2014年中胜大酒店端午礼粽销售方案

第一篇：2014年中胜大酒店端午礼粽销售方案

中胜大酒店端午礼粽销售方案

五月初五端午节的趋临近，一年一度的“端午礼粽”销售随之即将拉开帷幕。市场营销部更具当地消费习惯和消费情况对本年端午礼粽做出销售预案。

一、计划销售任务：300盒

二、销售指标分解：（不包含送礼部分）：

市场销售部：110盒采购部：50盒

餐饮部：30盒客房部：10盒

人力资源部：50盒安全部：20盒

工程部：20盒财务部：10盒

三、广告宣传制作

1、在酒店大堂、中餐厅、恒温游泳馆摆放粽子宣传品和样品。

2、宣传品由“端午礼粽”厂商提供，酒店印制3个X展架。（预计制作费200元）

3、印制酒店“端午礼粽”宣传单3000张，以及“礼粽券”。（预计制作费400元）

四、完成各项任务的时间：

1、广告制作在5月15日前完成；

2、端午礼粽销售数量于5月12日与供应商确定并签定合同，端午礼粽于5月15日到位；

3、5月27日“端午礼粽”大宗预售停止。

五、端午礼粽的购货方式、种类、提成；

由于我酒店是第一次执行“端午礼粽”销售，为回避资金风险建议采用“代销模式”即和厂家合作，由生产厂家提供货源我酒店销售。

销售部建议销售品种及定价、提成：

此次“端午礼粽”销售提成为：售价-酒店底价-个人所得税金=提成六、端午礼粽销售的政策：

1、“端午礼粽”的最高售价不可以超过酒店指定的售价。

2、“端午礼粽”的最低售价不可以低于酒店底价。销售员可以更具实际情况操作，建议按照整数折扣比执行打折销售。

七、端午礼粽销售：

1、销售员销售“端午礼粽”在市场营销部预定中心下预定单，预定单注明数量、销售员、品种、售价、订货单位以或个人、联系方式，并请订货者支付30%的定金，提货时全额付清。

2、各部门预售“端午礼粽”的方式遵照第1条，预定单上还需要注明部门。

八、端午礼粽的领取：

1、顾客领取端午礼粽的地点在酒店预定中心。

2、订单超过10盒可以请人力资源部派车由销售员派送。（派送距离已酒店为中心方圆10公里）

九、资料的存档

1、市场营销部将本年度端午礼粽图片、图册、各部门协议书等存档。

2、市场营销部将客人签定的预定单存档保管，端午节后进行拜访致谢。

市场营销部2014年5月11日

第二篇：中胜大酒店全年营销方案专题

2014年中胜大酒店 全年营销方案 2014年更加激烈的市场竞争，销售工作要依据酒店高速发展的战略决策，遵循高层指挥，密切联系酒店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，结合五星级城市酒店的战略部署，抓服务质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力提高酒店收益和社会品牌形象。第一章市场分析

一、经营现状 兵家言“知己知彼，百战不殆”，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。

1、产品情况：目前酒店能提供的产品有客房、餐饮、康乐和会议，能够满足政务接待，商务接待和散客预订。

2、虽然目前产品的组合还没有达到预期的收益，主要存在的问题有： ①、酒店产品组合打包销售还在摸索阶段，各部门之间的协调还存在较大的问题。②、目前酒店服务人员主动服务意识不强，不能急客人之急，想方设法为客服务;服务水平有待提高，服务流程不畅，造成宾客满意度无法提高。③、酒店特色比较少、产品单一，亮点产品不突出

二、市场调查 我们推测2014年崇州酒店市场将迎来非常行业严冬。其主要原因是国家大力推行“开短会”“勤俭节约”的行政要求，这将大大的减少政务接待和商务接待的数量和消费量。但是此政策将会推动社会的平稳发展，人均收入的提高，消费水平提高和消费理念转变，大大的提高了对高星级酒店消费的需求和欲望。2014年崇州市将大力发展高新工业园和快速交通的发展也会给酒店带来商机，很多企业需要有个可以接待大型会议和大型宴会接待的高星级酒店而我酒店就是最佳选择。

三、竞争对手情况

随着消费市场情况的看好，酒店业的同行数量也在急剧增加，目前崇州共有星级宾馆2家(其中四星级1家，三星级酒店1家)。①、崇州大酒店：三星级酒店;服务项目全面，装修比较豪华，设施设备较好，拥有80余间(套)客房、拥有大型会场、豪华餐厅;酒店品牌形象较好;拥有丰富的，稳定的政务接待客源和商务客源。②、惠丰酒店：四星级酒店;位于街子古镇服务项目全面，装修豪华，设施设备较好，拥有50余间(套)客房、大型会场、豪华餐厅、园林景观;酒店品牌形象好;拥有丰富的，较稳定的政务接待客源和高端商务客源。③、温江费尔顿凯莱酒店：新五星级酒店：位于温江市中心距离我酒店不到30公里，拥有360余间客房、大型会场、豪华餐厅、康乐设施.其市场定位和我酒店有在同一水平线。

四、SWTO分析 优势：

1、五星级酒店背景、是目前崇州最高星级酒店，也是个新酒店设施设备完善高级。

2、客房、餐饮、康乐三大主要营业场所功能较全、价格在同级别酒店中偏低市场接受度较高。

3、一年的经营中已取得大批稳定客户。劣势：

1、客房部份：五星级酒店的价格在崇州地区比较高。

2、餐饮部份：餐饮始终大不打开局面市场占有份额较低特别是散客消费。

3、服务水平：整体服务水平没有达到5星级酒店标准，服务随意性大、服务流程较乱。机会：

1、崇州市大力的招商引资将打造新工业城市，势必会对酒店业带来一定商机。

2、在崇州市区域内暂时无同级别酒店竞争。威胁：

1、周边区域酒店业发展迅速，销售渠道已经发展大崇州市区域。

2、餐饮缺乏有效举措，在市场有已有些许不良口碑。

3、服务水平未达到5星级酒店要求。第二章目标任务 作为崇州星级酒店的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店2014年酒店各项目标任务。

1、经济任务：2014年酒店营业目标任务为2250万元，其中客房部完成营业收入1050万元，餐饮娱乐部完成营业收入1250万元，2、品牌任务：提升服务量和管理力量。营造热情、温馨、高雅、特色高星级城市酒店形象。打造崇州最优质酒店。

3、客源任务：依据市场现状，2014年我们仍将酒店目标客户群定位在以商务接待和宴席接待为主，政务、中、高端散客消费为辅。其具体细分为： ①商务消费团队：营业额发展到40%以上，占酒店总收入的40%—50%之间。②政务消费团队：完美的接待政务团队，营业额有望达到5%以上，占酒店总收入的5%-8%之间。③宴席接待：多方面加强酒店宴席销售，力争达到酒店总收入的40%。④旅游团队：加大与旅行社合作和做好酒店市外宣传力争达到酒店总收入的5% ⑤散客接待：力争达到酒店总收入的10% 第三章营销方案 2014年的销售，经营重点围绕在“一个重心两个基本点”上，即以协议为重心，抓好散客和宴席两个基本点建设，两手都要硬。围绕高质量的协议客户，设计量身打造的专门包价，开放思维努力增加酒店产品。同时细节量化营业指标，调动员工积极性。全方位、立体化做好销售工作。

一、加大酒店宣传、提升酒店社会品牌形象 崇州酒店业的领导者就应是大众耳熟能详，代表崇州形象，具有强烈社会责任感的企业。因此，我们要做到：

1、拓展受观注面：在一些特殊的节日推出大型促销活动，在拓展酒店产品的同时拓展酒店的受关注面。

2、扩大酒店宣传区域：我们要将宣传区域不仅限于崇州行政区划分内可在目前已开通的成温邛高速沿线设置平面宣传栏。销售人员大力发展温江、大邑、邛崃的企业客户以提升酒店在外地来崇州消费者群中的影响。

3、加强网络宣传：一是与政府一些门户网站协作进行宣传，二是加强与商务预订网站合作加强宣传。

二、加强客户开发、不断扩充客户群 酒店客户总是沿潜在→开发→合作→发展→休眠或消亡这一线路运行。在保持或要超过原总体客户量的前提下，我们只有不断地开发新客户来进行补充，面对今日之市场我们主要从以下方面入手：

1、稳定接待政务客户，不因消费标准的降低而在服务上打折。

2、加强旅游、会议、婚庆客户开发：加大酒店在崇州市外的宣传力度;更要加强与旅行社、会务接待、婚庆公司的合作力度，与成都、温江、邛崃的大型旅行社建立合作关系;另一方面加强与网络订房机构加强合作，借助其强大的销售平台，实现散客消费的提升。

3、加强个体、企业客户开发力度：随着耒城经济发展的提速，诸多行业涌出越来越多的实力派高消费者。其中以房地产、医院、大型糖烟酒企业和家居企业为代表。2014年我们将定专人负责此行业的个体、企业客户开发。

三、融洽客店关系，稳固客户群 在工作中我们应坚持视客人为朋友，从细节着手，急客人所急、服务于客人所需，以情留客、以心留客。

1、加强跟办力度，对每一个会议或团队，负责跟办的销售代表要以酒店助手的身份为客服务，加强客店沟通从宾客预订安排到配合落实到迎客到店到店内协助到离店欢送一一落实到位，提升顾客的满意度和扩展销售人际关系。

2、每天上午8：00—9：00，派出一名销售代表到总台协助总台工作，既可以提高总台工作效率，又能收集宾客意见。

3、每次大型宴席，派出销售代表进行现场客户满意度调查。

4、加强定期客户回访和不定期客户拜访或问候，定期主要是指每个季度对所有协议单位进行一次面对面拜访，收集客户意见和加深酒店印象;不定期客户拜访主要是指每次重要接待后由跟办的销售代表进行表格可客户满意度调查和每个月份对上一月份消费量减少的客户进行面对面拜访;不定期问候是指节、假日对客户的短信或电话问候。

四、加强阶段性销售活动开展，提高酒店营业收入。崇州酒店业营业高峰期主要是年初工作安排团队(1—3月份)，年中工作小结和上级检查团队(7—9月份)，年终工作总结和上级检查团队(11月至次年1月份)、学宴高峰期(8—9月份)、婚宴高峰期(3—5月份、10月份至次年1月份)、黄金周(“五.一”、“十.一”)等等。我们应密切关注这些阶段性旺季、详细计划、认真执行、努力开展好各阶段销售工作，努力提高酒店收入。

五、强化餐饮销售力度，提高餐饮质量和提高市场占有率。营销角度建议2014年餐饮应该提高菜肴研发、服务水平和制作保障三部分的能力。由菜肴研发为龙头投入足够力量围绕经营重点开发婚寿宴产品或者主题餐饮产品，根据产品加以充分培训推广提升服务的艺术性、趣味性;根据产品配合广告宣传保障以及有效营销手段实施争取在2014年上半年内在崇州消费市场产生影响。继而根据可行的、市场认可的菜品确立我店餐饮未来走向，对厨师队伍进行主题化、规范化操作。形成自己的体系。

六、细节量化营业指标、调动员工积极性

2014年，我们将加大营业指标量化工作。首先将营业总额分为协议单位，个体类客户消费，总台散客收入，餐饮宴席或散客消费，然后将各项任务额分至相应销售人员。按每天为单位进行月统计、季分析、年总结的方式进行。第四章每月营销工作计划 根据淡旺季不同月份，各黄金周及本地市场特性，制定各月份工作重点。一月份：

1、完事春节销售方案并执行，加强春节期间的团、散预订。

2、拜访协议单位，发放春节贺卡。

3、加强春节前各单位总结会的会议促销.4、除夕和新年初一对所有协约客户和潜在客户短信或电话问候.二月份：

1、第一次市场市场全面调查。

2、第一次协约单位拜访。

3、加强年初政府部门工作安排会会务消费的促销。

4、收集建筑、医药行业潜在客户信息。

5、开发新客户3家。

6、第一次员工培训。三月份：

1、加强对本地市场调查，进一步调查餐饮、客房的价格。

2、加强各协议单位的拜访，建立稳固的客源渠道。

3、与周边企事业单位联系，至少签定10个单位。

4、对家居、糖烟酒企业进行拜访，新签订不少于5家。

5、计划“三八妇女”节的营销方案。四月份：

1、一季度经营情况分析。

2、第二次市场调查。

3、对成都、崇州、温江、大邑、邛崃进行大力挖掘潜力客户，开发拓展新企业客户。

4、酒店内部质量调查：客房消费客人意见和宴席客人意见收集、问卷调查。

5、发展新客户20家，发展外地协议单位50家。

6、做好“五一”节促销方案。五月份：

1、做好“

五、一”专题促销接待。

2、做好婚庆促销于接待工作，于婚庆公司合作办理小型婚庆展

3、第二次协议客户定期拜访，主要了解客户消费客户消费倾向。

4、“

五、一”节短信问候客户。

5、发展新客户5家。

6、成都周边城市同行业佼佼者联系建立合作关系。

7、“端午节”主题礼品和“端午宴”的促销方案。六月份：

1、与各单位加强联系，挖掘半年工作总结消费机会。

2、两次客户问候。努力把无效协议客户转变成有效协议客户。

3、在西餐厅做“六一”节促销活动。在中餐厅进行“端午宴”的促销活动，礼品的促销。

4、发展新客户10家。七月份：

1、二季度经营情况分析。

2、第二次酒店内部质量调查，协议单位接待意见收集和消费倾向调查核实。

3、两次周末短信问候。

4、第三次协议客户定期拜访，主要了解客户党消费倾向。

5、做好“谢师宴”营销方案与执行推广并开展接待工作。

6、发展新客户5家。

八月份：

1、搞好“谢师宴”销售和接待工作。

2、搞好军区销售和政务接待。

3、第三次市场调查。

4、策划“中秋”节客户拜访和销售方案并执行。

5、短信客户问候。

6、发展新客户5家。

7、加强旅行社、婚庆公司、政务接待的联系。九月份：

1、两次短信问候客户。

2、加强婚宴销售工作。

3、实施中秋销售和拜访。

4、制定“十一”黄金周销售方案并执行。十月份：

1、三季度经营情况分析。

2、加强旅行社联系，抓好高端散客的销售。

3、密切关注“十一”黄金周的预订、入住率和房价情况。

4、第四次客户定期拜访。

5、开发新客户10家。十一月份：

1、第三次酒店内部质量调查。

2、圣诞节和元旦节策划。

3、对市场进行深入调查制定2015年销售计划。

4、制定年终工作总结会议销售方案。十二月份：

1、加强营销年终工作总结会议。

2、第四次客户定期拜访。

3、圣诞节、元旦的全面促销。

4、春节销售策划。

5、四季度经营情况分析。

6、向所有客户短信或电话问候“元旦”。2013年11月5日

第三篇：-快乐端午粽飘香”亲子活动方案

"快乐端午粽飘香”亲子活动方案

“快乐端午粽飘香”亲子活动方案

农历五月初五是我们中华民族的传统节日------端午节。过端午节是我国两千多年来的习惯，为了让幼儿更好地了解端午节，感受端午节丰富的文化内涵，激发初步的爱国主义情感，丰富生活经验，今年端午节我们开展了“快乐端午粽飘香”亲子活动，让小朋友们在浓浓的亲子氛围中进一步了解中国传统节日的习俗，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。

1、知道农历五月初五是端午节，端午节也是一家人团聚的日子。

2、了解端午节有吃五黄、挂五端以驱毒避虫的习俗，有赛龙舟的习俗，还有许多传说、故事、儿歌，如：有关屈原的传说等。

3、端午节有特别的食品——粽子，它是多种形状、多种口味的。

4、乐于参加包粽子、制香包、编蛋网、赛龙舟等活动，体验节日的快乐。

1、端午节的故事；

2、做香包的材料：香料、布、针、线等；

3、包粽子的糯米、苇叶；

4、编蛋网的绳线、五彩线；

5、自制龙舟两条；

6、幼儿每人一个熟粽子。

一、主持人致开场辞：

淡淡棕叶香，浓浓世间情，根根丝线连，切切情意牵，每年的农历五月初五，是中国传统的节日——“端午节”，又称端阳节、五月节、端

五、等等。虽然名称不同，但各地人民过节的习俗是相同的。端午节是我国有二千多年的旧习俗，每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，佩香囊，随着端午节脚步的临近，为了增进小朋友们对中国传统文化的了解和兴趣，了解中国传统文化的习俗，从小培养孩子们的爱国主义情感，今天我们一泉路幼儿园小朋友们邀请了自己的爸爸妈妈，爷爷奶奶，用自己的方式来庆祝这个美好的传统佳节。

现在就让我们一起用掌声欢迎我们的爸爸妈妈，爷爷奶奶们！

讲述端午节来历的故事，让幼儿初步了解故事中的人物、事情和相关物品。附：屈原的故事

屈原是我国古代的一位伟大的爱国诗人，他非常爱自己的国家——楚国。他爱护百姓，帮助楚王治理国家，使楚国变得很强大，楚王很信任他。

王后和奸臣们看见楚王这么信任屈原，心里很不高兴，经常凑在一起商量害屈原。他们拼命在楚王面前说屈原的坏话，动员楚王相信最强大的敌国——秦国的话，放弃跟其他小国家做朋友。屈原坚决反对楚王相信敌人的话，一再劝说楚王不要与周围的国家绝交。楚王非常生气，撤掉了屈原的官职，将他流放到很远的地方，坚持与周围的国家断绝了朋友关系。秦国见楚王中了计，就派了很多兵去攻打楚国。楚国被打败了，楚王也被秦国捉去，最后死在了秦国。

屈原虽然被免除了官职，但他非常关心自己的国家，他担心楚国的命运，常常整夜睡不着。在听到楚国被打败、楚王死在秦国的消息后，他非常伤心。他昏昏沉沉地走了几天，来到了汨罗江边，用力向江心一跳，很快沉了下去。

屈原死的这天，是农历五月初五。老百姓们听说后，争着划船，到处去捞屈原，赛船的风俗就这样形成了。为了纪念屈原，人们还用竹叶和糯米包成粽子投入江中，让鱼吃饱了不伤害屈原。

二、端午节赛歌会

请各班的小朋友们表演朗读端午节的儿歌。

小：五月五，是端阳。门插艾，香满堂。吃粽子，洒白糖。龙舟下水喜洋洋。小：五月五，是端午，背个竹篓入山谷；溪边百草香，最香是菖蒲。

中班：五月节，天气热，放下锄头歇一歇；山上清风爽，杨梅红出血。

大班： “棕子香，香厨房。艾叶香，香满堂。桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄。这儿端阳，那儿端阳，处处都端阳。

三、赛龙舟

每班选5名家长，组成两队，赛龙舟接力赛。妈妈或爸爸套着纸箱做的龙舟，绕障碍前行接力。

四、巧手妈妈大比拼---亲子活动

每班幼儿家庭分四组进行亲子活动。

第一组：与妈妈一起包粽子。

第二组：与妈妈一起做香囊

方法：给每位小选手分发一块色彩鲜艳的丝布、一根可以挂在脖子上的细带子、一张小纸条、一支笔、一些香药、一付针线，若无香药也可以绿豆或花生代替。每位小选手利用手中的材料制作小香囊，在小纸条上写下祝福和许愿的话，缝于香囊内。要求针脚工整，外形美观。香囊制作完毕后，可以自带，也可以送给他人。

新意之处：小孩佩香囊也是端午节的习俗之一，传说有避邪驱瘟之意。香囊内有朱砂、雄黄、香药，外包以丝布，清香四溢，再以五色丝线弦扣成索，做成各种不同形状，结成一

串，形形色色，玲珑可爱。本方法的新意之处在于让小孩自己制作香囊，并且要求在香囊内放入祝福或许愿的小纸条，既满足了小孩喜欢动手的要求，也符合少年儿童天真烂漫的个性。做香布袋。用布做成小布袋，向药铺索要或买五味中药药面，装在小布袋里缝严。戴在小孩或老年妇女身上，驱邪避瘟。

第三组：与妈妈一起编蛋网。

第四组：给孩子结五丝，结绳索。

“五丝”由红、黄、蓝、白、黑五色线配成，古代没有棉花而用五色丝，所以叫“五丝”。后有了棉花，就以棉线代丝，而名称未改。早晨，在未出太阳时，给孩子的手脖上、脚脖上和脖子上都戴上“五丝”。要一直戴到下大雨。下大雨时，解下来扔在水流里，使其顺水漂走。传说这“五丝”能变成蚯蚓。习俗认为戴“五丝”，能去灾、辟邪、保护幼儿。

五、幼儿相互赠送礼物，并大胆向同伴说一句祝福的话。

六、活动结束

在此，仅代表幼儿园的全体教师祝各位家长及小朋友们节日快乐，合家幸福！亲子活动结束，各班组织幼儿与家长到班级分享美味的粽子。

在欢乐的氛围中，我们的活动也该结束了。通过这次亲子活动，我们的感触一定都很深。小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。我想说“小朋友真棒！大朋友更棒！” 文 章来源

第四篇：端午粽飘香活动方案(中班)（共）

快乐的端午节主题活动方案

中一班

一、活动内容 快快乐乐过端午

二、活动意图

通过端午节主题活动的开展，让孩子们感受传统节日文化的魅力与内涵，也让孩子们了解端午节的相关来历、传说故事和习俗活动，感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息。通过活动还能体会端午节全民健身、防疫祛病、驱邪避毒、倡导健康的节日主题内涵，促使孩子们在丰富的活动中树立健身心的意识，促进快乐成长。

三、活动目标

㈠知道端午节是中华民族的传统节日。㈡简单了解端午节的来历和节日习俗。

四、活动准备

关于端午节的课件及图片，粽子实物。

五、活动过程

㈠出示粽子，引出端午节话题。㈡端午节的来历。㈢端午节的节日习俗。

㈣观看端午节课件，使幼儿进一步直观生动地了解端午节。㈤学说儿歌《端午节》。㈥活动延伸。

快乐的端午节主题活动教案

中一班

一、活动内容 快快乐乐过端午

二、活动目标

㈠知道端午节是中华民族的传统节日。㈡简单了解端午节的来历和节日习俗。

三、活动准备

关于端午节的课件及图片，粽子实物。

四、活动过程

㈠出示粽子，引出端午节话题。

1．看，老师今天带来了什么呀？（粽子）你吃过粽子吗？ 2．你们知道粽子是我国哪个传统节日特有的食物吗？ 3．小朋友们，你们知道端午节是怎么来的吗？端午节为什么要吃粽子呢？听了老师讲的这个故事你们就知道了。

㈡端午节的来历。

1．老师讲述《屈原的故事》。

2．老师根据故事内容针对端午节的来历进行提问。㈢端午节的节日习俗。

谁能说一说过端午节的时候都要做哪些事情？（插艾草、吃粽子、赛龙舟、挂香包、绑花绳……）老师依次出示相应的实物教具，并简单介绍。

吃粽子、赛龙舟是为了纪念屈原这位爱国英雄，插艾草、挂香

包是为了驱赶蚊虫辟邪，绑花绳是寄托了人们对长命百岁的美好祝福。

㈣观看端午节课件，使幼儿进一步直观生动地了解端午节。㈤学说儿歌《端午节》。

端午节

杏儿红，麦儿黄，五月初五是端阳。门插艾，香满堂，龙船比赛喜洋洋。粽叶香，包五粮，剥个粽子裹上糖。挂香包，点雄黄，蚊虫不敢来打扰。

㈥活动延伸。

请幼儿一起观察、了解包粽子的材料、制作方法，并一起品尝粽子。

快乐的端午节主题活动总结

中一班

端午节是我国的一个传统节日，它有着独特的风俗，如：插艾草、吃粽子、赛龙舟、挂香包、绑花绳等。利用端午节，开展主题活动，增进儿童对中国传统文化的了解和兴趣。同时，端午也是纪念爱国英雄屈原的特殊日子，可以借端午节，缅怀先辈，传承民族精神。

通过这次主题活动的开展，让孩子们了解了很多与端午节有关的风俗习惯，让他们在参与的过程中进一步感受到了端午节的快乐，体验了大家一起分享的快乐！让幼儿体验中国传统文化的源远流长，积累幼儿的文化底蕴。在活动中让幼儿展现自我，发展自我个性，进一步培养他们的主体参与意识和同伴间的团结合作精神。

第五篇：礼品茶销售提成方案

礼品茶销售提成方案

目的：

为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加营业点的礼品茶销售量，增加员工收入，特制定奖励办法：

奖励方式：

1、营业点工作人员

奖励以礼品茶的八折价为基础，鼓励员工销售原价。以来自散客和无预定入住宾客为主

2、营业点外公司员工

奖励以礼品茶的九折价为基础，鼓励员工销售原价。以八折价销售的提成=

以八折价销售的提成=

低于以上价格的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记提

营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提

领导介绍、主动上门、以及其它，客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。

整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例。

营业点每月销售的整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。

升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受 限制，营业点销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。

营业点销售提成=

营业点外（其他部门员工）销售提成=