2014年五月份实践心得

第一篇：2014年五月份实践心得

实践心得

2014年5月14日响应事业部的号召，我进入施工现场进行为期一天的实际操作，切实体验施工施工现场踢槽的全过程。地点：介休文化艺术中心B区二层，施工内容：二次砌体电气配管踢槽。实践心得如下：

首先我们根据施工设计图纸来弹线定位，定好位后并做标记。定位时除应注意按图施工不得任意改变管路敷设还应满足横平竖直敷设，对于管路过长或弯曲多的管路应适当增加过路盒；还应注意预埋地板上的管线转入进墙时，如果不注意控制尺寸，很容易造成线管露出板面，偏离墙体位置，造成损失，最好的方法是，按建筑平面图，把其中需要的尺寸转移到电气施工平面图上，并且做到尺寸准确，基点明确。然后我根据标记开始锯管子。根据要求在锯完管子后必须去掉管口毛刺，这是不能忘记的！我清理了管口毛刺后开始敷设管路，管路弯曲，这时需要给管子煨弯，管子煨弯需要煨管器，煨弯时要注意力度的大小，做到适力煨成圆的，不能煨扁了，这样造成了材料的浪费，通过施工师傅的指导成功的煨出了一个可用的管子。管路弯好后接下来就是管子两端与盒子固定，管子进盒子不能太长，一定要控制在3mm以内。就这样我和施工队一起进行了一天的将管路敷设。一天很快就过去了，虽然时间不算长但是学到了很多。以前没有接触过焊接钢管敷设，只知道焊接钢管敷设施工复杂困难，通过这次的实践施工，学到了敢于吃苦的精神及与工人团结

协作施工的精神。短暂的一天让我学到很多，总之，电气配管施工时，既应熟悉施工图纸，又要吃透规范要求，并要有熟练的施工技术和高度的责任心，只有这样才能提高施工效率和保证工程质量。感谢事业部给我们提供这样的实践机会。

实践人：罗红

第二篇：五月份教学心得

由学生作弊想到的五陵镇第二中学申慧敏

我进行了一次章节小测验，发现一种现象：抄袭。这种现象在期中考试时，以及以往的每一次考试中都普遍存在。作弊，作弊几乎涵盖了每一个班级里的学生，只有极少数的学生没有这种想法或做法。学生为什么要作弊抄袭？答案很简单：想考高分，想让老师、家长和同学看得起自己。

作弊当然是可耻的。但细想一下，这“可耻”之中也有可以理解的甚至可贵的一面：这就是希望得到好成绩的良好愿望。错误的是他们达到目的的方式错了，这也是让老师们深恶痛绝的行为。而学生们的良好愿望却应该受到尊重，这种愿望的背后实际上是学生美好的上进心。任何学生都希望能在学习上获得成功，但由于种种原因，学生好像从未体验过这种成功感，也多数没有因成绩优秀而受到老师、家长的表扬和鼓励，更谈不上因学习而带来的快乐体验。

由此，我不禁对学生们有了深深地同情。有相当一部分学生根本就听不懂课，从小学三年级开始就被罚站、甚至被赶出教室，而他们居然还能一直坐在我们初中二年级的教室里。上课时，他们不得不睡觉、看小说、或者写“小字条”等等。

这也促使我进一步反思自己以及同事们的教学：假如我能使自己的授课通俗易懂，假如我的课堂能尽量使学生感到有趣，难道真有不愿意学习或者不求上进的学生？这说明我备课不够充分，备课精度、深度不够也说明我没有真正把学生放在教学工作的第一位。不由得又

让我想起一位教师来：安阳市送课下乡的一位教师。这位老师讲授的是一节初三复习课：科学探究的方法。从容量上看，这节课几乎涵盖了整个初中物理课本上全部实验探究，知识之完整、全面，令所有老师惊叹，知识之条理性令多数老师折服；从形式上看，利用多媒体情景再现了每一个实验探究的必要过程；从复习效果上来看，我们复习几个星期才完成的任务人家师生一大节课就完成了。我本意欲将这位老师的课件拷过来对我们初三的学生小试牛刀，瓦岗一中一位教师说：“不用拷他的，书上都有。”这句话又使我一番思考：既是书上都有，为什么我们就做不出一个如此完善的课件？难道我们学校没有电脑？不由我暗下决心：我一定要学会制作课件，学会使用多媒体授课，好让自己的课堂生动有趣、内容丰富，也让自己的学生考试时胸有成竹不再作弊。

当然，要提高学生的成绩绝非一句话这么简单。我采用了降低要求、增强信心、逐步提高的策略。目前，第一步我要做的是降低要求增强信心：我自己给学生印了一份单元测试题，题目简单，考察重点是书上的基本概念和原理。学生小测验后得分较高，普遍认为“这不我也能学会吗！”学生的自信心树立起了一大半，现阶段学生学习物理的积极性已开始变得主动、积极。

我相信学生的学习成绩会有所提高的。

2011年6月15日

第三篇：五月份读书心得

向优秀人汲取智慧可以使自己更有智慧

五月份读书心得（王爱玲）

五月份，我一共读了三本书，《中国著名校长办学思想录》和《中国著名班主任德育思想录》《魏书生精讲学生高校学习法》。两本思想录给了我很多启发。比如闸北八中刘京海的《为了每一个孩子的成功》，坚持对学生积极的期望和要求，以创造成功的机会组为核心改革教学方法，将研究定位在差生身上，实现了闸北八中低起点上的高跨越，李镇西、窦桂梅、任小艾、魏书生，每一位名师都能称之为一座“人才库”。教师博览上一篇文章说在美国最杰出的教师成为英雄，在我看来，他们也是可以成为英雄的。有着英雄的悲天悯人的情怀，有着英雄的全力以赴的慷慨，有着英雄的海纳百川的胸怀，有着英雄的勇往直前、义无反顾、不达目的不罢休的气概，还有着英雄所没有的桃李满天下的为人师幸福。在他们身上，有着毛主席他老人家所说的：“人活着，是要有那么一股子精神的！”

之所以订阅魏书生的高校学习法，是因为自己在学生学法指导上方法欠缺，两天的时间读完了，虽然有些内容在班主任工作漫谈上已经略知一二，但读来还是感到酣畅淋漓、收益多多。魏书生真是能人啊！他怎么就有那么多的招。一个能人的力量太大了，人和人的差异太大了！在我看来，他是中国现代教育界当之无愧的第一人。我向大家推荐此书有三个理由。

理由一：作为一名教师必须尽可能多地了解并掌握一定的学法。

本书从“激发学习动力”（树立理想、培养兴趣锤炼意志）“发展认知能力”（集中注意力、增强记忆力、发展思维能力）“掌握学习技巧”（统筹时间、认真预习、专心上课、系统复习、从容考试）三个方面讲了100多条提高学生能力的途径。

读完之后一是感觉他的招数多，另外还感觉“未必招招鲜，但招招都能坚持到底”（道德长跑、每天长跑10里、高校学习日）理由二：作为一个终身学习者，必须尽可能掌握必要的学法，作为一个职场中人，需要不断提高自己的的工作效率，追求高效、高质。

有三个问题给我的启发最大：

（１）《读人物传记》。“一个凡人，始终不渝的崇拜着一位伟人，他一定能减少很多用人层次的烦恼，一定能较容易的是自己摆脱低层次社会现象的缠绕，从而使自己在许多问题上能超凡脱俗。”再给四五年级选择阅读理解题时，有一个题讲的就是比尔盖茨，他小时候就非常喜欢看人物传记，他从小就立志当一棵与众不同的橡树。伟人的志向和人生给了他很大的动力。

（2）做情绪的主人。别看我已经到了而立之年，但是有时候还常被自己的情绪左右，做出一些孩子气的事，有时也会因情绪影响了工作的效率和质量。做情绪的主人，真的可以作为自己的一个挑战。

（3）向极限挑战。

“如果你想让一个人到天堂，请送他去哈佛，如果你让一个

人去地狱，请送他去哈佛”，哈佛是挑战人类智力和品质极限的天堂和地狱。哈佛的评价就是看市区很不人性的比率评价，不管你这群人如何优秀，总有15%的人触网，跑得最慢的羚羊总会被狮子吃掉。

理由二：作为父、母亲或未来的父亲、母亲必须掌握一定学习方法。

现在的竞争相当激励，掌握一定的学习方法可以：

（1）为孩子培养一个好习惯。

（2）让孩子少走一点弯路，为孩子报兴趣班要慎重（培养

庸人的办法，就是让孩子对什么都不感兴趣）。

（3）教育孩子、培养孩子，有法可循。（邵老师用扑克牌训

练女儿的思维敏捷性）。

第四篇：五月份的实习心得范文

电话营销工作经验的总结和心得体会

来我们公司也有一段时间了，现在来就总结一下我的工作。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务）。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

经过短短几个月的电话营销实践，真切地感受到了，电话营销的苦与乐，为了更好铭记这段日子，将电话营销心得体会记录如下。

在做电话营销的日子里，我深刻地体会到痛并快乐着的感觉，当你主动打电话给陌生客户时，可能刚作完一个开头，就被客户礼貌或粗鲁地拒绝，为了避免这种现象的发生，我总结出了以下应对技巧：

一、抓住开始的20秒钟

一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的，你能把握住这20秒，就算成功了一半，在这短暂的20秒钟内，重点需要介绍的是你和你的公司以及你打电话的原因，了解客户的需求，激发客户愿意听你说下去的兴趣。

二、引起客户的注意

在引起客户注意，激发客户兴趣时，需要注意以下几点：

1.电话约访的要领：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会 亲友 活动 杂志 社团 协会 邻居 同学录 名片交换 月刊 电话本 以前同事 报纸 推荐名单 熟识)等;

2.电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”，也即是热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定。当然，约访并不代表说明，仅是约见面时间，地点即可，这需要简短有力、不要超过3分钟。约访内容占7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%，最好备有用电话脚本，以便不会离题。

3.电话约访前的暖身运动：自我确认词句后，就要马上行动、我爱我自己;心理预演上次成功的感觉，要注意表情和肢体动作，想着上一次成功的感觉;做好接打电话的准备工作，比如名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录等。

4.重点要领：简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则 —不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈 —产品、自己、公司;三要谈 —提升获利率、相关行业、家庭亲密度 引起对方好奇 —兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领 —完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。等脚本;确定时间、地点 —见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束 —给对方的期待 例：见了面，相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美 —这时赞美，但求真心真诚自然 约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点。

5.忌讳：不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。总之，经过这段时间的电话营销工作，深刻地体会到电话营销开场和准备工作的重要性，这也为自己以后与人有效地交流沟通打下良好的基础。

第五篇：幼儿园伍可五月份教育心得

五月份总结

这个月琐事太多，搞的我云里雾里，只好依靠一些正能量来维持自己的脑神经。只需要一点点负面情绪，就直接会影响到我上班和上课的状态，我知道，这样很不好。

最近的一个月，我一直都在用“温水里的青蛙”来形容自己，我也总是很想成长，很想锻炼，很想越挫越勇。可是，现实总是残酷的，你必须面对一大堆的小事或者是芝麻点大的事情，心态不摆正就是大事了。不是说没人教，或是自己不肯学。我就是不知道自己是处于什么样的状态，什么样的心态。情绪还有态度就时好时坏了。

这个月回来了三个新生，值得欣慰的是，这三个小朋友都是属于比较听话，懂事的一类的。嘴巴又很会说。照理由来说应该会成为老师们的新宠，可是在我看来，就是新来的，我对她们的感情绝对不比我们旧生的深。我了解我班老生的脾气，习性，习惯。而她们给我的感觉就是完全不用操心。可是万万没想到的是，一个星期内就是中间的两个新生去投诉了，说的好听一点是给建议，说的难听一点就是投诉。当时的第一反应也是马上开始自身的反省。心里也有在想，在以后的工作里，不会再允许第二次这样的情况发生。可这件事情还是影响到我的心情了，负面影响不说，也就慢慢扩大了。跟朋友们提起，她们只给了我一句话“当你不满意自己的现状时，你要么选择滚蛋，要么闭上嘴巴选择改变自己的态度。”我当时的确想第一种，可是理智回来的时候，只能觉得冲动做的事情，也许对自己没什么坏处，可是对别人还是会产生一点影响。

逃避不能解决任何问题，如果这一点点小挫折都承受不住，只能说明我这个人的能力也只到这里为止。