全国2013年1月自学考试社会保障国际比较试题

第一篇：全国2013年1月自学考试社会保障国际比较试题

全国2013年1月自学考试社会保障国际比较试题

课程代码：03326

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其选出并在“答题纸”上将相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.社会保障制度中最低层次的保障项目是

A.社会保险

C.社会福利 B.社会救助 D.优抚保障

2.基金主要由国家、雇主和个人三方承担的社会保障制度的基本类型是

A.福利型

C.保险型 B.商业型 D.储蓄型

3.深刻批判资本主义社会，认为它是“温和的监狱”和“贫困的温床”的空想社会主义者是

A.闵采尔

C.欧文

4.社会保障的责任主体是

A.国家和政府

C.单位和个人 B.国家和单位 D.国家和个人 B.圣西门 D.傅立叶

5.英国依据经济学家贝弗里奇的社会保障思想建立社会保障体系是在A.1945年—1948年

全国2013年1月自学考试社会保障国际比较试题 B.1946年—1948年 1

C.1940年—1946年 D.1948年—1950年

6.在英国国民保险费的征收方式中，雇主和雇员的缴费代收单位是 A.社会保障部门 C.税务部门

B.保险公司 D.财政部门

7.在英国的社区医疗保健服务中，负责社区卫生服务和管理的机构是 A.联合咨询委员会 C.省级医疗机构

B.地方政府 D.社区居民委员会

8.其社会保障制度历史最长，发展最完备，是典型的高福利的社会保障制度，代表了北欧国家的社会保障模式，这个国家是 A.芬兰 C.英国

B.挪威 D.瑞典

9.瑞典的健康保险制度始于1955年，该制度提供医疗保险服务的对象是 A.生病住院治疗的瑞典居民 C.瑞典全体公民

10.目前瑞典在住宅方面的主要福利措施是 A.中央政府负责解决居民住房 C.地方政府负责解决居民住房 11.加拿大的工伤保险覆盖范围是 A.所有容易遭受工伤事故的雇员 C.地质采矿建筑部门因工受伤的雇员

B.危险行业因工受伤的雇员 D.所有行业的雇员

B.一次性发给家庭住房所需经费 D.住宅津贴

B.瑞典全体公民及外籍居民 D.在瑞典的外籍居民

12.根据加拿大宪法，社会性福利服务的举办者是 A.社会保障部门 C.国家财政部门

13.德国社会保障制度资金的来源是 A.国家和单位合理分担

C.国家、单位和个人三者合理分担 14.在德国，负责工人养老保险的机构是 A.联邦职员保险机构 C.矿工联合会

全国2013年1月自学考试社会保障国际比较试题

B.中央政府 D.省和地区政府

B.国家财政 D.雇主全部负担

B.州保险机构 D.企业工会

15.奠定中国现行养老保险制度基础的《国务院关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定》，其颁布的时间是 A.1978年 C.1997年

B.1985年 D.2008年

16.按照美国联邦税法规定，雇主要根据每年支付的工薪进行缴纳，而雇员却不缴纳，此税种是

A.伤残人保险税 C.州政府工薪税

B.老年与遗属保险税 D.联邦失业保险税

17.美国联邦政府最大的社会保险福利支出项目是 A.法定养老保险 C.失业保险

B.医疗保险 D.工伤保险

18.在德国，保险费由雇主和雇员缴纳，政府补贴，且具有强制性的养老保险制度是 A.士兵养老保险 C.法定养老保险

B.企业补充养老保险 D.个人养老保险

19.在德国，养老金领取人员要定期分享经济发展带来的成果，即 A.活化养老金原则 C.养老金与工资挂钩原则

B.保障生活标准原则 D.养老金与缴费挂钩原则

20.属于多层次的中国养老保险体系中的第二层次，又称为第二支柱的是 A.基本养老保险 C.个人储蓄性养老保险

B.企业年金 D.人寿商业保险

21.根据美国法定养老保险计划，雇员每月向国家缴纳月收入的 A.6％ C.7.65％

B.7％ D.8％

22.在美国，要领取退休养老金，其缴纳的社会保障税必须至少达到 A.30个季点 C.35个季点

B.33个季点 D.40个季点

23.新加坡中央公积金制度大体经历了四个发展阶段，其初创时期是 A.1950年-1955年 C.1965年-1994年

全国2013年1月自学考试社会保障国际比较试题

B.1955年-1965年 D.1994年至今

24.决定新加坡中央公积金存款利率的是 A.市场利率 C.公积金会员

B.政府 D.雇主

25.新加坡政府为帮助贫困的新加坡人支付医疗保险费用而特别建立的一种医疗保险计划是 A.医疗储蓄计划 C.医疗基金计划

B.医疗保护计划 D.医疗救助计划

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并在“答题纸”上将相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。26.社会福利的特征有

A.社会福利为人们的全面发展创造条件

B.社会福利的保障方式主要是为人们提供服务和设施 C.社会福利事业的内容具有广泛性

D.社会福利体现国家和社会对社会成员的责任 E.社会福利是消费品分配的一种补充形式

27.在社会保障研究或社会保障方案设计中，将公平状态的衡量分为 A.权利公平C.横向公平E.结果公平

28.瑞典残疾人福利，主要包括 A.残疾人教育

C.残疾人生活服务与照顾 E.残疾人参与政治

29.中国基本养老保险的特征主要有 A.法定行为 C.满足最低生活需要 E.多个统筹层次并存

30.根据新加坡中央公积金制度的规定，雇主和雇员的缴费存入中央公积金局为雇员设立的个人账户，55岁以下会员的个人账户分为

全国2013年1月自学考试社会保障国际比较试题

B.纵向公平D.机会公平

B.残疾人就业 D.残疾抚恤金

B.保障基本生活

D.覆盖城镇企业及其职工

A.普通账户 C.医疗账户 E.退休账户

B.投资账户 D.特别账户

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

三、判断改错题(本大题共5小题，每小题3分，共l5分)

判断下列各题，在“答题纸”上正确的打“√”，错误的打“×”。并将错误的地方改正过来。

31.现收现付制是一种代际供养制度，它以收支平衡，以收定支为原则。

32.英国近20年来在调整改革社会保障制度上主要是从养老、失业、就业、医疗、教育、住房等方面进行的，重点是医疗、住房、教育方面的改革。

33.目前，加拿大医疗保险体系面临的主要挑战是医生和护士相对短缺。

34.和我国一样，德国医疗保险机构隶属于政府的某一部门，按照相关的行政法规进行管理。35.新加坡中央公积金法要求雇主按月在月末的14天内缴费，月工资超过50新元的非全时工作人员、临时工不需要缴费。

四、简答题(本大题共6小题，每小题5分，共30分)36.简要回答社会保障的丰富内涵。37.简要谈谈你对社会保障对象的理解。

38.简要回答瑞典医疗保健服务体系包括的内容。39.加拿大全民医疗保险制度的特点主要表现在哪些方面? 40.简要回答退休年龄对美国法定养老金收益的影响。41.德国医疗保险改革的主要措施有哪些?

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)42.试论英国国民保健服务制度的特点及其借鉴价值。43.论述德国失业保险基金用于职业促进的主要措施。

全国2013年1月自学考试社会保障国际比较试题

第二篇：全国2013年1月自学考试社会保障概论试题

全国2013年1月自学考试社会保障概论试题

课程代码：00071

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.第一个推出社会保险制度的国家是

A.美国

C.俄罗斯 B.英国 D.德国

2.我国《义务教育法》的实施，使教育成为一种免费、少收费的A.社会救助事业

C.社会保险事业 B.社会福利事业 D.社会优抚事业

3.社会保险缴费的负担较商业保险轻，是因为社会保险机构无需考虑经营费用和以下哪个因素?

A.利润

C.社会保险费用支出 B.社会保险覆盖率 D.损失率

4.下列仅限于生育妇女本人享受的生育保险补偿和津贴是

A.产妇生育补贴

C.子女补助费

5.在社会保险中，失业保险这一险种发展

A.最早

C.较早

全国2013年1月自学考试社会保障概论试题 B.怀孕假期 D.营养费补偿 B.最晚 D.较晚 1

6.大多数国家规定，失业保险的给付期限为

A.6周 B.16周C.26周 D.36周7.在新加坡，因工死亡企业职工的遗属得到的一次性遗属抚恤金，其金额相当于

A.死者生前4-7年的工资额 B.死者生前4-8年的工资额

C.死者生前4-9年的工资额 D.死者生前4-10年的工资额

8.我国农村养老保险的对象是

A.非城镇户口人员 B.有城镇户口的乡村小学教师

C.现役军人 D.到乡镇挂职锻炼干部

9.依据十多种物品和服务确定最低生活水平的方法是

A.“恩格尔定律法” B.“相对贫困法”

C.“菜篮子工程法” D.“生产资料价格指数法”

10.企业、事业单位用于举办职工集体福利事业投资的资金不需要考虑的因素是

A.整个社会生产力水平B.职工的储蓄水平

C.职工的消费水平D.该单位的整体经济效益

11.我国政府规定，归侨、侨眷职工出境探亲，从工作地点到目的地的往返路费

A.境内路费由单位报销，境外路费自理

B.境内、境外均由单位报销

C.境内路费个人自理，境外路费单位报销

D.境内、境外均个人自理

12.下列属于褒扬革命烈士内容的是

A.对革命烈士家属在升学上给予优先照顾

B.在清明、国庆开展悼念活动

C.对革命烈士家属发放定期抚恤金

D.为革命烈士家属安置工作

13.关于我国社会优抚和安置工作的意义，下列说法正确的是

A.是一项社会保险政策

B.是一项社会救助政策

C.是反映我国社会道德风尚的一项社会工作

全国2013年1月自学考试社会保障概论试题

2D.保障水平相当于社会救助水平

14.我国对三等残废军人由原来的一次性抚恤改为长期抚恤，始于

A.1937年

C.1953年

15.保险型基金筹集模式贯彻的原则是

A.普遍性

C.选择性 B.安全性 D.流动性 B.1949年 D.1965年

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

16.社会保障是国民收入再分配的一种重要工具，这种分配方式具有

A.明显的强制性

C.多样性

E.自愿性

17.非自愿性失业的形态有

A.技术性失业

C.摩擦性失业

E.结构性失业

18.美国政府抑制医疗费用上涨的措施有

A.降低保险费率

C.设置专业基准审查委员会

E.设置保健维护组织

19.确定退休金水平需要考虑的因素有

A.退休前家庭收入

C.退休前的工资收入

E.退休人员的健康状况

20.近几年，我国一些地区和单位帮助职工摆脱生活贫困状况的措施有

A.粮价补贴

C.贷款扶贫

全国2013年1月自学考试社会保障概论试题 B.社会性 D.复杂性 B.周期性失业 D.季节性失业 B.抑制住院费用 D.降低受益患者负担额 B.退休人员工作时间的长短 D.消费物价水平B.副食品价格补贴 D.护理因工伤残职工

3E.兴办第三产业

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

三、填空题(本大题共15小题，每空1分，共15分)

21.社会保障的核心是______。

22.我国实行限制人口数量、______的人口政策。

23.失业保险所承保的风险只是______。

24.在实行国家失业补助制度的国家中，失业救济只发给______。

25.日本实施的失业保险制度是______。

26.普通的意外伤害事故与工伤的发生频率、费用预测等有关的精算分析方法是______。

27.物价指数的上升，会导致实际退休金水平的______。

28.通货膨胀的发展会使养老金______。

29.我国《劳动保险条例》规定，女职员法定退休的年龄是______。

30.社会救助在社会保障中的作用是______。

31.社会工作机构向家庭关系不和以及有纠纷户提供咨询、帮助，帮助家庭中未成年人健康成长的社会福利项目是______。

32.企业单位的福利费是按照______的一定比例提取。

33.实行取暖补贴的地区仅限于______和淮河以北的国家机关和企业事业单位。

34.复员退伍军人安置工作是地方政府的一项重要任务，______是具体承办部门。

35.国外的立法规定，______应向社会保险经办机构提供有关的工资清单。

四、名词解释(本大题共3小题，每小题4分，共12分)

36.生育保险工资比例制

37.商业人寿保险

38.褒扬革命烈士

五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

全国2013年1月自学考试社会保障概论试题

439.日本雇佣保险制度的基本结构和目的是什么?

40.简述基本养老保险的特征。

41.群众优待的内容主要有哪些?

42.中央社会保障行政管理机构的职责权限有哪些?

六、论述题(本大题共2小题，每小题9分，共18分)

43.简述国家建立生育保险的意义。

44.试论述现代社会救助同传统社会救济的区别。

七、计算题(本大题共1小题，6分)

45.假设某国人口为100，000，000人，其中50％为劳动力人口，该国共分5个行政区，受世界金融危机的影响，2009年平均每个行政区的失业人口达500，000人，请列出算式并计算该国的失业率。

全国2013年1月自学考试社会保障概论试题 5

第三篇：全国2014年4月高等教育自学考试国际公共关系试题

专业备考制作

全国2014年4月高等教育自学考试

国际公共关系试题

课程代码：03295 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1.美国公共关系协会成立于 A.1945年 C.1949年

2.19世纪30年代，美国兴起了 A.“揭丑运动” C.“报刊宣传运动”

3.公共关系作为一种职业和学科，最早产生于 A.美国 C.英国

B.德国 D.法国

B.“信息公开运动” D.“绿色和平运动” B.1947年 D.1951年

4.1923年，爱德华·伯内斯出版的经典著作是 A.《大众传播理论》 C.《公共关系学》

5.美国最权威、最有影响的报纸是 A.《华盛顿邮报》 C.《泰晤士报》 6.美国第二大通讯社是 A.合众国际社 C.路透社

7.当今世界上最大的公关服务网络是美国的 A.万博宣伟公关集团公司

B.伟达公关集团公司 B.美联社 D.法新社 B.《世界新闻报》 D.《纽约时报》 B.《有效的公共关系》 D.《舆论明鉴》

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C.世界传播集团公司 8.游说最早出现在 A.法国 C.英国

9.少数民族权利的议题属于 A.倡议性议题 C.局部性议题

10.草根游说经常采用的手段是 A.一对一交流 C.小组会见

11.议题发展的第三个阶段是 A.起源期 C.成熟扩大期

12.我们国内常说的H股是指中国大陆企业 A.在纽约发行股票并上市 C.在新加坡发行股票并上市 13.国际财经公关的沉默期一般为 A.120天 C.60天

D.博雅公关公司

B.荷兰 D.美国

B.普遍性议题 D.专业性议题

B.写信运动 D.邀请名人演讲

B.政策形成期 D.评估期

B.在伦敦发行股票并上市 D.在香港发行股票并上市

B.90天 D.30天

14.建立良好国际财经公共关系的第二个步骤是 A.制定国际财经公关计划 C.国际财经公关培训

B.选择公关公司或顾问 D.国际财经公关传播

15.目前世界上最成熟、历史最悠久的证券市场是在 A.英国 C.美国

16.国际投资者关系联盟成立于 A.1929年 C.1990年

17.投资者关系的核心是 A.信息披露 C.股权收益

B.债权债务 D.社会公益 B.1969年 D.2005年 B.香港 D.日本

18.1971年出现的国际性环保组织是“绿色和平组织”和 A.“国际环保组织” C.“国际地球之友”

B.“地球家园” D.“我们共同的未来”

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19.“地球峰会”召开于 A.1990年 C.1994年

20.《可持续发展时代的绿色传播》的作者是 A.奥尔多•利奥波德 C.布鲁斯•哈里森

21.环保公关的最高准则和终极目标是 A.公益性 C.国际性

22.德国电器公司(AEG)企业标志的设计者是 A.保罗•兰德 C.平托利

B.艾略特•诺伊斯 D.培特•贝伦斯 B.同质性 D.持续性 B.雷切尔•卡逊 D.丹尼尔•燕克乐韦奇 B.1992年 D.1996年

23.20世纪80年代中后期到90年代初是CIS在我国发展的 A.引入阶段 C.调整阶段

B.模仿阶段 D.成熟阶段

24.标志着现代意义上的CI正式形成和发展的是 A.可口可乐公司标志的问世 C.奔驰汽车公司标志的问世

B.IBM公司新标志的问世 D.太阳神公司标志的问世

25.企业对外最主要、最直接的“形象大使”是 A.企业接待部门 C.企业公关部门

26.日本第一个有意识地导入CI的企业是 A.三井银行 C.美能达公司

27.“整合营销传播”概念提出于20世纪 A.80年代初 C.90年代初

B.80年代末 D.90年代末 B.第一劝业银行 D.富士公司 B.企业销售人员 D.企业领导人

28.现代营销观念和实践发展的第一个阶段是以 A.销售为中心 C.消费者为中心

29.最早提出4C营销理论的是 A.劳特朋 C.麦卡锡

B.舒尔茨 D.拉斯韦尔 B.生产为中心 D.广告为中心

30.下列属于整合营销传播系统模式原理与原则的是

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A.优势互补 C.消费者至上

B.以人为本 D.传播优先

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

二、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)31.企业国际公共关系 32.报纸 33.CIS 34.广告 35.销售促进

三、简答题(本大题共6小题，每小题5分，共30分)36.简述国际公关活动具备全球眼光原则的要求。37.简述公共事务的主要内容。38.简述财经传播的目的与意义。39.简述环保公关的绿色传播理念。40.简述CIS对企业的重要功能。

41.简述战略作为整合营销传播原理的基本体现。

四、论述题(本题12分)42.论述环保公关的共生共荣理念。

五、案例分析题(本题13分)43.今年年初，A国发生了强烈地震。A国政府迅速开展卓有成效的救灾行动，将伤亡人数降至最低。不久之后，A国又发生大型矿难，经过两个多月的救援，被困矿工全部获救。

在这两次大灾难中，A国政府通过媒体及时通报灾情，尤其是在矿难中，电视台对营救过程进行全程直播。除此之外，A国政府相关部门还通过手机让亲人与矿工对话，借以舒缓其恐惧心情，避免受困者心理崩溃；为矿工提供掌上游戏和足球直播等。一名矿工还利用送到地底下的摄影机，摄录了一系列他与伙伴们求生存的视频，在网络上播出后引起轰动。

通过地震抗灾和矿难营救，A国政府得到国内民众更多支持；因为在救灾中强调以人为本、呵护生命，A国在世界上也赢得了更多的尊重。问题：

(1)请结合案例阐述国际传播的政治性特征。(2)请结合案例阐述国际传播的多元性特征。

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第四篇：全国2004年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题

全国2004年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.修改对方发盘条件的行为是()A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.签约

2.谈判人员应具备()A.横向型知识结构 C.“T”型知识结构 A.20—45岁C.35—55岁

B.纵向型知识结构 D.“H”型知识结构 B.30—60岁 D.40—60岁 B.技术主谈人 D.翻译

D.请第三方代为传递

3.商务谈判人员的最佳年龄一般在()

4.负责对交易标的物品质谈判的是()A.谈判小组的领导人C.法律人员A.暗示

5.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是()

B.明示

C.意会

6.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为()A.以弱制强C.合作

B.以强制强 D.折衷 B.寻找关键问题 D.形成假设性方法 B.权力限制 D.示弱以求帮助 B.借助式发问 D.诱发式发问

D.辩

7.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()A.了解影响谈判因素C.确定具体目标A.利用竞争C.以攻对攻A.探索式发问 C.证明式发问 A.问

11.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是()A.价格

B.质量标准 D.履约地点 B.期货和期权交易

C.违约责任A.实物交易

8.迫使对方让步的策略是()

9.“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于()

10.谈判中讨价还价集中体现在()

B.答

C.叙

12.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是()

C.外汇交易A.接见A.眼睛

D.商品交易

D.拜访 D.脖子

13.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为()

B.拜会B.脸

C.会见C.手

14.日本人交谈时，一般看着对方的()15.德国商人在谈判时的座右铭是()A.研究研究C.马上解决

B.考虑考虑 D.无可奉告

二、多项选择题（本大题共11小题，每小题1分，共11分）

在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。16.关于国际货物买卖的国际公约主要有()A.《国际贸易术语解释通则》 B.《国际货物买卖统一法公约》 C.《国际货物买卖合同成立统一法公约》 D.《联合国国际货物销售合同公约》 E.《关税与贸易总协定》

17.谈判准备阶段的工作有()A.收集信息D.模拟谈判A.技术工人

B.询盘E.发盘 B.采购部经理 E.设备操作员 B.原则化 E.抽象化 B.讨价E.交换意见 B.边辩论边倾听

C.有鉴别地倾听

C.开场陈述

C.具体

C.总工程师

C.制订谈判方案

18.购买工厂设备的重要零部件谈判，其主谈人可以是()D.有关部门经理A.简单扼要D.灵活

19.一个成功的谈判方案应该()

20.开局阶段谈判人员的主要任务有()A.创造谈判气氛D.报价

21.商务谈判中有效倾听的技巧有()A.集中精力倾听D.通过记笔记来听 A.一言堂

E.不急于判断对方的正误 B.观点争执

C.不对等让步

22.谈判中僵局形成的主要原因是()D.人员素质低下A.利率回落趋势C.技术淘汰较快

E.谈判方案经常变化

B.价格波动幅度较大 D.汇率变动较大

23.市场风险包括()

E.谈判人员素质不高

24.谈判中使用自我介绍的场合有()A.会议

B.正式交流E.无人代为介绍 B.外露E.严谨 B.拒绝E.签约

C.还盘

C.坦率

C.分散活动

D.有下级在场 A.内向

25.美国人的性格特征可以归纳为()D.追求物质利益A.过期D.接受

26.发盘失效的情况有()

三、判断改错题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

判断下列命题正误，正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”，并改正。27.询盘对发出者具有一定的约束力。()28.仲裁是强制管辖。()

29.在国际贸易中谈判的期限通常指从谈判者着手准备谈判到谈判的终局阶段。()30.在让步的最后阶段，一步让出全部可让利益方式适用于谈判中占有劣势的一方。()31.人们的思维方式不同，收敛型的人思维速度较慢，发散型的人思维速度较快。()32.开局阶段谈判人员精力比较充沛、持续的时间较长。

33.为了使互惠式谈判能够有效地开展，可以采用“单项解决”的谈判方法。()34.在谈判中谈判人员可以预先了解并能控制的风险是非人员风险。()

35.赠送礼品要讲究数量，中国人普遍认为好事成双，在日本却以奇数表示吉利。()36.法国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判。()

四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）37.简述商务谈判人员应有的能力和心理素质。38.如何获得有关谈判对手的信息资料? 39.在谈判中如何报价?

40.在国际商务活动中技术风险主要有哪些?

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）41.分析说明国际商务谈判与一般贸易谈判的异同点。42.联系实际说明对待谈判中僵局的态度及处理的各种对策。

六、案例分析题（本大题共1小题，10分）

43.背景材料：某代理人接受交易一方的委托与对方代表会谈，而委托人并不出席谈判现场。随着谈判的进行，对方代表作出一个又一个承诺，而等到对方要求该代理人作出相应承诺时，他却以委托人未到为由而委婉地拒绝了。这样他以一个代理人的身份为委托人争取到了对方的许多让步，而几乎没有付出任何代价。试问：①该委托人使用的是什么谈判策略?

②该谈判策略在什么样的情况下使用？ ③这种策略的实现途径有哪些? ④对方代表如何应对这种策略?

第五篇：2011年7月全国高等教育自学考试国际商法试题

证据学11、在民事诉讼中，不仅基于当事人的实体处分而设置有自认的规定，而且，基于辩论原则，对于当事人没有明确的事实还实行拟制自认制度。人民法院可以依据当事人有效的自认直接对案件事实进行认定做出裁判。

2、民事诉讼中，还存在大量的推定，对于法律推定的事实，人民法院无需当事人举证，可以直接依据推定规则认定事实。

2直接证据和间接证据与原始证据和传来证据是两种不同的证据分类。直接证据和间接证据的划分是依据证据与案件主要事实证明的关系。（回答‘直接证据是指能单独直接证明案件主要事实证明的依据。间接证据是指不能单独直接证明，而需要与其他证据结合才能证明案件主要事实的证据’。亦可）

直接证据和间接证据与原始证据和传来证据与原始证据和传来证据之间是交叉关系，直接证据和间接证据的划分同据是否直接来源于案件事实没有关系。不能将直接证据和间接证据同原始证据和传来证据相混肴，不能认为直接证据就是原始证据，传来证据只是间接证据，直接证据可以是原始证据，也可以是原始证据。

一、本案的证明对象是工商局行政处罚合法性和合理性有关的事实，包括：

1、有关被告行政机关的行政主体资格和权限的事实，即工商局是否具有对该案件处理的法定职权。

2、原告是否实施了被处理行为或者是否符合法定条件，即甲地a公司是否实施了走私3辆进口车的行为。

3、被告具体行政行为是否符合法律程序。即工商局是否按照法律规定的程序进行处理。

4、被告作出具体行政行为时目的是否正当，即工商局以‘涉嫌走私’为由，对a公司作出没收3辆汽车并处罚款的行政处罚是否正当。

5、被诉讼具体行政行为的处理与案件的事实，情节和性质是否相适应。即工商局对a公司作出没收3辆汽车并处罚款的行政处罚是否正当。

1、物证：‘奥林巴斯’相机一部，相机取景镜上的粘贴痕迹。

2、书证：‘奥林巴斯’相机上标明的型号及编号，购买相机的发票，‘奥林巴斯’相机镜头上盖刻的秦某名字。

被害人陈述：秦某的陈述。

犯罪嫌疑人，被告人的供述和辩解。

证人证言：李某同乡的证言。

2、直接证据有：李某的无罪辩解。

实物证据有：

（1）‘奥林巴斯’相机，（2）相机取景镜上的粘贴痕迹，（3）刻有秦某的名字‘奥林巴斯’相机镜头盖，（4）‘奥林巴斯’相机上标明的型号及编号，（5）购买相机的发票，