第一篇：童装行业市场分析及本品牌优势
童装市场分析及小当唛的竞争优势
一、童装市场分析
1、行业分析
据《2011年中国童装市场调研及投资战略咨询报告》分析目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，许多新生品牌由于企业实力及经营策略等原因，难以达到国际先进水平。我国年产童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，所以我们童装企业应该有社会责任心、提高产品质量、提升品牌文化、定位准确、应该有创新思维，应导入绿色、功能的理念。
2.市场需求
(1)、宏观市场分析
中国童装市场潜力巨大，据统计，国内16岁以下的儿童3亿多，占到全国人口总量的四分之一，随着我国新一轮生育高峰的来临、城市化带来的城镇消费群体的增加以及居民消费能力的提升，童装市场将继续保持稳步增长，童装消费额的年均复合增长率将达10.06%，至2013年，市场规模将达到1383亿元。
(2)、消费者需求分析
当前我国童装市场消费群体发生了变化，“80、90后”作为未来几年童装市场的新生消费群，在服装消费市场好转后，将为新的品牌和产品创造新的空间。因此提前研究“80、90后”的消费特征和习惯对未来童装市场的把握和拓展将十分有益。“80、90后”基本是具有比较务实的享受型和比较成熟的品牌选择能力的消费群体，有个性、时尚、快时尚的追求，对品牌诚信提出很高要求。体验消费如果说在“70后”、“70前”的消费者中过于超前，那么“80、90后”的消费中体验消费将是不错的一张牌，“80、90后”更加乐意为舒适的购物感受付费。
二、小当唛的竞争优势
1、品质及成本控制优势：小当唛服饰有着自己的生产线，这对服装的品质和生产进度来说是一个巨大优势，在设计和生产打板过程中大大节约了时间和成本，公司可以自己控制其产品品质，可以及时做到半成品检查、成品检查，更好的控制其产品成本。
2、快速反应：拥有自己的生产线对品牌发展来讲，可以针对快速多变的童装市场做到快速反应，跟进市场流行趋势，可以及时补款下单。
3、品牌价值：“小当唛”品牌从2004年发展至今国内外已有一定的影响力，一直以来我们的产品远销欧洲、美洲、俄罗斯、白俄罗斯等地，国内如今已是广东名牌产品，我们正加快速度打造中国名牌童装品牌乃至世界名牌童装。
4、经营理念：组建优秀的设计团队、营销团队，迅速拓展市场。遵循取之于社会，回馈于社会的理念，“小当唛”一直以来以“关爱儿童成长”为经营理念，积极参与热心公益活动，关心少儿成长，得到社会的好评，2005年12月公司被惠州市授予“热心公益活动，关心少儿成长”先进单位。我们力争打造世界市场上的中国名牌童装。
第二篇：童装小店的市场分析
童装小店的市场分析
如何开童装店，首先做服装加盟市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。
服装加盟里童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！
生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等
营业面积：服装加盟童装以款式和价格取胜，服装加盟店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。
资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！
经营方式：单一品牌专营店和多品牌服装加盟店面。单一品牌服装加盟店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！
服装加盟店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！
利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！
进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。
竞争环境：因为进入门槛低，经营服装加盟童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入
童装行业就要越小心！
注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！
对店主要求：
一、对流行趋势有一个明确的了解；
二、精通产品材料；
三、熟悉当地消费结构；
四、及时促销能力。
a首先确定是否很喜欢童装这个行业？是喜欢这个行业能赚钱还是纯粹的喜欢，不计得失，这很重要。毕竟童装不是一个暴利行业，看似好做，实际上想经营好一家童装店实在不是一件容易的事。你可以去全市最热闹的地界蹲点，数数，马路上女装多还是童装多，思考一下，为什么那么多女装店挤在一起，都可以生存？而童装不行？从而确定自己选择做童装的胜算有多大。b决定后就要看你想在什么地段做什么档次的童装，你可以到处看看，选址一般有几个地点可供参考：菜市场附近（中低档），小学（中档，以中大童为主），幼儿园（中档，以中小童为主），高档社区或时尚女装店商场内（中高档）。c去批发市场巡视，看自己喜欢哪一类型的童装，批发价大致是多少？再去市区童装经营得比较好的店铺参观，按照他们的标价，大致有多少的利润。人家的店铺，上货量有多少，估计要占用多少资金。做完以上这些，基本开童装店的利润上你的心里已经有眉目了。然后就是落实到行动了，例如，如何找自己喜欢的店铺？多少租金适合做童装？要投入多少资金？怎样选择适合自己风格的童装……
第三篇：嘻淘淘童装市场分析
已进入第四次生育高峰期的中国，婴童产业增长率高达30%，而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。作为父母，我们希望给自己的孩子一个充满爱、充满欢声笑语的童年，不用说别的，就从日常衣食住行来说，哪个父母不想让自己的孩子吃得好、穿得好、用得好？让孩子度过一个其乐融融的童年时光？但有些时候却往往事与愿违，就拿孩子穿着来说吧，目前市场上昂贵的童装，往往令许多家庭消费不起，而那些价格低廉的地摊货，质量却让父母们极其担忧。【嘻淘淘】重磅打造“工厂直供”儿童潮装营销模式，推出了一系列低价格、高质量的儿童服饰，符合了各级消费水平，让父母随心所欲的购买，让孩子随心所欲的更换，更为孩子的童年添上了五颜六色！国家统计局的数据显示，目前中国3到16岁儿童高达3.8亿人。按此保守估计，中国儿童服饰每年的显在、潜在市场需求不低于8000亿元，如果加上部分发达的农村市场，这个数字将超过10000亿元！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的",嘻淘淘童装;接班“，皆属”一次性消费",嘻淘淘。据不完全统计，从1岁至12岁，中国城市家庭的孩子人均消费50双不同鞋类，外衣60套，内衣80件，帽子20顶、袜子70双，手套30副，围巾20条，12年服饰的总消费最低3万元，最高10万元，年平均值大约在3000-5000元。业内人士分析：国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期，也就是说，相对成人服装市场，童装的需求将更大。抓住童装这“最后",嘻淘淘童装百搭潮品汇;也是”最新"的巨大商机，成功之路，就等于走了一半！
第四篇：童装行业竞争分析
童装行业市场竞争解析
一,高新技术童装竞争 进入 21 世纪,高新技术童装成为国际市场的一个竞争点,同时也是童装行业经济效益的 新长点.面对产业结构的调整,我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力,用以开发高新科 技纤维和制品,抢先占领该类产品的市场.就目前市场来说,高新技术童装分三大类,每一大类都发展迅速,且不断有新的产品展 现在国内外市场.1.卫生,保健功能性童装 这类产品具有抗菌,消臭,芳香,防霉及远红外线可吸收等对人体有防护和保健功能的 织物.如上海“正家牌”牛奶丝及其系列服饰,它含有各种氨基酸 17 种之多,有润肌养肤, 滋滑皮肤和抑菌功能;苏州新研制成纳米防臭袜,可起到抗菌,防臭,防腐,抗紫外线等功 能;广西研制出的抗紫外线苎麻纺织品,也很受到消费者的青睐.2.环保性童装 这类产品在生产过程中对环境无污染,对消费者无危害,材质可以循环使用,能再生, 织物废弃后可降解.如北京利用天然彩色棉制成织物,在纺织过程中不需人工漂白着色以及 染整等传统工艺技术处理,成分中不含任何甲醛,偶氮染料,最适宜制作直接和皮肤接触的 内衣,衬衣,T 恤衫等.3.智能性童装 这类产品是用电子,生物,化学,化纤,纺织工程多学科综合发展的具有高智能化的童 装.如陕西研制金属纤维屏蔽织物,上海研制出阻燃,抗渗水,抗辐射,抗热渗的消防救生 袋,吴江研发出能发光的面料.童装开发必须与高新技术结合起来不断推出新产品,方能提 高市场占有率.由自然资源竞争转向高科技竞争,是未来的一个趋势.只有高科技含量的产品才会有高 附加值,高科技水平已成为企业竞争的重要内容.一个企业只有保持较强的研究与开发能力, 不断技术创新,不断将高科技引入
企业管理与生产经营之中,才能保证企业立于不败之地.二,童装品牌竞争 买方市场中,童装同质化现象将越来越严重.童装同质化,使同类产品的质量,价格, 服务,促销,广告等许多方面几乎大同小异,产品彼此是可以互相代替的.童装不再*功用 价值获取消费者信赖,而是依*品牌形象力.因此,从竞争的角度来看,企业竞争从产品竞 争将转向品牌竞争,进入形象消费时代.产品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的个性及价值是独特的,是不可取代的.产品是有生命周期的,而品牌没有,品牌可以被继承.品牌竞争就是传播竞争,在未来的发 展趋势中,营销即传播.建立良好的品牌意识及观念,掌握先进的品牌管理技术,将是未来 童装企业竞争的一个很重要的因素.所以说,进入二十一世纪,每一个童装企业面临最大的市场营销问题是如何建立和管理 企业的品牌,市场竞争的阵地将从传统的产品,价格,渠道和推广转移到以品牌为核心的较 量,谁拥有了强有力的品牌,谁就拥有了竞争的资本,进行打出非常有力的市场营销战役;如果没有,那广告,包装,推广和公关等其它营销活动都将不??LarryLight 所言:“未来的 营销是品牌的战争,品牌互争长短的竞争.商界与投资者将认清品牌是公司最珍贵的资产.此概念极为重要.因为它是有关如何发 展,强化,防卫等管理生产业务的一种远景.拥有市场比拥有工厂重要多了.唯一拥有市场 的途径是先拥有市场优势的品牌.”这就是新经济时代的营销哲学基础,即市场营销就是建 立品牌,而且是每个公司都必须遵循的法规.三,童装渠道竞争 进入买方市场后,将转向市场
与销售驱动,先建销售网络,再开工厂,渠道在市场中的 地位将越来越重要.营销网络将主宰市场.产品有生命周期,但营销网络没有生命周期,可 以长久地发展下去.它既可以加快分销速度,缩短商品转移到消费者手中的时间,降低流通 渠道环节中的成本,还可以更快地获得市场信息,让企业对市场的变化做出快速反应,及时 应变.四,童装管理竞争 一个企业凭一个点子或创意,凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场, 但未来已不太可能了.企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换,微利时代的到 来使企业要有效地配置资源,提高资源的综合利用率.时下,企业界流行一个口号,二次创业.二次创业的核心实质上就是管理提升,就是管 理革命.五,童装创新竞争 进入买方市场之后,童装市场出现了严重的供大于求,相对过剩现象,这是供需失衡的 矛盾.根本原因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给,是简单重复的供应.产品生命周期越来越短,技术更新也越来越快.企业能否创新,是企业未来生存的基础.六,童装企业人力资源竞争 物质资源竞争转向人力资源竞争,是又一个发展趋势.在知识经济时代,人力资源是企 业中最有活力的生产要素,可以预见,在未来,人才争夺之战将会愈演愈烈,人力资源的潜 力,人力资源的管理将成为竞争焦点.七,童装企业理念竞争 多元化经营,追求流行经营的经营观念,使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急 功近利的经营误区,国内企业的大起大落,99%以上是这种流行观念造成的结果.可以预言,随着中国市场的规范化,企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源, 企业要想建立绝对的经营资源优势已十分困难.同样条件,最终将取决于企业的经营观念及 策略.企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争,打造企业自己的经营理 论,理念将是未来竞争成功的关键.八,童装企业资讯竞争 未来,统领市场者是掌握资讯最多,反应最快的企业.在以顾客为导向的时代,企业产 品必须要符合顾客需求,要适应其需求的变化.技术的差别已经缩小,关键是谁最先获得市 场资讯,最快地提供顾客需要的服务.因此在资讯社会,知识主管,知识工作者的出现,企 业管理系统的信息化等,已显示出信息越来越为企业管理者所重视.九,童装企业竞争的弱化 童装行业是竞争性行业,但进入 21 世纪以后,必将出现弱化竞争性的趋势.这就是说,在相对较远将来,童装行业不会再是一个你死我活的竞争行业,市场竞争还 会存在,但是已大大地降低竞争的激烈程度,甚至会出现特定时期的无竞争局面.进入新的 世纪后,由于科学技术的高度发展,童装行业基本上是同其他行业一样,不能再去有意识地 竞争,创造竞争环境,而是要求行业实现协调发展.作为童装企业,就是不能再搞你死我活 的市场博杀,不能以打垮对方为目标,而是要学会主动与对手合作,结为利益一致的联盟.在新技术发达的条件下,企业的目标是赢利,而不是打垮别人.如果双方竞争决一雌雄, 而结果是败者落魄,胜者也筋疲力尽,这没有任何意义.童装在 21 世纪的主要功能是体现人 的个性,所以童装企业是以高技术表现为基础的高素质企业,在适应新技术要求下,更需要 相互依赖,和谐地生存.因而,竞争的弱化是必然的趋势
第五篇：玉乡珠宝百宝堂加盟品牌优势 市场分析
百宝堂玉文化传播有限公司
市场分析
尊敬的客商：
您好！
连锁加盟经营是把分散的经营主体组织起来，形成规模优势。（统一化、统一店名店貌，统一广告、信息，统一进货，和统一管理）消费者在商品质量及服务品质上可以得到保证。现今的市场，加盟连锁的行业繁多，选择一个适合自己发展的行业并非是件易事，如果您对玉器有兴趣，而且有意向开店经营，那么，您最关注的就是做玉器生意的特性。
1.回避竞争激烈的行业，以天然价值取胜
如今的消费市场,有不少商品是在工业流水线上被越来越快地生产出来,小到手机,大到汽车,产品的可复制性导致各行业大量商品同质化现象愈演愈烈,经营者只有通过“割肉”——不断降低利润,而实际收入却一年不如一年。而玉器生意则不同, 二亿年的天地造化的天然物资源有限，产量的不确定性使玉石更加珍稀，其商品特性注定了玉器生意成为当下商海中的蓝海。
2.回避有保质期或更新换代快的产品经营，玉器生意悠闲自得
做销售的人都知道,常规商品都有它的销售周期和使用周期。如服装,食品,电子商品等,由于保质期或款式过时等原因都可能导致产品滞销、损耗。经营此类产品就要多担一份心。想着“手头积压品如何收回成本?如何变卖成下一批货的进货款?新的货物进多了会不会和这次一样滞销?进少了是否不够销售?”等等烦琐但又不得不考虑的问题。
玉器属于工艺品的范畴，材质的特殊性使其不存在过期的问题，新款固然招新客，老款存货更是一些玩家寻觅的对象。这样的经营让您悠闲自得。
3.利润最大化是经商的最高境界
任何商品的利润由于产量的增加、同类商品大量涌现导致竞争，不得已而最终变为薄利的，经商的至高境界是促使商品的利润最大化。
现在绝大多数人的生活步入了小康，人们在满足了基本物质需求之后，其消费结构发生了变化。玉作为中国人的特殊爱好自古有之，玉制品的形制、纹饰等都反映了中国人最美好的祝愿，也正因如此，玉石制品适合于无论男女老幼，也无论其职业身份，是所有人都能够接受的理想饰品与收藏品。象征平安、吉祥且具有增值性的玉石成为消费市场的新宠。
我们生存在一个日新月日急速变化的时代，对于智者而言，就是能这个急速变化的时代选择到属于自己的商机。好的选择是能够看到成功的。从0到1，需要远见和魄力；从1到100，则需智慧和执着。无数人怀揣着梦想上路，却总是无法触及起点。
如果我们有缘，百宝堂为您量身打造了一个您向往成功的平台起点，当您成为这个平台中的一员时，您就渐渐成为朋友间的玉器知识顾问了，您就会感觉朋友会不时的询问相关的玉器欣赏心得，您会很享受在与他们沟通时的满足感与成就感，因为您在他们的心里已经是玉器专家了。而在这一切的故事放生的过程中，您的财富也在不断聚集。
百宝堂玉文化传播有限公司
2014年3月18日
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