关于招商政策的激励方案

第一篇：关于招商政策的激励方案

内蒙古点富信息科技有限公司 关于招商政策的激励方案

2018年，随着公司快速发展，为迎合公司的发展需要以及满足公司的战略布局，加大市场的占有率以及提高公司员工的收入，经公司总经理室、人事部研究决定，特在公司内部推行招商引资政策奖，实施方案具体如下：

1、凡公司员工均可推荐身边的亲朋好友加入我们的团队代理我公司产品；

2、兼职业务员单台押金50元，初次领取机具不小于10台；

3、兼职业务人员经培训后从公司领取机具，激活一台返100元。

4、兼职业务人员销量达到100台升级为代理商，享受交易量 %分润；

5、每推荐一名兼职业务员公司人员享受200元奖励，兼职业务人员升级为代理商后，公司人员享受1500元奖励。

内蒙古点富信息科技有限公司 人事部

2018年6月25日

第二篇：广告招商激励方案

广告媒体招商激励方案

一、目的为有效整合并充分利用商场各类媒体资源，激发员工工作的热情与积极性，提高员工的主动性与创造性，实现商场媒体资源效益最大化，特制定本方案。

二、商场广告媒体资源分类

（一）、主要分为A类和B类:

三、广告招商要求

（一）、招商范围必须是商场现有商户及准入驻商户，宣传及媒体发布必须经过商场市场部审核后方可进行。

（二）、所有招商人员在招商过程中必须严格按照商场制定的价格标准执行，严禁以高于或低于商场既定价格进行招商。

（三）、市场部必须于每年年初上报当广告资源招商目标。

1、广告招商目标涵盖项目包括：广告资源类型、位置、数量、单位、规格、售价等。

2、广告招商目标审批及考核：招商目标经商场各级领导审核后报总裁审批，并纳入市场部月度及考核，计发提成并分摊广告资源闲置损失。

四、广告媒体招商奖励标准

（一）、A类商场内部及周边媒体资源招商奖励标准：

1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励；奖励=奖励基数*奖励比率；

1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用；

1.2 奖励比率：

2.1月度奖励：月度奖励=

（达成交易额-制作发布等费用）*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《A类广告招商提成奖励比率对照表》；

2.2奖励：

2.2.1招商人员奖励：

（1）、单笔奖励额=（达成交易额-制作发布等费用）*奖励比率；

（2）、年终奖励中招商人员奖励是按照招商人员全年招商业绩总数计提年终奖励；即招商人员按照各月自行招商情况累计计算当年奖励；

2.2.2管理人员奖励：

（1）、年终奖励中管理层奖励是按照各部门招商业绩总数计提；即管理层按照部门所有人员每月招商情况累计计算当年奖励；

（2）、管理层个人提成奖励=（奖励累计额/∑（岗位系数×岗位人数））×该员工岗位系数×（当年出勤月数/12）；

（3）、岗位系数：

（二）、B类外部广告媒体资源招商奖励标准：

1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励；奖励（月度/）=奖励基数*奖励比率；

1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用；

1.2 奖励比率：

《B类广告招商提成奖励比率对照表》

2、奖励金额：

2.1月度奖励：月度奖励=（达成交易额-制作发布等费用）*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《B类广告招商提成奖励比率对照表》；

2.2奖励：

2.2.1奖励基数：

奖励基数=当年累计广告招商收入-累计月度奖励额-费用

其中费用包括各项公关费、广告制作费、市场三部全体成员工资费用、出差费用、营销车辆费用（含车险、保养、油费、折旧费等各项车辆使用费用）等各项费用。

备注：其中招商占比为个人招商业绩总额/部门招商总额 2.2.3奖励金额：

（1）招商人员奖励金额=奖励基数*12.5%*招商占比*（当年出勤月数/12）；（2）管理层个人招商奖励额=（管理层奖励基数*12.5%/∑（岗位系数×岗位人数））×该员工岗位系数×（当年出勤月数/12）；

岗位系数：

（三）其他：

1、协助招商：招商提成一般发给主导招商人员，协助招商人员与招商主导人员可自行协商分配招商提成；

2、非市场部人员招商和市场部人员招商享受相同的招商提成政策，招商提成依据市场部招商计划完成情况计算。

五、广告损失承担办法：

（一）、广告损失界定：当月应出租而未出租广告资源因闲置而导致的租金损失连同广告资源当月应分摊的制作费用即为当月广告损失额；

（二）、广告损失承担比例：商场广告租金损失由市场部、营销副总共同承担；其中市场部负责人负有直接管理责任；营销副总负有间接管理责任。广告租金损失部分按如下比例进行承担损失；市场部经理承担损失额的10%；营销副总承担损失额的8%（市场营销员不承担广告损失额）。

六、广告媒体招商奖励发放程序

（一）、市场部经理必须每月上报当月招商计划，《招商计划报表》见附件一；

（二）、达成招商业务的员工可每月初统计上月招商业绩并计算出奖励额；《月度招商报表》见附件二；

（三）、市场部以部门为单位分别计算出各部门当月广告因闲置而导致的租金损失并经营销副总审核、商场总经理审批后送总经办存档；《月度广告闲置损失报表》见附件三；

（四）、招商业绩信息及奖励汇总表逐级报各级领导审核、审批；

（五）、总经办、财务部分别审核业务信息的真实性和奖励额的准确性及广告租金损失的准确性；

（六）、总经办呈报总裁审批奖励发放金额及损失承担金额；

（七）、人力资源部根据总裁批准后的奖励金额并抵消损失承担金额计入工资，随同工资一起发放。

附件一：

市场部月招商计划报表

制表人：

审核：审批：

附件二：

月度招商报表-A类

审核：

审批：

复核：

制表人：

月度招商报表-B类

制表人：审核：复核：审批：

附件三：

月度广告闲置损失报表

制表人：审核：复核：审批：

第三篇：白酒招商方案政策

白酒招商方案政策

以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。

我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。

一、经销商所具备的资格

1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。

2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。

二、合作方式

1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；

2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。

3、商议的其它方式。

三、支持经销商

1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。

2、厂家负责培训经销商从业人员。

3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。

4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。

5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。

四、首批进货激励（不含裸价）

1、首批进货15万元，配赠酒10000元。

2、首批进货20万元，配赠酒15000元。

3、首批进货30万元，配赠酒28000元。

4、首批进货50万元，配赠酒50000元。

5、首批进货100万元，配赠酒120000元。

6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。

五、年终大奖（不含裸价）

销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）： 县级：奖价值80000元小轿车一辆；

地级：奖价值150000元小轿车一辆；

省级：奖价值250000元小轿车一辆。

六、信誉保证金，首批进货量，基本销售量，返利

1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。

2、首批进货量：县级10-30万；地(市)级30-60万；省级60-120万。

3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。

4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。

第四篇：招商政策模版

xxxxxxxxx招商政策(xxxx年xx月xx日 执行)

xxxxxxxxxxxx生产的 “xx” 牌xxxx 优质优价面向全国诚招各级代理商，具体代理政策及要求如下：具有保健食品及相关经营项目的企业法人单位，或其他合法经营单位或个人均有资格成为我公司的代理商。我公司现设直辖市代理商；地级市代理商；县级市特约经销商。

一、直辖市（xx、xx、xx、xx）代理商取得代理权的条件如下 :

首批进货额（代理价）人民币xx万元及以上既可获得对壹个直辖市的代理权；额度双方代理合同中约定。

二、地级市代理商取得代理权的条件如下：

首批进货额（代理价）人民币xx万元及以上既可获得对壹个地级市的代理权；额度双方代理合同中约定。

三、特约经销商经销权（特约加盟）确定及条件如下：

１、特约经销商首批提货为伍件即可取特约经销权（特约加盟）；享受代理价。

２、特约经销商的隶属地级市代理商代理权确定后，则该县级市特约经销商代理权应归属地级市代理商管辖。

四、年进货额度：

1、直辖市级代理商第一年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第一年进货额不少于xx万元，第二年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第二年全年进货额不少于xx万元。、地市级代理商第一年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第一年进货额不少于xx万元，第二年前六个月进货额不少于xx万元，后六个月进货额不少于xx万元，第二年全年进货额不少于xx万元。、特约经销商不设年进货额度。

五、本公司与各级代理商所签代理合同正式生效之日起，我公司同时给各级代理商委托授权书。受托人、受托单位及受托时间以合同所约定时间为准。

六、xxxxx系列产品 , 合同期满后乙方如无违约行为 , 代理合同暂定为 xx个月相同条件下乙方有权优先与xxxxxx公司续约，具体事项双方协商。

七、我公司有权对产价格进行适当调整，（根据原材料价格波动情况）无重大因素影响原则上不作调整。

八、需方如要确定某地区代理权，可先付xxx定金确定代理权，余款xxxx个工作日汇入我公司指定帐号。

九、本公司备有《知识手册》

第五篇：酒水全国市场招商方案及政策

酒水全国市场招商方案及政策

公司简介：

一、加盟条件：

1、在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力；

2、具有一定的经济实力与健全的销售网络，重商业信誉；

（有一定社会关系资源的、对经销葡萄酒有兴趣的自然人亦可加盟）

3、首期提货要求

a、省会城市经销商：首批提货不低于50万元；

b、地级城市经销商：首批提货不低于30万元；

c、县级城市经销商：首批提货不低于20万元；

d、省 级 经 销 商：首批提货不低于200万元；

e、地 级 经 销 商：首批提货不低于50万元。

二、管理模式

1、公司直接对各级经销商进行管理，并协助经销商开发分销商。

2、公司对经销商的开发采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域经销商开拓市场：在经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开发、管理市场。

4、区域经销商必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，公司原则上不对分销商及零售终端进行管理，直接由区域经销商管理。

三、广告支持

公司给予充分的全国性主流媒体（如央视、大型会展、高速公路高炮等）广告支持，全方位提升产品的知名度与形象。

四、促销政策

1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动；

2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

五、价格操作：

1、各地经销商进货价格为统一到岸价；

2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。

六、信誉金制度

为了市场的健康发展，避免各区域经销商跨区窜货，损害经销商与公司的利益，公司采取信誉金制度。合同期满，经销商没有违规行为，信誉金退还。

1、省会城市经销商信誉金5万元；

2、地级城市经销商信誉金3万元；

3、县级城市经销商信誉金2万元；

4、省级经销商信誉金10万元；

5、地级经销商信誉金5万元。

七、支持奖励政策：

1、首批提货随货配发相应品种的5%酒作为品鉴酒。

2、经销商举办的大型品鉴推广活动，给予品鉴酒支持。

3、销售人员支持（根据经销商所辖区域和实际市场状况决定人数。）

4、完成销售任务（以现金到帐为准），公司按其进货金额再给予5%—8%的扣点进行奖励（任务部分5%，超额部分8%）。另还有实物、旅游等奖励。

省会城市经销商首年任务300万元

地级城市经销商首年任务150万元

县级城市经销商首年任务80万元

省级经销商首年任务1000万元

地级经销商首年任务300万元

以上方案及政策适用全国市场，特殊市场及特殊情况可根据实际情况详议。