招商人员薪酬和佣金提成激励方案

第一篇：招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明

1、招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；

2、招商部人员工作采用底薪+佣金；

3、招商部财务审核权归公司；

4、薪资税由个人承担；

二、招商人员架构

1.人员架构图：（编制9人）

招商专员

2人

招商部经理1人

招商主管

11人

招商主管

21人

策划

1人

招商文员

1人

招商专员

2人

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

1、底薪（总招商租金实际到账2%计提）

工资系数：招商部经理

2、招商主管1.5、招商专员1，策划1.5，招商文员1，2、佣金提成比例

总招商佣金按照租金实际到账4%结算，分为公佣1%和私用3%。

租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套，大套房提佣100/套，第二套以上小套房提佣80元/套，大套房提佣150/套。仓库不提拥。

公佣承担招商部费用后按照：

招商部经理： 30%计提；

招商主管、策划：20%计提；

招商文员：10%计提；

私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。

四、奖惩措施

按季度考核，完成或未完成考核指标，以季度加权月平均佣金1%奖惩。

五、佣金发放时间

招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金，当月月底由招商主管统计，经招商部部经理审核，再经财务核实，报公司复核批准后发放。

第二篇：招商人员薪酬和佣金提成政策

关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）

一、目的

为建立集公司招商和商管部招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

二、薪酬和佣金框架

1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）暂定人员工资为：招商主管3000元底薪，招商专员2300元底薪。另全勤工资每月100元，午餐补贴每月150元。

招商主管、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

2、佣金提成比例

商业公司总经理：负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的5 %计提； 招商主管：项目当月招商业绩总额的10%计提； 招商专员：项目当月招商业绩总额的85%计提；

四、招商人员的佣金提成规定

招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力品牌店和次品牌店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下： 招商阶段佣金提成标准

招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

招商主管、招商专员：

A、当月应签合同300平方以下，提成比例为30%；

B、当月应签合同500平方以下，提成比例为60%； C、当月应签合同500平方以上, 提成比例为100%； D、如每月应签合同平方在200平方以下，不计提成。

按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月基本薪资+提成佣金；

五、佣金发放时间

招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经公司总经理审核，再经财务核实，报公司董事长复核批准后，随当月工资一同发放。

六、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金发放给招商部进行合理分配。

3、如个人在每月招商业绩200平方以下，连继二个月未达指标，因个人能力公司将按辞退或调岗办法处理。

佣金计算比例说明

1、提取佣金总标的说明：

按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的每平方按20元计提。

2、商业公司总经理/招商主管/招商专员：

三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广项目的招商进度，因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度，总经理提取5%，招商部主管10%，招商专员85%。

出租的业绩基数计算办法说明

部门每月需完成的面积=未出租总建筑面积的70%÷招商期月数

每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）

新天地家居装饰城

2016年2月26日

第三篇：招商提成佣金激励制度

招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）

本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。

一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式

1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）

按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：

①招商总监；月租金的25%

②本部策划；月租金的10%

③招商经理； 月租金的25%

④直接联络招商主管 ；个人租金40%

⑤团队：月租金的10%

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）

①招商总监；月租金的25%

②本部策划；月租金的10%

③招商经理； 月租金的25%

④直接联络招商主管 ；个人租金40%

⑤团队：月租金的10%

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

3、团购类：（总销售2.5‰）

①招商总监；总销售的0.6‰

②招商经理；总销售的0.6‰

③直接联络招商主管；个人销售0.8‰

④本部策划；总销售的0.2‰

⑤团队：总销售0.3‰

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

4、独立出售产权类；（总销售3‰）

①招商总监；部门总销售的0.5‰

②招商经理；部门总销售的0.6‰

③招商主管；个人销售的1.5‰

④本部策划；总销售的0.2‰

⑤团队： 总销售0.2‰

（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

5、出租（招商）类；（按租赁1.5个月租金计提）

招商出租商业铺面1.5个月（免租金期除外）租金的给予招商部的招商提成。

①招商总监；部门总月租金的20%

②招商经理；部门总月租金的20%

③招商主管；个人租金的40%

④本部策划：总月租金的10%

⑤团队：总月租金的10%

（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。说明：出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放；出租二年或二年以上的按月租金的100%发放； 以上租金经公司确定后，划拨到招商部。再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。

6、车库、车位类

①车位销售；公司按800元/位给予招商部奖励。

②车位出租；公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。

7、定金类：

凡是客户所交来公司的定金且公司已不予退还客户的。不管是公司原因还是客户原因。公司都应按30%给予招商部提成奖励。

8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机（财务及行政直接配合）奖励类：

不管是出租、销售。由公司统一都按每人50元/间（套）发放。

9、项目公司招商激励类

公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励：（附公司奖励制度）

优秀服务员工奖：5000元 按月发放。

招商/销售月冠军奖：20000元 按月发放。

招商/销售季冠军奖：5000元 按季发放。

明星管理奖：5000元 按月、季发放。

10、公司内部引见及外部中介的奖励类：

为动员公司全员参与招商，公司内部人员介绍成交后，公司给予招商额的1.5‰做为奖励，外部中介推荐成功的按2‰做为奖励，配合招商成交的招商人员按0.5‰计算佣金。（奖励由公司发放）

二、佣金计提发放办法

1、底薪提成制：公司招商人员采取"底薪+提成（招商提成）+考核奖金（部门公佣）的薪酬结构。

2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%（私佣）+5%+（部门公佣）+10%风险金。【说明：部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】

3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例，同时上级对下级根据个人招商综合考评（公正、客观）设定月、季度考核以奖金形式发放（项目公司内部操作）。

4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后，于当月上报，次月8日前足额结算发放。

5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。

三、佣金提成计提时间

四、提成发放条件：

1、所有招商部（招商/销售）参与提成人员及协调人员的提成、以客户签定完《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》《团购协议》后结算。

2、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机、财务及行政直接配合人员的奖励、以合同备案及收集房屋按揭资料完毕后结算。

3、为做好客户的跟进及售后服务工作，招商部（招商）所有人员每月提成额度暂发放85%，5%是部门公佣，10%作为风险金部分，将于所在项目交房之后当月8日一次性足额发放。

4、因工程进度等公司方面的原因或者因客户自身原因要求退房，则己发放的招商提成不退回，如还未发放的公司不再下发；如因招商专员自身的原因或部门内部管理不善而造成客户退房，退铺。则己发放的提成全部退还公司，并追究当事人的责任。

五、客户确认：

1、部门招商/销售人员按部门客户认定制度执行（招商内部附件）

2、公司内部及外部引见人员确认：由主管招商经理签字认可，招商总监审核，项目总经理复核方可。

六、提成上报程序及发放时间：

所有招商部（招商/销售）参与佣金提成人员及公司内外协调人员的佣金，提成统一由招商经理月底统计呈报，次月5号前结算完毕（招商经理呈报－招商总监审核－项目总经理复核—上报公司总部批复－再由财务部门核实）。于次月 15日前发放。

附注：薪资结构

底薪+提成+奖金

招商主管底薪4000—8000元/月

招商经理底薪9000—15000元/月

招商总监底薪20000—35000元/月

奖金由公司根据招商进度制订

第四篇：XXXX招商部人员佣金提成方案及业绩考核指标1

招商部人员佣金提成方案及业绩考核指标

XXXXXX招商工作实行部门负责制，招商部员工实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：

一、招商部人员

二、招商部人员工资待遇： 应发工资=基本工资+业绩提成

二、招商及租赁佣金发放办法：

XXXXXX城市广场项目的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：

1、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：

①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放，佣金发放金额不得超过租赁方定金。

②佣金的公佣部分的计提标准按：

招商总监：部门当月招商业绩总额的10%计提； 招商部经理：部门当月招商业绩总额的6%计提； 招商部副经理：部门当月招商业绩总额的4%计提；

（备注：当月招商业绩总额=租赁单价*租赁面积*30天*（1±优惠幅度或溢价幅度）

③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商总监、招商部经理、招商部副经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：

私佣=租赁单价*租赁面积*30天*30%*（1±优惠幅度或溢价幅度）④主力店和次主力店招商阶段的业绩考核：

截止到2011年12月底，引进2家主力店（面积大于1000㎡）和3家次主力店（面积大于400，小于1000或国际一线品牌），止到2012年7月底，共引进5家主力店（面积大于1000㎡）和6家次主力店（面积大于400㎡，小于1000㎡或国际一线品牌）。

2、全面驻场招商阶段佣金提成标准

①单店的合同成交（签订合同，盖章，交纳诚意金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的70%，装修完毕发放20%，开街营业后发放10%，佣金发放金额不得超过租赁方诚意金。

②佣金的公佣部分的计提标准按：

招商总监：部门当月招商业绩总额的10%计提； 招商部经理：部门当月招商业绩总额的8%计提； 招商部副经理：部门当月招商业绩总额的7%计提； 招商策划经理：部门当月招商业绩总额的5%计提；

（备注：当月招商业绩总额=租赁单价*租赁面积*30天*（1±优惠幅度或溢价幅度）

③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商总监、招商部经理、招商部副经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：

私佣=租赁单价*租赁面积*30天*20%*（1±优惠幅度或溢价幅度）④全面招商阶段的业绩考核制度：

现假设XXXXXX城市广场项目一楼招商期为12个月，租金均价为200元/㎡/月，招商经理为5人；

项目一楼总建筑面积： 8600㎡

项目一楼总建筑面积的70%： 6000㎡（根据招商运营的行业规则，招商完成率达项

目的70%，项目可以开业）

则目前部门每月需完成的面积为： 6020㎡÷12=500㎡

部门每人每月需完成的金额为： 500㎡×200元/㎡/月=100000元（假设租金均价为200

元/㎡/月）

招商部门每月需完成的金额为： 100000元×5人=500000元

未完成任务的员工或部门只发放50%的佣金提成，如下月超额完成任务并补取上月任务差额，上月的佣金提成可全额发放，补差限期1个季度。

第五篇：一个IT公司销售部的薪酬和提成制度

销售部薪酬和销售提成规定

1.薪酬的组成1.1 薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金；

1.2 基本工资为员工的基本收入保证；

1.3 职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等；

1.4 岗位津贴为商务部员工日常商务行为费用的补贴；

1.5 工作奖金为根据员工在实际工作中的工作表现以及工作实绩，作为员工薪酬的补充部分；

1.6 销售提成作为员工销售业绩的奖励。各组成部分的档次划分

2.1 基本工资标准为每月1000元整；

2.2 职务津贴标准为部门主管500元/月，助理主管300元/月；

2.3 岗位津贴标准为每月1000元整：

2.4 工作奖金标准为每月1000元整；

2.5 销售提成为实际项目中的销售奖励，根据销售项目实际产生的利润进行计算。各组成部分的考核标准和考核方式

3.1 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；

3.2 本月销售任务未完成的，其工资总额按照15%的比率递减扣罚。如内任务完成时，该扣减部分一次性返还，如内未完成的，该部分将不再返还；销售任务未完成时，递减扣罚细则如下：

3.2.1 当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚15%，次月仍未完成时，追加扣罚15%，即次月扣罚工资总额的30%，以此类推；

3.2.2 当月销售任务未完成时，次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的15%，次月全额发放，第三月扣罚工资总额的30%，以此类推；

3.2.3 当月销售任务未完成，次月销售任务超额完成，并超额部分可补足当月销售任务的，当月工资总额扣罚15%，次月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推；

3.2.4 当月销售任务超额完成，并可补足前未完成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未完成时，当月工资全额发放，并补发补足月份所扣罚的工资部分，次月未完成任务时，按照所欠未完成的月份数量，按照15%递减的规则扣罚；

3.3 职务津贴考核标准根据员工在部门内任职情况以及本职务工作完成能力进行考核；

3.4 岗位津贴中已经包括公司对于商务人员商务活动所产生的费用的补贴，如无下列情况的可每月随工资全额领取，如有以下情况之一的，则扣除其所产生的费用后可领取余额，所产生的费用超出岗位津贴的部分，累计到次月扣除：

3.4.1 岗位津贴中已包含手机费补助，如有报销手机费的全额部分；

3.4.2 岗位津贴中已包含市区内商务活动交通费用，如有报销市内交通费用的全额部分；

3.4.3 岗位津贴中已包含客户招待费用，如有报销客户招待费的全额部分；

3.4.4 岗位津贴中已包含客户关系中礼品部分，如有报销赠送客户礼品的全额部分（公司统一购置的礼品除外）；

3.4.5 因个人商务行为造成公司损失的，公司经济相关损失的全额部分；

3.4.6 拒绝领导安排的商务工作并无适当理由的，视为未胜任本岗位工作，全额扣除岗位津贴，情节严重的予以辞退处理。

3.5 工作奖金根据员工当月内的工作表现和工作实绩，以及当月的工作考核标准，由部门主管给出员工当月的工作表现评分，公司将参照该评分及其他相关因素得出最终员工工作表现评分，工作奖金与工作表现评分直接挂钩，按照评定后的奖金发放标准当月随工资一同发放；

3.6 销售提成考核标准和方式：

3.6.1 销售任务是指本内完成的毛利回款额，每月统计一次，全年汇总截止到12月31日。跨回款部分在回款当月按照上考核标准进行结算，但不计算为第二年当月的销售任务；

3.6.2 销售部员工本销售任务为纯利6万元/月，全年任务为72万元。本部分销售任务与3.3项销售人员薪酬考核挂钩；

3.6.3 销售人员基本销售提成比率为已完成的销售利润额的10%；新员工的薪酬及考核标准

4.1 新员工必须办理入职手续以及签署相关免责文件后放可领取薪酬；

4.2 新员工的试用期为三个月，试用期内基本工资标准为1000元整，考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；

4.3 新员工的进入公司后当月内进行岗位考核，达到上岗要求的规定的，当月内即可按照50%比例领取岗位津贴；

4.4 新员工试用期内的工作奖金按照3.4项规定的80%执行；

4.5 新员工试用期内表现优异的，可由部门主管提出申请，由公司考核合格后提前结束试用期，转为正式员工；表现不合格的，可由部门主管提出申请，经公司核实无误后即时辞退，工作交接完毕后，按照工作时间比例领取基本工作和岗位津贴。投诉的处理

5.1 当月内被用户投诉1次，经公司核实确属工作失职的，当月工作表现评分扣除30%；

5.2 当月内被用户投诉2次，经公司核实确属工作失职的，扣除当月岗位津贴总额的50%，同时当月工作表现评分扣除70%；

5.3 当月内被用户投诉3次，经公司核实确属工作失职的，直接扣除所有工作奖金，以及所有岗位津贴，并作辞退处理。未尽事宜

6.1 本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与2005年3月1日正式开始执行；

6.2 公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；

6.3 本考核标准的解释权归公司所有。