合格直销员必备的八大心态

第一篇：合格直销员必备的八大心态

[转] 合格直销员必备的八大心态 2012-7-8 20:32阅读(2)转载自鹏摇㊣谢灵

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上一篇 |下一篇：有创业及野心的一...大家都知道“直销管理条例”已经出台了，而且雅芳，如新，宝健，、三生、珍奥，蚁力神等企业已相继拿到牌照，以后拿牌照的直销企业会越来越多，从事直销的人员也会越来越多，作为一个合格的直销员将具备哪些心态呢？本文将向你简述。

一，老板心态。

1.直销是一个长长久久的大事业，不可能三天两头换公司创业。

2.你的定位是什么？要把自己定位成老板，而非推销员。

3.要有强烈的企图心。我要成功！而非我想成功！

4.老板的舍得观。既然说这是一个事业，免不了要投资。在直销里的投资，无外乎是学习，时间，买公司的资料和光盘等。

二，空杯学习的心态。

学历不等于学习力，学历不等于能力。文凭不等于水平。

1.要有归0的学习心态，把原来做其他行业惯有的思维暂时收一收，重新吸收直销行业里的知识。包括学习最基本的公司，产品，制度，沟通技巧等知识。

2.跟谁学呢？

A参加会议 B向成功人士学习C向客户学习

三，积极乐观的心态。

积极的人在危机中看到的是希望，消极的人看到的是绝望。

1.要积极不要心急。刚加入直销队伍，不用着急向别人宣传自己的公司和产品，先积极参加公司的各种活动。

2.克服自卑心理，要相信自己的能力和团队的力量。

3.积极心态和消极心态截然相反的结果，转换心智模式。

4.用你的热情去影响每一个人。

成功者找方法，失败者找理由。

积极的人像太阳，照到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。四，包容平常心态。

1.心有多宽，事业就有多大。做直销会遇到各种形形色色的人，对待客户要像对待自己的孩子似的宽容。

2.用高姿态来分享直销事业。切记招客户烦感。

3.要有永远下一个的平常心。做直销这个事业，有很多人并不理解和认可，所以，需要我们不断的找合适的合作伙伴。不要气馁！人家不接受也很正常，世界上再好的事情，也有人

说他不好嘛。正确对待拒绝和暂时的挫败。

三多：多赞美，多鼓励，多支持。

三少：少批评，少责备，少抱怨。

三大一小：度量大，胆子大，口气大，脾气小。

要看全局，勿斤斤计较。

五，互助心态。

1.要互助先自助，自助者天助。

2.小成功靠个人，大成功靠团队。

3.用热心和爱心去经营直销事业。

六，自律心态。

1.失败是成功之母，检讨是成功之父。

2.直销事业禁忌：

A没有目标。B不参加会议。C财务混乱，不实行AA制。D感情纠纷。E不***扰旁部门，抢线拉线。F向下传负面消息。G新的想法不与上级商量。

三不准：

A不准夸大产品功效和高利误导。

B不准抢他人客户。

C不准攻击其他公司。

三不谈：宗教，政治，是非。

己所不欲，勿施于人。

七，坚持心态。

1.直销事业是挖井的事业，管道的事业，倍增的魅力在后期。

2.学会等待成功的到来，选对了就不要怕路远。

八，感恩心态。

懂得感恩的人才是真正的成功者。

感谢社会，是社会锻炼了我，让我接触形形色色的人，让我锻炼了自己的适应能力。沉着冷静的对待任何的人和事。

感谢政府，正因为他们的“不理解”，让我更坚信直销这条路是我以后必须走的。感谢团队，没有他们的帮助，自己不可能进步这么快。

感谢自己，因为自己有着长远的眼光，看到了直销这个未来最具发展潜力的事业。感谢父母，是他们带我到这个世界上，让我尝到了酸甜苦辣咸，五味俱全，老天爷对我更好一些。

成功难，不成功更难！你愿意难一辈子，还是愿意难一阵子？直销事业是让你难一阵子！

第二篇：直销成功的八大心态

成功网商八大心法：

1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们

不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有

很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快

锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。

分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。

视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火

车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步

曲：宣传、沟通、复制。

2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房

间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟

通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要

求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然

来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。

3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。

讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。

听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团

队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现

人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练习口才，分享要

紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就

小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。

4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出

者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是

在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配

合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养

成领导人。

5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动

起来。前期主要是学习，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧

开。坚持很重要。

6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优

势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会

发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。

7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激

情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录

制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照

到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。

8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上

级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。

紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力

量。修身、治国、平天下。不断的成长、学习。

行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支

持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。

第三篇：直销成功的八大心态

成功网商八大心法：

1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。

3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练习口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。

4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养成领导人。

5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动起来。前期主要是学习，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧开。坚持很重要。

6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。

7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。

8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力量。修身、治国、平天下。不断的成长、学习。

行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。

第四篇：直销员

直销员：突破六大障碍 赢得客户信任

直销生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是业务人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会透过与直销员的交谈，以及对环境和直销员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。直销员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。

对于一个新接触直销行业的直销员，建立客户信任要突破六大障碍。

1.知识障碍：

缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。

产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果直销员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。

化解方法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。

2.心理障碍：

对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。

胆怯、怕被拒绝是新直销员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通；不愿给客户打电话，担心不被客户接纳。直销的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功直销的机会。

化解方法：增强自信，自我激励。也可以试着换个角度考虑问题：直销的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利；如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的直销是很有价值的信息。

3.心态障碍：

对直销职业及客户服务的不正确认知。

一些直销员轻视直销职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。

化解方法：正确认识自己和直销职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。直销是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。直销是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、直销专业知 1

识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。

4.技巧障碍：

对整个直销流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。

具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。

化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上级，请上级提供判断。

5.习惯障碍：

以往积累的不利于职业发展的行为习惯。

不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些直销员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些直销员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失

化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。业务人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而直销员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。直销员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品直销和品牌展示的关键。

6.环境障碍：

容易受周围的人或事影响。

由于缺乏对直销职业的正确理解和认识，趋向于模仿其它直销员的工作方式和作风，但忘了向他人学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的直销员，初到公司时热情高涨，但后来受一些老直销员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有一些直销员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人发展。

化解方法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的直销员为榜样，学习他们的优点和经验。

第五篇：中国直销2005八大风云人物

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”眨眼又到了岁末，到了总结一年得失的时候。

虽然说，今年的直销大环境缺少兴奋点，但周边的市场氛围已经有了回暖的迹象。比如，央视《中国财经报道》所做的系列节目；比如，国内筹拍的第一部反映传销生活的连续剧《上线》„„都使得直销不再是人们口中的“洪水猛兽”，越来越回归它的本色。

当然，这些也离不开直销业内人士所作出的种种努力，正是由于他们在不同层面展示着自己的影响力，从而使得中国的直销业展现出千姿百态的风采，更时时有新鲜气息扑面而来。

■吴雁

打击传销处处长

从年初“雅芳试点”开始，业界虽然或多或少心存一些侥幸，但多层次的时代一去不复返，已经成为了定局。于是，“打传”成为了各公司的心头大石，而工商总局公平交易局下设的打击传销处（以下简称打传处）的动作，一时之间更成为了公司们整改的“风向标”。

打传处的前身是打传办—打击传销办公室。规格的升高充分表明了国家整顿直销市场混乱状态的决心。而吴雁，原为打传办公室主任，现在则成为了打传处的处长。

今年是直销开放的关键年，但大众媒体的关注点，显然还在于传销身上。于是，今年吴雁频频接受中央级媒体的采访，成为了大众心目中普及直/传销知识最为可靠和信赖的政府官员。其间，发生了一个事件，充分体现了在中国直销的迷茫期，吴雁的一言一行多么受到人们的关注。

6月，受《中国财经报道》的邀请，吴雁在电视节目中讲解了“单层次直销和多层次直销的区别”。之后，业界立马有人传出，“雅芳试点无效，政府官员肯定多层模式！”最后，吴雁只得又借助媒体发表申明，“我接受央视采访时，只是针对直销中的单层、多层的名词在国外的一般解释。并不表达现在我国的直销模式就可以组织团队、玩制度而获得多层报酬。” 由此，我们也理解了为何政府官员不愿意在公开场合发表对直/传销的评价—他们每说一句话所要付出的责任，大得超乎常人想像。

而条例正式公布之后，又由于《禁止传销条例》实施在《直销管理条例》之前，吴雁再一次处于了业界关注的潮头浪尖，他在接受媒体采访时说，国家工商总局重点打击的传销行为有三种：一是“拉人头”以发展下线的数量为依据计提报酬的；二是骗取入门费的；三是多层次“团队计酬”的。当然，也将严厉查处以互联网为载体的非法传销。此外，他还提醒各直销企业，“如果真正有志于从事这一行业，就要严格按照直销法规来做，不要认为国家‘管不严、管不好’，心存侥幸、我行我素，否

则，将付出巨大的代价。企业决定是否加入直销时，决策要慎重、理智，不要盲目。”

由此，奠定了未来我国打击传销活动的基调，也使各直销企业看清楚了政府的态度，不用在忐忑不安中预测自己未来的命运。

■郑李锦芬

安利（中国）日用品有限公司董事长 媒体上关于郑太的报道，不算太多但也绝不在少数，而且大都非常认可她商界女强人的形象。应该说，作为安利（中国）的掌门人，郑太影响了中国直销界的很多人—特别是从安利这所“直销黄埔军校”走出去的高级经销商和培训师。

但今年，郑太站在风头浪尖的原因是多层直销在内地被禁，媒体认为“是安利的落败”。事实上，落败的又何止安利，落败的是中国所有的多层直销企业。

安利（中国）是中国直销界的老大，而郑太又是安利（中国）的老大。对中国直销界的任何动荡，郑太必然是业界最为关注的焦点。好也罢，不好也罢，她都首当其冲„„

所以，在两部条例出台后的第4天，即9月5日，郑太在媒体见面会上表示，“我从来没有期待直销法规可以宽松到自由开花的地步，但在未来不放弃为多层直销谏言。”媒体大都省略了上半句，把下半句作为炒作的噱头。

于是，大家都对郑太很期待，期待她的努力真的能够实现多层直销早日开放的一天。但，现实的问题又如何解决呢？

郑太和安利又再一次展现出雷厉风行的领袖作风。

媒体见面会当晚，郑太在广州花园酒店与近200名安利经销商进行了会晤，整个会场布置得富丽堂皇，深刻体现了安利安抚经销商团队的良苦用心。此后，安利向媒体宣布，“拿出2亿元作为暂停办理加入时期给经销商造成的损失。”10月17日，一份《业务信息速递》在安利内部流传—该文件中详细罗列了安利针对条例进行的整改措施。其正式公开后，其他企业也纷纷跟进。

当然，目前业界对于企业的整改颇有微词。但记者认为至少企业这种勇于面对现实，积极应对的态度非常值得赞赏。

而郑太，就如鲁迅先生在《纪念刘和珍君》一文中描绘的“真的猛士”—敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。这是怎样的哀痛者和幸福者？”

“苟活者在淡红的血色中，会依稀看见微茫的希望；真的猛士，将更奋然而前行。”

■高寿康

雅芳大中华区总裁

也许读者会很奇怪，为什么从雅芳公司选出来的“风云人物”不是其雅芳全球董事会主席兼首席执行官钟彬娴，而是这位大中华区总裁。其实理由很简单，因为在雅芳高调宣布成为“直销试点”，却反而引来内忧外患之时，高寿康冲在了收拾残局的最前头。其实，作为今年中国直销界最热

闹的一个事件—雅芳试点，本应成为“直销形象工程”中闪亮的一笔。但也许是因为太过招摇，因此招来了业界的责难，经销商的强烈反弹。以至于业绩连续两个月严重下滑，连原定于6月举办的“试点研讨会”，也因参会各方的冷淡反应而取消。这个时候，外界的“倒芳”之声更加强烈，什么“得不偿失，没得到效益”，什么“雅芳正在忍受试点转型的阵痛”„„议论纷纷，莫衷一是。

面对这些议论，雅芳没有选择回避，只不过媒体中亮相的主角变成了高寿康，他公开表示，“直销试点对于雅芳来说‘荣誉意义远大于实际利益’。” 一席话，让业界无言以对。

然后，高寿康开始了对专卖店的安抚，并强调专卖店才是未来雅芳工作的重心。不管情势如何变化，“雅芳首先保证的都是专卖店的利益”。当面对记者“如果说专卖店是雅芳的最爱，那么‘直销试点’又意味着什么？”的尖刻问题时，高寿康回答说：“雅芳所做的一切都是为了配合中国政府，找出适合中国国情的直销模式，遏制非法传销活动，维护中国人民的最大利益。经济利益已经不在我们目前所考虑的范围之内。”

也许，很多人都认为这句话有“冠冕堂皇”的嫌疑，但实际上记者却相信这是有依据的。在海外，采取“多条腿”走路的雅芳，也遇到过渠道冲突引发的种种问题，但至少在5年以前，雅芳就以一些措施成功地化解了危机，业绩也因此得到大幅增长。

所以，目前雅芳在国内的“糟糕”状况，除开前期“好大喜功”以至于忘了给经销商做出交代的因素外，也许真的有“牺牲小我，成就大我”的勇敢在里面。

■李金元

天狮集团董事长

熟悉本刊的读者不难发现，李金元是唯一一位连任“直销风云人物”称号的人。如果说去年他的当选，是因为在大危难之时处变不惊，“救天狮大厦于将倾之时”；那么，今年他的当选，则是由于他是唯一一位参加世界直销联盟举办的第12届全球代表大会的中国本土总裁。

由于即将开放，但仍独立于世界直销之外的中国直销市场，还未成立自身的行业协会，因此，天狮的此次参会可谓具有深远的意义。它让世界了解了这片直销的“处女地”，也加强了本土企业在国际上的形象宣传。

同时，由于李金元还是世界直销协会联盟首席执行官委员会委员，天狮是中国本土唯一的世界直销协会联盟会员，是上届和本届大会的白金赞助商„„使人不得不对海外天狮的实力充满无限遐想，也让一直诋毁着李金元的对手们瞠目结舌。“用实力说话，是最好的反击。”记者想到了今年9月到天狮采访时，李金元发表的一番感触。而2005年，也确实是让他收获颇多的一年。首先，他毫无悬念地再次登上“观澜湖2005胡润百富榜”，名列第11位，财富被评估为60亿元（跟去年持平）；在“中国慈善家排行榜”上名列第3位，历年来累计捐款捐物超过4亿元。

其次，央视《乡约》栏目专门为李金元制作了一期节目，讲述李金元家族和他个人创业历程的故事。这在内地本土的直销企业总裁中也属首次。

而今年天狮在上海投资5亿美元建设国际健康产业园；捐500万元给国家事务委员会，启动“天狮西部人才培养”计划„„李金元的天狮帝国又得到进一步壮大。这不禁使记者想到了一位业界前辈的评价，“看不起天狮，看不起李金元的人，多半是由于缺乏了解。”想想也颇有道理。

■朱保国

健康元药业集团董事长

从某种意义上说，朱保国目前只算得上“半个”直销人士，但由于今年健康元投入直销行业大军而让中国传统保健企业转型直销的潮流达至顶点，所以跻身于“十大风云人物”之列。关于健康元为何要做直销，相信大家从各种业绩报表中已经能够找到答案。但健康元为何会选择如此高调地进入直销行业，着实让人费解—需要补充的背景资料是，朱保国在传统行业号称，“低调得连喝茶都不希望被认出来”。

从朱保国在媒体公开的只言片语中，我们可以大致了解到，他认为目前国内的保健品行业竞争“太惨烈”而“直销的风险其实要比店铺销售的风险小很多”，于是选择了直销方式作为健康元未来业绩增长的新亮点。

虽然对于他的想法，业界有人评价为“太轻视直销中的风险”。但是健康元的进驻，确实给中国直销业带来了前所未有的变数：如果说内资直销企业大多是白手起家，在经营过程中又多存在管理不善的问题，因此无法与外资直销企业一较高下。那么，这群实力雄厚的传统企业的进入，则有可能改写中国内外资直销企业的实力对比。

同时，健康元的高调使得它成为了同期有着一样打算的，传统企业的领军人物。这或许是健康元从中获得的最大收获：虽然尚未取得任何直销成绩，但健康元已经作为中国直销新势力的代表，和外资“老大”安利具有了平起平坐的“话语权”。

■陈得发

中国台湾中山大学教授

撰写本文时，正值陈教授主办的“第九届直销学术研讨会”在上海召开，参会回来的同事说，“时期敏感，去的企业不多。”不过，记者认为，由于去年和今年上半年一些所谓的峰会、论坛，搞得人们对“直销会议”有了“狼来了”的反应，所以陈教授的“研讨会”受到殃及也不足为奇。

同时，陈教授举办的是“学术研讨会”。名为“学术”，就只

是业界人士的观点交流和探讨，没有任何功利性的行为，也使得目前众多想在此行业捞一票的掮客们兴趣索然。但是，陈教授有着自己的梦想。他表示，“我的责任和使命是研究整个直销行业，使我的研究能帮助到直销行业的发展。”而他确实在如此行走。十几年来，他反复奔走于两岸，为了直销行业的理念普及和正本清源贡献力量。

“他是目前两岸直销行业中唯一有资格称为学者的人。”一位业界人士评价，“很多人看到内地直销的机会和海内外信息不对称的‘缺口’，打着两岸交流的旗号，甚至合作还没开始就昭告天下，没有为行业带来任何实际作用不说，还使学术界蒙羞。直销理论界在感慨‘缺乏专家’的时候，应该先反省自身是否具有了做学术的心态。”

也正是这个原因，在内地“专家们”口水战不断，为谁是正宗争得头破血流时，脚踏实地、辛勤耕耘的陈教授得到了人们别样的尊重和爱戴。

■掮客

掮客，不是人，而是一个群体。它字面上的解释是，替人介绍买卖，从中赚取佣金的人。有交易出现的地方就有掮客。而目前情势不太明朗的中国直销界，更成为了掮客们一展身手，迅速掘金的好地方。

今年年初，某协会称在着手组建一超大型产业集团。按照其设想，该产业集团的注册资金为1亿元左右，采用“外部资本+加盟企业”投资的模式，以产业集团的名义共同出资申领直销执照。

有业界专家指出，这表面上看这似乎可以扶持行业内的中小企业，但由于这些企业之间没有任何法律隶属关系，这种联合方式实际违背中国直销法规的基本原则，从中真正受益的或许只有要提取保证金的“掮客”协会了。此外，以牌照为诱饵，也使目前掮客们吸引企业“投资”最为常用的手法。他们或承诺企业自己有过硬的政府资源，只要企业愿意拿钱疏通，申报资料一到就可以拿到直销牌照；或告知企业自己有绝好的“变通”手法，企业按照其提交的“锦囊妙计”一实施，牌照必将手到擒来。

当然，以上需要的资金都不菲。但奇怪的是，还屡屡有企业愿意上当。掮客们作为2005年直销业界活跃的“风云人物”，带来的影响可谓是在原本就不清澈的直销浑水中又搅上了几棍。要让他们不能再继续市场，企业们应该加强自律，不要为一些不实际的馅饼，损失了更大的利益，甚至是自己的前途。

■何肇伦

前立新世纪皇家董事经销商

在今年何肇伦事件之前，业界偶尔会传出直销商利益受到公司不公对待，提起诉讼的事件；而在何肇伦事件之后，直销商开始主动思考，“我该如何保护自身利益？” 这位立新世纪大中华区的首位“皇

家董事”，在一夜之间失去了自己辛苦建立的“直销帝国”，曾经取得的所有荣誉也被公司一一取消。现在，我们只能从网上纷繁复杂、多如牛毛的消息中依稀寻觅到“抢线**”、“团队内讧”、“公司不仁”等等蛛丝马迹。然而，一个人辛苦建立起来的东西，就这样轻易被剥夺了，确实让人质疑直销公司的权限到底有多大？ 当然，业界也有很多人认为何肇伦不值得同情，“立新世纪是一家偷渡公司，他进入内地做的是非法生意，现在非法所得被剥夺，也算活该。”抛开情感的因素，这种说法也不无道理。但正如一位业界专家所说，“由于直销是合作的生意。前期经销商的所有投入花费的都是自身财产，特别是向团队这种无形资产应该如何在发生纠纷时，得到应有的赔偿，值得业界深思。”