某建材一站式市场招商营销政策（大全）

第一篇：某建材一站式市场招商营销政策（大全）

关于综合建材业态的培育及保障措施

说明：以下措施仅针对定位为综合建材业态（未进入主力店的高中低档全系品牌商家和购房业主，以下简称“该业态”），定位为红星美凯龙主力店、商务办公、餐饮、娱乐、洗浴、便捷酒店、社区服务配套等其它业态物业的市场培育措施，将另行拟定和发布。

一、购房保障措施：

1、某建材一站式市场将于2011年10月实现一期试营业，2012年1月实现一期正式开业。

2、开发商将于2010年12月30日起，委托专业的商业管理公司介入某建材一站式市场的工程建设和招商，并长期负责项目的运营管理、广告推广、经营促销。

3、从开业起的前3年，综合建材业态业主可选择自营或委托租赁管理，如业主选择委托租赁管理，由商业管理公司支付租金给乙方，开发商作为第三方担保。开业前购房的业主从开业之日起计，开业后购房的业主以签订合同之日起计。

4、支付租金的制定将在全面的市场摸底调研后，严格按照高于行业平均水平制定。第一年租金在购房时由开发商在购房款中抵扣，代商业管理公司支付，第二年和第三年租金由商业管理公司直接支付给业主，开发商作为第三方担保。

5、从开业起的前3年，如业主选择自营，业主在购房时可按房款的3%获得租金抵用券，在签订《商业物业租赁合同》时用于抵扣应交租金和经营保证金。

6、凡在贵州省范围内经营家居建材行业的商家购买本项目门面或商铺的，业主凭营业执照或税票等有效证明可享受房款1%优惠，建材经销商家购买面积达300平米以上的，可享受房款3%。

7、3年内业主购买的门面或商铺不增值，业主可要求开发商原价回购。

购房时将签订的合同如下：

◆签订《商品房买卖合同》，并附《交房标准》、《物业平面示意图》； ◆签订《委托租赁合同》或《经营资格认证协议》；

◆签订《物业管理临时公约》。

二、市场培育措施：

1、综合建材业态的租金制定将在全面的市场摸底调研后，严格按照低于行业平均水平制定。第一年免费期为6个月，第二年免费期为5个月，第三年免费期为3个月。

2、商家一次性交纳3年的全额租金作为经营保证金，第3年末结算时多退少补，第4年的租金浮动比例原则上不超过10%，且综合建材业态在营商家拥有优先续租权。

3、在开业后的前5年，由鼎城公司责成红星美凯龙每年至少投入200万元专项资金，用于红星美凯龙安顺店的媒体推广和活动促销，促进商业氛围的快速成熟和消费市场的快速扩张。

4、由开发商委托的商业管理公司和融资担保公司提供“建材经销创业孵化计划”，负责协助商家在全国联系家居建材品牌和供货渠道，并提供最高30万元“创业基金”低息贷款作为启动资金，用于品牌代理和货款等前期投入。

5、业主购买门面或商铺后租赁门面或商铺用于家居建材相关行业经营的，可享受租金5%优惠，再次租赁面积达1000平米以上的，可享受租金10%。

6、在开业后的前3年，由鼎城公司委托的商业管理公司组织统一的促销活动，每季度不低于2次。

7、从开业起的前3年，开发商责成经营管理公司根据商家租赁面积的大小、经营的档次，每季度按交纳租金的5%购买商家的消费代金券，以促销方式发放给家居建材消费群体，限定货品、限定冲抵比例，促进经营氛围和消费市场的形成。

8、从开业起的前3年，由经营管理公司统一制作各种档次小礼品，按商家分类，依据头一天营业额（收银条）的比例发放给商家用于经营促销。

9、某建材一站式市场将统一业态规划、统一公共装修、统一店招尺寸、统一营业时间、统一提供电气设备、新风系统、空调系统、广播系统、消防设备，经营货款由商家自行收款，免费提供货运电梯、公共卫生间。

10、综合建材业态所有商家均同等享受安顺市政府为红星美凯龙提供的工商、税务等招商引资优惠政策。

11、在开业后的3年内，商家租赁面积在1000平方米以上的，免费提供外墙广告位；

租赁时将签订的合同如下：

◆签订《商业物业租赁合同》、《物业平面示意图》；

◆签订《物业管理合同》、《经营管理和市场培育协议》，并附《经营期费用一览表》。

第二篇：万象建材装潢市场招商策略

万象建材装潢市场招商策略

一、招商总思路

一、立足本地、品牌优先

本地商户是本案未来的主体商户，是本市场招商的最大客户群体，也是本市场未来经营盈利的主体来源。因此，针对本地商户开展招商，是本案招商的基础性事情。

但本地商户普遍存在规模小、档次低的弊端，长远看来不具备较强的盈利能力，也不具备较强的市场竞争力。对本市场来说，这些个低端商户不仅倒霉于晋升本市场的档次，以争夺中高端客户的承认，同时也不具备为本市场支付连续的、较高的房钱的能力。

因此，引进品牌店是本市场优先考虑的方向，品牌店不仅可以吸引流失到宁波等地的中高端客户，更可以有用拉动周边商户的层级晋升，从而带领本市场向着更规范更具品质的方向成长。

为此，本市场为品牌店供给更为优惠的前提和更为完整的服务是纯粹有须要的。

2、放水养鱼建材代办署理招商、让利于商

新兴市场可否经营成功关键在人气，起首是商家的人气，吸引尽可能多的商户入驻市场，是所有市场鼓起的第一步，也是最为关键的一步，这也是许多市场一开始以尽可能低的房钱、甚至0房钱吸引商户的缘故原由。本案在招商之初，也应本着让利于商的原则，放弃挤占商户利润的想法，以实打实的优惠，撤销商户的挂念，把她们有用的吸引进来。

3、同业差异、异业互补

简略的讲，就是同业之间要拉开梯度，差别行业之间互为补充。同业差异可以免恶性竞争，又能赐顾帮衬赴任别档次的需求；异业互补则能在最大水平上充实本市场“一站式”购物的特质，增强本市场竞争力。

4、服务意识、取信于商

服务，是市场经营的焦点营业，服务的优劣，直接影响市场竞争力，间接则影响市场经营的成败，服务意识应该是从招商这一环节开始，就树立起来神州建材网，鞭策新老客户越发省钱、省时、省力的入驻新市场，为其供给相关市场制度、划定、条则的咨询服务，利用市场的影响力鞭策商户完成一些办证等行政事务，都长短常须要并且重要的，这样不仅从一开始就树立了市场的服务形象，并且成立起了与商户之间的信托，这种信托是日后顺利开展互助的基础。

五、针对可能呈现的竞争敌手开展有针对的阻击

今朝象山坊间传播着另一个建材市场项目即将开建的传言，对本案的招商事情带来一定负面影响，由于该项目地段较本案更佳，商户们担忧敌手一旦建成，将对本市场将带来紧张打击，故而犹豫未定。

只管该市场作为建材市场研发成功的可能性半大，并且面对着好些个的问题等候解决，但我们也不克不及对这种传言不屑一顾，任其成长蔓延。燃眉之急是需认真研究敌手，寻觅出其不成能成功家装建材代办署理研发的种种理由，将这些个信息有用传递出去，合理的引导舆论。另外，本市场也应与敌手做比较阐发，找出本案具备的优势，树立击败敌手的信心，并将这些个比较优势及信心转达给客户，让她们对本案的信心更为坚定。

二、招商对象

一、本地商户

本地商户又可分为三类：

A、原巨鹰装潢市场商户

该类型商户是本案招商的冲破口，由于巨鹰市场是姑且市场，来岁这些个经营户将不得不另寻经营场合，本案险些是她们唯一可能的去向。巨鹰市场商户的招商事情应该做好如下几个方面：

a、给与一段时间内程度适当的优惠措施，让市场内商户产生“自家人”的相信感，并得到一定实惠；

b、同时展开对外的招商宣传攻势，并将外面商户入驻的信息及时传递给巨鹰市场内部商户，使其产生急迫感；

c、采取分化策略，防止其抱团匹敌本市场。详细做法广泛宣传“入驻越早建筑质料招商、铺位越好、价格越低”的理念。招商事情可先不理会对本市场有强烈反感情绪的商家，而去争夺边沿的摇摆客户，并给她们较好的铺位供选择，路程经过过程口头文学的情势，逐个动摇商户的立场。由于商户之间相互存在竞争瓜葛，如果竞争敌手先于自己入驻，遴选到比较好的铺位，或争夺到比较好的房钱价格，即象征着敌手将具备更强的竞争力，显然这不是商家们甘愿答应见到的。故而可以说，商户同盟是一个疏松的同盟，由于各自利益其实不纯粹相符，分化是必然的。

B、其它建材商户

这些个商户的经营场合大部分为租赁的街边店肆，房钱价格高，店面平面或物体表面的大有限，此中有许多是随着新研发楼盘的“游击队”。这些个商户的规模都半大，属于小本经营，故而越发兢兢业业，加之其租赁的店面可以接续租赁，对本市场大部分持不雅望态度。

针对这一部门客户，引导很重建材连锁加盟代办署理要，招商应该鼎力大举强调本案的规模优势，以及这种规模带来的积聚效应。强调大型集中市场建成后将很大水平上垄断本地建材经营。另外，也需比较二者的房钱价格及收益，以实打实的利益打动这一部门商户。

C、打算从事建材行业的商户

这一部门潜在商户最难以驾驭，只能路程经过过程电视台广告等手段将信息传递给她们，凸起本案的唯一性和广阔的成长远景，并做好与建材经营及本市场相关的咨询答疑事情。

2、外埠商户

外埠商户首要来自宁波、宁海等周边地域，本案要求外埠商户具备一定例模，或具备某知名品牌代办署理权，不主张引进与象山本地商户同质的商家。针对外埠商户，重点要做好象山大环境的先容，象山建材行业状况的先容，当然重中之重是对本市场的先容。对外埠客户，要供给相组成一套的便捷服务，如工商税收工作等。

三、招商的建材下乡筹办事情

一、对象山本地商户进行梳理，按照经营种别，依次排定本市场招商的优先挨次，优先考虑品牌地域总代办署理，其次是较具真格的力量的建材经营商，再次是信誉好、经营规范的商户。对于那些规模小、信誉差的商户，原则上不作考虑。

2、理清商户分区的初步思路，合理搭配，防止垃圾铺位的呈现。

3、做好铺位配价事情。

4、印刷好招商手册、合划一。

五、做好招商推广的筹办事情。

四、招商实施方案

一、针对巨鹰市场商户

（1）、摆设招商代表与商户沟通，传递本案即将招商的信息，了解商户的需求，听从商户的意见与提议，批改本案招商的详细方案。

（2）、在巨鹰市场中披发招商海报、张贴招商信息。

（3）、在户外或其它传媒上推出招商广告。

（4）、在巨鹰市场设立招商接待处，接待处的筹办事情有：

① 摆设招商代表现场接待，回答商户咨询并与商户谈判；

② 筹办好招商资料，包孕招商手册、市建材代办署理连锁加盟场办理制度、房钱价格及折扣方案、工程图纸、合约范本、接待桌椅、饮水机、pc及办公用品。

（5）、甄选市场中有代表性的商户，如最大的板材商、陶瓷商、五金管道商作为焦点主力商户，优先对她们进行招商事情，优先满足其对店面的要求，享受焦点主力店的特殊优惠。

为了防止现场拥挤争抢环境的呈现，提议实施抽签制度，按抽中的号码，依次声请租赁。

为了防止商户中途生变，最好现场签署合约，收取定金。

（6）、现场签署合约的商户赠送一份精美礼物。

（7）、为了防止商户反映淡漠，招商接待处无来人的尴尬局面，可采取以下措施：

① 赐与巨鹰市场商户更多的房钱优惠，提议在本市场房钱的基础上，赐与95折优惠，时间限制两个星期；

② 相对于而立有或引进品牌的商户赐与奖励，根据其品牌别离赐与10000~20000元的房钱奖励；

③ 请他人做“托”。

2、针对本地散户

（1）、若可能，提议举办一个建筑质料招商招商说明会，邀请散户与巨鹰市场商户一道参与。

（2）、摆设专人上教派发海报、招商手册等，并接管咨询。

（3）、及时将招商进展信息转达到散户。

（4）、邀请散户来现场参不雅，并赠赠礼物。

（5）、对引进品牌的商户赐与奖励，根据其品牌别离赐与10000~20000元的房钱奖励。

3、针对外埠商户

（1）、瞄准外埠建材市场，如宁波的现代建材市场，寻觅此中的品牌代办署理商或大型商户，并针对这些个商户进行推广。

（2）、指派专门的招商代表为大客户服务司理，一对一的开展对这种客户的招商事情，推介本市场，回答她们的疑问，鞭策解决其租赁入驻历程中碰到的问题，落实专人负责制。（3）、邀请外埠客户来本市场参不雅，邀请重要商户盛大出席本市场的重要勾当，接待她们，承担交通费用。

（4）、在象山及周边城市交通主干道旁设置大型招商广告。

（5）、在宁波召开专场招商推介会，联合宁波现代建材市场办理公司建材代办署理连锁加盟举行，邀请宁波大型建材经营户盛大出席。

4、房钱及租期

按租期分三个租赁套餐。

A、三年租期

方案一：

第一年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱450元/年/平方米 4折 180元/年/平方米 15元/平方米/月350 4 140 11.67 250 4 100 8.33

第二年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 6.5折 292.5元/年/平方米 24.38元/平方米/月350 6.5 227.5 18.96 250 6.5 162.5 13.54

第三年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱450元/年/平方米 8折 360元/年/平方米 30元/平方米/月350 8 280 23.34 250 8 200 16.66

方案二：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 5折 225元/年/平方米 18.75元/平方米/月350 5 175 14.58 250 5 125 10.41

第二年房钱价格同方案一。

第三年房钱价格同方案一。

B、二年租期

第一年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 6折 270元/年/平方米 22.5元/平方米/月350 6 210 17.5 250 6 150 12.5

第二年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 7.5折 337.5元/年/平建材代办署理方米 28.13元/平方米/月350 7.5 262.5 21.88 250 7.5 187.5 15.63

C、一年租期

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 7折 315元/年/平方米 26.25元/平方米/月350 7 245 20.42 250 7 175 14.58

五、办理费的征收

办理费包罗在房钱中，这是行业内的通行做法，这样既较少了收缴程序，也会给新入客户较好的感觉。

提议第一年的房钱为5折优惠，此中包罗办理费。

6、鼓动勉励步入的品牌目录

陶瓷卫浴

一线品牌

科勒、乐家、杜拉维特、高仪、汉斯格雅、伊奈、和成、摩恩、茜茜、贝朗、TOTO、美标。

二线品牌

欧神诺、蒙娜丽莎、汇亚陶瓷、天宝、维特斯、箭牌。

纱橱 一线品牌

得宝、德意、科宝•博洛尼、厨博士、大地、欧比。

二线品牌：欧琳、方太、老板、欧派。

地板

一线品牌

圣象、得尔、欧典、瑞嘉、吉象、欧陆佳、安信、大自然。

二线品牌

欧曼、康彩、宏耐、万宝龙、柏丽、柏高。

油漆

莱威、惠尔美、多乐士、立邦、华润。

7、铺位区分清楚及摆设

方案

一、先招品牌店，在满足品牌店需求的环境下，再用抽签的方建材下乡式决议散户铺位。抽签决议散户遴选铺位的挨次。

方案

二、预留品牌店肆位，将剩余铺位路程经过过程抽签方式分配售散户。

8、招商优先挨次

本案招商事情提议由象山本地市场开始，本地市场又以巨鹰市场为冲破口。巨鹰市场商户提议提前三天开始招商。

9、定金的收取

提议定金范围为3000~6000元，详细金额根据其总房钱而定，以铺位一年的房钱的5%位标准。签署合约时一次性付款。

10、客户瓜葛办理

签约商户提议赠送一份精美礼物；

元旦、过年等节沐日提议给经营户赠送挂历、贺卡等，抒发节日祝福；

招商事情圆满完成时（80%），举行大型焰火晚会，邀请签约商户作为佳宾盛大出席；

商场开业时举行盛大开业酒会。

第三篇：建材家居广场招商及租金政策

以市场引导市场

以市场促进市场

以市场监督市场

以市场管理市场

****国际建材家居城 招商及租金政策

一、招商方针

顺时顺势

全力打造一站式装修采购平台 定期活动

搭建永不落幕的建材交易舞台 深度宣传

强力辐射***周边城市乡镇 科学管理

让老百姓信任的口碑帮您赚钱

二、市场简介

****国际建材家居城位于****以西、南环路以南、纺织品批发市场以北的区域内，隶属于***。项目区域周边交通便捷、环境优美、地势平坦、公用配套设施完善。

****国际建材家居城由专业市场组成，结构为三层复式，主要功能为相对可分割（根据经营户需求）商业单元，可容纳近500个商户。

****国际建材家居城特聘请专业商业运营管理公司负责招商、运营管理，为入驻商家保驾护航，将是从业者及创业者经商创富的最佳平台。

三、招商租金政策

1、租赁期限：租约*年；

2、续租：租约到期后需提前一个月签订续租合同；

3、租金定位

家居卖场：一层家具区，租金60元/月/m2；

二层洁具、地板、瓷砖区，租金45元/月/m2；

三层木门、灯饰区，租金30元/月/m2。市

场：沿街铺位平均租金，一层50元/月/m2；

二层35元/月/m2；

三层25元/月/m2。

内铺位平均租金，一层35元/月/m2；

二层25元/月/m2；

三层15元/月/m2。

4、优惠政策一：依据商户租赁商铺面积不同、政策不同的原则（以单铺面积45m2为例）。

整体开业时起租，开业前免租金，但须交纳物业、水、电费用。

a.租赁面积为50 m2以下：免租两个月，装修期一个月，免两个月物业管理费；

b.租赁面积为50~100 m2：免租三个月，装修期一个月，免三个月物业管理费；

c.租赁面积为100~150 m2：免租四个月，装修期一个月，免四个月物业管理费；

d.租赁面积为150~200 m2：免租五个月，装修期两个月，免五个月物业管理费； 以市场引导市场

以市场促进市场

以市场监督市场

以市场管理市场

e.租赁面积为200~250 m2：免租六个月，装修期两个月，免六个月物业管理费；

f.租赁面积为250~300 m2：免租七个月，装修期两个月，免七个月物业管理费；

g.租赁面积为300~350 m2：免租八个月，装修期两个月，免八个月物业管理费；

h.租赁面积为350~400 m2：免租九个月，装修期两个月，免九个月物业管理费；

i.租赁面积为400~450 m2：免租十个月，装修期两个月，免十个月物业管理费；

j.租赁面积为450~500 m2：免租十一个月，装修期两个月，免十一个月物业管理费；

k.租赁面积为500~1000 m2：免租十二~十六个月，装修期两月半，免十八个月物业管理费；

l.租赁面积为1000 m2以上：免租十六~二十四个月，装修期三个月，免十八个月物业管理费；

备注：物业管理费的减免由招商专员按前述规定酌情减免。

5、优惠政策二：凡租赁面积200 m2以上商户，市场内广告位优惠租赁可作为追加优惠政策，具体优惠租赁时间由招商经理结合商户不同情况灵活调控，最终报公司审批后执行。

四、费用收取

1、物业管理费：市场内物业管理费暂定按每月每平1.5元收取；家居卖场物业管理费待定。开业后物业费用包含在房租内。

2、水、电费：由物业统一收取或直接交给电业、水费大厅。

3、电话费、宽带费由租户承担。

五、选铺方式

预交定金2000元/户、先交先选位置。

六、交铺标准：四通三好

四通是水通、电通、宽带通、道路通 三好是门好、窗好、消防好 七、二次商装

1、商户营业前一个月必须进场装修，进场前缴纳租金和保证金（质量及安全保证金）

2、为了造势，吸引更多商户尽快入驻，有提前入驻要求的商户也可提前进场装修，提前装修的无需缴纳租金，但须缴纳起租期前的物业费用。

****国际建材家居城是各建材厂商寻求发展、开拓市场的风水宝地！是周边地区广大建材消费者的首选采购市场！也是旅游观光、休闲购物的好去处！真诚的欢迎您的加盟！热情欢迎您的光临！

第四篇：家居建材营销样板市场建设攻略

家居建材营销样板市场建设攻略 文·卓道咨询

家居建材营销样板市场建设攻略

可以复制推广的营销经验才是王道！小编下面总结这些年来卓道咨询为瓷砖、卫浴、家具、橱柜企业打造样板市场的一些经验，以供借鉴。

在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于家居建材营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。

一、样板市场的重要意义

营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端建设与销售服务、终端促销、人员管理与客户维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板区域、样板渠道、样板店均是样板市场的表现形式。

样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品、构建立体销售渠道、促销爆破等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是家居建材营销中企业行销策略落地的重要手段之一。

二、样板市场的分类

样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。按照不同的分类标准，样板市场可分为不同的类型。

1．按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。

家居建材营销样板市场建设攻略 文·卓道咨询

①形象样板市场：一般为市场认可度较低，处于推广阶段的企业产品或品牌，是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端建设、店面形象、产品陈列、人员管理、客情维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。

②销量样板市场：一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争激烈的家居建材市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。

③形象销量样板市场：为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。家居建材企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户，在品牌推广、带动弱势市场提升和空白市场招商、新品试销、终端建设、人员培训、促销爆破等方面均有突出的作用。

2．按覆盖面分类，样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板街、样板店等几个方面。

①全国性样板市场：为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场，可以是厂家直营分公司市场、股份合作制公司市场，也可以是总代理制市场或者是大经销商市场。

②区域性样板市场：为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场。如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场。

③样板店：为企业在市场运做资源较少的情况下，先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店，一般来说，样板店无论是店面形象、销售渠道、人员管理、促销爆破上都具有一定的标杆示范性，也具有可复制性。

家居建材营销样板市场建设攻略 文·卓道咨询

无论按何种方式分类，样板市场均应具有领先性，即为企业在同行业中处于领先地位的市场。只在本企业市场范围内的横向对比中处于领先地位，而在整个行业中仍无明显优势的市场，在如今竞争激烈的市场环境中，并不能发挥真正意义上样板市场的作用。

三、营销样板市场要素分析。

鉴于样板市场在家居建材营销中的重要性，因此样板市场的选择至关重要。根据卓道咨询打造的瓷砖、卫浴、家具、橱柜等多个行业样板市场的经验，下述五方面是样板市场选择中的注意要素。

1．名列前茅法则：在市场营销中，销量名列前茅的产品，其销售额和影响力远超过其它产品。运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心，因此在选择样板市场的时候，必须要充分考察当地的竞争产品情况，看产品是否有成为当地市场前五品牌的潜力。

2．规模性：规模是指市场销售回款具有一定规模。目前按照一年的周期，打造一个全面提升的公司化样板市场的费用在数十万（可以按照费用各半原则，由厂家和经销商分摊费用），工厂提货或者零售销量应该达到增长30%以上（不算其它回报）。企业可以据此对于样板市场的容量进行前瞻性的预测，若没有规模增长，则不能说样板市场已经操作成功，复制的意义也就很小了。

3．可复制性：样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。一个样板市场的操作模式要成功推广，在组织形式、销售通路、推广模式、传播手段等方面都要有可复制的特性。

4．代表性：做样板是一种启动市场的方式，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、渠道通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性。市场环境主要关注因市场化程度不同所导致的在竞争秩序和政府干预方面的差异；消费习惯与所操作产品在当地的接受度紧密相连；渠道通路是样板市场复制的主要部分；媒介结构与传播效应有着直接的关系。

家居建材营销样板市场建设攻略 文·卓道咨询

5．经销商与团队：市场是靠人来操作的，因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重要。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题；一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。

四、营销样板市场运做体会

由于样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要，企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高，因此很容易陷入一些误区，比如选点的误区、急功近利的心态以及对成功样板市场复制中的照本宣科，那么到底怎么去运作样板市场呢？笔者的体会是：

第一，没有最好的样板市场，只有最适合的样板市场。

很多企业在选择样板市场时，往往把眼光盯在经济发达的大中型城市，比如像江浙及沿海城市，希望借用城市自身的购买力基础，快速取得市场效果，但往往经济发达城市的同类产品竞争激烈，市场运作费用也相对较高，企业盲目进入，很容易使自己陷入市场启动周期过长，资金压力过大的尴尬局面，进退两难。这时候企业便容易对样板市场的方案产生怀疑，信心动摇。更重要的是，在面对全国市场或大区域市场时，样板市场要遵循“代表性原则”，企业在选择样板市场要结合自身实力和产品特点，综合参考所选择样板市场与产品的结合度，及样板市场自身的区域代表性，这样才便于向全国范围推广。同时，在关键时刻，对既定的样板市场进行及时的调整，也是确保样板市场运做成功的必要之举。

第二，别要求样板市场一定是赢利市场。

样板市场的意义不在于本身的市场效果，而是在于能否快速有效的建立样板，并把样板模式复制下去，产生最大效益。虽然不同的区域市场之间存在着差异，但通过样板市场的运作，能够找到各个区域市场之间的共性，所以样板市场操作是一个探索规律、演练团队的过程。在现实中，往往企业对样板市场的期望过高，既要求有形象和销量，又希望能为企业带来丰厚的利润。

家居建材营销样板市场建设攻略 文·卓道咨询

企业在建立样板市场的过程中，资源集中，成本高昂，以确保在绝大部分市场仍平淡的时候树立起样板。所以在操作样板市场的过程中，企业不能一味的以费用额度作为考核的唯一依据，而是要遵循市场综合收益的原则，注重操作的过程和操作的效果。同时还需要意识到样板市场不是企业赢利的工具，而是作为产品大范围运作前的一个试点，是为全国市场输出模式、树立榜样的“标杆市场”，所以样板市场操作过程中是否赢利不应该是衡量样板市场操作效果的唯一指标。

而一旦在样板市场操作成功后，就为其它市场树立了标杆，此时通过提高对外合作的准入门槛，就可以整合到更多来自经销商、媒体等方面的社会资源，大幅度降低企业拓展市场的成本，从而为企业赢得更多利润。

第三，样板市场的复制不能“照本宣科”。

样板市场的操作方案在各个区域执行时，首先要对前期经验充分总结、提炼，并结合本区域的情况对各种所需资源进行有效评估，再对自身执行此方案的各种能力做出正确判断，以确定为配合执行此方案需要完善和补充的方面，然后对于方案中不适合本区域的做出调整，最后再制定出适合于自己区域市场情况的方案和执行进度。

所以，样板市场复制过程不是“照本宣科”的过程，而是一个不断完善和调整的过程。

任何一种营销的方法，当被总结为理论时，其实际已经过时了。尤其在竞争激烈，分食者众多的家居建材市场，市场节奏和竞争策略时刻都在发生着变化。但我们也始终坚信，家居建材12个小行业在市场营销中，虽局部策略的制定“隔行如隔山”，但整体战略的规划又“隔行不隔理”。我们将过去的成功经验总结成体系与同行分享，其实也是寄希望于这些过去的经验能超越时间的跨度，为我们企业现在的市场规划提供“隔时不隔理”的借鉴。

第五篇：酒水全国市场招商方案及政策

酒水全国市场招商方案及政策

公司简介：

一、加盟条件：

1、在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力；

2、具有一定的经济实力与健全的销售网络，重商业信誉；

（有一定社会关系资源的、对经销葡萄酒有兴趣的自然人亦可加盟）

3、首期提货要求

a、省会城市经销商：首批提货不低于50万元；

b、地级城市经销商：首批提货不低于30万元；

c、县级城市经销商：首批提货不低于20万元；

d、省 级 经 销 商：首批提货不低于200万元；

e、地 级 经 销 商：首批提货不低于50万元。

二、管理模式

1、公司直接对各级经销商进行管理，并协助经销商开发分销商。

2、公司对经销商的开发采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域经销商开拓市场：在经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开发、管理市场。

4、区域经销商必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，公司原则上不对分销商及零售终端进行管理，直接由区域经销商管理。

三、广告支持

公司给予充分的全国性主流媒体（如央视、大型会展、高速公路高炮等）广告支持，全方位提升产品的知名度与形象。

四、促销政策

1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动；

2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

五、价格操作：

1、各地经销商进货价格为统一到岸价；

2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。

六、信誉金制度

为了市场的健康发展，避免各区域经销商跨区窜货，损害经销商与公司的利益，公司采取信誉金制度。合同期满，经销商没有违规行为，信誉金退还。

1、省会城市经销商信誉金5万元；

2、地级城市经销商信誉金3万元；

3、县级城市经销商信誉金2万元；

4、省级经销商信誉金10万元；

5、地级经销商信誉金5万元。

七、支持奖励政策：

1、首批提货随货配发相应品种的5%酒作为品鉴酒。

2、经销商举办的大型品鉴推广活动，给予品鉴酒支持。

3、销售人员支持（根据经销商所辖区域和实际市场状况决定人数。）

4、完成销售任务（以现金到帐为准），公司按其进货金额再给予5%—8%的扣点进行奖励（任务部分5%，超额部分8%）。另还有实物、旅游等奖励。

省会城市经销商首年任务300万元

地级城市经销商首年任务150万元

县级城市经销商首年任务80万元

省级经销商首年任务1000万元

地级经销商首年任务300万元

以上方案及政策适用全国市场，特殊市场及特殊情况可根据实际情况详议。