的成果来实现目标，这才是衡量成绩大小的正确方法。

二、目标决定成功——制定正确的人生目标

1、明确你的价值观

前些年人们争论舍己救人的事情，比如一个大学生救了一个老人而牺牲了自己年轻的生命。有人认为不应该，理由似乎很充分：国家花了很多钱来培养一个大学生，与一个没有什么文化的老年人相比，这在国家的利益上是个损失，所以不该救。但有的人认为，大学生与老人都是生命，从这个意义上讲没有区别。这就是价值取向的不同，不同价值取向往往会产生不同的行为准则。

一般的处世准则是：

信守承诺——不自欺欺人

服务贡献——我为人人，人人为我 积极追求——利人利己

关爱家庭——负起责任

宽容理解——以和为贵

自律自制——有条有理

保持童心——像牛顿那样做一个拾贝克的孩子。

2、明白你的人生角色与目标

一个人从小到大，既要人养，也要养人。为人子，为人夫，为人父……直至为人师长，为官一方……角色千变万化。每一个角色意味着一份义不容辞的责任。作为职业经理人，在

追求圆满人生的过程中，如何兼顾全局，平衡和谐地发展，避免顾此失彼，因小失大，这确实是对我们不小的考验。

所以，在制定人生目标时，我们不妨分开不同的角色领域，一一订立目标。

在事业上，假设你是一位职业经理，这一个角色随着时空条件的变化，又产生了不同的子角色，比如，在老板、上司面前，你是下级和执行者；在下属面前你是上司；在同事面前你是伙伴；在顾客面前你是公司的代表等。

在社会生活和人际关系中，你可能是一个同学、朋友、战友、老乡、邻居、老师、学生、志愿者、公民等。

在家庭生活中，你可能是一个丈夫、妻子、父亲、母亲、儿子、女儿、兄弟、姐妹等。

因此，我们务必确定在我们人生中最重要的角色，以及这些角色应该履行的责任和义务，并以此制定我们的发展方向和奋斗目标。

3、“天道酬勤”的悖论

【故事】新版龟兔赛跑

龟兔赛跑的经典故事，又有了几个新的版本，这里说的是兔子自从第一次比赛，因为自满和偷懒而输掉了之后，一方面很没有面子，另一方面，也关起门来深刻反省了自己，并且给自己约法三章：第一，绝不服输；第二，绝不自满；第三，绝不偷懒，全力以赴。一个月之后，兔子又找到了乌龟，要求再比赛一场，乌龟勉强同意了。在一个风和日丽的早晨，在老虎、猴子、大象等动物的监督之下，比赛开始了。发令枪响过之后，兔子一溜烟地飞奔而去，而且，一路之上，兔子不断地自我激励：“我是最棒的！我加油！我一定能成为第一！”

可是，最终的结果却是，乌龟又获得了第一名，兔子又输掉了！

为什么？

答案是：兔子跑错了方向。

现实生活中，没有方向或者跑错方向的大有人在。很多人都坚信“天道酬勤”、“一份耕耘，一分收获”、“勤奋+汗水=成功”、“世上无难事，只要肯登攀”、“笨鸟先飞”等等成功的格言，殊不知，这些必定成功的道理是建立在一个基本前提之上，那就是正确的方向。也就是说，选择比努力重要，确定方向比出力流汗重要。也可以说，方向错误，你越努力，你离成功越远，离失败越近。

三、目标决定成功——行动、再行动

【故事】木匠的房子

一个上了年纪的木匠准备退休了。他告诉雇主，他不想再盖房子了，想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。雇主看到他的好工人要走，感到非常惋惜，就问他能不能再建一栋房子，就算是给他个人帮忙。木匠答应了。可是，木匠的心思已经不在干活上了，不仅手艺退步，而且还偷工减料。

木匠完工后，雇主来了。他拍拍木匠的肩膀，诚恳地说：房子归你了，这是我送给你的礼物。木匠感到十分震惊：太丢人了呀……要是木匠知道他是在为自己建房子，他干活儿的方式就会完全不同了。

你就是那个木匠。每天你钉一颗钉子，放一块木板，垒一面墙，但往往没有竭尽全力。终于，你吃惊地发现，你将不得不住在自己建造的房子里。如果可以重来……但您无法回头。人生就是一项自己做的工程，我们今天做事的态度决定了你明天住的房子。

梦想和目标的区别是什么？梦想没有行动计划，而且目标必须有相应的行动计划。否则，即使你定了远大的目标，那也只是梦想和空想而已。

编制和实施行动计划时要做到六点：

1、计划以年、季、月、星期、天为单位。

2、完成目标的时间、地点、方法、步骤、程序、过程、任务、结果等，详细列出。

3、根据目标的重要性和关键程度，对计划执行进行优先排序。

4、计划执行如何检查、监督、总结。

5、计划执行的奖惩。比如，你可以聘请你的家人、好友、上司、下属，作为你的个人计划实施评判员，让他们参与你计划的制定和执行。你自然会全力以赴。

6、不要忘了给自己奖励，哪怕是你按计划时间起床，你也要给自己一个微笑，在镜子面前竖起大拇指说：“你真行！你真有毅力！你是最棒的！”要形成自我激励的习惯。

心理学家得出了这样的结果：当人们的行动有了明确目标，并能把自己的行动与目标不断加以对照，进而清楚知道自己的行进速度与目标之间的距离，人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力达成目标。

在生活中，之所以很多人做事会半途而废，往往不是因为难度较大，而是觉得距成功太遥远。他们不是因为失败而放弃，而是因为心中无明确而具体的目标，乃至倦怠而失败。如果我们懂得分解自己的目标，一步一个脚印地向前走，也许成功就在眼前。

第五篇：成功源于目标

营业部目标管理的设想

——读《成功源于目标》有感

在我们营业部管理过程中，应该包涵有独立的目标管理。

(1)、目标管理是营销计划有效执行的良好工具。

其一、使计划评估具体可行：评估的一个重要标准就是计划的目标，如果将目标从结果转变为过程中的一个环节，就能客观准确评估实施效果。

其二、使计划执行成效得以控制：要点在于透过对目标的管理，把握计划执行的重点，并掌握评估的依据，使目标成为指导计划执行或调整的方向。目标管理作为有效的工具，与计划的分解相结合，配合对分解计划的评估，使计划执行过程得到控制。

(2)、目标的分类管理。硬性目标：销量目标、费用目标、利润目标等，这些目标有的能反映结果，有的能反映过程。良好的目标管理关键在于对目标进行综合评估。软性目标：管理制度、客情关系、价格体系、市场秩序、信息分析等，这些目标是达成硬性目标的保障，如果说硬性目标是结果，那么软性目标就是过程，只有将过程管理起来才能确保结果的有效达成。

(3)、目标的绩效管理。

其一、对目标结果的绩效管理：这里衡量绩效的重点是将结果与目标对比，通过差异来判断目标完成程度，如果营销目标包含了结果型和过程型两种，那么这种差异可以反映出一定的原因，但是如果只采用结果型目标，绩效考核就无法反映真实的状况。

其二、对目标过程的绩效管理：这里衡量绩效的重点是将过程与目标对比，考察计划要求的工作有无做到位，有什么因素影响了硬性目标的实现。这种软性目标的绩效考核能够比较真实地反映实际状况，但在促进销售人员动力方面不如硬性目标直接，因此最好将其与硬性目标绩效考核结合起来。