团享策划引领餐饮策划新思路

第一篇：团享策划引领餐饮策划新思路

团享策划引领餐饮策划新思路 团享策划（）是重庆餐饮策划公司的新秀，独树一帜、聚思变革、广纳行才力争做到餐饮策划行业的第一。重庆团享科技发展有限公司为一家专业从事餐饮、酒店、团购、广告设计及旅游地产策划/咨询的国内顶尖顾问公司。公司总部位于重庆市南岸区南坪电信宿舍二栋一单元402，并在上海、太原设有分公司或办事处。公司现有经验丰富及充满创意的全职专业顾问180余名，并拥有人数众多、实力雄厚的国内资深专业人士组成的精英团队和专家委员会，为项目部提供全方位的技术和资源支持

重庆团享科技发展有限公司作为一线主流的专业餐饮酒店顾问培训公司，近年来市场占有率稳居行业领先地位。公司核心团队作为国内最早从事餐饮酒店、超市连锁、大亨团购、广告设计及旅游地产策划/咨询的专业顾问团队，由2012年开始到目前为止，负责完成了20多个各种类型的餐饮酒店及旅游地产策划/员工培训/咨询项目，为国内实际操作案例最多、最具实战经验的专业餐饮酒店顾问团队。凭借公司先进的策划理念和丰富的策划案例、强大的专家顾问团队及行业资源，为团享以后逐步迈向集团化发展。

重庆团享科技发展有限公司将凭借超强的精英团队、实战高管团、专家委员会和顾问团队资源优势，将国际先进的酒店投资建设和策划理念与中国国情及市场特点有机结合，为投资者在酒店及旅游地产项目投资建设中提供最先进、最专业、全方位的策划和顾问咨询服

务。团享顾问－国内顶尖餐饮酒店策划专家，助您建造“国际水平、中国特色”的餐饮酒店、餐饮酒店连锁企业！

团享策划在2013年的主要新思路分为以下几部分来走：

1、团享策划创造自由餐饮品牌，以实体店的样板管理为实践培训

基地，让每一位客户都能只管了解我公司的管理水平。

2、团享策划在2013年里，目标客户预计100家店，主要选择经营

业绩不佳的老店、面临倒闭风险店、需要增强服务质量的店、需要技术革新的店、加盟扶持力度不够的各个品牌加盟店。

3、团享策划公司在2013年人才输送力争达到600人，输送对象为

管理团队、技术骨干、服务员。

4、团享策划计划在2013年内寻找到88家普通店铺，来通过本公

司的品牌包装、更换好听好看的商标、局部完善硬件升级等帮助客户实现从单店转型成公司化连锁经营。

5、团享策划计划在2013年组织12场餐饮、酒店、娱乐、零售等

老板和管理团队的培训课程。为每一个企业的发展提供及时有效的帮助。

6、团享策划在2013年准备完成3家企业“太空式”飞越发展计划。

第二篇：餐饮策划

餐饮策划

一、目标市场地理环境

1、市场地理特点：位于某省会城市人口稠密区，纵观城市南北的主干道从旁经过，周边分布有金融CBD，领事馆、高端住宅区、高级写字楼和多所211大学，项目所在建筑为主干道附近的次干道十字路口，整栋建筑规划为美食广场，主题餐厅位于该建筑面向十字路口的椭圆形副楼的二层（内带夹层），建筑面积约1800M²。北面紧邻一超甲级写字楼，西面与某五星级酒店隔街相望，南面为某航空公司总部大楼，东面为某高级住宅区。

目标定位人群：

商务浅谈

休闲

最求品味的年轻人

人群分析：

• 年龄：20~40岁左右

• 收入：5万到10万之间

• 学历：一般在专科或者本科以上

• 特点：有一定的生活阅历和审美情趣，寻求生活上的舒适，对环境气氛有比较高的要求，注重用餐环境，对食物的精致美观等外部因素考虑较多。

4、消费者分析：

他们都具有这样的共同特征：追求奢华的消费，在用餐上也是如此，虽然最基本的目的是满足生理需要，但是渴望能在这个基础上有更多的用餐体验。

5、在该地开店的优势策略：

；营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系。

总体造价

总体平均约2500元/M2以下。以上造价均包括给排水、强弱电、空调、消防及含家具、摆设

第三篇：餐饮策划

餐饮策划(大全)

一、发展前景

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的.饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用20xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。

2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3．每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

有形化营销策略：

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“天之素”的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

推广保健知识、宣传绿色文化：

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题――养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。

十、重视搞好一系列的企业公关活动

本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息。

十一、发挥绿色餐厅的价格优势

本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

十二、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

十三、应对措施

l、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

初期（1-3月）

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场推广。

中期（1年）

巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

长期（2年）

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

十四、店面设计

视觉识别：

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局：

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

第四篇：团学活动策划

2013-2014年下学期第二次团学活动策划

一·活动目的为了更好的丰富同学们的课余休闲生活，团结各位同学，增进彼此的了解，增进同学见的友谊。为我们的学习生活增加乐趣和快乐。我们决定举行第二次团学活动。

活动要求；

1，在全班选出4位节目主持人，2男2女。

2，在全班选出2位计分员，负责每一对的得分情况。

3，全班81位同学，去掉4位主持人和2位计分员还有75人，把75人分成10组，其中5组8人，其他五组7人。

二·活动内容

1，4位节目主持人做简短的节目介绍宣布晚会开始，并且介绍出席本次活动的嘉宾

2·本次团学活动分三轮进行，·第一轮；选择大战

本轮一共10组题，每一组抽签轮流作答，答对得分，答错不得分。当10组回答完毕后，主持人宣布第一轮得分情况，然后请XXXX同学演唱歌曲，并且送上贺词。（比如，王志飞演唱歌曲，张景俞表演舞蹈)第二轮，填空大战

本轮一共10组题，每一组抽签轮流作答，答对得分，答错不得分。当10组回答完毕后，主持人宣布第二轮得分情况，然后请XXX同学上台表演节目，（比如，周政的吉他演奏，）

第三轮，巅峰对决

每2组进行pK，抽签决定比赛队伍，题目为（选择题或者题空，或其他题）然后比分落后的五只队伍，可分别邀请一位老师为自己队伍答题，老师对决开始）

本轮比赛结束后，主持人宣布前几轮等分情况！

然后请XXXX同学上场表演节目（比如，孔雀东南飞）

三·颁奖仪式

1，由老师宣布比赛名次，2，由到场嘉宾为同学颁奖

3，主持人宣布活动结束，并祝词！

四·备注：

奖品为，（暂定，有好的奖励方案可修改）

第一名：荣誉证书+红包一个+笔记本一本

第二名：荣誉证书+红包一个+笔记本一本

第三名：荣誉证书+红包一个+笔记本一本

第四名：：荣誉证书+红包一个+签字笔一只

活动所需物品：麦克风2个，红包81个，登分册40份，奖品采购，准备活动分工：1，会场布置有孙小红和黄燕萍负责，2，连慧敏和章杰负责采购，4，王志飞负责制作比赛用的PPT

5，李松林和刘宏威负责节目彩排和人员的调配，并协同会场的布置。

6温文学和赵涯负责人员的分组。

第五篇：团训策划

校志愿团团训策划

主题：促进交流，团结和谐

团体目的：通过团体内人际交互作用，促使个体在交往中通过观察、学习、体验，认识自我、探讨自我、接纳自我，调整、改善与他人的关系，学习新的态度与行为方式，从而促进个体良好发展的助人过程。

具体时间与地点：3月29日下午2点至3点半，北校体育馆前

主事：罗艳菊

助手：李珍

所需道具：报纸六张、A4纸两张、笔两支。

活动流程：

1、活跃气氛

游戏一：大风吹小风吹

目的：放松、减轻焦虑、活跃气氛。

时间：15—20分钟。

准备：除指导者外，所有人都有一个位置，围成一个圆圈。

进行：指导者在中间介绍活动内容，只要指导者大声喊“大风吹”，其他人都要齐声问到“吹什么”？指导者回答吹部分身上具有共同特点的成员，要求这部分成员用最快的速度站起来互换位置，指导者也参与抢占位子坐下，没有坐到座位的成员站在中间继续大风吹的活动。

游戏二：一角五分

时间：视情况，作为上一游戏的补充

规则：男生代表一元钱，女生代表五角。大家手拉手围成一个圈，围绕主试慢慢旋转，听到主试报出所要组成的钱数后在五秒内迅速组合好，组合失败或错误的同学要接受惩罚。

惩罚环节：大家说，或是由主事安排其走秀等。

目的：1）活跃气氛

2）考验大家的反应能力

3）针对女生较少的情况，让男生体会到女孩子的重要性，打破男女生之间的性别界限

4）报一个较大的数目，目的不在于他们是否组合成功，而是在任务难以完成的情况下，对那些选择一起受罚而不是硬踢出多余队友的组合获胜，告诉他们有时候团队聚在一起会比受罚更有意义，强化团队意识

2、认识阶段

时间：20分钟

先给大家十分钟时间相互认识，之后进行虎克船长的游戏。

3、团队建设

时间：20分钟1、2报数将其分成两组，给每一组分发纸笔，给他们8分钟时间，要求每组选出队长、队名、队歌、口号与队形。之后进行团队展示，有助手对其表现进行点评。

4、团队比试

同舟共济（踩报纸）

目的：增强团体合作意识，营造团结和谐的团体气氛

时间：约20分钟

准备：报纸

操作：团体成员按原小组为单位。将报纸看作本小组在落水时唯一的一艘救生艇，请小组想办法让让更多的人站到报纸上获救，每个人都必须踩到报纸作为支点。看哪一组获救的人最多。

分享：团体成员分享感受，由小组代表进行总结发言。

注意事项：在团体成员参与讨论各成员的问题时，不要过于强化问题的解决，引导成员在团体讨论当中得到一些启发，或引导成员可以从另一个角度看待问题；

5、结束阶段

时间：约15分钟

同心圆

分享：团体成员分享感受，由主事进行总结发言。

大家手牵手，齐唱《朋友》结束本次团训。