民营口腔医院管理经验篇——如何冲浪不被淹

第一篇：民营口腔医院管理经验篇——如何冲浪不被淹

民营口腔医院管理——如何冲浪不被淹？

简介：口腔医院管理，大家在冲浪、在变革，但是我希望不是在大海里面挤棉花。信心具有乘数的性质，是可以传染的。我衷心希望我们重振信心、放眼未来，手挽手、一起来冲浪！未来民营口腔医院/诊所的策划、经营工作怎么走？我的个人浅见：加强策划、经营工作的科学性；营销、策划一定要有高度；界定策划的重点，并将布局和随时出击结合起来，使策划、营销工作成为重点过程与动态出击的结合。选自 地狗齿科

口腔医院管理，我希望大家冲浪、变革，但不是在大海里面挤棉花。信心具有乘数的性质，是可以传染的。我衷心希望我们重振信心、放眼未来，手挽手、一起来冲浪！我们可以再出发！也就是未来民营口腔医院/诊所的策划、经营工作怎么走？我的个人浅见：

1、加强策划、经营工作的科学性

民营口腔医院/诊所在经营方面有两个层面的结构性的矛盾：在大的经营方面是重经营、轻医疗、轻服务。其带来的隐患是，一旦广告这个开路先锋的作用失灵或减效，医院的整体经营立即面临困局，连刮风下雨都让人心惊肉跳，害怕病患减少。在医院经营内部，我们则是重广告、轻调研、少流程。在情况（患者、媒介）还没有完全搞清楚的情况下，广告打出去了，一派傻大胆的工作作风与赌博做派。是什么在支撑我们这么做呢？自己以往成功的经验、别人成功的做法。这样做，未必不会有短时的偶然成功，但长期的失败是一种必然。

一是你势必要进行频繁的定位切换，而无法保持媒介宣传节奏的一致性和营销传播内容的一致性，从而造成医院定位在消费者心智中的混乱与模糊；二是广告边际效应的递减、企业利润的锐减就成为必然，因为没人喜欢看（甚至我们自己都不愿意看）。请看：(某疾病广告)我不愿意说这是垃圾广告，那对同行实在是不恭敬。但你要是说，这样的广告现在也能为我们打出一个红彤彤的世界，我绝对是“摇头”一族。现在，这种粗制滥造的传染病发展到了网络上面：骇人听闻——98%的医疗网络新闻在浪费资源: 据中消协统计，88.1%患者认为医院的软文、广告不值得信赖，91.6%的网友看到这些广告式的软文，不到2秒钟就会关掉。切记：患者是我们最好的老师，他们现在不比我们傻，相反可能比我们更精明。加强策划、经营工作的科学性这个问题只能点到为止，因为其中的内容实在是太浩繁了，无法展开。

2、营销、策划一定要有高度；缺乏高度，至少要有第一的属性。

如果你的创意、文案等连第一的属性都没有，要么广告停止刊出，要么你离开。我真的不喜欢在广告量上和对手比拼，因为没有技术含量，媒体砍价的事情老板会安排他小舅子去做，不需要我们。而如果能把营销的高度、锐度和活跃度整合起来，那效果则是最佳的。

这个不是标准意义上的策划，只是寻找一点第一的属性。

3、界定策划的重点，并将布局和随时出击结合起来，使策划、营销工作成为重点过程与动态出击的结合。

界定策划的重点，并将布局和随时出击结合起来，使策划、营销工作成为重点工程与动态出击的结合。

我们的策划、经营工作，如果能直接拉动初诊的增加、消费的增长，自然老板是最高兴的。也就是说，它是我们的第一要务；提高医院的知名度、美誉度，则是我们的第二要务。请大家注意，我在这里一直避谈医院的品牌。我个人觉得：没有销量的支持和声誉产品做保障，品牌是不成立的，那只是愚弄患者的一种品牌欺诈。

要做好第一要务，需要方方面面的整合并提前布局。但很遗憾，现在许多医院是靠所谓的节日促销和常规的渠道拓展等来完成第一要务。

所谓方方面面的整合与布局，有医院战略定位方面的考量，也有医院竞争优势的比较和挖掘，还有对技术、设备、专家的包装与改造，包括医院流程的再造、媒体整合与出击时间的选择等等。这些都需要至少三个月左右时间的才能完成策划与布局。节日，可能只是你布局中的高潮点；“照着地图走，是发现不了新大陆的！”

第二篇：民营口腔医院、诊所营销策划技巧

民营口腔医院/诊所营销技巧

摘要：从微观的方面看，民营口腔医院/诊所的经营，到目前为止，绝大部分的民营口腔医院/诊所还都主要依托于广告拓展市场、招揽患者，并形成客观上的广告大海，这是大环境造成的。许多企业的老板都希望先有更大的市场占有率，然后增加利润空间。中国民营口腔医院/诊所目前面临的问题，本质上是由企业理念扭曲导致的结构性困局和后遗症，这样下去，犹如在大海里面挤棉花，不能从根本上改变民营口腔医院/诊所的发展方向和面临的困局。摘自 地狗齿科材料

任何企业的老板都希望利润倍增，希望策划更给力!从宏观的方面说，中国民营口腔医院/诊所目前面临的问题，本质上是由企业理念扭曲导致的结构性困局和后遗症，且如水漫金山、体现在方方面面。它们犹如一个巨大的棉花，吸走了企业可持续发展的空间和巨大的利润，广告只是其中的一个部分。如果我们不做根本性的变革和冲浪，而只在广告上面做文章，就犹如在大海里面挤棉花，不能从根本上改变民营口腔医院/诊所的发展方向和面临的困局。

从微观的方面看，就民营口腔医院/诊所的经营发展而言，到目前为止，绝大部分的民营口腔医院/诊所还都主要依托于广告拓展市场、招揽患者，并形成客观上的广告大海，这是大环境。那么，在眼见着广告边际效应大幅下降、企业利润锐减的情况下，我们是采取退出、减量、保存利润的保守方法，还是变革并使广告重新焕发其应有的巨大生命力？这也是一个冲浪还是挤大海里面的棉花的选择。

如果是采取广告退出、减量、保存利润的保守方法，就犹如在大海里面挤棉花，不仅违背大势，而且所节省的利润也是寥寥无几、于事无补，更面临着发展速度降低的危险。所以我们在广告运作方面，也依旧倡导冲浪、变革，而不是在大海里面挤棉花。

这就是我们从宏观和微观两个方面，对“冲浪，而不是在大海里面挤棉花”之含义的阐述。本次交流，我们仅限于在微观方面进行探讨。

近期，关于民营口腔医院/诊所的广告营销这个红旗到底能打多久的议论很多。与一些做管理的、做策划的职业经理人交流，困惑、茫然者也为数众多。这个现象引起了我的注意。

我的第一个观点是：我们犯的最严重的错误，不是因为错误答案引起，而是我们问错了问题，这是真正的危险。

对民营口腔医院/诊所广告营销的质疑，应该属于问错了问题。

在浩瀚的民营口腔医院/诊所的广告红海中，一家、两家民营口腔医院/诊所的退出或进行小刀砍枝式的修补，仅仅是在大海中挤掉棉花里的水，没有意义、无伤大雅、也改变不了行业和大局。弄不好，自身医院在市场上的声音会降低，影响会削弱，利润会进一步摊薄。那么，正确的问题应该是什么？应该是民营口腔医院/诊所的广告营销如何恢复到昔日的辉煌？民营口腔医院/诊所的广告营销如何对其发展继续形成或具有巨大的推力？

我的答案是肯定的——这个可以有！

有人说：“不是广告不灵了，是我们使用广告的方法过时了；不是民营口腔医院/诊所不赚钱了，是整体的竞争环境改变了而我们的竞争方法没有改变；不是我们没有找到重新超速发展的坦途，而是企业能不能至上而下的做出适应超速发展的变革。什么时候做经营性能，什么时候做经营策略，我们必须做出选择。”

第三篇：班主任管理经验论坛美篇

强化团队建设，优化自主管理

——长春市第十七中学高一年级班主任管理经验论坛 为了让学生更好的融入课堂学习和养成良好的日常行为习惯，根据学校“成长教育”的办学理念和高一年级的管理细则，2017年9月28日下午，特举办高一年级班主任管理经验论坛，以加强对高一新生的班级团队管理。

李士民老师就班级团队建设和制度建设方面做了精彩的阐述。其中，详细讲解了分组制度、小组加分、奖惩制度、均衡小组实力的重组方法以及组内组规建设等问题。李老师所谈问题切合实际又富有创新性，是从事多年班主任工作的心得总结，为高一年级班主任的团队管理及制度建设提供了丰富的借鉴经验和指导方法。

而袁维老师就班级团队自主管理方面也做了细致的讲解。她主张实行学分与组分的双考核机制有机结合，从自主管理、双考核分数转化和学生个人学分的量化考核等方面做了透彻的论述。袁老师方法独特，内容新颖，落实成效显著，得到班主任们的一致认可。

学生不断成长，方法适时更新。班级团队建设任重而道远，高一年级全体班主任虚心受教、时时交流。好方法大家学，好案例共分享，为落实学校“成长教育”的办学理念，埋头苦干勤务实、刻苦钻研找方法。

第四篇：高中信息技术管理经验

高中信息技术管理经验介绍

“教育信息化的关键在于要将信息技术融入到教育教学的全过程，运用信息技术逐步改变原有的教育教学过程与模式，实现以知识传授为主的教学方式向以能力素质培养为主的教学方式的转变，并根据社会发展和学习者的需求，在全国乃至世界的范围内选择最优质的教育资源，进一步突破传统教学活动的时空限制，提升教育教学的效率与质量。这一变革的过程就是信息技术与教育教学融合的过程，只有融合才能体现出信息技术对教育改革与发展的作用，这才是教育信息化的本质”——教育部副部长杜占元

创建信息化教育学校，对于改革原有的教育模式，把信息技术和网络资源充分运用到教育教学工作中，运用到学校各方面工作中，加深全体师生对信息技术教育的理解和认识，有利于培养可持续发展的态度和价值观，在推进我校素质教育方面具有着重大的作用和深远的意义。因此我校始终本着对上级主管部门负责、对全校学生负责的态度，严格管理，认真组织，在教育信息化的建设中，逐渐摸索出管理上和制度上的一些经验，从而使信息技术更好的为教育教学服务，现将经验总结如下：

一、管理上抓四个“落实”

（一）领导组织的落实

为了切实抓好信息技术与教育教学的优化融合工作，保证学校管理应用信息技术的健康发展，提高教学质量，我校成立了以校长为组长、以分管教学的副校长为副组长、以教务主任、副主任及电教组长和三十四个班主任等为成员的“信息技术与教学管理工作领导小组”，意在加强对该项工作的管理和领导，保证了信息技术应用于教育教学工作的正常运行，同时为了保证工作的有序性和实效性，我校还对小组成员进行了具体的分工，以保证信息技术的正常应用。

（二）制度落实

只有专人负责，并不能解决信息技术在应用过程中的问题，为了更好地配合“高校课堂”的落实，我校制定了一系列行之有效的制度。如为了更好地保证所有信息硬件设施的正常运行，我校先后制定了《信息技术教室和班级信息技术管理条例》，条例中对各信息硬件的维护和维修提出了具体要求。为了能使最新的信息技术与教育教学的有效结合，制定了《教师信息技术培训与考核制度》等。

（三）责任落实

有了领导的组织和制度的管理，接下来“责任到人”就显得十分重要了，信息技术与教育教学要做到有效结合，其实细致而繁杂的工作很多，不仅包括各种硬件的良好运转，还包括教师对信息技术的熟练运用，因此如何维护众人共用的信息硬件，如何使一百多位一线教师熟练运用就必须各负其责，使责任到人，在这一方面，我校通过领导小组和各项规章制度确定了年级组长和各年级班主任负责的“包干到户”这一体制，再由各班选出电脑技术好的责任心强的学生专门管理班级的电脑和白板钥匙等。在培训上，三个信息技术教师各负责一个年组，对其教师进行培训，以确保信息技术的高效使用。

（四）培训制度

无论信息化建设的步伐有多快，技术有多先进，一线教师不会应用，也只能造成好技术和经济上的巨大浪费，为了解决这一问题，我校曾多次组织教师培训信息技术，为了达到培训的严格性和实效性，首次培训我校安排专人负责，由王忠付副校长主抓，由信息技术教师主培，制定考题，逐个过关，前后长达一个月的初期培训成效显著。二次培训，我校还聘请了上海的白板技术人员，对全校教师进行了白板技术培训。

为了避免培训的形式化，学校还定时分期分批对对教师进行培训，在教师的亲身体验、亲手操作中，信息技术的培训落到了实处。

二、应用方面做到“五个结合”

要实现信息技术与教育教学的结合，必须坚持应用的基本思路，也就是要从教育教学的目标要求和学生的需求出发，以促进信息技术在教育教学中的应用、教学模式和学习方式的变革为目标来安排教育信息化工作。只有聚焦信息技术在教育教学中的应用，尤其是课堂教学中的应用，为学生提供高质量的学习体验，才能找到信息技术与教育教学的结合点，才能真正体现两者结合对于促进教学改革、提高教学质量的强大动力。

然而推动教育信息化不能简单地搞硬件教学，而忽视课堂教学应用，这种方式做起来相对容易，但难以持久，并且效果也是有限的。我校的基本做法就是采取课堂随机应用，这种应用应该是师生广泛参与的日常教与学的活动，应该贯穿于教学活动的始终，应该是对即有教学方法的改造与提升。事实上信息技术在教育教学中的应用是永无止境的，技术的不断创新会给应用提供新的动力和条件，教育的需求和发展也会给信息技术的发展提出新的要求。促进信息技术在教育教学中的应用，特别是在课堂日常教学中的应用，使学生学习方式方便化、学习个性化，从而获得高质量的学习结果，是教育信息化发展的方向和本质，也是教育信息化的希望所在。在应用方面我校始终坚持“五个结合”

（一）与创新课堂模式相结合

有了上述的制度上、责任上和培训方面的基础后，课堂应用就水到渠成了，但如何应用，应用到什么程度我校还依然在摸索的阶段。目前，我校在白板的使用上主要侧重在理化生等学科，这与学科的直观、形象有很大关系，投影的应用率最高，可达百分之九十。使用投影和幻灯，使教师们的课堂练习，作业反馈，答案下放等不仅节省了时间，更节省了空间，为我校“451”高校课堂的落实奠定了基础。

（二）与导学案完美结合

导学案上探究及练习等当堂需解决的问题，只能印刷问题及练习，却不能附带答案，把答案通过投影、幻灯播放，不仅有利于学生的思考，还有效节省了课堂时间，提高了课堂效率。

（三）与学生实践操作结合

为了提高学生素质，拓宽学生知识面，我校的四楼特别开设了电子阅览室，在每周六、周日向所有学生免费开放，学生参与的积极性很高，这也为我校学生的综合素质的再上一个台阶打下了坚实的基础。

（四）与教育教学管理相结合

近年来，随着信息技术的迅速发展，我校教师对信息技术的掌握情况有极大改观。因此，我校目前已经实现了档案管理的全部电子化，教师在期末总结、汇报，学校在总结时都通过电子的形式完成，有效节省了纸张和空间。

（五）与教师教育相结合

信息技术的应用和落实，一线教师是主力，应用的前提是培训，“培训先行”是我校在落实信息技术方面最行之有效的做法。为我校高校课堂教学的有效开展，教育教学水平的提升及学生综合素质的全面发展做了强有力的保证。

第五篇：幼儿园小班安全教案《小猫被淹》及教学反思

小班安全教案《小猫被淹》含反思适用于小班的安全主题教学活动当中，让幼儿培养完整、连贯地表达能力和对事物的判断能力，知道在河边玩是十分危险的，自己不要到河边玩，更不要将手或脚放到水里，考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力，快来看看幼儿园小班安全《小猫被淹》含反思教案吧。

活动目标：

1、知道在河边玩是十分危险的，自己不要到河边玩，更不要将手或脚放到水里。

2、培养幼儿完整、连贯地表达能力和对事物的判断能力。

3、考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。

4、探索、发现生活中的多样性及特征。

5、加强幼儿的安全意识。

活动准备：

故事“小猫被淹”、小猫教具、磁力板

活动与指导：

1、今天老师给小朋友讲―个故事，故事的名字叫“小猫被淹”。(附后)

2、教师在磁力板上画一条大河，然后在磁力板上边讲故事边演示。

3、小猫为什么会落入水里，它碰到了什么危险?

4、如果没有爸爸妈妈带着，自己不能到水边玩，以免掉到水里。

附故事：小猫被淹

小猫的爸爸和妈妈正忙着做饭，小猫一溜烟地跑出来，他跑啊跑啊，来到了一条小河边。小河的水清清，哗哗地流，里面还有许多小鱼。小猫也将小手伸到水里，他多么想捉一条小鱼啊，可是正当他再一次将手伸到小河里时，他的脚下一滑，不好小猫掉到水里了。小猫在水里拼命挣扎，大喊“救命”，恰巧小鸭子走过来，听见小猫的呼救，急忙跳到水里，将小猫救上来了。小猫再也不敢自己到水边去玩了。

教学反思：

从这堂课，我们也看出一堂教学活动是要发挥教师的主导性，不放任自流，还是要尊重孩子的自主性，顺其自然。不管哪种占主导，都应该处理好教的方式，让孩子们感觉不到被教，一切像一场游戏活动。教无定法，无论采用哪种教学方式，都必须作用于人的感官才能发挥作用。教学方式实质上是一种刺激手段。

本文扩展阅读：猫，属于猫科动物，分家猫、野猫，是全世界家庭中较为广泛的宠物。家猫的祖先据推测是起源于古埃及的沙漠猫，波斯的波斯猫，已经被人类驯化了3500年(但未像狗一样完全地被驯化)。一般的猫:头圆、颜面部短，前肢五指，后肢四趾，趾端具锐利而弯曲的爪，爪能伸缩。夜行性。