经典版-招商政策支持

第一篇：经典版-招商政策支持

招商政策支持（内部高层管理人员参考专用）

注：经调查，市场上成熟成功竞争品牌，新品开拓入市时招商政策简述如下：

“泰山”：97一98年开拓市场，是以代销的方式进行，销卖完货品，进行翻单结算，呆坏帐经具体确

认后由厂家承担；市场是先做广告后铺市，市场营销费用和人员由厂家承担；投入不低于

130%;目前投入40%左右（已成功品牌）：

“皖酒王”：与“泰山”相似相近，且推出的年度时间一样；投入不低于110%;目前投入40%左右（已

成功品牌）；

“古绵纯”：与“泰山”相似相近；投入不低于110%;目前投入50%左右（已成功品牌）；

“金六福”：2000年真正着手做广东市场时，仅招商前的广招投入1000万元以上，市场开拓前两年

投入比达到120%左右；目前投入50%左右（已成功品牌）；

“开口笑”：厂家直销，目前投入已800万元；（初步成功）

“稻花香珍品二号”：2001年稻花香新开发本品牌，推出年度时，市场投入高达130%;当年推出当年

成功的唯一品牌（已成功品牌）；

“三九诸葛酿”：返利15%经销商，其余所有市场营销费用和人员厂家承担，现操作基本失败（品牌

操作失败）。

“水井坊”当年市场以品牌做成功为原则进行投入，现以是成功品牌

“国窖1573”厂家和经销商联合进行市场投入，以品牌做成功为原则进行市场投放。

。。。。。。

一、人力资源支持（首年度费用控制10%以内；含4%提成）

销售人员：8一16人（含派驻经理）；

注：招商期按6-8人配备，后期则按经销商开发进度配备； 1、2、促销小姐：以具体终端需求而确定；

3、特殊情况另行申请。

注：其他品牌人员配置数量巨大，占到15%一25%的费用比；例如：泰山、金六福、稻花香、开口笑、三九诸葛亮酿。。。。

二、终端销售费用支持（首年度控制在20%以内）

1、2、首批进货礼品丰富，从第二批开始按5元/箱配置（年度占2%以内）； 公关用酒：首批按3%配备，此后依需要按1.5%申请配置；（年度占2%以内，主

要是前期入市公关、重点节庆活动用酒）3、4、5、6、条码进场费：按首批到款的15%核销，力争年度控制在6%内；（KA场、重点场所等属特殊情况另行申请）； 首次二批招商费用（含当地新闻发布）由公司支付（首批占5%，年度占0.5%）； 经销返利：季度按销售到款2%；年度按完成任务目标：1%； 首批货，运输车辆配备供使用：首批款30万配备一辆送货车，50万（含）以

上配备两辆送货车；货车是喷有产品广告（占首批10%，年度平均1%）；但达到

公司约定的销售总额，车辆则归经销商所有；

首批到款支持奖励另行申请(年度平均1.5%)；

7、注：其他品牌终端投入比，占到50%一60%的费用比；例如：金六福、稻花香、开口

笑、三九诸葛亮酿。。。。

三、品牌宣传陈列（首年度控制在6%以内）

1、B和C+类饭市终端，依需求提供有咨询台的展示品；

2、公司提供X展架；

3、部分二批商和B类饭市，公司提供店招店头灯箱制作；

4、重点商超和二批商，公司负责提供不低于三个月的产品堆头展示；

5、重点形象样板终端建立；

6、其他张贴和需求的产品展示；

7、促销推广展示。

注：其他品牌宣传投入，占到10%一25%的费用比；例如：泰山、金六福、稻花香、开口笑、三九诸葛亮酿。。。。

四、广告宣传（首年度控制20%内）

1、电视广告

a、b、c、全省范围常年播放的电视台：凤凰卫视中文台、广东卫视体育台、南方电影台、珠江台；

当地电视台：以当地有线的本港翡萃为主。

播放频次方面，以市场切入期、销售旺季、重点传统节日、重大促销活动等每天为多次高频率投放；进行轰炸输入；

2、报纸广告

a、b、c、主要以《广州日报》、《南方都市报》、《新快报》、《羊城晚报》的硬软性广告宣传为主；

当地促销、新闻发布，也适当结合当地报纸； 酒类行业报刊。

3、其他广告

a、b、c、d、户外大型广告，2一8块（依据预算可以分拆做小型户外广告）； 车体广告； 候车亭广告；

高档写字楼和高档小区广告；

4/特殊项目费用预算开支 备注：全年费用控制在60%以内

注：其他品牌广告巨大，占到35%一50%的费用比；例如：金六福、稻花香、开口笑、三九诸葛亮酿。。。。

五、交易方式

现款现货。

六、市场费用支付和控制方法1、2、按月度核销，经销商先代垫；

前两批次回款总额（每次不低于50万元）中不低于50%的现金，作为合作双方协商设立联合帐号支付市场费用(所有权归属厂家，只有厂商双方签字才能动用)；以经销商先代垫，但以月度核销为准； 严格按公司财务制度审批运用。

3、注：稻花香珍品二号及以后推出新品均如此操作，现金占到70%一80%，甚者达到

100%;

七、招商重点承诺1、2、3、4、针对客户无条保证产品质量问题，实行退换货；

入市前期市场投入前三批次达到70%；第二个三批次50%；其后批次不低于50%；首年度平均不低于60%(现金、酒混合运用计可达到70%以上)；

前三批次现金投入占回款额不低于55%；其他投入用酒，但公司内部按生产成本计价，但对客户计算则以经销价计算投入；

用冲抵代垫现金支付或投入的酒，计算经销商的销售量和任务，以及公司销售人员的业绩回款额；大力提倡鼓励经销商和销售人员按此条款实施；并建立相应的奖励机制。

注：其他品牌数量巨大，前期至少一年达到100%以上（含）的费用比投入；例如：泰

山、皖酒王、古绵纯、金六福、稻花香、开口笑、三九诸葛亮酿、高档酒；水井坊、国窖1573。。。。

本政策仅供公司高层管理参考；具体面市政策另行确定，开支比例在项目间可以根据实

际情况互相调整；但不能超出本政策年度预算范围。

广东龙头马乳业科技股份有限公司

“龙头马系列”酒招商政策

一、“龙头马系列”酒总经销价格（到岸价）

二、经销政策支持

① 公司配备足够的销售人员 ② 市场推广促销人员

③ 礼品丰富、公关赠酒、条码费、进场费支付； ④ 二批招商费用（含当地新闻发布）由公司支付；

⑤ 首批货，运输车辆配备供使用：30万配备一辆送货车，50万（含）以上配备两辆

送货车；货车是喷有产品广告；但达到公司约定的销售总额，车辆则归经销商所

有；

⑥ 经销返利：季度按销售到款2%；年度按完成任务目标：1%；

⑦ 作为合作双方协商设立联合帐号支付市场费用，设立的首批帐款额不低于批次货

款50%的现金(所有权归属公司，只有厂商双方签字才能动用)；

⑧ 客户达到公司要求的首批到款金额，在签约期顺利届满时，公司可保证客户获取的利益每年度（按12个月计）不低于首批到款进货金额的20%；没有达到，差多少公司补多少。

⑨ 市场投入：前三批次不低于60%；第二个三批次不低于50%；

三、品牌宣传、市场推广支持（依具体需要）

① B和C+类饭市终端，依需求提供有咨询台的展示品；公司提供X展架； ② 部分二批商和B类饭市，公司提供店招店头灯箱制作；

③ 重点商超和二批商，公司负责提供不低于三个月的产品堆头展示； ④ 重点形象样板终端建立； ⑤ 其他张贴和需求的产品展示；

⑥ 终端大型表演促销推广和重要赞助等。

四、媒体广告支持（依具有需要）

① 电视广告：以当地有线的本港、翡萃、本地台为主；播放频次方面，销售旺季、重点传统节日、重大促销活动等每天为多次高频率投放；进行轰炸输入； ② 报刊广告：当地促销、《糖烟酒周刊》、《中国酒》、新闻发布，也适当结合区域报

纸做硬软性广告宣传为主；

③ 其他广告：户外广告、车体广告、候车亭广告、高档写字楼和高档小区广告。

上述具体细节和内容由本公司负责解释。

广东龙头马乳业科技股份有限公司

2009年5月2日

第二篇：政策支持

双语课程建设是我校课程建设的重要组成部分，是提高教学质量和教学水平的重要手段。我校高度重视双语课程建设工作先后出台了一系列文件，采取了一系列措施，对双语教学进行引导、建设，不断提高双语教学课程建设水平，在充分利用现有教学资源的基础上，不断扩大开发优质资源的共享度。具体政策和制度保障措施如下：

我校从领导到普通教师，都高度重视双语课程建设工作，把双语课程建设当作提高教学质量的重要载体，出台了《洛阳理工学院双语教学暂行规定》等文件，文件中规定对双语课程的建设过程实施动态管理：

（1）经学院考核认定的双语教学课程，适当增加教学工作量系数。认定为双语教学的课程除按一般课程计算教学工作量外，再增加系数0.5。

（2）被评为双语教学示范课程的课题组，学院按照院发〔2009〕61号《洛阳理工学院教学质量工程项目及教学成果奖励办法》根据级别给予奖励。

（3）双语教学课程评教成绩优秀的教师，在学院的教学科研岗位聘任、优秀教师评选、职称晋升等中同等条件下予以优先考虑。

其次，学校每年组织一定数量的优秀教师赴国外知名大学进修，积极培养能够担任双语教学的师资队伍，组织参加教育部网络课程培训，为教师从事双语教师提高英语水平，丰富教学经验，完善教学方法提供了丰富的教学实践机会。同时，也形成一种政策导向，使更多年青教师积极踊跃的投入到专业双语教学活动中来。

同时，学校多方筹资，加强校园网络和多媒体教学硬件建设，积极推进使用先进的现代化教学手段，为双语教学提供硬件环境。并在校教改项目立项上，积极支持双语课程教学研究项目，在科研经费方面给予立项扶持倾斜政策。

第三篇：政策支持

政策支持

根据工作安排，攀枝花市将在2012年完成《中国阳光康养旅游城市发展规划》的编制，制定《创建中国阳光康养旅游城市目标任务》，2015年初见成效，2017年基本完成各项创建任务，2018年向国家旅游局等国家级相关部门或行业协会申请认定和授牌，全面完成创建任务 中国阳光康养旅游城市是依托丰富的阳光气候资源优势，以健康、养生旅游为主要特色的国内著名、国际知名的旅游目的地。我市计划2018年成功创建“中国阳光康养旅游城市”，力争获得国家旅游局等国家级相关部门或行业协会对我市“中国阳光康养旅游城市”或者“中国阳光康养旅游目的地”进行认定和授牌。

环境适宜攀枝花属南亚热带为基带的立体岛状气候，全年冬暖夏凉、阳光明媚，年平均气温20.3度，无霜期300天以上，是我国少见的阳光地带，光热资源在内陆地区得天独厚。攀枝花独特的气候，尤其冬春两季干燥温和，对亚健康人群及中老年人的许多病症如风湿性关节炎、气管炎、心脑血管病等具有显著的自然疗效。多晒太阳，不仅能防治骨质疏松症，而且能减轻精神抑郁症和缓解压力。运动员们在攀冬训也易取骄人成绩。

服务业大力发展

攀枝花市旅游局大力推广“阳光花城，康养天堂”的整体形象，抓好全市旅游营销整体策划，优化促销机制、明确拓展重点。该市以产品整合为抓手，实施旅游线路统筹行动，优化红格、二滩、格萨拉等市内精品旅游线路；同时大力开展区域合作，积极融入昆明、楚雄、丽江、泸沽湖、西昌等大香格里拉精品旅游环线；大力引导市内旅游，推进周末旅游、乡村旅游等，并在传统客源市场和潜在客源市场组织开展好冬季阳光之旅系列宣传活动；攀枝花市还将全力以赴，办好“欢乐阳光节”、“格萨拉索玛花节”、“金芒果节”、“迷昜花会”等具有地方特色的大型旅游节庆活动

内需旺盛

而攀枝花市空巢老人13988人，独居老人5554人，困难老人22191人，残疾老人7526人，散居五保（三无）老人1940人。特

殊老人共计45545人，占老年人口的31．29%。特殊老人中，其中80岁以上的高龄老人4581人，占特殊老年人口的10．06%。也就是说，4000多80岁以上的特殊高龄老人中相当大的一部分是有养老服务需求的，除此之外，还有少部分低龄老人因独居、贫困、疾病等种种原因，也存在养老服务需求。

交通便利

《攀枝花区域性交通枢纽建设规划》已正式通过市政府批准。按照规划，未来10年我市预计将投资344亿元，把攀枝花建成四川重要的次级交通枢纽、川、滇、黔三省交界的区域交通中心枢纽。到2020年，攀枝花将形成连接昆明、成都、重庆、贵阳四个大城市和西昌、宜宾、丽江、大理、楚雄、六盘水、昭通七个地级城市的交通大通道。同时，通过规划的实施，攀枝花将打通经丽江、大理、保山、瑞丽至东南亚的出口通道，直接融入东盟自由经济贸易圈；通过丽江，连接丽江至香格里拉铁路，融入香格里拉旅游经济圈；通过昭通，连接六盘水和宜宾、重庆等城市，开辟资源入攀和产品东进华中、华南的进出口通道。

第四篇：招商政策模版

xxxxxxxxx招商政策(xxxx年xx月xx日 执行)

xxxxxxxxxxxx生产的 “xx” 牌xxxx 优质优价面向全国诚招各级代理商，具体代理政策及要求如下：具有保健食品及相关经营项目的企业法人单位，或其他合法经营单位或个人均有资格成为我公司的代理商。我公司现设直辖市代理商；地级市代理商；县级市特约经销商。

一、直辖市（xx、xx、xx、xx）代理商取得代理权的条件如下 :

首批进货额（代理价）人民币xx万元及以上既可获得对壹个直辖市的代理权；额度双方代理合同中约定。

二、地级市代理商取得代理权的条件如下：

首批进货额（代理价）人民币xx万元及以上既可获得对壹个地级市的代理权；额度双方代理合同中约定。

三、特约经销商经销权（特约加盟）确定及条件如下：

１、特约经销商首批提货为伍件即可取特约经销权（特约加盟）；享受代理价。

２、特约经销商的隶属地级市代理商代理权确定后，则该县级市特约经销商代理权应归属地级市代理商管辖。

四、年进货额度：

1、直辖市级代理商第一年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第一年进货额不少于xx万元，第二年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第二年全年进货额不少于xx万元。、地市级代理商第一年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第一年进货额不少于xx万元，第二年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第二年全年进货额不少于xx万元。、特约经销商不设年进货额度。

五、本公司与各级代理商所签代理合同正式生效之日起，我公司同时给各级代理商委托授权书。受托人、受托单位及受托时间以合同所约定时间为准。

六、xxxxx系列产品 , 合同期满后乙方如无违约行为 , 代理合同暂定为 xx个月相同条件下乙方有权优先与xxxxxx公司续约，具体事项双方协商。

七、我公司有权对产价格进行适当调整，（根据原材料价格波动情况）无重大因素影响原则上不作调整。

八、需方如要确定某地区代理权，可先付xxx定金确定代理权，余款xxxx个工作日汇入我公司指定帐号。

九、本公司备有《知识手册》

第五篇：电影院政策支持

大影易快讯：国家对于影院又出新政策

2013-10-15 15:02 在2013年召开的全国电影专资工作会议上，根据多方讨论后的结果，新的《县城影院建设补贴政策》即将出台。据内部消息：资金来源于中央财政补贴资金，而且补贴的额度还不小。相信这对于全国县级影院投资者而言，无疑是一件令人欢欣鼓舞的大事件。

从近些年国家频繁颁布影院建设的有关政策来看，充分展现了国家对于发展影视影院产业和加强精神文明建设的重视程度。随着国家对影院相继推出的多项引导和鼓励发展的政策等等多种迹象，充分说明了，中国的影院发展又将会迎来了新的发展契机，到达一个新的高度。

以下仅是列举了一些草案中的基本条款（具体政策以国家颁布的正式文件为准）：

（一）补贴范围

１、中西部地区和东部困难地区县城（含乡镇）数字影院。２、2011年1月1日以后新建或改扩建并投入正式营业。３、依法取得《电影放映经营许可证》和《工商营业执照》。

４、符合《电影院星级的划分与评定》（GB、T21048-2007）中一星级影院的评定标准。

5、使用符合规范的售票软件系统向全国电影票务综合信息系统正常报送票房数据，及时足额上缴国家电影事业发展专项资金。

6、已经加入城市电影院线公司，且在经营中无违法违规行为。

7、不低于3个放映厅，合计达到200个座位的，或者少于3个放映厅，但中、东部地区票房达到100万（含100万）以上。西部地区票房达到50万（含50万）以上。

8、所有放映厅安装使用2K数字电影设备。

（二）补贴标准

中央财政补贴资金每厅补贴标准为40万元，最多3个厅。不到3个放映厅，但符合补贴条件的，按实际放映厅个数补贴。地方财政可以适当提高补贴标准，所需经费由地方自筹解决。

中央财政补贴资金采取“先建后补”方式，延后一年、分两年进行补贴的方式下达。2011年新建的影院，2013年全部补贴到位；2012年新建的影院，2013年每厅补贴20万元，2014年每厅再补贴20万元。依此类推。

（三）申报程序

符合条件的县城数字影院应当按照规定程序向省级广电部门，报送资金补贴申请报告及《县级数字影院建设补贴资金申请表》、放映场所地址方位图和观众厅座位图、《电影放映经营许可证》和《工商营业执照》复印件、《2K数字放映服务器注册证明》与院线公司签订并在有效期内合同复印件等申请材料，由省级广电部门审核汇总后报送同级财政部门。省级财政部门审核同意后，会同广电部门于2013年9月10日前将本省资金申请报告经及《县级数字影院建设补贴资金审核汇总表》和相关申请材料，以省级财政部门文件形式联合报送财政部和国家新闻出版广电总局。凡越级上报或单方面上报的申请均不受理。

根据以上列举的基本条例中不难看出，国家最近推出的贴补政策多数都是对于二三线城市和一些乡镇地区而言的。

而且，在这次补贴政策中显示，中央财政每厅补贴40万，是一笔不少的数字。外加个别省从地方财政再提高，补贴数额更是客观。这一政策落实，将会以极快的速度，完全全国县级电影市场的全覆盖。

而且最后的申报程序较为全面严密科学，这都说明了国家为防止部分不法投资商与当地广电局联合作假，也展现了国家对县级地区都能覆盖电影的美好构架以及能够让老百姓看电影更方便的坚决信心。

大影易——您身边的影院建设第一品牌。我们主要致力于全国二三级城市的影院建设，只为达成让全民看大屏幕电影更容易的企业理念。大影易——时刻为您掌握影院建设市场的第一手信息。

对县级城市数字影院发展的浅思考

文章来源:中国电影报 王晓晖

发布时间:2013-12-11 15:25:13

随着经济的发展和社会的进步，广大人民群众对物质文化生活的需求日益增加，在文化体制改革的持续推动下，中国电影内部机制和外部环境逐渐改善，电影业的生产力得到逐步释放，电影的审美娱乐和教育的双重功能在人们生活中也发挥出愈来愈重要的作用。然而，在国际电影市场的总体框架下来看中国电影市场，目前仍然存在着市场经济规模过小、市场集中度偏低、产业结构不优化、技术水平不均衡等这样或者那样诸多客观存在的实际问题。因此，在全球化和信息化的时代背景下，如何积极推进数字电影放映场所网络化，影院信息平台化，如何进一步完善电影市场结构、发展电影业的生产力，如何有效地扶植民族电影产业发展，已经成为行业内外共同关心、关注的问题。县级城市影院也将在开发中、小城市电影市场潜力的过程中发挥出其独特而重要的作用。

◎ 推动县级城市数字影院建设快速发展的政策支撑

党和政府长期以来高度重视电影行业管理工作。中共中央、国务院相继出台了《国务院关于支持文化事业发展若干经济政策的通知》（2000 年12 月18 日国发〔2000〕41 号）、《电影管理条例》（2001 年12 月25 日国务院令342 号）、国务院办公厅《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》（2010 年1月21日国办发〔2010〕9号）等一系列重要文件，进一步促进了电影产业的繁荣发展。国务院办公厅《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》要求：2009年至2012年基本完成地级市数字影院建设改造任务，完成部分县级市数字影院建设改造任务；2013 年至2015 年基本完成县级市和有条件县城的数字影院建设改造任务。将城镇数字影院建设和改造任务纳入国民经济和社会发展规划，纳入文化产业发展规划和精神文明建设总体部署，纳入城乡建设和土地利用总体规划重点推进。坚持政府推动和市场运作相结合，采取信贷、税收优惠、补贴奖励等多种手段和措施加强城镇数字影院建设，鼓励各类资本投资建设商业影院和社区影院。

2011 年7 月在河北省唐山市召开的全国县级城市数字影院建设工作现场会揭开了全面推动全国县级城市数字影院建设的序幕。山东、河南等地结合本省实际情况，纷纷出台相应奖补措施，特别是2013年财政部、国家新闻出版广电总局下发了《关于县城数字影院建设补贴资金申报和管理工作的通知》，国家通过电影事业发展专项资金对“十二五”期间新建的县城数字影院建设予以补贴政策出台之后，更加激发起各类投资主体投资兴建、改扩建县级城市数字影院的热潮。

◎ 影响县级城市数字影院发展的客观因素

随着全球电影数字化进程的加快，世界主要电影市场无不面临着数字化放映的现实。数字电影已经悄然迈进网络化、信息化的时代。县级城市数字影院建设，除了借势各类政策引导的东风之外，其生存状况的优劣，是经营者最为关心的问题，也是行业管理人员回答来自各方咨询时最常谈到的话题。归纳起来影响县级城市数字影院发展的客观因素主要有以下几个方面：

1.人口因素。许多县城的青壮年劳动力多向大城市转移，加上外出上学、人口迁移、就业定居等因素，人口数量变小，可以说主力消费群体缺位，导致观影人数上不去，客观上自然会影响县级城市影院的发展。

2.观影习惯。自上世纪90 年代开始，以胶片放映为主的县级城市影院已逐渐退出市场，许多地方甚至已经关闭、拆除或改做其他用途，进入影院看电影的习惯逐渐淡化；同时，电视机、电脑及网络的迅速发展，也对电影市场造成了较大的冲击，导致观众兴趣转移。任何习惯的养成都需要一个培育的过程，观看电影也是一样，影片的吸引力、感染力和硬件设施固然重要，如果没有观看电影的意识和习惯，那么观众还是不会主动走进影院，客观上也会制约影院发展。如何在广大县级城市培养观众的观影习惯仍然需要在理论上和实践上的做出进一步探索。

3.经济基础。物质和精神是相辅相成的，人们只有在经济基础达到一定条件的情况下，才会去满足精神层面的追求。当前，县级城市票房收入相对较好的影院，几乎均是位于经济较为发达的地区，与之相辅相成的，作为经济欠发达的县级城市其影院的票房收入一般不会有上佳表现。

4.地理位置。一如房地产经营一样，决定影院生意平淡还是火爆的关键—— 影院所处的地理位置非常重要。一般而言，县城闹市区、商业繁华地带、购物消费综合体等繁华地段的影院大多效益较好、票房较高。而且随着人们生活消费习惯的改变，逛逛商场、吃吃美食、看看电影，成为一种流行时尚，成为人们放松心情的休闲体验。所以，位于大型商场内的影院甚至还能够起到汇聚商场人气、吸引顾客的作用。在实际中，也有的县级城市数字影院选择位置时没有经过充分的考察论证，盲目上马，陷入了硬件标准先进，票房收入不理想的困境。

当然，制约县级城市数字影院发展的还有诸如：单厅影院排片困难、部分影院硬件设施较差、层高不够、观影舒适度差等各种因素的影响，这些因素同样会导致票房表现欠佳。

◎ 信息化背景下县级城市数字影院观影活动的新特点

经过多年的发展证明，传统的、低标准的、雅俗共赏式的单厅影院已经逐渐让位于现代的、高标准的、雅俗分赏式的多厅经营模式。而且，电影的宣传渠道除了传统意义上的召开记者招待会、通过报纸、广播、电视宣传之外，网络宣传、微博、微信等手段成为传播电影信息的重要载体，乃至直接影响着观影群体和票房收入。因此在信息化背景下，无论是影院主体本身还是观众，都呈现出了一定程度的新变化、新趋势、新特点。

1.活动空间的公共性和观影活动的展示感、仪式感。影院是一个公众娱乐场所，是人们放松身心、追求精神愉悦的公共空间。当社会经济发展到一定程度，尤其是网络化时代到来的时候，影院也成为情侣们增进情感的好场所，年轻人呼朋引伴的好聚点，普通家庭共叙天伦之乐的好去处。特别是改革开放后成长起来的新一代，渐渐地不再满足于坐在家中的沙发上，通过电视屏幕或者小小的计算机屏幕观看电影，对视听质量的追求使得观众们意识到，只有走进影院观看影片才会感到满足、过瘾、够刺激。相对于家庭的、私人空间里的观影活动，选择在电影院观影已经成为一项重要的社交活动，人们更加注重仪容仪表和公共形象，从而体现出公共性的特点。而观众言谈举止之间所表现出来彬彬有礼、落落大方和井然有序则体现出一种展示感或者说仪式感。显然，通过观影活动所展示出的无疑是观众群体热爱生活的精神面貌和时尚大气和时代风貌。

2.观影场所的特殊性和观影活动的现场感、体验感。随着全球电影数字化进程的发展，世界主要影院市场即将全面实现数字化放映，数字电影已经迈入了网络化、信息化的新阶段。3D、4D、巨幕、4K拍摄、数字拍摄的网络化、云处理，多平面立体声技术等新概念、新理论、新技术层出不穷，逐渐拉开普通观影场所与专业化数字影院的距离，带领观众走进令人耳目一新的视听感受空间。人们在影院中享受到的不仅有身临其境的个人感受、随着情节跌宕起伏的情感体验，还有几近真实情境下的喜怒哀乐、错愕惊悚。可以说，数字影院带给观众的现场感、震撼力和体验感成为吸引人们不断走进影院的不竭动力。

3.在线影片的时效性和观影活动的约会感、新鲜感。电影市场是一个现实而残酷的竞争场所，票房好、观众多的影片自然备受院线或者影院的青睐，除了优先安排场次之外，还在档期时间内尽可能增加场次，于是形成了越是叫好又叫座的影片放映的时间越长、票房收入越喜人的特点，那么对于那些一亮相便表现欠佳的影片自然就陷入匆匆登场、草草收尾的窘境。这便是档期制具有时效性的特点，很有一些“稍纵即逝”的味道在其中。所以，对于年轻一族而言，新影片正式上院线放映前有各种宣传、炒作的铺垫，加上设计现代、声像一流的观影场所和观影效果的吸引，几种因素作用下共同形成了心理上的约会意识或者叫做约会期待，从主观上刺激人们积极主动、心甘情愿地走进影院欣赏符合自己口味的影片。

◎ 县级城市数字影院延伸服务的开发

县级城市数字影院做好影片本身的宣传、推广仅仅是迈开了万里长征的第一步——也即仅仅是 “推销产品”。而影院若要生存得更好、获取更多的利润，就需要从增值服务上多动一些脑子、多下一些功夫。目前影院的服务一般仅限于零食、饮料、配套玩具或特定品牌商品的销售，基本上是一些简便直接的服务模式和销售模式，若要真正做到一流，影院不仅要学会 “推销产品”还要学会“推销服务”，惟其如此，最终才能赢得口碑、体现特色、形成文化。

1.开发增值服务留住观众。根据各地实际情况在影院候影区适当开发餐饮、娱乐项目，让人们有兴趣留在影院。比如，针对孩子喜爱的快餐店，针对情侣的咖啡厅，针对知识分子的书吧或者体育爱好者的健身房、投币篮球馆。当然，这些项目规模可以不大，也不必全部由影院自己经营，可以采取分包或招租的形式，利用好每一寸空间，显而易见，节约成本、广开财路的同时就意味着利润的增加。如此一来，观众的日常需要基本可以在影院得到满足，那么人们留在影院的绝对时间必然增加，理论上影院收入也相应有所提升。

2.提供个性服务吸引观众。在人们的传统印象中，影院只不过是一个看电影的场所，而随着时代的发展、观念的更新，影院经营管理人员就要把握时代的特点，注重人的需求、注重个体感受，在此基础上推出个性化的服务方案和套餐，供人们选择。比如：影院不仅仅提供多厅的放映服务，应该还可以提供新闻发布、企业培训、生日聚会、婚姻周年庆典、谢师升学专场等各类个性化的服务项目，从而达到以影为媒、吸引观众、增加收入的目的。

3.精心策划活动影响观众。影院的特色活动策划、开发的效果是衡量影院管理人员经营智慧的标志。影院既是经营主体又是宣传平台，通过影院这样一方舞台可以做成许多事情。比如：不仅可以结合需要策划儿童节日免费观影、公益义卖等活动，也可以根据市场的需求把重要体育赛事、文艺盛典的转播等活动延伸到影院。关键是要跟市场紧密结合，多做那些既有意义又有特色的活动，以及那些既有社会效益又有经济效益的活动。

◎ 全球化背景下县级城市数字影院的发展

全球化是人类发展的一个新阶段，是我们所处的这个时代的特征。金融资本的全球流动、经济贸易的自由化、跨国公司的国际扩张、信息技术在各领域的广泛应用，都标志着全球化时代的到来，全球经济一体化以及沟通手段的国际化为世界各国的文化传播、交流、融合提供了机遇与挑战。在此背景下的电影产业发展则呈现出数字化的新银幕、信息化的新终端、虚拟化的新制作、平台化的新模式、差异化的新格式、国际化的新产业等诸多特点。为此，县级城市影院也必然要在这一背景和主题下拓展生存空间。

1.科学制定发展规划。影院分布的合理性，资源节约的现实性和市场效果最大化是影响影院生存的关键。将城镇数字影院建设和改造任务纳入国民经济和社会发展规划，纳入文化产业发展规划和精神文明建设总体部署，纳入城乡建设和土地利用总体规划重点推进是国家的统一部署和要求，在实际操作中要科学制定发展规划，积极稳妥地推进县级城市电影市场的健康发展、理性发展和可持续发展。要有效规范县级城市数字影院建设秩序，使其既满足每个县级城市建设完成一座数字影院的最低要求，又要防止因电影放映市场无序竞争而造成资源浪费。

2.影院建设规范化。目前影院建设所参照的标准为部颁《电影院建筑设计规范》标准（JGJ58-88），使用的数字放映设备要符合国家《数字影院暂行技术要求》（GD／j017—2007）和《数字影院（中档）放映系统技术要求》（GD／j014—2007），但对于广大的县级城市数字影院市场，有些投资主体的确满怀雄心壮志将影城建得同一线城市那样“高端、大气、上档次”，可是却不见得能够在很短的时间内将投资成本收回，导致投入产出不匹配。而有的单厅数字影院则是将早期的会议室做了简单地改装，更名换姓之后依然难掩简陋陈旧的原貌，难以为观众带来数字时代的视听感受。因此，如何适当界定县级城市数字影院建设标准，是一个较为现实的问题。

3.节目传输即时化。随着中国数字电影技术的迅猛发展，数字电影的拍摄和发行量不仅逐年提高，而且数字放映场所、尤其是县级城市数字影院在不断增多。鉴于我国幅员辽阔、影院分布较为分散的特点，目前通行的硬盘快递的发行方式很难及时覆盖全国影院，无法有效满足数字时代影片发行的需求，从而将被卫星接收的方式所取代。根据《银幕摘要》（Screen Digest）预测，到2013年底，胶片发行将在美国等主要电影市场消失，2015年末将实现全球银幕数字化。因此数字电影卫星传输是继影院终端设备数字化之后，未来发行领域的网络化、信息化的又一重要任务。

随着相关扶持政策的出台，我们欣喜地看到县级城市数字影院建设进入蓬勃发展的时期，在良好政策的环境下更应该充分发挥奖励扶持资金的作用，引领县级城市步入良性发展轨道，促进中国电影产业振兴。基层电影行政管理部门在理性面对县级城市数字影院数量逐步增加的同时还需要积极探索与之配套的管理经验和服务措施，努力为做大做强中国电影市场、推动社会主义文化大发展大繁荣做出应有的贡献。（作者单位：河南省广电局电影管理处）