李践老师设定达成目标

第一篇：李践老师设定达成目标

没有目标，就没有成功。

世界上没有懒惰的人，只有没有明确目标的人。

目标的重要性：

1．目标产生积极的心态。

2．目标使我们看清使命，产生动力。

3．目标使我们觉得生存的意义和价值。

4．目标使我们把重点从过程转到结果。

5．目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点。

6．目标使我们集中经历，把握现在。

7．目标能提高激情，有助于评估进展。

8．目标产生信心，勇气和胆量。

9．目标使人自我完善，永不停步。

10．目标使你成为一个成功的人。

人们为什么不去设定目标：

1．设定目标后怕失败。

2．害怕别人耻笑。

3．不知道目标的重要性。

4．不知道目标达成的方法。

制定目标的五项原则：

1．具体的。

2．可量化。

3．具有挑战性。

4．大小结合，长短结合。

5．要有时限。

价值连城的成功模式：

---------------------达成目标的六大步骤 第一步：生命的目的第二步：设定明确的目标

1．我想做什么样的人。

2．设定人生各阶段的目标。

第三步：SWOT分析

1．内部分析。

2．外部分析。

3．优势分析。

4．劣势分析。

5．机会分析。

6．威胁分析。

第四步：措施与计划

---------------行动方案与时间表。第五步：评估检查

1．定期评估检讨。

2．每日评估检讨。

3．每周评估检讨。

4．每月评估检讨。

----------------分析原因与障碍----------------如何改进

第六步：激励或处罚

绩效飞轮的实施步骤

第二篇：李践分公司目标管理办法(OK)

分公司目标管理办法

一、适用范围 本办法适用于集团及下属所有分公司

二、目标设定流程

(一)Ａcheivement Target(要达到的目标）

1.销售合同目标

2.毛利目标

3.回收款目标

4.将目标分解到季度、月、周、天

(二)Plan & Policy(完成目标的计划和措施）

1.各分公司部门经理负责

1)员工日业绩评估

2)每天早晨１５分钟的晨会

3)每天下班前半个小时的客户拜访总结

2.各分公司销售副总经理：每周业绩评估

3.各分公司总经理：每月业绩评估

4.运营部：每周业绩评估，每月业绩评估

(三)Ｅvalution(目标的评估）

(四)Incentive(完成目标的正负激励措施）

三、目标设定时间

(一)各分公司总经理或分管营销的副总每年的12月30日前提交下 业绩目标完成计划。提交

内容按“目标设定原则”规定内容，以PPT 电子文档方式提交

(二)各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目标总结和下 月目标计划，完成的措施和

方法，需要公司领导解决的问题．

(三)各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下 午五点前，提交本周的业绩目标总结和下

周的目标计 划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。

四、目标评估

(一)评估依据：依据各分管副总提交的业绩目标报告，每周业绩反馈表、周业绩目标计划表、月业绩反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。

(二)实现评估的方法：集团通过定期电话会议方式对每月、每周目标进行评估；

1.会议时间：每周一下午1:00-4:30、周二上午9:00-12:00周业 绩汇报会议；每月第一周周目标会议和月目标会议同时举行。

2.会议方式：主要以电话会议为住，可以实现视频的以视频会 议为主。

3.参会人：集团副总裁、各分公司总经理或销售副总经理

4.会议时间安排表（略）

5.会议要求

1)会议浮动时间正30分钟～负30分钟之间；

2)各分公司分管副总提前做好电话会议准备，包括每 月、每周业绩评估表等必须材料；

3)参会人员不许请假，如果有特殊的事情不能参加，一定要委托相关的人员参会，否则每次予当事人100 元的罚款。

五、奖罚措施

(一)参照集团对员工销售方面的奖励政策；

(二)集团的奖励措施与各分公司关于在销售促进方面的奖励措施 不冲突；

(三)各分公司总经理或分管销售的副总如在规定的时间没有及时 提交目标计划，则延迟一天罚款

100元，以此类推

(四)集团的处罚措施与各子公司关于在销售方面的处罚 不冲突

六、附则

(一)本办法由集团业务管理部起草并负责结束；

(二)本制度从颁发之日起执行

第三篇：商务谈判目标设定

谈判目标设定

最高目标：尽可能少的股权转让保留控股权,也就是只转让福汽持有东南汽车40%的股权，最高报价为50亿人民币。同时吸收对方先进技术以及资金优势，以实现己方未来发展策略，实现双赢。可接受目标：尽可能少的股权转让即保留控股权达成重组目标，即转让股权范围在40%-50%或者先转让40%的股权，如果年销售量达到30万以上再转让10%——20%的股权。可接受的报价在30—50亿人民币。

最低目标：对方稍多一点的股权，也就是50%以上，但必须年销售量达到30万以上，由福汽继续管理生产运作。最低报价为30亿人民币。

谈判细则议程内容：

1、统一口径：（1）统一谈判的最高目标、可接受目标、最低目标，如果未在可接受目标内我方将退出此次谈判，做离开状。（2）如果需要妥协与让步时抓住正确时机做小手势表示暗示等。

1、对策安排：我们针对开局、价格磋商等阶段采取了开局气氛营造策略、开局陈述策略、软硬兼施策略、制造僵局策略、休会策略、双赢让步策略、“最优方案替代”策略、最后立场策略等，具体的方案策略的应用见前面的谈判策略详述。

2、设置策略：在开局阶段：用了气氛营造策略，双方以朋友的身份开始谈判。在报价阶段：我方采用了先声夺人的方式采用西欧式报价明确表达了我方的期望值。在价格磋商阶段：我们对不能确定的事情采用了休会策略、权利有限策略，在关于股权收购比例出现僵局时我们采用了最优方案替代策略即先转让40%的股份当年销售量到达30万量时再转让20%的股份，但是还是未能达成一致，东风公司还是想要全部收购我方持有的100%股权，我们采用了最后立场策略，表明我们合作的期望，同时指出对方的交易条件我方不能接受。最后，对方公司作出让步经过协商讨论后最终达成以40亿人民币转让50%的股权的协议。

3、谈判时限：总时间为45分钟。开局双方确定谈判通则3分钟，开局陈述5分钟，磋商阶段30分钟，结束阶段7分钟。

4、人员更换：由于谈判人员分工明确且人员比较到位能满足此次谈判的需要，所以我们没有人员更换，就争议较大一个人无法全面回答时本组其他人员可以在我们可以接受的目标范围内补充。

第四篇：个人目标设定

08个人目标设定

个人目标的设定要配合公司总体规划的发展，个人目标反过来而促进公司的发展进程。

一、基本目标：熟悉各个弱电系统及消防系统的构成及设备配置、相关应注意环节问题。掌握VESDA系统调试，知道主机安装、管道布置需要注意的问题。了解其他空气采样探测品牌的的跟VESDA的区别之处

二、提升目标：向项目经理需要掌握的内容款项看齐。熟悉利润较高、高端、新出现的系统（机房监控系统、工业自控、楼宇自控、人体识别系统、同声传译、智能家居等系统）。

三、培训需求：VESDA 培训（目标能达到厂家技术员相关水平），智能家居培训，智能弱电师

拓展部：黄东伟

2008.12.12

第五篇：目标设定学习心得

目标设定学习心得

27日晚上，在文化活动中心多媒体教室进行了《目标设定》的学习，通过学习让我明白，积极地心态为成功打下坚实的基础，但态度只是成功的第一步，打好基础，还要在上面构筑成功的大厦。目标就是构筑成功的砖石。要取得成功，必须制定目标。

世界公认的对成功的定义：成功就是逐步实现一个有意义的既定目标。

有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的漂荡，终归会迷失航向而永远达不到成功的彼岸。

世界上只有3%的人曾经订下他们的人生目标，这也就是为什么成功者总是极少数的根本原因。

1、人们为什么不设定目标 1）设定目标后害怕失败； 2）害怕被别人耻笑； 3）不知道目标的重要性； 4）不知道设定目标的方法； 5）不知道目标设定是否正确。

2、目标的重要性 1）目标产生积极的心态

目标是我们努力的依据，也是对我们的鞭策。目标给我们一个看得见的彼岸。随着实现这些目标，我们就会有成就感。我们的思想方式或工作方式（心态）就会向着更积极主动的方向转变。

2）目标使我们看清使命，产生动力

有了目标，对自己心目中喜欢的世界便有了一幅清晰的图画，我们就会集中精力和资源于我们所选定的方向和目的上，因而我们也就更加热心于我们的目标。

3）目标使我们觉得生存的意义和价值

人们处事的方式主要取决于他们怎么看待自己的目标，如果觉得自己的目标不重要，那么所付出的努力自然也就没有什么价值；如果觉得目标很重要，那么情况就会相反。如果心中有了理想，我们就会感到生存的重要意义，如果这个理想（人生目标）又是由一个一个目标组成的，那么，我们就会觉得为目标付出努力是有价值的。4）目标使我们把重点从过程转到结果

成功的尺度不是做了多少工作，而是获得多少成果。5）目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点

没有目标，我们很容易陷入跟理想无关的现实事务中。一个忘记最总要事情的人，会成为琐事的奴隶。6）目标使我们集中精力，把握现在

目标对目前工作具有指导作用，也就是说，现在所做的，必须是实现未来目标的一部分。因而让人重视现在，把握现在。7）目标产生信心，勇气和胆量

信心，勇气和胆量来自于“知己知彼”。对目标及其实现过程的清晰透彻的认识，必须使你从容不迫，处变不惊。8）目标使人自我完善，永不停步

自我完善的过程，其实就是潜能不断发挥的过程，而要发挥潜能，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。目标能使你最大限度地集中精力。当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势必然进一步发展。