全国2010年7月高等教育自学考试市场营销策划试题（共5篇）

第一篇：全国2010年7月高等教育自学考试市场营销策划试题

全国2010年7月高等教育自学考试市场营销策划试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.市场营销策划的核心是()

A.目标B.信息

C.创意D.市场

2.企业整体市场营销策划的基础是()

A.企业战略策划B.企业总体战略策划

C.业务单位战略策划D.产品市场营销策划

3.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是()

A.企业的宗旨B.企业的使命

C.企业的目标D.企业的最高领导层

4.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是

()

A.安全需求B.社会的需求

C.自尊的需求D.自我实现的需求

5.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于()

A.从容不迫型B.选择型

C.强烈型D.随机型

6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是()

A.内部报告系统B.营销情报系统

C.营销调研系统D.营销决策支持系统

7.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是()

A.询问调查法B.德尔菲法

C.召开座谈会法D.头脑风暴法

8.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。请问可口可乐采用的这种目标市场策略是()

A.无差异市场策略B.差异性市场策略

C.密集型市场策略D.定制市场策略

9.某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为()

A.2B.8

C.10D.15

10.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是

()

A.制造商品牌B.中间商品牌

C.综合品牌D.混合品牌

11.在实际营销中，产品定价的基础因素是（）

A.产品的供给B.产品的成本

C.产品的需求D.产品的价值

12.某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。则这种价格策略属于()

A.现金折扣B.销售折扣

C.数量折扣D.职能折扣

13.分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络?()

A.生产者B.消费者

C.供货商D.分销商

14.某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋，则他们的这种交易行为属于()

A.企业—消费者模式的网络营销B.企业—政府模式的网络营销

C.消费者—消费者模式的网络营销D.消费者—政府模式的网络营销

15.在谈判中以柔克刚，避开对方的锐气，顶住压力，伺机反攻的谈判策略是()

A.合作型的谈判策略B.进攻型的谈判策略

C.防守型的谈判策略D.混合型的谈判策略

16.广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于()

A.生理反应测定法B.认知程度测定法

C.相关分析法D.实验分析法

17.下列营销公关的主要对象中属于生存性公众的是()

A.政府B.竞争对手

C.行业协会D.同业组织

18.询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派出机构、新闻报道中获取客户的有关信用情况的客户信用调查分析属于()

A.通过金融机构进行的调查B.利用专业资信调查机构进行调查

C.通过客户或行业组织进行调查D.内部调查

19.由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是()

A.产地价格B.目的地交货价格

C.统一交货价格D.分区送货价格

20.某位商务人员乘坐某航空公司的飞机，在飞行的过程中他还享受了该航空公司提供的食物、饮料和航空杂志，则该商务人员接受的服务属于()

A.有形商品与服务的混合B.主要服务伴随小物品

C.伴随服务的有形商品D.纯粹服务

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.市场营销策划的特点有()

A.目的性B.战略性

C.动态性D.可操作性

E.无形性

22.消费者购买行为的特点有()

A.购买者的广泛性B.需求的差异性

C.非专业性D.需求波动性较大 E.需求波动性较小

23.在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有()

A.询问调查法B.德尔菲法

C.召开座谈会法D.课题招标(承包)法 E.头脑风暴法

24.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程，一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是()

A.试用期B.引入期

C.成长期D.成熟期

E.衰退期

25.包装的效果不仅取决于包装设计，还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用，目前经常采用的包装策略有()

A.类似包装策略B.等级包装策略

C.配套包装策略D.再使用包装策略 E.附赠品包装策略

三、判断改错题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)

判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。

26.市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。()

27.制造商的产品只能使用制造商的品牌。()

28.回避控制是指管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的。

()

29.产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。()

30.网络营销渠道是通过互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式既可以为顾客带来便利，也可以为顾客带来产品信息。()

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

31.简述显性市场机会与隐性市场机会。

32.简述品牌资产的含义。

33.简述市场营销的控制过程。

34.依据波特的企业竞争理论，简述企业获得竞争优势的三个主要策略。

35.简述企业定价目标的几种类型。

五、计算题(本大题共1小题，8分)

36.消费者对某品牌上网本的可接受价格为3000元，该品牌上网本零售商的经营毛利为15%。而该品牌上网本批发商的批发毛利为5%。试运用需求导向定价中的可销价格倒推法计算该品牌上网本的出厂价格。

六、论述题(本大题共1小题，12分)

37.试述市场营销执行的基本模式。

第二篇：全国2006年7月高等教育自学考试市场营销策划试题和答案

全国2006年7月高等教育自学考试

市场营销策划试题

课程代码：00184

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20 分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点是（B）

A.目的性

C.动态性 B.战略性 D.操作性

2.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（D）

A.宏观策划

C.微观策划 B.中观策划 D.部门策划

3.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是（B）

A.业务单位的相对市场占有率

C.业务实力 B.市场吸引力 D.环境的复杂程度

4.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（A）

A.完全垄断市场

C.垄断竞争市场 B.寡头竞争市场 D.完全竞争市场

5.企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括（C）

A.财务信息

C.分销信息 B.人事信息 D.采购信息

6.调研人员进行案头调研的第一步是（A）

A.评价现成资料

C.资料筛选 B.收集资料的途径 D.撰写案头报告

7.最常见的市场营销机构的组织形式是（D）

A.功能型组织

C.产品型组织 B.地区型组织 D.市场型组织

8.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是（B）

A.地理变数

C.心理变数 B.人口变数 D.行为变数

9.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（C）

A.类似包装策略

B.等级包装策略 1

C.配套包装策略 D.再使用包装策略

10.日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（B）

A.品牌纵向扩展

C.多品牌策略 B.品牌横向扩展 D.新品牌策略

11.影响产品价格的最基本因素是（A）

A.产品成本

C.竞争状况 B.市场需求 D.国家政策

12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（B）

A.1800元

C.1984元 B.1900元 D.2000元

13.渠道的各个成员以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本，提高收益，这种渠道创新的方式为（C）

A.垂直渠道

C.多元渠道 B.水平渠道 D.网络营销渠道

14.将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是（B）

A.推销的任务

C.推销的范围 B.推销工作的性质 D.推销的时间

15.为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是（A）

A.企业情况

C.市场情况 B.产品知识 D.推销技巧

16.广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的（C）

A.引入期

C.成熟期 B.成长期 D.衰退期

17.广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是（D）

A.主题性原则

C.艺术性原则 B.真实性原则 D.创新性原则

18.下列属于间接出口的形式是（Ｃ）p558

A.利用国外的经销商

C.利用国内的出口代理商

B.利用国外的代理商 D.设立驻外办事处 2 19.某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运

用的公关策略是（D）

A.抓住轰动事件

C.协助全民活动 B.跃入流行之潮 D.利用重要节日

20.根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为A

A.A类客户

C.C类客户 B.B类客户 D.D类客户

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.市场营销调研中，观察法的主要形式有（ACE）

A.亲自经历法

C.痕迹观察法

E.直接观察法

22.目标市场策略的类型包括（ABD）

A.无差异市场策略

C.市场渗透策略

E.多角化市场策略

23.新产品的一般范围包括（ABCE）

A.全新产品

C.改良新产品

E.重新定位产品

24.产品组合定价策略包括（ABCDE）p256

A.替代产品定价

C.副产品定价

E.任选商品定价

25.建立销售人员报酬制度应遵循的原则有（ABCD）

A.现实原则

C.相对稳定原则

E.动态原则

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26．市场营销策划是指企业对未来将要发生的市场营销活活协，进行全面系统策划的一种超前决策，它提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以同企业市场营销策划软件．

27．销售额百分比法p396B.会议访问法 D.行为记录法 B.差异市场策略 D.密集性市场策略 B.换代产品D.成本降低产品B.互补产品定价 D.产品大类定价 B.灵活激励原则 D.指导原则

答案：是依据企业的销售额来制定广告预算的方法，它是从销售额中提取固定比例的广告费用．

28．市场再定位p181又称征重新定位或二次定位,是指企业变动产品物色,以改变目目标顾客群对其原有的印象,使目标消费者群对产品新形象有一个重新认识的过程.29．竞争导向定价以同类产品或服务的市场竞争状况为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法为竞争导向定价．现代市场营销活动中，竞争能力导向定价已被企业广泛采用．

30．计划控制：是指企业在本内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进控制，以确保市场营销计划的实现与完成。实施计划控制是非常重要的。

四、简答题（本大题共5小题，每小题7分，共35分）

31．简述营销危机的处理过程。

P441答案：１）隔离危机；２）处理危机；３）消除危机；４）维护企业形象；５）危机总结；

32．简述企业策划新增业务的主要方面。

P43答案：企业新增业务规划主要有三个方面：密集式增长；一体化增长；多角化增长；

33．简述选择中间商应该考虑的因素。

P275答：中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交易业务，促进买卖行为发生和实现，具有法人资格的经济组织或个人．它是生产者向消费者或用户出售产品的中间环节．大多数产品是经过中间商的参与得以广泛分销的．

34．简述销售人员甄选的程序。

答案：１）面谈；２）心理测试；３）特殊经历测验；４）个性测验和成就测验；５）身体检查；６）安排工作；

35．简述客户管理的主要内容。

答案：１）基本情况即客户最基本的原始资料；２）主要特征；３）业务业务状况

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

36．试述市场定位的策略。

答案:1）根据产品特色定位．２）根据所追求的利益定位；３）根据特定的场合及用途定位；４）根据使用者的类型定位；５）根据竞争的需要定位；

37．试述市场新兴行业的企业制定竞争战略时应考虑的问题。

P106页

答案：１）选择打算进入的行业；２）确定目标用户；３）进行新兴行业时机的选择；４）．如何对待后进入者；５）促使行业结构向有利于企业的方向发展；

第三篇：2011年7月全国高等教育自学考试大学语文试题

全国2011年7月高等教育自学考试大学语文试题

来源:$From$ 更新：2011/8/22 编辑：静子

全国2011年7月高等教育自学考试

大学语文试题

课程代码：04729

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．下列议论文中运用寓言故事说理的是（）

A．《寡人之于国也》B．《秋水》

C．《五代史伶官传序》D．《论毅力》

2．《论毅力》引用孟子的话说：“掘井九仞，而不及泉，犹为弃井也。”这是为了强调（）

A．人生必有顺逆两境相间以迭乘B．毅力大小不同则效果必有差别

C．只有毅力至强，方能取得成功D．有毅力就成功，无毅力就失败

3．《吃饭》中用音乐和烹调来说明社会多元相济、和而不同的特征，这种论证方法是（）

A．演绎法B．例证法

C．对比法D．类比法

4．被鲁迅先生称之为“史家之绝唱，无韵之《离骚》”的史书是（）

A．《史记》B．《战国策》

C．《资治通鉴》D．《五代史》

5．下列散文中，通篇运用细节描写刻画人物形象的是（）

A．《先妣事略》B．《纪念傅雷》

C．《都江堰》D．《张中丞传后叙》

6．《冯谖客孟尝君》中，先写冯谖“无好”、“无能”，再三弹铗，要求提高待遇，然后写他为孟尝君营就“三窟”，使之“无纤介之祸”。这种刻画人物的方法是（）

A．前后照应B．一波三折

C．欲扬先抑D．侧面衬托

7．下列记叙文中，作者的创作意图中包含有讥刺当朝权奸的有（）

A．《赵武灵王胡服骑射》B．《西湖七月半》

C．《种树郭橐驼传》D．《马伶传》

8．下列散文中，主要采取今昔对比方法来表现主旨的是（）

A．《秋夜》B．《香市》

C．《爱尔克的灯光》D．《都江堰》

9．中国最早的“新感觉派”的代表作家是（）

A．鲁迅B．巴金

C．茅盾D．施蛰存

10．下列《蚂蚁大战》语句中使用了比喻手法的是（）

A．看来不是单挑决斗，而是一场战争，两个蚂蚁王国的大决战

B．他们的战争信念是“不战胜，毋宁死”

C．在一束阳光照射下的木片“小山谷”中，一对武士相互死死抱住对方

D．它看来斗志正盛，不是已击毙一个对手，就是刚刚投入战场

11．下列诗歌中，被王国维称赞为“最得风人深致”的是（）

A．《蒹葭》B．《早雁》

C．《饮酒》D．《秋兴》

12．《湘夫人》中描述“筑室兮水中”以迎娶湘夫人的情景，所运用的手法是（）

A．铺垫B．侧写

C．象征D．铺陈

13．下列《行路难》诗句中，暗用伊尹典故的是（）

A．拔剑四顾心茫然B．闲来垂钓碧溪上

C．忽复乘舟梦日边D．长风破浪会有时

14．辛弃疾《摸鱼儿》(更能消几番风雨)的风格特点是（）

A．寓婉约于豪放B．寓豪放于婉约

C．刚健豪放D．优美婉约

15．贺铸的《鹧鸪天》(重过阊门万事非)是一首（）

A．咏物词B．怀古词

C．悼亡词D．送别词

16．《再别康桥》中，诗人用以自喻的事物是（）

A．金柳B．水草

C．彩虹D．星辉

17．戴望舒《雨巷》中，“雨巷”的象征意义是（）

A．坎坷而迷茫的人生道路B．高洁而幽然的美好理想

C．迷茫凄苦中的探索寻求D．环境遭际的不幸与无常

18．裴多菲《我愿是一条急流》中，以“急流”、“荒林”、“废墟”、“草棚”等形象喻指“我”，这主要是为了表达“我”的（）

A．渺小B．贫寒

C．谦逊D．虔诚

19．契诃夫《苦恼》在整体构思上的特点是（）

A．以近说远B．以熟说生

C．以小见大D．以古讽今

20．宝黛吵架后，宝玉“又自己后悔：'方才不该和他较证，这会子他这样光景，我又替不了他。'”这里所运用的人物描写方法是（）

A．语言描写B．心理描写

C．行为描写D．细节描写

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21．《如何避免愚蠢的见识》中，罗素认为避免愚蠢见识的主要途径有（）

A．坚持科学的认知方法B．善于听取不同的意见

C．养成坚韧不拔的性格D．充分设想对方的理由

E．克服狂妄自大的心态

22．下列作品的作者属于“唐宋八大家”的有（）

A．《五代史伶官传序》B．《张中丞传后叙》

C．《种树郭橐驼传》D．《前赤壁赋》

E．《马伶传》

23．《西湖七月半》的写作特色有（）

A．多用拟人B．立意别致

C．善用对比D．语言生动

E．笔调轻松

24．下列《秋夜》语句中描写枣树的有（）

A．他仿佛要离开人间而去B．他知道小粉红花的梦

C．他于是遇到火D．他简直落尽叶子，单剩干子

E．他的口角上现出微笑

25．李清照《声声慢》(寻寻觅觅)中所渲染的愁情有（）

A．行役奔波之苦B．昔盛今衰之叹

C．孤苦无依之悲D．身世变迁之哀

E．家破人亡之痛

三、词语解释题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

26．狗彘食人食而不知检

检：

27．吾长见笑于大方之家

大方之家：

28．祸患常积于忽微

忽微：

29．居有顷，复弹其铗

居有顷：

30．嵩将诣州讼理，为所杀

诣

31．苏子愀然，正襟危坐而问客曰。

正襟危坐：

32．入城，则缉，灯火荧荧，每至夜分

夜分：

33．盖马伶耻出李伶下，已易衣遁矣

遁：

34．是处红衰翠减，苒苒物华休

苒苒：

35．夏天是冗长的蝉歌

冗长：

四、简析题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

36．阅读《容忍与自由》中的一段文字，回答问题：

我曾说过，我应该用容忍的态度来报答社会对我的容忍。现在常常想，我们还得戒律自己：我们若想别人容忍谅解我们的见解，我们必须先养成能够容忍谅解别人的见解的度量。至少至少我们应该戒约自己决不可“以吾辈所主张者为绝对之是”。我们受过实验主义的训练的人，本来就不承认有“绝对之是”，更不可以“以吾辈所主张者为绝对之是”。

A．这段文字是针对文章中哪一个事例所生发的议论?强调“以吾辈所主张者为绝对之是”的是谁?

B．“绝对之是”是什么意思?

C．这段文字的论点是什么?该论点对文章中心论点的论述有什么作用?

37．阅读《哭小弟》中的一段文字，回答问题：

我哭小弟，哭他在剧痛中还拿着那本航空资料“想再看看”，哭他的“胃下垂”、“肾游走”；我也哭蒋筑英抱病奔波，客殇成都；我也哭罗健夫不肯一个人坐一辆汽车!我还要哭那些没有见诸报章的过早离去的我的同辈人。他们几经雪欺霜冻，好不容易奋斗着张开几片花瓣，尚未盛开，就骤然凋谢。我哭我们这迟开而早谢的一代人!已经是迟开了，让这些迟开的花朵尽可能延长他们的光彩吧。

A．举例说明文中使用了何种修辞手法。

B．文中的“雪欺霜冻”和“骤然凋谢”的寓意是什么?

C．文中揭示主旨的是哪一句话?

38．阅读《我与地坛》中的一段文字，回答问题：

剩下的就是怎样活的问题了。这却不是在某一个瞬间就能完全想透的，不是能．够一次性解决的事，怕是活多久就要想它多久了，就像是伴你终生的魔鬼或恋人。所以，十五年了，我还是总得到那古园里去，去它的老树下或荒草边或颓墙旁，去默坐，去呆想，去推开耳边的嘈杂理一理纷乱的思绪，去窥看自己的心魂。

A．概括这段文字的大意，并指出它的中心语句。

B．“伴你终生的魔鬼或恋人”喻指的是什么?

C．从“所以，十五年了”至结尾的文字采用了何种修辞手法?

39．阅读《长恨歌》中的一节，回答问题：

君臣相顾尽沾衣，东望都门信马归。归来池苑皆依旧，太液芙蓉未央柳。芙蓉如面柳如眉，对此如何不泪垂。春风桃李花开日，秋雨梧桐叶落时。西宫南内多秋草，落叶满阶红不扫。梨园弟子白发新，椒房阿监青娥老。夕殿萤飞思悄然，孤灯挑尽未成眠。迟迟钟鼓初长夜，耿耿星河欲曙天。鸳鸯瓦冷霜华重，翡翠衾寒谁与共。悠悠生死别经年，魂魄不曾来入梦。

A．概括这一节的大意。

B．说明这一节在全诗结构中的作用。

C．举出其中借比喻抒情、借行为举止抒情的诗句(各一句)。

40．阅读《婴宁》结尾的一段文字，回答问题：

异史氏曰：“观其孜孜憨笑，似全无心肝者；而墙下恶作剧，其黠孰甚焉!至凄恋鬼母，反笑为哭，我婴宁殆隐于笑者矣。窃闻山中有草，名'笑矣乎'。嗅之，则笑不可止。房中植此一种，则合欢、忘忧，并无颜色矣。若解语花，正嫌其作态耳。”

A．“异史氏”是谁?他生活在哪个朝代?

B．这段文字概括了婴宁哪些性格特征?

C．“异史氏”将婴宁比作何种花草?他对婴宁的自然天性持何种态度?

五、作文(30分)

41．以《书缘》为题，写一篇不少于800字的文章。除诗歌外，其他文体不限。

第四篇：全国2005年7月高等教育自学考试英语翻译试题

全国2005年7月高等教育自学考试英语翻译试题

第一部分

选择题

(共30分)

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

（一）本部分共有10小题，在每小题列出的四个备选项中只有一个在意义和表达方面与原文最接近，选择最佳译文。错选、多选或未选均无分。（20分）

1.Today has seen the practical fulfillment of the historic decision taken on 25 October 1971, when the General Assembly voted to restore to the People’s Republic of China its lawful rights in this organization.【

】

A.今天已经目睹了1971年10月25日联合国大会投票恢复中华人民共和国在该组织中的合法权时所作出的历史性决定的实施。

B.1971年10月25日，联合国大会投票恢复了中华人民共和国在该组织中的合法权，今天已经目睹了当时所作出的历史性决定的实施。

C.1971年10月25日，当联合国大会投票恢复中华人民共和国在该组织中的合法权时，它作出了一项历史性的决定，到今天已经付诸实施了。

D.1971年10月25日联合国大会投票恢复中华人民共和国在该组织中的合法权时所作出的历史性决定，今天已经付诸实施了。

2.In the spirit of frankness which I hope will characterize our talks this week, let us recognize at the outset these points:...【

】

A.本着我希望成为我们这个星期会谈的特征的坦率精神，让我们在一开始就认识到这样几点：„„

B.我希望我们这个星期的会谈很有特色，在坦率的精神指引下，让我们在一开始就认识到这样几点：„„

C.我坦率地希望我们这个星期的会谈富有特色。本着这种坦率的精神，让我们在一开始就认识到这样几点：„„

D.我希望我们这个星期的会谈将是坦率的。本着这种坦率的精神，让我们在一开始就认识到这样几点：„„

3.The hatching larvae are parasitic, feeding on the flesh of the host.【

】 A.幼虫在孵化过程中是寄生的，靠寄主的肉为生。B.孵化的幼虫是寄生的，可以给寄主提供肉类营养。C.孵卵的幼虫是寄生的，吃的肉来自寄主。

D.幼虫在孵化过程中是寄生的，吃的肉来自寄主。

4.For the purpose of this Convention any Contracting State may, by domestic legislation, assimilate to its own nationals any person domiciled in that State.【

】

A.为了本公约的目的，任何成员国均可按照国内立法，将经常居住于那个国家的任何人同化为本国国民。

B.为实施本公约，任何成员国均可按照国内立法，将经常居住于该国的任何人按本国国民对待。

C.为了本公约，任何成员国均可按照国内立法，将任何经常居住于那个国家的人变成自己的国民。

D.为推行本公约起见，任何成员国均可按照国内立法，将常居该国的所有人转化为本国国民。

5.When you are a child of the mountains yourself, you really belong to them.You need them.【

】

A.你要是在山里长大的，你就对山有感情，你就离不开它。B.你自己如果是大山之子，你就会成为其一分子。你需要它们。C.你要是亲自在山里长大，就会对山有归属感，就离不开它。

D.当你自己是一个山里娃的时候，你就真正属于它们、需要它们。6.我的文章就像一个丑八怪，不打扮，看起来倒还顺眼些。【

】

A.My writing resembles an ugly monster, and it actually looks a little better without any embellishment.B.My writing resembles an ugly monster, and so it actually looks a little better without any embellishment.C.Though my writing resembles an ugly monster, it actually looks a little better without any embellishment.D.My writing not only resembles an ugly monster, but also looks a little better without any embellishment.7.她不很爱说话，别人问了才回答，答得也不多。【

】 A.She said little, only answered briefly when being asked a question.B.She said little, and only to answer briefly when asked a question.C.She said little, only answering briefly when asked a question.D.She said little, only to answer briefly when asked a question.10.五四运动是在当时世界革命号召之下，是在俄国革命号召之下，是在列宁号召之下发生的。【

】

A.The May 4th Movement came into being at the call of the world revolution, of the Russian Revolution and of Lenin.B.The May 4th Movement came into being at the call of the world revolution, at the call of the Russian Revolution and at the call of Lenin.C.The May 4th Movement came into being at the call of the world revolution, Russian Revolution and Lenin.D.The May 4th Movement came into being at the call of the revolution of the world, of the Russian Revolution and Lenin.(二)本部分共有5小题，在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，选择最佳答案完成句子。错选、多选或未选均无分。（10分）

11.将“既须求真，又须喻俗”作为对自己做翻译的要求的是【

】 A.鸠摩罗什

B.玄奘 C.释道安

D.慧远

12.Tales from Shakespeare(1807)一书的书名，林纾的译文是【

】 A.《吟边燕语》

B.《海外轩渠录》 C.《贼史》

D.《块肉余生述》

13.鲁迅的“宁信而不顺”，是针对当时“宁顺而不信”的翻译观提出来的；“宁顺而不信”的提出者为【

】 A.胡适

B.周作人 C.瞿秋白

D.赵景深

14.郭沫若认为文学翻译上所谓的“雅”，就是【

】 A.文学价值或艺术价值比较高

B.讲修饰 C.高深

D.采用汉以前的语言风格

15.Cicero’s translating of ancient Greek speeches is characterized by【

】 A.literal translation

B.counting out words to the reader like coins C.translating as an orator

D.translating as a poet 第二部分

非选择题

(共70分)

二、词语翻译（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

（一）将下列词语译成中文（10分）16.artery of communication 17.sounding-line 18.per capita 19.copyright proprietor 20.pitch lake 21.summer resort 22.BCCI 23.bell-boy 24.the Blue Nile 25.infertile eggs

（二）将下列词语译成英语（10分）26.巴黎和会 27.单产 28.梵蒂冈 29.个人所得税 30.可持续发展 31.阿克苏 32.辛亥革命 33.专属经济区 34.太庙 35.落汤鸡

三、改译题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）(一)下列句子的中译文有一个或一个以上错误，请加以改正。（12分）Example: 原文：Adelaide enjoys a Mediterranean climate.译文：阿德莱德享有地中海气候。改译：阿德莱德属地中海气候。

36.原文：I remember my childhood names for grasses and secret flowers.译文：我还记得给各种小草和隐蔽的小花取的小名。

37.原文：Some girls started to dance with each other immediately;others just stood around, talking and looking.译文：有几个姑娘马上互相跳起舞来，有一些只是站在四周，边看边说着话儿。38.原文：Soon the romantic “wild west” had ceased to be.译文：不久，这片具有浪漫气氛的“西部荒原”便停止了。

39.原文：He would do anything he was asked to do but return to his old life.译文：他愿意做任何他被要求做的工作，只要让他回到旧的生活里去就行。40.原文：Tombs and temples of ancient Egypt follow the Nile well into Sudan.译文：古埃及的坟墓和寺庙跟着尼罗河很好地进入了苏丹境内。41.原文：As the ice is a little bit less dense than the water, so it floats.译文：由于冰没有水那么密，所以它漂浮着。

(二)下列句子的英译文有一个或一个以上错误，请加以改正。（8分）Example: 原文：中国在任何情况之下决不首先使用核武器。

译文：At no time China will be the first to use nuclear weapons.改译：At no time will China be the first to use nuclear weapons.42.原文：日子很快的过去了，她的做工却毫没有懈，食物不论，力气是不惜的。

译文：Time passed quickly.Her work was as hard as ever, not caring what she ate, never sparing herself.43.原文：这里的商品真是价廉物美。

译文：Commodities here are rather cheap in price and fine in quality.44.原文：下雨或阴天回戏，不响锣就不给钱，是那时的规矩。

译文：If bad weather cancelled a performance, the rule in those days was: No show, no pay.45.原文：谁都知道朝鲜战场是艰苦些。

译文：Everyone knows that the Korean battlefield was rather hard.四、段落翻译（本大题共2小题，每小题15分，共30分）(一)将下列短文译成汉语（15分）

46.Since economic reform began in 1978, an average growth rate of almost 10% a year has seen China’s GNP nearly quadruple.The rewards for the people of China are clear, most visibly in the dynamism and prosperity of Peking and the coastal cities.For the international community the most striking consequence of these changes is that China has grown to be the world’s eleventh largest economy, and is set to grow further.China’s rapid emergence as a major world actor is a tribute to the drive and entrepreneurial spirit of her people, and more particularly to the fundamental economic reforms she has pursued over the past two decades.It is a clear testimony to the success of the open door policy led by Mr.Deng Xiaoping.(二)将下列短文译成英语（15分）

47.相互了解，是发展国与国之间关系的前提。惟有相互了解，才能增进信任，加强合作。中美建交以来，我们两国人民之间的相互交流与了解在逐渐扩大和加深，但还不够。为了推动中美关系的发展，中国需要进一步了解美国，美国也需要进一步了解中国。

第五篇：全国2002年4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案

全国2002年4月高等教育自学考试

市场营销策划试题

课程代码：00184

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)

1.策划的核心是()

A.目标B.决策

C.创意D.信息

2.密集式增长的基本思路是()

A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会

B.开发潜伏的现有市场

C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会

D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模

3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是()

A.产品开发B.市场渗透

C.市场开发D.产品竞争

4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于()

A.后向一体化B.前向一体化

C.水平一体化D.纵向专业化

5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是()

A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素

B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素

C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素

D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素

6.装牙膏的塑料软管属于()

A.外包装B.中层包装

C.内包装D.运输包装

7.产品生命周期包括的阶段数量是()

A.二阶段B.三阶段

C.四阶段D.五阶段

8.产品进入市场，必须要考虑的是()

A.价格和利润B.成本和利润

C.产量和利润D.市场占有率和利润

9.市场机会的一般特征是()

A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等

B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等

C.公开性时间性理论上和实践上均不平等

D.公开性时间性理论上和实践上均平等

10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于

()

A.询问调查法B.德尔菲法

C.头脑风暴法D.召开座谈会法

11.下列不属于目标市场策略的是()

A.无差异市场策略B.差异性市场策略

C.密集性市场策略D.分散性市场策略

12.市场定位指的是()

A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位

B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位

C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位

D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位

13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是()

A.产品组合的宽度B.产品组合的长度

C.产品组合的深度D.产品组合的关联度

14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策

略是()

A.超级细分B.反市场细分

C.地理细分D.多数谬误

15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是()

A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争

C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突

16.分销渠道指的是()

A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径

B.产品由生产者向消费者的转移

C.产品由经销商向消费者的转移

D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

17.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是()

A.固定薪金制B.佣金制

C.复合制D.变动薪金制

18.广告创意指的是()

A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题

C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式

19.销售者提供专业产品给专业顾客时，AIF值是()

A.57%B.48%

C.39%D.35%

20.客户管理中，对A类客户定期报告的时间是()

A.一个月B.三个月

C.半年D.一年

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。)

21.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有()

A.行为记录法B.面谈访问法

C.直接观察法D.亲自经历法

E.痕迹观察法

22.通用电器公司模型矩阵包含的因素有()

A.市场占有率B.行业的吸引力

C.相对市场占有率D.企业的业务实力

E.市场增长率

23.多角化增长的主要方式有()

A.同心多角化B.综合多角化

C.水平多角化D.垂直多角化

E.集团多角化

24.市场跟随者可选择的战略有()

A.紧密跟随B.有距离地跟随

C.有选择地跟随D.名牌货的模仿者

E.不跟随

25.市场营销信息系统包括()

A.内部报告系统B.营销情报系统

C.营销调研系统D.营销预测系统

E.营销决策系统

26.客户管理的原则有()

A.动态管理B.重点管理

C.综合管理D.专人管理

E.灵活管理

27.选择分销渠道应该考虑的因素有()

A.顾客的性质B.顾客的数量

C.顾客的预期D.顾客的地理分布

E.顾客购买习惯

28.国际市场营销组织结构的主要类型有()

A.职能型组织结构B.地区型组织结构

C.促销型组织结构D.发展型组织结构

E.产品型组织结构

29.市场细分的原则有()

A.差异性原则B.可衡量性原则

C.可进入性原则D.效益性原则

E.稳定性原则

30.影响广告预算制定的因素有()

A.产品生命周期B.销售目标

C.企业财务条件D.市场竞争状况

E.目标市场的范围及其潜力的大小

第二部分 非选择题

三、简答题(每小题4分，共16分)

31.影响目标市场选择的因素有哪些?

32.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?

33.企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?

34.国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些?

四、计算题(每小题6分，共12分)

35.某企业生产A产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格。

36.某企业计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)

五、论述题(每小题8分，共16分)

37.试对报纸、杂志、广播和电视四大广告媒体的优劣势进行论述。

38.王先生在某家俱城购买了A公司生产的家俱，使用3个月后发现该家俱出现了较多的质量问题，遂提出投诉，要求退换该家俱，请你以此为例论述A公司的客户投诉处理程序。(A公司承诺其所生产的家俱如半年内出现质量问题无条件退换)

六、案例分析题(共16分)

39.“高钙牛奶”折桂香港

90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。

牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。

“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。

牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。

牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。

问：(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?

(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?

(3)作为一种新产品，“高钙牛奶”采取了哪种新产品定价策略?

(4)“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些?

全国2002年4月高等教育自学考试

市场营销策划试题参考答案

课程代码：00184

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1.C2.A3.A4.A5.C

6.C7.C8.B9.A10.C

11.D12.C13.B14.B15.C

16.A17.B18.D19.A20.C

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

21.ACDE22.BD23.ACE24.ABCD25.ABCE

26.ABDE27.ABDE28.ABE29.ABCD30.ABCDE

三、简答题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

31.(1)企业的特点

(2)产品特点和市场特点

(3)产品在生命周期中所处的阶段

(4)竞争对手的目标市场策略

32.(1)快速撇取策略，即采用较高的商品定价和较高的促销费用。

(2)缓慢撇取策略，即企业以高价但伴以低强度的促销推出新产品。

(3)快速渗透策略，即企业以高强度水平的促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市

场

(4)缓慢渗透策略，即企业以低价格和低促销费用推出新产品。

33.(1)国内市场和国际市场对某种产品的需求下降，市场竞争激烈。

(2)国际或国内宏观经济衰退，银根紧缩。

(3)企业产品处于衰退期，盈利率低或不盈利。

(4)通过削价提高了市场占有率，但对利润产生了负面影响，成本负担加重。

34.(1)母公司与子公司的距离及交通通信情况。

(2)产品性质和环境因素。

(3)子公司的绩效。

(4)国际市场营销业务比重。

四、计算题(本大题共2小题，每小题6分，共12分)

35.(1)生产总成本=固定成本+变动成本=10万+10×4万=50万元

(2)销售额=50万×(1+20%)=60万元

(3)定价==15元/件

36.(1)因价格上升的差异=(2.2-2)×6000=1200

(2)因销售量上升的差异=2×(6000-5000)=2000

五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)

37.(1)报纸广告的优势特点是覆盖面广、读者稳定，对信息的传递及时，能够给顾客留下深刻的印象，能够长期保存，形成重复的传播效果；劣势是印刷质量较低，报纸的读者不一定对广告感兴趣。

(2)杂志广告的优势是有明确的宣传对象，印刷精致，善于表达产品的质地，可以长期保存，提高了重复阅读率；劣势是周期长，时效性差，制作成本较高。

(3)广播广告的优势是信息传播及时、迅速，通过语言和音响效果表达广告的效果，可以给听众一个清晰的印象；劣势是仅依靠声音传播，不易保存，缺乏直观性，易被曲解。

(4)电视广告的优势是集声音、形象，音乐于一体，是当今广告媒体中最重要的一种，覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；劣势是传播的信息不易保存，广告针对性差，费用投入高。

38.(1)记录投诉内容，记录下王先生的个人情况及所反映的家俱问题和处理要求。

(2)判定王先生的投诉理由充分，情况属实，表示歉意，并表示会立即处理，以取得王先

生的理解。

(3)将客户投诉的内容转到相关部门，并责成尽快处理。

(4)查明王先生投诉的具体原因，并找出相关责任人。

(5)根据情况与王先生协商是退货还是换货。

(6)将处理方案报主管领导。

(7)对相关责任人及部门主管进行处罚，并通知客户，收集反馈意见。

(8)对此进行总结评价，避免类似事件再次发生。

六、案例分析题(本大题16分)

39.(1)“高钙牛奶”的目标市场是年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。该产品所采取的目标市场策略为密集性市场营销策略。

(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是富含钙质、脱脂、味美(新鲜)的牛奶产品。

(3)“高钙牛奶”的定价策略是满意定价策略。

(4)“高钙牛奶”促销方案的特点是：

电视、报纸、杂志等多种媒体科学的组合运用；

直接、可信的广告承诺，优雅的广告创意形式；

利用医学、营养专家进行专家推荐，更具说服力。