浅论会计准则制定的目标及价值取向

第一篇：浅论会计准则制定的目标及价值取向

浅论会计准则制定的目标及价值取向摘要

随着我国社会主义市场经济体制的建立与完善在会计改革也在不断深化完善，自2006年新会计准则的颁布我国会计史又迎来了崭新的一页。会计准则会计核算工作的基本规范，为真实可靠的会计信息提供着前提基础，页规范着会计人员的行为，同时在维护社会经济正常发展方面也起着不可忽视的作用，所以研究会计准则就变得很有必要。探究会计准则最根本的两个方面就是其目标和价值取向。会计准则目标是会计准则系统运行的出发点和归宿，以及需要达到的基本要求，它制约着会计准则从制定到实施的全过程。制定准则的目标取决于准则制定者（即准则主体）的价值判断。会计准则离不开价值判断，这是会计准则作为会计行为的一种规范所具有的基本特征。我国制定会计准则的目标应该包含三个层次即：。政治目标是最高层次，经济目标与政治目标的实现都应建立在基础目标之上。另外我国制定会计准则总的价值趋向应当是公共利益最大化，其经济方面集中体现在对企业利益合理分割的规范上。在目前的会计环境下，我国在制定会计准则时应当侧重考虑维护投资者的利益。

【关键词】会计准则制定价值取向公共利益基础目标经济目标政治目标

目录

一、会计准则的含义及性质........................二、会计准则的职能......................三、会计准则的制定目标......................(一)会计准则制定的基础目标........................(二)会计准则制定的经济目标.....................(三)会计准则制定的政治目标...................四、会计准则的价值取向.........................(一)我国制定会计准则总的价值取向应当是公共利益最大化..........(二)价值取向的经济方面体现在对企业利益合理分割的规范上.............五、结束语..............................参考文献............................

第二篇：青年教师的价值取向

丰城中学青年教师的价值取向

——做科研型优秀教师

一、丰中青年教师是丰中文化的继承者，也是开拓者，应有历史使命感、责任感。教师是人类文明的价值承担者，传统文化的继承者、传播者，也是新知识新文化的创生者、开发者，还是开启智慧灵魂的播种者。

有人说，教育就是“一本教材，一只粉笔，教师教，学生学”，更何况现在又兴起了多媒体教学，只要鼠标点点就是一节课，不就这么简单吗？我们不否认这种情况的存在，但也不承认这就是教育。也许有两种人会说这样的话：一是没有从事过教育、不了解教育的那些人；二是从事者教育事业，却没有把教育当成事业去做的教师，在他们的眼中教育不过是一种谋生的手段，陷入了所谓功利的境地。身为新教师，我们必须了解：教育真的不简单！教育是一门培育人的伟大的艺术，而教师是培育人，甚至影响人一生的伟大职业。自古及今，教师是最值得永远尊敬之职业。教师受人尊敬源于教师之贤，贤者贤能，贤者贤明，贤者贤品。孔子、苏格拉底、苏霍姆林斯基之所以受世人尊敬，是因为他们作为师者，集智慧、美德、勇气于一身，为真理而奋斗一生。

身为新教师，我们必须知道：教育，真的不简单！教育是充满智慧和高尚的事业，而作为教师，就需要有高超的教育智慧和高尚的品格，不只是“传道授业”，更多的是“启智、陶情、冶性”，要“坐而论道，起而躬行”。那么，今天如何做教师？如何成为智慧的、高品格的教师？我认为，必须做好三修：修身、修心、修研。

（一）教师修身，在于学养和教养。

学养，是指人之学识、人格精神和气质风范，是生命个体自然流露出的道德境界和书卷气息。有学养则自成高格，无气度则难为大家。教养，即教师的教学素养。一名有良好“教养”的优秀教师，须是一个对教育教学有着较为透彻的理解和领悟、懂得教学规律、深知学生学习心理、巧于驾驭教学过程、善于创造性的组织教学活动的人。教师修身，在于自身良好习惯的养成，教师的精神生活也有此日臻完善。

（二）教师修心，在于修教育之心灵。

法国著名哲学家帕斯卡曾经说过：世界上有三种伟大，第一种是成就功业的伟大，第二种是思想的伟大，然而不管是第一种伟大还是第二种伟大，都比不上第三种伟大，那就是心灵的伟大。心灵是一个人力量的源泉，也是一个人幸福快乐的源泉，它从根本上改变并影响着人一生的行为。因此，教师修心，就是要修认识教育、顿悟教育的能力，修提升自我、创造自我的教育境界，修积淀幸福自我、快乐自我的教育情怀，砥砺我们的心灵。

（三）教师修研，在于修研究之功力。教师教学就是一门研究的艺术：备课是一种策略研究，上课是一种临床研究，听课是一种比较研究，评课是一种诊断式研究。教师的专业成长、成功也是研究的过程，谁研究得好，谁的教育就有特色；谁研究得好，谁的教育就出成效；谁研究得好，谁的教育就成功。教师修研，是教师工作之必需，也是教师成长、成功必然之选，教师要成为研究者。

二、新教师教育存在的最主要问题。

教育是一门科学，又是一门艺术。当下我们新教师在教育过程中存在的主要问题有：

（一）教育思想不正确，无法体现其工作的全面性。

1、在指导思想上，还停留在应试教育阶段，为分数而分数，忽略学生的全面发展，培养出来的学生不能适应现代生活的需要。提高学生的智能是教育的一个目标，而不是全部。片面的教育带给学生不均衡的发展，最终也影响了成绩。

2、在培养目标上，重知识型，轻创造型；重智轻德，把分数作为评价学生的唯一标准，普遍存在把表现“听话”、“老实”当做学生思想好的片面看法，使培养出来的学生安于现状、因循守旧、视野狭窄，不能适应时代对人才的要求。

（二）教育方法不恰当，无法体现其工作的创造性。

1、对学生进行单纯的书本知识的灌输，学生失去学习的兴趣，缺乏社会责任感，无生存意识、竞争意识，缺少感恩之心，造成学生思想狭隘，自已为是，性格孤僻。

2、对学生进行被动的管制，把学生完全定位成一个被管理者的角色，忽视了学生的主体地位，班级工作完全由班主任做主，学生只是无条件地服从和执行，压抑了学生的参与意识和自主意识，造成师生关系紧张，从而产生群体的离心作用，不利于学生身心的健康成长。

3、对学生只注重个体的学习，学生的合作学习很少甚至几乎没有，在多数情况下使合作仅仅流于形式，这样培养出来的学生缺乏合作意识和合作能力，更谈不上创新精神和实践能力的发展，不利于学生整体素质的提高。

4、对学生不够公正，尤其在使用激励策略时，“看人下菜”“激优贬劣”，造成大多数学生的心理失衡，进而产生抵触情绪。长此以往，在班级中形成“小帮派”、“小集团”，使班级工作不能顺利开展。

5、对学生学习忽视个体差异性，学生变成了单纯的“知识记忆储存器”，从而使学生的个性和创新能力的培养受到阻碍。

6、对学生不能利用各种隐性媒介从心理上管理学生，缺少必要的教育学、心理学知识。

7、面对新世纪对人才高标准的要求，不能利用网络资源为班级建立一个有效的管理平台，使管理工作偏“堵”少“引”。

（三）教育理论不能与教育实践相结合。在教学过程中不会从教育理论的角度来分析看待学生出现的问题，也不会用教育理论来指导教育实践，使得教育实践没有明确的方向。

（四）教育观念亟待更新。

新教师在履行职责时存在诸多错误观念：

1、传统师生关系。错把家庭关系中的父子关系迁移过来，即所谓的“师徒如父子”，这种关系是一种管理和被管理的关系，二者不是平等关系。

2、传统的师道尊严。维护师道尊严，过分强调教师的作用，要求学生绝对服从，硬管硬，是搞不好教学工作的。

3、“精英教育”不能正确对待发展存在差异的学生。

4、教育工作是“良心活”。把教育看成是给予学生的一种恩赐，教育教学工作混日子。这种观念影响广泛，危害极大。

（五）教育工作的计划性不强。

教育工作必须要有计划，预设好计划，教育工作才不会盲目。我们面对的是未成年人，他们的特点就是在不断犯错误中成长。学生在什么阶段犯什么错误，作为教师应该有先见之明。在制订教育工作计划时应该考虑到学生在这一阶段会出现问题。无论班主任工作，还是教学工作，计划性强了，才不会盲目，工作起来才会得心应手。

三、课堂教学是教师实施智慧的主阵地。

当前，各种教学模式层出不穷，尤其是这两年推出了翻转课堂、慕课、个性化小班课堂、电子书包课堂，但我们的条件还不能实现这些尝试，不过我们的课堂教学还大有可为之处。在构建主义学习观下，教师要创设学习环境，即教师要能够设计有助于学生探究的一系列任务情景或活动。

一、关注学生的知识建构过程。教师要认识到，“最重要的并不是学生是否完成了指定的任务，而是学生在这个过程中对任务完成所需的认识、理解、分析、综合、思维判断等思想方法的反省及在这种反省或讨论过程中的再认识和再综合。

面对“真实“的问题情境，学生需要学会像学科专家一样思考和解决问题，观察和模拟现象，开展实验或探究，对结果进行种种猜测、解释或论证。在这一过程中，学生既在问题解决过程中生成学科知识和技能的意义，又体验和学会了学科独特的思维模式和探究方式，还发展了因自由的探索、失败的沮丧、意外发现的惊喜等而激发的强烈学习兴趣和动力。因此，通过在“真实”问题情境中的构建式学习，知识和技能、过程和方法，情感态度和价值观得到了有机结合。

更重要的是，建构式的学习方式改变了传统教学将学科知识视为确定性真理和结论的窠3 臼，让学生在观察现象、提出问题、设计方案、收集和解释证据、论证和交流解释的过程体验中，理解学科知识形成、论证和发展的过程。不仅有助于他们形成正确的知识观，而且使他们从被动的知识接受者到主动的知识建构者，成为能够自我反省，具有学会学习能力的个体。

按照这种理解，建构主义的课堂评价的关键在于教师观念的转变。教师要重新思考课堂教学活动的目标指向，能够深刻理解在特定问题或任务情境下，学生建构式学习的表现特征，可能存在的各种障碍或疑惑以及不同学生在这一过程中所表现出来的个别差异等，能够随时发现或甄别，并做出合理的判断和解释。

二、关注小组合作和讨论的方式和质量。建构主义学习通常以开放性的现实问题或任务情境为依托。在这种情况下，不同个体之间的交流、沟通和讨论就变得非常重要。小组学习的方式不仅让个体学会如何和他人开展有效的合作，还可以通过与他人观点的互动、讨论或辩论，扩展自己相对狭隘的经验，产生新的认知。在建构主义课堂评价中，对小组合作或讨论质量的评价是一个重要的方面。

小组合作的一个重要前提是要有合理的分工。教师在课堂任务设计的时候，就需要考虑不同小组成员构成及任务分配的可能性，要确保每个成员独有参与的可能性和参与的能力。从评价的角度来看，需要关注不同小组是否根据成员的特征进行了合理分工，每个成员能否切实参与到小组建构学习的进程中并承担相应的任务。

考查小组讨论质量，需要关注小组是否形成一种安全、宽松和鼓励性的氛围。，每个成员都表现积极参与的意愿和行为，小组讨论是否民主和公平，是否每个成员都有机会展示自己的观察、思考、发现的证据和形成的解释，自由表达个人在建构过程中的疑惑和问题，小组成员之间是否关注讨论的焦点，围绕当前的议题贡献观点，观察或质疑，共同开展对各种观点或论据的辨析、讨论、反思和论证，促进新的论据、解释和主张的不断生成。

三、采取各种方式收集学生的表现证据。

在教学过程中，教师可以通过协商式对话、启发式提问、小组讨论、结果展示和比较等方式，引导不同学生或小组开展真实意义上的建构学习。

四、充分运用我校“348高效课堂”平台

第三篇：大学生就业价值取向

一、课题名称：大学生就业价值取向的调查研究

二、课题的研究人员：

顾问：邬春芹

组长：陈凡凡

组员：蒋静敏郭 丹戴玥张洪 韩 梅凌芝

三、课题的核心概念及界定：

1.价值取向： 指人们在一定场合以一定的方式采取一定行动的意向或倾向,它以一种外在行为的形式体现着人们的价值意识、价值理想、价值追求等。

2.就业价值取向：是人们在一定历史条件下，在就业过程中对职业价值追求、定位、评价和选择的一种倾向性态度。

四、国内外同一研究领域现状：

近年来,国内很多学者就大学生就业意向和职业价值观进行了调查与研究,并就研究工具的开发和应用作了很多的尝试。如方俐洛和凌文辁等就中国职业兴趣量表的建构作了很大的贡献。梁龙娟和佘贤君对当代大学生就业标准进行了研究,发现大学生的就业标准主要涉及工作发展前景、工资收入、个人潜能的发挥、住房、工作单位所在地、工作与所学专业的相关性、工作量以及个体兴趣等。在郑伦仁和窦继平所作的研究中,将职业价值观概括为进取心、自主性、经济价值、声望和工作安定性等5 种尺度,其中,进取心为影响最大的因素。显然,在对大学生职业价值取向的研究中,虽然国内研究者较多采用了量表测量的方法,但在研究工具上并不统一,不同的研究者采用了不同的研究工具。同时,在对价值观区分的标准方面也不尽相同,而在不同价值观理论指导下所编制的问卷也会不同。例如,Holland 首次从个体特质维度

提出“职业选择理论”,并在此理论基础上编制了职业兴趣调查问卷,而Lofquist 和Dawis 则提出了工作调整理论,开发了满意度问卷和职业需求满意量表等研究工具。上述问题对大学生择业价值观的研究带来了一定的影响。从大学生毕业后的去向选择、择业标准、择业地区意向、择业单位性质意向、择业薪酬期望、对择业影响因素的评价等六个方面，综合考察高等教育扩招后大学生就业价值取向的变化趋势并进行分析，得出加强大学生就业价值观教育引导的若干思路。

五、研究的目标及内容：

就业价值取向是人们在一定历史条件下，在就业过程中对职业价值追求、定位、评价和选择的一种倾向性态度。大学生就业价值取向是其人生价值观在就业过程中的现实表现，对大学生的择业行为产生着重要影响。随着高等教育大众化进程的加快，大学生就业模式从“国家包分配”到“双向选择，自主择业”的转变以及就业市场化程度的提高，大学生的价值观和就业价值取向也不断发生变化，呈现出一些新特点。调查研究新时期大学生的就业价值取向，把握其变化趋势，及时掌握相关信息，可以为大学生就业与就业政策的实施及教育实践提供重要的参数，对解决大学生就业中的实际问题、针对性地做好大学生就业指导工作、加强对大学生价值观和就业观的教育引导具有重要的现实意义。择业价值取向是人们在一定历史条件下,在择业过程中对择业价值追求、定位、评价和选择的一种倾向性态度,它决定采取什么样的态度来对待社会价值和自我价值,并做出选择与追求。

对职业价值观的研究存在着两种取向:第一,个人取向,着重从个体的角度来探讨职业行为,重视个人的需要、能力、兴趣和人格等内在因素在职业选择和职业发展中的重要作用,如特性2因素论(t rait2factor theory)、需要论(need theory)和职业选择发展理论等均从个体角度出发,探讨职业决策者的价值取向;第二,社会取向,倾向于研究作用于个人职业选择和职业发展的社会环境因素,强调个人所处的家庭和社会环境等外在因素在职业选择与职业发展中的重要作用,如社会经济学

理。在参照有关问卷和文献资料的基础上，结合本校实际设计了《江苏教育学院本科毕业生就业价值取向调查问卷》，问卷内容涉及大学生毕业后的去向选择、择业标准、择业地区意向、择业单位性质意向、择业薪酬期望、对择业影响因素的评价等六个方面，并于2005～2008年连续3年对应届本科毕业生进行了调查研究。

六、研究方法和手段： 1.调查法

通过观察、调查问卷、了解大学生就业价值取向。测量题目的确定及量表结构、因素分析、二阶探索性因素分析、项目分析、信度分析、不同性别大学生的价值取向分析。

2.文献研究法

著作中可供我们参考的有价值的东西很多，吸取其精华为我所用，可让我们的研究工作少走弯路，早出成果。

七、研究的具体步骤及安排：

1.准备阶段：2009年9月--2009年10月 制定研究方案，建立

课题组。

2.实施阶段 ：2009年10月—2009年11月 研究实施，分步骤

有重点地推进研究工作，进行问卷调查。

2009年11月—2009年12月 分析问卷，总结课题。

3.总结阶段：2009年12月—2010年1月 全面总结课题研究成果，完成结题工作。

八、预期研究成果：

通过对我校届毕业生就业价值取向调查结果的分析可以看出，大学生的就业价值取向呈显著的多元化趋势，主要体现在大学生既注重个人事业的发展，又兼顾国家和社会的需要；既能正视就业压力，又存在消极心态；既偏重个人兴趣，又追求理想化的薪酬待遇；既看重经济因素，又存在急功近利心态；就业意向城市化趋向加重，社会奉献意识淡化。注重个体价值，过于追求自我价值的实现；看重物质利益，过于追求经济价值的实现；择业观念较为传统，缺乏艰苦奋斗的品质与创业精神、竞争意识。尽管大学生择业价值取向总体上是积极健康的，但同时存在不正确的就业价值观念、消极的就业意识以及盲目的择业行为，应引起

全社会的广泛关注，是国家、高校和家庭所面临的亟待解决的重要课题。

九、完成本课题研究任务的的可行性分析

当前在大学生就业工作中，迫切需要对大学生加强就业价值取向的正确引导，国家、社会、高校等各个层面既要转变观念，又要采取切实可行的措施，努力通过国家政策的调控，完善与优化大学生的就业政策体系，特别是要制定出引导毕业生创业和面向基层就业的鼓励政策；要推进大学生全程就业指导，加强毕业生的理想信念教育、奉献意识教育、道德品质教育、职业素质教育与创业意识教育，要积极营造大学生就业的社会舆论氛围，转变家庭的传统就业观念。在新的历史时期，应当用科学发展观审视当前大学生就业价值取向的变化趋势与存在的问题，积极推动大学生的合理择业和顺利就业，从而对我国经济的发展、社会的稳定以及社会主义和谐社会的构建起到积极的促进作用。

1.组织人员保证，成立课题组。

顾问：邬春芹

组长：陈凡凡

组员：蒋静敏郭 丹戴玥张洪 韩 梅凌芝

2.制度保证：学校建立可以研究责任制；建立课题组活动研讨制度。

3.经费保证：学校每年投入课题研究经费千元左右。

4.资料设备：学校图书室、电子阅览室、订阅相关杂志。

第四篇：目标制定

制定目标

每年的第四季度，以自然为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标了。这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门，各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听……因为关系到来年的收成如何，所以每个人都在试图争取最有利于自己的结果，大家都在斗智斗勇。以下我们阐述的是如何去制定新春天百货集团的总销售目标，而不是单店目标。

目标制定的过程共分为六个步骤，如图所示，从收集数据开始到最终目标确认结束，这几个步骤缺一不可。当然现实中很多公司目标是老板拍脑袋所得，这种公司可以完全忽略以下描述。

收集数据

包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势（一般会有专门的智库在做这方面分析）、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。收集宏观数据是为了用来评估对公司发展的影响度，微观数据用来作为目标设定的基础数据。

制定策略 目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。而有些公司却是相反的，先有销售目标，然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略，这是一种本末倒置，是一种投机取巧的方法。例如拓展策略中的新店开发，是根据目标的多少来决定开几家新店呢？还是根据公司发展形势先决定开几家店，后再评估新开店的销售目标呢？再比如新产品策略部分，肯定是提前计划好未来的新品上市计划，而不是投机似的销售目标高就多上几个新品，目标低就少开发几个新品甚至不推出新品。

显然先有策略后有目标更合理，先策略后目标是一种积极的策略思维，先目标后策略是一种消极的营运思维。策略有哪些？和目标相关的策略包括如下八个方面：

产品策略：有新产品上市吗？上市时间是什么时候？上市区域有那些？销售预估是多少？有旧产品下线吗？下线时间如何安排？会影响多少销售额？……

渠道策略：拓展计划是什么？拓展新店铺或新渠道的销售目标是多少？有关店计划吗？会影响多少销售？有渠道商重组计划吗？会促进或影响多少销售额？……

价格策略：有价格调整计划吗？整体向上还是向下调整？会促进或影响多少销售额？…… 促销策略：下一年的促销策略和今年有何不一样？是加大促销力度还是降低力度？有无特殊的促销计划？促销对销售额的影响几何？……

人员策略：有营运相关的组织结构调整吗？前线的销售力量是加强还是削弱？是否可以量化这些策略对销售额的影响值？……

推广策略：市场推广策略是什么？会加大还是降低推广力度？市场费用的比例是降低还是上升？对销售额的影响多大？……

生产计划：目前的生产计划是否会影响销售进度？有无扩大生产计划的内容？如果会影响，影响有多大？……

财务策略：是从紧还是宽松的财务政策？那些政策会影响销售完成计划？影响多少？……

把这些策略想清楚之后，第二年的销售营运就有章可依了，成熟的策略是目标完成的说明书。想得越明白，销售目标完成起来越轻松，切忌策略都没有搞清楚就盲目的制定目标。

设置目标

当把策略想清楚并量化后，其实目标就已经有雏形了。在制定目标的过程中，最忌讳是老板先拍脑袋，然后数据部门想方设法找数据，甚至修改数据去证明老板拍脑袋的正确性。正确的目标制定应该树立三个观念：

目标制定的过程其实就是销售完成的过程，要深思熟虑。

对目标的决策者来说，目标不是个人的理想目标，要务实。

一定要将目标分解到可执行的最小单位。关键词是可执行和最小单位。

【基本目标】

目标包括基本目标、政策目标和若干策略目标。基本目标是目标的基础值，就是如果没有大的突发现象以及策略改变的情况下，当年实际完成的净销售第二年也应该能够完成，因为销售有延续性。例如2013年实际完成20.8亿元（在年中制定第二年目标时，可以用当年的预测值代替），其中1.8亿是大宗交易或关联交易，第二年不确定再有这部分业务，则2013年净销售值19.0亿元。19.0亿元则是2014年目标制定的基础值。2014年的基本目标是在基础值加上一个正常增长值（可以理解成自然增长），当然这个正常增长值也可能是负数。

净销售又分为原店的净销售和次新店的净销售，原店指非当年新开店铺，次新店指本新开店铺（次新店是对照第二年新开店铺的一种称谓）。这两类店铺的基本目标制定方式一样，但过程有区别。原店有完整12个月的销售数据，只需要直接加上正常增长值就是基本目标。次新店由于当年数据不完整，还需要先还原成全年销售额，然后再再加上正常增长值后才是基本目标。销售额的“还原”是我们在做预测，目标制定等经常用到的动作，如图所示，这是某体育品牌专卖店2013年的销售数据，上半部是实际销售额，下半部是还原后的年销售额。

店铺A是完整的原店，如果没有任何特殊交易的话，则不需要任何处理。

店铺B是缺1个月数据的原店，我们借助销售规律很容易将8月销售还原。

店铺C是次新店，6月开业，我们同样要借助销售规律预测出全年销售为789万，然后再利用每月占比将1-5月销售额还原。789万来源于店铺C的6-12月实际销售461万除以6-12月销售占比58.4%。

将销售还原为整和剔除异常销售是设定目标前必做的两个规定动作，也是设定基本目标的必要手段。前者是保证数据的完整性和一致性，后者是为了保证销售数据的可持续性。通过以上方法将所有店铺还原成原店销售额，这就是净销售额。

基本目标有了后，下一步就是将各种策略量化成具体的目标值，策略目标可以是正，也有可能是负数。所有目标到齐后，则可以绘制一张如图所示的目标组成示意图，总目标由基本目标和各种策略目标构成。这个总目标还不一定是第二年的实际执行目标，我们还需要进行验证。

验证目标

一般公司没有验证目标这个步骤，其实这个步骤是必不可少的，目标设计团队既要对公司负责也要对那些负责目标执行的同事负责，所以换一种思路进行验证就变得必要了。设置目标基本上是由上而下进行的，验证目标建议由下而上进行，用同一种思路不叫验证，那只是验算。这个步骤可以由每个区域的销售负责人来完成，因为他们最了解自己区域的真实情况。但是在验证之前不要告诉他们公司的目标值，只需要告诉他们公司第二年的策略计划，并由他们自己来量化这些策略在当地可实现的销售额，也就是当公司还没有开始制定目标这样来操作。所以对区域销售人员来说他们不是在验证目标，其实是在制定第二年的目标。10年前我在一家快速消费品公司工作，当时我负责三个省的销售业务。每年10月我们都会被拉到一个风景秀丽的地方，然后封闭一周来做这个工作。

验证目标整个流程分为6个步骤，如图所示。首先花一天的时间由总部各部门宣导第二年的策略，然后第二天开始，销售人员根据自己区域的销售数据、自己对策略的理解和自己区域第二年的部署对每个店铺分别制定目标。这个目标被分解到12个月，不能只是一个年目标，并且严格按照基本目标和策略目标的结构设定。最后将所有门店目标汇总在一起成为自己区域目标，这就完成了细化目标的动作。从本位主义来说，销售人员制定的这些目标一般都会偏低，但是接下来他们需要将此目标给自己的直线上司审核（一般是大区经理），要去说服他们这个目标的合理性，如果不能说服则需要继续细化目标。第二和第三步一般会花掉2-3天的时间。

接下来就是目标设计团队汇总全国各大区目标，然后和总部目标进行对比分析，找到差异最大的区域。目标设计团队需要和这些差异大的区域负责人面对面沟通，了解他们目标设计的思路是什么？有无遗漏？有无数据错误等。最后设计团队根据面谈的结果决定是修改全国目标还是要求区域继续完善自己的目标，当然也可以双方都保留意见，放到沟通目标这个步骤来解决这个差异。这几个步骤大概需要花1-2天左右的时间。经过前五个步骤后，目标设计团队基本上就掌握了销售一线的具体情况，最后可以根据这些情况适当的修订全国的大目标。如果设计目标和汇总目标差距比较大的话，还需要目标设计团队和管理层进行专项讨论，做决策最终确定第二年目标。

沟通目标

这是一个摊牌的阶段，经过修正的目标被层层下发到主要目标执行者手中（就是被封闭一周的那些人），下发目标时要求上级必须面对面和下级进行目标沟通。目标面对面沟通的意义有三个：

沟通目标的合理性，上级务必说服下级为什么目标是这么多。因为下级接到的目标可能已经不是前几天自己设定的那个目标值了。

沟通目标完成的方法，第二年工作的重点和方向。每个人对公司策略的理解是不一样的，作为上级务必帮助下级理解这些策略，如何将这些策略转化为可落地的方案，只有这样才能帮到下级完成其销售目标。授人以鱼，不如授之以渔，告诉下属打渔的方法很重要。

沟通目标的过程也是责任的转移过程，也便于考核和追踪。

如果下属拿到的目标和自己在封闭会议中制定的目标差距比较大，下属需要和领导一起来找到解决的办法，去寻找更多的资源，例如向公司申请多开店，或者增加一些区域性的促销等。总之，目标有差距不要怕，怕的是没有方法。

需要注意的是，沟通过程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一个领导人自己都不知道如何完成的目标怎么能要求下属必须完成？无数次见过这样的场面：

下属：领导，我的目标为什么是这么多？

领导：费什么话！公司给我多少目标我就给你们多少。

确认目标

销售人员领到自己的目标后，还需要将目标细分到可执行的最小单位，同时将各种策略“翻译”成可执行的行动方案，最后变成一本目标执行操作手册。最后公司可以和销售人员签署一个目标承诺书，既体现目标的严肃性，同时也以文书的方式体现了上下级的沟通过程。

经过这六个步骤的目标制定，此时你才能深深的感受到：

最后说一下目标制定的SMART原则：

Specific-明确性：目标制定一定要明确且具体，不能模棱两可。

Measurable-可量化：不能量化的目标没办法后期追踪、考核或评估。Attainable-可实现：目标制定务必现实，好高骛远的目标没有意义，相反目标过低也不行。

Relevant-相关联：目标和完成目标的人必须紧密相关才有意义。例如有些公司绩效考核要求整个公司业绩达标后办公室行政人员才能拿到奖金，业绩达成和办公室人员的支持有关，但不是紧密相关，所以这样的目标没有意义。

Time-时效性：每个目标都应该有它的完成期限，甚至有时候还可以将目标拆分成几个小的目标及对应的完成时间节点。

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五）营销部职责

一、工作职责：

1、负责公司营销计划的制定、推动与实施。

2、负责国内经销商的开发和管理。

3、负责完成公司下达的各项任务。

4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。

5、负责制定各区域的销售计划。

6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。

7、负责对本部门工作人员进行考核总结。

8、负责本部销售费用的使用的控制。

9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。

二、工作重点：

1、经理和区域经理责任区划分及人员的确定。

2、制定各区销售任务和营销计划。公司

市场营销部 网络推广部 销售跟单文员 网络客服专员 大区经理 /3-4

3、指导、监督、管理各省区经理工作。

4、定期组织人员进行市场销售情况调查。

5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。

6、每月对销售情况及费用汇总总结。

7、每月对省区经理工作进行考核总结。

8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。

9、协调营销部各部门之间的紧密配合；

10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。

5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上

6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。六）营销经理相关工作

一、工作职责：

1、负责辖区内产品的销售推广工作。

2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

3、负责完成营销部下达的各项工作任务。

4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。

5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。

6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。

7、负责本区域销售费用的使用和控制。

8、负责区域内下属分支机构的组建工作。

二、工作要点：

1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。

2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。

3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。

4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。

5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。

6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。

7、每月对销售和费用情况汇总分析。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。

4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。

5、每周六召开辖区一次电话工作会议。

6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进 度表）。并电话汇报。

7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。

8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和 月费用统计表、月工作总结与计划报告。

七）区域经理相关工作

一、工作职责

1、负责辖区内产品的销售推广工作；

2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

二、工作重点

1、制定区域内各经销商的销售任务；

2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。

3、协助上级监控经销商的促销费用。

三、工作规范

1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；

2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；

3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；

4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；

6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。八）销售内勤、文员相关工作

一、工作职责：

1、负责客户订货和生产下单相关事项。

2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。

6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。

7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。

8、负责营销部的各类统计工作。

二、工作要点：

1、发货要准确、及时、安全。

2、联络客户要主动，解决问题要耐心。

3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。

4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。

5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。

6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。

三、工作规范：

1、执行公司制度，维护公司形象和利益。

2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。

3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。

4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。

第五篇：大学生创业价值取向分析

大学生创业价值取向分析

专业： 学号： 班级编号： 姓名：

有关人士预计，中国经济面临的最大难题是劳动力就业问题，而21世纪失业大军的主体将是大学生。联合国教科文组织发表的《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》明确指出：为便于毕业生就业，培养学生的创业技能应成为高等教育主要关心的问题；毕业生将不仅是求职者，而应首先成为工作岗位的创造者，高等学校要成为“创业者的熔炉”。

自主创业是大学生目前非常关注的话题，大学生创业是社会和经济热点问题。创业是一种极具挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。一个人要想获得创业者的成功，必须具备基本的创业素质。创业基本素质包括创业意识、创业心理品质、创业精神、竞争意识、创业能力。而创业价值观是主体以自己的需要为基础，对创业目标的重要性的认识和在创业时采取的行为方式的判断和选择的标准，指导和调节着人们的创业目标和创业行为，是价值观的重要组成部分。

一个大学生是否会创业，他选择的创业目标，创业方式，他创业的过程都是受到创业价值观的影响。大学生创业价值观既具有一般价值观的特征，又有其独特的内涵。它是指具有创业期待、积存创业潜能并以一定社会责任感等要素结成的较为稳定的价值取向，亦即创业主体以自己的需要为基础，对创业目标重要性的认识和在创业时采取的行为方式的判断和选择的标准。当代大学生的创业价值观，要求大学生应具有独立生存的自信心，具有不断创新的进取心，具有广泛关怀的责任心；要求大学生具备对环境的主动适应能力，具备对文化的整合能力，具备为理想奋斗的实践能力。现今大学生的创业取向，多数以自主创业为主，而立志于事业单位打拼者少，问卷也表明，大学生的创业观念主要是以家庭背景和社会传媒影响为主，可见大学生受自主创业热潮影响甚深，使得积极性高涨，但缺乏对创业风险进行谨慎考虑，团队一致认为大学生当中盲目从众者为数不少，着实不可忽视。

在创业价值意义上，多数大学生的观念倾向于以生计为基础，同时更注重于自我理想与人生价值的实现，说明大学生多数心存志向，但为实现社会价值者，只占少数，社会责任感强度不够。在创业途径上，大学生普遍认为坚定创业的信念是影响创业是否成功的主要因素，说明大学生意志力强，热情丰富。

在大学生创业教育过程中，除了对创业的好处宣传外，也要加强对创业的风险宣传，让大学生理性看待创业。同时，在对自己的创业能力和资源进行评价时，要做到客观理性。要使大学生创业价值更加高尚，须大力加强感恩与风险的道德教育，把实现社会作为大学生创业的至高信念，不仅提高了大学生创业的动力，更为社会经济的稳定发展和国家的繁荣昌盛添一番色彩。