第一篇：市场开发与营销专业教学计划
市场开发与营销专业教学计划
（三年制大专）
一、培养目标
本专业培养德、智、体、美诸方面全面发展，适应社会主义建设需要的，掌握现代营销基本理论知识，具有一定的市场营销和产品策划能力，从事市场营销和管理工作的高级应用型人才。
二、基本培养规格
（一）思想政治素质和德育方面
1.热爱社会主义祖国，热爱人民，遵纪守法；
2.有理想、乐观向上，积极进取，具有良好的社会公德、文明习惯、职业道德以及较强的协作精神和团队意识；
3.具有吃苦耐劳，踏实肯干，勇于开拓，善于创新的精神。
（二）业务方面
1.知识要求
（1）具有高等技术应用型人才必备的文化、外语及计算机等知识；
（2）熟悉市场经济理论和现代企业管理原理和方法；
（3）熟悉我国企业管理的有关方针、政策、法律制度，对外经营贸易知识；
（4）掌握企业财务、统计的基本理论与基本知识；
（5）掌握人的心理、行为、公关的基本理论与基本理论；
2.能力要求
（1）具有较强的外语和熟练的计算机应用能力，熟悉常用管理软件；
（2）具有专业操作技能，包括市场开发能力、组织货源能力、接待顾客能力、广告宣传和
策划等方面的能力；
（3）具有专业综合技能，包括组织管理能力、公关协调能力、创新能力、策划能力和业务
管理能力；
（4）具有分析和解决市场营销实际问题的能力。
3.职业素质
具有市场意识、质量意识、法规观念、开拓创新精神、敬业精神、团队协作精神。
（三）体育方面
1.了解体育的基本知识，掌握体育锻炼的基本方法，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的大学生体育合格标准，身心健康、体魄强健。
2.能吃苦耐劳，意志坚强。
三、学制与学历
（一）学制：全日制三年
（二）学历：凡达到下列要求者发给国家承认的高等职业教育（专科）学历文凭。
1．思想品德合格；
2．修得必修课96学分，选修课7学分；
3．通过大学英语三级考试，取得合格证书；
4．通过湖南省高职专科计算机等级考试，获合格证书；
5．通过国家普通话二级乙等测试，取得合格证书；
6．获得高级推销员资格考试；
7．通过助理人力资源管理师资格考试，获合格证书；
8．通过毕业论文（设计）答辩且成绩合格；
9．体育成绩达标。
四、实践教学环节
实践教学环节分为课堂实习、集中实训和毕业生产实习及论文答辩，课堂实习有7门次，206学时，集中实训12周，360学时，毕业生产实习及论文答辩10周，330学时。
毕业论文必须与本专业所学课程有关，并联系市场开发与营销在市场活动和营销管理的实践，不能选择纯理论选题，也不是单纯的调查报告。论文的撰写应当理论联系实际，把观点和材料密切结合起来，力求做到观点正确、材料可靠、分析透析、论证科学、结论明确；既要避免概念演绎、空泛言论，又要避免材料堆砌，就事论事。论文必须主体明确，不要面面俱到，但要结构严密，合乎逻辑。字数3000-5000字。毕业论文答辩由答辩组组织进行答辩与评定，分为优、良、合格、不合格四个等级。具体见实践教学计划进程表（附表三）
五、课程设置及主要课程简介
本计划开设课程按公共基础课、专业基础课、专业课设置，共计36门次，2006学时。还开设了一定的选修课，具体安排见教学计划进程表（附表四）、教学时间分配表（附表二）、教学学时比例表（附表五）。
（一）普通课程
1、政治理论
主要讲授思想道德修养、马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础等课程，使学生具有运用马克思主义立场、观点和方法去分析和解决问题的能力。
考核方式：考试
2、大学英语
主要讲授大学英语的基本内容，对学生进行听说读写技能训练，使学生通过国家三级英语考试。
考核方式：考试
3、体育
主要讲授体育运动技能和锻炼方法，卫生保健知识，培养学生体育锻炼意识和能力，达到国际体育锻炼标准。
4、经济应用数学
主要讲述函数与极限、微分、积分、级数、微积分、矩阵、概率论和数理统计等内容。培养学生运用数学方法解决经济活动中实际问题的能力，为后续课程奠定必要的基础。考核方式：考试
5、计算机基础
主要讲授计算机的基础知识，WINDOWS操作系统，文字系统等知识，使学生能够熟练的操作计算机，并通过国家计算机二级水平考试。
考试方式：考试
（二）主要专业课程
1． 基础会计学
目的要求：要求学生熟练掌握会计的基本概论，熟悉财务处理程序，对会计的各种帐证
表有一个初步认识。
主要内容：会计学的基本概念、会计学基本理论、复式记账、会计科目和账户等。考核方式：考试
2． 经济法概论
目的要求：要求学生熟悉企业经营有关的法律法规，并能应用所学法律知识解决经营管
理中出现的一些实际问题。
主要内容：经济法的基本原理和原则，重点讲授公司法、工业企业法、会计法、商标法、专利法、经济合同法、环境保护法、产品质量法。
考核方式：考试
3．现代企业管理原理
目的要求：要求学生熟练的掌握现代企业管理基本理论知识、基本原则、思维方法，把
握现代企业的主要特征和现代企业管理的基本技能。
主要内容：现代企业制度、管理组织机构、企业组织模式和结构、企业组织关系和创新、现代企业管理方法、外商投资企业管理、企业文化等内容。
考核方式：考试
4．组织行为学
目的要求：要求学生把握组织行为学的基本原理和内容，正确处理好人的需要与动机之
间的关系，重视运用激励的方法调动人的积极性，把握组织变革，创新的方
法并能在实践中运用。
主要内容：个体心理与行为、群体心理与行为、组织心理与行为、领导心理与行为组织变革与发展等内容。
考核方式：考试
5． 公共关系学
目的要求：要求学生把握公关的基本知识与技能，并具有现代人的思维方式、知识结构、意识能力和应变能力。
主要内容：公共关系的历史、主体、客体、传播、策划、调查、工作程序、广告、心理、国际公共关系、谈判、演讲、社交技能等。
考核方式：考试
6． 市场营销
目的要求：要求学生通过本课程的学习，能够进行某种产品营销决策、计划、具体推销的全过程，能够解决市场营销的实际问题，确定产品的市场竞争能力。
主要内容：市场策划需求、市场细分化、市场调查预测、产品的销售渠道、定价、促销等内容。
考核方式：考试
7． 商务谈判
目的要求：要求学生通过本课程的学习，能够掌握基本的商务谈判知识与技巧。主要内容：商务谈判的主体、原则、基本程序和谈判技巧，以及谈判僵局的处理考核方式：考试
8． 人力资源管理
目的要求：掌握人力资源管理的知识方法，工作程序与技能
主要内容：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动
关系管理
考核方式：考试
9． 消费者心理学
目的要求：掌握消费者心理的活动规律，消费者的购买行为分析，使学生能够根据消费
者心理实现营销运作。
主要内容：消费者心理与社会环境、消费者群体、消费态势、商品因素、购物环境、营
销沟通的关系。
考核方式：考试
10． 推销理论与技巧
目的要求：学生掌握推销学的基本理论，并在此基础上能够把理论应用于实际推销活动
主要内容：推销的过程，寻找客户、接近客户、异议处理、成交技巧等
考核方式：考试
11． 国际市场营销
目的要求：能够把握国际市场营销的基本规律，并能够有效的应用国际市场营销策略。主要内容：国际市场环境分析、国际营销研究与战略、以及国际市场营销4P策略。考核方式：考试
12． 市场营销策划
目的要求：掌握市场营销策划的基本理论，能够对简单的市场营销活动进行策划，撰写
营销策划书。
主要内容：市场营销策划的环境分析、市场营销的战略策划、市场营销的战术策划等。考核方式：考试
13． 市场调查
目的要求：能够掌握市场调查的基本原理，熟悉市场调查的工具和手段，能够撰写市场
调研报告。
主要内容：市场环境分析、市场调查的方法、市场调查数据的统计、市场的预测等。考核方式：考试
14． 国际贸易
目的要求：掌握国际贸易理论政策及专业术语
主要内容：国际货币体系、金融市场、国际金融组织、外汇等理论和实务。考核方式：考试
15． 商务英语
目的要求：初步了解商务英语的格式、内容及阅读技巧，为日后工作打下基础。主要内容：英语商务文章，各类商务信件、函电等的阅读与写作。
（三）选修课
1、期货贸易
主要讲授期货交易的基本业务、参加期货市场的基本方法和程序、期货交易的策略和技巧等。
2、证券及证券市场
主要讲授证券学的基本理论、基础知识、基本方法和技能、股票市场、债券市场等。
3、进出口业务
主要讲授进出口业务的多项国际规则、惯例、国际贸易合同的主要内容及操作方法，使学生熟悉进出口业务的一般操作方法。
第二篇：市场开发与营销专业求职信
我是一名刚刚从广州大学城建学院市场开发与营销专业毕业的大专生。普通的院校，普通的我却拥有一颗不甘于平凡的心。我，自信，乐观，敢于迎接一切挑战。虽然只是一名普通的专科毕业生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。
作为一名营销专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的学习生活中，我所学习的内容包括了从市场营销学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中，具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。
我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。
一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好;别人能做到的，我会尽最大努力做到更好!发挥自身优势，给我一次机会，我会尽职尽责!
第三篇：市场开发与营销专业求职信
市场开发与营销专业求职信
时间流逝得如此之快，又到了求职找工作的时候，让我们一起来学习写求职信吧。求职信怎样写才能让人满意呢？下面是小编为大家整理的市场开发与营销专业求职信，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场开发与营销专业求职信1
尊敬的xxx领导：
你好！
我是一名刚刚从广州大学城建学院市场开发与营销专业毕业的大专生。普通的院校，普通的我却拥有一颗不甘于平凡的心。我，自信，乐观，敢于迎接一切挑战。虽然只是一名普通的专科毕业生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。作为一名营销专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的生活中，我所学习的内容包括了从市场营销学的基础知识到运用等许多方面。
通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中，具有了一定的实际操作能力和技术。在学校中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。
我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好；别人能做到的，我会尽最大努力做到更好！发挥自身优势，给我一次机会，我会尽职尽责！
市场开发与营销专业求职信2
尊敬的xxx：
我是一名刚刚从广州大学城建学院市场开发与营销专业毕业的大专生。普通的'院校，普通的我却拥有一颗不甘于平凡的心。我，自信，乐观，敢于迎接一切挑战。虽然只是一名普通的专科毕业生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。
作为一名营销专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的学习生活中，我所学习的内容包括了从市场营销学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中，具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。
我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。
一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好；别人能做到的，我会尽最大努力做到更好！发挥自身优势，给我一次机会，我会尽职尽责！
求职人：
时间：
第四篇：市场开发与营销专业实习报告
实
习
报
告
一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟 通，进一步培养个人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作能力等，尤其是观察、分析和实际解决问题的能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望以后能更加顺利的融入社会，投入到工作当中。
二、实习内容
实习的主要内容是二手房的买卖和租赁。学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。熟悉二手房交易的基本流程，积极通过网络、广告等各种方式开拓房源客源，并巧妙分析客户的心理，匹配适当的房源，最终完成业务。
三、实习总结
2011年8月3日，我在温江大唐房屋开始了我的实习之路。首 先介绍下我所在的公司： 大唐房屋中介公司年进入成都二手房中介市场。截止2008年11月，大唐房屋已拥有59家门店，408名经纪人。在大唐房屋已经进入的、正式运营的区域市场，在企业信誉和成交额方面，大唐房屋在90%的区域处于当地市场前三名的领先地位。大唐房屋未来三年的发展目标是：在全市建立100家门店、培养1000名经纪人。
进入公司之初，我首先学会的是两点：改变和适应。改变以往在学校的作息时间，改变以往的学生的身份，改变我们的心态。适应公司的文化，适应那样一种激烈竞争的工作氛围，适应所有我们所不能改变的。
由于公司现在采用的是专区专做的模式，我们必须得了解公司附近的楼盘。所以进公司前三天我都在周边的小区跑盘，画小区结构图，熟悉周边的配套设施。
接着开始开发房源，最先接触的方式是打小区业主名单。在这个过程中也遇到不少状况：比如部分业主很厌烦接中介公司的电话，情绪不能控制的情况下会破口大骂；还有一些直接挂电话的。这时老员工会耐心的开导我：做这一行应当习以为常，我们本来就是在为别人提供服务，在那个情况下一定要控制自己的情绪，不能对客户有辱骂的行为，积极调整好心态继续投入到工作中。当然在询问到业主的房屋确实有买卖或出租的意愿时那种欣喜是难以言喻的。
开发房源客源的方式主要还有通过网络，到各大房产网站找房屋的出售出租或客户求购的信息，将自己的房源信息以经纪人的身份发布到各大网站。
在到公司的第五天各分店所有人员都在一起开了晨会。在晨会之前大家会双手放在旁边两个人的身上，一下蹲、起立，高呼“我们是一个人”的口号。秉承着“住好房，找大唐”的工作理念投入到一天的工作中去。
四、实习心得
进入社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。甚至有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。
本来做销售这一行，主要就是看业绩，大家都会在公司的系统里录入自己的房源客源信息。而有些同事可能因为利益安息，不愿与其他同事合作，找不到是适合的房源跟客户匹配，只能眼睁睁看着客户流失，最终得不偿失。
做销售做的就是人脉。我觉得最大的感触就是你得真心为客户着想，通过交谈拉近与客户的距离，当促成了一笔业务之后，你将得到一些老客户介绍的新客户。而如果一味地为了金钱工作，不与客户真心交流，或许你的销售之路不会走得很远。
通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益。很多在学校不能学到也不能用心领会的东西我正在这次实习中一点一点收获着。我坚信这次的实习经验在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。
我们，正在路上。
第五篇：09级市场开发与营销专业毕业设计题目
09级市场开发与营销专业毕业设计题目
一、营销方案策划方案经济测算
要求：
1.营销策划方案结构完整（侧重经济评价）
2.数据来源清楚
3.有数据分析
4.准确完整估算方案现金流
5.应用5种不同方法计算价值指标
6.进行评价及决策
7.方案制作装订精美
二、自主创业项目可行性报告
要求：
1.结构完整（侧重经济评价分析）
2.数据来源清楚
3.有数据分析
4.分年准确完整估算方案现金流
5.应用5种不同方法计算价值指标
6.计算盈亏平衡点
7.计算安全边际
8.进行敏感性分析
9.进行评价及决策
10.提交测算电子表格
11.方案制作装订精美
三、营销策划方案制作（可从以下题目中选一个完成）
1.关于*产品促销策划方案设计
2.关于*企业的企业形象设计
3.关于*企业（或产品）的渠道设计
4.关于*企业的客户关系管理方案设计
5.关于*产品的广告方案设计
6.关于*产品的节日促销方案设计
7.关于*产品的校园推广方案设计
8.某企业公共关系活动策划
四、市场调研与分析（可从以下题目中选一个完成）
1.关于*产品顾客满意度调查报告
2.关于*产品的目标市场调查报告
3.关于成都洗车行业的市场调查
（1）成都洗车行业的市场现状（2）成都洗车行业的市场发展。
4.有机食品的行业发展
（1）消费者对有机食品的需求（2）消费者对有机食品的认知程度。
5.关于大学生自主创业的调查
（1）大学生自主创业的需求（2）大学生自主创业的原因
（3）大学生自主创业的现状和未来发展
6.关于某企业营销环境与市场机会的调查研究
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