周总结三

第一篇：周总结三

周总结

十二月的最后一周，是我们冲刺的时候，也是我们本月签单的最后希望。经过了一个月的学习，一个月的熟悉，我们都已经掌握了一起基本的销售技巧，对于销售的产品也了解的差不多了。现在我们需要做的是摆正心态，不管遇到多大的困难都不能放弃；把自己从经理、前辈那里学到的知识用于实践当中。

在这一周中我碰到了以下问题：

1、给的资料已经打得差不多了，然后就自己上网查，可是自己上网查到的资料质量却不佳，有时候一天下来打一百多个电话，一个意向客户都碰不到。这让人觉得很沮丧！

2、2011年12月30号，我和陈培、李笑屹、方意飞一起去瓷海国际陌生拜访了，在这过程中我们碰到了以下几个问题：A、不知道如何选择陌拜的对象；B、站在别人店门口犹豫要不要进去，特别是看到比较大的店面，有种恐惧心理；C、进去后不知道怎么说；

D、碰到前台或者销售人员却找不到负责人、、、、、、3、打电话的时候碰到很多客户都会说现在都已经年尾了，我们都要放假了或者年末太忙了，明年再说吧！

解决方法：

1、除了在网络上面找资料外，我们还有很多途径，如陌生拜访、杂志报纸、抄公交广告牌、从朋友那里拿卡片等。

2、选择新开的店面。陌拜就是要锻炼自己的胆量，不能怕!

第二篇：小学安全教育周活动总结 三

安全是学校的第一要务。水头小学高度重视安全教育工作，自开学以来，对学校安全工作紧抓不放，组织指导各班级采取多方面措施加强校园“治安、交通、消防、卫生”等各方面安全工作。

一、加强学校与水后村巡逻队联防，确保每天课间及上下学护导老师到位，进行巡逻执勤，加强对校园周边等重点区域、上下学等重点时段的巡逻防控力度，及时防治各种突发事件，共同做好学校安全管理工作。

二、对校园监控设备进行了实时的检查和修护，确保监控系统24小时有效的监控，对学校重点部位进行实时监控，减少事故的发生，便于及时应对、处理突发事件，为学校安全筑起了坚强的堡垒。

三、通过各种形式对学生违反道路交通安全法的行为进行深入浅出的讲解,号召学生们一定要自觉遵守交通法规，争做一名“交通文明小使者”。

四、定期对消防系统、灭火器等消防设施进行排查、更新改造，以达到在发生火灾、地震等事故时，老师能有序、迅速地引导学生安全疏散，确保师生的生命安全。

五、定期开展消防安全知识讲座，每月开展一次防震防火疏散演练，以提高全体师生消防自救和防火抗震的意识，抗击突发事件的应变能力。

六、定期做好学校的消毒工作，各班教师做好学生的卫生检查、宣传教育工作，保证学生每天的阳光体育锻炼，预防春季流行病的传染。

第三篇：周记三

周记三2011.7.17-2011.7.23

经过了不懈的努力后，终于找到了房，有个容身之所。

剩下的就是吃饭的问题了，在外面一次六七块钱，一个月下来的费用还是不得了啊！最

后决定自己买些锅碗瓢盆自己做饭吃。渐渐的发现，这些东西平时在家那么不起眼，怎么突

然那么贵啊！花了两三百块钱才买的一些小东西，想到以前在家的不知道珍惜，现在当家才

知道材米油盐贵啊！

解决好吃的问题后，就开始自己的市场了，明天早上8点钟出门，到下午7点来钟才回

来，中午的午觉都是在医院的椅子上，在车上已是疲惫不堪了，又是好不容易找到目标医院，医生们都是一个个推辞，找院长的无奈，最难过是眼看着兜里的钱所剩无几，连吃饭都成了

问题，悲哀啊！不禁让我发出感叹，如果没有理想，你能飞多远，如果没有金钱，你又能走

多远！

就这样一天接着一天，一天跑一个地方，遭到了无数次的拒绝和冷眼，看到菜场上的菜

贩和客户都是需求和供应的关系，可是，我们主动跑去医院咋还会遭到拒绝呢？还真是想不通这艰难的几天才只是一个开始，以后困难的事情还很多，在这艰难的日子里熬

过了走向市场的第一周工作。

第四篇：周记三

实习日记

（三）――系统可行性研究 经过两个礼拜的磨合，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的系统研究性分析也有了更深的认识，这一周就是做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的目的，让他们对我们的的调查做出准确的回答。

终于在我们一周的努力调查分析研究下，得出了结论:

1、在技术可行性研究中，在IT行业中从业的工作人员一般都要求掌握计算机技术，具有一定的软硬件基础，会使用各种管理软件，熟悉IT产品。因为，有的超市对员工的素质要求比较高，从管理层到下面的销售人员，都要求具有一定的计算机基础，所以在新系统投入使用时，只要对员工进行少量的培训，系统的功能和使用方法就基本上能够是系统顺利运行。

2、在经济可行性研究中，因为通过网络传递销售信息可以不受距离的限制，因此可以借阅许多的人力和物力，方便管理，由此可以减少不必要的开支，同时该系统可以提高超市的销售效率，即提高了超市的经济效益，所以从经济上完全是可行的。

3、在操作可行性研究中，本系统采用基于Windows的图形用户界面，而该系统是大家熟悉的操作系统，对于那些有一般的计算机知识的人员就可以轻松上手。而整个超市管理系统采用最友好的交互界面，简介明了，不需要对数据库进行深入的了解。

综合以上三方面，该系统具有很高的开发可行性，无论是从技术上或者经济上还是操作上。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心，就能做得更好！等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

第五篇：周记三

感恩是朵淡淡的茉莉花

那朵淡淡茉莉花，没有玫瑰的妖娆风姿，却清新淡雅，如空灵清澈的涟漪；没有梅花的寒雪傲骨，却韵味悠长，如古筝琴弦的情曲，；没有兰花的高贵洒脱，却沁人肺腑，如碧玉翠盘中的明珠；朵朵绽放的花瓣，正向人们诠释着生命的颂歌和色彩——题记

“感谢朝霞捧出的黎明，感谢春光融化了冰雪，感谢大地哺育了生灵。感谢母亲，赐予我生命。感谢生活，赠友谊爱情。感谢苍穹，藏理想幻梦„„感谢这一切一切的所有。”空中飘洒的歌声传递着人世间的感恩之情 ：心中有爱，才能感受这个世界充满了爱。

美国前总统罗斯福家被盗，丢了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他，劝他不必太在意。罗斯福给朋友写了一封回信：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很平安。感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”

感恩之心能促使我们获得温暖，激发我们去挑战命运，进而发展为人生中前进的动力。就像罗斯福那样，用另一种角度去看待人生的大起大落，去感谢命运，吹去挂在脸上的忧愁，则能让感恩之心永驻，心之忧无从寻觅，从而拥有完美人格。

“成长路上，父母的恩情，情深似海，血浓于水，我铭记着——“我的心跳就是父母的世界，父母的心跳就是我的世界。”父母之爱，是天地间一种最圣洁、最无私、最仁慈的爱。当我们呱呱落地来到这个世界上，父母就无微不至地呵护着我们，第一次上学，第一次失败，第一次游戏„„哪一个第一次没有父母的陪伴?不要说“滴水之恩，当涌泉相报。”父母为我们付出的不仅仅是一滴水，而是一片无边无际的大海。化感激父母的恩情为实际行动吧，一杯热茶，一声问候，一张卡片就足以使父母感到欣慰！古语云“树欲静而风不止，子欲孝而亲不待”说的就是要及时行孝啊！那么，快，快，快行动起来吧！不要再等待，趁现在还来得及，趁现在我们的亲人还健在，不要等失去了，徒留遗憾在人间！

是谁为我日夜操劳，熬白了头发？是谁当我困惑和迷茫时为我指点迷津？是谁像蜡烛一样燃烧了自己照亮了别人？是您——我的老师。在课堂上，您总是温柔地对着每个人微笑，您的微笑就像浮云，丝丝缕缕地点缀着湛蓝的天空，“山苍苍江水泱泱，先生之风，山高水长。”老师，您的点点滴滴我都不会忘记，您对我的恩情我会烙在心里。在我的脑海里，会珍藏着您的微笑，您的容貌，您的浓浓师爱。

学会感恩，努力绽放生命的花瓣，让阵阵幽香浸润他人的肺腑。

走过崎岖的险路，肩上扛着祖国的希望，感谢有你的陪伴，感谢心中有了那朵茉莉花，带着它冲破岩石的禁锢，融化冰雪的覆盖，走一条幽径，展开翅膀，放飞希望，展开翅膀，放飞希望，飞到蓝天最高处，不再惧怕猛烈的暴风雨，因为心中永远有一朵淡淡的茉莉花。