制药公司实习生工作小结工作体会

第一篇：制药公司实习生工作小结工作体会

实习工作体会

半年的实习时间已经过去，期间我们有过欢笑，有过激情，有过失落，也有过彷徨，我相信不论是好的还是坏的情绪，都将我们成为我们人生路上五彩斑斓的风景。

刚刚从校园踏入社会的我们，身上带有很多不好的习惯，如散漫、时间观念不强、应该灵活变通的地方过于死板等等。但经过三个月的实习、锻炼，现在的我已和三个月前大不同，在各个方面都有和很大的提高。现在的我可以充满自信的大声说，对于未来的工作、生活我已经做好准备了！

刚来公司的时候，对于要下车间的安排，我们心里虽然有那么一点不舒服，但大家都还是高兴的接受了，并以饱满的热情去迎接即将到来的职业生涯。进入车间工作还不到一星期，我们心里的那一丝不服气就消失殆尽了。虽然在很多人看来，作为一个大学生，让我们去车间里跟那些叔叔阿姨们每天做包药、灯检、称量药品、打扫卫生等简单的、没有任何技术含量工作，实在是大材小用、浪费资源。但事实却证实，虽然在理论知识，学历比那些老师傅们要稍微强那么一点点，但在工作经验、人员管理、人际关系处理等方面，老师傅们强过我们的可就就非常之多了。

就拿最简单的称量原辅料来说，这在旁人看来实在是没什么技术含量的。但是实际生产中可是大有学问，不同品种的原辅料、不同重量的同种原辅料都有不同的称量方法。刚开始的时候，我只会死板的用减量法来称取，不仅人受了累，有时还浪费了原料，甚至还有称量不准的情况发生。后来师傅们就教我用零头法，加量法等各种方法来称量，而他们的方法不仅操作简单、称量准确，我相信还是最省力的一种方法。在小针车间包装组的一个月，我更是对师傅们的工作速度、工作质量心服口服了，而对于公司的良苦用心我也渐渐能理解了。

其实生产一线才是最最锻炼人的，它不仅考验着我的专业知识，更锻炼了我与各色人等相处的能力。因为我们不能要求生产工人有多高的学历、多高的素质，但是若没有这些学历不高、素质不高的生产工人们生产出来的产品，整个公司就一如没有血液的身体，是不可能存活下去的。所以，在基层我相信我能学到更多更能为以后工作发展打基础的东西。

我觉得，对于我们这种刚刚由校园踏入社会的80、90后们，需要的不仅是

工作经验，更重要的是要端正我们的工作态度和磨练我们的不怕吃苦、勇于奋斗和敢于承担责任的意志和精神。我们公司是有历史的，作为公司的新鲜血液，我们更要承担将不怕艰苦的精神发扬光大的责任，所以公司在锻炼我们的同时，也在考验着我们，看我们是否能够达到符合公司的择才标准。

作为一个由老国企转化而来的现代企业，在拥有很多老国企都具有的散漫，工作效率不高等不好的方面的同时，我们更应该看到它作为一个现代企业，具有很高的创新能力、凝聚力高等好的一面。特别是我们这一批人，更承担着破陈除旧，为企业带来新鲜活力的责任。所以在工作过程中，很多领导都叮嘱我们：“要沉下心来好好做事，不能被那些不好的习惯、流言所影响。面包会有的，牛奶也会有的。”

现在我给自己定下了未来一年的发展计划，即利用部门给我的这一年在车间熟悉生产流程、了解具体生产实际的机会，踏踏实实做好部门交给我的任务，并不断提高自己，充实自己，不仅是专业知识方面，更重要的是人际交往、自我表达等各方面的“软实力”。

第二篇：xx年制药公司工作小结

xx年制药公司工作小结

撰写人：___________

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xx年制药公司工作小结

今年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持“外抓市场一着不让，内抓管理细致入微“的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半.一、主要经济指标完成情况：

1、实现利润：目标数为万元，完成万元，占年计划％；比去年同期增长％;

2、销售收入：目标数为万元，实际完成万元，占年计划％；比去年同期增长％；

3、工业总产值：目标数为万元，完成万元，占年计划的％；

4、存货周转天数：目标数天，实际天,比去年同期加速天；

5、应收帐款周转天数：目标数天，实绩天，比去年同期加速天；

6、产销率：目标数为％，上半年实绩％。

二、今年工作的总体评价：

（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如丸、丸、丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。

（二）新产品开发和科技进步成果显著，GMP管理工作进一步加强。

根据“二个开发“（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得新药证书及生产批件、生产批件、中药9类片、生产批件等，同时进行了包括、等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

与此同时，我们还建立GMP长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。

今年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率1。

（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。

今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率“屡往低处走“、销售“量增利减“增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在5年降本增效量化考核取得成效的基础上按照“四定原则“（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。

三、存在的问题及明年的工作重点：

审视今年的工作，在看到我们取得良好业绩的同时，我们也看到了目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。

明年的总体工作思路是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：

1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。

第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于“新农合“政策出台而显现的5亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。

第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。

第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好明年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。

第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。

2、降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。

第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购成本目标的实现。

第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。

3、技术进步：

第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。

第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要承担16个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在xx月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。

明年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营工作面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。

范文仅供参考

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第三篇：实习生年终工作小结

年终小结

2013年到了，我来公司已有将近个六多月的时间了，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导以及同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中能更加得心应手。

12年7月我正式成为公司组装车间的一名成员，第一天上班首先由师傅带领参加了整个车间，了解了车间的大概组成。之后一直跟着师傅学习容器的结构，筒体及筒体夹套组装，划线等等；工作不忙的时候拿着图纸对照实物，这种方法使我的学习更加直观、更容易理解、记忆更加深刻。

12年11月我被领导安排到质量控制部学习，在这个部门使我的学习更加系统化，不再是对单一部件的了解，而是对容器整体的认识有了新的改变，学习了钢制压力容器标准，法兰标准。学习实践对筒体下料尺寸的检验，焊缝外观检验，容器打压气密性检验，在检验的同时也加深了自己对零部件的认识，在实践中学习是最快的，同时印象也是最深刻的。

回顾进入公司的这五个多月，发现我虽能积极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善，还需我努力并力求做

得更好的地方。这主要表现在以下几个方面：

第一，在工作中由于经验不足，压力容器专业知识较少，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单，看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。

第二，要进一步加强压力容器检验控制工作的计划性、系统性、科学性，提高综合分析、解决问题的能力。

第三，在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身专业优势，继续加强专业知识和新标准的学习，进一步提高自身技能。

总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！以上就是我对五个多月公司工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长

质量控制部：许学峰

第四篇：实习生工作小结

Dear XXXX，您好！以下是我今日的工作小结：

●当日工作内容：

（1）学习Linux系统下安装布置Oracle数据库，包括三种数据库的安装版本介绍、Oracle的官方网页使用方法及官方网页提供的资料怎样去利用等一些实用的学习方法。

（2）重点学习Oracle数据库在Linux操作系统下检查硬件、内存及参数设置的步骤。

（3）了解了Linux操作系统下的环境变量的查看。

（4）实际操作了配置连接远程数据库。

●次日工作准备：

（1）预习明天的工作内容。

（2）完成小组项目结项报告。

（3）继续完善小组项目的功能。

●心得感想：

今天是项目结项的日子，忙了三周的项目终于成形，今天的汇报让我们C小组感觉有些翻身了。在这个项目中，我们都暴露出很多缺点，很多还不适合职场的缺点。

通过老师们地总结和指点，我发现了问题的源头：第一是态度问题，没有做好充足的准备和在格式上的不规范都源于态度不够端正，不够重视；第二是表达能力方面，对自己辛辛苦苦做出来的东西不会表达，那么就会白费很多心思，短短的时间别人没有看到你的成果，没有足够的重视你的成果那么就白费心思了。

做老板检查的事，是职场真理，当然万事都有度，不仅要在专业技能上出类拔萃还要达到一定的效果！

Best Regards,XXXX

第五篇：工作体会小结

半年总结的时间又到了，领导让大家自己做一个工作总结，除了总结自己的工作情况，也要谈谈自己的体会。趁着这个机会，把自己的所想所感写下来。

上半年我工作到4月中旬，因为小宝贝的到来，医生要求在家保胎，在家休养两个月。

休养期间，我读了十几本书，也未停止关于工作的思考。正是有休养的契机，我才得以有时间和精力，跳出原来的工作状态，对我三年多来的工作进行反思。一些小体会如下：

我进入现在单位工作三年以来，经历了我们部门人员最不齐备的时期，两个女同志先后怀孕生子，一名同事下乡挂职两年，经常只有我和另一位同事运转着部门里大大小小工作。除了给大领导写讲话等技术含量非常高，由领导亲自操刀的工作，我几乎把处室的所有业务工作都做过了。记得当时我和另一个留守的同事常有的感慨是：一上午忙的连口水都没喝！应该说，这三年中我的工作是非常充实的，再加上部门内部工作关系比较和谐，我应该是快乐的。但是坦诚的讲，我不开心。究其原因，工作量之大使我这个新进人员在未适应的情况下疲于应付，没有思考和反刍的时间，很多工作只能满足于完成，即使自己心里有疑惑、有不懂的地方，也没有时间学习和解决，对很多政策掌握模棱两可，内心总是忐忑。总之，这个过程自己是被动的，没有成长，也就没有了内心的喜悦。

今年以来，我们部门多了两名新同志，其他同志也回到了工作岗位，再加上进行了工作重新分工，我的工作变得明确和单纯，终于有了充氧的时间。我在工作中一旦有了疑惑，能够有时间和精力去查阅资料，像原来研究法条一样字斟句酌仔细学习重要政策规定。我不是一个聪明人，做不到过目不忘，我就把自己弄明白的问题一个个记在本子上，看到一页页的记录和画满的符号，我的心里才真正喜悦了，才觉得自己的功底厚实一些了，发言有底气了。

我始终认为，工作是为了更好的生活。工作是谋生的手段和自我价值实现的途径，仅仅是生活中的一部分，我想要的是生活中完整的幸福和美满。我更在意做一个好妻子、好妈妈、好女儿，对女强人实在没有兴趣。所以我不断提醒自己，对工作少一些功利心和计较，多一份付出的纯粹和收获成长的满足。

我不要把工作中的不开心带到生活中，而要把生活中的开心带到工作中。在接受一份工作的时候不要老想着做不好会怎样，而是想着通过完成工作我又能收获什么。其实一切就是那么简单，带着兴趣和探索的好奇，让工作变得趣味盎然。我想把正能量更多的传递，传递给我的同事、朋友和家人，成就自己，成就更好的未来！