建筑经济管理实习报告1

第一篇：建筑经济管理实习报告1

实习报告

系部名称： 专业： 建筑经济管理

年级10级班级：01班姓名：学号:实践单位：山东德润地产开发有限公司

实践报告正文

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

一:挣钱的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

二:人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

四:自强自立

俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

五:认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

六:专业的重要性

选择了建筑经济管理的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在项目呢里，数字绝对不可以出错，因为质量是一个建筑工程的第一生命，质量不行，工程的生产质量就会跟不上，而效率也会随之降低，整个项目就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，项目要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，项目会对每一个在职的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工地里出错是要负上责任的，这关乎整个项目的利益损失。

七：感想与总结

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在工地上,别人一眼就能认出我是一名刚刚毕业的大学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做核算会计兼仓管,每天上午6点钟-11点半，下午1点到6点-再从晚上7点半到9点,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在工地上虽然我是以核算会计为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

结束语：我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！

第二篇：建筑经济管理实习报告(摘录)

七月二十四号到八月二十三号这段时间，我在珠江新城华就路的广州市第一市政工程有限公司和广州宝盛建设实业有限公司的项目部开始了这个暑假的实习生活，虽然时间不是很长，但是我知道这次实习的重要性，第一次真正的接触到了建筑知识在实际生活中的应用。也知道这次的实习是我们认识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至认识社会的一次机会。尽管工地上的造价师在我进入工地这段时间见到她的次数很少，有遇到问题都是在每星期一次的见面中向她请教。但在这一个月内我跟着项目部的两位资料员也学到了很多东西，而且是在市政工程单位实习，跟我们在学校接触到的房建知识又有一定的差别，这让我在实习中增添了新的实践知识同时也巩固了以前学的理论知识。

在这次实习中，我总共参观了三个施工现场，实习的第三天，叔叔就带我去车陂南延长路段的施工现场，同时还帮我讲解了很多有关于道路施工的技术要求与规范。还有一次就是去罗岗区中心医院的装修工程现场，在这里让我了解到了在工程施工中必须注意的一些事项，比如说要始终把安全防护措施放在第一位。

（1）进入现场的所有人员都必须佩戴安全帽；

（2）施工现场内的电器设备机械，无关人员严禁动用；

（3）在电梯井或任何井道位置都必须要有可靠的安全护栏；

（4）运送材料的电梯里面不可以进人并且在现场禁止把头伸出窗外，以防被高处掉落的杂物击中等等。

同时还了解到了装修施工的一些技术要求：

（1）比如说在外窗台处应该做有一定坡度的泛水；

（2）墙面砖的切缝应该留在阴角位置，并且要留在满足热胀冷缩要求的正确位置；

当然，参观的第三个施工现场就是现在所在施工单位承包的珠江新城核心区市政道路施工总承包的（一标）还有（二标）。包括珠江大道东、西路，花城大道隧道及地面辅道，花城大道北掉头隧道、华就路地面道路、规划西五路、规划东六路A线、金穗路南掉头隧道的道路工程、隧道工程（不包括隧道结构）、排水工程、照明工程、还有交通工程。

实习期间，跟办公室两位资料员的学习让我对市政工程资料规定有了一个初步的了解。

（一）所有设备、原材料、半成品和成品的质量都必须合格，供货单位应按提供产品相关技术的出厂合格证明或试验单；

（二）凡有见证取样及送检送检要求的，应有见证记录、有见证试验汇总表；

（三）压实度（密度）、强度试验资料应有a、填土、路床压实度（密度）资料；b、道路基层压实度和强度试验资料；c、道路面层压实度资料；

（四）水泥混凝土抗压、抗折强度，抗渗、抗冻性能试验资料

（五）砂浆试块强度试验资料：（1）有砂浆试配申请单、配合比通知单和强度试验报告；（2）预应力孔道压浆每一工作班留取不少于3组的70.7mm*70.7mm*70.7mm试件，其中一组作为标准养护28天的强度资料，其余二组做移运和吊装时强度参考值资料；（3）有按规范要求的强度统计评定资料；（4）使用沥青马蹄脂、环氧树脂砂浆等粘接材料，应有配合比通知单和试验报告。

（六）钢筋焊、连接检（试）验资料；

（七）钢结构、钢管道、金属容器等其他设备焊接检（试）验资料；

（八）桩基础检（试）验资料；

（九）检（试）验报告应由具有相应资质的检测、试验机构出具；

（十）所有的使用材料在使用前必须按现行国家有关标准的规定抽检，复试，复试结果合格才可以使用，水泥使用前的复试主要项目为：胶砂强度、凝结时间、安定性、细度等，（水泥出厂超过三个月、快硬硅酸盐水泥出厂一个月必须进行复试并提供复试检验（试验）报告，复试结果有效期限同出厂有效期限）；沥青复试的主要项目为延度、针入度、软

化点、老化、粘附性等；

（十一）a、基础/主体结构工程验收由监理（建设）单位组织施工、管理和设计进行，同时通知质量监督机构。基础/主体结构可整体进行验收，也可分阶段验收。由施工单位填写《基础/主体结构工程验收记录》，经各参加验收单位签字盖章后存档，并报建设工程质量监督机构。

b、在部分工程或配套专业系统工程完成后，监理（建设）单位组织设计、施工单位进行工程验收，并通知质量监督机构，由施工单位填写《部位（分部）验收记录》，须有各参加验收单位签字盖章。

在施工现场，我了解到了沥青路面摊铺的一些施工技术要求：

（1）摊铺沥青混合料应缓慢，均匀，连续不间断，用机械摊铺的混合料，不得用人工修整；

（2）对一些不适合摊铺机作业的地方，应采用人工摊铺。人工摊铺需十分仔细，材料分布要均匀，粗细集料不得发生离析；

（3）摊铺后紧跟碾压工序，压实分初压、复压、终压三个阶段。摊铺梯队作业时的纵缝英才用热接缝；

（4）热拌沥青的混合料路面完工后待自然冷却，表面温度低于50℃后，方可开放交通。与此同时，让我对工程造价的概念也有了一个初步的认识；

（一）将一个复杂的工程分解为基本构造要素——分项工程；编制单位分项工程人工、材料、机械台班消耗量及其货币的预算定额，是确定建筑工程造价基本原理的重要基础。建筑分项工程完全造价=【分项工程量*定额基价*（1+其他直接费费率+间接费费率）】*（1+利润率）*（1+税率）；

安装（装饰）分项工程完全造价=【分项工程量*定额基价+分项工程量*定额用工数量*地区工日单价*（1+其他直接费费率+间接费费率+利润率）】*（1+税率）；

（二）编制程序为：

（1）根据施工图、施工方案和预算定额列出分项工程项目，并计算工程量；

（2）根据分项工程量名称套用预算定额；

（3）根据工程量和套用定额的数据计算定额人工费、材料费、机械费，并进行工料分析及汇总；

（4）将分部分项工程直接费汇总成单位工程直接费；

（5）根据材料差价和汇总的材料量，调整单位工程材料差价；

（6）根据定额直接费（或定额人工费）和其他直接费费率计算其他直接费；

（7）根据定额直接费（或定额人工费）和间接费费率计算间接费；

（8）根据工程预算成本（定额直接费+其他直接费+间接费）或定额人工费乘上利润率计算利率；

（9）根据直接费、间接费、利润之和及有关税率计算营业税、城市维护建设和教育附加；

（10）将各项费用汇总成工程造价；

（11）编写编制说明：

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也都全部变换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道也完全不同，在这巨大的转变之中，也让我学习到了许多人际交往的学问。

通过这一个月的实习让我受益匪浅，它就像一块试金石，检验我能否将所学的理论知识应用到实际中去，也让我知道了自己哪些方面的不足，给我接下来的学习带来很大的帮助，我会不断地理解工程的含义，认真学习识图、制图，努力提高自己的专业水平，虚心学习，努力弥补自己的不足之处，使理论和实际更好的结合，为今后的工作打下坚实的基础。

第三篇：建筑经济管理

刘拉拉

十年以上工作经验 | 女 |38岁（1972年1月1日）

居住地：上海

电 话：139XXXXXXXX（手机）

E-mail：Liulala@51job.com

最近工作 [ 1 年]

公 司：XX中国上海分公司

行 业：房地产开发

职 位：销售副总监

最高学历

学 历：本科

专 业：经济管理

学 校：伦敦大学经济管理学院

自我评价

十年以上房地产专业市场策划与销售管理工作经验，对于宏观市场分析认识和微观客层定位分析都有了独到的工作方法，经历不同阶段的市场发展状态，累积多年的人脉关系和从业经验，有良好的沟通技巧和丰富的团队合作经验。擅长高端房地产市场策划与销售管理及全程运作，涉及产品形态多范围广，高端住宅与商业地产都有多个项目的实战经验。

求职意向

工作性质： 全/兼职

希望行业： 房地产开发

目标地点： 上海

期望月薪： 面议/月

目标职能： 销售总监，销售经理，市场/营销/拓展经理

工作经验

2009 /10--2010 /10： XX中国上海分公司(150-500人)[ 1 年]

所属行业： 房地产开发

销售部 销售副总监

上海XX广场销售团队管理，市场开拓，团队招募培训与管理，销售谈判与合同签定，推广策略建议与执行，一年内完成销售额3亿。

2005 /12--2009 /8：上海XX房地产服务有限公司(50-150人)[3 年9个月]

所属行业： 中介服务

房产代理 总经理助理

评估房地产项目营销价值及相关可行性，制定营销策略与包装策划方案，管理与培训销售团队，协调各部门之间工作与沟通，监督资金回笼进度，协助总经理的开发谈判工作。汇报对象： 总经理

下属人数： 3

工作业绩： 在市场低迷时期，制定了切实可行的销售策略与招商方案，调整了人员与广告

重点，克服了产品方面的不足，顺利地在四个月内完成一亿左右的尾盘住宅与商铺的销售。全程管理项目：

浦东XXX商业街 招商策划执行，销售管理

及其他五个商业地产项目的评估与代理策划方案独立拟订，法律文本及相关市场定位建议。

1998 /10--2004 /4： XX 房产 [ 5 年6个月]

所属行业： 房地产开发

事业一处 资深业务经理

销售现场管理：销售人员培训管理，客户问题处理，广告企划协调及发包，工程问题协调；销控进度管理，资金回收管理；

项目前期策划：市场分析，产品规划，客层定位，销售道具准备及发包，工作进度掌控； 公司业务开发：发展商联络协调，银行等相关部门协调，简报准备，投资回报评估。汇报对象： 总经理

下属人数： 2

1993 /9--1998 /9：上海XXXXX房产咨询有限公司 [ 2 年]

所属行业： 房地产开发

XX一期 销售科长

销售“XXX”，负责资金回笼等工作并和客户及工程部门保持良好沟通

工作业绩： 个人总销售金额：USD800万（一年内）在1997-1998年的金融风暴中不但成功地达成销售目标还积累了今后多年的销售人脉基础。

1993 /8--1995 /9：台湾XXXX机构上海事业处 [ 2 年1个月]

所属行业： 房地产开发

XXXXX花园 销售代表

在接受了台湾系统的销售理念与技巧的培训之后，接触了从外销别墅，内销普通住宅等不同类型房屋的销售，并创造了优秀的业绩。

工作业绩： 三个月内，我们的团队销售率达90%。

教育经历

2002 /5--2008 /8 伦敦大学经济管理学院 经济管理 本科

全英文授课及学习考核的宏观经济，微观经济，市场营销，组织管理，社会学，财务管理，信息管理，货币经济学等。

2001 /5--2002 /5 上海香港大学—复旦大学继续进修学院 经济学 本科

业余进修的“经济管理”专升本课程。该课程为伦敦大学学士学位的预备课程，目前已顺利修读完毕。九月（下一学年）开始读伦敦大学的学士学位。

1993 /9--1996 /7 兰州大学 行政管理 大专

业余兼读

1986 /1--1990 /1 上海中华职业学校工民用建筑专科 建筑学 中专

培训经历

2004 /9--至今：上海市房产管理局 上海房地产从业人员销售上岗证

2002 /10--2002 /12：上海市房地局 全国房地产经纪人证书

2002 /1--2002 /3：上海市房地产局 房地产经纪人培训

2000 /12--2001 /5：上海中智学院 英语“雅思”应试培训

证书

2002 /12 全国房地产经纪人证书

2002 /3 上海市房地产经纪人证书

2001 /6 雅思

语言能力

英语（熟练）听说（熟练），读写（熟练）

日语（一般）

雅思成绩：5.5分

第四篇：建筑经济管理

建筑经济管理

I majored in architecture economic management ,I was a real estate

development co.,Ltd be a budget with a 4 500

专业介绍

本专业培养德、智、体、美、劳全面发展的大学专科层次，熟练掌握建筑经济管理所需的基本知识、基本技能，获得工业工程师（造价师、监理师、评估师、咨询师、建造师等）的基本训练，既懂理论知识、技术、经济，又懂财务、管理的基础宽、素质高，具有创新精神和实践能力，适应高速发展的建设项目经济管理需要的高级应用型、复合型专门人才。学生毕业后能迅速进入工作状态，具备良好的职业道德和敬业精神，具有本专业独挡一面的实际动手能力、实际操作和管理技能，在获得相应的工作经验后，即可参加相应的执业资格考试，具备可持续发展的能力。人才需求预测

随着我国正式成为世界贸易组织第143个成员国，建筑企业参与国际市场竞争的机会越来越多，而企业的竞争首先是人才的竞争。为参与国际竞争，我们首先要做好人力资源的开发和保证。企业需要各大专院校为其培养一大批熟悉FIDIC条款，熟悉国际、国内工程招投标业务，懂金融、懂法律、会管理、精通索赔的高素质专业技术、管理人才即建筑经济管理人才。

目前中价协已同部分高校相关专业负责人达成如下共识：要想使建筑经济管理人员具有较强的专业技能，必须有大专院校相应的学科支持和培养。形成以工程计量与计价理论、工程经济理论、工程项目管理理论以及先进的管理手段与方法为代表的建筑经济管理学科。为政府造价管理部门、建筑企业、工程咨询产业提供大量的高素质、高能力复合型人才。

随着入世后，国内建筑业市场对国际竞争对手的进一步开放。社会和企业对建筑经济管理人才的需求必将更加迫切，数量也将进一步增加。

就业范围与岗位

政府部门、设计院、会计师事务所、工程建设咨询（顾问）公司、工程经济咨询机构、工程监理单位、工商企业从事生产、经营、服务等管理系统的规划、设计、技术经济、监理、咨询、评估、项目管理等工作。

专业主干课

大学物理、计算机基础、经济学、土木工程(含特构)、电气工程、给排水(含暖通)工程、建筑施工、运筹学、统计与概率、会计学、管理学、建筑经济管理(含技术经济、工程经济、招投标实务)、资产评估（含房地产评估、机械设备评估）、财务管理、工程监理、建筑材料、建筑机械设备、施工技术与组织设计、工程项目管理等。

方向发展

建筑经济管理专业

职业能力：微机应用能力；工程测量能力；会计与统计能力；物资供应与管理能力；劳动工资管理能力；编制建筑工程预结算能力。

主要课程：建筑装饰材料、建筑施工工艺、建筑企业基础会计、建筑工程预算、建筑统计、建筑企业经营管理、建筑工程项目管理、材料供应与管理、人力资源管理。本专业毕业生应获得的技能和职业资格证书：大学计算机一级；大学英语三级；造价员、会计员。

第五篇：经济管理系实习报告

经济管理系

二00八届暑期认识实习报告

实习单 位：瑞安市守信进出口有限公司

专业：08市场营销

班级：1

题目：外贸公司实习报告学 生 姓 名：*

学号：*****

校 内 指 导 教 师：**校 外 指 导 教 师：****

二0一0年八月

摘要：随着改革开发的深化，外贸公司作为对外窗口的最前线，对我国的经济发展和全球的资源配置起到了至关重要的作用。本实习使我了解了外贸公司的运作流程，发现了其现阶段存在的诸多问题，比如：小语种人才的短缺，售后服务的滞后等。并提出了自己对这些问题的看法，希望能对该公司有所帮助。

1.公司概况

1.1公司简介

瑞安市守信进出口有限公司是生产鞋机和代理各种机械出口贸易的工贸一体的外贸公司。主要出口各类鞋机，鞋模，生产线，以及制药机械，包装机，吹模机，制袋机，印刷机械，塑料机械等。我们的客户已经遍及东欧，北美，南美，东南亚，非洲和中东地区。公司坚持“诚实守信，客户至上”的经营理念，因此在广大外国客户中拥有相当好的口碑。目前公司正处于快速上升阶段，我们现阶段积极拓展海外业务，拓展新的市场。同时加强与国内各个机械制造企业的合作，扩充自身的产品类别，不断改革创新，与市场共进步。

1.2公司的经营模式

该公司采取电子商务和展销会相结合的方式。其主要的电子商务平台是阿里巴巴和中国制造，公司平时有专门的人员处理来自这些平台的客户信息，并将这些信息进行相应的分类汇总，最后交给市场部的人员针对客户的要求联系国内相应的厂家，直到最后订单的完成。其次该公司还参加各种机械的展销会，接受来自国内外的订单。

1.3公司的品牌建立

由于机械是一种大宗商品，应此其买方都有很专业的知识。因此，我们公司的品牌建设主要是靠口碑宣传和在专业的机械网站做网络链接。对此我们主要工作是做好产品的售后服务工作，提高客户的忠诚度，以此来使相关的企业对我们的公司有个具体的认识。

2.我的工作（跟单）

我的工作就是跟单。跟单工作最基础的要求是熟练应用QQ、MSN、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。联系货代租船订舱，督促

工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写。这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联系。报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续。电子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续，减少企业往返检验检疫部门的次数。

老板通过邮件分配任务，邮件内容是与工厂签订的采购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单。合同分解单具体列明了该合同项下货物的细节要求以及发票号。接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，CIF价我方出口，由我方指定船公司；询海运费。FOB价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中体现。具体电话联系FOB货代，货代回报指定港船期。一般下午寄海运委托单给货代。随后制作报告合同，保关发票，箱单，出口代理协议，随同核销单，报关单，报关委托书一起寄送。几天后，货代发来送货地址，我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包装。后续就是做保单（CIF下），产地证。收到到B/L扫描件后，需要发装船通知。据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；根据付款方式制作汇票。大约二天后，收到正本提单，填写离岸委托书，最后一步是向银行交单。交单后，等着拿水单、核销。

因为所做的事情很多的时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够的，很容易忘记。这就要求从点滴记起，就拿最容易的盖章来说，各种章什么都有。中英文长条章，报关专用章，英文章，公章等等。例如：报检材料是要盖红色公章，而送交货代的报关资料以及交给客户的交单资料要盖蓝色单证章。这些看似简略的但是对于没有经验的我是必须要牢记的。

制作单据需要第一是正确，要求注意集中，不可以分心。在保证数据正确填制的情况下还要注意单据格式。保持对齐、哪里空格都要规范，注意单据的美观整齐。以前，我一直认为做单据只要数据没错，万事即可！可是在实际操作中还要注意格式，这对我有很大的启发。在与国外进行贸易的同时，一套美观的单据，会给外国人留下好印象。所以，从此以后，我要更加认真地制作单据。

跟单员，顾名思义要跟人要着单子走。要去商检局办理产地证盖章：区国税局办理税务打表，缴费寄单：市国税局退税证明；银行领水单，还要去外管局核销外

汇，需要跟许多部门不同人员打交道。此外，要和青岛，天津的货代，河南等地的工厂联系。沟通协调十分重要，也必须要有耐心。向工厂催货，工厂这边不想早发货，就要一次又一次的打电话，工厂一看号不接电话。打多少也没用!

3.展会

最后的几天我有幸刚好碰到公司参加第16届中国（温州）国际皮革、鞋材、鞋机展览会。

中国（温州）国际皮革、鞋材、鞋机展览会经过15年的品牌积累和近几年的飞速提升，现已成为国内首屈一指的皮革、鞋材、鞋机行业专业展会。历久弥新，在连续十四届的集聚效应下，温州国际皮革展顺势上扬。2010年，展会再度升级，展出面积达32000平方米，多达1200个展位，将有近600家国内外参展企业，预计吸引30000多位的专业观众及买家前来参观和采购，其中有来自印度、美国、伊朗、埃及、巴西、泰国、意大利、西班牙、埃塞俄比亚、巴基斯坦、德国、日本、韩国、阿根廷、香港、台湾等几十个国家和地区的海外人士。

我们公司在自己的展位上展出了我们最新的鞋机，该鞋机是目前同行业最先进的机械。在展览会上，有许多外国的客人来我们展位参观，洽谈。我的任务是跟随外贸部的人员，随同翻译。国外客户主要可以分成两类：第一种是由其他外贸公司带领参观，购买设备的。对于这种客人，我们直接由技术人员接待，按国内市场价出售机械。第二种是外国客户直接自己来购买设备的，由外贸部接待并按出口价推荐。相对于第一种第二种的利润更加客观。

4.公司存在的问题及其建议

4.1小语种人才短缺

由于机械设备主要出口国集中在中东，印度，南美，越南等地区。而我们公司外贸人员熟悉的语言主要是英语和俄语。波斯语，越南语等小语种国家的客户就很难沟通，以至于客户常常被其他外贸公司的人员抢走，对公司造成巨大的损失。所以因跟提供翻译服务的公司建立长期的合作，使得外国客户一下机就能有相关的人员提供翻译，以至客户不会外流。

4.2外派工程师紧缺

机械设备的出口不仅仅是机械本身的出口，更重要的是产品的售后服务。因

此随着生意的日渐扩大，外派人员常常安排不过来，这样就对公司的形象产生很大的影响。所以因在国外寻求代理商，培训国外的工程师，以便售后服务更加完善。

4.3公司的工厂太过陈旧

由于客户在定单下达之前，经常会先到工厂进行查看。工厂陈旧的形象使得客户对公司的信心大打折扣，可能会最后导致做单的失败。对于此，我们选择到客户去之前买过我们产品的生产企业查看生产线，用事实来说话。