第一篇：市场报告ing
（一）环境分析
1、外部环境分析
1)经济：2009年，国际金融危机对我国经济发展带来了严峻挑战，随着中央刺激经济的系列政策措施陆续生效，我国经济遏制了急剧下滑的势头，逐步实现企稳回升，全年总体表现为先抑后扬的态势。2010年，随着世界经济缓慢复苏，中国经济将延续回暖势头，预计全年经济增长保持在8.5%左右。保持经济平稳增长仍将作为宏观调控的首要目标，在继续实行积极财政政策和适度宽松的货币政策同时，应进一步加大结构调整和体制改革的范围和力度，以解决当前经济社会发展中出现的深层次、结构性的矛盾和问题。
2009年前三季度国内生产总值217817亿元,同比增长7.7%,比上年同期回落
2.2个百分点。宏观经济在今年一季度出现自1990年以来最低单季度增速6.1%后，二、三季度分别增长7.9%和8.9%，与此同时规模以上工业增加值同比增长
8.7%，居民消费价格指数环比由负转正，核心指标回升加速表明我国应对金融危机的一揽子计划已陆续生效，2010年宏观经济将总体保持向好势头。但需要注意的是，当前经济快速回稳主要靠政策拉动，经济增长内生动力仍然不足，随着明年部分刺激政策时效到期，若无行之有效的新政出台，则政策环境的改变将为2010年国民经济持续稳定增长带来一定的不确定性。
消费是今年的一大亮点，在家电和汽车下乡、以旧换新、汽车购置税减免及一系列鼓励住房消费的政策刺激下，前三季度社会消费品零售总额8.97万亿元，同比增长15.1%，扣除价格因素实际增长17.0%，为1985年以来最高值，汽车消费实现了24.5%的快速增长，住房销量创建国以来新高，为经济快速回稳奠定了坚实的基础。扩大内需作为今后经济发展的战略导向，将促使消费成为拉动未来经济增长的主动力，但在国民收入分配体制没有根本性改变的情况下，稳定的消费增长内生机制尚难形成。并且由于当前消费增长主要靠政策支持，随着家电、汽车等潜在消费需求在今年得到极大释放甚至部分“透支”，消费能力不足和缺乏新的消费增长点均将使2010年消费难以保持高速增长。
2)法律法规：2008年金融危机发生后,我国纺织品出口大幅下降。为应对危机,中国政府连续4次上调纺织品出口退税率,由最初的11%上调至16%。从短期看,出口退税率上调对纺织行业和企业有利,能降低产品出口成本,增加利润,增强价格竞争优势。但从长期看,会使纺织业过度依赖出口退税率上调政策,不利于产品结构调整、发展模式的转变和核心竞争力的培育,影响行业的长远发展,还会出现严重的骗税行为。必须通过立法确立一个科学合理的退税机制,促进纺织行业健康发展。笔者从事这一行业近10年，将从自身经营的角度来分析这一现状。关键词:金融危机;纺织行业;纺织品出口;出口退税率上调
众所周知,自2008年下半年以来受国际金融危机的影响,我国纺织品出口持续下降。至2010年上半年,金融危机的影响仍在延续。在这种严峻情势下,国家
不得不连续多次上调纺织行业的出口退税率。
出口退税是一个国家或地区的税务部门依据本国税法和政策规定,对已报关出口的商品按一定比例部分退还或全部退还其在国内生产和流通环节已缴纳的产品税、增值税或消费税等间接税税款给企业,使企业的出口商品能以少含或不含税成本的价格进入国际市场的一种政策措施[1]。出口退税符合国际贯例,也被WTO等国际组织所许可。从1999至2009年的10年间,我国纺织行业出口退税率政策主要经历过7次较大调整。前三次调整都是降低出口退税率。第四次,2008年美国次贷危机所引发的全球性金融危机,纺织品出口形势非常严峻。为了使纺织行业能渡过“寒冬”,从2008年8月1日起,纺织行业出口退税率11%上调至13%;第五次,财政部和税务总局宣布自2008年11月1日起,将纺织行业的出口退税率由13%提高至14%;第六次,2009年初,从2009年2月1日起将纺织品服装的出口退税率由14%提高到15%;第七次,从 2009年4月1日起,我国将纺织品服装出口退税率提高至16%。
从调整范围看,这4次调整几乎覆盖了所有纺织品服装产品,显示出国家对纺织行业出口的扶持力度和态度。
3)成本：第19届中国国际服装服饰博览会日前在北京开幕，作为亚洲规模最大的服装展会，它也成为了当年服装价格走向以及流行趋势的晴雨表。
在这届博览会上，服装生产成本的上涨和价格趋势，成了参展商们谈论最多的话题。参展商：2010年棉花价格上涨50%以上，用工成本也涨了15%以上。多家服装厂商都表示，在不到一年的时间里，一件服装的综合成本已经提高了至少20%，在这样的情况下，下一步提高服装售价，也是市场必然的趋势。参展商：最终在成品方面也有10%的上升空间。参展商：我们的品牌价格大约提升1 0%。
尽管服装的各项生产成本持续上涨，但作为销售终端的服装厂家们，都对提价表现得很谨慎。他们表示，近两年由于国内的外贸服装企业以及国际品牌纷纷抢滩中国市场，服装行业竞争激烈，单纯跟随成本涨价来提高服装价格，很可能使自己丧失竞争力。⑵
4)竞争：服装服饰市场调研报告指出，我国服装服饰行业结构调整和产业升级带来的市场效果日益明显。总的趋势：服装类商品由以中低档需求为主转向中高档需求为主，尤以中高档需求增长迅速；由以少数品牌竞争转向多品牌竞争的格局；由以百货业经营为主转向多种业态共同经营，销售渠道增长迅速。在那些处于上升时期的服装服饰市场上品牌竞争激烈，竞争形式已经升级到一个新的高度。从我国及各地区的市场看，正在形成之中的上海、北京、宁波、温州、杭州、厦门、武汉、大连等地的服装服饰品牌特色明显，并且在全国市场的流动性增强。
[1].谷永芬,吴倩,陈文宗.出口退税政策对我国纺织行业结构调整的实证分析[J].经济问题,2008,(8):30
⑵http://.cn2011年03月30日13:32CCTV《第一时间》
5)社会因素：
一、福建省服装行业的竞争力不断提高
近几年福建省服装行业大力实施名牌战略、大力推动经济增长方式的转变，企业素质明显提高。集群经济快速发展，为行业的专业分工、节约成本、提高上下游配套能力提供了良好的发展基础，所有这一切均构成了福建省服装行业竞争力的扎实基础，形成了应对市场风险的自我调整能力。
二、纺织服装行业自身存在的问题不容忽视
纺织服装行业自身存在的问题主要反映在技术创新能力弱，核心竞争力提高缓慢，低水平重复建设的状况继续存在，难以从容面对新的挑战。当前中国纺织行业面临着新型技术对传统产业技术的挑战以及国际产业结构调整的挑战。以数字化为代表的新型加工技术，不仅改变了产品的面貌，也改变了流通的面貌，同时也因其快速反应而改变了企业对消费者的适应能力；国际产业结构的调整是以现代科学技术对传统产业技术的更新换代，以及经济全球化形势下的生产方式为特点的调整。福建省纺织服装行业自身存在的问题决定了面临挑战的艰巨性，制约着纺织服装工业持续健康发展。
三、内需保持稳定增长，但内销产品价格持续下跌
随着国内居民收入水平的不断提高，内需的旺盛已经成为国内纺织行业平稳增长的主要支撑，并将继续成为干亍业未来几年抵御其他负面风险的重要因素之
一。但在国内纺织服装零售额保持较快增长、企业生产成本提高的同时，下游产品价格却不能同步上升，无疑是行业产能过剩背景下的供求失衡，在行业扩产趋势有增无减的情况下，08年国内纺织品服装供过于求态势还在继续加剧。同时由于越来越多的出口型企业开始转作内销，突出地表现在价格上的竞争更为激烈。
所以，从社会环境分析可以看得出来，福建省服装行业的未来喜忧参半，只有把握得住大局，加强自身发展，参与到激烈的竞争中去，才能在市场中有自己的一席之地。
2、内部环境分析
改革开放以来，福建省有50多家企业在沪深两个交易所上市，还有60多家福建背景企业在境外上市，企业在境内外上市共募集资金约600亿元，有力促进了国有企业改革和产业结构调整，推动了非公有制经济的发展，培育了一批有较强竞争力和持续发展能力的龙头企业。
但与经济发达省份相比，福建省上市公司的实力、再融资能力和拟上市企业资源，都还有较大差距。所以，政府要充分利用资本市场筹集社会资金、优化资源配置，努力开创福建省企业上市的新局面，为福建省经济结构调整服务，为培育壮大产业集群服务，为增加新的财源服务，为就业再就业服务，为增强福建省经济实力，提高经济运行质量服务，促进海峡西岸经济区又好又快发展，这样，福建省的服装行业才能蓬勃发展。
福建省服装行业是外企最早进入的行业之一。外企的进入，拉动了本地民营服装企业的发展。目前，福建省服装行业已形成了国有、集体、私营、外资及港澳台资等多种所有制并存，以外资、港澳台、民间资本为主体的格局。目前，福建企业集聚地和产业特色城镇已形成带动效应。在泉州等地区被中国纺织工业协会命名的第一批、第二批中国纺织产业基地市和特色城镇以后，石狮包盖镇——中国服饰辅料名镇。晋江龙湖镇——中国纺造名镇与晋江新塘街道——中国运动服装名镇于2004年幼被中国纺织工业协会命名为第三批中国纺织产业特色城镇。这些服装城镇的形成在很大程度上带动了服装产业的发展，做为很多中小企业的服装供应商和渠道商，他们的地位举足轻重。这样就能形成产业链发展的联动效应，从而促进新企业的建立。这些给福建省的服装行业的发展注入了新鲜的血液，并提供了强有力的保障。
但这一良好的势头到20世纪90年代初发生了变化，当浙江、广东等地的服装品牌接连崛起的时候，福建的品牌却在市场中声息渐弱。一部分企业实施多元化战略转移投资，另一部分企业将视线转向国外市场，还有一部分企业因为企业管理跟进速度慢而错过了我国服装业发展最快的90年代中期阶段，被其他地区的“后起之秀”抛在后面。
一片繁华的背后，一些业内人士对福建服装业的发展表示了担忧：同样的运营模式，类似的服装风格，大家一哄而上，是件很危险的事情。一些服装企业开始寻找创新之路。据了解，去年石狮不少服装企业积极适应国际市场的高要求，一些骨干服装企业加大了对发达国家市场的拓展力度，在英、法、德及加拿大、荷兰、挪威等20多个国家设立了办事窗口，并针对发达国家的特殊需求加强了“目标款式设计”，从速度、效率等方面入手，增强服装企业的竞争力。
闽南拥有一批知名的休闲男装企业如利郎、七匹狼、九牧王、卡宾等，除此以外，仅在泉州、晋江、石狮就聚集着安踏、乔丹、特步、361°、匹克、鸿星尔克等一批在国内有一定影响力的运动品牌计”，从速度、效率等方面入手，增强服装企业的竞争力。
这些企业的上市情况，形势一片大好。其中七匹狼于2004年8月成功登陆深圳中小板块、鸿星尔克于2005年12月在新加坡上市，安踏今年7月份在香港成功上市。另外，据媒体报道，特步（中国）已委任摩根大通和瑞银为保荐人，最快今年年底前在香港上市，将集资3亿美元。届时，该公司将成为继李宁（2331．HK）及安踏体育（2020．HK）后，第三家赴港上市的内地运动品牌公司。知情人告诉记者，未来2—3年内，仅福建运动品牌起码要有5—6家企业在国内外上市。
（二）市场竞争分析
独辫子基本信息 独辫子服饰有限公司成立于1996年，是一家主营年轻时尚、充满朝气与个性的服饰连锁机构。经过多年的发展，公司现有 员工八百多名，其中管理人员两百多名。近百家连锁店遍布福建、广东、浙江、江苏、江西、山东、湖北、重庆、贵州、辽宁等地。十几年的诚信经营与科学的管理，使得独辫子在顾客心中树立起极高的品牌价值和商业信誉。
独辫子主要经营西部牛仔装与时尚前卫的日韩主流休闲系列服饰，并且兼营各类配饰。无论从款式、色彩还是质地都注入流行、时尚的元素。加上物美价廉的强大吸引力，使得每个消费者都可以轻松拥有。
在企业形象方面，独辫子拥有统一的企业标志、企业象征图、员工服装、商品包装等视觉（VI）识别系统。在店铺装潢设 计上独具心裁，符合年轻人的品味。
在管理方面，随着“独辫子服饰”规模的不断扩大，公司自主研发了一套功能强大、完善的进销存管理系统与VIP管理系统。全国性的网络化管理平台，加强了对全国各地连锁加盟店的统一管理，实现了公司各项业务的电子化、智能化、网络化和数字化。可实现全国数百家连锁加盟店的统一管理，无论您身在何处，都能对当前的营运状况了如指掌。
在企业发展策划方面，公司企划部审时度势，以品牌影响号召一切的理念，适时在各大媒体推出品牌广告。科学合理的安 排营销策略、促销活动，更好地回馈消费者。
在市场开拓方面，独辫子积累了十几年的营销和管理经验。在巩固现有基础的同时，公司不断地向全国各地开拓市场。
在运营上，公司将运营中心设立于物流四通八达的广州。使加盟店能够更快的收到货品。
产品结构
独辫子主要经营西部牛仔装与时尚前卫的日韩主流休闲系列服饰，并且兼营各类配饰，如鞋，帽，包，腰带，饰品等。
市场定位
独辫子在年轻群体的舞台上不断地寻求自我表现力。产品消费人群是18-28岁年龄段的年轻人，为了满足年轻人的审美需求，独辫子十几年来不断地推陈出新，开创性地提出了新型的搭配N+1的商业模式，以时尚的搭配理念，销售西部牛仔装与时尚前卫的日韩主流休闲装，满足现代年轻人各种场合的服饰要求。
市场策略
全部店铺实时联网，使各门店实现统一管理，降低营运和管理成本启用连锁加盟管理电子商务平台后，使分散的门店构成真正的强而有力的连锁经营体系，有效控制属下店铺，实现“统一采购、统一经营、统一备货、统一定价、统一配送”等管理模式。统一采购还能形成更大的采购能力，大大降低采购成本、运营成本。
①支持多个管理中心，各中心可独立考核，独立核算成本。
②指导加盟商开店，帮加盟商管理，降低加盟商的管理及营运成本 ③灵活的价格管理及丰富的促销策略
④完善的VIP客户管理系统
⑤通过申请电子抵用券的方式大量吸引潜在客户。
⑥全面实现条码管理，物流中心提高了工作效率，库存数据准确率提高到100%。
市场表现，目前，独辫子在市场上已经成为一家主营年轻时尚、充满朝气与个性的服饰连锁机构。十几年的诚信经营与科学的管理，使得独辫子在顾客心中树立起极高的品牌价值和商业信誉，已经具备了强劲的市场表现。如今，独辫子连锁店遍布了福建、广东、浙江、江苏、江西、山东、湖北、重庆、贵州、辽宁等地，在服装市场上占有了一定的市场份额。此外，独辫子在做好连锁加盟店的同时也非常重视电子商务的发展，积极地开发网上商城及其它的网上销售平台，目前，独辫子的网上销售也进入了一个良性发展的轨道。
独辫子的市场表现日趋强势，其产品消费群体是18—28岁年龄段的年轻人。为了满足年轻人的审美需求，独辫子十几年来不断地推陈出新，开创性地提出了新型的搭配N+1模式，以时尚的理念，销售西部牛仔装以时尚前卫的日韩主流休闲装，满足现代年轻人的服饰要求。
存在问题
第二篇：辞职书ing
辞 职 书
尊敬的领导：
你们好
很抱歉选择在这个明朗的周一提交我的辞呈。感谢公司领导和全体员工在这两年多来对我的关心、帮助和支持
从2010年3月进入公司至今，转眼我在公司已经两年多了。两年多里，在公司良好环境的熏陶以及公司领导和同事的关怀下，我成长了很多，进步了很多。从一个不谙世事的丫头变得越渐成熟和稳重。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着深深地依靠，不知不觉就有了种家的依赖。在这样一个良好的氛围下，我开心的工作，学习，进步着。一直以来公司都给了我一个很好的施展平台，让我充分的体现了自我的价值同时也见证着公司的飞速发展。
两年多以来，我积累了宝贵的工作经验，在会计这条职业道路上，变得更加坚强，熟练。更重要的是通过这些年理论和实践的不断结合，我更明确了自己的方向，同时也发现了自己的很多欠缺。我也明了在公司发展如此良好的前景下自己现在离开对个人来说是一个很大的考验，两年来真的付出了也收货了，有着深深地不舍，但是同时对自我价值的体现的惶恐也日渐增长。想好好的给自己一个充足的空间，沉淀一下，充分的完善提升下。
因此非常感谢公司提供的一切，在公司交接的这段时间里，我一定会把好自己最后一班岗，做好交接工作，尽力让工作继续平稳进展。离开这个公司，离开这些曾经一同奋斗的同事，一直都很舍不得，舍不得领导们的尊尊教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。再次感谢公司领导和全体员工在这两年多来对我的关心、帮助和支持，衷心祝愿公司的明天更加美好。此致
敬礼
辞职人：XX
年月日
第三篇：学生会ing
学生会女生部的职责范围： 1.办心理讲座等面向广大同学的活动
2.面向女生、服务女生；及时了解全校女生思想及生活状态；树立女生形象，代表女生利益
3.组织一系列与女生有关的活动，丰富女生的文化生活
4.根据同学的要求建立相应的团体和举办相应的培训班
5.主动积极与外校组织相应的活动
6.组织开展有关美容、化妆、减肥、保健、礼仪、交际等方面的教育活动
7.主动积极配合学生会或各部门组织的各项活动
大学组织部：
团委是校党委领导下的部门，属于党群部门。
团委是组织管理学生活动的，学生工作部的职能和属于行政部门学生处的职能类似，负责学生工作。
工作应该怎么做？
首先，要多向老师请教；
第二，要向老同志请教；
三，清楚自己的本职工作，往届的工作情况，业务流程，工作方法以及以往的成绩；
四，制定自己的工作具体项目，以及工作目标；
五，团队协作，多与同伴沟通
六，官场险恶，尤其是学生会，涉及的个人利益太多，所以轻易不要和学生会里面的人交朋友，除非是人非常好的。害人之心不可有，防人之心不可无，毕竟你还要在学校里混四年，保全自己，以利再战。七，未完待续。。。。
团委组织部:
1、团籍管理，主要包括入团、退团、离团及团组织关系转接的有关工作；
2、团费的收缴；
3、负责对团员的团员证注册的监督和检查；
4、对各学期全校团的组织生活内容和全校性的主题教育，提出设想和决定；
5、负责业余团校培训班的具体事宜，评选优秀团员、优秀团干部及优秀团支部；
6、负责优秀团员作为党的组织发展对象的推荐工作；
7、负责全校学生干部的选拔、培养、考核、资格认定及档案的管理；
8、团委临时分派的工作。
女生部面试：
1.你如何权衡学习与工作上的时间分配关系?
2.如果现在有个重要工作等着你去做,但是这时候又有个选修课,你会怎么样选择?
3.加入女生部后,你有那些建议和看法?
4.在今后的工作中如果遇到和部长或者组员之间意见不合,你会怎么样处理?
5.请给出一些有质地性的见解来如何完善女生部工作?
组织部面试：
演讲稿
：
学生会主席的竞选：
各位领导，老师，同学们：
大家晚上好，非常高兴也很荣幸，能站在这个讲台上，参加学生会主席的竞选,今天我竞选的职位是学生会主席。过去的工作经验和能力的积累，使我觉得自己有能力肩负这一重任，调解好老师和同学们之间的关系，组织好我系各项活动，丰富同学们的生活，相信在领导和老师以及各位同学的支持下我会很好的完成各项工作。
对于学生工作我是有着深厚的感情的，在初,高中时代我曾担任过班长的工作，获得了不少经验，一进入大学校门我就主动的加入了院学生会，成为了院纪律检查委员会的一员，这些年的学生工作的经验使我对学生会的结构和运作有一定的了解，也充满了热情，我自信能担任好学生会主席一职。
如果我当选了汽车系学生会主席，我将作好自己本职工作，在系领导、老师的指导下，以狠抓学风、班风建设为方向, 积极开展学生思想教育,努力提高本系学生的整体素质。“求真，务实，开拓，创新”，将我系的学生工作做“小”，做“细”，为同学服务，为老师分忧，在此基础上重点做好以下几点：
1： 做好迎新工作，开展丰富、全面的入学教育活动，帮助T5级新生更快更好的适应在这里的生活，将“比学风，促班风”活动长久的开展下去，坚持开展以“三大竞赛”为代表的各项学习竞赛。浓厚我系学习氛围，使同学们充分认识到“勤学积淀才干，奋斗铸就未来”的理念。并选拔一批成绩优异的同学成立学科兴趣小组,帮助同学解答学习过程中遇到的困难。
2： 使学生会工作人性化，时常与班委及班级代表沟通，了解同学们在学习生活中的切实状况和存在的问题，切实解决广大学生的实际困难。开展主题丰富多彩的座谈会，让同学们与系领导面对面进行交流，鼓励并引导同学们参与到本系学生工作的讨论中，为学生工作添砖加瓦。在对待“热水收费”、“洗澡收费”等改革举措上，及时向系领导反映同学们的心声，积极探讨解决问题的方法；在针对“抵制日货”等一些敏感问题上，及时开展交流会，纠正部分偏激思想。
3： 正确引导“学通社”，“蓝宙科技小组”这些优秀社团开展活动。充分发挥“英语角”等特色小组的榜样作用，开展形式多样的学习娱乐活动，充分发挥他们的优势，让“看到汽车系文字，听到汽车系声音，了解汽车系文化”成为现实，为汽车系打开一个又一个的交流窗口。
4： 完善学生会内部的例会制度，做好各项会议的记录工作。精简学生会部门，明确各部门的工作范围，将各项工作细致地分配到部，提高办事效率，充分发挥各部的优势，让学生会每个成员得到充分的锻炼。
如果我竞选成功，我将努力做到：严格要求，严密制度，严守纪律；勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标来凝聚大家，以有效的管理来激励大家，以自身的行动来带动大家。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，做事讲效果。我将用真诚、理解和信任对待我们的每一个部员，给他们一个宽松的自我发展和创造的空间。
参加这次竞选无疑又是一次绝好的锻炼机会，凭借这么多年的经验，凭借高涨的热情，我确信自己能够胜任学生会工作。今天我在这里努力争取这份责任，希望承担这份责任，不是为了荣誉和名号，或浮华背后的虚伪，而是希望伴随大家一起成长，一起为我系的学生工作献出一分微薄但很坚实的力量，大学生活，一路上有你有我，有彼此的祝福，期待，与信任。
我期待你们的信任。
谢谢大家！
组织部和生活部部长：
尊敬的老师，同学们：
大家好！首先，感谢各位领导及学生会给我这次锻炼自我、展示自我的机会。我，是来自10**一班的**（简介）。今天我要竞选的是组织部和生活部部长。
我是一个责任心强，做事一丝不苟，能团结同学、助人为乐的人。大一期间，顺利进入我系学生会组织部，并在**类三班担任班长一职。在此期间，积极配合我系领导及学生会工作，脚踏实地，认真对待每一件事。在本综合测评中取得不错的成绩，并被顺利评为优秀团员称号。当然，这已是过去，面对未来，我将在各方面综合发展自己，提高自身修养，扎实专业知识成为可造之材。成为优秀的人，可能永远只是我的梦想，但我相信，让全系同学在我的努力下，变得更加优秀，这绝不是梦想！在我心目中学生会不是凌驾于同学之上的一个机构,而是大家的得力助手.换句话说,学生会就是在同学们最需要帮助的时候,能够挺身而出的代表学生利益的组织!（（而组织部则负责各班团的组织工作，通过指导各班团开展积极、向上的班团活动，丰富同学课余生活，增强集体凝聚力；帮助申请入党人熟悉党的基本知识，提高思想觉悟，了解申请入党人的思想、学习、生活等方面的情况，做好学生的推优入党工作；制定学院团总支、学生会干部考核制度，配合党总支、团总支开展各类时政活动，组织同学们进行重大的时政学习、宣传。负责组织学生党支部的支部大会，密切与校团委的联系，并做好团与其他学院的工作协调和管理；积极协作其他各个部门举行的大型活动，为学院团学工作的繁荣贡献力量。组织部还负责团员团费的收缴，团员证注册，补办，新生和毕业生党团关系的转接等工作。））生活部则负责文明寝食的评比；关心全体同学的归寝情况和人生、财产安全，以便在生活中发现问题，解决问题等事项。经过一年的学生会工作更加肯定了我的这种想法。
现在，我觉得，我不是在竞争一个职位，而是在争取一个可以让自己更加努力奋斗的机会，-个能为别人多做点什么的平台。我肯定不是各方面最强的，但我可能是所有热心学生会工作同学中，最好的组织者或服务者，自愿做出最大努力的人选。如果大家给我这个平台，我会还给大家-份满意。如果这其中的-个不是我，你们可以相信：我这一份努力的愿望会依然伴随着我，直到成功。我觉得，我已经从很多人的目光中读到了两个字，就是：信任！谢谢大家！有了这种信任，我觉得，结果，已经不重要了！
倘若有幸成为学生会中的一员，我会进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习，的广纳贤言，做到有错就改，及时接受好的意见，同时坚持自己的原则。充分利用自己的工作经验,制订合理完善的工作计划,对本部的各项工作进行全局的通盘考虑和部署.为本部的工作能够得到最优化的安排尽自己最大的力量!
下面，先向各位老师介绍一下我的简单工作计划：
（一）组织部
一、对x级新生团员资料，换补发团员证，收取团费等。这些事情计划后完全由08级新干事完成。
二、针对团日活动会议方面。争取每学期每班至少举办两次团日活动，加大新时期团委工作创新力度，期间将分派新干事到各班上，由他们管理、负责各组考勤、纪律。
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第三,我校作为江苏省学生联合会主席团单位,首先应该积极配合上级学联开展工作,在大型跨校活动和学联
日常的组织工作中发挥作用,树立药大形象.其次,我想和大家重点探讨的是:解放外联部,不再以拉赞助小组为中心,而应该增强其功能与工作范围.以其为窗口,加强与社会企业,科研机构的联系,促进学生会工作的社会化并且加强与其他高校的交流合作,增进和兄弟院校的友谊,提升我校在江苏各高校的影响力.加强对省级,南京市级活动的宣传力度与重视程度,在社会树立良好形象也应考虑.而至于校级活动,正如以上所说:在具体校级活动中,我们应该坚持校学生会的组织协调作用,而不再以举办院部有能力做的活动为重点.当然,我们不排除人文,学术,娱乐等方面举办对学校现状填补的活动.以上是本人对学生会建设的一些看法和见解,有不对或者不妥的地方还请各位老师和同学给以谅解和指导.如果我当选,我会尽为所能,广纳良言,加强本人自身建设,以一个优秀的负责人的身份,努力为校学生会服务,为广大同学服务.当然,即使我没有入选,我也相信在校团委的指导以及全校师生的支持下,校学生会会坚持“求真,求实,求新,求精”的宗旨,坚持“服务为本,创新中树立形象,开拓中实现价值”的思想,坚持“积极主动,开拓创新,精诚合作,公正民主”的作风,成为一个组织规范,作风公正,活动丰富,受广大同学尊敬热爱的优秀社团.谢谢大家!
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尊敬的各位领导，各位老师：
大家好！
首先感谢大家能给我这次机会，给我这次锻炼自我，展现自我的机会！这次机会对我来说是一个机遇，但更重要的是一次挑战！
请允许我自己做一下自我介绍：我打雪邢付强，商务系10级《10145》班的学生，现任院学生会信联部部长。今天我本着为大家服务的宗旨站在这里，竞选主席一职，希望能得到大家的肯定！
首先，我本着提高自身素质，锻炼自己的能力来参加这次竞选！在过去的两年里，我先后当过班长，副部长和部长。在我眼里，每一个职位都是锻炼自己，充实自己的舞台。因此在每一个舞台上，我都倾注了我，最积极的人生态度，最饱满的工作热情。从担任院学生会信联部部长以来，信联部从无到有，从安财青年网站的制作到网站内容的一步步充实，再到在全院范围内的宣传，直到今日安财青年电击率的不断攀升。我想，工作是做出来的，是实实在在的，是有目共睹的！由于曾担过这些职务，我在组织管理上有一定的经验。因此，不仅信联部内部成员之间关系非常的融洽，而且我们信联部与其他各部门之间的关系也非同一般！这也许是我们工作能顺利开展的前提条件！而且我本人也从中得到丰厚的回报：我的人生阅历增长了，我的工作能力增强了，我的综合素质提高了！
其次，我深知院学生会是一个服务于全院师生的学生组织。因此，我身处其中的一员，尤其是院学生会主席，必须首先树立为全院师生服务这一思想观念！对于这一点我早已有了充分的思想认识和心理准备！如果我有幸当选为本届的院学生会主席！我将本着尽职尽责，服务广大同学的宗旨，并着重协调好以下几方面的关系：
一、主席团内部各成员间的协作关系；
二、院学生会各部门之间的协作关系；
三、院学生会同各系学生会的合作关系；
四、院学生会同上级部门的密切联系！我认为这是顺利开展每项活动与工作所必须具备的前提条件！有了一个具有凝聚力的组织，才能成就一番事业，而这个组织，也同样需要一个具有凝聚力的领头人！正因为如此，你们将看到一个更加无私工作的我，一个更加不辞劳苦的我，一个更加积极向上的我！
再次，我是一个实干主义者，我相信有付出就一定有回报！并且我也有足够的信心去干好这个工作！信心来源于我的实力！而我的实力则来自于自身的政治素质和个人品质以及长期工作的经验积累。以往的工作
经历培养了我认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨的敬业精神，培养了我严明的组织性、纪律性，更培养了我诚实正派、廉洁自律的人生信条！我更有信心去胜任这项工作，虽然我还有很多的地方要向前一届的同学学习，而我也有这个虚心进取的精神去汲取别人的教训，听取广泛的意见。即使逆耳，但都是忠言，也都是我的一笔财富，一笔促进我迈向成功的财富。虚心听取意见这也是一个成功者必备的素质！
众所周知，院学生会是一个在院团委的指导下，由我们学生自行组织，并且以服务于全院师生为宗旨的一个学生组织，我个人对院学生会的理解是：它已经不是一个单纯的，可有可无的学生组织，它是一扇窗口，从中可以看到全院学生的精神面貌和生活状态的窗口；它是一面旗帜，我们看到它就能看到属于我们希望的旗帜；它是一座桥梁，是一座将学生和老师紧密联系在一起的坚固桥梁！我更希望，它是即将我登上的舞台，让我有所作为的舞台！
人生只有在不断挑战自我，战胜自我，超越自我中才能实现自我的价值！今天我站在这里，证明自己有勇气去接受这个挑战。也许结果会不尽如人意，但在这个挑战的过程中，我已品尝到了挑战的喜悦滋味，这证明我在自我价值的实现路途上又迈出了一步，我为此感到无比的自豪！
我相信，一棵苍天大树无法阻挡凶猛的洪水；但是我更相信，茂密的森林将令凶猛的洪水退缩！
我相信，一颗璀璨的繁星无法照亮漆黑的大地；但是我更相信，满天的星斗将给漆黑的大地以光明！
我相信，一个孤军奋战的人无法托起一个组织的重担；我也相信，一个懂得团结的人将为可一个组织注入生机与活力！但是我更坚信，无论今后我在何岗位上，我都将与大家一起，共建我们院学生会，共创我们安财美好的明天！谢谢！
第四篇：生产实习报告(ing)
作为土木工程专业地下工程方向的学生，我们在老师的带领下，利用开学前的这段时间前往天津进行了生产实习，并在石家庄市内参观了石家庄地铁建设现场以及市政热力管道施工等。我们走进生产一线，切身地去了解地下工程在实际生活中的应用和发展趋势，对我们接下来专业课知识的学习有了初步认识，奠定了良好的基础。
（一）隧道的定义和分类
隧道是埋置于地层中的工程建筑物，是人类利用地下空间的一种形式。国际上把隧道定义为：以某种用途、在地面下用任何方法按规定形状和尺寸修筑的断面积大于2m2的洞室。
从隧道所处的地质条件来分，可以分为土质隧道和石质隧道，从埋置的深度来分，可以为浅埋隧道和深埋隧道，从所在的位置来分，可以分为山岭隧道、水底隧道和城市隧道。按照它的用途来划分，分为：
1）交通隧道：铁路隧道、公路隧道、水底隧道、地下铁道、航运隧道、人行地道； 2）水工隧道：引水隧洞、尾水隧洞、导流隧洞或泄洪隧洞、排沙隧洞； 3）市政隧道：给水隧道、污水隧道、管路隧道、线路隧道、人防隧道； 4）矿山隧道：运输巷道、给水巷道、通风巷道。
在生产实习中，我们主要参观学习的是地下铁道和管路隧道。
（二）隧道结构构造
隧道可分为主体建筑物和附属建筑物。前者是为了保持隧道的稳定，保证隧道正常使用而修建的，由洞身结构及洞门组成。后者指保证隧道正常使用所需的各种辅助设施，例如铁路隧道供过往行人及维修人员避让列车而设的避车洞、长大隧道中为加强洞内外空气更换而设的机械通风设施以及必要的消防、报警装置等等。
1）衬砌构造 开挖后的隧道，为了保持围岩的稳定性，一般需要进行支护和衬砌。支护的主要方式有：锚杆、钢架、钢筋网、喷射混凝土及其他组合。衬砌的方式主要有：整体式混凝土衬砌、拼装式衬砌、喷射混凝土衬砌和复合式衬砌。
2）洞门与明洞
3）附属建筑物：防排水设施、电力及通信信号的安放设施及运营通风设施等。4）二次衬砌
二次衬砌是隧道工程施工在初期支护内侧施作的模筑混凝土或钢筋混凝土衬砌，与初期支护共同组成复合式衬砌
二次衬砌和初期支护相对而言，指在隧道已经进行初期支护的条件下，用混凝土等材料修建的内层衬砌，以达到加固支护、优化路线防排水系统、美化外观、方便设置通讯、照明、监测等设施的作用，以适应现代化高速道路隧道建设的要求。
（三）隧道施工
1）隧道施工是指修建隧道及地下洞室的施工方法、施工技术和施工管理的总称。2）隧道施工过程主要包括：在地层内挖出土石，形成符合设计断面的坑道，进行必要的支护和衬砌，控制坑道围岩变形，保证隧道施工安全和长期安全使用。
3）隧道施工方法的选择主要依据工程地质和水文地质条件，并结合隧道断面尺寸、长度、衬砌类型、隧道的使用功能和施工技术水平等因素综合考虑研究确定。所选施工方法应体现技术先进、经济合理及安全适用。4）隧道施工的主要方法有：
①山岭隧道施工方法：矿山法（钻爆法）、掘进机法。
②浅埋及软土隧道施工方法：明挖法、盖挖法、浅埋暗挖法、盾构法。③水底隧道施工方法：沉埋法、盾构法
5）隧道主要开挖方法：全断面开挖法、台阶法、环形开挖预留核心土法、单侧壁导坑法、双侧壁导坑法、中洞法、中隔壁法（CD）、交叉中隔壁法（CRD）。6）新奥法
新奥法（NATM）是在围岩中形成一个以封闭岩石支撑环为主要目的的隧道施工方法，是在利用围岩本身所具有的承载效能的前提下，采用毫秒爆破和光面爆破技术，进行全断面开挖施工，并以形成复合式内外两层衬砌来修建隧道的洞身，即以喷混凝土、锚杆、钢筋网、钢支撑等为外层支护形式，称为初次柔性支护，系在洞身开挖之后必须立即进行的支护工作。因为蕴藏在山体中的地应力由于开挖成洞而产生再分配，隧道空间靠空洞效应而得以保持稳定，即承载地应力的主要是围岩体本身，而采用初次喷锚柔性支护的作用，是使围岩体自身的承载能力得到最大限度的发挥，第二次衬砌主要是起安全储备和装饰美化作用。其施工原则可归纳为充分保护，并利用围岩的承载能力；其施工要点为控制爆破、锚喷支护和施工监测；其施工方法为设计、施工、监测三位一体的动态模式。
（四）施工现场
⒈天津地铁5号线思源道站车站工程
车站主体建筑面积9304m2，出入口通道建筑面积855m2，风道建筑面积4466m2，总建筑面积14655m2。车站站台宽度为12m，车站为地下双层岛式站台车站，地下一层为站厅层，地下二层为站台层。本车站设4个出入口，2组风道工6个风亭。
车站主体结构为二层双柱三跨结构，车站主体总长：191.08m，标准段宽度：20.7m，标准段总高：13.11m；岛式站台宽度12m。基坑深度为16.988m，地表规划高程+2.3m，设计覆土约3.0m。车站主体及附属部分均采用明挖法施工。⒉京津城际延伸线解放路隧道工程
工程线路全长3350m，包括路基路堑和隧道工程。其中路基路堑段550m，隧道2800m，隧道包括明挖550.5m，盾构2248.5m。
隧道采用一台直径12m的气垫式泥水平衡盾构机施工，最小转弯半径450m。隧道穿越淤泥质地层，且近距离穿越地面建筑物，施工难度大，安全风险高。
工程重难点：
1）盾构始发井63.5米超深地下连续墙施工 2）淤泥质条件下的深基坑开挖与支护施工 3）明挖段穿越各种管线迁改及交通导改施工 4）路基路堑及部分明挖段临近营业线施工 5）盾构机在小半径曲线掘进 6）盾构机的始发与接收
7）盾构眼线地面高楼林立，地下管线密集，施工中控制地表沉降，保护建筑物，和管线安全是工程重点
8）淤泥质细粒土层条件下的盾构掘进施工
施工工序：
1）盾构掘进（盾构隧道共有衬砌1499环，正常工效为平均每天4环）2）盾构机拆解 2）隧底结构施工 3）整体道床 4）全部工程竣工
⒊滨海新区中央大道海河隧道工程
路线全长4.2公里，隧道全长3.38公里，地下暗挖段2.98公里，穿越海河段255米，采用沉管法工艺，是我国北方地区首座沉管法隧道
1）沉管法
沉管法即在水底建筑隧道，其施工顺序是先在船台上或干坞中制作隧道管段（用钢板和混凝土或钢筋混凝土），管段两端用临时封墙密封后滑移下水（或在坞内放水），使其浮在水中，再拖运到隧道设计位置。定位后，向管段内加载，使其下沉至预先挖好的水底沟槽内。管段逐节沉放，并用水力压接法将相邻管段连接。最后拆除封墙，使各节管段连通成为整体的隧道。在其顶部和外侧用块石覆盖，以保安全。
2）干坞工况：干坞干坞采用无支护放坡开挖，地表面积约为5.4万平米，开挖深度为13米，开挖土方为50万m3.干坞顶长266.2m、宽209.4m，坞底底长157.8m、宽115m，高程为-9.30m，干坞边坡分三级，综合坡率1:4，平台宽1.5m。干坞边坡东西两侧各设一条7m宽的入坞坡道。干坞四周为水泥土搅拌桩止水帷幕，边坡采用8cm混凝土层支护，坞底1.2m换填基础。
3）管段概况：沉管段为两孔三管廊短图，中间管廊为隧道自身设备和逃生通道，两侧管廊为市政和能源类过河管道。管道段长85m，外包宽度36.6m，高度9.65m。采用C40、S10高性能混凝土。单节管段重约3.2万吨。⒋石家庄地铁3号线小灰楼站工程
车站为地下双层岛式站台车站，全长522.62m，结构标准宽度21.1m。车站共设三座风道，4个出入口，同时为车站周边商业开发预留接口
明挖法的关键工序是：降低地下水位，边坡支护，土方开挖，结构施工及防水工程等。其中边坡支护是确保安全施工的关键技术。主要有：
1）放坡开挖技术2）型钢支护技术3）连续墙支护技术4）混凝土灌注桩支护技术 5）土钉墙支护技术6）锚杆（索）支护技术7）混凝土何钢结构支撑支护技术
盖挖逆作法：此法是基坑开挖一段后先浇筑顶板，在顶板的保护下，自上而下开挖、支撑和浇筑结构内衬的施工方法。施工主要分为两个阶段，第一阶段为地面施工阶段，包括围护墙、中间支承桩、顶板土方及结构施工，第二阶段为洞内施工阶段，包括土方开挖、结构、装修施工和设备安装。
优点：①围护结构变形小，可有效控制变形和沉降②基坑底部土体稳定③施工时内部一般不设支撑或锚定，可增大施工空间降低造价④对于交通影响小，迅速恢复路面。缺点：盖挖法施工时混凝土内衬的水平施工缝的处理较困难；暗挖施工难度大，费用高。5.石家庄地铁1号线一期工程05标段
工程全长699.76m，覆土厚度约10—12m，为双线单洞隧道。区间平面线路由直线段和两个曲线段构成，曲线半径为R1500,。线路纵向先以3%。坡度上坡再以6%。坡度下坡。区间采用矿山法施工，设施工竖井及横通道一座。
区间分标准断面和人防断面两种断面形式。标准断面跨度6.48m，开挖面积为35.03m2，采用台阶法施工。人防断面跨度9m，开挖断面69.6m2，采用CRD工法施工。
台阶法施工：
①正台阶法：在稳定性较差的岩层中施工时，将坑道断面分层，由上向下分部开挖，每层开挖面的前后距离较小而形成几个正台阶。上部台阶的钻眼作业和下部台阶的出碴，可以平行进行而使工效提高。全断面完全开挖后，再由边墙到顶拱筑衬砌。在坑道顶部最先开挖的第一层为一弧形导坑，需要钻较多的炮眼，导坑超前距离很短，可使爆破时石碴直接抛落到导坑之外,以减轻扒碴工作量,从而提高掘进速度。如坑道顶部岩层松动，应即在导坑内用锚杆或钢拱架作临时支护，以防坍塌。
②反台阶法则用于稳定性较好的岩层中施工，亦将坑道断面分层，在坑道底层先开挖宽大的下导坑，再由下向上分部扩大开挖。进行上层的钻眼时,须设立工作平台或采用漏斗棚架，后者可供装碴之用。
CRD工法：将隧道分侧分层进行开挖，分部封闭成环。每开挖一部均及时施作锚喷支护、安设钢架、施作中隔壁、安装底部临时仰拱。一侧超前的上、中部，待初期支护完成且喷射混凝土达到设计强度70%以上时再开挖隧道的另一侧的上、中部，然后开挖一侧的下部，最后开挖另一侧的下部，左右交替开挖。
致谢
非常感谢刘志春老师和李宏健老师！在此次生产实习中，两位老师在人员安排及组织上认真负责，在专业知识的讲解上细致入微。正是如此，我们的生产实习才能圆满完成。
在此，向两位老师的辛勤付出致以衷心的感谢!谢谢！！
第五篇：市场报告
如何实现追赶和超越？HTC手机竞争力解析
CBSi中国·ZOL 作者：中关村在线 王彦恩 责任编辑：王彦恩 【原创】 2011年07月29日 06:02 评论(47)
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??? 相对于中国手机市场，2010年7月，HTC初来乍到。但相对于很大一部分资深智能手机玩家来说，HTC却并不陌生。成长轨迹与众不同的HTC在投身Android之后，快速前进，并于2011年4月超越诺基亚成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。
??? 在全球手机市场，HTC可谓四面春风，但在强敌环伺的中国手机市场，HTC作为一个后来者，面临着竞争对手怎样的挑战呢？HTC又该如何实现追赶和超越呢？互联网消费调研中心ZDC通过对HTC及主流手机品牌产品结构、价格结构等的分析，深入探讨了HTC在中国手机市场的竞争力。
(图)HTC手机竞争力解析
???
一、中国手机市场HTC及其主要竞争对手关注走势
???
1、HTC正式进军中国市场之后，用户关注度明显跃上一个新台阶
??? 去年7月HTC正式进军中国手机市场之前，HTC在中国市场上凭借大量的水货就已经占据了一定的用户关注份额，但由于没有正规的品牌宣传及市场推广，其关注比例水平相对较低，分布在5%以下。2010年下半年，名正言顺进入中国市场的HTC开始重点布局产品线及销售渠道，用户关注度跨上一个新台阶。
??? ZDC监测数据显示，2010年下半年中国整体手机市场上，HTC用户关注比例达到6.1%，较上半年的4.0%增长了2.1个百分点。2011年上半年HTC品牌关注度的成长可谓突飞猛进，达到10%，并跻身用户关注度前三甲品牌的行列。
??? 另外，从中国3G、智能手机市场来看，HTC的品牌关注比例较为接近，2011年6月分别达到15.2%、14.9%的高位，高于其在整体手机市场的用户关注水平。
(图)2011年1-6月中国手机市场HTC品牌关注走势
???
2、HTC的品牌效应及对中国市场的掌控能力还远不及对手???
??? 尽管HTC品牌的用户关注度在中国手机市场表现出强势的增长势头，但其身旁的竞争对手也不容忽视。2010年以来，随着智能手机洪流的来临，诺基亚关注比例持续下滑，但诺基亚丰富的市场销售经验，尤其是能够深入到四五级城市的能力，及其广阔的产品线布局，仍无品牌能及，初来乍到、产品多面向一二线城市用户的HTC就不用说了。
(图)2011年上半年中国手机市场HTC及其主要竞争对手关注走势
??? 如上图所示，HTC最大的竞争对手来自三星与摩托罗拉，中国整体手机市场上，三大品牌关注比例咬的很紧，且受新品影响明显，2011年6月，HTC用户关注度达到12.6%，将摩托罗拉超越，与三星仅相差1.1%。
??? 而在中国智能手机市场上，2011年6月，HTC已经以14.9%的用户关注度成功跻身亚军位置，仅次于诺基亚。3G手机市场上，HTC虽仍居第三位，但与三星的差距在进一步缩小，2011年6月HTC仅落后三星0.5%。HTC的成长速度可见一斑。
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