市场竞争策略分析与最佳策略选择-余世维[5篇范例]

第一篇：市场竞争策略分析与最佳策略选择-余世维

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主讲人简介

余世维 香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，哈佛大学企业管理博士后，牛津大学国际经济博士后，美国诺瓦大学公共决策博士，曾任美国雅黛公司副总裁、日航副总裁，现任上海慧泉企业管理咨询有限公司董事、总经理，美国富顿集团中国总经理。曾服务的客户有日本航空、飞利浦、柯达、联合利华、ABB、三得利、3M、西门子、摩托罗拉、中国电信等国内著名企业。

为什么要学习本课程

随着市场竞争日益激烈，企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢，而着重于以系统的产品、价格、销售、推广等策略，辅以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势，竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素，逐渐深入扩大到管理效率、各各资源（包括人力资源）的利用效率和利用成本，组织应变能力，企业战略的制定和实施效率等等企业综合能力的竞争，因此，现代企业的市场竞争策略也越来越和企业经营管理的其他多要素紧密联系起来。本课程结合讲师长期的跨国公司高层经理人的职业经历，在研究大量实践案例的基础上，提供了新的竞争态势下，现代企业从全局角度和战略角度，系统制定市场竞争的策略思路和方法，具有极强的实践指导意义，帮助企业完善整体竞争策略。

本课程学习目标

◆学习营销策略制定的系统思路和决策方法

◆掌握销售、产品、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用

◆掌握根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法

谁需要学习本课程

◆董事会成员

◆总经理、主管经营部门的副总经理

◆战略部门经理、销售部门经理

◆营销经理、产品经理

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目 录

第一讲 资源与竞争

1、何谓资源与竞争

2、无形资源诠解

第二讲 核心竞争力

1、能力之争――公司竞争战略的新规则

2、核心竞争力的表达

（1）速度

（2）一贯性

（3）敏锐性

（4）弹性（灵活性）

（5）创造力

3、五种竞争力模式

第三讲 资源的集中、有效、弹性利用

1、集中利用――集中于主力产品

2、有效利用――市场要有效区隔

3、弹性利用――分配视状况而定

第四讲 市场竞争策略的选择

1、差异化竞争

2、低成本竞争

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3、选择有效的策略联盟

第五讲 战略与战术

1、战略与战术的区别

2、避免战略战术的抽象、空泛、表面和虚无

第六讲 本公司“现有策略”的盲点及低效率的原因

第七讲 注意核心产品与产品定位

1、注重核心利益，显示核心价值

2、产品定位依据――消费者的心

第八讲 核心产品与产品定位案例分析

第九讲 注意服务品质

1、服务，多走一步

2、不怕做不到，只怕想不到

3、力求满意，更有忠诚

第十讲 不可忽略的企业识别系统（CIS）

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第二篇：市场竞争策略分析与最佳策略选择—余世维

市场竞争策略分析与最佳策略选择—余世维

主讲 余世维

组成：5盘VCD

定价： 600元

详细资料

随着市场竞争日益激烈，企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢，而着重于以系统的产品、价格、销售、推广等策略，辅以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势，竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素，逐渐深入扩大到管理效率、各种资源（包括人力资源）的利用效率和利用成本，组织应变能力，企业战略的制定和实施效率等等企业综合能力的竞争，因此，现代企业的市场竞争策略也越来越和企业经营管理的其他多要素紧密联系起来。

本课程结合讲师长期的跨国公司高层经理人的职业经历，在研究大量实践案例的基础上，提供了新的竞争态势下，现代企业从全局角度和战略角度，系统制定市场竞争的策略思路和方法，具有极强的实践指导意义，帮助企业完善整体竞争策略。

□ 本课程学习目标：

1.学习营销策略制定的系统思路和决策方法

2.掌握销售、产品、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用

3.掌握根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法

□ 谁需要学习本课程?

· 董事会成员

· 总经理、主管经营部门的副总经理

· 战略部门经理、销售部门经理

· 营销经理、产品经理

------------------

目录

第一讲 资源与竞争

1、何谓资源与竞争

2、无形资源诠解

第二讲 核心竞争力

1、能力之争――公司竞争战略的新规则

2、核心竞争力的表达

(1)速度

(2)一贯性

(3)敏锐性

(4)弹性（灵活性）

(5)创造力

3、五种竞争力模式

第三讲 资源的集中、有效、弹性利用

1、集中利用――集中于主力产品

2、有效利用――市场要有效区隔

3、弹性利用――分配视状况而定

第四讲 市场竞争策略的选择

1、差异化竞争

2、低成本竞争

3、选择有效的策略联盟

第五讲 战略与战术

1、战略与战术的区别

2、避免战略战术的抽象、空泛、表面和虚无 第六讲 本公司“现有策略”的盲点及低效率的原因 第七讲 注意核心产品与产品定位

1、注重核心利益，显示核心价值

2、产品定位依据――消费者的心

第八讲 核心产品与产品定位案例分析 第九讲 注意服务品质

1、服务，多走一步

2、不怕做不到，只怕想不到

3、力求满意，更有忠诚

第十讲 不可忽略的企业识别系统（CIS）

第三篇：余世维.-.市场竞争策略与最佳选择

●主讲人简介

余世维 香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，哈佛大学企业管理博士后，牛津大学国际经济博士后，美国诺瓦大学公共决策博士，曾任美国雅黛公司副总裁、日航副总裁，现任上海慧泉企业管理咨询有限公司董事、总经理，美国富顿集团中国总经理。曾服务的客户有日本航空、飞利浦、柯达、联合利华、ABB、三得利、3M、西门子、摩托罗拉、中国电信等国内著名企业。

●为什么要学习本课程

随着市场竞争日益激烈，企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢，而着重于以系统的产品、价格、销售、推广等策略，辅以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势，竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素，逐渐深入扩大到管理效率、各各资源（包括人力资源）的利用效率和利用成本，组织应变能力，企业战略的制定和实施效率等等企业综合能力的竞争，因此，现代企业的市场竞争策略也越来越和企业经营管理的其他多要素紧密联系起来。本课程结合讲师长期的跨国公司高层经理人的职业经历，在研究大量实践案例的基础上，提供了新的竞争态势下，现代企业从全局角度和战略角度，系统制定市场竞争的策略思路和方法，具有极强的实践指导意义，帮助企业完善整体竞争策略。

●本课程学习目标

◆学习营销策略制定的系统思路和决策方法

◆掌握销售、产品、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用

◆掌握根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法

●谁需要学习本课程

◆董事会成员

◆总经理、主管经营部门的副总经理

◆战略部门经理、销售部门经理

◆营销经理、产品经理

●课程目录

第一讲 资源与竞争

1、何谓资源与竞争

2、无形资源诠解

第二讲 核心竞争力

1、能力之争――公司竞争战略的新规则

2、核心竞争力的表达

（1）速度

（2）一贯性

（3）敏锐性

（4）弹性（灵活性）

（5）创造力

3、五种竞争力模式

第三讲 资源的集中、有效、弹性利用

1、集中利用――集中于主力产品

2、有效利用――市场要有效区隔

3、弹性利用――分配视状况而定

第四讲 市场竞争策略的选择

1、差异化竞争

2、低成本竞争

3、选择有效的策略联盟

第五讲 战略与战术

1、战略与战术的区别

2、避免战略战术的抽象、空泛、表面和虚无

第六讲 本公司“现有策略”的盲点及低效率的原因

第七讲 注意核心产品与产品定位

1、注重核心利益，显示核心价值

2、产品定位依据――消费者的心

第八讲 核心产品与产品定位案例分析

第九讲 注意服务品质

1、服务，多走一步

2、不怕做不到，只怕想不到

3、力求满意，更有忠诚

第十讲 不可忽略的企业识别系统（CIS）

第四篇：市场竞争策略分析与最佳策略选择（精选）

学习课程：市场竞争策略分析与最佳策略选择

单选题

1.哪种因素会削弱企业的竞争优势？回答：正确

A企业成本比别人低

B企业的产品差异化

C企业的产品被别人模仿得维妙维肖

D和别人形成策略联盟

2.对于产品是现在的而且市场是目前的，企业应采用哪种策略？回答：正确

A集中策略

B渗透策略

C多元化的策略

D聚集策略

3.对战略与战术理解错误的是：回答：正确

A战略与战术要同时制定

B战略是宏观的东西

C战术是微观的东西

D战术是一种方法和手段

4.对战术与战略说法错误的是：回答：错误

A战术是一种方法、手段

B战略是一个整体架构

C三星决定把自己的产品定位在高科技，这属于一种战术

D战术要依附在战略上

5.顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次：回答：正确

A无形产品

B有形产品

C核心产品

D附加产品

6.买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次？回答：正确

A核心产品

B有形产品

C附加产品

D以上都不对

7.对定位的理解说法错误的是：回答：正确

A定位就是你在客户心中牢固定位你的商品

B定位就是让消费者认定产品

C定位是你对产品做了什么。

D即使很不错的产品，不同的人也有不同的定位

8.哪一个不属于现代行销组合的内容？回答：正确

A价格（price）

B产品(product)

C顾客(customer)

D销售(market)

9.行销学里常提到的4Ｐ理论不包括哪一个？回答：正确

A产品（product）

B价格(price)

C促销(promotion)

D请求（please）

10.英特尔在电子界里始终站在最前面，主要靠是哪个无形资源回答：正确

A声誉

B商标

C技术

D人际关系

11.中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？回答：正确

A潜在的加入者

B供应商

C直接竞争者

D采购者

12.麦当劳的口号是：“60秒没有让客户拿到自己的餐点，可以免费奉送可乐一罐”，这反映了麦当劳核心竞争力的哪个方面？回答：正确

A敏锐性

B灵活性

C速度

D一贯性

13.星巴克提倡享受第三空间，吸引了无数消费者，反映了核心竞争力的哪方面？回答：错误

A一贯性

B灵活性

C敏锐性

D创新性

14.中国的麦当劳总是人满为患，采用了哪种市场竞争的哪种策略？回答：正确

A成本领先

B低成本竞争

C差异化竞争

D聚焦战略

15.对资源的有效利用指的是：回答：正确

A对资源要集中用于主力产品上

B资源应分散使用

C利用资源要对这个市场进行有效地区割

D资源使用要视情况而定

第五篇：市场竞争策略分析与最佳策略选择试题答案

学习课程：市场竞争策略分析与最佳策略选择

单选题

1.哪一个不属于策略联盟？回答：正确

1.A摩托罗拉专心做手机，把电子类的产品让给西门子，西门子停止发展它的手机，把业务

交给摩托罗拉

2.B

3.C

4.D麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店国内很多企业一起搞ＩＴ上海很多店在家乐福的门口附近开咖啡厅

2.对战略与战术理解错误的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D战略与战术要同时制定战略是宏观的东西战术是微观的东西战术是一种方法和手段

3.哪一个不属于成功策略的必备要素？回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D一个长期的目标对竞争环境有深刻的了解对资源有一个客观的评估对目标随时调整

4.哪一项不属于有形资源？回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D人力物力技术财力

5.人际关系属于：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D有形资源无形资源核心竞争力竞争优势

6.有关策略联盟的说法不正确的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D只进行简单的组合效益不是真正的策略联盟策略联盟必须提高经济效益并降低自己的成本策略联盟不一定要利用别人的资源麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店属于一种策略联盟

7.对战术与战略说法错误的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D战术是一种方法、手段战略是一个整体架构三星决定把自己的产品定位在高科技，这属于一种战术战术要依附在战略上

8.买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次？回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D核心产品有形产品附加产品以上都不对

9.对产品层次理解错误的是：回答：正确

1.A

2.B核心产品即顾客的最终需求有形产品不是客人真正需要的东西

3.C

4.D售后服务属于有形产品核心产品是也就是核心价值

10.哪一项不属于有形产品？回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D产品包装产品的样式产品的信用产品的功能

11.对定位的理解不正确的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D定位就是产品在消费者心中的位置定位是你对产品做了什么。要根据顾客的买点定位自己产品的卖点可以用坐标进行定位

12.对企业识别系统（ＣＩＳ）说法错误的是：回答：错误

1.A麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就是企业识别 麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就是

企业识别

2.B

3.C

4.D企业识别指的是企业的软件设施识别系统可以使客户从满意变到忠诚企业识别系统可以帮助企业改变传统的保守形象

13.英特尔在电子界里始终站在最前面，主要靠是哪个无形资源回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D声誉商标技术人际关系

14.星巴克提倡享受第三空间，吸引了无数消费者，反映了核心竞争力的哪方面？回答：正确

1.A一贯性

2.B灵活性

3.C敏锐性

4.D创新性

15.竞争动力模式中不包括哪一项？

1.A直接竞争者

2.B潜在进入者

3.C供应商

4.D互补品

回答：正确