种子市场调查方案5篇范文

第一篇：种子市场调查方案

2010级水稻班 学号：20102051002 王世超

种子市场调查方案

第一部分 种子市场现状

1、中国种子市场发展历程

我国种业发展较迟、投入较少，与发达国家种子产业相比还有很大差距。整体而言中国的种子市场是不尽规范和不尽完善的市场，是为农服务体系演变下来的，计划经济时代全部配种子公司，属于行政体系下的种子体系。

2、中国种子市场发展特点

3、中国种子市场发展的主要制约因素

4、中国种子市场规模

5、中国种子市场发展预测

第二部分中国水稻种子需求分析

1、中国水稻种植面积及产量变化

2、水稻种植区域分析

3、水稻种植对种子的需求量分析

4、水稻种子的需求类型分析

第三部分中国水稻种子供给分析

1、水稻种子产量情况

2、水稻种子主要品种推广

第四部分

通过调研，我们看到近年来我县种子市场发展较快，尤其是

国务院办公厅《关于推进种子管理体制改革，加强市场监管的意见》（国办发〔2006〕40号）下发后，我县种子体制及种子流通领域都有了较大变化，取得了很大成绩，农作物种子基地全面落实，优良新品种推广速度加快，新品种引育工作取得新进展，种子经营渠道进一步拓宽，良种购销力度加大，种子市场管理工作逐步纳入了法制化轨道。但是，我们在调研中也发现一些亟待解决的问题。

一是缺乏售后服务。据不完全统计，近年上市的水稻品种有上百个，农民对新品种性状难以掌握，因此在客观上新品种存在适应性风险。乡镇农技服务站也不完全了解所有品种的特征特性，难以为农民提供及时有效的种植技术方面的指导和服务。另外，法律上对种子经销商售后技术服务和相关责任的规定过于笼统，客观上经销商的义务没有落实，而且绝大多数种子经销商限于自身素质，也往往难以提供优质的栽培技术指导和售后服务。近几年来，灾害性天气发生频率、程度加重，人们往往缺乏及时有效的应对措施，造成一些品种大幅度减产；过迟过量施用除草剂等药害的发生呈逐年上升趋势；土壤缺乏某种微量元素；品种的抗病性和对高温、低温的适应性等方面都存在一些问题。这些问题具有一定的普遍性，尤其是高温或低温及当地小气候的影响与品种的自身特性存在相关性，有时恰好与药害或其它问题混在一起，确实难以说清楚，一旦问题发生，受害农户往往将其归咎于种子质量。

二是种子市场管理薄弱。由于种子市场全面放开，种子经营企业不断增加，建立种子委托代销点已成为种子经营企业扩大销售、抢占市场的有效手段。于是，种子经营企业在随意办理种子委托代销，对委托代销种子经营人员没有任何条件限制，只要拿钱进种，就可成为种子委托代销人员，建立委托代销点，导致委托代销点多、乱、杂，代销人员的素质参差不齐。有些代销人员对种子专业技术、种子经营、种子法律法规一窍不通，根本不具备经营种子最基本的要求，大大增加了种子管理工作的难度。有些代销人员为农意识淡薄，只追求利润，不宣传品种种植栽培技术，对农民提出的技术问题不能认真解答，对种子质量纠纷不能冷静处理，甚至不闻不问。这种不懂技术而造成的种子纠纷不断增加，严重损害了农民的利益。

为规范种子市场，提出以下粗浅的意见和建议，供参考。第一，加大对新品种展示经费的投入，新品种审定后须先展示示范后再推广应用，严明种子经销商售后服务和相关责任。目前，审定的品种只有审定结果，而没有生产应用结果，我们认为，国家、省两级审定存在一定弊端，审定级别能否下移或以其它的方式增加审定品种的适应性要求，加大对新品种展示经费的投入，作出先展示示范后再推广应用的相关规定，并明确种子经销商售后服务的相关责任。

第二，全县应统一印制种子经营委托代销票证，加强对委托代销点的监督管理。种子经营企业在办理种子委托代销时，必须

限定最基本的委托代销经营条件：一要具有固定经营场所，便于农民购种；二要具有一定经济实力，便于发生种子质量纠纷时理赔；三要具有业务精、素质高的代销人员；四要合理布局，种子经营企业在委托代销时，委托代销点的数量要严格控制；五要定期对代销人员进行培训，培训合格者，持证上岗；六要配合种子管理部门加强对委托代销点的监督管理，种子管理部门严查不合格代销点，没有代销资格不允许经营农作物种子，不发给统一票证，向群众大力宣传购种时索要统一票证，同时，要求各合格代销点建立健全种子经营档案，对种子销售去向逐一登记，出具统一票证，便于售后跟踪服务。

第三，提高执法工作质量，加强执法体系建设，实行岗位责任制，明确权责关系。建立种子行政执法工作用权受监督、违法受追究、侵权须赔偿的岗位责任制，公开行政执法检查结果，明示行政执法责任及相关服务的落实情况，杜绝越权执法和滥用职权行为，树正气，刹歪风，净化种子市场，保当地一方农业生产用种安全。

第二篇：种子市场调查

随着我国经济体制由计划经济向市场经济过渡，种子生产也由指令性、计划性生产转变为以市场为导向，以销定产。在这种新形势下，种子公司有必要对种子市场进行认真的深入的调查研究。

随着我国经济体制由计划经济向市场经济过渡，种子生产也由指令性、计划性生产转变为以市场为导向，以销定产。在这种新形势下，种子公司有必要对种子市场进行认真的深入的调查研究。

一、品种调查。

无论多么好的品种都有其一定的适应范围，种子公司要想使自己所经营的种子有准确的市场，就有必要知道需种地的生态区划，各个生态区的主推品种，以及老百姓希望得到什么样的品种。要想达到这个目的，就要进行认真的深入实际的调查，用调查的结果来指导种子的生产，公司所生产的种子才有市场，即所说的品种对路。这样就可以防止用种户需要的品种不论价格多高我们都没有，而我们有的品种即使亏本经营用种户也不要的情况发生。同时，用调查的结果来指导育种工作，才能使育种有明确的育种目标，避免闭门造车，走弯路。

二、供求关系调查。

纵观我国近十年来玉米种子市场几次周期性波动，对用种户和生产者的经济利益都有严重影响。要想改变这种状况，除了国家（或种子行业）要进行宏观调控外，各种子公司自己要主动进行市场调查，对调查结果进行认真的分析研究，总结供求关系的变化趋势，同时结合用种户所签订的合同，有计划地进行种子生产。

三、制种地生产情况调查。

经营者要给自己的种子定一个合理的价格，除了自己的成本指标外，还需和整个种子市场挂钩，为此就必须进行市场调查。由于各制种地的自然条件、地理情况、物质基础、管理水平等各不相同，再加上受自然灾害的影响也各不相同，导致各地的单产和总产与原来预计的有出入，这一结果直接影响到各地种子的成本变动，最终影响到种子的最后价格。只有对整个种子市场有一个准确的了解，才能制定出合理的价格，既避免价格定得过高，把用种户推给别人，造成自己种子积压，也防止价格定得偏低，直接影响到公司的经济利益。

四、种子的预测价与实际价符合程度调查。

多年的经验告诉我们，无论是哪个系列品种的预测价与实际价都很难相符。在供大于求，市场疲软时，经营者为了保护自身利益，保本或亏本经营，出现了实际价低于预测价的情况。在供不应求，种子紧缺时，种子价格上涨，实际价高于预测价。为了在激烈的市场竞争，尤其在短时期的竞争中处于不败之地，就必须对预测价与实际价的符合程度进行实地调查，并贯穿于整个销种季节，把市场的每一丝变动都及时准确地提供给决策者，以争取主动。

五、本单位各品种及各地销售情况分析。

对本单位各个品种逐年的销售情况进行分析，对那些销售量逐渐减少的品种进行认真研究，找出原因，及时调整品种。通过对新老客户的增减以及各地销售情况进行分析，找出原因，对症下药，争取把失去的客户请回来，转移的业务重新调回头，保住老朋友，发展新伙伴。

六、有苗头新品种的发现。

随着种子市场的日趋完善，科研部门以及种子公司的科研体系甚至民营的科研组合会竞相推出自己的新品种，使得新品种更新周期逐渐缩短。所以，能否最先拥有有前途的新品种是整个公司兴衰的关键。这就要求我们要善于发现有苗头的新品种，在新品种的布点试验中不仅要注意承试点反馈的信息，而且要亲临实地考察，做到对有苗头的新品种早发现，早开发。

第三篇：哈尔滨市种子市场调查

哈尔滨市种子市场

调查报告

姓名：

学号：

专业：

学院：

指导教师：

一、调查目的：

种子市场调查是准确、及时地获取种子市场信息的重要手段，只有得到准确的市场信息，才能对种子市场进行正确地预测，从而为种子生产、营销计划、营销策略和经营方案提供可靠依

据。

二、调查范围：

此次种子市场调查范围以黑龙江省农业科学院种子市场为主，对农科院的寒地水稻研究所、大豆育种所，及股份制种子公司、个体种子经营门市等40余家种子企业进行调查。

三、调查对象：

种子经销商

四、调查要求：

1、玉米种子品种数量及价格调查。

2、种子经销商营销方式调查。

五、调查结果：

2014年4月2日，我们在李老师的带领下来到了哈尔滨市种子

市场，通过普遍走访调查法，对玉米种子品种数量及价格进行

了详细调查。通过访问调查的方法，我们在老师的带领下调查

了先玉335，龙玉2号，北单3号，吉龙1号，久龙系列及金牛粘玉米

等玉米品种，分别对其价格尽心难过了了解，目前价格最贵的种子是先

玉335，90元/8000粒，其次为久龙18号，85元/8000粒，然后是吉龙

一号，70元/8000粒，久龙19号由于库存的积压，今年的售价较低，为60元/8000粒。种子的销量据经销商讲述今年不是特别乐观。

通过走访，我了解到，目前种子市场的经营方式主要是如下几种：

1、、“撒脸”销售盛行：今年最明显、最普遍的销售方法是撒脸销售，即靠面子、靠关系“强行”的把种子送到农民家中，往往这些种子都

是不知名的品种，价格却不低。在“面子”和“产量”之间的选择，农民将越来越理智。

2、赊销更严重、购种农民两端化

赊销现象明显比去年严重，涉及的区域更大，而且加入赊销

行列的人越来越多。赊销是一个提前抢占市场的有效手段，并

且今年主动展开赊销的种业，销量确实上升。

3、新型销售方法

在全民“忽悠”的种业形势下，有的经营者陆续开展了新型的销售形式，也算是别树一帜。在“忽悠”的对立面，是真正帮

助农民增产增收。部分经营者提出“良种+良法”、“不单独卖

种子，而是卖丰收”等口号，不少农民很认可，效果确实不错。

具体操作大概有以下几种模式。

形式一：种子、化肥、农药全部使用经营者的，按照经营者指

导的耕作模式进行耕作，经营者对整个过程进行技术指导，并

且帮助种植户解决生产问题，同时签订合同包产量。

形式二：对购买种子的农户，免费进行矮壮素喷施、玉米螟防

治等售后服务，为农民丰收保驾护航。

形式三：以合作社或者其他形式，与农民签订相关合同，整合各种资源，为农民统一供种供肥、统一管理（播种、除草剂、矮壮素、玉米螟等），农民坐等收获就行，经营者挣取配套产

品等相关的利润和服务费。

六、结论与建议：

这些方法确实不错，如果能够如实做到，真正让农民获得丰收的话，经营者也能获得比种子更多的利润，形成核心竞争力，并且会越做越大。如果只是喊口号，停留在“理念”的层面上，那仍然是“忽悠”农民，早晚会被农民识破。

1、改变才能发展

市场环境和竞争对手在改变，农民的需求也发生变化，这些客

观现象是无法靠个人能力扭转的。如果一味的抱怨市场环境不

好，而不去发现自身的改进之处，将会很快的淹没在混乱的种

业大潮之中。

2、打铁还需自身硬

品种、社会关系、资金实力这些只是“招数”，而种业竞争真正的“内功”在于：超前的经营思路、过硬的销售团队、牢固的销

售网络、精细化的管理等等。

3、销售犹如农民种地，需精耕细作，缺任何环节都不行

种子销售是一个系统工程，任何环节上出现短板都会制约着销

售。

A、品种的选择

评价的关键为品种的卖点是否突出，与主推品种是否异质，没有

致命缺点、稳定性好、产量说的过去，即使产量比主推品种少

1000-2000斤/公顷也是好品种。如今销售好的这些品种，其实很

早以前就有人关注，当时认为品种表现一般而不屑一顾，现在只

能抱怨错过了机会。

B、避开锋芒的品种定位

市场上具有销售潜力的很多品种，与主推品种相比没有绝对优势

且区域性很强，因此需要进行良好的品种定位，这是规避风险、提高成功率的最有效措施。

C、卖点的收集、主题性放大

品种的卖点不一定只表现在产量上，而在于找差异！先玉335的卖点如果只停留在产量上，那么它的推广不会有这么经典。很多

人的成功仅在于细微的差别，一瞬间超越了竞争对手，结果是“一

步赢而步步赢”。当然，能够促进销售的差异才叫“卖点”，在收

集卖点的时候切忌“眉毛胡子一把抓”，要围绕突出的主题。

D、创造需求赢得销售的主动权

赢得销售主动权最好的办法是创造需求。用强有力的拉动方式、推

广活动、广告宣传等，直接影响最基层的农民产生需求，将会促动

经纪人、零售商主动去找你而赢得主动权。拥有强势的刚性需求才

是硬道理，同时是预订、提前购种的必要前提，更是管理渠道和员

工的基础！

E、建设牢固的基层网络

牢固的基层网络绝不是一个极优秀品种所能创造的，其中任何一个

细节都需要深深的思考。哪些区域没有经纪人或者联络人辐射？是

否有好的方法去寻找和管理经纪人？是否有备选经纪人？经纪人

（零售商）网络的密度多少适宜？如何提高经纪人单点销量？渠道

利润怎么分配才合理？不使用经纪人的区域，你的直销员工是否够

用？等等。一个好的网络，可以成就一个优秀品种，哪怕是这个品

种不够“优秀”。

F、精细化的销售管理

在销售管理上，农资行业普遍都处于很低的水平，这也是制约很多

企业发展的重要因素。良好的销售管理包括很多方面：员工招聘、培训，薪酬激励制度，任务分解，渠道管理，费用控制，信息化管

理，销售流程等等。长远利益靠眼光，短期利益还的靠管理！

G、灵活的销售技巧

如果能抓住农民既简单又复杂的购种心理，销售的成功率将会大大

提高。在品种展示、零售过程、会议销售等每个细节中，如何才能

更好的促成销售，需要不断思考并改进。实际销售中，技巧运用最

好的活动莫过于下乡讲课（带电脑、投影仪）、店面农民大课堂、现场会等会议式营销，其讲课内容、流程能够紧紧围绕农民的购种

心理和习惯，这也是很多成功者屡试不爽的经验。

H、服务的延伸

土地集中化、合作社进程加快、小农户转为大农户或农场、农民素

质提高等变化，“服务”的趋势已经不可阻挡。谁能为消费者提供种

植过程中全套的解决方案，并且能够帮助他们获得丰收，谁就会成为最终的胜利者。未来的种业竞争必将是“品种与服务”之争。

哈尔滨市种子市场

调查报告

姓名：刘远铭

学号：20112786

专业：种子科学与工程

学院：农业资源与环境

指导教师：李北齐

第四篇：市场调查方案

市场调查方案

（一）调研背景

经济全球化的发展，中国市场受到影响：国外品牌越来越多的进驻国内市场。然而，由于中国低价上涨、品牌自身营销策略等问题，许多品牌在国内的专卖店较少，且价格昂贵。又伴随今年电子商务的发展以及网络快捷支付的诞生，导致许多消费者在购买某些品牌的商品时，往往选择从国外的专卖店或经销商处购买，再邮回国内的“海淘”方式。这也引发了国内通过网络转卖，以及二手商品转卖的增长。其中运动品牌市场（如Nike、Adidas等），奢侈品市场（如爱马仕、ARNI、GUUCI等）尤为显著。如Nike旗下的以Air Jordan品牌为代表采取全球限量的鞋子发售策略，导致国内市场严重卖方市场，致使鞋市险象环生。又如在国人出国欧洲旅游时，往往会代购大批奢侈品归国的不正常现象。市场秩序方面

1.由于某些品牌的限量销售以及商品销售地区限制等，致使海淘，全新转手交易等现象出现，而买卖双方通过淘宝等大网络交易平台交易时，买卖双方风险并不对等，如没有强大的鉴定系统，缺少售后处理问题，保证金制度缺乏等。2.针对以上商品的二手交易，面临同样问题

3.二手物品交易，买卖双方常常因成色问题产生纠纷 潜在需求方面： 1.针对各种奢侈品，运动装备，国内进口高价产品的海淘二次交易现象产生的供求双方风险不对等的情况。

2.对于知名品牌（如各种奢侈品，运动品牌等）国内FAKE现象，亟需建立强大的鉴定系统保证买卖双方利益

3.此类二手物品的成色鉴定以及买卖信誉保证方面缺乏，故亟待建立全程、强大中介系统。

我组产品的目标市场即为运动装备以及奢侈品的海淘、转卖、二手交易市场。

（二）调研目的

1、分析该中介系统的前期推行计划（包括其推广渠道、媒体投放、产品终端和产品情况），以及消费者期望，通过SWOT分析明确其自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。

2、了解消费者对该网络中介系统的认知，探察对其的接受程度和需求程度。

3、通过分析确定今后营销计划的重点。

（二）调研内容

1、大众海淘购物和通过平台的二手交易情况。

2、大众对于网络中介系统认知。

3、市场现有的相关网络中介系统，以及其运行情况、优势劣势等。

4、消费者对于类似系统的使用情况——是否用过，满意度，以及对现有相关系统的满意的地方、不满的地方和期望的功能。

5、以上调研分别对不同职业、、收入、性别、年龄开展。

6、预测系统推广过程中可能出现的问题以及后期建设和维护的相关问题

（四）调研方式

1、问卷调查：街头发放问卷和网络问卷同时进行

2、资料收集：网罗有关网络中介系统的资料

3、案例分析法：分析现有各中介系统的运行情况

4、试验法：将系统先初步投入市场进行试运行

（五）调研结果

一、市场现状分析

A、整体宏观：

a)截至2014各大运动品牌在国内的影响力统计图（以C-BPI得分为衡量标准）：

(图表来源：中国报告网)b)对于奢侈品市场而言，国内的主要购买渠道便是海外代购，下图：

（图表来源：贝恩咨询）在奢侈品“海淘”，“代购”热的市场流中，其中通过网络交易的比重又有多少呢？

（数据来源：新浪）

从上图我们可以看出，在如此庞大的电子商务市场中，市场秩序问题相当严重。当然，这也为我组所做的交易平台提供了巨大的市场需求和潜在发展空间，下文，将从微观角度来分析市场规模及需求。

B、具体市场分析（以运动装备转卖、二手交易市场为例。其中数据统计来源：虎扑运动装备论坛）a)首先，从上文我们可以看到新世纪经济全球化与信息化的到来对于市场和交易方式的改变，以中国产业网的统计数据为例

不难看出，虽然线上销售的形式只占总体销售市场的10%左右，但是其比例在逐年上升，这也同时表明我组所针对的市场规模呈现扩大的趋势。

b)从国内较为权威的运动装备论坛的每日数据来简要估算运动装备转卖与二手交易的市场规模 i.下为我组于6月23日0:00起截至晚9:00统计的全新交易区的数据

连续统计五日，每日误差在10%以内。由此可见，单就国内一家知名论坛的市场规模的单位即在千万级别（非达成交易的金额）。综合网络具有权威性的、具有交易功能或开设交易区的运动装备、奢侈品论坛，预计总体网络市场规模将达到十亿级别。

ii.下为我组与6月23日0:00起截至晚9:30统计的二手交易区的数据 由于二手交易区常常为个体的交易，因此规模相对全新交易区的市场规模较少，但综合国内各大论坛，初步估计运动品牌与奢侈品二手交易市场规模在千万到上亿的数量级上（其中以运动装备为主）

iii.在论坛的意见受理区，平均每日的贴数：

其中不包括潜在的在发生了交易纠纷而未通过权威论坛方式解决的买卖双方。并且，大部分纠纷所围绕的主题为以下几点：

（其中，“鸽子”为买卖一方由于个人原因中途退出交易的情况）

其中，预计超过50%的纠纷发生在二手交易以及高端高价商品交易过程中。以上问题的频繁发生阻碍了整个市场规模的进一步扩大，而我组所营销的网络交易中介平台的核心，正是通过等额保证金体制来解决以上市场秩序不良的现象，可见，潜在的客户需求数量巨大，涉及金额巨大。

二、竞争对手分析以及优劣势对比

A、市场主要竞争对手：允许个体进行快捷交易的各大网络交易平台（淘宝、58同城、赶集网、各大二手交易论坛等）。其中在市场规模较大的运动装备转卖市场中，超过60%的买卖双方倾向于通过淘宝的方式来建立交易关系。即在私下商定好交易细节后，由卖方经过淘宝平台发布自己的商品（或二手商品）并将链接发给买方，由买方拍下物品后按照淘宝的交易流程来完成交易。B、对比分析

a)优势： i.现今的各大交易平台虽然满足了双方实现远程快捷交易的需求，却并没有将买卖双方的风险对等。而我组的“零风险网络交易中介平台”的等额保证金制度可以利用完全赔付的代价控制在最大程度上规避交易双方的风险，并且保证大额、批发交易的安全性。

ii.各大交易平台往往有商家驻入的功能，而却对于商家的信誉度和实际情况无法衡量和界定。而我组的交易平台只负责交易过程中的部分，避免了买方在选择时的盲目性，是在当买卖双方已经达成意愿的情况下通过本平台进行交易。大大降低了整体的时间成本，提高了效率，iii.鉴定验证系统与交易系统并重是我平台的又一大优势。对比现今的所有网络交易平台而言，并没有任何一个平台对于品牌商品的真假有限制或鉴定的系统。买卖双方往往需要通过权威人士或国内论坛的形式来鉴定商品，增加了人工和时间成本。而我平台后期与各大品牌商品的国内论坛合作的计划可以完美地弥补这一缺陷。

iv.对于买卖双方不同数额、程度的要求，可以提供更加升级的安全的服务（如前文所提的包装过程的视频上传、以及拆包裹的视频上传、以及商品鉴定细节的图片等），而现在各大网站并未考虑这一问题。v.纠纷解决方式明确。现今各大网络交易平台对于发生交易纠纷时并没有明确的解决体系，往往是双方协调解决，即使申请客服方面，也常常对一方有较大的伤害。而我组的网络交易平台首先在交易前的准备上最大程度地避免了纠纷的发生，并且，买卖双方所上传的各项资料都可成为解决纠纷的依据。

b)劣势 i.初期投入市场认可程度低，推广计划实施起来困难较大。ii.交易完成过程相较各大交易平台而言虽然规避了风险，但耗时相对较长。

iii.建立鉴定验证系统需要的人工成本较大。并且人员更新需时刻跟随商品细节的更新，成本较大。其中，鉴定过程受人员主观因素影响较大，有一定风险。

iv.在将整个平台推向移动交易市场以及移动二手交易市场时，所面临的开发成本和阻力较大。v.前期盈利模式单一，发展较为艰难

三、方案可行性分析

1.市场需求与产品优势综合分析 对于我目标市场的分析在前文已经提到，在此只针对市场秩序问题集中的核心与我产品的优势进行综合性的分析

A、在我目标市场，首要的问题就是转卖商品的真假问题以及在网络交易过程验证的证据和真实性问题。我们可以从网络上找到一些简单的数据来体现这一问题：

单单从某个搜索引擎上对以上关键字进行搜索就有总计超千万的网页与其相关，可见真假问题在此两市场问题及其严重。并且从海外市场来看，法国奢侈品品牌一条产品线的假货价值就高达18 0 0万欧元，如果加上意大利，英国等奢侈品品牌以及美国和欧洲等地的国外高端运动装备品牌和国内的假货货源，其数额将是不可想象的。因此，在网络交易的过程中，需要有足够的细节图和照片供买方作为证据和鉴定之用，并且需要有合格，权威的个体或群体第三方来执行此程序。由此可见，我组的网络平台在此问题上满足市场需求的程度是十分高的。首先我们可以在买卖双方协同好的前提下为其提供多种鉴定渠道，并且会充分满足买方对于商品细节的要求。

B、在目标市场，另一容易引起纠纷的就是买卖双方因个人原因无故退出交易或因瑕疵要求退货而纠缠不清的情况。这种市场问题产生的根源就在于买卖双方在交易过程中风险的不对等且随着卖方发货的进行风险由买方转向卖方的问题。而我组平台核心的等额保证金制度可以最大程度地避免以上情况的发生。并且在发生纠纷的情况下使得买卖双方并不因为货物的目前所属处于不对等的地位，为解决这一问题提供了新的思路。

2.市场投入过程的预算可行性与风险分析

A、在市场开拓的前期，在纯宣传方面的投入较低。这也是为了在前期避免过度宣传使得潜在用户产生反感心理。B、在市场投入初期，引起相应竞争对手强烈反应的风险较小。由于现今各大网络平台在我目标市场只单纯地充当交易第三方中介的角色，故我平台在宣传适度的情况下，争取更多用户的机会较大。C、在中后期的发展阶段，由于非营销部分的成本明显增加，并且已经给予竞争对手足够的市场反应市场，在中后期有极大的市场份额被压榨的风险，故与大的网络交易平台合作，搭载其第三方交易以及与点在银行的第三方合作极为重要。

D、在以上目标已实现，移动交易平台已搭载成功的情况下，应该减小宣传的力度，清出一部分为市场开拓而投入的人工预算投入整个平台的系统维护以及整个平台的信誉形象维护中。防止由于市场规模过大导致营销宣传出现“自我膨胀”的现象。

第五篇：市场调查方案

市场调查方案

（一）一、前言

现在大学生的日常生活开支已不仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大学生逐渐意识到了护肤的重要性，她们对护肤品的需求在日益攀升。大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。因此，为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品认识及使用情况评价，我们做了这样一次关于相宜本草的调查。本次调查主要是针对南京信息职业技术学院在校女大学生护肤品的消费使用情况进行调查分析，了解女大学生对护肤品的需求，并对女大学生的品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查。

上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

相宜本草的由来是中医强调的“标本兼治”理念，它与上海中医药大学基础医学院的长期合作，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

二、调查目的和意义

（一）调查目的

1、全面了解南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品的认知和使用情况。

2、全面分析南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品购后满意度评价情况。

（二）调查意义

针对南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品认知及购后满意度评价调查情况，为该产品的销售制定更好的营销策略，开拓大学生市场，提高产品的销售量。

三、调查的内容和具体项目

（一）消费者

1、消费者统计资料：（生活费、护肤品消费水平、品牌认知度）

2、消费者对于相宜本草品牌的使用情况---是否听说过、用过，满意度如何以及功效是否更能吸引消费者。

（二）市场

1、相宜本草在校园市场上所占的份额

2、消费者需求及购买力情况

3、相宜本草品牌的市场前景预测

（三）竞争者

1、大学生热衷的护肤品品牌所占的市场份额

2、了解各竞争品牌的销售优势

四、调查范围

南京信息职业技术学院

五、调查方法

考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为200人。调查方法我们主要采用问卷调查法，鉴于此我们专门制定了一套问卷调查方案。我们采用入户实地调查方法。

六、资料分析方法

主要采用Excel数据分析及通过图表形式反映情况

七、进度安排

3月28日 制定市场调查策划

3月29日上午 制定调查问卷

3月29日下午----31日上午 实施调查

3月31日下午 数据统计和处理

4月1日上午 撰写市场调查报告

八、经费预算

打印调查问卷200张*0、1元/张=20元

备用资金10元

九、最终成果形式

市场调查报告

十、附录

（略）

市场调查方案

（二）一、背景：

第一，学生人数多，用餐时间比较一致，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。

第二，食堂开放时间有限，不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。

第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐。

二、调查目的：

通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：

（一）了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；

（二）把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式；

（三）分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点；

（四）统计资料，预测外卖市场容量及潜力。

三、调查内容：

（一）外卖市场环境调查

1、外卖市场的容量及发展潜力；

2、学院不同年级对外卖的消费状况；

3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。

（二）消费者调查

1、消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等）

2、对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）

3、消费者的忠诚度

4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计

5、消费者理想的外卖服务描述

（三）商家调查

1、主要客户群

2、广告策略

3、商家对现有外卖服务的描述

四、调研对象及抽样方法

调研对象：湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。

抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。

五、调查员的要求及组成人员

（一）人员要求

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神。

4、访员要把握谈话气氛的能力。

（二）人员

唐叶梅、晏兰辉、曾艳花

六、市场调查方法

消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主，具体实施方法如下：

完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。()进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。

在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。

七、调查规模

预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。

八、工作内容、时间及人员安排

（一）调查策划讨论及其撰写：20XX年4月25 日——20XX年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写

（二）设计问卷及访谈提纲：20XX年5月4日——20XX年5月5日，晏兰辉负责，其他人员辅助

（三）发放问卷：20XX年5月9日——20XX年5月11日，全体参与，唐叶梅负责

（四）访谈：20XX年5月14日，全体参与，晏兰辉负责

（五）统计问卷、总结访谈：20XX年5月15日——20XX年5月20日，全体参与，曾艳花负责

（六）撰写调查报告：20XX年5月21日——20XX年5月25日，集体讨论，唐叶梅负责撰写

九、经费预算

打印费：策划书 1元

问卷 30元

访谈提纲 0、3元

调查报告 1元

合计： 32、3元

十、附录：

调查问卷

访谈提纲

市场调查方案

（三）一、调查目的和任务

1、目的：针对肯德基公司进入中国市场之前的可行性进行市场调查。

2、任务

（1）中国人对于洋快餐的接受程度，并进行先行的品牌推广。

（2）根据中国人的接受程度来制定开拓中国市场的战略和决策。

二、调查对象和调查单位

采用抽样调查的方式，随即调查在北京公园内游玩的游客。选择在北京进行调查是因为北京是中国的首都，是国际化的大都市，人们比较愿意接受新事物，对于洋文化的接受程度也会相对比较高一点。而选择在公园进行市调，有三个原因。首先，公园人流量比较大，调查采样比较方便；其二，在公园调查对象的类别会比较广泛，因为在公园内游玩的游人拥有者不同的年龄层、职业等等，这样调查的对象会比较全面，对于之后的研究工作有很大的帮助；第三，在公园游玩的人说明他们比较喜欢外出消费，这对于作为快速消费品的肯德基公司来说有相当的调查意义。

三、调查项目

调查中国民众对于肯德基口味、餐厅环境的接受程度，并获得不同年龄、职业的中国民众的消费能力和水平参考数据。

四、调查方法

采用拦截、试吃、访谈等方式进行调查。

五、调查机构及人员

由华东师范大学10级传播学院负责调查，调查小组成员如下。

组长：严三九老师（华东师范大学传播学院院长）

副组长：高防老师（华东师范大学市场调研专业老师）

成员：华东师范大学10级传播学院10名学生：陈喆、方治平、张萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凯、忻彬鸿、俞俊。

六、调查组织和调查进程

（1）培训：20XX、5、20

（2）人员分工：10名学生分为5组，分别履行各自小组的职责。

第一组由4名长相可爱、外表靓丽学生组成，负责在公园内一共拦截各年龄段的游客100位，并负责把他们带入公园内搭建的餐厅内，请他们进行访谈。

第二组由2名态度良好、手脚麻利的学生组成，引导进入餐厅内的游客洗漱、就坐，并在每一位进行市调的游客面前摆放好袋装毛巾，送上苏打水和白开水，以消除口中的异味，又送上优良嫩黄的鸡块。

最后一组由4名口齿伶俐、思路清晰的学生组成，在游客品尝玩鸡块之后，对游客进行访谈，完成市场调查内容。

再由第二组成员为已经接受完调查的旅游送上肯德基炸鸡赠品，并送旅客走出餐厅。

最后由此次市场调查活动的副组长高防老师负责审核、汇总和统计分析，起草调查报告。