如何给客户留下深刻印象：七条简单策略

第一篇：如何给客户留下深刻印象：七条简单策略

如何给客户留下深刻印象：七条简单策略

以下的基本技巧对经验丰富的销售专家并不是什么新鲜玩意儿，但是你会惊讶于有如此多的新手，他们要么不了解，要么不遵守这些技巧：

策略1：调整你的第一印象。糟糕的第一印象几乎是不可能挽回的。请确定你看上去像是客户想要一起共事的人。

策略2：制定一个友好的问候。如果你在进行销售，你的微笑、握手和眼神交流应该是最高质量的。向会给你诚实的反馈的同事排练这些细节。

战略3：始终念对名字。熟悉不常见名字的发音。潜在客户会欣赏这一点，并且会对你有所回报。

策略4：专注于客户。如果你发现自己过多地谈论你的周末，你的高尔夫比赛，你的家庭或你的工作，那么你可能没有进行足够的倾听。

策略5：记住个人信息。记录有趣的信息，如家庭成员的姓名和生日。然后向你的客户表明你一直记得。

策略6：总是积极发言。无论有什么诱惑，要避免在你的客户面前批评任何人，甚至是竞争对手。批评别人让你看起来很卑劣。策略7：保持适度乐观。由坦率的好奇心，活力和热情驱动的积极态度，使人们希望与你合作。

以上内容来自《如果你不出去推销，你在销售上就会被超越》的作者迈克尔·圣·劳伦斯谈话，他是位机智而又充满风趣的人。

第二篇：给客户留下深刻印象的开场白（本站推荐）

给客户留下深刻印象的开场白/问候语

开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！如果说对于大型的销售项目，第一印象相对而言并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象是决定这个电话能否进行下去的一个关键因素。

在这个阶段，如果是销售人员主动打电话给客户的，那他/她的开场白就很重要；如果是客户主动打电话给销售人员，那他/她的问候语就显得很重要了。

开场白的5个要素

开场白一般来讲将包括以下5个部分：

问候/自我介绍

吸引客户注意力

介绍打电话目的(突出价值，吸引对方)

确认对方的时间的可行性(可选)

转向探询需求(以问题结束)

例如：“您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾(停顿)介绍我给您打这个电话的(假如有人介绍的话)。我不知道您以前有没有接触过天地公司。天地销售培训公司是国内惟一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司。我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流一下(停顿)。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题(停顿或问句)，您现在的销售培训是如何进行的呢？”

就上面这句话，你能分辨出哪些是和开场白的5个因素对应的吗？

优秀的开场白要达到的三个效果

一个好的开场白最好达到三个效果：

吸引客户注意力

建立融洽关系

与自己所销售的产品建立起关联

在培训中，经常有学员问到的一个问题就是：如何避免客户一接起电话就挂掉？那么，这个问题我也想请教你：如何才能最大了限度地避免呢？这种情况的出现与客户有关系，当然，也与电话销售人员有关系，我们从电话销售人员这里找原因，分析他们的开场白，发现，开场白基本上没有做到吸引客户的注意力和建立融洽关系。所以，要最大化避免这种情况发生，一定要注意开场白是否吸引了客户的注意力以及是否建立了融洽关系。吸引客户的注意力

开场白要达到的主要目标之一就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流，而在开场白中陈述价值是其中的一个吸引客户注意力的常用方法。所谓价值，就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮助他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意的了。陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。

对于针对最终用户的电话销售行为，如电信行业为、金融行业等，我们发现在电话中一开始用各种优惠是可以吸引客户注意力的常用方法，例如：“最近有一个优惠活动„”、“免费获得„”、“您只需要7元钱就可以得到过去需要22元才能获得的服务„”等等。有一次，我在办公室接到一家电信运营商的销售代表打来的电话：“您好！张先生，我是**公司的***，我知道您的长途话费比较高，如果我们能将您的长途话费降低一半的话，不知您有没有兴趣了解下？”我当时就说：“有啊，你有什么办法？”这个销售代表一下子就吸引了我的注意力，她说：“我们公司IP电话卡在促销，你买500元的IP电话卡，我们送您400元，基本上节省了一半。您看，如果您觉得对您有帮助，我什么时候安排人给您送过去？”（她还有很强的促成意识）后来，我也有拒绝，但她还是做成了生意，这单生意的成功，至少有一半功劳来自于她成功的开场白，她的开场白就用了“利益法”，重点在强调对客户的好处。

另外，吸引对方注意力的办法还有：

陈述企业的与众不同之处，如“最大”、“惟一”等；

谈及刚服务过他的同行业公司，如“最近我们刚刚为×××提供过销售培训服务，他们对服务很满意，所以，我觉得可能对您也有帮助”；

谈他所熟悉的话题，如“最近我在报纸上看到一篇您写的文章”；

赞美他，如“我听您同事讲您在××领域很有研究，所以，也想同您交流一下”；

引起他对某些事情的共鸣，如“很多人都认为电话销售是一种有效的销售方式，不知您如何看(假如知道他也认同这一点的话)”；

有时候电话销售人员的声音就可以吸引对方。

你所想到的其他可以吸引客户注意力的办法是什么？

______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 建立融洽关系

在沟通技巧中，我们会重点谈建立融洽关系，在这个环节中，我们先简单谈谈。在电话中，我们一张口，就要与客户建立融洽关系，那么，什么会帮助我们与客户建立融洽关系？至少有两个：声音感染力和礼貌用语。关于礼貌用语，在这个环节常用的就是：“请问您现在打电话方便吗？”不过，在实际工作中，有些电话销售人员问我这样一个问题：“张老师，原来我不问客户打电话是否方便的时候，谈话还能继续下去，但后来一问到这句话，基本上很多客户都会讲不方便，要让我再维时间。是不是这句话可以不问？”。我后来听了他们的电话录音，我又发现一个现象：就是有些电话销售人员一问对方是否方便，对方就会讲不方便，而有些电话销售人员问到这个问题时，基本上100%的客户都会讲：可以。他们有什么不同，我发现最大的不同在于声音感染力，前者的声音感染力基本没有后者那强，所以，关键不在于我们是否要问：“您现在是否方便？”，而在于电话销售人员本身。当时，我给他们的建议就是第一种电话销售人员尽可能提高自己的声音感染力。同时，礼貌用语可以换成：“不好意思现在打电话给您。”，而不是“您现在打电话方便吗？”，后来情况就发生了很大的变化。

不管如何，在开场白尽可能确认对方时间可行性或者对打电话干扰对方而表示歉意，如：“不好意思，这个时候打电话给您。”，以便于一开始，就与客户建立融洽的关系，有利于电话进行下去。

与所销售的产品联系起来

这特别适合纯粹的以销售为目的的开场白，目的是让客户知道我们就是为了销售某种产品，避免大家浪费时间。相信有不少的电话销售人中在电话中都与客户谈了很长时间了，客户突然问：“你打电话给我到底想做什么？”如果你也遇到过类似的情况，建议还是开门见山吧，大家时间都宝贵，不要怕被拒绝，因为这个客户拒绝了你，还有下一个客户，对吧？ 典型开场白举例

B2B，企业对企业的电话销售：

“您好！陈经理，我是**公司的***，不好意思现在打电话给您。是这样，听**提到您是整个公司IT系统的负责人，在IT方面十分有经验了。而我们公司最近刚好有一个针对象您这样公司的促销活动，十分优惠，现在购买很是划算，所以，想着如何您最近刚好有电脑要采购的话，可能会对您有所帮助。不知是否合适我简单向您介绍下？”

分析：在这个开场白中，电话销售人员通过赞美、询问时间是否合适与客户建立了融洽关系，同时，运用其他第三方介绍、优惠活动吸引了客户注意力；还有就是直接讲明是销售电脑的，与产品建立关系。整体来讲，是一个不错的开场白。这个开场白目的很明确：寻找近期有采购计划的客户。有些电话销售人员担心这样太直接，尤其是那些以关系为导向的电话销售人员，如果是这样的话，开场白也可以换成：

“您好！陈经理，我是**公司的***，不好意思现在打电话给您。是这样，您公司的**提到您公司一直都有在用**公司的电脑，所以，我首先感谢您一直以来对**公司的支持，我打电话给您，主要是想听听您对我们的建议，看我们以后在哪些方面再做些改进，以更好地为您服务（停顿）。您觉得**公司的服务怎么样？” B2C，企业对最终消费者的电话销售：

“陈先生，您好！不好意思这时候打电话给您。前几天我同您的一个朋友聊天的时候，他提到我们最近推出的ADSL优惠可能会适合您，建议我同您联系下，我答应一定要同您打个电话（停顿）。不知可否占用您两分钟时间向您做个简单的介绍？”

“陈先生，您好！我是„，今天打电话给您是向您表示感谢的，因为过去一段时间以来，您每月的话费都超过了150元，谢谢您对电信的支持！为了向您表示感谢，我有责任将电信公司最新的针对您这样的重要客户的优惠方案告诉给您„”

“您好！陈先生，我是中国移动外呼组的，不好意思现在打电话给您，您现在方便吗？谢谢您，是这样，最近我们推出了一系列的优惠活动，我看过您的话费，觉得其中有些会适合您，所以，想简单同您介绍下，看是否可以帮您降低话费（停顿）。”

注：这里需要说明的一个问题是，根据不同的目的、不同的目标客户，开场白有很大的差异，我们这里所探讨的仅供各位参考，并不一定适合自己所处的行业。建议各位根据自己的行业、根据自己的电话目的和目标，设计出适合自己风格和特点的开场白。礼貌而有吸引力的问候语

当电话销售人员接听电话的时候，应以积极的、开朗的语气，微笑着表达其问候： “您好！我是„„请问怎么才能帮到您(停顿)？”

“请问怎么才可以帮到您？”在国外比较普遍，但在国内有些人并不习惯，所以，这句话并非一定要问，关键要看客户是谁。

在问候结束后，电话销售人员可稍微停顿一下，看看客户的反应，或者等客户开口。一般来讲，客户这时候也会作自我介绍，并阐述他打电话的目的(他为什么打这个电话)。当拿起电话的时候，千万要避免“喂，你找谁？”或者“什么事情？”或者“怎么样？”或者仅是简单地拿起话筒“嗯”，这样的做法会降低电话销售人员在客户心中的专业程度。我们在接听电话分析中会再进行详细探讨，这里不再多用笔墨。

第三篇：如何给客户留下深刻印象的开场白

如何给客户留下深刻印象的开场白

开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟（如果电话行销的是前30秒）要说的话，这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格（与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止）；虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评价您，这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。

在这里值得一提的是，如果是您主动征得客户同意会面的，您的开场白非常重要；而如果是客户主动约见你，客户的开场白就决定了你的开场。

开场白一般来讲，包括以下几个部分：

1.感谢客户接见你并寒暄、赞美

2.自我介绍或问候

3.介绍来访的目的（此中突出客户的价值，吸引对方）

4.转向探测需求（以问题结束，好让客户开口讲话）

现在我们来看一个例子：

当销售人员如约来到客户办公室，开场：“陈总，您好！看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢阿！（感谢客户）陈总，办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象您应该是一个做事很干练的人！（赞美）这是我的卡片，请多指教！（第一次见面，以交换名片自我介绍）陈总以前接触过我们公司吗？（停顿）我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润，同时也关注如何节省管理成本；考虑到您作为企业的负责人，肯定很关注如何最合理配置您的办公设备，节省成本，所以，今天来与您简单交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。（介绍此次来的目的，突出客户的利益）贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备？（问题结束，让客户开口）

从上面的例子可以看出，开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的结合点。因为，每个人对一件物品的价值是不同的，同样购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式，有的人考虑的是衣服的质量，有的人考虑的是衣服的品牌等等，他关注的就是这件衣服的价值所在，如果这件衣服有10个好处，顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了，因此，如何找出客户最关注的价值并结合陈述，是开场的关键部分。

那么如何吸引客户的注意力，有几种常用的方法：

1.提及客户现在可能最关心的问题：

听您的朋友提起，您现在最头疼的是产品的废品率很高，通过调整了生产流水线，这个问题还没有从根本上改善——————

2.谈到客户熟悉的第三方

您的朋友王善达介绍我与您联系的，说您近期想增置几台电脑-----

3.赞美对方

他们说您是这方面的专家，所以也想和您交流一下----

4.提起他的竞争对手

我们刚刚和XX公司有过合作，他们认为-----

5.引起他对某件事情的共鸣（原则上是客户也认同这一观点）

很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式，不知道你是怎么看的------

6.用数据来引起客户的兴趣和注意力

通过增加这个设备，可以使您提升50%的生产效率-----

我知道贵企业现在的产品废品率比较高，如果有一种方法使您的废品率降低一半的话，您是否有兴趣了解？

7.有时效性的我觉得这个活动能给您节省很多话费，同时也截止到12月31日，所以应该让您知道----

上面这几种方法，可结合交叉使用，重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候，一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。

我们经常会发现，我们去与客户会面时，刚开始10分钟气氛很好，可过了一会儿，就不知道和客户谈什么，或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住，为了使客户开口讲话，一定要以问题结束您的开场白，否则会陷入暂时的僵局，一下子会让我们无话可说。

讲到这里，开场白暂时告一段落，接下来就是如何去探寻客户的需求，那么如何去激发、了解客户的需求，咱们将在《销售的核心—探询客户需求》一起探讨。

第四篇：习作训练七：写一个给人留下深刻印象的人

习作训练七：写一个给人留下深刻印象的人

【习作要求】一个特点鲜明的人，总是给人留下深刻的印象，即使偶然见上一面，他（她）的音容笑貌、举手投足，也会留在心中挥之不去。这次习作，我们就来写这样一个人，可以是身边熟悉的人，也可以是偶然见到的陌生人。写的时候，试着运用课文中一些写人的方法，写出他某一方面的特点。写完以后，同学之间互相评一评，改一改，让人物特点更加突出。【习作指导】

一、写人要点：

1、讲出人物特点

2、讲出人物主要事迹

3、讲出你对这个人物的态度

二、写人技巧、方法：

写人的作文，就是通过记叙人物的具体活动，来表现人物特点、性格、道德品质、精神风貌及思想感情。要想写好写人的作文,必须学会以下几个方面的技巧、方法。

1、抓住特点。有的同学爱学习、有的同学爱帮助别人，有的同学爱吃零食，等等。就是这些人的主要特点。写人的作文就是要抓住这些特点，通过特点反映出这个人是什么样的人，有什么样的思想品质，等等。这些特点抓得越准确，事例写得越具体，给读者留下的印象就越深刻。

2、选好事例。写人的文章，也要写事例，通过一个或几个事例来表现出这个人的特点（最好用两、三件事来写一个人）。选择事例时，要选那些能打动人、影响人、感染人，给人印象深刻的事例，也就是要选择典型、新颖的事例。

3、运用描写。要想把人物写得栩栩如生、活灵活现，就要运用动作、语言、心理、神态、肖像等多种描写方法。

4、写出细节。要把人物细微的动作及其变化，写具体，写生动。

5、善用对比。

三、注意事项

本次习作作为写人的练习，在描写人物的方法上，主要可以从以下几个方面注意：

1、外貌描写，不宜千人一面，面面俱到，要因人而异，根据表达的需要有重点地写，必须学会抓住人物与众不同的特点，灵活地描写人物的外貌──既可以用一般文字集中介绍，又可以穿插在人物做事的全过程中多次描写，力求用较少的笔墨勾画出人物的外貌特征，反映出人物的年龄、职业、生活经历和个性等特点，给人以鲜活之感。

2、语言描写不能千人一腔，众口一词，要符合人物的身份和个性特点，要辅以恰当的动作、神态、姿势、语气或情绪，这样写语言会更生动形象。

3、准确的动作描写，能体现出人物的思想感情和个性特征。描写人物的动作，既要写出做了什么，更要写出怎么做的。首先，要精选动词，把动作写准确具体；其次，要写出人物的连续动作，活现出人物的动态。

4、写人还要有典型事例，用事实说话，借助一两件典型、新颖的事例来表现。

四、写人物作文结构：

1、并列式结构

我们在记叙人物时，有时会根据人物的特点、品质，采用并列式结构的方式进行记叙。所谓并列式结构，即列举人物的几个方面的特点，通过几个并列的段落具体叙述人物的特点或精神品质。如在写《我的老师》一文时，小作者在文中通过三个自然段记叙了老师的三个突出的特点或品质：在学习上，我们的老师是我们的引路人„„在生活中，我们的老师是我们的大伙伴„„在为人上，我们的老师是我们的好榜样„„这样的文章，让读者感到层次清晰，印象深刻。

2、递进式结构

我们在写人物时，为了使读者逐步加深对主人公的认识，在行文时，有必要分层次一步一步地展现出人物的特点或精神品质，即通过几个事例，在几个意思呈递进关系的自然段中，突出人物的不同特点或精神品质。如在写《我的同学》一文时，小作者通过三个自然段，一层进一层地写了三个方面的特点或品质：王东同学是我们学习上的榜样„„王东同学还是我们班体育健将呢„„王东同学“心中有他人”的品质永远值得我们学习„„

3、先抑后扬式结构

我们在写人物时，为了达到令人震撼的效果，有时会采用先抑后扬的结构方法。所谓“先抑后扬结构”，即在文章的开头部分，先有意将人物的优点写成缺点，然后在文章的后面逐步让读者体会到人物精神的可贵、伟大，从而形成鲜明的对比效果。如在写《我的叔叔》一文时，先写叔叔在为别人帮忙时，收下了别人送给他的钱，从此，让我改变了对他的敬意；接着写我对叔叔的误解，最后写知道叔叔将别人送的前代他交了税时，自己的内心活动——发自心灵深处表示对叔叔的敬佩和内疚„„ 【好词好句】

脸面形状： 圆脸 扁脸 国字脸 瓜子脸 苹果脸 鹅蛋脸 瘦猴脸 脸面颜色：白净 红润 苍白 古铜色 红扑扑 白里透红 皮肤：白皙 白腻 通红 绯红 黝黑 紫黑 炭黑 红润 神态：淳朴温和

厚道和气

憨厚善良 敦厚老实 面容：清瘦 和蔼可亲

慈祥

清秀白净 俊秀 秀丽端庄 笑脸：笑容可掬

眉开眼笑 喜溢眉梢

和颜悦色

愤怒：横眉怒目

怒气冲冲

凶悍

凶狠

可怕：铁青可畏

青面獠牙

凶神恶煞

狰狞

凶狠可憎

冷淡：冷冰冰

冷若冰霜

冷峻

绷得紧紧

身材：袅袅婷婷 英姿飒爽 举止庄重 瘦骨嶙峋 骨瘦如柴

【优秀范文】

范文1：我的叔叔

我有一个顶好顶好的叔叔，他最疼我，我也很喜欢他。他是个税务员，平时戴着大盖帽，威风极了。有时，他把大盖帽扣在我头上，我迈起正步，逗得大家笑。可是最近发生了一件事，使我对叔叔有了新看法。

那是星期六晚上，妈妈带我去叔叔家玩。一进门，我就发现一位陌生人在跟叔叔谈着什么。见我们进来，那陌生人一把抓起叔叔的大盖帽，慌乱地盖住茶几上的一堆东西，便起身要走。只听叔叔说：“行，这事我一定能办好！”边说，边送那人出门。

趁叔叔去送客，我好奇地掀开大盖帽一看，呀！我一下子惊呆了，厚厚一沓“大团结”！哼，叔叔也会做这见不得人的事儿，真没想到！我气呼呼地想。不一会儿，叔叔走过来跟我说话，我故意装做没听见，就是不理睬他。

第二天，叔叔到我家，问我昨天怎么啦，有没有不舒服。我白了他一眼，一声不吭，心里横竖觉得叔叔挺不顺眼。为逗我开心，他把大盖帽扣到我头上，被我狠狠地甩掉了。

晚上，妈妈要我去给奶奶送鱼。奶奶就住在叔叔家里，我虽然不乐意见叔叔，但也不好说不去，只好去了。

来到叔叔家，幸好没碰见叔叔，谢天谢地。我把鱼递给奶奶，转身就往外走。经过叔叔房间时，忽然听见里面有动静，我就蹑手蹑脚地把门推开一道缝，向里面望去。糟糕，昨天那个陌生人又在叔叔屋里。他又来干什么？我侧着耳朵，想听个究竟。

“我那罚款的事„„”这是陌生人的声音。

屋里沉默了一会儿，叔叔开了口：“上次那件事，按规定应罚5000元至10000元，但考虑到你是初次偷税，决定罚款5000元。昨天你那2000元，我已经替你上交了，明天你到所里再补交3000元吧！以后记着，要自觉缴税，别来那套„„”叔叔正对他进行税法教育。听到这里，我感到内疚和不安起来，是我错怪了您，我的好叔叔，对不起！

[点评]这是一篇典型的先抑后扬结构的文章，小作者很善于从生活中发现习作的好材料。文章的开头部分，不动声色地写出了自己对叔叔的误解，让人读了心生悬念，极大地引起了阅读者的阅读兴趣。接着一步步地揭开其中的缘由，等到自己明白真相时，一种敬意就会油然而生，显得水到渠成。

范文2：我的爷爷

我的爷爷长着一双大眼睛，挺着高高的鼻子，银白色的头发根根竖起，显得很有精神。他老是穿着洗得发白的旧衣服，朴素得有点寒酸。

半年前，爷爷退休了。大家都以为爷爷可以享享清福了，可是他却想再找一份工作做。爸爸妈妈都不同意。爸爸对爷爷说：“爸爸，您年纪大了，身体也不好，还是在家里歇歇吧。”爷爷说：“别的我也做不了，我一直在粮管所工作，至少可以开一个饲料店。”爸爸说：“爸爸，您为什么还要办饲料店呢？又辛苦，又赚不到钱。要是钱不够，我们兄妹四个可以给您的。”爷爷说：“我劳动了一辈子，习惯了，如果没事干，会闲着发慌的。”

在爷爷的再三坚持下，爸爸才勉强同意了。不久，饲料店开张了。

有一回我和爸爸妈妈回老家看望爷爷奶奶，看见爷爷弯着腰吃力地把三四包饲料搬上三轮车，然后坐上车去帮人们送饲料。爸爸说：“唉，爸爸，你太累了，这是何苦呢？”爷爷轻描淡写地说：“没什么，我不累。”我急忙跑过去说：“爷爷，我也要去。”他笑嘻嘻地说：“好的，来，快上来。”我坐上车，看着爷爷弓着腰，双脚使劲地踩三轮车的样子，心里说不出是什么滋味。一会儿，车要上桥坡了，桥很高很陡，爷爷使劲踩也踩不上，只好下来推，我也跳下车帮爷爷推。我和爷爷用了九牛二虎之力才把车推上了桥。我看见大颗大颗的汗珠顺着爷爷的脸颊流了下来，我急忙说：“爷爷，快休息休息吧。”他却说：“不用了，要是休息的话，什么时候才能把货送到呢？”我想爷爷这种不怕累不怕苦的精神真值得我们学习。晚上，我对爷爷说：“您干吗不在家歇歇？还要去干活呀？”他严肃地说：“多干一些活，没什么，我不仅可以多挣一些钱，还可以锻炼身体。”我说：“您不是还有退休金吗？再说我们还可以养您和奶奶的呀。”爷爷说：“我们不需要你们的钱，一定要靠自已挣呀，再说劳动也是锻炼身体呀。”

回到家，我对爸爸说：“爷爷真辛苦。”爸爸说：“爷爷这辈子的书念得没我们多，文化程度没有我们高，可是那种肯吃苦的精神我们永远也比不上。”

范文3：老师，您真像我爸爸„„ “蹬蹬蹬„„”一阵急促的脚步声由远而近，只见晓燕跑进办公室向班主任汇报：“徐老师，伍丽妮的肚子又疼了，而且疼得挺厉害的。”徐老师一听，急步冲到班里向我询问情况。

这已不是第一次了，记得去年一天的早上也是这样的情况。

那天早读课，我的肚子忽然疼得厉害。我咬咬牙硬是给撑了过去，蛮以为会没事的。可到了下午第二节课的时候，肚子竟又疼了起来。我伏在桌子上，眼里噙着泪花，一直忍到了下课。几个同学看见了，还说我是假装的，让我给听见了，这时的肚子更加疼了。正在这时，班主任徐老师走了过来，批评了那几个同学，还亲切地问我：“伍丽妮，你怎么了？脸色这么难看，是不是哪里不舒服？”“我„„肚子疼得厉害，身子软绵绵的，每走一步都有要摔倒的感觉。”徐老师听了就说：“我到办公室去倒杯热茶给你喝，喝了以后也许会好一点。”说完，转身就一路小跑跑到办公室。听了徐老师的话，我的鼻子酸酸的，好像打翻了五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸什么滋味都有。我喝了热茶以后，觉得舒服了许多，就伏在桌子上休息了一会儿。

第三节课的铃声又响了，而我的肚子还是疼得要命。我边做作业，边用手捂着肚子。徐老师见我难过的样子，就说：“你还是先回家到医院里看一下吧。作业先放着，等身体好了再补回去。”说完，徐老师就走出了教室。

我收拾好书包，有气无力地下了楼，正走到校门口，发现徐老师已经推着车在等我了。原来，刚才徐老师是去推车了。我坐上自行车后座，徐老师就说：“看你那走路的样子，我真不放心让你一个人回家。”我轻声地说：“谢谢徐老师。”徐老师边骑车边问我：“你好些了没有？”“没有。”我回答着。徐老师见我的病情没有好转，便加快了速度，接着说：“你可能得的是胃病，以后吃东西可要注意点！”

不一会儿，就到了我家，徐老师跟我奶奶说明了情况。还没等奶奶开口说话，徐老师就骑着车匆匆忙忙地往学校赶了。我望着徐老师远去的背影，不禁流下了眼泪。

徐老师，当时我真想向您大喊一声：“老师，您真像我爸爸„„”

范文4：闲不住的奶奶

奶奶有个“毛病”就是老闲不住，不是在这家干活就是在那家干活。让她歇一歇，她总是说：“不累不累，我这人最不爱闲下来了，闲下来恐怕还会生病呢！”惹得全村的小朋友都管她叫“闲不住奶奶”。

就拿今年中秋节来说吧！那天，妈妈对奶奶说：“妈，你歇一下，我进屋拿月饼给你吃。”我一听，馋水都快流下来了，跟着妈妈进屋拿月饼。可是等我和妈妈把月饼拿来时，奶奶已经不见了。没准儿又到大叔家干活去了。妈妈对我说：“快，快去把你奶奶叫回来！”我连忙去找奶奶。

来到大叔家，屋里屋外都没有奶奶的影子。大叔看了说：“你找谁呀？”我连忙问：“奶奶来了吗？”大叔笑着说：“没来，到你姑姑家去看看吧！”

我受到大叔的指点，就到姑姑家找，果然不出所料，奶奶正在那儿一边看小孩一边剥花生呢！我冲着奶奶大声嚷道：“奶奶，快回去吃月饼吧！”“等会儿，等会儿！”我一听可生气了，声音不由地提高了许多，说：“等一会儿，老是等一会儿，等到什么时候！”说完，拉着奶奶的手就往外跑。奶奶使劲挣脱了我的手，说：“我说等一会，就等一会儿，干吗这么急？”我

见她不走，气呼呼地回了家。

回到家，妈妈见我这个样子，一下子全都明白了。她说：“你奶奶的脾气你不是不知道，你再去喊一下吧！”我很不愿意再去喊奶奶，但我还是去了。

这回我一口气直奔姑姑家，只见姑姑正剥花生，小孩儿在摇篮里睡得甜甜的，地上放着一大堆花生壳。姑姑说：“你找奶奶的吧！”我点了点头。她笑着说：“她到你大叔家里去了。”我又得来到大叔家。大叔好像早就知道我的来意似的，对我说：“你奶奶刚才来看到地上有一堆脏衣服，抱去河边洗了。”

在河边，我看到了一位老人，正埋头洗着衣服。她的额上已渗出了汗，可她却没有顾得上擦一擦。

哎，奶奶，你什么时候才能闲下来呢？

第五篇：写一个给人留下深刻印象的人（推荐）

写一个给人留下深刻印象的人

[习作要求讲解]习作的要求是：写一个特点鲜明，且给人留下深刻印象的人，这个人可以是身边熟悉的人，也可以是偶然见到的陌生人。写的时候，试着运用课文中一些写人的方法，写出他某一方面的特点。写完以后，同学之间互相评一评，改一改，让人物特点更加突出。本次习作的目的是：

一、训练学生抓住人物某一方面的特点，通过具体描写人物的动作、神态、语言、表情、心理写出这个人给你留下的深刻印象；

二、训练学生在写作时，回忆学过的课文中一些描写人的方法，并在自己的文章中试着运用，从而培养学生活学活用的意识和能力。[习作写法指导] 本次习作作为写人的练习，在描写人物的方法上，主要可以从以下几个方面注意：

1、外貌描写。不宜千人一面，面面俱到，要因人而异，根据表达的需要有重点地写，必须学会抓住人物与众不同的特点，灵活地描写人物的外貌──既可以用一般文字集中介绍，又可以穿插在人物做事的全过程中多次描写，力求用较少的笔墨勾画出人物的外貌特征，反映出人物的年龄、职业、生活经历和个性等特点，给人以鲜活之感。

2、语言描写。不能千人一腔，众口一词，要符合人物的身份和个性特点，要辅以恰当的动作、神态、姿势、语气或情绪，这样写语言会更生动形象。

3、动作描写（准确）。能体现出人物的思想感情和个性特征。描写人物的动作，既要写出做了什么，更要写出怎么做的。首先，要精选动词，把动作写准确具体；其次，要写出人物的连续动作，活现出人物的动态。

4、写人要有典型事例，用事实说话，借助一两件典型、新颖的事例来表现。[习作思路展示]

1、并列式结构。

我们在记叙人物时，有时会根据人物的特点、品质，采用并列式结构的方式进行记叙。所谓并列式结构，即列举人物的几个方面的特点，通过几个并列的段落具体叙述人物的特点或精神品质。如在写《我的老师》一文时，小作者在文中通过三个自然段记叙了老师的三个突出的特点或品质：在学习上，我们的老师是我们的引路人„„在生活中，我们的老师是我们的大伙伴„„在为人上，我们的老师是我们的好榜样„„这样的文章，让读者感到层次清晰，印象深刻。

2、递进式结构。

我们在写人物时，为了使读者逐步加深对主人公的认识，在行文时，有必要分层次一步一步地展现出人物的特点或精神品质，即通过几个事例，在几个意思呈递进关系的自然段中，突出人物的不同特点或精神品质。如在写《我的同学》一文时，小作者通过三个自然段，一层进一层地写了三个方面的特点或品质：王东同学是我们学习上的榜样„„王东同学还是我们班体育健将呢„„王东同学“心中有他人”的品质永远值得我们学习„„

3、先抑后扬式结构。

我们在写人物时，为了达到令人震撼的效果，有时会采用先抑后扬的结构方法。所谓“先抑后扬结构”，即在文章的开头部分，先有意将人物的优点写成缺点，然后在文章的后面逐步让读者体会到人物精神的可贵、伟大，从而形成鲜明的对比效果。如在写《我的叔叔》一文时，先写叔叔在为别人帮忙时，收下了别人送给他的钱，从此，让我改变了对他的敬意；接着写我对叔叔的误解，最后写知道叔叔将别人送的前代他交了税时，自己的内心活动——发自心灵深处表示对叔叔的敬佩和内疚„„ [习作名师批改]

我的叔叔

我有一个顶好顶好的叔叔，他最疼我，我也很喜欢他。他是个税务员，平时戴着大盖帽，威风极了。有时，他把大盖帽扣在我头上，我迈起正步，逗得大家笑。可是最近发生了一件事，使我对叔叔有了新看法。（开头：点题）

那是星期六晚上，妈妈带我去叔叔家玩。一进门，我就发现一位陌生人在跟叔叔谈着什么。见我们进来，那陌生人一把抓起叔叔的大盖帽，慌乱地盖住茶几上的一堆东西，便起身要走。只听叔叔说：“行，这事我一定能办好！”边说，边送那人出门。

趁叔叔去送客，我好奇地掀开大盖帽一看，呀！我一下子惊呆了，厚厚一沓“大团结”！哼，叔叔也会做这见不得人的事儿，真没想到！我气呼呼地想。不一会儿，叔叔走过来跟我说话，我故意装做没听见，就是不理睬他。

第二天，叔叔到我家，问我昨天怎么啦，有没有不舒服。我白了他一眼，一声不吭，心里横竖觉得叔叔挺不顺眼。为逗我开心，他把大盖帽扣到我头上，被我狠狠地甩掉了。

晚上，妈妈要我去给奶奶送鱼。奶奶就住在叔叔家里，我虽然不乐意见叔叔，但也不好说不去，只好去了。

来到叔叔家，幸好没碰见叔叔，谢天谢地。我把鱼递给奶奶，转身就往外走。经过叔叔房间时，忽然听见里面有动静，我就蹑手蹑脚地把门推开一道缝，向里面望去。糟糕，昨天那个陌生人又在叔叔屋里。他又来干什么？我侧着耳朵，想听个究竟。

“我那罚款的事„„”这是陌生人的声音。

屋里沉默了一会儿，叔叔开了口：“上次那件事，按规定应罚5000元至10000元，但考虑到你是初次偷税，决定罚款5000元。昨天你那2000元，我已经替你上交了，明天你到所里再补交3000元吧！以后记着，要自觉缴税，别来那套„„ 叔叔正对他进行税法教育。（中间：典型事例—一件事的具体过程）

听到这里，我感到内疚和不安起来，是我错怪了您，我的好叔叔，对不起！

（结尾：照应开头，点中心）

[点评]

这是一篇典型的先抑后扬结构的文章，小作者很善于从生活中发现习作的好材料。文章的开头部分，不动声色地写出了自己对叔叔的误解，让人读了心生悬念，极大地引起了阅读者的阅读兴趣。接着一步步地揭开其中的缘由，等到自己明白真相时，一种敬意就会油然而生，显得水到渠成。

[习作范文精读]

我 的 爷 爷

我的爷爷长着一双大眼睛，挺着高高的鼻子，银白色的头发根根竖起，显得很有精神。他老是穿着洗得发白的旧衣服，朴素得有点寒酸。（开头：点题）

半年前，爷爷退休了。大家都以为爷爷可以享享清福了，可是他却想再找一份工作做。爸爸妈妈都不同意。爸爸对爷爷说：“爸爸，您年纪大了，身体也不好，还是在家里歇歇吧。”爷爷说：“别的我也做不了，我一直在粮管所工作，至少可以开一个饲料店。”爸爸说：“爸爸，您为什么还要办饲料店呢？又辛苦，又赚不到钱。要是钱不够，我们兄妹四个可以给您的。”爷爷说：“我劳动了一辈子，习惯了，如果没事干，会闲着发慌的。”

在爷爷的再三坚持下，爸爸才勉强同意了。不久，饲料店开张了。

有一回我和爸爸妈妈回老家看望爷爷奶奶，看见爷爷弯着腰吃力地把三四包饲料搬上三轮车，然后坐上车去帮人们送饲料。爸爸说：“唉，爸爸，你太累了，这是何苦呢？”爷爷轻描淡写地说：“没什么，我不累。”我急忙跑过去说：“爷爷，我也要去。”他笑嘻嘻地说：“好的，来，快上来。”我坐上车，看着爷爷弓着腰，双脚使劲地踩三轮车的样子，心里说不出是什么滋味。一会儿，车要上桥坡了，桥很高很陡，爷爷使劲踩也踩不上，只好下来推，我也跳下车帮爷爷推。我和爷爷用了九牛二虎之力才把车推上了桥。我看见大颗大颗的汗珠顺着爷爷的脸颊流了下来，我急忙说：“爷爷，快休息休息吧。”他却说：“不用了，要是休息的话，什么时候才能把货送到呢？”我想爷爷这种不怕累不怕苦的精神真值得我们学习。晚上，我对爷爷说：“您干吗不在家歇歇？还要去干活呀？”他严肃地说：“多干一些活，没什么，我不仅可以多挣一些钱，还可以锻炼身体。”我说：“您不是还有退休金吗？再说我们还可以养您和奶奶的呀。”爷爷说：“我们不需要你们的钱，一定要靠自已挣呀，再说劳动也是锻炼身体呀。”（中间：典型事例—一件事的具体过程）

回到家，我对爸爸说：“爷爷真辛苦。”爸爸说：“爷爷这辈子的书念得没我们多，文化程度没有我们高，可是那种肯吃苦的精神我们永远也比不上。”（结尾：照应开头，点中心）

老师，您真像我爸爸„„

“蹬蹬蹬„„”一阵急促的脚步声由远而近，只见晓燕跑进办公室向班主任汇报：“徐老师，伍丽妮的肚子又疼了，而且疼得挺厉害的。”徐老师一听，急步冲到班里向我询问情况。

这已不是第一次了，记得去年一天的早上也是这样的情况。那天早读课，我的肚子忽然疼得厉害。我咬咬牙硬是给撑了过去，蛮以为会没事的。可到了下午第二节课的时候，肚子竟又疼了起来。我伏在桌子上，眼里噙着泪花，一直忍到了下课。几个同学看见了，还说我是假装的，让我给听见了，这时的肚子更加疼了。正在这时，班主任徐老师走了过来，批评了那几个同学，还亲切地问我：“伍丽妮，你怎么了？脸色这么难看，是不是哪里不舒服？”“我„„肚子疼得厉害，身子软绵绵的，每走一步都有要摔倒的感觉。”徐老师听了就说：“我到办公室去倒杯热茶给你喝，喝了以后也许会好一点。”说完，转身就一路小跑跑到办公室。听了徐老师的话，我的鼻子酸酸的，好像打翻了五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸什么滋味都有。我喝了热茶以后，觉得舒服了许多，就伏在桌子上休息了一会儿。

第三节课的铃声又响了，而我的肚子还是疼得要命。我边做作业，边用手捂着肚子。徐老师见我难过的样子，就说：“你还是先回家到医院里看一下吧。作业先放着，等身体好了再补回去。”说完，徐老师就走出了教室。

我收拾好书包，有气无力地下了楼，正走到校门口，发现徐老师已经推着车在等我了。原来，刚才徐老师是去推车了。我坐上自行车后座，徐老师就说：“看你那走路的样子，我真不放心让你一个人回家。”我轻声地说：“谢谢徐老师。”徐老师边骑车边问我：“你好些了没有？”“没有。”我回答着。徐老师见我的病情没有好转，便加快了速度，接着说：“你可能得的是胃病，以后吃东西可要注意点！”

不一会儿，就到了我家，徐老师跟我奶奶说明了情况。还没等奶奶开口说话，徐老师就骑着车匆匆忙忙地往学校赶了。我望着徐老师远去的背影，不禁流下了眼泪。

徐老师，当时我真想向您大喊一声：“老师，您真像我爸爸„„”

我的体育老师

现在教我们体育课的是高老师，而且我希望永远是高老师，为什么呢？下面我来告诉你。

高老师高高的个儿，非常瘦，由于常年在室外教体育，他的皮肤有点黑，说话声音像口洪钟。虽然他的外貌很普通，但他的敬业精神却是常人所不及的。五年级第一学期的冬天，老师们都去体检了，我十分担心高老师也去了，因为这关系到今天的体育课是否能上，我最喜欢的课可是体育呀！

到了第四节课，班主任石老师没有说不上体育课，我非常高兴，兴奋地看着窗外飞舞的雪花。我到了操场，看见高老师站在纷纷扬扬的雪中，衣服、帽子都变成了白色，寒风像刀子一样刮到他的脸上。

我们站好队后高老师说：“今天雪很大，你们还想上吗？”我们齐喊：“想！”高老师让我们做些准备活动。平时高老师总是和我们一起做，可是今天却站在那里一动不动，我有点奇怪，就仔细打量他。他的脸色发黄，嘴唇干裂，双手紧插在袖子里，还不时发抖。我心想：今天是很冷，可也不至于发抖呀！高老师怎么了？

一会儿同学们去踢足球了，高老师还是站在那里，我就走去问：“高老师，您怎么啦？”“我发烧了。”高老师平静地说。我惊奇地问：“您为什么不去体检，而是冒雪带病给我们上课呀？”高老师勉强地笑着说：“体育课一周只有两节，你们又是那么喜欢，我要是去了你们得多失望呀。”

我愣在那里，竟说不出一句话，高老师拍了拍我肩膀说：“去踢球吧，下课就没法玩了。”我慢慢地向球门走去，心中涌起一股暖流，再也不觉得冷了。我没有去踢球，而是回忆我发烧时的感受：我发烧最高的时候是40度，嘴唇干裂，就是捂着被子都冷得发抖，浑身酸痛，非常难受。可高老师呢，要这样在大雪中坚持40分钟啊！想到这里我觉得鼻子酸酸的，眼泪不自觉地流了下来，此时此刻高老师爱岗敬业的精神深深地印在我的脑海里。

除此之外，还有许多事情令我感动，我把高老师教我体育当做一件自豪的事。高老师不仅教会了我体育而且也教会了我做人，今后我一定学习高老师的为人之道！做一个高尚纯洁的人。