写好活动三妙招

第一篇：写好活动三妙招

写好活动三妙招

写活人物。重点写活动中的一个或几个主要人物，写他怎样说，怎样做。比如有同学写班级竞选的场面：

轮到我上场了，我胸有成竹地走上讲台，只见下面黑压压的一片，我的心扑通扑通地跳个不停，手心一个劲儿地冒汗。

“我”的动作、心理非常具体。

捕捉声音。热烈的欢呼声，响亮的掌声，人们的说话声、评论声„„如果把这些声音写进去，把场上人物的对话写进去，文章就会生动活泼。比如有同学写比手劲的场面：

我们大喊：“赵越，必胜！赵越，必胜！”第二组的同学见我们改了口，也齐声喊道：“周森使劲！周森使劲！”

看这段话，我们似乎听到了同学们的呐喊，很有现场感。抒发感想。比如有同学写竞结束后的感受：

不是每个人都能成为小布什的，但每个人都享受到了竞选过程的快乐。参加竞选也是一种锻炼，重在参与嘛！

竞选后的切实体会，是“快乐”，是“锻炼”，从而升华了主题。

第二篇：写好期末评语有妙招

写好期末评语有妙招

一学期即将结束，又到了写期末评语的时候了。老师们是不是又要开始绞尽脑汁了？尤其对于带过几年的班级，似乎各种夸赞的话已说尽，各种才思枯竭？班上总有那么几位学生，性格、成绩、表现大体相仿，要找他们的相同点容易，要寻找他们的不同点实在是太难了„„

怎样针对于每一位学生的特点，写出贴心又有创意的评语呢？这些小技巧也许能帮到你！

一．写期末评语，记得常怀这“四心” 1.评语中的慈悲心

要知道，你笔下任何一个普普通通的孩子，都是人家家庭中的全世界。这种心系家庭，不是空话套话，一想到这样的情景，下笔尤其应该审慎。2.评语中的发展心

短小的评语中，承载着学生的成长。用发展的眼光看问题、看成长。不随便贴标签或者一棍子打死。只有回到正能量沟通的渠道上来，充分地去发现，才能重新点燃学生学习生活热情的可能。3.评语中的文艺心

一则评语也彰显着老师的基本工作面貌。匆忙而作的评语，日后再阅读也会让人咋舌。“怎么这么凌乱而应付呢？简直不知道当年是怎么交给家长的。”作为一个家校沟通的小小缩影，借物言志、多维互动、借助诗句、温情款款中晒出班主任专业又专心的“语言功底”。4.评语中的公平心

评语写作中“一碗水端平”也非常重要。一则则评语就是一面面镜子。每一个孩子都是别人眼中的全世界。每一个孩子都是来陪伴我们教育成长的天使。陪伴有期，理当珍惜。

二．五招让评语“新”起来 招式一：贺卡评语，充满年味

邀约科任老师和同学们合影，所有的老师簇拥在每个孩子周围，微笑瞬间被定格。再做成贺卡，打开贺卡，粉红的信笺内页一侧贴着这张孩子和所有科任老师的合影，另一侧则写着班主任充满祝福和期待的评语。例如：“姣姣：一想起你，我马上就想起跳跃在课堂上的那两条小辫子，你整天唧唧喳喳的，活跃得很；一想起你，就想起你是个做事积极热心的姑娘；一想起你，就非常满意你的课堂表现，你思维敏捷，心细神聚。希望你能利用假期徜徉书海，继续探索瑰丽的文学世界。”把火红的贺卡变成评语单，这个创意一经试用，立刻受到了同学们的欢迎。

招式二：三联评语，多方激励

三联单式的评语，一格属于家长，一格属于老师，一格属于要好的小伙伴。老师让出三分之二的空间给家长和同学，让评语不再是班主任老师的一言堂，成为多方对学生的激励性评价。“家长评”由爸爸妈妈商讨填，“朋友评”由自己最要好的小伙伴讨论填，而“老师评”在这个三联单评语的最后，实现对学生的多元评价。

招式三：处方评语，有的放矢

寒暑假前，班主任可以尝试开出一些处方评语，校园学习生活中没有解决的小问题，学生在家庭中常犯的错误，或者家长认为孩子急需解决的习惯问题等，都会被列入处方评语的范围。在这里，班主任不对“病情”做陈述和批评，而是给出具体的解决策略，让家长在即将到来的假期中有据可依，对症下药。招式四：名人评语，权威认同

班上总是不乏因为各类才艺而获奖的学生。对于在外面获奖的学生，班主任可以尝试挖空心思，为他们邀请一些名人来写些评语，对获奖学生充分肯定和鼓励。校长、年级主任、校外杂志社的编辑等都可以成为邀请的对象。获奖学生得到这样一份名人评语，对孩子专长的促进作用不言而喻。招式五：电子评语，多媒体并举

随着时代的发展，很多学校改用了电子评语的方式。如果评语内容不变，只从纸上搬到网上，不过是新瓶装旧酒，节约的不过是领取评语的那份脚力，并不能增添任何欣喜。采用网络时代的新潮语言，加上对多媒体的运用，电子评语才会成为学生期待的对象。借助邮箱中形态各异的模板制作出来的个性化的电子评语卡，十分符合时代潮流，颇受同学们欢迎。三．送你三个评语素材包

提笔就写，毫无准备，自然容易大脑空空。没有评语的素材积累，常常导致无话可说。因此，你可以尝试用这样的方式预先准备评语素材： 1.学生自评、互评、他评

充分聆听来自每个学生及其他人的评价意见，将学生的自我评价、同伴评价和家长评价，作为期末评语的重要参考依据，也从不同维度的意见当中，看到你所不曾看到的学生的一面。

自评、互评、他评这三联评语，同样也为帮助学生对照反思成长提供了多维的依据。你还可以尝试组建不同的评审小组，男女生互评，组内互评„„人人参与评审，人人接受评审。小小的评审团中，相信学生们无一不在认真评判呢！2.班级大事簿、日常学生档案

如果能够在日常工作中记录一些过程资料，作为期末评语的积累，那就更加了不起了！班主任不妨在班上设置由学生干部专门负责的大事簿或者日常学生档案，每周、每日记录班级发展的大事要事，记录学生可圈可点之处，远比记录一本唠唠叨叨的错事记载册更有意义。3.采访科任老师、采访学生

如果有时间，不妨做一些更细致的调研采访工作。比如，主动发起班科经营联席会，带动大家共同来逐一评价班级学生，听一听不同科任老师对学生的印象和趣味案例，能够有效改善班主任对于期末评语一言堂的状态，让我们的评语中能够容纳各个学科的不同声音。

四．这七个技巧让学生对你的评语爱不释手 1.唯一称谓，亲切温暖

评语要亲切平和，饱含浓浓的爱意，具体到某一个学生用什么称谓，可根据学生的性格、爱好、特长、平时的表现及家庭情况来定，甚至他（她）的绰号、家庭住址、长相特点、个头以及在班级的任职等，都可以被引用。

例如，对爱看动漫、冬天常戴一个坦克兵绒线帽的同学，可以称呼他“威武的坦克兵舒克”；对皮肤黝黑、颇有体育天赋的同学，可以称呼她“一朵风风火火的小黑牡丹”；另外，还有“叽叽喳喳的小喜鹊”（爱发言），“沉着用心的智多星”（绰号），“笑口常开的大力士”（特长），和“声情并茂的文工团团长”等。

个性化的称呼能彰显评语的幽默感和亲切感，它能使评语更贴切，更具唯一性。

2.以物喻人，活灵活现

以物喻人是学生们作文中常用的方法，这样的方法同样可以运用到评语的写作中。只要比喻恰当，就能把一个学生的特点表现得活灵活现。

例如，有位学生内向少言，作文是他的攻坚项目，就可以给他这样的评语：“少言寡语是你同别人交往时的一堵墙，希望你能自信起来，拆去围墙，和大家多交流；作文是你学业上的拦路虎，打虎的秘诀是留心观察事物，勤于练笔。在新的一年里，拆‘墙’和打‘虎’是你的首要任务！” 3.引经据典，意趣横生

名言一语中的，往往极富教育性和启迪性。在评语中恰当地运用一些名言谚语，甚至古诗、歌曲、歇后语等，不仅能使评语逸趣横生，还能让一些深刻的哲理变得明白通俗，从而增强评语的力度。

对于勤于写作的同学，可以激励他们“苦读书胸中有宝，勤作文笔下生花”。学生读到这些名言时会产生巨大的动力。有些同学还把评语中的名言警句摘抄下来，贴在书桌、课本上，常常诵读。4.幽默风趣，拉近距离

幽默的老师很容易给学生平易近人的感觉。把幽默恰如其分地运用到评语中，会为评语增色不少，还能拉近老师和学生之间的距离。

对一个脾气暴躁的男生，可以给出这样的评语：“你是一头小狮子，容易暴跳如雷，不过，我是一头大象，常常把你从打斗中拉开。”看到这样的评语，学生既感到新鲜，又觉得十分中肯。5.细分差别 各有侧重

为发展情况不同的学生撰写评语，侧重点也各不相同。

给全面发展的学生写评语，在充分肯定优点后，还应点出发展空间，激励他们树立更高的人生目标；

给有特长的学生写评语，建议先肯定他们的特长，鼓励他们将爱好和特长进行到底；

给有进步的学生写评语，更要好好利用期末评价的契机，切合实际给学生分析、指导，激发他们的潜能；

给有待提高的学生写评语，要充分利用学生的向师性，鼓舞他们，激励他们，帮助他们重拾上进的信心，帮助他们积极健康地发展。6.放大问题，不如放大优点，盯住毛病，不如盯住优势。

期末评语的撰写时，那种“借写评语再教训学生几句”的心思，不如改为直接沟通更见成效。每到期末，班主任的圈子中总会飘着“是否需要在评语中让学生直面批评”的争执，其实，还是要回到正向沟通的渠道中来。

爱，不是比较来的，爱没有度量。十年过后，再回首，好些令我们暴跳如雷的学生问题，不过是成长过程中的点点小事。7.分散完成，长久保存

写好的评语，不要一发了之，拍照或将电子稿留入邮箱，永久保存下来，既可以作为下学期的评语参考，还可以比照本期的评语，寻找学生新的生长点，为环环相扣写好新学期的评语奠定了扎实的基础。

第三篇：写好政务信息有妙招

写好政务信息有妙招（附范文15例）

一标题拟写技巧 1．标题的模式

（1）平铺直叙式，告知信息需求者本则信息文稿最重要的内容为目的，具有很强的吸引力和导引作用。多用于拟写只含单一内容的动态信息。

（2）概括归纳式，通过对材料的分析和整理，找出其中内在的规律，然后选用富有代表性的词汇组织标题，如《XX县“四位一体”全力保障返乡农民工创业就业》、《XX省计划生育有“三优”》等。

（3）评论建议式，把写作者本人或基层群众对事物的评论、看法、意见工建议融入信息标题的形式。常在标题中直接用“建议„„”等字眼。

（4）题文承接式，即题目本身就是文章的第一句话，与信息主体联系紧密，融为一体。用于常见的“一句话信息”。

（5）趋势预测式，多用于对事物预测性信息连续反映的动态型信息文稿。（6）成果展示式，通常采用“主谓宾”加“成效明显”、“增势迅猛”等补语进行修饰，如《XX市大力推动节能减排工作成效明显》。

（7）词汇定义式，往往包含着不常见的新名词，反映的信息具有一些创新性工作，具有典型性。如《开展“夜访”活动 密切“干群”关系》

2．标题的拟写方法（1）叙述式

多见于动态性和问题性信息，如《当前我县农村耕地抛荒现象严重》（2）评论式

用于写作人员通过对已知或将要出现的情况和问题进行分析、预测、评论，直接阐明自己的观点、意见，多用于建议、预测性、问题性意见。如《农用生产性固定资产重复购置问题亟待解决》。

（3）疑问式

以疑问句的形式做标题，或正问，或反问，把要表述的内容体现出来。如《春耕已临近，良种何处寻？》

（4）判断式

由正、副标题组成，正题是一个不完整的判断句，副题中的事由与正题组成一个完整的判断句，共同阐明一个观点，体现正文主题。如《税费水费一口清 郫县农民笑盈盈——郫县减轻农民负担啜又有新举措》，调研性信息标题多用此类标题。

（5）对比式

以意义相反或相对的词、词组或句子组成的标题，具有强烈的对比感，以产生较大的吸引力，如《眼看稻谷喜丰收 农民心中却有忧》

（6）形象式

运用比喻、比拟等修辞手法，以形象化的语言做标题，使所写对象形象生动。（7）排比式

以一组结构相同或相似、语气一致、内容相反的句子或词组排列起来作为信息的标题。如《学生家长呼收费高 校方领导言经费紧张》

二主题提炼技巧 1．主题提炼的原则

（1）扣紧“关注点”，必须贴近领导需求，掌握领导意图，了解领导在思考什么、关心什么问题，掌握领导的兴奋点、注意力。

（2）抓住“闪光点”，突出特色，引起领导的关注

（3）挖掘“不同点”，善于“大浪淘沙”，善于“化零为整”，关于变缺为全，善于化浅为深

2．提炼主题的方法（1）典型提炼法（2）推理提炼法（3）归纳提炼法 三结构设计技巧

逻辑结构：标题、导语、主体、背景

形式结构：金字塔结构，倒金字塔结构，并列式结构，自由式结构 四导语写作技巧

种类：叙述型、提问型、评论型、概括型、引述型

写法：概述式导语、提问式导语、对比式导语、议论式导语、引叙式导语、描写式导语

要求：紧扣事实的主题，导语简明扼要 五主体写作技巧

要求：事实交代清楚，层次要清楚，观点要明确，运用好材料，安排好材料的结构顺序，使用精准语言。

主体结构形式：顺叙式结构，倒叙式结构，并列式结构

六结尾写作技巧

1．总结式：综上所述„„归纳起来„„

2．评论式：XXXX做法是一种积极而有益的尝试，对XXXX工作具有较大的研究、参考价值

3．证实式：对反映的事实进行考证、论证、引证或证实，以增强信息的可信度和说服力

4．结论式：大量事实证明，大力发挥集体经济的优越性，不仅是继续深化农村改革的基本内容，大量事实证明„„总的来说„„

5．探讨式：这个做法是否符合全国改革的方向以及是否具有大面积推广的可能性，国家有关部门正在进行研究和探讨。

6．预见式：通过对一段时间以来，各地果树承包纠纷数据剧增、矛盾不断激化的事实分析，以及目前正什收果旺季的实际情况，如果不妥善处理这个问题，有可能出现大规模哄抢果园的倾向，各级领导对此应引起足够的重视。

7．建议式（希望式）：目前正值雨季，建议有关部门对农村中小学危房校舍进行一次普查，避免校舍房屋倒塌事件的发生。

8．交代式：对此类问题，省里有有部门已引起重视，并组织力量进行专题调研，拿出了解决的意见和方案，拟近期上报省政府审批。

政府系统政务信息报送要点相关范文15例 县政府领导班子落实党风廉政建设责任制情况汇报20xx年，**县政府按照省、市委 的统一部署和**县委的要求，认真落实党风廉政建设责任制，严格执行廉洁从政各项规 定，有力地促进了全**县党风廉政建设和反腐败斗争的深入开展，实现了经济社会发展 与党风廉政建设的同步推进。现将有关情况汇报如下：

一、狠抓责任......2 政府信息公开工作总结20xx年，我局在区委、区政府的正确领导下，紧密结合 农林工作，不断规范政府信息公开内容，创新政府信息公开形式，突出政府信息公开重 点，提高政府信息公开水平。按照《关于上报20xx政府信息公开工作总结的通知》 要求，现结合我局实际，从主动公开政府信息......3 政府打字员年终工作总结政府打字员年终工作总结：各位领导：大家好！能成为政 府的一名打字员,深感荣幸。不知不觉半年过去了，在打印室工作以来，感受很多，也学习到了很多知识，再此首先感谢一下一直以来对我耐心帮助和关心的所有同事和领导。自七月底上班以来,在陈主任和同事们的大......4 政府集中采购工作自查报告

一、政府采购规范运作情况严格按照《政府采购法》、《招投标法》及相关法律法规要求，按照公开透明、公平竞争、公正和诚实信用的原则 及法定程序，从建立和完善各项管理规章制度入手，并注重制度的落实，来规范政府采 购行为。20xx年，市政府采购中心花大力气、......5 县委县政府督查室工作总结4月，县委县政府督查室成立以来，在市委、市政 府督查室精心指导和县委、县政府的正确领导下，围绕全县工作大局和县委、县政府重 大决策、重大工作部署，坚持“突出重点、解决难点、抓住关键、规范程序、不断提升 督查工作水平”的工作思路，不断丰富督查工作内涵......6 开展政府采购执行情况的自查自纠报告根据《关于转发州财政局监察局审计局转发 云南省财政厅云南省监察厅云南省审计厅关于开展全国政府采购执行情况专项检查的通 知》精神（西财采［20xx］1号），**县地方志编纂委员会办公室结合《云南省财政 厅、云南剩监察厅、云南省审计厅转发财政部、监察部、审计......7 怎样当好一名政府机关的处长处是一级政府机关开展工作的基本单位。处长能否履 行好职责、发挥好作用,不仅关系到一个处的整体面貌,关系到处内干部的成长进步,而且 关系到整个部门的工作水平。以下是本人从事处长工作两年来的工作一会。当好处长, 首先需要把握工作特点。政府机关的处长,不同于......8 中国政府绩效管理存在的问题及解决办法试论中国政府绩效管理存在的问题及解决 办法政府绩效管理是20世纪80年代以来通用于发达国家的政府改革的重要举措。政府 绩效通常可以被划分为组织绩效和个人绩效两个层面，其中组织绩效通常是指某一级政 府或政府职能部门的整体绩效水平，而个人绩效往往是指公务......9 县政府办公室副主任述职述廉报告述职述廉报告县政府办副主任（1月）任现职以 来，我紧紧围绕县委、县政府中心工作，充分发挥职能作用，大胆创新，不断改进工作 方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务。现将一年以来履行职责情况和廉洁 从政情况报告如下：

一、职责履行情况

（一）、坚持学......10 政府信息公开工作自查整改措施报告省政府政务信息化办公室:20xx年以来，我市 政府信息公开工作克服了人员少、时间紧、任务重等困难，周密部署，精心组织，步步 推进，保证了《条例》的正式施行后政府信息公开工作的顺利开展。目前，总体进展良 好。按照省政府办公厅陕政办发明电[20xx]49号《陕西省......11 乡镇人代会政府工作报告乡镇人代会政府工作报告各位代表：现在我代表乡人民政 府向大会作工作报告，请予审议，并请列席会议的同志提出宝贵意见。

一、工作回顾过 去的一年，在区委、区政府和乡党委的正确领导下，在各级领导的亲切关怀和帮助下，在全乡万父老乡亲的全力拼搏和奋斗下，我......12 乡政府副乡长个人工作总结我叫**，女，中共党员,**乡政府副乡长，分管文教卫生 工作。根据组织的安排，我于今年6月份来到**，并被选为政府副乡长。半年来，在乡 党委、政府的正确领导下，在乡人大的监督、关心下，围绕乡党委、政府中心工作，层 层分解任务、明确责任、落实措施、强化考核......13 2014年区政府工作报告各位代表：现在，我代表区人民政府，向大会报告工作，请予审议，并请各位政协委员和列席人员提出意见。

一、2013年工作回顾2013年是深 入贯彻落实党的十八大精神的重要一年，也是我们有效应对复杂多变宏观环境、推动经 济社会又好又快发展的关键一年。在市委、市......14 镇政府消防安全工作方案为了进一步做好我镇今冬明春消防安全工作，坚决遏制重 特大火灾事故发生，特制定如下工作方案：

一、工作目标坚持以消防法律法规为依据，落实预防为主、防消结合的方针，加强消防安全责任制，组织发动广大群众自觉做好消 防工作；根据本镇实际，标本兼治，认真落......15 人民政府办公室工作总结人民政府办公室**工作总结**年，以党的“十八 大”及十八届三中全会精神为指导，县政府办公室按照县委、县政府的的决策部署，围 绕“绿色崛起、高端发展，建设**中轴、秀美**”的目标，创新工作思路，扎实履行职 责，充分发挥服务于全县改革发展稳定大局、服......

第四篇：美容院活动方案妙招

促销活动方案

活动主题：XXXX 活动目的：快速吸引客人，刺激消费，带动人气 活动地点：XXXX

活动内容：

1、凡是开业期间拿XX宣传单到店的客人均能享受价值100元的免费护理一次

2、开业期间每天最先到店的前三名客人，均获得价值1888元的超级豪华礼包一份

3、凡是开业期间在美容院消费500元，均可获得价值100元的现金卷一张，多消费多送。现金卷可以购买任何左岸的产品和享受人和护理项目。每次消费只能使用一张，现金不能折现。

4、前10名消费满1000元，即可成为本店VIP会员，享受如下优惠：

在本店消费均可享受8.8折优惠（注：节假日促销、特价项目不在此限）获得免费代金卷一张，价值100元。可以免费带人享受价值100元的基础护理一次（本人不可以享受）

将有机会获得左岸抽奖机会1次，超值好礼等您拿！

5、前5名消费达到5000元以上，即可成为本店金卡会员，享受如下优惠： 凡在本店消费均可享受8折优惠（注：节假日促销、特价项目不在此限）赠送价值160元左岸

套系护理-----------1次 获得免费代金卷3张，价值300元。可以面得带三人享受100元的基础护理一次（本人不可享受，第三人也不可为同一个人）

6、前三名消费满10000元以上，则可成为本店至尊卡会员，享受以下优惠： 凡在本店消费均可享受7折有货（注：节假日促销、特价项目不在此限）获得免费代金卷3张，价值100元。可以免费带三人享受价值100元的基础护理一次（本人不可享受，三个也不可为同一个人）获得左岸精美会员礼品一份

赠送价值1680元左岸套盒---肾部保养专业护理一次 将有机会获得左岸抽奖机会3次，超值好礼等您拿！

美容院活动方案妙招

低门槛进入发、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、打包发、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

低门槛法： 一、一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，在通过全年销售来赚取其它利润。

二、年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

三、沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19/次，一式拓客，二是这块可以不盈利

四、年卡740，送产品380元，30次沐足，10次护理。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而在销售，如转卡或项目日期等

五、高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。

类似方案还有很多：如与“三.八”，只花38元的促销标语，美容院全部服务项目38元特价优惠一周活动。十一的时候，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有心品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折，可能八千、六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来讲损失具大；

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不限项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务.4终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如基础护理终身卡等等

说明：其实美容本身就是融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法

5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1、每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2、客户累积（限期2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行账户10％现金，存入客户积分卡10％的积分点数，赠送亲情卡2张

3、积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品50％现金使用；

4、银行现金账户金额作为客户的保险基金或子女教育基金，由客户自行支配

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使用 对比法：

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送价值600元礼品套盒

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600元礼品套盒；第二年只要一元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用过第一项来做比较而已

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要三倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有三倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：

1、如相关减肥项目，号称伍佰元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了10个地方，全套下来只相当于做了10此而已

2、如果顾客现场能成家，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，曾成加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖卷等等

3、案例如：美容院常见的促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次

肾部保养10次，后面送的再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步、美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效

第二步、如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步、如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，肾部保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人，还有利用消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大

划点法：

自有划卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算账的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送700元礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

体验法：

1、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸登高价位服务），让老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1元到31元来美容院选择项目做。

案例：某美容院开业之际，在周边社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的1—30元钱，就能买年卡的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元---30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，退出了0---25元体验价，体验后，根据感觉付款的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款就是本人促销办法定价拓客。

某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北进便在其周边的大型社区内广泛发放99元，体验什么事SPA的服务体验优惠劵。优待卷上标明，凡持此优待卷的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部美容护理和背部美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周边居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待卷进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待卷4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如：碟、书、展板等就更好了

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还有很多公司在用，用得还不错，就看有没有新意，麦当劳、肯德基的优惠劵，学生阿卡，网上下载都有此种方法的影子。

特价法：

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期10天的 只要你是护士，就可享受3折的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有区分很重要。

超值法：

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：

送一个大礼包包括：XXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 美丽情人鲜花烂漫日 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别加5元、10元、15元。可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支。

购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

置换法：

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部霜+？ 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部霜+？ 关于经由空瓶的相应抵用金额：

1、抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、甜橙油

2、抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油、抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策，凭其它皮牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获得九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值

合体法：

三合一活动:全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水分眼膜）

三折购夏季养膜一套527（滋养保湿+赋活美容+再生素）

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购买保健品，四折内衣等相关附属产品等

说明：结合顾客注意力，推广合体法美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具

打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案，全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受

转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜的心理，让顾客消费更高价值的卡种，即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算，以此类推。或者余额翻倍还有一种转卡则是。

某某某美容院举办月月有抽奖，天天有优惠的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管他是否想买了，通过店长，部长，经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡，如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上交财务，不能退了。此外，还有办9800的终身卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型，如暖油包身终身15000元，足疗终身15000元，如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感攀比心，从而达到转卡的作用。

双倍法：

凡来店顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张，例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赠年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，另外送一瓶产品，让另一个买单。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间

转介绍法：

如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供 美容月票：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行 免费月票 促销活动：消费者可免费领取 美容月票，对该促销产品进行为期一个月的免费护理，凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的 美容月票，凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取 美容月票 并进行体验着，可免费获得下一个月的 美容月票。活动退出后一个月，美容院共发放 美容月票 90余张，有近40人领到了第二个月的 美容月票。

全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，在交1元钱，可获免费做美容机会，其介绍顾客的消费可以作为半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的

连环累计法：

18元包月滚动模式介绍，用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费18元可获得 免费护理4次

在消费月卡200元可获得 前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次 在消费季卡540元可获得 前面所消费758元做其它护理的充值，并可获得280元家居产品赠送

在消费年卡1680元可获得 前面所消费1718元做其它护理的充值，并获得500元家居产品赠送

1000元冲卡滚动模式介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得厂家赠送礼包:免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其它项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值

元)在消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其它护理的充值，并获得厂家赠送礼包 380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其它项目单次护理卷及朋友免费护理卷2张（共价值

元）

在消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其它护理的充值，并可获得厂家赠送礼包 800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷3张（共价值

元）在消费季卡6680元可获得：前面所消费2960元做其它护理的充值，并获得厂家赠送礼包 2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷5张（共价值

元）

注意：所谓其他护理 指项目较高附加值的护理，比如肾部保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒等等。所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整

美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买年卡和半年卡的顾客，若在2014年继续购买年卡和半年卡，则在年卡和半年卡的折扣基础上半年卡多折0.5折，年卡多折1折。而且，今后每年如此，直至折扣为0时，便可终身享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。促销措施宣布后的一周内有100余消费者购买了该美容院的年卡和半年卡，同时仍有人陆续咨询该活动

分级护理法： 美丽一生终极卡

只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名

开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某余元整形项目7折优惠，或8000元的第二年护理消费金。价值8000元

特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供更好的意见或建议，答谢顾问特别奖励

全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元

全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元。

全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。

全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。

一次性全效无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服务整合方案，专门制定式服务，配备死人美容顾问和健康顾问。价值600元。

另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元

提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次，价值1200元。

说明：在美容院将卡分级同时也要将服务分级，集体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级。

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如：1万、2万、3万、5万、8万、18万、28万、88万、等等，又如高端顾客1年卡、2年卡、3年卡全部内容都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。

另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖，二等奖，三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品是，一等奖100元，可赠500元左右产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖，同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求

瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖，有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购买产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式，积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品，如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。

客人可凭折邀请函去美容院做20元现金卷，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

集体抽奖：由经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱摄影照等。

常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡，送还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

实物促销方面：从家用电器如电饭煲，女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等下哦饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童用品，男士产品，美容小仪器也是个不错方法

第五篇：班级管理小妙招 三(11)

管理班级小妙招

三（11）董学清 班级是由学生和教师组成的，所以管理好班级不仅是老师的职责，还要发挥学生的作用，尽量把班级交给学生自己管理，使孩子在自我管理中慢慢成长。

学生

1，实行值日班长制。每个学生每天轮流当一回小班长管理班级一切事务，由教师和全班学

生一起监督。每天放学前给这位值日班长做一个评价，管理得好的孩子，教师和全班同学予以鼓励表扬，并贴上小花一朵。（这个方法主要是让孩子体验在管理班级的过程中酸甜苦辣，从而严格要求自己，另一方面也锻炼了孩子的能力），2，每周明星榜，把每周各方面做得很好的孩子的表现及作品做一评价并张贴，起榜样作用。

（由值日班长选出一个当天表现最好的孩子）

3，最棒小组奖。每天根据某个小组的上课及卫生等其他表现选出一个当天最棒的小组。（通

过各小组成员的互相监督抑制孩子的不良行为，养成小组荣誉感）。（值日班长和老师选出每天最棒小组并记录）评比项目：早读课，排队，做操，卫生，课间活动，以及上课情况）

4，班级好声音，书声琅琅组。每天由领读人选出早读课声音响亮且整齐的小组，以及一个

表现最突出的孩子。

教师

1，强化要求，养成习惯。要求明确”。我发现我们班的学生还没有形成良好的学生习惯。

如：一早到校就与同学讲话，交本子也慢慢吞吞的。这样一来，早上到校的一段时间班级乱哄哄，白白浪费了。于是，我规定一到班后就早读，每天配领读员一名。为了养成习惯，我每天到校后进行监督。

2，课间交谈。孩子总喜欢课后围绕在我身边，这给了我和他们交流的机会，抓住这个机会

更好地了解他们，借机有针对性的进行教育指导。

3，培养班干队伍，发挥模范作用。做好班干部的思想工作，培养锻炼班级干部更好地为班

级服务。

4，优化自身形象施展人格魅力。老师可以通过自己的不经意间的行为给学生带来启发，做好他们的榜样，这要求我们注重自身的素质。