第一篇：自己的面试东东
建设世界级主流汽车企业
——北汽福田汽车股份有限公司简介
宣讲时间：10月22日 19：00
宣讲地点：13-报告厅
北汽福田汽车股份有限公司（简称福田汽车）成立于1996年8月28日，总部位于北京市昌平区，现有资产近300亿元，员工4万人。福田汽车以北京为管理中心，在京、津、鲁、湘、粤、冀、鄂、辽、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部，在中国、日本、德国、中国台湾等国家和地区拥有研发分支机构。2010年，福田汽车品牌价值达388.72亿元，商用车领域排名第一；2010年，福田汽车销售量超过68万辆，连续两年位居全球商用车销量第一位。
自成立以来，福田汽车依托完善的法人治理结构，坚持走技术创新、市场创新、机制创新和管理创新之路，实现了快速发展，并成长为中国汽车行业自主品牌和自主创新的中坚力量。目前福田汽车旗下拥有欧曼、欧V、欧马可、蒙派克、迷迪、风景、传奇、奥铃、萨普、拓路者、时代等十一大产品品牌。
福田汽车以成为世界知名品牌为目标，主动承担社会责任、不断创新商业实践、推动价值成长。福田汽车被全国政协主席贾庆林同志称赞为“集诸多改革成果于一身的现代化企业”，业界称之为“中国汽车行业发展速度最快、成长性最好的企业”，先后荣获“全国先进基层党组织”、“全国五一劳动奖状”、“全国五四红旗团委”、“全国机械行业企业形象十佳”、“全国质量管理先进企业”、“中国商用车第一品牌”、“中国制造行业内最具成长力的自主品牌企业”、“最佳消费者关系奖”、“全国自主创新典型企业”等荣誉称号。
福田汽车坚持把“新能源的研发与应用”作为企业可持续发展的核心战略，不断加大科技创新的投入，大力推动以商业价值实现为基础的科技创新。2008年福田汽车被国家科技部和北京市政府授予北京新能源汽车设计制造产业基地称号。以此为基础，福田汽车联合众多新能源领域的产学研机构和产业链上下游企业共同成立了中国首个新能源汽车产业联盟——北京新能源汽车产业联盟。
未来，福田汽车将坚持“商业模式、科技创新、管理创新、人才开发”的经营方针，以发展自主品牌为主线，全面实施“福田汽车2020”战略，积极发展汽车与新能源汽车、新能源、汽车物联网、金融服务业、重型机械等五大产业，实施“5+3+1”战略，在俄罗斯、印度、巴西、墨西哥、印尼五个国家分别建立年产10万辆汽车的工厂，突破北美、欧盟、日韩等三个最发达地区市场，在中国建设全球总部，建设全球创新中心、业务管理和运营中心，确保在中国市场的领导者地位。到 2020年，福田汽车将成为时尚科技与人文环保高度融合的综合性国际汽车企业，年产销汽车达到400万辆，实现销售收入5000亿元，进入世界汽车企业十强，建成世界级主流汽车企业。
问题
1，自我介绍
面试官您好，我叫。非常高兴今天能来参加这次面试，也感谢您给我一次展现自己并且。自己的机会。希望通过这次面试能让您了解我，记住我，选择我！我是南京航空航天大学经济与管理学院工业工程专业本科毕业生。在校期间我很努力学习，并且参加了很多竞赛，如科学创新基金和头脑风暴竞赛，并获得了一些成绩。除此之外，我还曾组织并参与过一些社团活动和班级活动（英语角，骑行南京等等）在这些活动中，我的交流与沟通能力得到很大提升。在业余生活中，我经常反思。通过反思我看到许多自己的缺点，比如过于急于求成等。但是也正是因为反思，让我更加认清自己，从而不断的完善自己。我投递的是营销类职位，虽然与我的专业不算对口，但是，我很喜欢这个职位，相信它能让我体现我的自身价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作。希望得到您的认可，我的自我介绍完毕。
2优缺点
（面试官您好，我叫。非常高兴今天能来参加这次面试，也感谢您给我一次展现自己的机会。希望通过这次面试能让您了解我，记住我，选择我！
我是南京航空航天大学经济与管理学院工业工程专业本科毕业生，下面我通过我的优点和缺点两个方面来介绍我自己。首先是优点，第一，我积极主动，在校期间除努力学习外还参加了很多竞赛如科学创新基金和头脑风暴竞赛，并获得了一些成绩。
其次，我性格开朗，喜欢与人交流，经常与室友开卧谈会，还曾组织并参与过一些社团活动和班级活动（英语角，骑行南京等等）在这些活动中，我的交流与沟通能力得到很大提升。
第三，我经常反思。通过反思我看到许多自己的缺点。但是也正是因为反思，让我更加认清自己，从而不断的完善自己。
然后是我的缺点，室友对我的评价是过于急于求成，一件事情常常要把它做完才肯塌下心来。就像昨晚室友们都已经睡着了，我还在为今天的面试做准备。
我投递的是营销类职位，虽然与我的专业不算对口，但是，我很喜欢这个职位，相信它能让我体现我的自身价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作。希望
得到您的认可，我的自我介绍完毕。）
2，营销是什么？
营销是在顾客需求为中心的思想下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。营销人员首先要确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者偏好和购买习惯如何等。
4Ps是四个企业可以控制的的基本变数：产品，价格，销售地点，促销方法，市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当的组合4ps，另一方面，满足和引导消费者的需求是营销活动的出发点和中心。实现企业的目标是营销活动的目的。消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求，所以要做好营销，应该善于发现需求、满足需求和创造需求
3，为什么来北汽福田？
来北汽福田有3个主要理由，首先，我曾经关注过北汽福田，（2005年10万左右）因为我叔叔的车是福田传奇C系列，而且福田的“热情创新，永不止步”这一企业理念很吸引我。所以，一看到福田要来南航开宣讲会，我就非常积极的来参加了。
其次，我应聘的是营销类职位，我认为营销类职位可以让我的各方面能力得到很大提升，我在福田的营销职位上能够迅速成长。
当然，工作地点也是我选择福田的原因。
4，我们为什么选择你？
第一点，我热爱营销，能把营销做好
第二点，学习能力强，在短时间内我能熟悉公司业务，为公司的发展做出自己的贡献5，营销应具备的素质
1，职业操守，首先，一个营销人员应该遵守国家法律和公司规章，并且诚实守
信，营销并不是做一锤子买卖，只有诚实守信，才能得到顾客的信任，才能得到潜在客户
2，学习能力与态度。时代的步伐很快，市场的变化更是激烈，有优秀的学习能
力才能在信息化的时代。
3，主动。机会掉在你口袋里，只有主动抓住机会，努力让他属于你才能做出成绩，才能成功。
4，心理素质。营销人员经常会面对挫折，5，精神和外在6，我做营销的劣势（每点后面都要有但是）
我作为应届毕业生，做营销人员的劣势有三点
1，年龄。通常人们遇到事情会倾向于听取年长者的意见，年长的人会容易得到
顾客的信任。但我会用我的诚恳的态度来让顾客明白我的销售非常可靠。2，专业。我的专业并不是很对口，但是这并不影响我对营销的热情。
3，经验。我认为作为营销人员经验是很重要的，但是正如前面所说，我的学习
能力较强，通过公司对我的培养和自己的努力，相信用不了多久我就能够熟悉公司业务，并为公司的发展做出贡献。
第二篇：心理学东东
《爱德华医生》赏析
弗洛伊德说过：“所有的人，不论是否患有精神病，都有一些为我们意识所不容的欲望，事实上我们有意将这些欲望隐藏或压抑起来尽管如此，这些欲望恰恰因压抑而不再受到意识的监视和记忆衰退的影响，从而保持了其积极的活力。它们不断挤入意识，以些控制行为，众在清醒时，自我或有意识地自我压抑着这些欲望，但在睡眠时，意识程度下降，压抑力量减小。”
初看此片，我常常地被剧情所吸引，影片以一个有“犯罪情结”的男主角约翰(假爱德华医生)展开,在女主角彼特森(心理医生)的帮助下,终将心结打开.影片运用了大量的“弗洛伊德精神分析法”---梦的解析,早期儿童经验论...,是一部典型的心理影片.其中夹杂着专业的心理咨询知识和应用，还有关于梦的解释与破译……一切一切都是心理学的内容，这毫无疑问地使我们这些心理学专业的本科生产生强烈的共鸣。
犯罪心理学不同于普通心理学，它具有明显的不合作性，因此只能从犯罪的外部表现来推敲其犯罪的内部心理状况。在影片中，真正杀死爱德华大夫的凶手就明显表现出不合作性，他用谎言骗过了警察的问话，但是他破绽的言行终究逃不过精明细腻的彼得森大夫的侦查。所以侦探犯罪心理比一般人的心理要难得多。在心理学上，情结是这样定义的：指人们总想去解决而又总不能解决的问题。因此，近代心理学便出现了很多情结，如恋母嫉父情结，自卑情结，犯罪情结等。
在影片中讲述的就是其中的犯罪情结，冒名顶替的爱德华医生一夜之间以“爱德华”的名义出现在众人面前，追溯根源到此人的童年，正如弗洛伊德所说的，人的行为深受童年早期经验的影响。此人在童年时，从扶手上滑下，把坐在扶手下端的哥哥撞到围栏的尖端上，以致哥哥惨死。这种梦魇般的经历一直缠绕着这个脆弱的心灵。二十年后的某一天，他与爱德华医生去滑雪，当爱德华医生因意外摔落悬崖时，童年的阴影回忆与白色的雪地和滑雪轨迹产生重合，从而引发他的犯罪情结和冒名顶替的赎罪式的举动。同时，白色和轨迹的图样也成为了他所惧怕的刺激，也就成为了侦破他异常行为的钥匙。纵观此片，心理咨询始终起着关键性的作用。影片多次出现彼得森医生与男主角的咨询片断，还有对于梦的记录，梦的解释等等。从心理咨询来讲，首要的原则是积极关注，消极对待。而影片中的彼得森医生面对的病人竟是自己所深爱的男人，在理性与感性，专业与生活的强烈矛盾中挣扎，此处更凸现了她的专业精神和人道主义的内涵。我相信这也是一个专业心理咨询师或专业心理分析师所应当具备的良好素质。再说影片中梦的解释和重组更是令人拍案称奇。当事人的奇怪的梦中所出现的每一件物品、摆设，每一个人，每一个动作，每一句对话都仿佛具有特定的含义。弗洛伊德说梦是一种象征。那么每一个象征就是一个不可忽视的细节，就是一个破译和重组整合的关键。剧中的彼得森医生就是因为深受弗洛伊德理论的影响，仔细推敲，逐个分析，终于揪出幕后真正的凶手，还她的爱人一个清白。
“恋爱中的女人本身就是一个典型的病人”,影片中这句经典台词揭示了影片中最特别的地方---心理治疗师与患者的爱情.在科学的治疗中,这种“移情”与“反移情”现象是不允许的.而我们在影片中可以看到,彼特森用她真诚的爱和努力,打开了约翰的犯罪心结.所以我认为,做为一名优秀的心理治疗师,应该给患者充足的爱(不仅仅是爱情)与信任.综上所述，心理学是一门高深的科学，体现在生活的方方面面。随着人文和艺术的需要，心
理学也逐渐透进了文学、美术、电影等领域。此片把心理与悬疑结合，揭开了心理学神秘的面纱，同时把心理学进行推广至专业水平。我认为我们能够从此片中获得心理学教科书上不曾记载的知识，它将巩固我们现有的知识，又激发我们积极地思考问题、提出问题。
《爱德华医生》赏析
最近又重新温习了经典的心理影片《爱德华医生》，抛开了最初对这这部电影悬念迭生的执著后重新审视，我发现这部电影更是一个生动而经典的心理分析案例。
正如影片中所说“潜意识是人们不愿意承认的事实”，因此精神分析学派以分析人的潜意识为切入点，帮助人们纠正非理性的错误认知。在片中具体采用的精神分析学派方法如下：
一、释梦
“当一个人睡着的时候，他才刚刚醒来！”精神分析大师弗洛伊德如是说。在这部影片中起到将线索整合的正是约翰布朗的那个离奇的梦。每个人都会在快波睡眠阶段做梦，但是并非每个梦都具有心理分析的意义。梦是经过包装以后的潜意识，只有那些影响自己的潜意识形成的梦才具有分析的意义和价值。而释梦的过程与其说是解释其实更接近于翻译、还原。将已经扭曲国的现实场景、人物、事件等等还原成我们身边存在的东西，这样梦才真正走进了我们的现实生活。翻译的过程需要线索，需要将离奇的梦提供的信息拼接起来，关注梦境中情绪的变化、人物的主次关系。因此，我认为真正意义上的释梦是建立在对做梦人现实情况了解基础之上的一种延伸，延伸到他生活的深处；一种剥离，剥离现实生活中的种种伪装。在影片中，约翰布朗的梦包括以下两个场景：一是印有眼睛的帘子，献吻的姑娘，赌场，光板牌，梅花七；二是高大建筑的屋顶，烟囱，变形的小轮子，翅膀。共有两个除做梦者以外的人物：络腮胡子（穿着滑雪板）、赌场的老板。约翰布朗情绪的变化在梦境中并不清晰，我想这可能是早期释梦并不关注情绪变化的缘故。对于第一个片段，翻译的过程很重要，因为这仅仅是一个吵架的场景对于地点和人物却很模糊。翻译是否精确完全取决于对两个关键人物的确定，而提供者以线索的就是莫庆森医生的一句口误，这在下敏慧具体解释。对于第二个场景的翻译则得益于对相关扭曲场景的真实还原。在电影中两位主人公在giboro山谷滑雪的场景与第二个片段相吻合。斜屋顶意味着山坡，烟囱意味着树，变了形的轮子意味着左轮手枪，这个场景还原出来加上第一个片段中得到的两个主要人物，呈现在观众面前的就是一个真实的谋杀场景。编剧对这个处理的非常贴切，很符合释梦的特点。
二、口误
精神分析理论的两个分析基础除了释梦以外还有就是过失心理学。所谓过失心理学，是指口误（舌误）、笔误、误读、遗忘以及误取他人之物等现象，弗洛伊德认为，过失不是无因而致的事件，而是有意义的心理过程，往往是两种相互冲突的意向相互牵制的结果。因此，过失是由于潜意识的直接体现而出现的，摆脱了前意识的监督，它的出现显得很突兀，甚至是与经过前意识考察修饰后得到的意识完全相悖的。而就是这种相悖的东西正是真实所在。在影片中，莫庆森医生承认自己见过爱德华医生“我和他一面之交，我不太喜欢他，但他的确是个好人，特别对病人”，就是一个经典的口误。因为在约翰布朗冒充爱德华医生到来时，他明确表示没见过医生本人。也正是这句口误引起了皮特森医生的警觉，并以此为线索推测出了他与爱德华医生的矛盾，进而恰当地翻译了梦中的第一个场景。
三、本我、自我和超我精神分析学派认为人格由三种“我”构成：本我、自我和超我。本我追求的是快乐原则，因此会为了追求快乐不惜突破底线，是罪恶之源；自我追求的是现实原则，它为本我服务，适当地满足本我又保护机体不受伤害；超我追求的是道德原则，是完全内化的道德伦理的整体。因此犯罪心理学认为，案发现场的线索就是超我再无法改变本我决定时的结果。因此过失心理学也可以用超我来解释。影片最后，皮特森医生面对枪口平静地站在莫庆森医生的立场上所讲的一系列话应该算是一个心理暗示，但是之所以能化腐朽为神奇地改变莫庆森枪口的指向就在于面对追求自身快乐的本我，她恰当的语言画起了对方的超我。我想现在社会中的谈判专家的作用就是放松对方的情绪，至少不能使他更加激动。因为激动会唤起本我，而理性的回归则是朝我的回归。
脱离开电影的场景，生活中精神分析的实力也有很多，只是我们没有用专业的视角去观察、发现罢了！艺术真的是源于生活高于生活。理论的魅力就在于指导生活!
影片《爱德华医生》观后感
影片《爱德华医生》是二十世纪最伟大的悬念大师希区克最伟大的作品，这部电影曾经获得当年奥斯卡的六项提名，成为人人津津乐道的心理学上的一部成功之作，成为娱乐界效仿的对象，成为不朽的作品，而最成功的还是电影本身内容上经过弗洛伊德思想“装饰”过以后的魅力，弗洛伊德思想的注入使这部电影不再仅仅只是声色娱乐上的满足，而更多的成为心理学研究上的里程碑，让这部电影成为弗洛伊德思想的代言，让热忱与心理学研究的人为之痴迷。
弗洛伊德说过：“所有的人，不论是否患有精神病，都有一些为我们意识所不容的欲望，事实上我们有意将这些欲望隐藏或压抑起来尽管如此，这些欲望恰恰因压抑而不再受到意识的监视和记忆衰退的影响，从而保持了其积极的活力。它们不断挤入意识，以些控制行为，众在清醒时，自我或有意识地自我压抑着这些欲望，但在睡眠时，意识程度下降，压抑力量减小。”
初看此片，我就被剧情所吸引，影片以一个有“犯罪情结”的男主角约翰(假爱德华医生)展开,在女主角彼特森(心理医生)的帮助下,终将心结打开.影片运用了大量的“弗洛伊德精神分析法”---梦的解析,早期儿童经验论...,是一部典型的心理影片.首先，犯罪心理学不同于普通心理学，它具有明显的不合作性，因此只能从犯罪的外部表现来推敲其犯罪的内部心理状况。在影片中，真正杀死爱德华大夫的凶手就明显表现出不合作性，他用谎言骗过了警察的问话，但是他破绽的言行终究逃不过精明细腻的彼得森大夫的侦查。所以侦探犯罪心理比一般人的心理要难得多。在心理学上，情结是这样定义的：指人们总想去解决而又总不能解决的问题。因此，近代心理学便出现了很多情结，如恋母嫉父情结，自卑情结，犯罪情结等。
而影片中讲述的就是其中的犯罪情结，冒名顶替的爱德华医生一夜之间以“爱德华”的名义出现在众人面前，追溯根源到此人的童年，正如弗洛伊德所说的，人的行为深受童年早期经验的影响。此人在童年时，从扶手上滑下，把坐在扶手下端的哥哥撞到围栏的尖端上，以致哥哥惨死。这种梦魇般的经历一直缠绕着这个脆弱的心灵。二十年后的某一天，他与爱德华医生去滑雪，当爱德华医生因意外摔落悬崖时，童年的阴影回忆与白色的雪地和滑雪轨迹产生重合，从而引发他的犯罪情结和冒名顶替的赎罪式的举动。同时，白色和轨迹的图样也成为了他所惧怕的刺激，也就成为了侦破他异常行为的钥匙。纵观此片，心理咨询始终起着关键性的作用。影片多次出现彼得森医生与男主角的咨询片断，还有对于梦的记录，梦的解释等等。而影片中的彼得森医生面对的病人竟是自己所深爱的男人，在理性与感性，专业与生活的强烈矛盾中挣扎，此处更凸现了她的专业精神和人道主义的内涵。我相信这也是一个专业心理咨询师或专业心理分析师所应当具备的良好素质。再说影片中梦的解释和重组更是令人拍案称奇。当事人的奇怪的梦中所出现的每一件物品、摆设，每一个人，每一个动作，每一句对话都仿佛具有特定的含义。弗洛伊德说梦是一种象征。那么每一个象征就是一个不可忽视的细节，就是一个破译和重组整合的关键。剧中的彼得森医生就是因为深受弗洛伊德理论的影响，仔细推敲，逐个分析，终于揪出幕后真正的凶手，还她的爱人一个清白。
不得不说，“恋爱中的女人本身就是一个典型的病人”,影片中这句经典台词揭示了影片中最特别的地方---心理治疗师与患者的爱情.在科学的治疗中,这种“移情”与“反移情”现象是不允许的.而我们在影片中可以看到,彼特森用她真诚的爱和努力,打开了约翰的犯罪心结.所以我认为,做为一名优秀的心理治疗师,应该给患者充足的爱(不仅仅是爱情)与信任.最后，影片贯穿弗洛伊德的思想，使这部影片充满了智慧的身影，虽然弗洛伊德本人一直不承认自己是精神科的医生，但是他的精神分析理论却有着深远的影响。
“错误不是出自我们的星球，而是出自我们的自身”，我们每个人都会犯错误，没有一个人能在他的生命中一直完美，而错误的发生大部分又是由我们自身的心理决定的，因而相对于其他的研究，心理学的研究显得尤为重要，只有我们对自身的心理有了相当的认识，相当的了解，才能保证每个人的心理积极向上。
第三篇：东东包申请书
旅游与环境学院“东东包”、“法自然”奖学金申请表
尊敬的院领导：
您好！我是09级地理科学专业三班的学生，我叫钟洁。时光荏苒，在这三年里我始终保持这积极向上的心态，作为一名免费师范生，我努力地学习科学知识，弥补自身的不足，实施以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，锻炼自己在各个方面的能力，积极参加学校的各种活动，努力做到全面发展。本人认为在各个方面均符合优秀学生的评选条件，故提出该份申请书。现将个人基本情况介绍如下：
一、思想方面
在大一的时候，我就主动递交了入党申请书，于2011年光荣地成为一名中共党员。从那时起我就时时事事严格要求自己，在思想上我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观；大学期间参加了参加了一系列志愿活动，比如“学雷锋公益活动”、筹集善款帮助困难社会的群体；参加党校马列的学习，通过这些多种多样的政治思想活动，使我的思想认识水平进一步提高。
在严格要求自己的同时，我不忘自己是未来教育的开拓者，在不断鼓励、帮助身边的同学，坚持共同合作，并一起锻炼和培养优良的专业能力和教学能力。我争取在努力成为一名优秀的共产党员的同时，努力成为一名合格的人民教师，更好的服务于人民！
二、学习方面
学生以学习为主，在学习上遇到了什么困难，我先是自己独立思考，如果自己解决不了我便会向同学﹑老师请教﹑讨论﹑学习。这一学年，我都学习用功刻苦，一份耕耘一份收获。我的勤奋换来了任课老师和同学们的肯定。这一年的刻苦学习和努力拼搏让我的成绩能稳步上升，并在年级名列前茅，获得如下成绩：
1、参加全国语言基本功大赛，并获得全国“二等奖”。
2、多次获得专业奖学金。科研成果：
1、发表了题为“关于陕南生态大移民的研究与探讨——以岚皋县为例”一文，一般，第一作者。
2、发表了“秦岭南麓地区生态治理中生态私有对策实证分析——以安康市紫阳县斑桃镇桃村为例”一文，重要，第二作者。3、2011.10—2012.6参加学校的创新实验项目，并顺利结项。
三、工作方面1、2011年5月9日至24日，担任西安世界园艺博览会志愿者“小蜜蜂”，期间坚守岗位、热情服务，顺利完成志愿服务工作，被评为“‘创先争优，奉献世园’先进个人”。2、3、4、院部“众里寻你”迎新晚会中获得“优秀演员”。
获得“功勋卓越主席团成员”称号。
2011年7月，参加旅游与环境学院“大学生秦岭生态移民调查服务团”，被评为 暑期社会实践“先进个人”。
5、6、四、生活方面
生活中，我朴素整洁、不铺张浪费朴素节俭、懂得节俭，因为从小在农村长大的我非常清楚的知道父母挣得每一分钱都来之不易。平时我很善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。
未来的路还长也很崎岖，但我不会辜负老师和父母的期望，我会踏踏实实的一步一步的走下去，为自己美好的未来不断努力。
特此提出对旅游与环境学院“东东包”、“法自然”奖学金的申请，我要感谢系领导老师的大力培养，辅导员的知道以及同学们在工作和生活给我的支持和帮助。今后我要更加严格的要求自己，以求有更好的表现。
以上即为本人的一本情况，敬请各位领导加以批评审核！
此致
敬礼
申请人：钟洁 2012年11月18日
代表院部参加学校举办的“心理活动月” 之辩论赛，获校“二等奖”。参加校运会的太极拳方阵，获全校“第一名”。
第四篇：李东东先进事迹
世上无难事 只怕有心人
-----上海市大众工业学校2008届优秀毕业生李东东事迹
李东东，黑龙江人，刚毅的脸颊透漏着年轻人的阳刚之气，略黑的皮肤显得更加健康富有活力。刚刚接触的时候，他给人印象就是礼貌、谦虚而又隐隐约约显出一点成熟。作为大众工业学校的学生，在读书时期就能够为学校和老师排忧解难，学习刻苦努力，用自己的实力赢得了学校老师的交口称赞，不但学习成绩优秀，还担任了当时的学生会主席一职。学校的锻炼，自身的努力，付出终有回报。现在李东东已经留校担任一名实习老师，继续为学校争光努力。
2008年3月份的一天他接到数控部主任潘老师的电话，让他准备参加6月28日在天津举行的全国数控技能大赛的上海市选拔的培训。当时他万分激动，但在激动的同时心里也有着具大的压力，要知道能参加这样的大赛，技术上要求一定是十分过硬的。而从通知到选拔只有15天的时间，时间紧迫。那么怎样在这么短的时间内迅速提高的技能呢？在这种矛盾而又紧张的情况下，他没有更多沉思考虑的时间。很快他调整好心态全心的投入到培训中去。因为技术相对于各个学校的高水平选手来说还是有差别的，想顺利晋级实在没那么容易。在大众工业学校老师的精心指导下，在他自己的刻苦努力下，还是很快掌握了数控铣床复杂的轮廓加工工艺方法和对工件的快速定位、装夹、找正的技术；熟练的掌握了编制加工程序、快速的程序输入，加工精度及配合精度的方法也就有了更深的了解。
在选拔赛时，竞争非常的激烈。但他顶住压力，高质量的发挥了平时培训的技术，顺利的进入了上海市分赛区的培训队伍中。在进入集训队的训练过程中，他积极请教老师，对自己欠缺的地方苦下功夫，自己经常在休息时间不忘研究。在数控铣、加工中心试件中，有的试件外形借鉴了某些航天产品零件特征，有的试件具有模具产品中的滑块和鑲件结构特征，有的试件加工项目有平面、腔槽、孔类、配合加工等一系列的加工。所有这些，最终目的是让他们提高对数控加工互换性的理解。同样，加工精度也很重要的。里面有对基准尺寸精度，有孔间距离精度，在配合精度中，既有自加工配合精度指标，也有和已成型尺寸的配合精度，现实加工工艺中都有类似做法。在数控铣床项目实操作试题中，推出了使用宏程序编制大导程异形螺纹加工方法，重点是要了解宏程序编制，步长等有关成型加工参数设定。因为是第一次接触到宏程序，他感觉很生熟，试件加工精度很高,让他难以适应。因此这对他而言是一次综合素质的考验。比赛时，各地选手代表了各地的最高操作水平，竞争相当激烈。但他没有自弃，他认为既便这次考不出好的成绩，那也是一次人生难得的学习机会。通过参赛，他可以了解我国数控技术的发展方向和水平、理论知识、软件应用与实际操作技能紧密结合的相互关系，也考核了选手们综合技术应用的能力，也给选手们之间提供了数控技术应用交流的机会，了解到自己在技术上的不足之处，给自己指明了一个技术上的方向。怀着一颗坦然的心，用最真辛苦和努力换来了收获，这也是人生的收获。压力之下，能够拥有一课平淡但是不失进取的心是多么的不容易。
比赛的成绩没有令他感到满意，但是比赛回来后，他没因失败而放弃，依然努力的补充自己，工夫不负有心人，又一次的参赛机会降临.他说“不是每个人都有那么多机会的，我要把握好这次机会。”话语简短，但是抱着必胜的信心，加上自己的刻苦努力，汗水和收获站在了一起。在之后的一个月里，他全心的投入到培训中，纠正上次的不足之处，来迎接这次比赛——第三届全国数控技能大赛。这次也是来自各地的选手，也都是非常优秀的。他们同场竞技，展现了自己的实力。李东东在这次比赛中，终于获得了全国二等奖。也许没有什么比成绩更能证明什么了。最终的这一次，他没有辜负老师的期望，更没有浪费自己的辛劳，用实力和成绩证明了自己，也为学校争得了荣誉。
他说：“我还要更加了解数控机床这方面的知识，还有更多的理论和实践等待我去摸索，去探究，我希望能够在这方面有一个新的高度，让自己变得更充实，我会克服各种学习上的困难，能够更上一层楼。”信心和决心一样都不能少，当然，更多时候是默默的付出。台上十分钟，台下十年功，就像歌中所唱“没有谁能够随随便便成功”。我们在这里期待着李东东能够下一次取得更好的成绩。最后他想说的就是：“感谢各位师长，让我能够有一个锻炼自己的机会；感谢学校，让我接触到更多这方面的知识；感谢父母，是你们给了我很大的支持；谢谢所有的老师同学，我将以更好的成绩来展现自己的实力。”
我们用他的一句话总结吧：“鸡尾酒的人生是多彩的，也是绚烂的，我要用自己的努力让我的人生变的更加绚烂多彩。”
第五篇：东东养鸡心得
东东养鸡心得-----东北学生折腾原创课件
认识东北学生折腾没有多少时间-----但他的好学和聪慧让我吃惊，这篇管理文章就是他写得，很不错，实用，经典。请欣赏。
肉鸡养殖实际生产中的管理是很重要的，重要到什么程度呢。俗话说：“三分养，七分管”，足以说明管理的重要性，说到管理，这是老生常谈的问题。难道广大的养殖朋友真的不重视管理吗，不是的。谁都知道管理的重要性，只是在实际操作中，各种原因，并没有真正的做到位，正是如此。要做好管理，并非易事，还需有恒心。折腾在这里再一次把这一话题重新拣了来。细细的分析一下，看看我们在实际养殖中
到底哪里出了问题。养殖中有6大要素：温度，湿度，通风，光照，饮水，喂料，下面我一一道来。
温度，这是一个最基本的要素。鸡雏在进到我们的舍里后，我们要给鸡一个35-36的理论温度，为什么说理论呢，对于新养殖户我建议你还是使用温度表来辅助指导你掌握温度吧，对于养了几年的老养户，我建议他们把温度表扔掉，直接看鸡的状态就行了。刚进舍的小雏，以散开不聚堆为准，有少量的鸡只轻微的张开小嘴就可以了，因为对于新环境还没有适应，第一天的鸡还是有些烦燥的。喂料后会逐渐的稳定，这个时候观察，以鸡均匀的散开，伸颈趴伏在网面上，略有张嘴的是最佳温度。记住这个状态吧。这是最佳的。这个状态要保持到30天之后。你就成功大半了。如果鸡只开始聚集。并喳喳叫起。说明温度在下降。立刻升温。温度高了容易脱水，不爱吃料。温度低了卵黄吸收不好。影响成活率。
雏鸡每天需要的温度不一样，理论上从第三天后每三天降一度。晚上的温度一般要比白天高1--2度，但我还是要告诉你，记住那种最佳的温度状态。一切以鸡为准。怎么降温随便，那种状态必须保持。顺便提一句，养鸡晚上需值班，一般得两人轮换。两个人都按这个状态去管理，就会少很多的温差，很多的温差就来自于两人加温不一致造成的。这个，在很多的技术指导中并没有提到。我来补充下，大家看看是不是这样的。
湿度。温度我们保证了，并且也能做到不至于忽冷忽热。下一个要关心的就是湿度的问题了，虽然湿度并不能表现的像温度那样直观。但忽视湿度同样会让你的鸡不舒服。不舒服的后果就是生病。那么什么样的湿度适合呢，有温度表同样也有湿度表。新手可以买个测试下。有点经验的就按感觉来。理论数据是前三天在85%左右，4天后75%，7天后70%。第二周后65%，三周后在55---60之间。这个理论我都迷糊。那怎么办，告诉你实际的感觉。刚进鸡的时候，你要做到人进去后有湿气扑脸的感觉。在里边稍微干点活你就浑身冒汗。长时间在鸡舍里不会有很干的感觉为合格。要做到这个，水泥地面的炉子上加个烧水的锅就可以了。泥地面的，除了烧水外，在地面和炉子周围多喷点水吧，总之你做不到刚才那个描述就是失败。7天做苗的时候可以看到，鸡的鼻孔没有那些灰，鸡看起来水灵的很，第一周就合格了，第二周，适当的降低，地面不用喷水了。如果起灰，还是有必要加湿的。以后越来越低，就可以了。有适合的湿度才能保证鸡只的健康成长！有人说我用热风炉的怎么办。热风炉的环境，更干，湿度不好创造。那就大面积的往地面喷水吧，如果是地养的。那就想办法弄点水蒸气吧。养鸡的都聪明，相信难不住你吧就这点事。3通风温度和湿度保证后，你要做的就是，通风换气，这个名堂很多，很多养鸡的失败就在这了。通风和加温是一个矛盾，这谁都知道，你不通风还不行，通风大了，鸡还感冒，很多朋友在这个问题上处理不好，很是恼火。其实这个做好也不是那么难的。我拿网上养鸡的来说。首先，鸡舍的通风口设定要合理，掌握通风换气的原理。夏天我们纵向的通风，冬天我们要横向的通风。从进雏开始第一天，你就大胆的通风吧，有很多的朋友感觉前几天烧温费劲。认为鸡小舍内的空气就够用。而不给鸡换进新鲜空气。这点上是大错特错的。从进雏开始，我们间断通风，通风的时候，温度适当的烧高一点，打开天窗。打开进气口，让进来的风不直接吹到鸡身上就行。一点一点的延长通风换气的时间。从小就适应，就不会到后期那么脆弱。无论怎么换气，必须要掌握进来的空气不要直接吹到鸡身上，那样，可真感冒了。多烧点煤吧。时下，用铁皮炉在鸡舍内加温的朋友还是相当多的。每次加煤时泄露出来的煤烟都排出舍外了吗。考虑到炉子熊熊燃烧耗费了鸡舍内的氧气了吗。鸡进舍后就会开始排粪和呼吸产生的二氧化碳。都在使鸡舍环境一点点的恶化。试想一下，如果你是鸡，你需要一个什么样的环境呢。通风换气的标准就是时刻你在鸡舍内都感觉不到有刺鼻的气味。有辣眼的感觉。你能味到有轻微的腥味，那个气味是来自于鸡身上和正常的粪便上的。通风的时候不要影响第一条温度的剧烈下降。
光照的问题。这个也是很重要的。要注意的是前三天要保证光线强一点，从三天后开始弱光，这个弱光的标准就是晚上鸡吃料喝水不费劲就行了。还省电还能让鸡不特别的兴奋活动。从三天开始到35天。每天自然黑天后，晚1-2小时再开灯，标准是开灯后，大部份的鸡都起来活动，吃料，喝水。35天后可以不用闭灯了。全力催肥。闭灯1-2个小时甚至到3个小时的目的，是让鸡集中有个好的休息环境，一个劲的猛吃并不一定猛长。鸡也需要有个绝对的安静时段。另外一个就是让鸡不至于突然的停电而炸群，这个问题很严重的。并不是所有的鸡场都有发电机的。
吃料喝水看似简单，实际上如果你开食不好。饮水出现问题，后果也是很严重的。理想的开食，测试一下就知道了。开食的时候我们选择用平板的，面积大的东西，目的是让大部份的鸡都能集中的吃上料。例如，饲料袋子就行，铺在网床上后，注意观察。有1/3的鸡都上去叨。那就开食吧。首次一个袋子上抓一把就可以了。都吃完了也不给。过2个小时再给，一点一点的慢慢增加。不要嫌烦。一下子吃多了，脾胃吃坏了就麻烦了。开水呢，进雏之后，稍稳定后，立刻开始。5%的葡萄糖让鸡喝上。不要加药。有的朋友直接就加开口药，其实用不着那么急的。先补充鸡的体力。第二天加开口药不迟。关于如何用药，不在这里说了，这里只谈管理。以后的饲料添加方法要少给勤加。晚上的时候，集中加满吧。要不也太累了。
关于料比，使用玉米加浓缩料的朋友要注意，在鸡换料后到30天以内。料蛋白不要太高，这个时候鸡在长骨架。并不需要太高的蛋白，又由于这个时候用药和长势的问题，导致肝肾的压力太大，蛋白过高极易发生问题。骨架拉开后，30多天后再全力催肥不迟。
开口的水温不要过热，如果超过鸡舍温度。而你的鸡舍温度又低于鸡的需要温度，你的鸡就会出现洗澡的现象，看住，不要让你的鸡洗澡，他们不是水禽，会受不了的。用水线开口的，要保证压力不要太大，鸡小没力气，叨不动的。还有，要保证水线的水量要充足，以免鸡只饮水不足，影响生长。另外再说个题外的。折腾本人养鸡，开口已经多年不用烧开水了。直接冷水，胆小的不要跟我学啊，呵。
关于肉鸡加沙是很有必要的。换料过后就可以加了，用量1%-3%就行了。每几天加一次就够用了。出栏前10天就停止加沙。还有个重要的环节，各位朋友千万不要忽视了。那就是带鸡消毒和饮水消毒。有很多的朋友不做这个，怕对鸡产生刺激作用。看刚才关于晚上闭灯的时间了吗，那个时间段就是最佳的消毒时间。天刚刚一黑的，鸡看不清，你却能看见的时候就行了。选择刺激性不大的，可以带鸡消毒的消毒药。喷雾，两种消毒药轮换使用。常见的碘和季胺盐类。每隔两天进行一次，错开苗前苗后各一天。坚持住，你在帮助鸡只吸入更少的病菌。饮水消毒同样重要。每隔3天用可以饮水消毒的药品饮2小时的实际饮水量。目的净化水线，吊杯滋生的细菌病毒。想要好的消毒效果，药品关键，配比也关键。好的药品推荐农福和卫可，进口的。折腾不做广告。自己想招买去。要是买不到，我也可以告诉你。随着鸡体的生长，天气的变化及时的调整鸡舍的环境。处理好温度和通风的关系。才能养好鸡，前期以保温适当通风为主。后期通风为主。处理好这些关系，鸡就会很健康的生长，一个好的开始，还需要你坚持到底。以上，折腾就肉鸡养殖的管理问题发表个人见解，不代表说的都是正确的。如有错误，欢迎指正，共同学习，共同进步。
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