营销销策划结构

第一篇：营销销策划结构

营销销策划书

一、提要

提出营销策划的开端。对主要的营销目标和营销建议给出概述。提要是整体策划的精神所在。

二、背景和现状

市场形势；产品情况；竞争形势；分销情况；宏观环境

三、市场—产品分析

需求分析；特点分析；趋势分析；竞争分析；SWOT分析

四、制定营销目标

市场占有率目标；产品上柜率目标；销销量目标；产品知名度目标

五、营销策略

市场营销组合（4P）及其它一体化营销策略。（要有针对性和具体化，包括营销战术的使用）

六、过程控制

市场调查；考核方案；活动过程中的突发事件处理等

七、费用预算

针对营销策略中活动制定费用预算。

第二篇：二季度营销销工作专题会汇报材料(销售部分)

关于大连公司二季度营销工作的汇报 一、一季度指标完成情况

1、项目指标完成情况

大连公司一季度实现成交2726万元，回款3589万元；其中网签销售额1537万元，认购成交额1189万元。

2、海南117拓客完成情况

第一季度截止3月31日累计登岛认筹客户499人，其中已登岛417人，认筹转成交6套。

二、大连公司一季度营销工作总结

（一）主要完成工作

1、两地并行，开展117海南登岛客户召集工作

一季度大连区域及哈尔滨区域同时开展117海南登岛购房认筹工作，一是立足大连区域老业主资源及合作方资源开展登岛宣传营销活动15场，圈层导入活动10场，完成登岛认筹239组，二是立足哈尔滨区域，1月中旬启动，春节期间完成外展点包装及开放，开展来访客户接待、渠道圈层拓展、资源CALL客、媒体召集等组合措施，完成登岛认筹260组。

2、立足别墅销售，开展圈层营销及品质提升工作

一是针对定项目精英业主及别墅意向客户，完成圈层营销活动方案，以私家宴为主要形式，一季度已开展定制圈层私家宴会6场，导入圈层客户500组。

二是针对项目南四区别墅存量较长的现状进行品质提升，目前已完成10套精装别墅整改，其中4套软装家具已配齐，具备营销试住条件，计划下步结合泰山俱乐部开展相关推广。

三是针对北三区类别墅，围绕物业服务、小院精装等客户关注细节开展品质提升工作。

3、多措并举，提升项目来访量及客户基数

一是开展公司全员营销活动，完成公司全员营销工作宣传，整合内部员工及上下游合作单位资源，建立激励机制，促进资源客户成交。二是立足新客户挖掘完成大连市内恒天财富基金公司、开发区舞蹈学校、“玫琳凯”和“康宝莱”品牌、鲁美开学季等圈层资源拓展活动10场，同时联合大连市金州新区总工会，下步针对工会企业客户资源进行定向拓展。

三是在开展117拓客的基础上，完成异地拓展团队组建及人员布局，下步积极开展大连区域拓客来连工作。

4、结合项目自身资源，完善项目配套

一是根据项目客户需求，完成业主食堂等生活配套规划方案，9月前完成投用。二是针对项目南区靠海未开发地块，完成薰衣草花海婚纱摄影基地设计方案，依托项目自然景观打造聚拢人气，提升项目自然来访。

三是针对项目北区未开发地块，完成社区农场亲子活动中心设计方案，作为项目意向客户及老业主活动场地，提升客户维系。

四是明确项目美丽汇综合体、海洋温泉配套竣工投用节点，宣传项目配套兑现，巩固客户投资及购买信心。

（二）一季度存在问题及解决措施

1、异地拓展工作需提升，目前仍处于探索阶段，销售贡献度较弱。

下步计划一是针对117拓客登岛认筹工作总结经验，结合导客环节优化，绘制拓客地图，对客户转化率进行提升。二是借助公司内部及第三方资源平台确定异地拓客资源，做到有的放矢，提高异地拓客成交率。

2、别墅营销仍面临较多挑战，圈层营销破局难度较大

下步计划充分利用项目自身南三区独栋别墅会所、南区花海婚纱摄影基地、北区自营农场亲子活动中心，进行目标客群精确导入，以小范围多频次为开展原则，提升高端客户基数。

3、大规模起势推广活动尚未启动，项目市场声音较弱。

针对项目推广现状，计划4月组织鲁能优山美地大连新生活方式发布会活动，做好活动开展前置推广工作，以提高项目在大连市区的市场声音，作为2016年的全年起势活动，带动项目整体销售节奏。

第三篇：汽车配件有限公司营销销活动方案（写写帮整理）

无锡市华美汽车配件有限公司 一：活动目的此次的促销活动主要目的为了宣传无锡华美汽车配件公司的企业优势和创新能力，让大家了解本公司，其次通过一个价格的优惠来提高销售量和开发新客户。二：活动对象

各大汽车配件采购商和汽车配件零售店

三：活动方式

“签订单，游港澳”大型现场抽奖活动，凡是在现场签单者均有机会获得港澳免费三日游 四：活动时间和地点

2013．1．1—2013.1.3无锡喜来登大酒店3楼

五:活动过程

以歌舞形式开场—主持人介绍—现场互动—配件展览—签单—抽奖活动—活动结束 六：前期准备（人员安排，物质准备）

人员安排:销售顾问13名,销售经理2名,活动负责人2名,后勤人员6名,售后人员6名物质准备:宣传手册,传单,活动礼品等

七：注意事项

要维持好现场秩序

人员分工明确,要各尽其责

突发事件的控制有效,解决有方

第四篇：会议营销销业务员应具备的重要素质

纽斯康会员卡工作人员应具备的重要素质——针对当地销售产品做出针对性计划，剑走偏锋 “知己知彼，百战不怠；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必怠”这句话出自《孙子兵法》，它对战略上敌我双方情况预知的重要性给出了非常清楚的定论。作为一名合格的销售人员，对自己公司的产品有着充分了解的同时还要对市场上存在竞争的同类产品进行充分的了解。这两个“充分的了解”就是《孙子兵法》中的“知己知彼”。下面我举个例子说明它们在企业营销中的重要性。

2005年9月，我公司的营销人员在四川的某市，按照常规的会议营销模式用了六天的时间对出席的750多位中老年朋友进行了以“缺钙对人体的危害”为主题健康知识讲座，让在场的中老年朋友们对我公司的情况及产品有了清楚详细的了解。在第六天的讲座结束以后，我公司负责主讲的销售负责人开始销售我公司自主研发生产的钙片，但要求购买的人只有三人。这是我们公司自生产销售以来从未遇到过的情况。会场的负责人马上把情况向我做了如实的汇报并要求我重新制定一套方案。我在听完汇报以后，迅速做出了一个初步的简单计划。计划如下：

1．延长健康知识讲座时间3—7天（以实际情况而定）。

2．马上准备后面几天的讲稿（更深入细致地讲解健康的重要性，还是以缺钙为中心点）。

3．把小组7名成员分成6个小组，负责人继续主持讲解工作，所分小组在第7天用一天的时间侧面了解到会人员不购买产品的原因并

及时汇总，当天下午必须传递到公司。

我从汇总上来的情况中发现在我们销售会场的中老年朋友，有75%的人在下午还到另外一个会场去参加同样的活动并且他们当中有很多人已经购买了这家公司的钙片。这个信息非常重要。我马上叫小组负责人把对方的产品用最快的方式送到我手里。拿到对方公司的钙片，我这个做制药技术出身的人凭着职业本能对其产品进行了尝试和测验，我发现，该公司的钙片无论从外观还是口感都跟我公司的钙片差不多。从这个情况来分析，我们公司如果继续采用先前的销售模式将很难销售出产品，更不要说打败对方公司了。因为外观、口感等直观因素在销售中能起到很大的刺激作用，消费者在一般情况下只会把我们两家公司的产品效果看成是同样的，那么对于我公司来说就处于销售下风了。最后我从生产工艺技术入手，发现对方的产品只是一种普通的片剂，而我公司的是较之更为先进分散型片剂。药典中规定：普通片剂的崩解时限是45分钟以内（崩解时限是指固体在水中溶化的最短时间），分散型片剂的崩解时限是4分钟内。从制剂工艺上可以看出我们的产品人体能够快速吸收。得到这个结果以后，我精神为之一振，对于我们的销售来说，这就是卖点也是我们相比别家公司的优点。根据这点，我重新调整制定了计划。新的计划如下：

1．重新准备新的讲稿，以产品制剂工艺优点为中心，重点突出吸收问题。

2．由我把分散型片剂的检测方法用简化的方式教给会场负责人并将需要使用的实验器皿准备好。

3．让销售小组在现场找4名有一定资历，具备领导外观的老年朋友。将这四位作为我们实验的操作者和见证者。

4．用两天时间进行实验和讲解并销售。具体操作如下：

第一天：

8：30—8：45开心一刻。使与会的中老年朋友放松心情，进入状态。8：45—9：15健康知识讲座--“心理平衡与健康”。主讲的健康讲师通过事例和专业健康知识的讲解让中老年朋友在保健上获得一定知识，同时由讲师讲解缺钙的危害以及补救方法。

9：15—9：30提问时间。讲师宣布第二天的流程并要求与会者在第二天带上自买的钙片。大会结束。（讲师对次日的安排不作解释，留下悬念）第二天：

8：30—8：45 主讲人讲解普通片剂与分散型片剂的概念及区别，详细解说分散型片剂对于人体吸收的好处。

8：45—8：55 主讲人邀请四位与会者参与两种片剂的对比实验，由这四位在主讲人的协调帮助下当场完成实验并作出结论和证明。

8：55—9：10 给场内人员机会参与实验并回答他们的提问。主讲人推销我公司钙片，同时销售小组人员分散到场中进行销售。

通过后面两天的宣传工作，我公司最后销售了4800瓶钙片，不仅挽回了前期损失还获得很大盈利。这个销售计划成了我公司销售钙片的主要模式。到今天为止，我公司钙片的销售早已突破万件。

这样的例子还有很多，总的来说就是要对自己的产品以及其他同类产

品进行充分的了解并根据所得到的信息进行分析、统筹和计划，这样，在知己知彼的情况下就能打一场漂亮的胜仗。

纽斯康教育部

2011．8．31

第五篇：电视栏目结构策划稿

电视栏目结构策划稿

老大作品，大家学习。

首届“魅力新疆”MV网络电视大赛

新疆卫视访谈栏目（10分钟）

结 构 创 意

该访谈栏目是以新疆卫视目前固定栏目的子版块形式为主要传播途径，兼容网络媒体技术参数的一档视频访谈节目。在功能上应兼具新闻信息的承载、大赛赛事服务的功能介绍以及文艺类专栏节目特有的欣赏性、可视性。

栏目的播出设定为每周一期，即从9月3日至10月29日大赛结束共8期。每期栏目内容结构设定为；

主要针对上一周的赛事开展情况进行新闻性报道，可兼容赛事人物、赛事动态、MV创作拍摄现场探班、选手人物小专题等等内容。制作形式由主持人出镜串词，切入制作好的短片。并邀请部分影视、音乐届专家以及普通观众、歌手参予，以现场访谈形势展开，每期针对一部作品进行点评，点评的内容应具备普遍性。主持人针对嘉宾的点评需具备引导性，使话题的展开适应传媒的“兼容性”，既能引导受众以较为专业的视角欣赏作品，又能将作品中存在的典型问题加以阐述和探讨。

在整体包装的综合功能上设定比赛流程、比赛选手中存在的普遍问题进行针对性说明。并针对下一周的赛事活动进行预报，包括赛事内容、参赛选手目前排名情况等说明性内容。

栏目制作人员4人（可由大赛组委会其他工作人员兼任）。其中摄像一名、编导及撰稿一名（全职）、后期制作人员一名、主持人一名。

栏目前期准备工作需制作栏目片头、片尾模板等。

栏目制作播出筹备组应至少提前十天进入工作状态，提前一周制作好栏目包装，并在首播前做好不少于三期节目备播。

首届“魅力新疆”MV网络电视大赛

组 委 会

2006年8月22日