红酒招商政策

第一篇：红酒招商政策

招商条件

1、认同认知公司的品牌，产品和经营模式及经营理念。

2、具备一定的社会资源和经济实力；

3、具有独立的法人资格和具备酒类经销资格；

4、具备区域内配送服务的能力；

5、具有良好的服务意识，为消费者提供尽可能最好的服务；

6、自愿接受公司的指导和监督；

7、热爱红酒事业，致力于推广红酒文化。

经销条件

首批打款订货金额不低于1万元；

代理条件

县级代理年销售10万元，首批打款订货数量3万元；

市级代理年销售30万元，首批打款订货数量6万元；

省会城市代理年销售100万元，首批打款订货数量20万元；

一线城市代理（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量30万元； 注：该代理区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！加盟条件

县级加盟年销售30万元，首批打款订货数量10万元。

市级加盟年销售50万元，首批打款订货数量15万元。

省会城市加盟年销售100万元，首批打款订货数量30万元。

一线城市加盟（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量50万元。

注：该销售区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！

加盟流程

1、咨询---通过公司网络、网站、电话，对公司有初步的了解；

2、洽谈---公司与意向加盟商就加盟事宜进行洽谈；

3、考察---邀请意向加盟商参观总公司，考察样板店；

4、签约---双方正式签署《合同书》；

5、装修---根据实际情况制定专门装修设计方案；

6、培训---在开业之前对店内员工进行酒品、销售、管理等培训；

7、首期货款---根据当地的实际情况针对性的制定产品结构，款到发货。

8、开业---专员辅导开业，对店面产品与设备陈列进行指导；

9、服务---不定期巡视店面，并提出改进建议，协助加盟商进行开发目标客户和市场维护

等工作。

合作优势

1、现在加盟，免收专卖店品牌使用费；

2、区域独家代理（市级城市可以买断独家经销权）

县级设1家，首批进货要求不低于10万；市级设1家,首批进货不得低于15万；省会级和直辖市设1-2家，首批进货不得低于20万；

3、装修返还奖励根据全年进货金额5%返还专卖店，到装修费用全部返还为止（本公司专卖店独有支持，装修费用不包含电器设备）。

4、宣传推广支持统一装修设计，跟踪服务，为经销商设计市场推广形象；

5、促销支持根据不同区域市场情况，在不同市场阶段给予以下市场支持：促销人员、促销品、促销活动、广告写真、海报、网络推广等；

6、培训支持根据经销区域的市场发展规模和需要，为其提供终端促销人员、业务人员关于产品、营销、商务礼仪、业务技巧等方面的培训，督促经销商的市场开发队伍的整体素质提高，帮助经销商更加稳定的开发相关工作；

7、市场管理根据经销商的发展规模和市场情况，提供销售方案，保持区域销售的稳定增长；

8、宣扬红酒文化，精选高质量葡萄酒，始终坚持高品质的保障为第一原则；

9、良好的顾问式服务和不间断发展的理念。

效益分析

专卖店效益分析

以一百万人口城市为例：

销量分解：

渠道一：酒吧、咖啡厅、夜总会等终端共20个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共60瓶，1800瓶/月，21600瓶/年；

渠道二：会员消费，200人，平均每人每月2瓶，共400瓶/月，4800瓶/年；

渠道三：建立相对稳定团购对象：20家中小企事业单位，每个单位每年消费150瓶，3000瓶/年；

渠道四：零售每天10瓶，10*30*12=3600（瓶/年）；

100万人口的城市年销售合计为：33000瓶。

效益分析

每瓶销售均价100元计算，40%毛利率：33000*100*40%=1320000（元）

注：考虑到销售中打折行为，毛利故未按50%计算；

费用：

1、人员3人，每人每月1500元，奖金每月500元，合计6000元/月;

2、房租5000元/月；

3、税费：1000元/月；

4、车辆交通：3000元/月；

5、其它费用：1000元/月；

合计年费用：（6000+5000+1000+3000+1000）*12=192000（元）

年利润：1320000-192000=1138000（元）

注：上述利润以扣除人员工资成本

年纯利润：1138000元

投资为固定投资（房租、房屋装修、电器设施）和流动资金，以上利润并未把商超、酒店等的销售计算在内！

注：县级按县城的人口计算！

销售奖励标准

1，秉承国外厂商的提供的销售超额奖励的政策支持，我们将实行向代理商提供年总销售

将。为了鼓励代理商长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代里进货量为标准。我们不做季度，半年奖励兑现。

2，完成双方商定的原代理目标100%的按总额的1%奖励。完成任务150%的按总额2%奖励。

完成200%的按总额3%奖励。

3，奖金金额折合成代理产品兑现，于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现，此

奖励不重复，不累加计算。

第二篇：国内前五知名红酒品牌具体招商政策

国内前五知名红酒品牌招商政策

目前，中国红酒市场发展前景很大，加盟红酒是一个很有前途的行业。那么，关于红酒品牌的招商，你又知道多少呢？就中国的红酒品牌招商而言，玛珀利、长城、张裕、威龙、王朝这些是比较知名的，它们的具体招商情况如何呢？下面就由小编为你一一带来！

其中，玛珀利干红，是中国知名红酒品牌之一，被誉为“21世纪最具保健价值的饮品”，玛珀利干红是四川四喜公司和全国最大的桑葚开发加工酿造企业自主研发的最具养生的一款红酒。公司在资阳、宜宾、凉山州等地建设30万亩果桑基地。玛珀利干红采用100%的新鲜桑椹为原料，经特殊工艺精酿而成的一种色、香、味俱佳的干红桑椹酒，其所含的白藜芦醇是干红干红的4倍，花青素是干红的6倍，桑葚干红中蛋白质的含量非常丰富、优于干红中蛋白质的含量。还含有对人类心脏及免疫系统的治疗和保护有十大作用的微量元素硒元素，经常饮用具有软化血管增强免疫功能的作用。适合商务宴请、朋友聚会、养生人群、中老年保健群众、商务白领等等饮用。

玛珀利干红具体的招商政策：

1、认同四川四喜公司的经营理念、配合公司活动安排等；

2、具有雄厚资金和高端政务，商务人脉及团购资源；

3、有丰富的市场动作经验，较强的市场开发能力；优先考虑有成熟完善的销售网络及 通畅的市场渠道的合作者；

4、具备经营资质；

5、拥有一年以上使用权的经营场所。

长城干红是全球500强企业中粮集团旗下驰名品牌，是中国干红第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”，连续多年产销量居全国第一，是大家最为熟悉的中国红酒品牌之一。它呈深宝石红色；具有优美和谐的果香、酒香；口感醇厚协调。配以中、西佳肴，给人以美的享受，适度饮用，有益健康。

长城干红具体的招商政策：

1、有不低于100家的餐饮直供网点；

2、拥有不低于50家的中小型批发网络；

3、拥有至少两辆送货车；

4、首次进货额不低于10万元；

5、足够的自有仓库；

6、充足的资金要求和良好的信誉；

7、接受公司的品牌策略、市场策划，配合公司的各项政策执行。

张裕干红，是中国最知名的干红品牌之一，它采用优良玫瑰香型葡萄为主要原料，经低温发酵工艺酿制而成的一种干型干红。饮用最佳品温12-16摄氏度。干红干红佐餐肉制品具特异风味。

张裕干红具体的招商政策：

1.企业必须有一定经济实力，能够保证加盟专卖店的经营运作；

2.加盟专卖店的经营面积约50平米，门面宽度约6米，门头高度不低于1米，其中专卖柜的设置，按照具体情况和位置而定；

3.专卖店必须收取加盟专卖店的信誉保证金，在合约期满后，经考核没有违约，不继续履行新合约时一次性对清；

4.总公司每月向各加盟专卖店收取一定的加盟费，并每年一次性收缴。

威龙干红，是中国红酒知名品牌之一，“中国干红A级产品”，威龙公司所处的烟台地区，被国际葡萄与干红组织(OIV)认证为亚洲唯一的葡萄与干红城，是中国干红界的大型骨干企业。该酒酒色成宝石红色；具有怡人的果香和酒香；酒体平衡柔顺；回味悠长；是用来佐餐的佳品。

威龙红酒具体的招商政策：

1、行业内人士和正式工商注册的公司或个体商户，具有良好的商业信誉。

2、具有先进的经营理念，对糖酒食品营销具有实际操作经验。

3、具有良好开拓市场的能力，完善的终端网络和流通网络。

4、有一定的资金实力和配送能力。

王朝干红，是中法合资品牌，是亚洲地区规模最大的全汁高档干红生产企业之一。采用天津葡萄产区的世界名种解百纳红葡萄品种，配以先进的酿造工艺精心酿制而成。酒体呈深宝石红色，澄清透明，具有高雅的品种香及醇厚的酒香；入口醇和，圆润柔顺，酒体丰满，有立体感。此酒为佐餐酒。饮用时最佳温度为16-18℃。在食用烧、烤、煎、炸等肉类时，配以此酒最为适宜。在庄重的宴会上是贵族绅士们不可缺少的高雅饮品。

王朝红酒具体的招商政策：

1、具有较强的进取精神，有一定经营管理、运作能力，有持续发展的能力

2、具备一定资金实力，有良好的资金信用

3、具备一定文化基础并且能够进行电脑管理

4、任何投资都存在风险，对投资酒的王朝的风险和收益有正确的认知和充分的心理准备。

中国的红酒品牌虽然不如法国、意大利那些那样受捧，但在中国而言还是不错的，特别是玛珀利品牌更是养生方面的领航者。

第三篇：红酒招商策划案

玛珀利是由四川省四喜农业开发有限公司自创的高端养生桑葚干红品牌。玛珀利桑葚干红酒产品既具有浓郁的桑椹果香，回味甘甜，又具有很高的营养保健价值。玛珀利品牌系列的桑葚红酒历经陈酿，口感醇厚饱满，余味悠长；口感细腻圆润，酒香浓郁，豪迈宽广。其产于原生态的攀西高原桑葚园。

玛珀利红酒招商具体方案介绍如下：

·保证产品质量

玛珀利承诺每一瓶桑葚红酒皆来自攀西高原原生态桑葚园；每一瓶都是100%原装；每一瓶都是全果酿制，百分百保证了桑葚果原有的营养价值；玛珀利对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。

·提供因地制宜的营销

玛珀利承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。玛珀利提供专业团队跟踪策划，保证永远在市场最前沿。

·区域独家经销

玛珀利承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。

·提供理想的利润空间

玛珀利承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在红酒淘金浪潮中得到第一桶金。

·强有力的支持政策

1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%原装玛珀利桑葚红酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为100%原装，若非原装，按零售价的十倍赔偿；

2、向经销商、代理商提供独家区域代理授权书；

3、对代理商进行玛珀利桑葚红酒知识培训；

4、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。

【合作程序】

1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证）；

2、玛珀利对申请公司或个人资料进行审核 ；

3、达成合作意向；

4、签定合作销售合同 ；

5、开始合作。

【合作模式】

一、大区经销

1、定义

大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式。

2、大区经销商的资质条件

（1）具有合法的经营资格。

（2）认同本公司的经营理念和经营管理模式。

（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。

3、大区经销政策

（1）首批进货：5万；

（2）公司为经销商提供管理和销售培训支持；

（3）物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费；

（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册）。

二、大区代理（大区代理和大区商超代理）

1、定义

大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式，包括大区代理和大区商超代理。

2、大区代理商的资质条件

（1）前期必须与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货量达到一定量）；

（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；

（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口红酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业；

（4）有一定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有 50万以上专用流动资金；

（5）有固定的办公设施，有适宜红酒存放的库房；

（6）认同我们的经营原则和代理商政策。

3、大区代理政策

（1）首批进货：10万。

（2）人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。

（3）培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。

（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等）

（5）年终支持：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架等。

第四篇：招商政策模版

xxxxxxxxx招商政策(xxxx年xx月xx日 执行)

xxxxxxxxxxxx生产的 “xx” 牌xxxx 优质优价面向全国诚招各级代理商，具体代理政策及要求如下：具有保健食品及相关经营项目的企业法人单位，或其他合法经营单位或个人均有资格成为我公司的代理商。我公司现设直辖市代理商；地级市代理商；县级市特约经销商。

一、直辖市（xx、xx、xx、xx）代理商取得代理权的条件如下 :

首批进货额（代理价）人民币xx万元及以上既可获得对壹个直辖市的代理权；额度双方代理合同中约定。

二、地级市代理商取得代理权的条件如下：

首批进货额（代理价）人民币xx万元及以上既可获得对壹个地级市的代理权；额度双方代理合同中约定。

三、特约经销商经销权（特约加盟）确定及条件如下：

１、特约经销商首批提货为伍件即可取特约经销权（特约加盟）；享受代理价。

２、特约经销商的隶属地级市代理商代理权确定后，则该县级市特约经销商代理权应归属地级市代理商管辖。

四、年进货额度：

1、直辖市级代理商第一年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第一年进货额不少于xx万元，第二年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第二年全年进货额不少于xx万元。、地市级代理商第一年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第一年进货额不少于xx万元，第二年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第二年全年进货额不少于xx万元。、特约经销商不设年进货额度。

五、本公司与各级代理商所签代理合同正式生效之日起，我公司同时给各级代理商委托授权书。受托人、受托单位及受托时间以合同所约定时间为准。

六、xxxxx系列产品 , 合同期满后乙方如无违约行为 , 代理合同暂定为 xx个月相同条件下乙方有权优先与xxxxxx公司续约，具体事项双方协商。

七、我公司有权对产价格进行适当调整，（根据原材料价格波动情况）无重大因素影响原则上不作调整。

八、需方如要确定某地区代理权，可先付xxx定金确定代理权，余款xxxx个工作日汇入我公司指定帐号。

九、本公司备有《知识手册》

第五篇：商场招商政策

内部文件 严谨泄密

五洲广场百货招商政策草案

2014-2-18

招商对象：

1、绝对符合本商场定位；

2、结合各区域品类构成，与本商场形成互补的品牌；

3、具有良好的经营思路与经济实力；

4、能高度服从本商场的营销政策、统一规划及管理；

一、合作方式

依据对赞皇县市场商场项目的调研出具以下价位标准（来源：调研文件）；

1、租金方式

一楼外围门脸租金标准4—4.5元/平米/天;

一楼（1-01）—（1-21）租金标准 4.5元/平米/天;

一楼（1-22）—（1-31）租金标准 3.8元/平米/天;

二楼租金价格 2.4元/平米/天;

三楼租金价格 2.1元/平米/天;

四楼租金价格 1.8元/平米/天;

五楼租金价格

快餐档口年租金3万元（商场负责装修以及所有桌椅用具器皿）,前三个月扣点5%,以后按照10%;

其他餐饮专业店、淘气堡、电玩、溜冰场、网吧、电影院租金标准0.6元/平米/天;

租金缴纳方式为签定合同一次性支付一年，合同期一年；

租金计算为纯实用面积，特殊情况涉及公摊；

2、联营方式

1、其他需联营的项目视招商状况而定；

2、2—4楼范围内标准为10%—15%；

3、特殊经营项目如：一楼东区精品日化环岛扣点比例8%—12%；

二、相关费用

1、免收基本照明费用；二次用电安装电表（安装电表充值管理系

统，工本费及电表费用有商户据实缴纳）；

2、物业、水费、空调、微机管理费用收取标准如下：

1)、主体每月每平米6元；

2)、五楼经营项目、一楼门脸物业费原则上每月每平米6元，但视招商情况而定；

3、4、人员管理费用每月60元； 海报费用按商户每次参与程度进行核算，结算时扣除；

三、员工管理

1、统一招聘或引导商户自行招聘，统一培训，统一管理，统一形

象；

2、如商户自行招聘的员工，必须严格服从本商场制度，如违反任

何制度本商场将给予罚款（罚款归本商场所有）、开除等处分； 3、4、代发基本工资每月1500元（含50元全勤奖）； 商户需注明所用员工人数及员工提成方式；

5、商户投资者及个人直系亲属原则上不得担任驻场员工；

四、收款和结帐方式1、2、统一收款，每天电脑打印对帐单进行对帐； 结帐原则上为一个月一次，对经营面积较大，位置较多、单值

较高的可适当放宽结账周期，但不低于15天；

五、其它事宜

为促进销售，稳定和扩大忠实消费群体，商场实行购物卡和积分卡政策以及银联卡消费功能。

1、购物卡返点5 %，由商场提前垫付，商户结款时根据电脑购物

卡销售额进行结算；

2、积分卡返点3%，由商场提前垫付，商户结款时根据电脑销售

额进行结算；

3、银联卡返点1%，商户结款时很据电脑销售额进行结算； 执卡消费时，三种卡不得重复使用；

六、招商优惠政策及优惠方式

1、免工商、税务。

2、对于各品类标志性品牌厂商、供货商可优先安排其经营柜位；

3、对于各品类标志性品牌厂商、供货商可优先安排公司A类广告位，并提供一定时间段的免费发布；

4、对于拥有良好丰富品牌资源的品牌代理人，能够携多个品牌加盟公司经营的，可以获得一定程度的优惠，并可同时享受以上优惠政策；

5、租赁面积在100平米以上或（3个铺位）可支付半年，后半年租金提前2个月支付；

6、租金总额在10万元以上，可先支付半年，后半年提前两个月支付；

7、原则上合同期为一年；租赁面积300平米以上可为2-4年；

8、租赁面积100平米以上商户可以减免人员管理费用的人数；

9、租赁面积100平米以上商户可以减免人员1-3个月物业管理费用；

10、大品牌商户或者实力较大商户或大面积商户，租金可优惠20%-40%；

七、商品质量保证金

为保证商场整体经营信誉及各位商户利益，向每位商户收取商品质量保证金2000—5000元，合同期满后或双方中途解除合同，乙方全部商品自撤出卖场之日起，满90天后无顾客投诉、返修、退货等，甲方一次性退回质量保证金。

八、联营商保证金

为促进商户各业主和商场之间的良好合作，亦为维护商场的持续经营，本着对商户各业主负责任的精神，向联营商收取10000元-20000的联营保证金。合同期满后或双方中途解除合同，乙方全部商品自撤出卖场之日起，满90天后无顾客投诉、返修、退货等，甲方一次性退回质量保证金。