儿童阅读的书

第一篇：儿童阅读的书

4－6岁

阿罗系列

爱花的牛

爱心树

“棒棒仔心灵之旅”图画书系列

贝贝熊系列丛书

彩虹鱼系列

“查理与劳拉”系列图画书

大脚丫跳芭蕾

大拇指无字故事书

大头儿子心灵启蒙故事系列

第一次发现丛书

动物绝对不应该穿衣服

“嘟嘟和巴豆”系列

飞上天的鱼

“找朋友系列”神奇立体书

火焰

“京剧猫”系列

凯能行

驴小弟变石头

妈妈的红沙发

七只瞎老鼠

蚯蚓的日记

“人文科学图画书”系列

“红袋鼠安全自护金牌故事”系列

绅士的雨伞

神奇的窗子

是谁嗯嗯在我头上

听奶奶的话

我的爱有世界那么大

我的妈妈真麻烦

“我真棒”幼儿成长图画书系列

“幼儿文学60年经典”系列（太阳卷、月亮卷、星星卷）小蛋壳历险记

小房子

小黑鱼

雪人

“尼克爷爷讲故事”系列 爷爷一定有办法

月光男孩

云朵面包

7－8岁

“I SPY视觉大发现”系列 艾特熊与赛娜鼠

八仙的传说系列（9册）宝葫芦的秘密

不一样的卡梅拉

超级冒险王系列

大猩猩

葛冰幽默奇幻童话星系 狐狸打猎人的故事

虎王子

花背小乌龟

花婆婆

“花袜子彩乌鸦成长故事”系列 警官巴利亚和警犬葛芮雅 “蓝精灵”系列

“猫眼小子包达达”系列 帽子的秘密

没头脑和不高兴

“魔法三国”系列

你不能带气球进大都会博物馆 青蛙与蟾蜍

三只小猪

三只小猪的真实故事

石头汤

世界上最美的村子

睡美人

兔子坡

我的爸爸叫焦尼 我和小姐姐克拉拉 我有友情要出租 下巴上的洞洞 “下次开船”港 小巴掌童话精品馆 小狐狸买手套 小太阳

小猪唏哩呼噜 雪花人

鼹鼠的月亮河

中国动画经典系列 猪八戒新转

第二篇：儿童哲学书

儿童哲学书，该怎么爱你？

儿童哲学书，该怎么爱你？

《新京报》2011年08月20日 星期六

儿童哲学启蒙书，是最近几年出现在中国童书市场上的新成员。与文学类童书不同，这一类书引入哲学视角，引导儿童探讨人生的大问题，更加注重孩子的智性的培育，而不是以生动精彩的故事取悦孩子，因此逐渐成为童书市场上的新宠，并刺激着出版社更加积极引入此类书籍。宏大的人生命题，深沉的哲学思考经由一帧帧风趣幽默的图片，浅显的话语表述出来，哲学不再是书斋里古板的老头儿，哲学坐在了小凳子上，成为了孩子的玩伴。

每个孩子都是哲学家

公交车上，一个四岁的孩子，问他的父亲：“我用一只眼睛就能看见你，为什么用两只眼睛看你，看到的还是只有一个你？”父亲听了很发愁，要解答这个问题，需要涉及的领域有光学、哲学、神经学、数学„„正沉思中，孩子突然高兴地说：“哦，我知道了，还有一个你，在另外一辆公交车上。”

这是一个小说中的虚构场景，而实际生活中，孩子稀奇古怪的问题更多，他们也经常会为自己提出的问题，准备好超级答案，其想象力与创造力之丰盈怪诞，让一个拥有正常思维的成年人，甘拜下风。

美国哲学家马修斯认为：“在某种方式上，成人哲学不过是童年哲学的理想化，是成长中的儿童认知能力或道德能力受到威胁时，对理解世界的最好方式的理性重构。”他撰写了《哲学与幼童》一书，以证明儿童是具有独特的哲学思考能力的，他们天然地亲近哲学。

儿童哲学启蒙读物，由成年人设计出来，目的是协助孩子们构建他们的世界，解决他们的困惑、疑问，发展他们的思维。但其实际效果，在很大程度上受制于创作者本身的素质。一个优秀的儿童哲学启蒙读物的作者，在对孩子充满柔情与爱的同时，需要了解孩子的心理发展规律，人的思维发展规律，哲学知识，然后是构建故事的能力。

世界上第一套系统的儿童哲学启蒙读物，由美国哲学家马修·李普曼主持出版。李普曼于二十世纪60年代创立“儿童哲学研究所”，组织编写了儿童哲学教材，并成功地在美国中小学推行实践，之后很多国家都将其引进。

李普曼对儿童哲学教材的编写非常用心，根据不同年龄的儿童心理发展和认知需要来设计内容，不同的年纪有不同的哲学教育内容，在符合儿童的思维发展的基础上，满足他们的认知需要。

中国在1997年引入这套书，由山西教育出版社出版。但是，因为中国几乎没有一所学校完整而持久地开展过李普曼儿童哲学教育，这套书，除了当做儿童读物外，更多地被用来培训新教师。很多时候是孩子们教成年人

李普曼的哲学教育，其主要目的是发展孩子的批判性、创造性思维方式和态度，帮助孩子成为有创见、善于思考、更富理性，更完善的个体。自其创建以来，赞美与批评之声一直同时存在。

批评质疑的声音，主要集中于此：不再具有儿童思维的成人，要模仿（一定程度上的迎合）儿童思维，为他们讲故事，这里存在一种理学悖论。且不说他们是否真的能让自己的思维方式，调整到与儿童的思维方式相近的程度，孩子是否需要这些故事，更是一个问题。

每个孩子都是天生的哲学家。前文提到的美国马修斯，回忆自己六岁的时候，问妈妈宇宙到底怎么来的，妈妈答不上来，他稍后用了一个类比来安慰妈妈，“我想，这就像有人画了一个圆。画的时候要是你在边上，就知道圆的起点在哪里。但现在再看的话，就说不出来从哪里开始的。它就像一个圆，终点和起点连在一起，分不出来。”

这样的思考，堪比成年人的优质理性思考。那么成年人有何理由，说自己可以为孩子的哲学思考提供帮助呢？或者，其实孩子比成年人更像哲学家。给孩子的哲学，是补品，还是毒品，儿童教育研究学界一直存有争议。

李普曼在长期的研究中，慢慢转移着自己之前的教学目标，主张开放与引导，同时呼吁儿童哲学研究者，去研究儿童的哲学世界，而不再是研究适合儿童哲学发展的哲学。在此基础上，帮助孩子改进推理能力，发展创造力与伦理理解力。

一个有价值的共识渐渐清晰，那就是尊重儿童的思维方式，不要把标准、正常的成人作为教育儿童的目标，不要用标准的成人思维去观察儿童思维，而是去倾听孩子的声音，向孩子学习，陪孩子成长。“孩子们教给我们的，往往比我们教给孩子们的要丰富。”

无论争议怎样延宕，成年人对孩子的爱，始终是儿童哲学教育领域出现和发展的动人背景。而儿童哲学教育究竟要达成怎样的教育结果，反映的则是一个社会对人的价值判断。

你好，儿童哲学书（2）

中国上世纪八十年代后期，关于李普曼的儿童哲学教育讨论就已经出现，在具体的理论研究和教学实践上，则一直止步不前。但是，作为儿童哲学研究领域的一个成果———儿童哲学启蒙书，却已经在中国图书市场上高调现身。

国内引进出版的大型儿童哲学启蒙书籍，主要有两套，其一为法国哲学学者奥斯卡·伯瑞尼弗（Oscar Brenifier）儿童哲学书系列作品，《好和坏，是什么？》、《我，是什么》、《知识，是什么》、《幸福，是什么》等，注重引导孩子的开放式思考，而不是仅限于提供答案。这些书由不同的出版社从2009年开始陆续引进。

另一套，是“写给孩子的哲学启蒙书”系列，由碧姬·拉贝和米歇尔·毕奇联手编写的这套书中的哲学思考，遍及所有的人生重大主题，比如生与死、幸福、善恶、美丑、对错，比如自由、公正、和平等等，所有主题都融化在日常小故事中，语言通俗，配以可爱插图。两套书都极受家长青睐，在市场上创下优良销售业绩。儿童文学研究者方卫平，曾公开推荐这其中部分书籍，但他明确地告诉记者，自己是向家长、教育者、儿童文学教育者推荐的，而不是孩子们。

“这些西方儿童哲学书被引进，并在图书市场上获得成功，首先说明国内存在对这样的书的需要，但是，这样的书尽管很好，对于中国的儿童来说，不一定适合，不同文化之间的差异，不同社会生活之间的差异，势必形成孩子们接受上的障碍。”

“亲近母语”教育论坛创始人、儿童阅读推广人徐冬梅，对这些书也基本持欢迎态度，因为它们多少增加了儿童阅读的选择，亦有助于教育工作者和家长的学习。和方卫平一样，她也认为，这些书是西方文化的产物，不一定适合中国的孩子。

本土儿童书不够哲学

方卫平多次参加新课标语文读本的编选工作，以及最佳儿童文学作品的编选，他发现，有哲学气质的好的作品，往往是国外的。“我很希望，中国本土能出现一些具有哲学气息的作品，不是说摆开哲学的马步和架势，而是让哲学气质渗透在作品中。”

也是因此，方卫平说，重要的，不是讨论这些的西方哲学启蒙书，是否适合中国的孩子，而是，“我们国内相关的学者和创作者，有必要去关注儿童哲学启蒙教育，以及尝试儿童哲学的写作。”

他建议，在等待中国出现儿童哲学启蒙书时，在等待中国儿童哲学教育的发展时，我们可以从儿童文学作品中，寻找哲学气息浓厚的作品，把哲学的视角引入儿童教育中。“优秀的幼儿文学作品也常常会以坚定而又巧妙的方式，捕捉并呈现出这样一种气质，一种属于哲学的气质。”

徐冬梅则已准备行动，计划把儿童哲学阅读和儿童哲学教育，作为明年的“中国儿童阅读论坛暨亲近母语教育研讨会”主题，并准备组建一个团队，进行相关的研究。在她心目中，儿童哲学启蒙教育主要是让孩子获得对生命、世界的美好认知，让孩子的人性更加完善丰盈，思维更加舒展，偏向于灵性智慧的教育。

“我们看到这些书确实很好，除了推广，我们是不是应该走得更远一点呢？作为中国的教育者，我们要做的不仅仅是引入西方的书，更重要的是，像西方这些教育者那样，花几年，甚至几十年的时间来研究，把哲学教育引入课堂教学，创制适合中国孩子的哲学书。”

但是，在中国，开展儿童哲学教育的研究与实践，并非易事。儿童教育学者朱自强在采访中告诉记者，这是一个较前沿的教育领域，一般人不敢轻易涉足，“儿童哲学”对研究者和实践者自身提出了较高要求，至少需要具备儿童心理发展、儿童思维认知发展、教育技术学以及哲学等领域的知识素养。显然，这是一个需要不同学界的有心人，联合起来做的事情。

儿童哲学与公民教育 今年的中国儿童阅读论坛暨亲近母语教育研讨会，引入了关于儿童哲学启蒙的议题。中央教育科学研究所南山附属学校校长李庆明，和独立语文教师郭初阳，现场展示关于“自由”的儿童哲学启蒙课，引人关注。

然而，被认为是率先开展儿童哲学教育的郭初阳，则坦言，自己所进行的，其实并不是严格意义上的儿童哲学教育，而是一种公民常识教育。在那堂课上，他把约翰·密尔《论自由》里的那句话：“迫使一个意见不能发表的特殊罪恶，乃在它是对整个人类的掠夺。”作为核心。

“这个略显得艰深的句子仿佛一架飞机，孩子们只有进入之后，才可以随之振翮高飞；而如何登机则是一个难题，孩子们需要一个适合他们高度的舷梯———于是我采用了《伊索寓言》中的一则《开玩笑的牧人》，铺垫出几级不难踏上的台阶，直到孩子们能根据自己的理解总结道：发出声音的牧人，其实是一个关于说话的权利的故事。”

儿童哲学教育与儿童公民教育分属两个领域，它们目的不同，儿童哲学教育是要培养儿童哲学思维，而公民教育是培养孩子对社会与社会秩序的认识，培养公民意识。比如同样是“自由”概念，儿童哲学教育，会注重让孩子去发现自由，但不提供确定答案，而公民教育，则会让孩子理解自由在社会中的价值和意义，两者的指向是不一样的。前者注重发现理念，后者注重理解理念。

郭初阳说：“我心目中的儿童哲学，是能激发与培养儿童提出问题的能力，在习以为常的生活中，发现惊奇与值得怀疑之处。既关注琐屑小事，也时时思考人生的重大问题：生活的意义、信仰、时间、真实的本性、真理的类型、心身问题、性、爱、自由意志与决定论、道德、公正„„无论是儿童哲学启蒙和儿童公民教育，目前都是相当稀缺的，希望中小学教师能做多种形式的探索与尝试。

第三篇：《书,儿童与成人》读后感

对儿童文学的初浅认知

——读《书，儿童与成人》有感

寒假闲来无事，休息之余看了一本儿童文学理论著作，感触颇多。首先感叹平日自己阅书匮乏，与书中相关联的理论知识，知道的甚少，只好求助于度娘。囫囵吞枣似的翻阅完此书，对书的总体印象是：因为《书、儿童与成人》，阿扎尔成了第一位分析讲述儿童文学理论的法兰西院士。此书也许并不是保罗·阿扎尔的学者生涯中最高深严谨的学术研究，却一定是一部独特而具有历史意义的突破性作品。此书利用比较文学研究的方法，从宏观的角度叙述欧洲及美国儿童观的发展与形成、各国儿童文学的特色等，还是蛮令人获益匪浅的。尤其是在语言组织上，条清理析，深入浅出，犀利华彩行文风格给我留下了深刻的印象。据说这也是作者唯一一本有关儿童文学的理论。

在书中，阿扎尔盛赞佩罗是为儿童书写的第一人，可见他对夏尔·佩罗无疑是偏爱的。但是早在1658年，教育家夸美纽斯就已经出版了第一本专为儿童准备的幼儿百科知识大全《世界图解》，比佩罗那充满道德训诫的儿童读物要早39年。我知道的也就如此而已。真要把一本书读透，显然在时间上需充足。故我只能浅尝辄止，无暇深入，更别说是去芜存菁。

据查，我国现代最早一部文学理论书籍是名家马宗霍的《文学概论》，这本书成书于1925年，基于古文论的基础上形成的理论，其中并无提及儿童文学的的概念。

然而早在这本书成书之前，周作人就已经开始收集儿童文学并做童话研究的工作了。1914年，周作人发表《征求绍兴儿歌童话启》一文，面向社会公开征求儿歌童话，这是周作人1911年从日本回国后从事儿童文化、儿童文学建设的一项重要工作。该启示的开篇这样写，“作人今欲采集儿歌童话，录为一编，以存越国土风之特色，为民俗研究、儿童教育之资材。”显示出周氏收集的一个重要目的是儿童文学建设。

虽然应者寥寥，民国三年正月十日发出的倡议到年底只收到一件来稿。但毕竟，中国儿童文学的收集工作开始了。收集是所有调查研究的第一步，这应该算是中国儿童文学理论研究非常重要的一个发端。随后，世界书局、儿童书局、开明书局、商务印书馆等出版机构对儿童读物的关注，蔡元培、晏阳初、丰子恺、陶行知等人对儿童教育的悉心，使得民国时期的中国曾出现过昙花一现的儿童教育与童书出版热潮，连松居直也说，“中国儿童书的出版，在上世纪二十年代就达到了相当高的国际水平”，甚至还为日本侵华战争造成的文化断层而难过不已。

当时的这些人里，周作人深谙人类文化学研究对于儿童文学的意义，他在与赵景深进行童话的讨论时就指出：“童话的分析考据的研究，与供给儿童文学的事情，好像是没有什么关系，但这却能帮助研究教育童话的人了解童话的本义，也是颇有益的。中国讲童话大约有十年了，成绩却不很好，这是只在教育的小范围里着眼的缘故。”回到二十一世纪资讯爆炸的今天，世界扁平了，原本的壁垒开始稀释崩塌，让我们得以站在一个更宽广的视域来看待这一问题。

此时此刻，我们仿佛看到了一个前所未有的儿童的世纪正在冉冉升起，无论是阅读，还是生活中的点点滴滴，都在以迎合儿童的方式推进。投其所好的畅销校园书籍，层出不穷的电子游戏，恨不能声光电一起痛下狠手的娱乐活动，我们的儿童正逐渐被捧上高高的龙椅。儿童心理学不再是少数理论家兴味索然的自言自语，而是被广泛的应用到儿童读物、服装、食品、娱乐产品等等一切与儿童有关的广泛领域。

由此，我们可以推论，从忽视儿童、发现儿童、正视儿童到重视儿童，儿童文学的理论研究，必将会再度绽放异彩，让我们一起期待吧！

第四篇：儿童托管服务公司创业书

儿童托管服务公司创业书

一、项目介绍

项目名称：“XX”儿童托管服务公司

经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项目投资：xx万人民币

场地选择：

项目概述：创办“XX”儿童托管服务公司,将父母亲无法照顾的儿童组织起来,管吃、管睡、管学习辅导,解决家长与儿童双方面困难,而且利用系统的管理教育,培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神,造福下一代。

二、市场分析

目前,XX市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题,这是我及身边熟人常谈及孩子读书后,因上班远而不能及时带小孩,也有谈到小孩读书后,因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是,父母文化程度低辅导孩子做作业成问题,代沟问题等,由此产生一种想法,如果能把这些小孩组织起来,保证孩子们吃得香、睡得好,同时辅导他们做作业,难道不是一个很好商机吗?

1.市场需求分析

据悉,现在XX市有小学几百所,各小学都不同程度出现托管难的问题,据不完全统计各小学平均有xxx名学生,新生入学需要托管服务约60%,需要辅导各科作业约45%,需要美术、音乐、英语等辅导约30%,需要单科作业辅导约20%。

从上述数据分析：

①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

②当今的孩子竞争性强、压力大;

③父母投入社会工作多,难以照顾好孩子;

④教育社会化的程度需不断提高。

2.市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,据有关报道,目前,XX在开发家教、托管服务市场的时间不算很长,但普遍存在着质量不高的问题,如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。

只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。

三、成本预算

1.薪资预算

说明：专科课程辅导老师不作工资预算,故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师,只计提成。(见辅营业目标的说明)

2.投资预算

说明：

(1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。

(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等,用旧添新。

3.经营成本预算

说明：

(1)学生伙食费用：按每月XX名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的,估计XX餐次,每餐伙食收费1.50元,则每天伙食费用共XX元,按月30天计,每月有22天工作日,计算得每月伙食费用是XX元。

(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求,按不同节令制定出符合标准的菜谱。

(3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。

四、盈亏分析

l.经营目标

(1)实现招生目标：全年XX人次,即每月XX名学生。

说明：

①XX人次,实际是每月XX名学生的重复。

即：XX×12个月=XX人次。

②XX名学生是以4个小学计算,平均每个小学录取40名学生,则：4×40=XX名。

③每个小学平均900名学生,按录取40名计算,则只是每个学校的4.4%的学生。

(2)主营业额目标：全年营业额：xx元(托管服务)。

说明：

①月营业收入：XX名×平均单价400元=xx元。

全年收入：x元×12个月=x元。

②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得：x元。

(3)辅导营业目标：全年营业额：xx元(家教、辅导)。

说明：

①全年招生x名,每科收费300元。

x名×300元=xx元

②每周二晚辅导课,每班11一12名学生。

③每班每月营业收入x元,辅导老师按每晚50～100元提成,平均为75元。

3300-(75×8晚辅导课)=x元

④第二年营业额增加10%,第三年营业额20%。

2.投资收益预算

主营业利润=年营业额一总成本税金

=768000-(43840×12个月)-(2000×12个月)

=21XX元

辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用

=xx元-x-x=x元

总利润=主营业利润+辅营业利润

=21XX+8000xx元

五、盈亏预测

(1)如果全年招收XX个次学生,即每月为XX个学生就为保本经营。

(2)如果全年超过XX个次学生,即每月超过计划XX个学生就有盈利。

(3)如果全年不到XX个次学生,即每月不到XX个学生就出现亏损。

(4)如果按计划完成全年招收xx人次学生,即每月招收XX个学生则实现利润xx万元(每月招收XX个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。

六、风险预测

(1)选择经营场地的地理位置是否合理：

(2)场所与学校的地理位置是否合理;

(3)对竞争对手的了解不足;

(4)实际投资超出预算;

(5)管理制度不完善;

(6)师资质量问题。

控制办法：

①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。

②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等,避免迟到现象。

③加深对竞争对手的了解：避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。

④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。

⑤教师要进行严格考核,质量要严格把关。

七、相关的法律法规

(1)据《民法通则》第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益,除保护被监护人的利益外,不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的,应当承担责任,给被监护人造成财产损失的,应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候,其实就应当担负起儿童的监护责任,既要防止儿童(被监护人)有什么损害,也要防止儿童对外造成什么损害,以免导致不必要的赔偿责任。

(2)根据《中华人民共和国劳动法》,与员工签订劳动合同,交纳社会保险,维护员工的合法权益。

八、人员机构设置管理方式

1.组织结构与职能范围

2.领导方式

3.制定工作岗位职责

由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

4.管理模式

①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配;由下至上：职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。

③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。

④管理方式人性化：重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。

⑤用人标准：

专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。

总经理：合作双方选举产生。

员工标准：大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。

5.建立管理制度

员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

九、市场营销策略

1.服务说明与定价

(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡

250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家

550元/月

(3)代请各科家教老师：

20元/每次

(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等

300元/月

(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等

300元/月

(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情,提供及时协助

30元/次

说明：

①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。

②托管服务招收四个班,每个班45名学生,寒暑假照常服务。

③辅导班,每12名学生一个班。

2.经营策划

(1)场所定位：

①选择交通方便的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m。

(2)设定经营场所：

①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

②营销手段：

1)熟人推荐：利用熟人介绍。

2)公关促销：利用学校关系,由学校推广促销。

3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作,特别是中午、下午放学时的宣传。

4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

6)人员推销：直接推销。

7)街道设点：深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。

3.经营计划

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

⑤为完成主营业目标：公关促销计划完成25万元,宣传推广计划完成20万元,单张推广计划完成10万元,人员推销计划完成5万元,街道居委计划完成1.0万元,其他完成1.8万元。

⑥辅营业额的完成,靠做好家长细致的思想工作,完成全年招生34名学生并不难(保守数)。

⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的服务,满足社会需求,提高营业额。

第五篇：儿童玩具店项目规划书

一、项目介绍

项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租婴帅儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴帅儿重玩具

项目投资：10万元

回收成本期限：6个月

样板店地址：金碧花园小区内

项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二、市场分析

(一)市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴帅儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300~500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车帄均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴帅儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水帄或小康水帄以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

(一)样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元

(2)店铺(50帄方米)租金及押金： 9000元

(按租金3000元/月，两押一租)

(3)装修： 10000元

(4)工资(1个月)： 6 800元

(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元

(6)咨询顾问及资料费： 3 000元

(7)公司其他开支： 10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：70 000元左右

(二)组建连锁加盟店的费用预算

组建2~3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

(1)策划费：

(2)店主培训费：

(3)管理费：

总共：

总成本预算(启动资金)：

四、盈利状况

1(一)样板店业务收入来源

(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)

(3)销售玩具 │

2.连锁加盟店的收入

从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;

(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计;

(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作;

(4)市场策划2名：主要样世界创业实验室(elab.icxo.com)板店的策划和连锁加盟店的策划;

(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

九、自身优势

(1)本人的工作经验

本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。

(2)本人的社会资源

与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

(3)本人教育背景

本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析

有一定的特长。

(4)本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

十、环境及地理优势

广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十一、市场营销策略

(一)市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

首先，组建小岸儿童玩具出租样板店

(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

(2)样板店布局定位：定位于超市与帅儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

(3)店内货物定位分三类摆放：

①以婴帅儿类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元/张。

(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

(二)连锁加盟店的组建

以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。

十二、项目可行性分析

(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

(三)行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。