中国精油市场调查(定稿)

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第一篇:中国精油市场调查(定稿)

中国“香薰精油”市场现状和前景分析:

随着时代的发展,人们的生活水平不断的提高,对精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。这几年中国市场逐渐兴起的“香薰”产品则符合大众的这种需求,已从无知到逐渐被大众认识、了解,再到认识可接受,更甚至是狂热追捧,这些都表明了时代对时尚自然的需求。这表明中国尚有十分巨大的香薰市场有待挖掘。

根据痧道源生物科技有限公司的香薰精油品牌公司最新针对中国市场的研究,中国目前化妆品市场容量高达1800亿,而这其中香薰精油连2%的份额都不到。实际上,中国历来都是世界芳香产业的中药供应者,然而在香薰精油的生产及消费方面一直处于缺失状态,众多小型厂家急于抢夺短期利益,造成中国香薰市场混乱。而反观消费市场,尽管潜力巨大,但形式单一,且品牌消费意识不强。据了解,一段时间以来,消费者对于香薰精油产品的消费大多集中与专业的SPA馆、美容护肤场所等,而相关香薰精油品牌也依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看,精油产品由于本身的产品特性及消费者对其认识的有限造成了中国消费市场的现状。香薰的主要市场在北美、西欧及日本人,这几个城市约占全球市场的80%,销售额高达136亿美元左右,其他的国家和地区消费量很少。随着中国经济的不断持续发展,特别是国内众多一二线城市的不断成长,造就了一大批高收入阶层,拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影响,香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所,从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。从欧美市场经验来看,香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大,并且随着中国经济持续的快速成长自然引起了国际知名品牌的关注,它们先后进入中国市场,意大利FENNI(芬旎)、法国L'OCCITANE(欧舒丹)、加拿大Fruits & Passion(嘉贝诗)、新西兰FETISH(菲碧仕)等,都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象,占据最大的市场份额。

第二篇:精油顺口溜

精油功能顺口溜

精油功能记一记,工作生活没烦事!

薰衣草是万能油!擦在额头去痘痘,磕伤碰伤能消炎; 脖子下边抹一抹,咽喉肿痛三天消;

背部刮痧治失眠,加上桉树治咳嗽,加上檀香治感冒。洋甘菊能防敏,能治皮炎治湿疹,加茉莉治牛皮癣。偏头疼,高血压,薄荷柠檬加薰衣草。

血压低多体虚,迷迭香加洋甘菊,再加茉莉真神奇!­

说体臭,真烦人,茶树香茅真是神。妇科病,更是烦,多用茶树和佛手柑;

香港脚,去脚气,每天鞋底滴一滴,还治脚气和痢疾。­ 更年期,性冷淡,男人茉莉加檀香,女人茴香加依兰。­ 说玫瑰,道玫瑰,催情兴奋能提神,镇静止痛治失眠; 抗忧郁,抗衰老,帮助不孕把经调; 加上乳香更神奇,延缓你的更年期。­

说桉树,不简单,治心治肺又治肝; 哮喘咳嗽管得严,专治老年气管炎。­ 天竺葵,能排毒,舒筋活络做按摩; 腰肌劳损加杜松,坐骨神经能疏通; 颈椎肩周有炎症,加上柠檬能止痛。要兴奋、想提神,刺激莫属鼠尾草; 若是不足加茉莉,阳刚之美更神奇。­

女人美乳要丰胸,依兰乳香能提升。­ 脂肪多,想要瘦,最好就用葡萄柚,加上点穴和按摩,半月能瘦八斤多!肠绞痛,肚子疼,佛手柑是全能,它若不在家,就把茴香加,茴香要是也没有,就把桉树来相求。­ 所有精油是一家,说能管啥就管啥;

芳疗刮痧治百病,灵活搭配靠良方!香薰精油好处多,要说得说一年多; 时间紧张不多说,关键是要看效果; 现场讲解好处多,何不亲身去体验!­

第三篇:精油计划书

精油产品专卖计划书

精油市场前景

国家商务部正式发布《2010-2015年中国精油行业前景研究报告》。报告指出,精油的主要市场在北美、西欧及日本,这几个市场约占全球市场的80%,销售额高达136亿美元左右。中国目前化妆品市场容量高达800亿,而这其中精油连1%的份额都不到。近5年,随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善,精油行业逐渐走上轨道,并初步形成自己的品牌,精油销量每年800%-1000%的速度迅速增长,已打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场,走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。以往,走近化妆品专柜,最吸引女人视线的可能是精致华丽的产品包装或巧笑倩兮的美女海报,可如今,让人眼前一亮的,却是摆放着各种精油制品的芳香品专柜,它们以其特有的质朴外形、沉静色调和沁人芳香虏获了人心。这股香草风虽然乘着专业SPA风而来,据到香港寻觅归来的时尚人士称,精油类护肤品如今已全面进驻了香港名媛淑女、白领丽人的美妆案头,成为她们居家的最爱。从时髦的、贵族的、新奇的、为少数人所认知的“美容品”到全面进驻人们的居家生活,芳香精油可谓一路顺风。究其根本,是因为其精致的内在和质朴的外形给予人们一种心理满足,它所传达的精致生活内涵和高品质生活理念,特别吻合追求高品质生活却不事张扬的人们的心理.实际上,中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者,然而在精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态,众多小型厂家急于抢夺短期利益,造成中国精油市场混乱。而反观消费市场,尽管潜力巨大,但形式单一,而且品牌消费意识不强。据了解,一段时间以来,消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等,而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。

营销模式

1. 形象定位:美容养生专家。

2、服务定位:综合性高端美容养生服务机构。

3、顾客定位:高端美容养生休闲消费群。

4、市场展望:,针对高端需求顾客。随着当前经济的快速发展及人们消费观念的提升,涌现了大量的在经济条件上十分富足的消费人群,这些人在美容消费领域向市场提出了更高的要求,当然同时也不惜于付出较大的代价。这是美容消费的金字塔顶尖阶层,拥有强大的消费力,往往以一抵十,甚或抵百。毫无疑问,把握好这部分消费人群,这才是真正意义上的“赚有钱人的钱”。

5、经营特色:高端的设备,专业的服务,豪华的环境,奢侈的感受,贴心的呵护,超凡的享受,身心由内到外得到最好的放松,甚或健康为之改善,精神为之升华。这是荣耀与地位的体现,也是品味的象征。会员式服务,聚集各界名嫒!特别高端产品及专业手法于一体,特别舒适的氛围,温馨、浪漫,极具品味。专业服务于富人阶层及超高薪阶层,是高端美容消费的地标,也是美容服务的金矿。

6、通过加强宣传力度,促进品牌推广采取低门槛进入高回报方式获取更大的经济效益,完善市场营销策划、销售方式,强大的网络宣传,全面跟踪服务,对外赠送光盘资料、免费提供产品知识以及相关的售后服务等等,7、采取高档,中档,低档三个层次的消费经营模式,实现人人享受精油带来的养生体验,让精油生活化,8、精油还可以用于,洗碗,拖地,驱蚊,洗澡,五、商业模式

我们香薰精油项目采用的商业模式是加盟店、专柜销售、电子商务三位一体的方式。

1、加盟店:资源共享,能力互补

2、专柜销售:提高品牌知名度,体现个性

3、电子商务:打破传统,创造新商机,六、技术功能

在项目小组进行充分的研究分析后,针对消费者的各种不同需要,在最大程度上满足消费者的各项需求,针对不同人群的使用特点和不同用户对购物习惯,充分的设计和规划。

投资规划

一、投资形式

项目起步资金是35万元,采取合作参股形式。

公司(即策划发起人)以知识产权和资金作为参股条件,分别占总股份的30%和20%。

其他的投资者如个人或企业以资金注入、自身经营理念等作为参股形式,占总股份的50%。

注:所有投资者凭着自愿、平等、互利的态度参与合作。利益均沾,并承担相应风险。运营一年后,根据运营的实际情况,投资方可以选择继续追加资金或要求退出。如果要求退出,我公司将会按照网站的价值以及投资方所占的股权比例给予投资回报,或者,投资方也可以向某一投资意向方出卖或转让股权。

二、筹资渠道

如果公司和投资方注入的资金还没有达到运营所要求的费用,可以通过向银行贷款、非银行金融机构、出让股权给投资意向者、发行公司股票或债券等方式来进行融资。

三、股权结构

预计投资总资产约为35万元,按照投资参股形式中股权比例分红。当有新的投资商以资金或者其他形式加入投资,由我公司董事会研究决定重新分配股权。

四、投资者介入公司管理程度的说明

公司欢迎投资者进入公司的运营进行有效的监督,充分行使监事职能。公司则从经营管理的角度出发,凡是利于运营和业务发展的建议和见解,均给予充分考虑和采纳。

五.利润来源简析

公司的利润来源分为直接来源和间接来源。

直接来源有:销售精油产品的收入,包括消费者个人购买、团购和企业或美容机构的大量购买,其中主要的收入来自于消费者的个人购买。

间接来源有:主要是提供增值服务,如会员顾客向精油咨询专家咨询精油相关信息时收取的费用。

精油利润空间非常大,产品价格采用“精油与包装”分离的标价方法,让消费者灵活组合,买得放心,实现双赢策略。

1、个人:个人购买量小,但个性化定制较强,而且大多数消费者选用这种方式,所以是是利润最大的一块。

2、团购:提供专门的平台对团购的人进行积累,购买同种产品,团购的原则是薄利多销。

3、企业/美容机构:向企业提供如周年庆、员工表彰大会、客户真情回馈活动时的奖品,以及向美容机构提供批发平台,这类利润特点是在稳定中求增长。

4、咨询服务:顾客向精油咨询专家咨询精油相关信息时收取的费用。只向会员提供,从会员预存费中扣取,按时间计算。VIP会员不需付费。

六、投资和预算

项目的投资主要估计为35万元人民币,其中的5万作为网站推广的费用,剩下的30万作为营销费用和日常费用等。投资成本估计在3年内收回。

财务人员每一个月末需要向公司提交月度损益表、以及下个月的资金支出预算表。公司对管理程度说明。公司每一个季度需要向投资方提供本季度收益情况及运营过程中出现的问题。

七、店面装修

1. 门头字体以及门面的外观风格定位决定档次,门头字的颜色和门面外观的颜色搭配 2. 灯光安排 3. 店铺以及外观颜色 具体费用如下:

广告招牌设计制作费:1.5万元

室内装修费:豪华装修,5万元

产品展示柜:1.2万元

电脑,家具,仪器:2.5万元

一、户外宣传

1. 2. 3. 4. 电视广告制作宣传费,8万元

报纸,彩页类宣传费,1.5-2万元 室内视频,户外展示活动,3-5万元 其他综合费用,8000-1.2万元

二、精油产品预算成本

1. 加盟精油产品前期投入,10-15万元 2. 产品展示,产品知识培训,三、后续推广费用(2-5万元)

1.产品宣传资料: 2.设施设备的完善: 3.员工系统管理培训:

办公费用:包括办公地点租用,水电,设备,办公用具等费用。预计费用5万

4、营销费用:初期三个月内,主要是与其他网站合作(如友情链接和提交网站)等产生的费用。预计费用2万元。

5、人员工资:

6、物流外包费用:主要是产品的配送和快递事宜,一年费用预计2万元。注:其他资金在中期的营销推广过程中视情况使用。

八、风险分析与规避 国内精油市场缺乏管理和有效的市场约束和行业准入机制,因而在产品价格、质量控制和营销渠道方面呈现出无序混乱的局面。

1、产品价格混乱,缺乏监管

精油在国外是十分朴实的东西,大众都能够接受,用途十分广泛,同时行业标准十分严格。有相当专业的机构进行知识教育,也有专业机构进行品质监控。

国内的精油价格大幅高于国际水平,造成这种现象的原因有很多,除了代理商赚取必要的中间利润以外,还有进口关税、代理费以及检疫费等各项费用。但是最重要的原因是,国内市场没有正规的价格规范出台来规范精油的价格。这就让美容院可以采取自行定价的方式来收费。导致精油市场价格漫天飞舞。

2、质量良莠不齐,令人堪忧

尽管目前国内的精油价格不菲,但品质却不令人放心,大部分自称为进口货的产品实为国产品牌,这些品牌不是对人体十分有害的合成产品,就是稀释过的品质不佳的产品,它们乘市场不规范之机,用低廉的成本来获取高额利润。由于中国的芳香疗法正在逐渐兴起,加上可观的利润,诱使许多商人纷纷投身精油代理、销售及经营业务。但是目前绝大部分销售商并不了解精油的特性、用法和疗效,同时,误导消费者的现象十分严重。在美容院里销售的精油,有极端高价的,也有低价粗劣的,但它们大多缺乏产品的来源和质量认证,只有少数产品是可靠的。

3、从业人员缺少约束机制

精油有“液体黄金”之称,优质的精油产品价格十分昂贵,但目前市场上还缺少规范的约束机制。精油美容保健行业目前还没有一个直属部门管理,因此精油产品的质量以及使用手法等,主要还是靠各家美容院自律。

目前,由于芳香保健师专业度要求高、准入严格。目前美容市场上从事精油保健工作的,大部分是持有美容师从业资格证书的,而真正持有芳香保健师执业资格证书的凤毛麟角。美容院从事精油保养的美容师,目前所接受的培训基本上还来自于精油产品公司以及相关的供货商,由他们提供导师进行培训,而事实上,这样培训还远远不够。

风险应对:

1、加大宣传力度,提升我们企业和产品的品牌影响力,确立品牌形象。

2、加强产品设计和服务创新能力,通过提供个性化产品和服务,使我们企业在市场中形成独特的竞争力。

3、加强对项目的运行管理和服务质量,努力完善各个环节,减少用户投诉和使用的逆反心理。

4、在市场导入期,我们将采取撇脂定价方法,以较高的定价获取较高的利润空间。

5、定期进行市场调研分析,了解市场动态,结合波特的五力模型分析法对市场的各种不确定因素进行预测分析,及早把握市场先机,制定适合的定价策略。

6、寻找多家供应商,将每家供应商的报价与材料质量进行一一评价,从中选出最具吸引力的供应商。可选取若干供货方,将较大份额给予他们中间一家,卖方企业为争夺较大份额而不得不竞相提供优惠条件,与其建成联盟,互惠互利,保证原材料供应的稳定。或选取若干供货方,将较大份额给予他们中间一家,卖方企业为争夺较大份额而不得不竞相提供优惠条件。

7、采用网上购买的邀约报价方式,接触更多潜在卖主,从而降低购买成本。

九、目标规划(近期、中期)

近期:

1、对购物平台与论坛进行同步推广,吸引更多人气;

2、实现用户量和购买量同步增长。与实体店专柜合作,增加会员数,扩大影响力,走精油专业路线;

3、收回投入成本,达到收支平衡,并有部分盈利。中期:

1、随着计划有步骤的实施,业务不断扩展,用户对于精油这一时尚领域的认知度的增加,我们将对目标客户采取多种活动的方式,促进他们的关注度。全面实现盈利,成为国内权威精油机构,有举办大型活动的能力;

2、在大陆精油产品中处于领先地位,并向港澳台地区拓展业务;

3、精油产品作为业界标准,打响公司品牌全方位的知名度。

第四篇:中国演出市场调查

导语:每年5月都是中国文化市场的演出季,从小长假各地演唱会起跑,交响乐、芭蕾舞、话剧等“你方唱罢我登场”。然而近两年,普通观众发现买一张演出票越来越难以下手,“高价逼人”让艺术、文化、乃至最简单的快乐、满足都变成了奢侈品。[详细]

中国人月薪1/10购“山顶票”,美国人月薪1/20买最好位置

从去年下半年以来,内地演唱会最高票价正在逐步升级。北京地区最高票价从1080元一路攀升至王菲演唱会的2500元,到了今年,刚刚结束的滚石30周年演唱会上,主办方称最高2580的VIP票和最低280元的票卖的一样好。或许几乎满座的鸟巢说明了中国人的消费能力,但要对比滚石30去年11月台北开唱时的票价(折合人民币最高860元,最低173元),几乎同样的演出,钱会不会花的有些冤枉?

演唱会并非特例,京剧、传统歌舞、音乐会几乎都是普通人消费不起的“高雅艺术”。据不完全统计,280元是大型演出最常见的最低票价,约相当于中国普通城市工薪阶层月入的1/10——这个价位所能获得的座位往往是距离舞台最远的“山顶票”。相比之下,美国百老汇热映的歌舞剧售价从59美元到119美元不等,而119美元(相当于一般国内演唱会中、低档价位)已能坐到最好位置,还不到美国工薪阶层(平均月入3000美元)月入1/20。此外,百老汇和伦敦现场歌舞演出普遍售价为几十美元或几十欧元,而且很少出现中国商业演出的巨大差价。[详细]

滚石北京演唱会五一在鸟巢上演,9万名歌迷,两岸超过40组歌手创下华语乐坛最大规模演唱会纪录。

沪上一张最贵票,够去香港三日游加观演

同样一场演出,内地票价也常常比港台地区高、与三地的收入水平不成比例。“飞儿乐团”在香港的演唱会票价分别为280、380和580港币,而他们在北京的演唱会票价为从380至1180元不等;台湾歌手刘若英的北京演唱会票价为380到1680元,比同样内容的台北演唱会(800到3200新台币)高出55%到60%。赴港自由行的带动下,就有旅行社打出“在上海买一张流行演唱会的最贵票,够你去趟香港三日游、外加红磡体育馆演唱会前排票一张”的宣传语。

有媒体介绍香港红磡体育馆的定价体系,红馆1年演出2800多场,一台演唱会一做就是二三十场,全部能消化得掉,很大原因就是因为票价低到“酒楼推点心车的都看得起”。香港演出运作者认为消费群体稳定了,定价的时候很好把握,演出总票房有了保证,尽管每场所获不多,但能细水长流,就是“积小胜为大胜”。2007年底,因为红馆要封馆大修,有人“趁热打铁”把演唱会最高票价做到了千元,旋即遭遇各界炮轰。[详细]

外国演出移植国内后“升值”,国产大戏“出口”后“贬值”

继2001年北京故宫 “世界三大男高音紫禁城广场音乐会”创下2000美元的天价票之后,外国商演在华票价高的“特色”至今没改变。4月鲍勃·迪伦在北京、上海两场巡演,持1280元门票的歌迷只能坐在看台与偶像隔岸相望。网易娱乐则给出性价比很高的“越南追星加观

光”方案,来回成本可控制在1800元左右,关键是鲍勃迪伦在越南演唱会只有两档票,折人民币普通283元、VIP票787元。

与此相反,国内的不少大制作“出境”或出国后反倒“自动降价”。自1998年起,张艺谋执导的大型歌剧《图兰朵》在全球巡演,在慕尼黑的演出票价在28欧元至153欧元(相当于人民币280元至1500元),在北京太庙却创下了直逼2000美元(相当于人民币1.6万多元)的最高票价。同样,歌手萨顶顶五一在人民大会堂的音乐会票价为180到1000元,而她此前在香港办的音乐会票价仅为100到430港币,甚至还开出50港币的学生票。[详细]

演唱会广告费年增10%,上海体育馆每场安保费用5万

观察当下票价畸高的演出市场,一个最基本的判断是,高票价并不意味着演出商都赚的钱袋叮当响。九州文化传播公司总经理田京泉曾表示,这两年北京的大型流行演唱会基本只有两成赚钱,六成都是赔的,还有两成勉强收支平衡。但是,为什么还有高票价?各中原因复杂,由明星歌手、演出公司、演出场馆、票务系统、售票公司组成严格分工的产业链上,每一家都有自己的利益需求,成本则全部由消费者来承担。

一般而言,若是精品力作,在演出人员酬劳、舞台布景、灯光、音响的设计,场租等几大部分的开销相对偏高。除去这些,演唱会广告费正以每年10%的速度增长,而且媒体逐渐不再接受合作的方式,而更希望硬广告的投放;为保证演出顺利进行,演出单位不得不支付高额的安保费。以上海体育馆为例,每场演出的安保费用在5万元左右。[详细]

北京工体场租较台湾同等规模场地贵4倍

功能齐全、档次比较高的演出场所有限、分布集中相应推高了租金。北京演出行业协会2010年统计显示,北京演出经纪公司及文化公司众多,但是可供演出的场地少,登记在册的场所仅107家,西城区、朝阳区和东城区就占了93%以上。北京工人体育场的场租80万,还要扣去主席台附近最好的坐席门票,而在台湾同样规模的体育场馆租金只要20万。不仅如此,配合大型演出的舞台、灯光等供应商在内地也十分稀缺,即便找到合适的场子,也凑不齐设备。许多对质量要求较高的演出设备都是从国外直接空运来的。在缺乏资源、缺乏比较、缺乏竞争的状况下,演出商寄望快速收回成本,高票价在所难免。

香港红磡体育馆内场第一、二排座位,500港元已是“天价”,“这是香港的流行文化,贵了怎么流行? ”陈奕迅演唱会的经纪人这样说。

票务公司收取15%佣金,高提成转嫁给观众

演出票销售环节,北京业内通行做法是,票务代理公司收取票款收入的10%至15%左右作为代理费,在上海大约8%。国外一般只有5%,日本最大的音乐剧集团四季剧团,票务提成不到3%。不但票务系统本身效率底下,做不到薄利多销,演出商之间还存在恶性竞争,为促销不惜付给票房公司高额代理佣金。比如,两家演出公司同期推出实力和人气相当的歌手,一个演出商可能暗中把代理费提高,以促使票务公司更加卖力地替其推销。当自己的利润被票务代理公司“趁火打劫”夺去一部分,演出公司往往可能会提高票价,将这部分费用转嫁到买票的观众身上。[详细]

“洋明星”眼中的内地演出市场:“人傻、钱多、速来”

演出票价格构成中最大的因素还在于“人”,也就是明星艺人的酬劳。据演出策划人宋柯称,一些艺人的出场费占到总成本的50%以上。特别在欧美明星来华演出时,由于演出商之间相互抬价,造成的错觉就是中国观众的钱特别好赚。有报道称,欧洲的演出商,在欧洲卖一个项目,与到中国卖一个项目,中间的价钱能差出10倍。2001年的“世界三大男高音”紫禁城广场音乐会吸引国内多家演出商竞标,最后380万美元的成交价,费用数倍于“三高”在韩国的价格,当这些都转到门票上,2000美元的最高价也就不奇怪了。

一位演出商在评价“三高”项目时说,聪明的外国演出商,拿来一个好项目,往中国市场这么一放,转身就走,其它都不用操心,只需要看着中国演出商们来争抢这个项目。中间人一多,层层加价,经常导致最后出场费比国际惯例还要高。[详细]

在故宫举行的“世界三大男高音音乐会”以最贵2000美元的票价轰动一时,也因拖欠120万场租,主办方被告上法庭。

赠票占所有座位的30%至40%

在演出各项成本中,最难控制的就是灰色地带,即公关赠票。FT中文网《中国演出票价为何贵?》透露,据不成文的规定,每次举办大型演出,演出商要各级主管部门、媒体、赞助商留座,加起来要占到所有座位的百分之三十到四十,要想盈利,只能提高可以出售的那些票的价格。这就意味着,当你一脸沉醉地摇晃着荧光棒的时候,也许没有想到,你同时也已经为那个坐在你前后左右的人买了单。

“说实话,没有演出商真心愿意赠票,但确实存在不赠票就不行的理由,这些理由有强制性的,也有人情上的,还有怕冷场丢面子的,赠票的苦酒一多半是演出商自己酿的,实际促成了票价怪圈的形成。”中国动漫集团副总经理胡月明说。实际上,大多数歌手在与演出商签订的合同中,都会对上座率提出明文要求,以避免冷场尴尬,若实际售票率达不到,演出商就有可能主动向外赠票来填满场子。[详细]

团体票的销售额占了总销售额的30%,起到关键作用

有演出商介绍,内地演出门票的一个重要流向是那些拿支票来购买的大企业。尤其到节假日,赠送高档演出门票,已经演变成企事业单位的重要公关手段。“给自己的客户送一张高档演出的门票,既体面又显得很有文化,价格当然就不是主要考虑因素了。”一位在公司负责公关工作的张先生称。莎拉·布莱曼2009年北京演唱会,最高票价是2600元,团体客户并未因高票价降低购票热情,在这次赢利的演出活动中,团体票的销售额占了总销售额的30%,起到关键作用。[详细]

高税收,审批繁琐,演出商没耐心培育市场

受困高税率,国内演出业普遍承受“中国式烦恼”。据北京政协2010年提出的建言,多数文化文化演出场所没有被列为公共文化设施,不仅要缴纳房产税,而且按照商业和娱乐业的标准缴纳5%至20%的营业税。一家民营演艺公司董事长称,不算付给剧场方的租金,一张票有5.5%的营业税、25%的企业所得税,总体有30.5%的税赋。此外,如果艺人来自港台,还将遇到现阶段无法解决的双重纳税问题,只能上调出场费以弥补“损失”。

内地有基数庞大的潜在观众市场,如果耐心培育市场,形成消费习惯,商机自然不言而喻。但主办者多半不愿意“放长线”的原因还在于演出管制的存在。据媒体披露,组织一场演出,需要几十个部门批条子,公安,消防,文化主管部门等各个都有权力不允许办演出,涉外演出还要经过海关、检疫等等。演出场地也有严格限制,演出主办方的资格也受到审批。一系列相关的行政障碍导致演出组织者缺乏综合开发的耐心和经验,市场一旦形成某种定势就没有人愿意率先打破它,既然搞一场就能回本或者赚钱,何必还费劲连续很多场。[详细]

大量赠票的存在为黄牛党提供了获利空间,图为黄牛在场馆外兜售赠票。

高票价背后是原创精品的匮乏

近年华语唱片不景气,CD销量已到了不值一提的地步,个人演唱会无疑是最快、最大、最持久的赢利点。于是,刨除国外艺人,活跃在中国演出市场并且能单独立项的音乐人大多来自港台,高昂的演出费加上旅行成本,最终都要由大陆观众承担。内地歌手习惯于传统“走穴”演出,在这个市场巨大但缺少本土原创音乐的环境里竞争力低下。北京演出行业协会最新发布的统计数据显示,2010年北京大型演出场馆演出的票价居高不下,平均票价772元,比上年平均票价637元上升21%。

不只演唱会,这两年以低票价炒热市场的小剧场话剧也遇到瓶颈,有观众直指,能够给人留下深刻印象的戏剧作品仍然有限,大多是泡沫,有些是垃圾,有些甚至是倒退。来自小剧团的苦衷则是,一部好的戏剧作品,为它寻找合适的演出机会甚至比创作更艰难,一不留神就会步入陷阱,一个艺术节、一场晋京演出、一部电影大片、一部电视连续剧、一场足球赛,对它来说也许都是致命的打击。中国戏剧的受众群体仍不稳定,很容易被其他新鲜刺激分流。[详细]

吃“财政饭”的国营团体拒绝改革

国内许多演出公司或机构的营销模式普遍单一落后,演出运营商仅仅把目光盯在剧目本子和票房收入上。有业内人士分析称,艺术作为商品,不能仅仅考虑它的经济效益,还要考虑它的社会效益以及演出商的长远发展。如同美国,早在1971年的联邦税法就对非盈利性文化团体和机构免征所得税,并鼓励基金会、大公司等社会财富投资文化产业。与之相对应的,接受政府或社会资助的艺术团体在票价上亦充分体现了公益色彩。

但在中国,一些接受政府经费补贴的艺术团体和机构办演出,成本比纯商业演出其实

要低很多,但票价一点儿也不低。网友戏称这类高票价相当于“二次征税”。有数据显示,1995年和1996年,文化系统艺术表演团体的经费自给率,分别为40.3%和62.4%,而1997年至2008年的经费自给率不升反降,均在40%以下,不少团体仍需国家财政拨款支持,办演出无关“生计”,对市场十分不感冒。[详细]

临时性组团的台湾纵贯线乐队1年多时间巡回海内外47个城市,唱了52场,超过136万人次观赏,门票收入达9亿元。

演出票是有价票券,开场铃声一响,卖不出去的不过是废纸一张,高票价的吆喝声再大也是赔本。之所以中国演出商敢于冒风险开出高票价,尽管有靠“一锤子买卖”赚取暴利的野心,更多的恐怕还是在不完全开放市场中彼此缠斗的无奈和忐忑,“过把瘾就死”的演出商们还看不到太多希望。

第五篇:中国电缆市场调查

中国电缆市场调查

电线电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业,产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。在世界范围内,中国电线电缆总产值已超过美国,成为世界上第一大电线电缆生产国。伴随着中国电线电缆行业高速发展,新增企业数量不断上升,行业整体技术水平得到大幅提高。主要呈现出:大型企业在市场竞争力方面具有明显的优势,赢利能力较强;中小型企业资产营运能力较好;民营企业市场化运作机制灵活,发展迅速,尤其是沿海经济发达地区的电线电缆制造企业优势明显的特点突出。

以资产计算,目前国有经济成分仅占15%,三资企业占近25%,而民营经济成分达60%以上。在电线电缆行业销售收入前十名的企业中,绝大部分为民营企业,华东地区是电线电缆产业最重要的制造区域,占全国50%的资产和产值,形成60%的销售额,并赢得行业70%的利润额。

2008年1-5月,中国电线电缆制造行业实现累计工业总产值2414亿元,比上年同期增长了26.47%;实现累计产品销售收入2271亿元,比上年同期增长了26.26%;实现累计利润总额85.2亿元,比上年同期增长了26.55%。

目前我国电线电缆企业总数达到了5497家,主要分布在上海、广东、河北、浙江、江苏地区,总数达到了3113家,占国可全国电线电缆总数的一半。已有数据显示,目前已经进入网并且通报其产品种类的电线电缆厂家有4263家(2000年5月数据),其中光缆生产企业73家,通信电缆生产企业504家,电力电缆生产企业3686家。

光缆生产企业分布在江苏、山东、上海我、四川、浙江等地区,其中江苏省达到了23家,占有全国光缆企业总数的将近1/3(31.51%)。而西部地区则没有光缆生产企业,如青海、宁夏、贵州、新疆、云南、内蒙古、吉林没有一家光缆企业(2000年5月数据)光缆企业在2家以上的省份有河南、辽宁、福建、北京、陕西、安徽、河北、广东、浙江、四川、上海、山东、江苏。我们以西部、中部、东部地区来分析光缆生产企业分布情况。西部十个省份(青海、宁夏、贵州、新疆、云南、内蒙古、甘肃、广西、陕西、四川)共10家,中部十三个省份(山西、重庆、江西、湖南、黑龙江、湖北、天津、河南、辽宁、北京、安徽、河北、吉林)17家,东部6省(江苏、山东、上海、浙江、广东、福建)为

46家,超过全国分布的一半以上。

通信电缆主要分布在江苏、浙江、广东,总数达到了270家,超过了全国通信电缆厂家总数的一半。厂家数量在10家以下的省市有19个,其中青海、宁夏、贵州没有通信电缆生产厂家。

电力电缆厂由686家,其中超过300家以上的省份有河北、广东、江苏、浙江,总共达到了1876家,占全国电力电缆总数的50.90%。不足50家的有青海、宁夏、贵州、新疆、甘肃、云南、内蒙古、广西、福建、山西、重庆、北京,总数只有286家,不足浙江省的60%。根据以上数据显示,进一步知道以下事实,并且可以推断出,西部的电力电缆生产能力不足东部生产能力的1/10,而由于目前国家对西部开发和实行“西点东送”措施,我国西部电力电缆需求进一步增加,必将成为我国电力电缆厂家竞争的台。

具有交联电缆生产能力的厂家全国共有73家,主要分布在河北、上海、江苏、浙江、广东、北京、天津。总数达到37家,超过全国的1/2以上。塑力缆的厂家达2483家,几乎全国电力电缆厂的一半以上都具备塑力缆(包括布线)的生产能力,而高度的长期的激励竞争,使得该产品已经没有多少利润可言,并且市场上的塑力缆的价格已经几乎透明了。具备导线生产能力的厂家达到1159家,占到全国电力电缆的总数 1/4强。而且这些电缆厂都是规模比较小,生产能力也比较小,主要是基础建设比较热的时间中兴起的一些小型电缆厂,比如在塑力缆方面,江苏省和浙江省两省就分别有387家和498家,占到了总数的1/3以上(35.66%)。其具体分布情况如下表:

全国电力电缆生产能力分布,对于企业的性质,我们以北京市的电线电缆厂家为例来分析其中的一般情况,北京市国有16家,集体28家,合资2家,民营和股份共2家(生产能力不明确)。北京市的厂家情况可以和全国电缆厂家总体性质情况雷同。目前电缆企业以集体企业为主,占到总数的一半以上(59%)。合资企业、民营企业、股份制企业为少数,不足总数的1/10(8%)。而目前江苏、浙江等东部地区的合资、民资、股份制企业的数量不断增加,民间资本不断进入电线电缆行业(因为行业进入门槛比较低,投资规模可大可小),部分地区的小型电线电缆厂家林立,在塑力缆产品上,已经非常激励。另外导线的生产厂家也非常之多,而且不断有新的厂家。但全国目前总体情况是,国际资本进入电线电缆还不多,绝大部分地区没有,只在局部地区如北京、天津、上海、江苏、广东这些投资环境比较成熟和战略地位比较大的城市和省份。在集体或者国有的电线电缆生产企业中,相当大的比例是供电系统或者其他系统所属的企业,其产品市场比较固定,以当地的电力电网改造需求为市场,属于“自产自销”型,因此其当地市场就比较难进入。另外,在竞争如此激烈下,其价格

--成本模式已经变形,质量作为电缆厂家的重要指标之一,使很多电缆企业力不从心,这对后起的电缆企业有利。另外,河北省属于电线电缆先期进入的省份,电缆厂家非常多,主要覆盖华北市场,特别是北京市场,例如交联电缆的生产就达到了10家。

附:

2011年中国电线电缆行业100强排名

1、远东控股集团有限公司

2、万达集团股份有限公司

3、无锡江南电缆有限公司

4、宝胜集团有限公司

5、铜陵精达铜材集团有限责任公司

6、亨通集团公司

7、江苏上上电缆集团有限公司

8、东莞华新电线电缆有限公司

9、德尔福派克电气系统有限公司

10、山东齐星集团有限责任公司

11、青岛汉河集团股份有限公司

12、通鼎集团

13、山东阳谷电缆集团有限公司

14、华洋线缆集团有限公司

15、中利科技集团有限公司

16、山东蓬泰股份有限公司

17、安德鲁电信器材(苏州)有限公司

18、清远市胜利铜材有限公司

19、沈阳北恒铜业有限公司

20、台一铜业(广州)有限公司

21、山东省龙口市下丁家实业总公司

23、福建南平太阳电缆股份有限公司

24、福州大通机电有限公司

25、浙江万马集团电缆有限公司

26、浙江球冠集团有限公司

27、上海华普电缆有限公司

28、露笑集团有限公司

29、广东精达里亚特种漆包线有限公司

30、永鼎集团有限公司

31、黄山兴乐铜业有限公司

32、浙江先登电工器材股份有限公司

33、浙江洪波线缆股份有限公司

34、安徽华菱电缆集团有限公司

35、住友电工运泰克(无锡)有限公司

36、上海胜华电缆厂

37、浙江晨光电缆股份有限公司

38、兴乐集团有限公司

39、杭州电缆有限公司

40、重庆渝能泰山电线电缆有限公司

41、辽阳铜业集团铜材厂

42、四川明星电缆有限公司

43、宝丰企业集团有限公司

44、广东电缆厂有限公司

45、安徽天康(集团)股份有限公司

46、珠海汉胜科技股份有限公司

47、东莞莫仕连接器有限公司

48、惠州市金龙羽电缆实业发展有限公司

49、扬州曙光电缆有限公司

50、昆明电缆股份有限公司

51、安徽江淮电缆集团有限公司

53、宁波东方集团有限公司

54、江苏江扬电缆有限公司

55、广东中联电缆实业有限公司

56、无锡市沪安电线电缆有限公司

57、龙口龙盛电线电缆有限公司

58、安徽新亚特电缆集团有限公司

59、惠州震雄铜导体有限公司

60、桂林国际电线电缆集团公司

61、广东南洋电缆集团有限公司

62、江西沙神集团公司

63、江苏海达电缆有限公司

64、河北金桥线缆有限公司

65、辽宁万兴达集团

66、江西华夏金属线制品有限公司

67、天津精达里亚特种漆包线有限公司

68、绍兴市力博电缆有限公司

69、江苏七宝光电集团有限公司

70、住友电工(苏州)电子线制品有限公司

71、江西电缆有限责任公司

72、江苏金牛线缆集团有限公司

73、上海起帆电线电缆有限公司

74、杭州华新电力线缆有限公司

75、绿宝电缆(集团)有限公司

76、宏安集团有限公司

77、江苏新远程电缆有限公司

78、沈阳电缆有限责任公司

79、特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司

80、新疆百商电线电缆有限公司

81、宝应县迅达电磁线有限公司

82、江苏亨鑫科技股份有限公司

83、杭州电缆有限公司富阳分公司

84、无锡华能电缆有限公司

85、徐州苏源银龙电力电缆有限公司

86、佛山市顺德区华声电器实业有限公司

87、上海日立电线有限公司

88、上海华新丽华电力电缆有限公司

89、上海飞航电线电缆公司

90、长江电缆有限公司

91、如皋市林梓铜材厂

92、广东省广州番禺电缆厂有限公司

93、丹阳市无氧铜材厂

94、安徽华海特种电缆集团有限公司

95、沈阳阻燃电缆有限责任公司

96、鹤山市德兴环球电缆有限公司

97、无锡电缆厂有限公司

98、天津市津成电线电缆有限公司

99、湖南华菱线缆股份有限公司 100、辽宁东港电磁线有限公司

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