第一篇：管道内壁磷化方案
管道内壁磷化方案
一、物料及设备
1、管道清洗剂：2000kg。
2、磷化液：2500kg。
3、聚氨酯泡沫清管器6个；钢刷泡沫球1个。
4、活塞式空压机1台（600m³/h）。
二、施工方案
1、用钢丝泡沫清管器1个，聚氨酯泡沫清管器1个，放入发球器内，用气压推动清管器，将管道内壁毛刺、锈层及氧化皮等刮扫干净。
2、用2个聚氨酯泡沫球夹带管道清洗液，对管道进行清洗。
3、管道清洗完毕后，用2个聚氨酯泡沫球夹带磷化液，对管道内壁进行磷化液涂覆。
4、待管道内壁形成磷化膜后，用空压机进行吹扫、干燥，将管道两端用盲板进行封存。
第二篇：冷却塔内壁防腐工程施工方案
冷却塔内壁防腐工程施工方案
一、施工准备工作 1.技术准备
经过安全技术交底；编写有针对性的施工方案,施工前完成对施工人员进行施工程序，施工工艺，质量标准，施工危险因素和环境因素辩识及控制措施等方面内容的技术交底和安全交底,并履行签字手续；电源接至施工现场；电动吊篮安装完毕，经试验合格。
2.环境要求
2.1施工所用周转性材料要放在规定的地点，且要码放整齐。2.2施工所用脚手管、钢筋要分类码放整齐。
2.3施工过程中遗留下的残渣在施工完毕后要将其清扫干净。2.4施工中用电由专人负责，电缆铺设穿过重要部位时要悬挂标示牌；施工中用电源箱要分级控制。
2.5施工区域各种警示牌、标语应规定悬挂齐全、整齐。2.6认真做好施工区域的安全文明施工工作，真正做到“随干随清”。
二、施工程序及施工方法 1.内壁防腐施工程序：
施工准备—设备安装调试—内壁清洗、打磨—内壁堵漏—表面找平—验收—第一道底漆—第二道底漆—第三道面漆—内壁防腐设备拆除—竣工验收
2.塔顶固定吊点安装、高空作业平台及设备安装调试 2.1塔顶固定吊点安装
（1）根据塔顶设计结构，女儿墙在筒外壁，选择在筒顶走道检修孔中心安装首台吊篮的悬梁位置点，二根悬梁的相应位置按吊篮尺寸选固定点，悬梁在筒顶固定点确保可靠，其他吊篮依照同样原理选择相应吊点。
（2）固定支架在固定点安装好后，将生产厂家配套牵引绳和钢丝绳按规定一端固定在悬梁的吊点上，另一端慢慢下坠至塔底。
2.2施工作业平台篮体安装 3.冷却塔内壁处理 3.1除尘处理
（1）塔内壁浮尘、杂物采用高压水由上而下冲洗（压力约为20MPA），冲洗水使用生活淡水。不得使用河水、城市中水等，以及池塘水、地表污染水。
（2）在温度低于5℃不适宜高压水冲洗的情况下，采用吹风机由上而下吹扫。
（3）冲洗、吹扫后的砼表面达到无杂物、无灰尘，经自检和专家监理验收合格为准，确保不影响防腐材料的附着力。
（4）为了不造成二次风沙、浮尘污染，对地面施工的淋水构件、地沟、塔地板必要时采用塑料布复盖。
3.2打磨处理
（1）对不平整表面及竖井、内部支架进行机械打磨，较凸出的地方重点打磨，打磨程度以不露钢筋保护层为宜。（2）对模板接口缝错台、边角打磨，打磨程度以平滑过度为主，模板接口错台的高低不大于5mm为准。
（3）打磨后的砼表面达到平滑过渡的平整，目测无明显陡坡的高低凹凸不平。
3.3塔内壁堵漏
（1）冷却塔孔洞、缝隙表面处理后，孔洞处用硅橡胶填塞，硅橡胶直径略大于孔洞直径，并用木条送进孔洞内，用硅橡胶填塞后，涂刷防水氰凝两遍，在氰凝未达到干燥时用聚合物防水砂浆填补空隙并使表面平整。
（2）冷却塔内壁如局部出现断裂缝及局部渗漏处，应把断裂缝及渗漏处凿成“V”型坡口，并清理干净再处理；用JGN建筑结构胶(或646丙凝浆液)进行灌注。
3.4刮腻子找平
（1）经堵漏合格的内表面，首先采用符合要求的修补砂浆对缺陷部位，如较大的凹坑、沟缝、凹陷的螺栓孔等进行修补，做到内部密实、边角平滑过渡、表面与筒壁持平。
（2）基层处理验收合格的内表面采用材料厂家供应的专用腻子进行找平。
（3）用专用腻子对塔体的内壁凹凸不平和大小气孔、蜂窝麻面进行密实刮抹，对模板接口错台的地方进行圆弧过度，达到表面密实、厚度均匀、无蜂窝麻面、不翘皮脱落。使内表面平整光滑、无明显棱角，完全达到适合涂料滚涂的标准。（4）施工时，严格遵守专业腻子的配比和施工条件，并根据现场实际情况，做到用多少领多少，严防时间过长影响附着力和浪费材料，刮抹结束经过验收合格方可进行下道工序。
4.内壁涂料防腐 4.1涂第一道专用底漆
（1）专用内壁防腐腻子干燥不少于3天，方可进行涂料施工。（低温适当延长干燥时间）
（2）施工前检查腻子表面是否有浮尘、杂物、雨后水迹等，如有上述情况，采用风吹扫或人工棉纱清除。
（3）涂料采用冷却塔防腐或氰凝防腐涂料，必须按规定配比用电动搅拌机充分搅拌均匀后再使用，以保证成膜质量。
（4）要在气温、湿度、基层深度干燥度等情况完全符合施工标准后进行滚涂，避免在施工以及涂层干燥固化过程中出现雨雪等不利天气的条件下施工。
（5）严格把住工艺质量关，滚涂中要不间断的检查湿膜厚度，保证厚度均匀，100%符合标准要求。公司专职质量检验员现场跟踪检测。
（6）每班次做好施工期间天气、气温、湿度、厚度、工作面积、材料用量、施工环境等方面记录，交接班时要移交签字手续。
4.2涂第二道底漆
（1）在第一道涂层检查合格后按同样方法涂刷第二道冷却塔专用防腐涂料或氰凝防腐涂料。（2）两道涂层间隔至少24小时，温度低时，适当延长间隔时间，确保上道涂层干燥后再进行下道涂层施工。
（3）施工过程中认真检查涂膜质量和涂膜厚度，注意搭接，保证不漏涂。
4.3涂最后一道面漆
（1）滚涂前对上道涂层进行全面仔细的检查，发现问题及时修复，如有重大问题请各级专家一起研究，制订整改措施。措施组织实施后再进行检查，在确保面漆滚涂不受任何影响后进行涂装。
（2）施工前彻底清除表面浮尘和水迹，确保涂层间附着力达到规定标准。
（3）必须按规定配比用电动搅拌机充分搅拌均匀后再使用，以保证成膜质量。
5.座式登高板施工方法
（一）座式登高板结构搭设应注意的事项
1、座式登高板通常由工作绳、安全绳、下滑扣、吊带、座板、胯带、安全带、腰带、系绳、自锁器及圆环、半圆环等金额配件组成。
2、工作绳工作时使用钢丝绳，单独悬挂于建筑物上部，用于承载座板及其上作业人员的绳索，下滑扣在工作绳上可自由移动。
3、下滑扣是连接工作绳与座板的金属构件，可通过工作绳活络接的松动或紧固，使座板沿建筑物立面向下滑行或固定。
4、座式登高板金属配件的材料多用普通碳素钢或铝合金，外观无麻点、裂纹、边缘成圆弧形，表面需经过防锈处理才可使用。
5、座式登高板的下滑扣于工作绳采用活络结的方式连接。活络结寸丁结方便，连接牢固，绳结受力越大就越收缩得越紧，不会散脱，同时也能在工作状态下通过手动或紧固绳结，依靠人体自重使座板方便地下滑动或固定，达到作业人员所需的工作高度。
（二）高板作业
1、座式登高板工作绳和安全绳上端的固定应牢固可靠，安全绳的固定点不允许与工作绳结扎在同一受力处，各自的固定点不允许只有一个，并有措施能够发现固定点的松动。
2、下滑扣于工作绳及吊带的连接应可靠，确保作用时不脱落。
3、工作绳、安全绳与硬性物体的摩擦部位应有软垫可靠地保护。
4、每天作业开始前应按规定对座式登高板进行检查，做好记录、归档保存，并对其做出安全评价，确定能否投入使用。
5、在腐蚀性环境中作业时，应做好作业人员的防护措施，选用耐腐蚀的绳索，天然纤维绳索不允许使用纤维绳索。
6、不允许两人在同一座板上协作作业，无特殊安全措施禁止两人同时使用一条安全绳。
7、绳索不允许连接后使用。使用频繁的绳，应经常做外观检查已报废的绳索不允许修补后重新使用。
8、作业人员应按先连接自锁器，再坐进座板的程序操作，作业时安全绳应基本保持垂直于地。
三、质量保证措施
1、施工前组织所有施工人员学习和讨论施工方案，详细向施工人员说明施工内容、质量要求和注意事项，原材料进场必须进行二次检验，并且有产品合格证、质量证明书和检测报告。
2、分部分项工程必须有验收记录和交班记录。
3、前道工序施工结束后，必须经建设单位验收合格后再进行下道工序的施工，发现问题及时报项目部，项目部报建设单位后，制定整改方案。
4、严格按照产品说明书及产品技术要求进行施工。
5、以优质工程为目标，实行奖罚制度，并把每道工序，每个环节落实到各个班级和个人。
6、建立项目负责人为第一责任人的质量领导小组，树立“质量第一，安全第一”的思想意识，强化全员的质量观，争创优质工程。
四、安全措施
1、登高作业人员必须经医务部门检查身体合格，并经劳动部门培训持证上岗。
2、进入施工现场必须戴好安全帽，登高作业人员戴好安全带。
3、严禁酒后、带病登高作业。
4、施工现场严禁烟火，易燃易爆物品应集中堆放，配备灭火器材，并有专人看管。
5、当遇雷雨、大风时，应暂停登高作业，待风雨过后再进行施工。
6、安全监督员现场监督施工，施工中发现违章应及时制止、纠正。
7、建立以项目负责人为第一责任人的安全管理体系。江苏丰辉高空建筑防腐有限公司
第三篇：管道清淤方案
排水管道疏通清淤技术方案
北京雷迪东方科技发展有限公司
2016年5月16日
目录
第一章、编制说明...........................................................................3
一、综合说明...........................................................................3
二、编制依据...........................................................................3 第二章、工程概况...........................................................................5 第三章、管道疏通检测施工方案...................................................6
一、污水管网疏通检测的内容及必要性................................6
二、管道竣工图分析...............................................................6
三、实地踏勘...........................................................................7
四、施工方案编制及介绍.......................................................7
五、清淤总体施工方法...........................................................8
（一）、总体施工工艺流程............................................8
（二）、分部工艺简介...................................................8
六、CCTV 内窥检测.............................................................1
第一章、编制说明
一、综合说明
城市排水管网是城市的重要基础设施之一，在城市生活中，排水管网是不可缺少的，被称作城市的血管。排水管网的结构稳固和功能保障是城市排水安全的重要保证。我司根据踏勘施工现场并分析了各种影响施工的因素和本工程承包的特点、难点后，提出如下施工方案。
我公司将选派具有丰富经验的优秀项目经理来管理 实施本工程，全面负责工程质量、进度、安全、文明施工，合理组织施工，确保高质量、高速度地完成本项工程。确保本工程“一次验收合格”。
二、编制依据
1、东营市市政排水管线线路图；
2、《城市截留管线专项检测》报告书；
3、本工程的施工季节及本工程施工的具体特点；
4、依据国家有关施工验收规范、标准及施工管理制度，相关的法律、法规和技术性文件；
5、《城镇排水管渠与泵站维护技术规程》（CJJ-T_68-96）；
6、《给排水构筑物施工及验收技术规范》（GBJ141-90）；
7、《城镇排水管道检测与评估技术规程》 CJJ181-2012
8、《城镇排水管道非开挖修复更新工程技术规程》CJJ@T210-2014
第二章、工程概况
本次管网清淤工程内容为庐阳区市政道路、街巷等排水管网清淤工程，包含市政道路污水管及部分雨水管，管径为DN300-1400，全长约27.69千米。
清淤范围包括污水管道、合流管道及检查井；清淤内容包括临时封堵、渡水降排水、通风、清淤、淤泥外运、安全围护等；管道内可能存在混凝土、建筑垃圾、堵头等，需全部清除。
第三章、管道疏通检测施工方案
一、污水管网疏通清淤检测的内容及必要性
1、管网疏通清淤检测的内容
根据本工程特点，本次疏通检测的施工主要内容为：采用管塞进行管道封堵，应用威康联合吸污车进行机械化、自动化清淤处理，并将淤积杂物运至指定地点，保证工程全过程安全环保，最大程度降低工程对周边环境的影响。
2、管网疏通清淤检测的必要性
管网是个体系网络，当某处存在问题或损坏就会造成连锁反应影响整个体系的排水能力。为了能最大限度提高排水能力，延长管道使用寿命，必须建立完善的管道检测评估方法和科学的养护手段对其进行定期的检查、评估、疏通和修复。
同时，管道内部的检测是此工程的重要组成部分，不仅可以科学、直观的了解管道内部状况，也可以为损坏的管道维修提供准确的数 据。
二、管道竣工图分析
对建设单位提供的管道竣工图纸进行全面了解和分析，了解管道水流方向、管径、交汇井位置、支管接入位置等，并用红笔标出各个交汇点和接入点，便于今后准确查找和施工。
三、实地踏勘
结合竣工图对需要施工段的管道进行现场踏勘，依照竣工图所提供的数据在实地对各个交汇井和接入井用明显的标记标出，便于提高封堵安全性及有效性。
四、施工方案编制及介绍
1、编制原则：安全可靠、经济合理、技术可行、方便施工。
2、施工顺序：
五、清淤总体施工方法
（一）、总体施工工艺流程
（二）、分部工艺简介
1、管塞封堵
利用充气膨胀的原理，采用管塞进行管道封堵，实现管孔的封堵效果。
本工程采用300-600mm规格管塞，通过通气膨胀将管道、充气管塞之间的空隙完全填充，以达到完全密封的效果。充气管塞充气孔内侧安装有硅胶材料，在充好气拔除充气管时，硅胶材料的自我填充的性能可以马上对充气孔进行封堵，确保气体不泄漏。该管塞采用美国进口，管塞两端具有蜘蛛网编织和双层交叉斜纹帘布层专利技术，保障管塞膨胀时，直径变大，长度变短，管塞可自动改变形状，保持
侧壁压力在最小状态，防止管塞纵向撕裂，从而确保封堵安全。
图 管塞设备 图 管塞封堵
2、管塞安装
气囊检查。使用前，检查气囊表面是否干净，有无覆着污物，是否完好无损，充少量气检查配件及气囊有无漏气的地方。确定正常方可进入管道内进行封堵作业。
管口检查、清理。封堵前应先检查管道管口的内壁是否平整光滑平整，有无突出的毛刺、玻璃、石子等尖锐物，如有立即清除掉，以免刺破气囊。
管塞定位。使用“易装杆”在竖井处进行管塞安装，实现不下井安装，操作便捷简单，保障施工作业人员安全。
图 “易装杆” 图 管塞安装
安装防滑支架。为防止上游管道内压力过大，将管塞压出管道，造成伤害事故，在管道与竖井接口处，安装防滑支架。
图 管塞安装及防滑架示意图
3、管塞充气。
按照气囊工作压力要求对管塞进行充气，保证实现封堵。
4、分段清淤
本工程拟采用美国进口威康联合吸污车进行逐段清污。结合多种喷头，可对管道内淤积的矿物质沉积、泥浆、沙子、油脂、树根多种顽固堵塞物进行清理，同时将杂物抽吸进车内，运送至制定地点进行排放，清污全过程无污染。实现疏通机械化，去污全面化、作业连续化、工程环保化，在满足清污需求的基础上，极大地保障了作业人员的安全，减小了施工对周边环境的影响。
图
威康联合吸污车
威康联合吸污车具有如下优势：
（1）三级离心式压缩机、吸力大、最大扬程25米；（2）高容量高压三缸水泵、双发动配置；
（3）疏通吸污能力强大、工作效率高。主要用于疏通、清洗排污管道，收集、运输过程中所产生的各形态垃圾，处理固体垃圾能力显著；
（4）机械化程度高，能够全面实现无损疏通，定点排放，安全环保。
5、多功能喷头
（1）比目鱼型喷头和推土机型喷头
比目鱼型和推土机型喷头能极其有效的清理大量沉积物，如沙子、鹅卵石、岩石或者对任何依附在管道上的油污渍，冲洗性能
高。
图
比目鱼型喷头和推土机型喷头
（2）链条式喷头
链条刮板经过90度折弯，随着环链和刷转子相对运动的情况下，去除例如矿物质沉积物、树根。
图 链条式喷头
（3）振动喷头
该喷头在作业时会产生强烈的振动，其振动是由于转子的不平衡所产生的。可用于对矿物质沉积、硬化油脂、混凝土和水泥浆的
清洗。
图
振动喷头
（4）旋转喷头
旋转喷头对于去除管壁中不易处理的污染物效果理想，该喷嘴具有良好的推力，并且能够在CCTV检测设备使用前对管道进行清洗。
图
旋转喷头
六、CCTV 内窥检测
本工程采用CCTV检测，提供直观、科学的管道内部分析。该设
备具有如下的技术特点和性能：
（1）适用管道直径：Φ150—Φ1800；防水性能：10m水压力。（2）一次检测最长可达190m，能够准确测量管道的损坏位置及损坏裂缝的大小。
（3）摄像头可以360度旋转，±120度斜视对管内进行摄像，并可以提供清晰的管道内情况的彩色图像。
图 CCTV检测车
（4）生成影像资料和文字报告：CCTV内窥系统自动生成的影像可以自动保存在电脑的硬盘上，根据管道内部情况制作数据光盘和文字报告，以便于建设单位和施工方共同分析、评估管道状况，对于有损坏或渗漏部位作出精确定位，为今后维修方案提供科学、直观的依据。
第四篇：管道产品销售方案
得水工者得天下
讨论内容：
一、怎么找水工
二、怎么与水工建立稳定的关系
三、怎么与水工进行利润分配
讨论记录：
一、怎么找水工
目的：使水工认识到金德产品，使用金德产品，烘托出良好的市场氛围，重点是嫁接，水工是帮经销商拓展销售渠道之一。
方式：
（一）从经销商处找水暖工
（二）从与管道相关联的公司找水暖工
（三）在建筑工地上直接找水暖工
（四）水工或其他关系人转介绍水暖工
（五）其他
掌握水工的信息包括：姓名、年龄、电话、生日、家庭住址、家庭成员、主要活动地区、主要拿货的店铺等。
水工头的鉴定：
1、有能力包活的2、有自己的水工队伍
3、包小工程
4、小区水暖改造
5、有材料采购的权利
（一）从经销商处找水工
在经销商处，可以打听出水暖工的信息，也可以临时性的碰到水暖工本人，并索取联系方式和其它信息。具体到以下经销商处搜取信息：
1、地暖公司
2、建材市场、建材超市
3、五金店
4、洁具公司
（二）从与管道相关联的公司找水暖工
因为这些公司内部有许多临时性或者正式水暖工，有些还有自己的装修队伍，所以此方面也是工作重点之一。具体包括：
1、大型家装公司
2、机电安装公司
3、一些专业的管道安装公司
4、壁挂炉配套、家装配套公司
5、煤气公司
6、暖气公司
7、自来水公司
8、普通空调、中央空调公司
9、太阳能电器公司等
（三）在建筑工地上直接找水暖工
具体分为：
1、小区建筑工地
2、商业楼建筑工地
3、旧楼改造建筑工地
4、农民自建房建筑工地
5、其它楼层建筑工地
（四）水工或其他关系人转介绍水暖工
这是拓宽我们水暖工信息的有力方式，具体包括：
1、公司零售部内部业务员的转介绍
2、公司工程部业务员和部门经理的转介绍
3、已有水暖工的转介绍
4、锅炉房工人的转介绍
5、其他关系的转介绍
6、通过其装饰工人介绍（如：木工、油漆工、电工等）
7、街边零散等候水工
8、通过消费者转介绍
（五）其他
由于水暖工存在一个地区一个城市的各个角落，且有一定的规律，我们也有许多其它方式在这个信息社会中找到水暖工，具体包括:
1、去物业公司、大型家政公司、企事业单位、大型商厦、大型超市、海尔等大型公司内部找水暖工。
2、选择性地通过楼帖、墙帖等的小广告找水暖工
3、在网上有关水暖工的专业论坛或一些网上团购信息中的专业装修队伍中找水暖工，通过黄页搜索
4、在一些卖水暖装修工具的商店或公司里找水暖工
5、在一些郊区、城区、或农村等水暖工的聚居地去找
6、在劳务市场上找
7、去政府、宾馆、酒店、等地方找
以上方式需要灵活运用，重点是通过自身的辛勤劳动、周密运作，以达到我们的目的。
二、怎样与水工建立稳定的关系
目的：与水工建立稳定的关系是促进我们零售工作健康稳定迅速发展的重要因素，我们通过此种途径充分挖掘水暖工的自身能力，与其建立长期的合作关系，从而促进我们的销售。
方式：
（一）从业务员个人角度出发与水工搞好关系
（二）从经销商角度出发与水工搞好关系
（三）从公司角度出发与水工搞好关系
（四）加强其思想和心理上的控制，使其完全为我们所用
注意事项：第一，我们必须对他们从言语和行动上予以尊重，以平等的态度对他们。
第二，我们必须保证我们的售后服务。
第三，我们必须建立良好的相互信任的关系。
（一）从业务员个人出发与水工搞好关系（前期工作、感情攻关、物质激励）
业务员是与水工直接接触的主要人员，我们的所有措施都是由他们来实施的，所以我们要保证业务员自身首先要了解水工的工作性质，工作流程，工作方式，而且要了解水工自身的基本资料，包括他的家庭信息等、以做到有理有据地开展工作。以下方法可以参考：
1、给他介绍活
2、关心其家人，适时给予小恩小惠
3、协助水工推广我们的产品，例如在水工施工的小区内做促销
4、经常打电话联系（每周4次以上）。目的是满足水工的虚荣心。在与他沟通过程中了解新建小区情况及给他提供一些小区信息。
前期工作：
1、建立水工档案，并进行分类。一方面可将其分为普通水工和重点水工，着重对重点水工加强感情投入；另一方面在请客吃饭时，小县城的水工可将与其共同施工的水工聚集在一起进行分批请客；大城市，可按大型装饰公司内部及外延水工进行分批请客。
2、首先了解水工对我们所发的彩页等介绍我们公司等宣传资料的看法，以掌握其对我们的态度。
3、对水工进行一些施工和产品的专业培训，以保证其施工质量，并提高其自身的知名度，为我们带来的更多的利益。
感情攻关：
1、要与水工长期联系，真诚对待他们，达到朋友、兄弟的关系
2、多为水工着想，解决其一些工作或生活中的实际困难，满足他们的必要需求。
3、可与水工一起施工，当着客户的面称赞他们，并附加着宣传我们自身，以便达成片区客户普遍认可金德和金德的水工。
4、对水工提出一些好的意见，提高他们自身的技能
5、对一些有实力的水工头，可扶植他们成为经销商，让其收益更大，也更大底增加我们的利益。
6、节假日多关心一下水工，在一些对于他们自己特别重要的日子比如生日结婚等关注以下。
7、平时多加强一下沟通，或打电话或发信息或聊天
8、利用一些吃饭、喝茶、娱乐等手段建立良好的关系，加深一下感情 物质鼓励：
1、最重要的就是多给他们联系活，并要将现有的家装信息等及时通知
他们，保证他们有活干。
2、对水工先进行沟通，后讲明能收获的利益，调动其积极性，多做我们的产品
3跟水工达成利益共同体，讲明合作的好处
4随机地送上一些我们公司的小礼品和促销品等
5、在水工施工人数不够时，及时为他们介绍一些其他的水工
6、找出一些比较有影响的水工头与其建立良好的关系，以带动其他水工
（二）从经销商出发与水工搞好关系
因为经销商与水工之间有着密不可分的关系，所以我们可以在与经销商协作的过程中利用经销商与之搞好关系。
1、利用开经销商联谊会告知经销商，让其带上与之关系密切的水工（适合小县城）
2、在与经销商进行利益商酌时，为水工多争取一些回扣
3、利用经销商的个人关系稳固与水工的关系
（三）从公司出发与水工搞好关系
因为我们公司的优势，我们可以利用我们雄厚的实力，通过以下方法与之建立良好的稳定的关系
1、按一定的标准为水工发放水工证
2、经常召开一些水工联谊会，并为其组织成立水工俱乐部
3、为一些较好的水工发放金德信用卡
4、可筹划建立一个水工协会，笼络水工为我所用
5、送一些售后服务卡，且可利用此作为其到公司领取促销品的凭证
6、对水工进行产品知识及技术培训并考核，对水工进行分级，为其发放一些水工技能等级证
7、可利用公司的实力在为水工送一些促销品的同时大搞宣传活动，以起到烘托市场氛围吸引其他水工的效果
8、有可能的话，可为水工制作工作计划，或为其发放年终奖金
9、制定奖励制度
（四）加强其思想和心理上的控制，使其完全为我们所用
通俗来说，就是对水工进行洗脑，从思想和心理上控制他们。使其认可我们的产品只推荐我们的产品。
1、对其进行我们企业文化的宣传，介绍我们的企业理念，让其较详细地了解我们公司，从心理和思想上认可我们
2、带其到工业园参观，让他们尽可能多地了解我们的企业和产品，从而在气脑中打下深刻的烙印
3、利用一些小厂家的工程事故案例，对其进行心理攻关，增强其对我们企业的信心和认可度
4、还可以对其进行一些经营和理财理念的讲解，增强其对我们公司人员的信任。
三、怎么与水工进行利润分配
目的：在进行合理分配的情况下使得经销商和水工双方都满意，以达到一个较好的市场氛围，建立长期合作的关系。
由于在实际的利润分配中，水工的利润只是经销商给的，公司无法直接给与，所以我们一般不要直接参与，而是要做好双方的协调工作，以使双方都满意。
a)要将重点放在三方嫁接上，让经销商和水工进行自由分配
b)可以通过掏点小钱请请客，送些小礼物给水工，具体的利润分配还是要经销商和水工自己商议
总之，此番讨论为我们的在水工方面的工作提供了非常细致的方式方法，对我们零售工作的开展会有很大的帮助。因此总部安排的这次讨论意义很深刻，希望各分公司零售部在今年的工作中能够广泛灵活运用，以提高我们整体的零售业绩，提升我们金德的知名度，为我们金德有一个更好的发展做出贡献。
注意：
需要强调一下价格，保证开单价一致，可在反利奖励上有所差别，就靠我们维护、监督。
大力推广不同产品时，在利润制定上要考虑。水工会最好是放在经销商会议之后。
怎么给回扣，把水工分类，给不同的回扣，根据其购买方式的不同，进行利润分配。
第五篇：管道施工方案
施工方案 1管道工程 1.1沟槽开挖
①详细了解地下设施情况，经监理工程师复核认证批准后方可进行沟槽开挖。工程采用机械施工，管道施工时注意保护各种地面及地下设施，为确保安全，地下管线复杂处，应人工开挖。
②沟槽开挖后应通知项目管理单位、地质勘察单位进行验槽，认可后方可进行管道安装，如遇不良地质条件应及时通知勘察单位进行处理。
③槽壁槽底平整，开挖不得扰动原状土，机械开挖不得采用超挖回填的方式来控制槽底标高。沟槽开挖要严格控制挖深及管道中心线，机械开挖留20cm的余量，由人工清槽至设计槽底高程位置，并将里程桩引至槽底。
④严格控制沟槽开挖放坡系数，按设计规范要求的放坡系数进行放坡，坡顶距槽边2m范围无荷载，沟槽宽度符合规范要求，开挖时应注意沟槽土质情况，必要时应请驻地监理和甲方及设计代表现场确定放坡系数，以防槽边塌方。
⑤在沟槽开挖百米左右，且土方外运人工清槽后，经监理工程师检查合格，方可在沟槽内进行下道工序的施
1.2管道基础
按设计及规范要求厚度铺设砂基础，砂基础按设计粒径及厚度铺设并夯实整平。
1.3管道安装
在安装前，对管材、胶圈外观质量等进行检查，有质量问题的管子严禁下槽。
管道接口用的弹性密封橡胶圈的外观应光滑平整，不得有气孔、裂缝、卷褶、破损、重皮等缺陷。管材粘接接口的粘接剂由管材生产厂配套供应，管道安装采用人工安装，槽深度不大时可由人工扛管下槽，槽深大于3m或管径大于公称直径DN400时，可用非金属绳索溜管入槽，依次平稳地放在砂砾基础管位上。严禁用金属绳索勾住两端管口或将管材自槽边翻抛入槽中，安装后的管内底高程符合规范要求。承插口管安装，插口插入方向应与水流方向一致，由低点向高点依次安装。
预留支管与主干管采用管顶平接的方式。稳管前，对基础设计高程和中线位置进行检查，符合设计和规范要求后方可进行稳管，同时需做好管道安装的高程和中线的测量定线工作。
1.4检查井砌筑
检查井采用砌块检查井，现场支设拌和机进行拌和，严格按照设计要求的配合比、水灰比进行配料，拌和时间应符合规范要求。砂浆应随拌随用，温度过高时不易拌和过多，保证砌体的强度。砌块进行复检合格后方可使用，并在砌筑前进行浸水湿润。
按设计要求砌筑。砌筑后的井壁平整、灰浆饱满，爬梯安装牢固，安装时周围孔隙须用1∶2水泥砂浆封实，砂浆未凝固前不得踏动爬梯。爬梯采用铸铁爬梯，随砌随安，安装牢固，安装时周围孔隙须用1∶2水泥砂浆封实，砂浆未凝固前不得踏动爬梯。
1.5闭水试验
①管道闭水前，试验管段应符合下列规定：
管道及检查井外观质量已验收合格；管道未回填土且沟槽内无积水；全部预留应封堵，不得渗水。
②管道闭水试验应符合《给水排水管道工程施工及验收规范》中的规定：
当试验段上游设计水头不超过管顶内壁时，试验水头应以试验段上游管顶内壁加2m计；
当试验段上游设计水头超过管顶内壁时，试验水头应以试验段上游设计水头加2m计；
当计算出的试验水头小于10m，但已超过上游检查井井口时，试验水头应以上游检查井井口高度为准。
③管道严密性试验时，应进行外观检查，不得有漏水现象。实测渗水量小于或等于规范规定的允许渗水量。
1.6回填土
①管腔及管顶500mm范围内用素土或中粗砂(最大粒径5mm)回填，回填时一定要在管子两侧同时进行，防止管道单侧受力挤压移位。管顶50cm范围内，回填土颗粒不大于50mm。
②回填时严禁将整车的回填土直接倒入沟槽内，否则已安装的管子将被回填料挤压移位，如果回填料内有大石头将有可能砸坏管材，必须将土方倒在沟槽边用人工清到沟内还要保证管子两边回填料均匀。并且要每30cm一层分层夯实回填达到设计要求的密实度。
③在回填管道正上方50cm以内时，为了避免破坏管子采用夯实功率小的机具夯实。
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