扬天产品店面销售话述（精选）

第一篇：扬天产品店面销售话述（精选）

扬天产品店面话述

扬天一分钟话述：

扬天是今年联想全面调整后面向商业用户的主流产品，未来扬天会是中国销量最大的单一品牌。作为商务办公专业平台，扬天性能稳定可靠，完全满足数字办公需要，服务也是三年有限免费保修和上门服务，一切都为商业用户考虑到了。扬天一共有三条产品线，外观特点各不相同，您可以分别了解一下。

扬天三分钟话述：

扬天是今年联想全面调整后面向商业用户的主流产品，未来扬天会是中国销量最大的单一品牌。作为商务办公专业平台，扬天性能超稳定可靠，经国家质量监督检验中心检测：扬天的平均无故障运行时间达到60000小时，差不多6年9个月的时间，创下了世界纪录，完全可以保障机器系统稳定运行，同时还能有效降低故障率。办公用机和家庭用机不一样，办公用机一开就是10多个小时持续工作，谁也不希望机器隔三差五就出问题影响工作吧！扬天的服务也是三年有限免费保修和上门服务，像主板、CPU、内存、硬盘等这些关键主要的部件都是三年免费保修和免费上门服务，一切都为商业用户考虑到了，扬天提供的服务是同类产品中最周到的。扬天一共有三款产品：高端主流的、经济实用的和科技时尚的。外型和特色各不相同，你可以根据需要分别了解一下。

扬天M核心话述：

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这是一款高端主流机型； 外观采用黑色、银色、灰色三色搭配，稳重大方，与商务办公环境非常协调； 外观设计巧妙独道，根据人体机能设计的顶置提手、顶置电源，体现人性化关怀； 随机配备的主机防火墙和主机入侵检测可以有效阻止病毒入侵； 一键恢复和文件备份功能可以有效避免用户系统遭到破坏或宕机时方便恢复系统；

扬天T核心话述：

 这是一款经济实用的机型；

 散热设计很独特：前面、侧面和底部三面进风，全三维散热设计能最大限度加大进风量，可以有效解决因为散热而引起的死机问题；

 硬盘底置，硬盘放在机箱底部，不仅延长硬盘使用寿命，同时更好的保护硬盘；

 如果机器用于教育行业，请介绍硬盘保护功能；

 整体化搭建。网络同传功能免除您搭建电子教室的繁琐工作，降低劳动强度；  网络化管理。安装好随机的网络管理软件就能实现远程方便管理和时时管理；  智能化维护。硬盘保护功能，实现数据自动维护，确保系统安全。

扬天E核心话述：

 时尚小巧，可立可卧；主机只有13.5升,重14KG；最大限度节省了办公空间；  小机箱，稳定性和散热性可一点都不含糊，噪音只有30分贝，超静单设计；夏天一只蚊子从耳边飞过时噪音是40分贝，相比之下，机器的声响可小多了；

 U盘存储方式替代软盘存储方式，128M U盘让您直接体验超大的存储方式；  USB和音频接口外露,直接方便用户使用。

第二篇：S3销售话述

S3销售话述汇总

寒暄：年轻人群（年龄相仿，像朋友一样聊天）：

小姐，这裙子真漂亮，在哪买的？/先生，这件T恤很个性么！

带有小朋友的（通过对小孩的关注获得家长的认同）：

小朋友你真可爱，几岁了？

男士/女士（通过赞美体现其有品位）：

您这款包（鞋、发饰）很特别呢，很能体现品位呢/跟衣服很搭。

老年人（体现出关心，获得信任）：

您气色看起来真好！您先坐坐，再慢慢看。

3.结合天气因素体现关怀接触

——您好！外面的雨下的还是很大吧？身上都湿了，过来用纸巾擦下吧！

——您好！外面天气很热！过来坐会吹会空调，我给您倒杯水！

4.请稍等！我马上为您服务！

——当销售人员正在接待顾客，有第二个顾客临柜需要服务时，此时也可招呼其他销售人员进行接待。让顾客感受到自己被重视。顾客是可以等待的，但是不能被忽视！

5.没关系，多比比看看，对商品有疑问可随时叫我！

——当顾客明确表示想自己看看时。注意保持一定距离，让顾客放松，但又能观察到顾客的反映，随时顺势切入卖点介绍。

FABET法则：

销售人员：先生，您对相机的质感有什么要求？

顾客：我喜欢有质感的，拿的舒服。

销售人员：咱们这款先锋S1407A采用全金属机身材质，质感非常出色，会让您在拍摄时手感很舒服，拍出照片的效果很有保障。另外金属机身的密封性很好，稳定度高，使用寿命也会更久些，您可以把这台相机与旁边的塑料材质相机做个对比，是不是金属的质感更出色些？

销售人员：您以前拍照时是不是常发现在按下快门后成像模糊，有拖影的现象啊？

顾客：是的，经常能看到。

销售人员：这是因为在拍照时手部有抖动所产生的，咱们这款相机使用的是奥林巴斯镜头，具备OIS光学防抖功能。相机可以自动检测您抖动的方向并进行光路补正，即使您在拍照时有些抖动，也不必担心，相机会很很好的进行纠正，把成像还原到最清晰的画面，效果非常的出色，我来给您演示下，您来看看。。。

刚从和您聊天过程中，您说到想买一款单反相机来记录女儿成长的历程。

推荐：您太爱您的女儿了，您一定是个好父亲。我向您推荐佳能600D这款单反相机，他最大特点就是具有一个翻转屏的设计，能够270度灵活旋转，无论俯拍仰拍自拍都非常的方便。

你刚说你女儿一岁半了，正在学走路，她一定是个聪明的小姑娘。您在拍她学走路的时候要想拍摄效果出色，您就要蹲下和她大致相当的高度这个视角去拍，时间长了您一定会腰酸背痛是吧。如果这时您用到您的600D去拍，只需要把机位放低，屏幕上翻，就能达到同样的角度，拍出很好的效果。您来试试看，是不是舒服多了，效果也依然出色，所以这款产品特别适合您。

促进成交法

 二选一法：用询问的方式让顾客确认选择结果，是这一款还是那一款，不要问“您（今天）买不

买”这样的问题。

临门一脚法：无论怎么劝说，顾客还在犹豫时，销售人员只需要帮顾客下定决心。如:“先生，根据您刚才所讲的需求，买这款单反相机绝对是正确的，相信您自己的眼光。”

 激将法：利用现在不买可能造成损失来激发顾客惋惜心理。如“先生，今天你来的正巧，我们有

一档促销活动，今天买最划算，过了今天，明天就取消了„„”

 假设成交法：

请问您有没有会员卡啊？/

2请问您是今天送货还是明天送货啊？

请问您需要什么时候安装啊？

请问您是刷卡还是付现？

情况一：不同商品比价格

问：你们这个品牌的商品怎么比那一个贵这么多啊？

答：您好！这两个品牌都不错，您眼光真不错，两款商品质量都很好，但是您选的这款商品的优势主要在于„„您刚才说„„（转移至顾客需求），而且您选的这款商品还具备„„（多给顾客一个购买的理由）

情况二：明码实价的问题

问：为什么其他商场买东西时都可以还价？

答：您一看就是比较会理财的人，我也非常理解您，每个人买东西都希望能还价，能够买到物美价廉的商品。我们苏宁作为行业里领先企业，率先推行明码实价，就跟超市一样，不会因为您会还价销售一个价，不会还价又销售另一个价，让顾客明明白白消费。根据您刚才说„„，您选的这款产品„„（转移至顾客需求），而且您选的这款商品还具备„„（多给顾客一个购买的理由）。

情况三：与易购比价格

问：同样是苏宁的商品，店面的价格怎么比苏宁易购上贵？

答：原来您对苏宁挺关注的，无论线上线下，谢谢您对我们苏宁的支持。

1、店面和易购都有自己的促销活动，有时活动机型可能不太一样的；

2、但您在店面可以看见真实的商品并亲自体验商品的各种功能；

3、店面可以给你的面对面的服务，即使你后面出现产品使用疑问直接可以联系我们。

王先生，您刚才说是买了相机给女儿拍照是吧，那平时使用频率肯定很频繁的，但这款相机只有一年保修，您以前学过物理也懂得，任何的电子元件使用寿命都是有限的，超过一年后他的损耗大大增加，出故障的概率会增加。而我们苏宁可以为您继续服务，解决您的后顾之忧，您只要加130元，合成每天3毛钱，就能在延长2年的质保，多好啊。

争取二次光临的送客语言（留下内疚的力量）

 真的很抱歉，碰巧没有您看中的产品！您慢走，欢迎您有空再过来看看！

 过几天会有新的产品、新的款式，有空记得过来看看！

 谢谢您给我们提了这么多宝贵意见，我们一定改进！

 没关系，货比三家心理更踏实，我们欢迎您再次光临苏宁电器!

 没关系，不管您买不买，我们都会诚心诚意为您服务，欢迎您再次光临苏宁电器！

 没关系，今天您暂时不买，以后有需要的话还请您光临苏宁电器！我们的服务会做得更好！

 送别顾客理念

越是细节越能体现素养

是销售的组成部分

N次销售的开始/ 2

第三篇：销售话述

一.销售语述

二.初学者对健身和各种器械的使用认知度不明确.对于锻炼时采用的重量,次数和频率不了解

容易造成各种损伤.本会所特此为每位入会的会员,提供两节的私教辅导课程.让每位会员都能根据自己当时的体能情况得到正确的锻炼.三.上班族群体工作时间长,重复性大活动少具有一定的规律性使得身体单方面承受的力度较

强从而导致身体局部肌肉硬化骨骼变形长次以往会造成各种的”职业病”(如颈部及腰椎疾病,肩肘炎,网球肘.鼠标手,X或O型腿,腰肩盘突出和盆骨前倾等症状)通过锻炼能提高会员肌体的抗疲劳能力更好的维持身体的协调性有更好的精力去面对工作和生活.四.亚健康人群:由于长时间锻炼不够量.生活无规律和无节制性,导致城市生活人群中80%以

上都属于次人群.如不及时加强锻炼,就会导致身体向两极发展(1.身体虚弱多病营养不吸收精力不足2.营养过盛导致肥胖.各种相关疾病接踵而来)

五.肥胖人群:身体肥胖之后疾病往往接踵而来有以下十种症状与肥胖相关:(1.糖尿病.此病症

人群中有四分之三为高体重人群2.高血压(肥胖症患者血液中胰岛素过高，导致血压上升..3.胆固醇水平失衡4.心脏病(肥胖人群跟正常人群相比得病例要提高3/5倍).5.中风(即动脉管腔变得狭窄)6.癌症(体重显著肥胖的女性,会明显增加其患者子宫内膜癌的危险).7.胆结石.8.不孕症(会引起体内激素水平发生改变,导致卵巢不能够按期排卵,从而引发月经紊乱与不孕症的发生).9.关节疾病(肥胖会给身体的各个关节带来极大的负担与压力,造成关节炎).10.腰背酸痛.(肥胖尤其是大腹便便,会给身体最薄的部位---脊柱带来额外负担.)

六.增肌人群:想要达到增肌塑形的会员,必须撑握一套有效的健身计划和科学饮食方法,本会

所特此安排有专业的私人教练团队,为你解决此类问题.

第四篇：年关销售话述

销售：XX老总，新年好。我是洛阳百度服务中心的小宋，在此提前祝您新年快乐。

XX老总：嗯，好，你有啥事？

销售：是这样的，过年这段您生意好不好啊？

XX老总：还行吧。

销售：哦，我不太懂咱这个产品，一般咱们的产品在什么季节属于旺季啊？还是咱们这个不分淡旺季？（可选）

XX老总：哦，咱这个产品不分淡旺季

销售：哦，这样啊，那您2011年投入的广告有哪些平台啊？

XX老总：有XXXXX……

销售：互联网上的您做的有吗？（可选）

销售：（客户直接说出阿里巴巴等之类）那感觉效果怎么样啊？

XX老总：一般，还可以。

销售：您2012年在广告投入这块，有没有什么样新的计划呢？

XX老总：暂时还没有。

销售：是这样的，老总。我这边给您做了一份2012年互联网广告投放的方案，我想既然您做过网络广告，肯定有一定的了解了。但是对于互联网广告投放这块，肯定还没有我专业。您看您是下午有时间还是明早有时间，我带着资料详细跟您谈一下这方面。

(拒绝的话)

XX老总：快过年了，年后再说吧

销售：是快过年了，不过这生意是您自己的生意嘛。我今天就是去和您见一面，谈谈咱们年后投入广告的方案。不会占用您太长时间的。（或者：我知道年底了，您也忙，宣传推广可能放到年后了，不过我还是希望您能安排出您宝贵的时间，咱们见个面，针对年后的推广计划，咱们可以探讨一下，这样的话，咱们年前可以全部了解好，年后宣传的话，就可以毫无顾忌的开始了。您看您是上午有时间还是下午，我准备好我们的详细资料和您同行的宣传情况，过去专门拜访您？

XX老总：那好吧。时间（见面即可）

销售：好的，我一定准时到。到时候咱们再好好聊！

那先这样了，XX老总，再次祝您新年快乐，2012年生意兴隆啊！

第五篇：销售话述一

销售话述一：

姐：感谢您一直那么长时间关心我，支持我，你真的比我的亲姐姐还要爱我,都是我不懂回报,知道自己爱你却从未表达,我的生命因为有你才可以如此精彩,有您在我的身边,我的梦想就会实现,服务好您就是我人生最好的机会,十一期间我们参加了一场素质的培训,我获得了第一名,公司奖励了我五个感恩的名额,要我感谢我事业中最支持我的人.我第一个就想到了你,你也一定会再继续支持我的是吗?同时这份感恩的礼物我已经给你留好了,你看这二天什么时间有空过来做护理.我再详细的告诉你好吗?（在客人没时间的情况下也可直接告诉顾客，这份感恩礼物的具体内容与得到这份礼物的要求）

销售话述二：

姐：这根蓝丝带代表的是我对您全部的爱，现在我把它送给您，我真心的祝您一生幸福、合家安康！感谢您一直那么长时间关心我，支持我，你真的比我的亲姐姐还要爱我,都是我不懂回报,知道自己爱你却不懂得表达,我的生命因为有你才可以如此精彩,有您在我的身边,我的梦想就会实现,服务好您就是我人生最好的机会,十一期间我们参加了一场素质的培训,我顺利的通过了考核，公司奖励了我5个感恩的机会，要我感谢我事业中最支持我的人，我第一个就想到了您！

现在我们店有二个到珠海学习的名额，这个机会对我来说非常的重要，请姐一定要帮我，第一：如果我能去总公司学习，学好了回来我可以更好的为您服务，第二：对我个人今后的成长会有突飞猛迚的增长。现在我需要您的帮助，请您一定要帮帮我，帮我介绍一位您的朋友成为我们的会员，我就有机会去总公司学习。姐：请您一定要帮帮我。另外公司只给了我们店20个感恩的的名额，因为您给我介绍的这位朋友现在只需要花168元就可成为我们公司的会员，并获得2242元的全年服务项目。

姐：另这张感恩卡是我们公司全体员工送给您的。感谢您一直以来对我们工作的支持，您凭这张感恩卡在您生日的时候可以免费享受公司送给您的原液尊贵面部护理一次和特别的礼物一份，同时在全年的节假日都可以享受我们赠送的免费项目或礼品。姐：请您一定要帮帮我。

姐：感谢您对我的帮助。你对我的帮助这一辈子我将牢记在心里，非常非常的感谢！

（拥抱）