第一篇：国际贸易简答题
简答:
1,国际贸易的发展趋势: 国际贸易功能多元化；国际贸易商品结构高档化、智能化和软性化；货物、技术、服务贸易三足鼎立；贸易集团化趋势加强；跨国公司成为国际贸易主力军；际保护主义更加隐蔽化、管理化；贸易手段规范化；交易方式电子化。
2简述按贸易壁垒取消的程度划分的区域经济一体化的形式：优惠贸易安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟、完全经济一体化。
3，简述区域经济一体化的经济效应。：区域积极一体化的静态效应：贸易创造效应、贸易转移效应、贸易扩大效果、其他;关税同盟产生的动态效果：规模经济效应、竞争加强效应、投资刺激效应、生产要素自由流动的经济效应、加强经济增长效应。
4，,简述FDI对东道国的影响: 利益：资源转移效应、就业效应、国际收支作用；成本：对竞争的不利影响、对国际收支的不利影响, 国家主权和自治
5，简述FDI对源头国的影响: 利益：国际收支、就业、技术学习；成本：如果FDI代替进口增加出口；国际收支恶化；失业增加
6，简述国际服务贸易的四种形式: 过境交付、境外消费、就业存在、自然人流动
7，简述关税的种类:（1）按征税商品的流向分类：进口税；出口税；过境税;（2）按关税税基分类：从量税；从价税；混合税；选择税;（3）按差别待遇分类：普通税率；最惠国税率；特惠税率；普惠制;（4）进口附加税的分类：反补贴税；反倾销税；报复关税；科技关税
8，简述倾销的含义及正常价值的确定: 倾销的含义：出口产品的价格低于相同商品的正常价值。
正常价值的确定：相同产品在出口国用于国内消费时在正常情况下的可比价格;相同产品在正常贸易的情况下向第三国出口的可比价格;结构价格：生产成本加合理的费用和利润;非市场经济国家，第三国替代法 9，非关税壁垒的含义及特点: 非关税壁垒的含义：是指关税以外的一切限制进口的措施。其特点：非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性；非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的；非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。
10，非关税壁垒的种类: 进口配额制/自动出口限制/进口许可证/外汇管制/对外贸易的国家垄断/歧视性的政府采购/最低限价和禁止进口/反倾销和反补贴措施/海关估价制度/进口押金制/国内税收和商业限制/技术壁垒/环境标准措施社会壁垒
11, 简述WTO与GATT的区别: WTO是正式的国际组织，它们的管辖范围不同；协议的执行情况不同；争端解决机制不同；涉及成员范围不同。
12, 简述WTO的八大原则:（1）非歧视性原则:国民待遇原则、非歧视原则（2）关税减让与关税保护原则（3）一般禁止数量限制原则。（4）透明度原则。（5）公平贸易原则。（6）磋商调节原（7）允许实施例外和保障措施原则（8）对发展中国家的优惠待遇原则。
13, 中国加入WTO之后应承担的权利和义务: 权利：享受多边的无条件的和稳定的最惠国待遇和国民待遇；享受普惠制待遇和给予发展中国家的其他优惠待遇；充分利用世界贸易组织的争端解决机制；获得在多边贸易体制中的发言权和表决权。义务：削减关税；取消非关税壁垒；开发服务业市场；扩大知识产权的保护范围；逐步实现与贸易有关的投资措施的自由化；加强贸易政策的透明度。
14,简述代理与经销的含义及两者的区别：代理：代理人按照委托人授权代表委托人同第三者订立合同或作其他法律行为，由此而产生的权利与义务直接对委托人产生效力
经销：出口商（供货方）与进口商（经销方）之间以款货两清的买断形式完成的一种商品买卖活动
两者的区别：当事人之间的关系不同：经销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。承担风险不同：经销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。取得的报酬不同：经销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。
15, 简述包销的含义及优缺点: 包销的含义：包销指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一地区和期限内的经 营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。
优点：通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场;可减少多头经营产生的自相竞争的弊端;有利于有计划地组织生产和供货
缺点：包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场;包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品;若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。
16, 简述期货交易的含义及特征: 含义：
交易双方在期货交易所通过买卖期货合约并根据合约规定的条款约定在未来某一特定时间和地点，以某一特定价格买卖某一特定数量和质量的商品的交易行为。期货交易的最终目的并不是商品所有权的转移，而是通过买卖期货合约，回避现货价格风险。
特征：期货合约是由交易所制定的、在期货交易所内进行交易的合约。
期货合约是标准化的合约。合约中的各项条款，如商品数量、商品质量、保证金比率、交割地点以及交易方式等都是标准化的，合约中只有价格一项是通过市场竟价交易形成的自由价格。
实物交割率低。期货合约的了结并不一定必须履行实际交货的义务，买卖期货合约者在规定的交割日期前任何时候都可以通过数量相同、方向相反的交易将持有的合约相互抵消，无需再履行实际交货的义务。因此，期货交易中实物交割量占交易量的比重很小，一般小于5%。
期货交易实行保证金制度。交易者不需付出与合约金额数量相等的全额货款，只需付3%-15%的履约保证金。
期货交易所为交易双方提供结算交割业务和履约担保，实行严格的结算交割制度，违约的风险很小。17, 简述套期保值与投机的区别: 套期保值是和实物交易联系在一起的。从目的上看，套期保值是为了转移价格风险，虽然在运作过程中也会带来赢利或亏损，但这并不是主要的。投机的目的在于追求两次交易的差价，从中牟取投机利润。从经营看，从事套期保值的都是企业家、农场主或中间商，而从事投机的主要是一些投机商。从规章上看，投机交易要受交易量的限制，而套期保值却不受限制。从融资的角度看，套期保值比较容易从银行取得资金融通的便利，而投机却不存在这方面的方便。
18, 试比较来料加工与进料加工: 加工内容：来料加工是对方来料，我方按其规定的花色品种、数量进行加工，我方向对方收取约定的加工费用；进料加工是我方自营的业务，自行进料，自定品种花色、自行加工，自负盈亏
贸易方式：来料加工的原料进口和成品出口往往是一笔买卖，或是两笔相关的买卖，原料的供应往往是成品承受人；进料加工的进是一笔买卖，加工再出口又是一笔买卖，在进出口的合同上没有联系
双方关系：来料加工的双方是一般是委托加工关系，部分来料加工，虽然包括我方的一部分原料，在不同程度上存在买卖关系，但一般我方为了保证产品的及时出口，都订有对方承购这些产品的协议；进料加工再出口，从贸易对象来讲，没有必然的联系，进归进，出归出，我方和对方都是商品买卖关系，不是加工关系
19, 构成发盘的条件有哪些？: 1）向特定的人发出；（2）以订立合同为目的；（3）内容明确；（4）送达受盘人。
20, 简述接受的构成要件:（1）接受必须由特定的受盘人做出（2）接受必须表示出来（3）接受必须在发盘的有效期内表示并送达发盘人（4）接受的内容必须与发盘相一致。
21, 简述合同成立的有效条件:（1）合同必须经发盘和接受才能成立；（2）当事人必须由订立合同的能力；（3）合同的标的和内容必须合法；（4）当事人的意思表示必须真实（5）合同的形式必须符合法律规定的要求；（6）必须有对价或合法的约因。
22, 试比较FOB、CFR、CIF三个贸易术语的异同点: 相同点： 1）运输方式相同 2）交货地点相同3）风险划分相同 4）交货性质相同
不同点：1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同
23, FOB术语中卖方应承担的责任费用和风险: 卖方责任：提供符合合同规定的货物;办理出口手续;按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上;迅速发出装船通知;移交有关货运单据或数字信息 卖方的费用：货物装船前的一切费用
卖方的风险：越过装运港船舷之前的一切风
24, 简述FOB术语的变形: FOB术语的变形解决的是租船运输方式下装船费用的负担问题
（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。（3）FOB Stowed（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）
25, 简述CIF术语中卖方承担的义务、费用及风险.: 责任：提供符合合同规定的货物;办理出口手续;租船订舱;按合同规定时间、地点将货物装船;购买保险移交;有关货运单据或数字信息
费用:成本、运费、保费
风险：越过装运港船舷之前的一切风险
26, 简述租船运输的含义、特点及种类: 含义：是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。
特点：和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，航线、停靠港口、船期、运费率均不固定，船方不管装也不管卸
租船方式的主要种类：定程租船（程租船或航次租船）；定期租船（期租船）
27, 海运提单的含义及性质: 提单是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。性质：（1）它是承运人应托运人的要求所签发的货物收据，表明承运人已按提单所列内容收到货物。（2）它是一种货物所有权的凭证。（3）它是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明。
28，简述国际贸易中确定皮重的方法有哪些：按实际皮重计算；按平均皮重计算；按习惯皮重；按约定皮重计算；装运皮重
29，简述在国际货物买卖合同中表示品质的方法有哪些。
（一）以实物表示货物质量的方法
1、看货买卖
2、凭样品成交：凭卖方样品买卖；凭买方样品买卖；凭对等样品买卖
（二）以说明表示货物质量的方法
1、凭规格、等级或标准买卖
2、凭说明书和图样买卖
3、凭商标或品牌买卖
4、凭产地名称买卖
30简述保险的基本原则：最大诚信原则、可保利益原则、补偿原则、近因原则、代位追偿原则
31，什么是共同海损？构成共同海损应具备哪些条件？ ：是指载货船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，使航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出特殊额外费用。具备条件：①共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免而产生的，不是主观臆测的。②消除船、货共同危险而采取的措施，必须是有意识的和合理的。③必须是属于非正常性质的损失。④费用支出是额外的。
32，共同海损与单独海损的区别：（1）造成海损的原因不同：单独海损：承担风险所直接导致的船货损失；共同海损：为了解除船货共同风险而人为采取的合理措施而造成的损失（2）海损的承担者不一样单独海损：受损方自行承担；共同海损：按受益比例共同分担
33，简述汇票的含义及汇票与本票的区别：
汇票是出票人命令受票人见票即无条件支付一定金额给收款人的书面命令
本票是无条件支付承诺，汇票是无条件支付命令；本票两个当事人（出票人和收款人），汇票三个当事人（出票人、付款人和收款人）；本票出票人是主要债务人，汇票承兑前，出票人是主要债务人，承兑后，承兑人是主要债务人;本票只能开出一张，汇票可以开出一式两份或一套几张;外国本票退票时，不需做成拒绝证书，外国汇票退票时，必须做成拒绝证书。
34，简述票汇的含义及票汇与电汇和信汇的区别：票汇：是汇出行应汇款人的申请，在汇款人向汇出行交款并支付一定费用的条件下，代替汇款人开立的以其分行或代理行为解付行支付一定金额给收款人的银行
即期汇票，寄交收款人，由收款人凭以向汇入行取款
票汇与电汇、信汇有两点不同：（1）票汇的汇入行，即汇票的付款行无须通知收款人，而由收款人自行持票上门取款；（2）电汇、信汇的收款人不能将收款权转让，所以涉及的当事人较少，而票汇的收款人可以通过背书转让汇票，可能涉及的当事人较多。
35，简述托收的含义及类型：托收（Collecting）是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。
类型：1.光票托收:托收时如果汇票不附任何货运单据，而只附有“非货运单据”（发票、垫付清单等），叫光票托收。2.跟单托收:跟单托收根据交单条件的不同，可分为付款交单和承兑交单两种
36，信用证的特点？特点：1.开证行负首要付款责任；2,信用证是一项自足文件；3，信用证方式是纯单据业务
37，简述检验证书的作用：作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装及卫生条件等是否符合合同规定的依据
作为卖方向银行议付货款的主要单据之一
作为买方向卖方或其他责任方提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争议的凭证
38，简述仲裁的含义及特定：含义：交易双方达成书面协议，自愿将他们之间的纠纷提交给一个双方同意的第三者来进行裁决，此裁决对双方都具有约束力。
特定：
1、仲裁以双方自愿为基础
2、仲裁员是由双方当事人选定
3、仲裁裁决是终局的4、程序简单、仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家和知名人士、时间短、费用低、气氛缓和等
39，简述不可抗力的含义及构成要件：不可抗力是一项免责条款,是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽,而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同.构成要件:在签定合同之后发生的；不是合同当事人自身的过失和疏忽；无法预见、不能避免、不能克服；不能履行或不能完全履行合同
40，简述CFR术语中卖方承担的义务、费用及风险卖方责任：：卖方责任：提供符合合同规定的货物；办理出口手续；租船订舱；按合同规定时间、地点将货物装船；迅速发出装船通知；移交有关货运单据或数字信息；卖方的费用：装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费
卖方的风险：越过装运港船舷之前的一切风险
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第二篇：国际贸易名词解释与简答题
国际贸易名词解释
国际贸易商品结构：国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种
国际贸易地理方向：它是反映国际贸易地区分布和商品流向的指标，指各个国家（地区）在国际贸易中所处的地位，通常以它们的出口额（进口额）占世界出口额（进口额）的比重来表示。
贸易条件：是用来衡量在一定时期内一个国家出口相对于进口的盈利能力和贸易利益的指标，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件指数表示，在双边贸易中尤其重要。常用的贸易条件有3种不同的形式：价格贸易条件、收入贸易条件和要素贸易条件，它们从不同的角度衡量一国的贸易所得。其中价格贸易条件最有意义，也最容易根据现有数据进行计算。
对外贸易依存度：是指一国的进出口总额占该国国民生产总值或国内生产总值的比重。其中，进口总额占GNP或 GDP的比重称为进口依存度，出口总额占GNP或GDP的比重称为出口依存度。对外贸易依存度反映一国对国际市场的依赖程度，是衡量一国对外开放程度的重要指标。里昂惕夫之谜：要素禀赋理论认为，一个国家出口的应是密集使用本国丰富的生产要素生产的商品，进口的应是密集使用本国稀缺的生产要素生产的商品。根据这一观点，一般认为，美国是资本相对丰富、劳动相对稀缺的国家，理所当然应出口资本密集型商品，进口劳动密集型商品。
技术性贸易壁垒：是以国家或地区的技术法规、协议、标准和认证体系（合格评定程序）等形式出现，涉及的内容广泛，涵盖科学技术、卫生、检疫、安全、环保、产品质量和认证等诸多技术性指标体系，运用于国际贸易当中，呈现出灵活多变、名目繁多的规定是当前国际贸易中最为隐蔽、最难对付的非关税壁垒。
绝对配额：指在一定时期内，对某些商品规定一个最高的进口数量或金额。一旦达到这个最高数额就不准进口。
关税配额：一种进口国限制进口货物数量的措施。进口国对进口货物数量制定一数量限制，对于凡在某一限额内进口的货物可以适用较低的税率或免税，但关税配额对于超过限额后所进口的货物则适用较高或一般的税率。
去某一时期的实际进口额批给一定的额度，直至总配额发放完为止，超过总配额就不准进口。
跨国公司：主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄
转移定价：指跨国公司内部，在母公司与子公司、子公司与子公司之间销代产品，提供商务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。
关税同盟：指两个或两个以上国家缔结协定，建立统一的关境，在统一关境内缔约国相互间减让或取消关税，对从关境以外的国家或地区的商品进口则实行共同的关税税率和外贸政策。
自由贸易区:指在主权国家或地区的关境以外，划出特定的区域，准许外国商品豁免关税自由进出。实质上是采取自由港政策的关税隔离区。
共同市场:指两个或两个以上的国家之间通过达成某种协议，不仅要实现共同市场的目标，还要在共同市场的基础上，实现成员国经济政策的协调。
简答题
绝对优势与比较优势的内容与局限性？
内容：绝对优势即亚当•斯密认为社会各经济主体(各国)按照自己的特长实行分工, 进行专业化生产, 然后通过国际市场进行贸易, 从而实现各自的绝对利益；比较优势是李嘉图认为对于处于绝对优势的国家，应集中力量生产优势较大的商品，处于绝对劣势的国家，应集中力量生产劣势较小的商品，从而实现相对即比较利益。
局限性：亚当·斯密的理论无法解释绝对先进和绝对落后国家之间的贸易。而比较优势理论在于 若AB 两过商品交易并不存在“度”的差异的时候，即没有相对劣势相等时便不适用了。
重商主义贸易观点如何？他们的国家财富概念与现在有何不同？
其观点是：
1、认为贵金属（货币）是衡量财富的唯一标准。一切经济活动的目的就是为了获取金银。除了开采金银矿以外，对外贸易是货币财富的真正的来源。因此，要使国家变得富强，就应尽量使出口大于进口，因为贸易出超才会导致贵金属的净流入。一国拥有的贵金属越多，就会越富有、越强大。因此，政府应该竭力鼓励出口，不主张甚至限制商品（尤其是奢侈品）进口。
2、由于不可能所有贸易参加国同时出超，而且任一时点上的金银总量是固定的，所以一国的获利总是基于其他国家的损失，即国际贸易是一种“零和博奕”。
当代各国认为国际贸易可以实现双赢，无论是斯密的绝对比较优势论还是李嘉图的相对比较优势论还是广义的H-O原理，都已经得到广泛认同。
1、重商主义的政策结论仅在某些情况下站得住脚，并非在一般意义上能站得住脚；
2、重商主义把国际贸易看作一种零和游戏的观点显然是错误的；
3、重商主义把货币与真实财富等同起来也是错误的。正是基于这样一个错误的认识，重商主义才轻率地把高水平的货币积累与供给等同于经济繁荣，并把贸易顺差与金银等贵金属的流入作为其唯一的政策目标。
幼稚工业保护理论的论点?
某个国家的一个新兴产业，当其还处于最适度规模的初创时期时，可能经不起外国的竞争。如果通过对该产业采取适当的保护政策，提高其竞争能力，将来可以具有比较优势，能够出口并对国民经济发展做出贡献的，就应采取过渡性的保护、扶植政策。主要运用关税保护之类手段来实现。
普惠税的内容？
内容：普惠税是指发达国家对从发展中国家或地区输入的商品，特别是制成品和半制成品，给予普遍的、非歧视的和非互惠的优惠关税。普惠税是单向的,不需要受惠国给“给惠国”同样的关税优惠。
普惠税税率低于最惠国税率,高于特惠税。
出口商品要取得关税优惠待遇必须符合给惠国普惠制给惠方案及其原产地规则，并需要提供统一格式的普惠制原产地证明书（Form A）。
特点：
1、普惠税是单向的，不需要受惠国给给惠国同样的关税优惠
2、普惠税税率低于最惠国税率，高于特惠税。
反倾销？
定义：指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销税”。
条件：第一，确定存在倾销的事实；第二，确定对国内产业造成了实质损害或实质损害的威胁，或对建立国内相关产业造成实质阻碍；第三，确定倾销和损害之间存在因果关系。
程序：反倾销调查的提起与受理—初步裁定—价格承诺—临时措施—征收反倾销税—行政复议和司法审查
绿色壁垒？
定义：绿色壁垒是指在国际贸易领域，一些发达国家凭借其科技优势，以保护环境和人类健康为目的，通过立法，制定繁杂的环保公约、法律、法规和标准、标志等形式对国外商品进行的准入限制。它属于一种新的非关税壁垒形式，已经逐步成为国际贸易政策措施的重要组成部分。
出口信贷？
定义：出口信贷是一种国际信贷方式，它是一国政府为支持和扩大本国大型设备等产品的出口，增强国际竞争力，对出口产品给予利息补贴、提供出口信用保险及信贷担保，鼓励本国的银行或非银行金融机构对本国的出口商或外国的进口商（或其银行）提供利率较低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出口商支付货款需要的一种国际信贷方式。特点：1利率较低2与信贷保险相结合3由专门机构进行管理
促进出口？
措施：
1、设立专门机构或组织
2、组织贸易中心或贸易展览会
3、组织贸易代表团出访和接待来访
4、组织出口商的评奖活动 组织：中国贸促会
加快我国服务贸易的对策？
加快服务业发展，充分发挥服务业吸纳就业的潜力；调整服务业内部结构，提升服务业的整体水平；加快服务业立法，建立系统的服务贸易法规体系；建立和完善服务贸易管理体制；加大服务业人才培养力度，加速企业自主创新。
第三篇：国际贸易实务简答题及答案
国际贸易实务试题及答案
名词解释
1.发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
2.加工贸易：所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。
3.中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。
4.票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。.共同海损：载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或者意外事故，危及船、货的共同安全时，船方为了保护船与货物的共同安全或者为了使航程得以继续完成，而有意识的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。
6.清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。
7.追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。
8.信用证：是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。
9.还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。
10.贸易术语：是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
11.对等样品：是指卖方按买方的来样复制或提供品质相近的样品，寄请买方确认后，即作为交货品质的依据。
12.品质公差：是指在工业制成品中，国际同行业公认的产品品质误差。
13.溢短装条款：即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。
14.唛头：又称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。15.象征性交货：是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。
16.国际多式联运：是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运输。
17.滞期费： 是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间向船方支付一定的罚金。
18.空白背书：是指示提单背书的一种方式。指由背书人在提单背面签章，但不注明被背书人的名称。
19.仓至仓条款：简称W／W，仓至仓条款是保险责任的起讫条款，即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分排或非正常运输的其他储存处所为止。但被保险货物在最后卸货港全部卸离海轮后60天内未完成最后交货，则保险责任以60天届满终止。
20.汇票：是指一个人向另一个人签发的，要求受票人即期或定期或在可以确定的将来时间内，向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面命令。
21.背书：是指持票人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名称，并把汇票交给受让人的行为。
22.托收：是指出口人依据买卖合同发运货物后，委托当地银行通过其在国外分支机构或代理向进口人收取货款的方式。
23.贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。
24.交易磋商：在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，通常称为贸易谈判。
25.询盘：是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。因多数是询问价格，故通常称之为询价。
26.逾期接受：接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘没具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人，这项接受为逾期接受。
27.国际保理：国际保理业务是指在使用托收、赊销等非信用证结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收账款管理和追账、贸易融资及信用管理等于一体的综合性金融服务业务。
28.海运提单：是指船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间所签订的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。
29.议付：是出口方银行买进信用证项下的汇票及所附单据并将票款付给受益人的过程。
30.开证申请书：是开证申请人在申请开证时必须填制的文件，是开证银行对外开证的条件和依据。包括开证申请人的承诺和付款保证（正面）及开证内容（背面）。
四、简答题
1.国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件? 答：(1)当事人必须具有签订合同的行为能力；(2)合同必须有对价或约因；(3)合同的内容必须合法；(4)合同必须符合法律规定的形式；(5)合同当事人的意思表示必须真实。
2.销售代理和独家经销之间的区别是什么? 答：(1)经销商和供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险；(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的契约关系是委托代理关系；(3)代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只据间介绍，收取佣金，并不承担履行买卖合同的责任，履行买卖合同义务的双方是委托人和当地客户。
3.简述仲裁协议的作用。答：(1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉；(2)排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理；(3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权
4.简述构成共同海损的条件。答：(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测；(2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的；(3)属于非正常性质的损失；(4)费用支出是额外的。
5.简述FOB、CFR和CIF的异同点。答案：相同点：（1）卖方都是在装运港交货，（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限；（3）都适合于水上运输；（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。区别：在运输和保险上存在差别。FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
6.简述国际贸易术语的作用。答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同；(2)有利于买卖双方核算价格和成本；(3)有利于解决履行当中的争议
7.构成有效发盘的条件是什么?答：（1）发盘要有特定的受盘人。（2）发盘的内容须十分确定。（3）表明发盘人受其约束。
8.简述出口合同的履行程序。答：（1）备货，报验；（2）催证、审证、改证；（3）租船订舱，改证，报关，投保；（4）制单结汇。
9.简述进口合同的履行程序。答：（1）开立信用证；（2）租船订舱；（3）投保；（4）审单，付汇；（5）报关，验收和拨交货物。
10.何谓凭样成交?凭样成交应注意哪些事项?答：样品通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡是以样品作为成交和交货依据的，即称凭样成交。采用凭样成交时，应注意下列事项：(1)注意选择适于凭样成交的商品。(2)必须注意样品的代表性。(3)对货物和样品难以达到一致的商品，应在合同中订明“交货品质与样品大致相同”，或其他类似条款。(4)寄出样品时，应留存复样(DuplkateSample)，供日后查对和验证货物之用。(5)在不是凭样品买卖的情况下，若寄送样品供洽谈时参考，则应标明为“参考样品”，以免与标准样品混淆。
11.何谓出口盈亏率?为什么在出口贸易中要重视出口盈亏率问题?答：出口盈亏率是出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式为：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本*100％。在出口贸易中，应以出口成交价为基础，认真核算出口换汇成本和出口盈亏率，切实纠正不计成本、不算盈亏的偏向，高度重视出口盈亏率问题，只有这样，才能确保我国出口贸易向着有利的方向发展。
12.租船方式主要有哪几种?试具体说明。答：国际贸易中的大宗商品，如通过海运，一般采用包租整船运输。包租整船的方式，主要有定程租船(VoyageCharter)和定期租船(TimeCharter)两种。前者，是指按航程(或航次)租赁船舶，船方必须按约定航程完成货运任务；后者，是指按一定期限(如一年或数年)租赁船舶，在租赁期限内，租船人可在约定航区内使用和调度船舶。关于租金的支付和船租双方的权利与义务，应分别在租船合同中具体订明。
13.海运单与海运提单有何区别?答：（1）提单是货物所有权凭证，指示抬头提单通过背书可以转让；提单的合法持有人凭提单在目的港向轮船公司提取货物；而海运单不是物权凭证，因此不可做成指标抬头，不能转让，海运单上必须详细标明收货人，收货人及其授权人提货时并不需出示海运单，而是凭提货通知和证明其身份的充分证据。另外，还有一种提单，称为记名提单(StraigehB儿)，即提单上的收货人栏内填明特定的收货人名称，只能由该特定收货人提货，不能用背书方式转让给第三者，这一点与海运单相同。但记名提单与海运单有本质区别：前者为物权凭证，提货人凭记名提单提货；而海运单不是物权凭证，提货人凭提货通知及其他证明提货。（2）提单有简式、全式之分；而海运单都是简式的，它的背面不列详细条款，详细条款与同一承运人签发的全式提单类同。
14.我国海洋货运保险有哪三种基本险别?(写出中文名称及英文简称)其责任范围有何不同?答：(1)平安险(FreeFromParticularAverage，简称FPA)的责任范围，平安险原文的含义是“单独海损不赔”，“平安险”一词是我国保险业的习惯叫法，沿用 已久。平安险承保责任范围可以归结如下：平安险负责赔偿被保险货物由于海上自然灾害所造
成的全部损失；由于海上意外事故所造成的全部损失或部分损失；在海上意外事故发生前后，由于自然灾害所造成的部分损失。(2)水渍险(With ParticularAverage，简称WA或WPA)的责任范围“水渍险”也是我国保险业沿用已久的名称，原文的含义是“负单独海损责任”。它的承保责任范围是：①平安险所承保的全部责任。②被保险货物在运输途中，由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。水渍险通常适用于不易损坏或易生锈但不影响使用的货物。(3)一切险(AllRisks)的责任范围
：一切险的责任范围除包括平安险和水渍险的各项保险责任外，还对被保险货物在运输过程中由于外来原因造成偷窃提货不着、淡水雨淋、短量、包装破裂、混杂沾污、渗漏、碰损破碎、串味、受潮受热、钩损、锈损等全部或部分损失负赔偿责任。投保本险别后，根据投保的需要，还可以加保特殊附加险(如战争险、交货不到险等)。由于一切险的承保责任范围是3种基本险中最广泛的一种，因而适宜于价值较高，可能遭受损失因素较多的货物投保。
15.简述信用证业务的一般程序，信用证的内容主要有哪些以及其作用和特点是什么？答：(1)一般程序：信用证业务大都需经申请、开证、通知、议付、索偿、付款、赎单等环节。(2)内容：①对信用证本身的说明；②信用证的基本当事人；③对货物的要求；货物的价格；④对运输的要求；⑤对单据的要求；⑥其他事项。(3)作用：①基本解决了进出口双方互不信任的矛盾；②便利了进出口人向银行融通资金，有利于他们的资金周转，扩大贸易额。(4)特点：①信用证是一种银行信用，开证行负第一性付款责任。②信用证是一项独立于合同之外的自足文件。③信用证业务是一种单据买卖。
16、贸易术语的作用？
a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。
b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
c 有利于妥善解决贸易争端。
17、班轮运输的特点？
1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；
2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；
3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；
4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；
5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。
18、提单的性质和作用？
1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；
2、是代表货物所有权的凭证；
3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。
19、多式联运单据和联运提单的区别？
区别：使用范围 签发人 风险、责任
多式联运单据：各种运输，多式联运经营人，全程；
联运提单：由海运和其他方式组成的联合运输；承运人、船长、船东，第一程运输。
20、我国基本险别除外责任的重要内容？
1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；
2、属于发货人的责任所引起的损失；
3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；
4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；
5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。
21、影响成交价格的因素？
1、商品的质量和档次；
2、运输距离；
3、交货地点和交货条件；
4、季节性需要的变化；
5、成交数量；
6、支付条件和汇率变动的风险；
7、国际市场价格的走势；
8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。
22、实际全损的情况有哪些？
1、保险标的物完全灭失；
2、保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；
3、保险标的物发生质变，失去原有使用价值；
4、船舶失踪达到一定时期。
23、托收结算方式的利弊？
1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。
2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。
3、注意事项：
A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；
B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失；
C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；
D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；
E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。
24、信用证的使用程序？
1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；
2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。
3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；
4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；
5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；
6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。
25、使用仲裁解决贸易争端的好处？
1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；
2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；
3、仲裁费用比诉讼费用低；
4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；
5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。
（诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）。
26、商检证书的作用？
1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；
2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；
3、作为卖方向银行议付货款的单据之一；
4、作为海关验关放行的凭证。
27、发盘的必备条件有哪些？
1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；
2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；
3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。
28、发盘效力的终止有哪些？
1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；
2、发盘被发盘人依法撤销；
3、被收盘人拒绝或者还盘之后；
4、发盘后，发生了不可抗力事件；
5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。
29、国际保理业务的特点？
1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；
2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；
3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；
4、应收账款的转让通知必须送交债务人。
30、寄售的特点以及利弊？
1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；
是凭实物进行的现货交易；代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。
2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的推销时机；有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。
3、缺点：承担的贸易风险大；
资金周转期长、收汇不够安全。
31、展卖的特点和优点？
特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。
优点：
1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；
2、有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。
3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。
32、拍卖的特点？
1、是一种公开竞买的现货交易；
2、是在一定的机构内又组织的进行；
3、具有自己独特的法律和规章。
33、补偿贸易的特点？
1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；
2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；
3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。
第四篇：国际贸易理论名词解释和简答题,强悍总结,复习资料
第一章 导论
1．国际贸易(International Trade)：是指世界各国之间商品(货物)和服务:)的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。
2．对外贸易(Foreign Trade)：一国和地区同别国和地区进行商品(货物)和劳务:)的活动。3．总贸易体系(General Trade System)：也称一般贸易体系。它是以货物通过国境作为统计进出口的标准。据此所有进入本国国境的货物一律计人进口，所有离开本国国境的货物一律计入出口。
4．专门贸易体系(Special Trade)：也称特殊贸易体系。它是以货物通过关境经过结关作为统计进出口的标准。
5．对外贸易额又称对外贸易值：(Value of Foreign Trade)。它是以金额表示的一国或一地区一定时期的对外贸易，对外贸易总额等于一国一地区一定时期的进口总额与出口总额之和。
6．对外贸易量(Quantum of Foreign Trade)：剔除价格变动后的对外贸易额。以此来表示·一个国家或地区的对外贸易的实际规模。计·算时可以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去除当时的进口总额或出口总额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额。通过这种方法计算出来的对外贸易额已经剔除了价格变动的影响，单纯反映对外贸易的数量规模。这一指针便于不同时期对外贸易额的比较。
7．贸易差额(Balance of Trade)：指一定时期内一国出口额与进口额之间的差额。贸易差额用以表示一国的对外贸易的收支状况，当出口总额大于进口总额时，称为贸易顺差，或贸易出超；当出口额小于进口额时，称为贸易逆差，或贸易入超。通常贸易顺差用正数表示，贸易逆差用负数表示。当出口额等于进口额时，称为贸易平衡。
8．直接贸易(Direct Trade)：货物生产国与消费国不通过第三国直接进行的货物买卖行为。对生产国而言是直接出口，对消费国而言是直接进口。
9．转口贸易(Entreport Trade)：也称中转贸易。货物生产国与消费国通过第三国所进行的贸易活动，对生产国而言是间接出口，对消费国而言是间接进口，而对第三国而言，便是转口贸易。转口贸易的货物可以从生产国直接运往消费国。
10．过境贸易(Transit Trade)：指别国货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状的条件下运往另一国的贸易活动。过境贸易有两种类型，一种称之为直接过境贸易，即外国货物到达本国口岸后，在海关直接监管下，通过国内运输线从其它口岸离境，有时直接过境甚至不需卸货和转换运输工具，承办过境的国家一般要收取一定的费用。另一种称为间接过境贸易，即指外国货物到达本国口岸后先存人海关保税仓库，未经加工改制，又从海关保税仓库提出，运出国境的活动。
11．国际服务贸易(Service Trade)：按照关税及贸易总协议乌拉圭回合多边贸易谈判达成的《服务贸易总协议》，国际服务贸易是指：“从一参加方境内向任何其它参加方境内提供服务；在一参加方境内向任何其它参加方的服务消费者提供服务；一参加方在其它任何参加方境内通过提供服务的实体的介入而提供服务；一参加方的自然人在其它任何参加方境内提供服务。”服务贸易多为无形的和不可储存的；服务的提供与消费同时进行；其贸易额不反映在各国的海关统计中，部分体现在各国的国际收支平衡表中。
12．对外贸易依存度：又称对外贸易系数。以一国对外贸易额同该国GNP或GDP的比率来表示，用以反映一国经济发展对外贸易的依赖程度。
对外贸易依存度一般通过进口系数和出口系数来反映，也可以用一国对外贸易总额与该国GNP或GDP的比率直接反映。13．对外贸易与国际贸易的地理方向 对外贸易的地理方向(Direction of Foreign Trade)：又称对外贸易地区分布或国别构成。指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进、出口额或进出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口货物和服务的去向和进口货物和服务的来源，从而反映一国与其它国家或国家集团之间经济贸易联系和程度。
国际贸易地理方向：也称国际贸易地区分布(International Trade by Reeion)，用以表明世界各洲、各国或各个国家集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，即可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总额在世界进出口总额中的比重。
14．对外贸易与国际贸易结构：广义的对外贸易与国际贸易结构，是指货物、服务在一国进出口或世界贸易中所占的比重。狭义的对外贸易与国际贸易结构，又称对外贸易与国际贸易货物结构。
对外贸易货物结构(Composition of Polelp Trade)：指一定时期内一国进出口贸易中各类货物的构成，即某大类或某种货物进出口贸易与整个进出口贸易之比，以份额表示。
国际贸易货物结构(Composition of International Trade)：是指一定时期内各类货物或某种货物在整个国际贸易中的构成，即各大类货物或某种货物的贸易额与整个世界进出口贸易额相比，以比重表示。
第二章 国际分工
1、国际分工：指世界各国之间的劳动分工，它是社会生产力发展到一定阶段的产物。
2、国际分工的形成与发展：
a)国际分工的萌芽阶段（16-18世纪中叶）
b)国际分工的形成阶段（18世纪60年代到19世纪60年代）c)国际分工的发展阶段（19世纪中叶到二次大战）d)国际分工的深化发展（二次大战后）
2、二战后国际分工出现的新特点
①在国际分工格局中，工业国与工业国之间的分工居于主导地位
②各国间工业部门内部分工有逐步增强的趋势
③发达国家与发展中国家间工业分工在发展，而工业国与农业国、矿业国的分工在削弱
④参加国际分工国家的经济所有制形式发生了变化
⑤随着经济一体化的发展，区域性经济集团内部分工日趋加强
2、影响国际分工形成和发展的主要因素
①社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素
②自然条件是国际分工产生和发展的基础
③资本流动，特别是战后跨国公司的兴起和发展成为国际分工向广度、深度、多层次发展的重要力量
④上层建筑可以推进或延缓国际分工的形成和发展
3、为什么说社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素 ①国际分工是生产力发展的必然结果。
②各国生产力水平决定其在国际分工中的地位。
③生产力的发展决定国际分工的形式、广义和深度。
④生产力的发展决定国际分工产品内容。
4、亚当.斯密的“绝对成本学说”的主要内容
斯密在提出他的“绝对成本学说”也称“地域分工说”的国际分工理论之前，首先分析了分工的利益。他认为分工可以提高劳动生产率。原因是：
①分工能提高劳动的熟练程度
②分工使每个人专门从事某项作业，节省与生产没有直接关系的时间
③分工有利于发明创造和改进生产工具
接着斯密将运用于一国内部不同职业之间、不同工种之间的分工原则推演到各国之间的分工，从而形成其国际分工理论。斯密认为：自由贸易会引起国际分工。国际分工的基础是有利的自然禀赋，或后天有利的生产条件。它们都可以使一国在某种产品的生产上处于比其他国家有利的地位。如果各国都按照各自有利的生产条件进行分工和交换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，将会大大提高劳动生产率。
5、大卫.李嘉图的“比较成本理论”的主要内容 李嘉图的“比较成本理论”是在亚当·斯密绝对成本理论的基础上发展起来的。根据斯密的观点，国际分工应按地域、自然条件及绝对的成本差异进行，即一个国家输出的商品一定是生产上具有绝对优势、生产成本绝对低于他国的商品。李嘉图进一步发展了这一观点，他认为每个国家不一定生产各种商品，而应集中力量生产优势最大或劣势最小的商品，然后进行国际贸易。在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加。由此形成的国际分工对贸易各国均有利。
李嘉图认为，在资本与劳动力在国际间不能自由流动的情况下，按照比较成本理论的原则进行国际分工，可使劳动配置更加合理，可增加产品总量，对贸易各国均有利。但其前提必须是完全的自由贸易。
6、试对李嘉图的“比较成本理论”作一评价
①比较成本理论在历史上曾起过进步的作用。它促进了当时英国资本积累和生产力的发展，废除了“谷物法”。
②这个理论的出发点是认为世界是一个静态均衡的世界，是一个各国间、各经济集团间利益和谐一致的世界。认为资本主义国际分工和国际贸易是自然的永恒的现象。
③比较成本理论的分析方法属于静态分析，李嘉图提出了九个假定作为其论述的前提条件。④比较成本理论只提出国际分工的一个依据，未能揭示出国际分工形成与发展的主要原因。成本、自然条件等因素对国际分工的形成有一定的影响，但不是唯一的和根本的因素。
⑤比较成本理论未能揭示出国际商品交换所依据的规律，即价值规律的国际内容，作出了“支配一个国家中商品相对价值的规则不能支配两个或更多国家间互相交换的商品的相对价值”的结论。
7、古典学派国际分工和国际贸易理论与赫——俄原理的主要区别 ①古典学派认为商品的价值是由生产商品所费的劳动时间决定。而以俄林为代表的新古典学派运用在互相依赖的生产结构中的多种生产要素的理论代替了古典学派的单一生产要素的理论.②古典学派认为国际贸易发生的原因是各个国家在生产各种商品时劳动生产率的差异，而且各国劳动生产率及其差异都是固定不变的。俄林则在他的生产要素禀赋理论中，假定各个国家在生产商品时所使用的生产技术是一样的，即生产函数相同，因而排除了各国劳动生产率的差异，而是把各国间要素禀赋的相对差异以及在生产各种商品时利用各种生产要素的强度的差异作为国际贸易的基础。
8、要素禀赋论的三个主要结论
①每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的商品，输入稀缺要素密集的商品
②区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间商品价格不同
③商品贸易趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。
9、试对赫-俄学说作一评价
①在各国参加国际分工、专业化生产的依据上，H-O学说比李嘉图的“比较利益理论”从体系上更为完整、全面。
②正确地指出了生产要素拥有状况在各国对外贸易中的重要地位，指出了在各国对外贸易竞争中，土地、劳动力、资本、技术等要素的结合所起的重要作用。
③H-O学说完全违背了劳动价值论。
④忽视了科学技术的作用。
⑤该理论只能用来解释要素禀赋不同国家间的分工与贸易行为。
⑥该理论抹煞了国际生产关系，抽象地谈论国际贸易可以使各国收入均等化，把富国与穷国间的收入分配不平等性，归结为国际贸易问题，归结为世界市场的机制问题。
第三章 国际交换与贸易条件
1．国际生产价格：就是生产同一种商品各国的平均生产成本与平均利润之和。
2．国际市场价格：是指通过世界范围的竞争而形成的某种商品在世界市场上实际买卖时所依据的价格。
3．商品的国际价值：商品的国际价值是在国际分工和世界市场的基础上形成的、以世界劳动的平均单位所衡量的商品在世界市场上的价值量。
4．世界劳动的平均单位：就是在世界的平均技术条件下，在各国劳动者的平均劳动强度和劳动熟练程度下，生产某种商品所需耗费的世界社会必要劳动时间。
5．世界“自由市场”价格：是指在不受垄断及国家力量干预的情况下，由独立经营的买卖双方通过公开自由竞争而形成的基本客观地反映国际市场上商品供求关系状况的价格。
6．世界“封闭市场”价格：它是买卖双方在一定的特殊关系约束下形成的价格，商品在国际间的供求关系，一般对它不会产生实质性的影响。“封闭市场”价格一般包括以下几种：①调拨价格(又称转移价格)；②垄断价格；③区域性经济贸易集团内的价格；④国际商品协议下的协议价格。
7．垄断价格：即国际垄断组织利用其经济力量与控制力量决定的价格，有卖方垄断价格和买方垄断价格两种形式。在两垄断价格下，均可取得垄断超额利润。垄断价格的上限取决于世界市场对于国际垄断组织所销售的商品的需求量，下限取决于生产费用加国际垄断组织所在国的平均利润。由于垄断并不排除竞争，故垄断价格也有一个客观规定的界限。
8．调拨价格：也称转移价格。即跨国公司根据其全球利润最大化的战略目标，在跨国公司系统内部(母公司与子公司、各子公司之间)购销商品和服务时所采用的价格。
9．贸易条件：一般是指一个国家出口商品价格与进口商品价格之比。在现实中的贸易条件的计算通常采用出口商品价格指数与进口商品价格指数直接进行比较的做法。
10．提供曲线又称相互需求曲线。它是用来表示在各种贸易条件或:)比价下，一国愿意为进口一定数量商品而提供的本国商品的数量。
11、国别价值和国际价值的相同、不同及联系之处。
①国际价值与国别价值作为一般人类劳动的凝结物在本质上是完全相同的②国际价值与国别价值在量上是不同的。国别价值是由该国生产该商品的社会必要劳动时间决定的，商品的国际价值是由世界劳动力的平均单位决定的，这个平均的劳动单位就是在世界经济的一般条件下生产某种商品时所需要的特殊的社会必要劳动时间。另外二者在表现形式上也是不同的，商品的国别价值是以该国货币表示的。而在世界市场上商品的国际价值形态是以世界货币表示的。
③二者的联系之处：商品的国际价值是在国别价值的基础上形成的。
12、净贸易条件：只考虑到进出口价格变化对一国进口能力产生的影响
收入贸易条件：共同考虑出口规模的变化与进出口商品价格相对变化对一国进口能力的影响
单因素贸易条件：是在净贸易条件的基础上，考虑出口商品劳动生产力率的变化对该国贸易利益的影响
双因素贸易条件：不仅考虑到出口商品劳动生产率的变化，而且考虑到进口商品劳动生产率的变化
第四章 贸易政策与理论
1．对外贸易政策：是对各国在一定时期对进出口贸易进行管理的原则、方针和措施手段的总称。所包含的因素包括：政策主体，政策客体或政策对象，政策目标，政策内容和政策手段。
2． 自由贸易政策：国家取消对进出口贸易和服务贸易的限制和障碍，取消对本国进出口贸易和服务贸易的各种特权和优待，使商品自由进出口，服务贸易自由经营，也就是说国家对贸易活动不加或少加干预，任凭商品、服务和有关要素在国内外市场公平、自由的竞争。
3．保护贸易政策：国家广泛利用各种措施对进口和经营领域与范围进行限制，保护本国的产品和服务在本国市场上免受外国产品和服务的竞争，并对本国出口的产品和服务给予优待与补贴。国家对于贸易活动进行干预，限制外国商品、服务和有关要素参与本国市场竞争。
4．重商主义：重商主义产生于15—17世纪资本主义生产方式的准备时期，代表商业资本利益的经济思想和政策体系。它追求的目的就是在国内积累货币财富，把贵重金属留在国内。
重商主义分为早期和晚期。早期重商主义被称为重金主义，即绝对禁止贵重金属外流。其代表人物是英国的斯塔福。晚期重商主义也称贸易差额论，即认识到发展对外贸易可以增加国家财富，但强调必须保持贸易顺差。其代表人物是英国的托马斯·孟，他的代表著作《英国得自对外贸易的财富》被认为是重商主义的“圣经”。
重商主义理论和政策评价：在历史上曾起过进步作用，他们促进了资本的原始积累，推动了资本主义生产方式的建立与发展。但他们只是简单地描述了社会的表面现象，对社会经济现象的探索只是局限于流通领域，而未深入到生产领域，因而其经济理论是幼稚的，不科学的。
5．战略性贸易政策：是指一国政策在不完全竞争和规模经济条件下，凭借生产、出口补贴或保护国内市场等措施和手段，扶持本国战略性产业的成长，获取规模经济效益，增强其在国际市场工：的竞争能力，夺取它国的市场份额，6．进口替代贸易政策：指为保证替代进口的实现，达到保护、扶持和促进本国工业发展的目标而采取的贸易政策。
7．出口导向贸易政策：指通过鼓励出口来推动本国经济的发展。
8、试对李斯特保护幼稚产业理论学说作一评价
积极意义：①保护幼稚产业理论把经济发展看作一个规律性的历史过程来研究，强调国际贸易中国家、民族的长远利益，强调各国应根据各自国家的国情和经济发展水平选择对外贸易政策。
②认为国家生产力水平直接关系到国家的兴衰存亡，而建立高度发达的工业又是提高生产力的关键，因而有必要对国内处于发展中的、有前途的，但遭遇到国外有力竞争的产业部门采取适当的保护。
③强调保护的过渡性和有选择性，强调贸易保护是达到发展工业、发展生产力目的的手段而不是目的本身，认为随着生产力发展水平的提高将逐步降低保护，最终走向自由贸易。④对美、德当时经济政策的形成产生重大影响。
缺陷：①对生产力的理解比较含糊，对影响生产力的因素分析也很混乱。②以经济部门作为划分经济发展阶段的基础歪曲了社会经济发展的真实过程。③保护对象的选择缺乏客观具体的标准。保护幼稚产业理论的主要内容： 1)对古典自由贸易理论提出批评 2)保护的对象和时间 3)保护的手段
１）幼稚产业保护理论最早由18世纪美国经济学家汉密尔顿提出，后来由德国经济学家李斯特发展和完善。
2）主张用征收保护关税的办法鼓励本国幼稚工业的发展，只是对本国竞争力弱的进口商品实施限制进口政策。
3）承认自由贸易利益的前提下，主张以保护贸易为过渡，扶持有前途的幼稚工业，最终实现自由贸易。
4）对古典自由贸易理论提出批评，保护对象有针对性，保护时间以30年为限。
9、资本主义自由竞争时期自由贸易理论的主要观点
①自由贸易可以形成互相有利的国际分工。
②扩大国民的实际收入。
③自由贸易可以阻止垄断，加强竞争，提高经济效益。
④自由贸易有利于提高利润率，促进资本积累。
10、二战后贸易自由化的表现形式。
①大幅度削减关税
A、在关税与贸易总协定成员国范围内大幅度地降低关税。
B、欧共体（欧洲经济共同体）实行关税同盟，对内取消关税，对外通过谈判，达成关税减让协议，导致关税大幅度下降。
C、通过普遍优惠制的实施，发达国家对来自发展中国家和地区的制成品和半制成品的进口给予普遍的、非歧视的、非互惠的关税优惠。
②降价或撤销非关税壁垒
随着经济的恢复和发展，一些国家程度不同地放宽了进口数量限制，扩大了进口自由化；放宽或取消了外汇管制，实行货币自由兑换，促进了贸易自由化的发展。
11、二战后贸易自由化的主要特点
①美国成为战后贸易自由化的积极推行者。二战后美国成为世界上最强大的经济和贸易国家。
②各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础。
③战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的，因而带有浓重的政府干预色彩。
④各种区域性贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨。
⑤战后贸易自由化发展不平衡。发达国家之间贸易自由化超过它们对发展中国家和社会主义国家的贸易自由化。区域经济贸易集团内部的自由化超过集团对外的贸易自由化。不同商品贸易自由化程度也不同：工业制成品的贸易自由化超过农产品的贸易自由化，机械设备的贸易自由化超过工业消费品的贸易自由化。
⑥战后贸易自由化促进了世界经济的迅速发展。
12、贸易自由化作用评价
①战后贸易自由化推进了世界经济和贸易的高速发展。
②战后贸易自由化确立了各国贸易政策发展的总趋势。
③战后贸易自由化为国家贸易、经济，为可通过协商、协调获得发展提供了先例。
13、管理贸易、自由贸易与保护贸易的区别
管理贸易是介于自由贸易与保护贸易之间，属于有组织的自由贸易。它是以协调国家经济利益为中心，以政府干预贸易环境为主导，以磋商谈判为轴心，对本国进出口贸易和全球贸易关系进行全面干预、协调和管理的一种贸易制度。
管理贸易不同于自由贸易，管理贸易在一定程度上限制了自由竞争，国家之间的贸易活动夹杂了许多人为干预因素。
管理贸易不同于保护贸易，保护贸易只关心本国的经济利益，而管理贸易则是在寻求整体利益平衡的前提下，在兼顾贸易伙伴经济利益的同时，追求本国利益的最大化。
14、管理贸易实现的机制和途径
①通过国际会议对贸易进行意向性的管理
②地区贸易集团通过条约、协定和建立超国家机构对地区贸易进行管理 ③通过多边政府协定和组织对参加方的贸易关系进行管理
④通过具体的商品协定和生产国组织对具体商品的产、销、价格进行管理
⑤通过标准化对国际贸易行为、商品规格、质量进行管理
⑥通过双边政府贸易协定或协议协调和管理双边贸易关系
⑦各国政府加强对贸易活动的宏观干预 管理贸易产生的背景：
1)国际政治经济关系的深刻变化 2)世界各国经济相互依赖的加强 3)发达国家竞争优势发展不平衡 4)地区经济贸易集团的发展 5)跨国公司迅速发展的要求
6)世界环境意识的加强对贸易进行协调管理 7)关税与贸易协定的实践 博弈论在国际贸易中的运用： 管理贸易的理论基础是博弈论，所谓博弈，是指人或国家的理性行为在许多情况下总是追求在既定条件下的利益最大化，然而利益主题对利益的追求不仅取决于自己一方的决策，还取决于对方的决策，实际得到的利益往往是双方共同决策的结果。因而利益主体之间的关系具有博弈的特点。
15、管理贸易政策评价
①管理贸易是在战后贸易自由化大趋势下，面对新贸易保护主义的压力而出现的贸易体制。其目标是在自由贸易的原则基础上，协调相互之间的贸易关系，均分贸易利益，促进各方发展。作为一种新的贸易体制，它将对世界经济贸易的发展产生巨大的影响。具体表现在：
①纯粹的自由竞争让位于有组织的自由竞争或不完全的自由竞争。
②自由贸易政策与保护贸易政策将让位于管理贸易政策。
③国家之间经济利益的连带性和包容性增强。
④国家的经济实力成为参与国际竞争、参与国际贸易利益分配的主要筹码。
16、新贸易保护主义的特点
①被保护的商品不断增加
②限制进口措施的重点从关税转向非关税
A非关税措施的项目日益繁杂
B非关税措施的利用范围日益扩大
C非关税措施的歧视性增长
③贸易保护的重点从限制进口转向鼓励出口
④贸易保护日益制度化、法律化。
17、垄断时期的超保护贸易政策的特点
与自由竞争时期的保护贸易政策相比，超保护贸易政策有着自己的特点：
①不仅保护幼稚工业而且更多地保护国内发达的或出现衰落的工业。
②不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断。
③不是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张。
④不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级。
⑤保护政策的措施不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出限入措施。
18、试述凯恩斯主义的贸易保护理论的理论依据
凯恩斯在批判传统经济理论的基础上，以有效需求不足为基础，以边际消费倾向、边际资本效率、灵活偏好三个基本规律为核心，以国家干预经济生活为政策基点，把对外贸易和国内就业结合起来，创立了保护就业理论，其追随者又充实和发展了凯恩斯的观点，从宏观角度论证了对外贸易差额对国内经济的影响，主张国家干预，实行奖出限入的政策，最终形成了凯恩斯主义的贸易保护理论。
①投资乘数原理：认为一国投资量的变动与国民收入的变动之间客观存在一种依存关系，由投资而引发的国民收入变动往往几倍于投资量的变动，其倍数的大小则取决于该国的边际消费倾向。
②对外贸易乘数原理：一国出口和进口的波动会对国民收入的变动产生倍数影响，国民收入的变动量将几倍于出口与进口的变动量。
19、试对凯恩斯主义的贸易保护理论进行评价
①凯恩斯主义的保护贸易理论是用以说明发达国家如何通过实施保护贸易政策，实现国内充分就业，提高国民收入水平，以保持其在国际经济贸易中的领先地位。
②对外贸易乘数揭示了贸易量与一国宏观经济以及各主要变量，如投资、储蓄等之间的相互依存关系，在某种程度上指出了对外贸易与国民经济发展之间的某些内在的规律性。
③从理论上，凯恩斯主义的保护贸易理论没有多少新意，与其他理论相比更侧重于政策方面，即理论的实用性，因而成为发达国家推行超保护贸易政策的理论依据。
④该理论没有考虑到国家之间贸易政策的连锁反应，一国的奖出限入势必会招致其他贸易伙伴国的报复，从长期看，会对一国经济与贸易产生更为严重的负面效果。
⑤对外贸易差额对一国经济发展积极作用的发挥只有在世界总进口值增加的条件下才能成行。否则依靠降低出口价格来维护出口扩张的做法无法长期对国民经济增长奏效。
20、简述发展中国家保护贸易政策特点
发展中国家的发展战略或发展方式总体上看，可归纳为两种模式：一是外向型发展战略，二是内向型发展战略。由此围绕发展战略而采取的贸易政策也可以分为两大类：进口替代政策和出口导向政策。进口替代贸易政策指为保证替代进口的实现，达到保护、扶持和促进本国工业发展的目标而采取的贸易政策。出口导向贸易政策通过鼓励出口来推动本国经济的发展。
21、简述普雷维什的保护理论
普雷维什的保护理论，是发展中国家贸易保护的理论依据。其理论主要分为两部分：即“中心外围论：普雷维什将世界分为中心国家与外围国家，即由发达国家构成的中心体系和由发展中国家构成的外围体系。它们是两种不同的社会经济结构和技术结构体系，在经济发展过程中处于不平等的地位。外围国家在经济发展中缺乏自主性和独立性，经济结构单一，在技术进步利益的分配中处于被动。
贸易条件恶化论：普雷维什认为初级产品的贸易条件有恶化的趋势，外围国家以生产和出口初级产品作为国民经济支柱，因而在与中心国家的贸易过程中处于不利的局面。
基于上述分析，普雷维什认为传统的国际分工与贸易理论只适合用于中心国家之间，而不适用于中心国家与外围国家之间，外围国家只有实行保护贸易政策独立自主地发展民族经济，实现工业化，才能摆脱在国际分工与贸易中的不利地位。
22、简述战略贸易理论的基本论点及其最终结论
①布朗德——斯潘塞的“以补贴促进出口”论点
②克鲁格曼“以进口保护促进出口”论点
③“战略支持产业的外部经济效应”论点
综合上述战略贸易政策理论的论点，战略贸易政策理论的核心是政府通过干预对外贸易，扶持战略性产业的发展是一国在不完全竞争和规模经济条件下获得资源次优配置的最佳选择。
第五章 国家实施贸易政策的措施
1．关税(Custom Duties；Tariff)：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的税收。
2．进口税(Import Duties)：是进口国家海关在外国商品输入对本国进口商征收的关税。这种进口税在外国货物直接进入关境时征收，或者外国货物由自由港、自由贸易区或海关保税仓库区等提出运往进口国的国内市场销售，在办理海关手续时征收。
3．出口税(Export Duties)：是出口国国家海关对本国产品输出国外时，对本国出口商所征收的关税。目前大多数国家对绝大部分出口商品都不征收出口税，因为征收出口税势必提高本国出口商品在国外市场上的销售价格、降低商品竞争力，不利于扩大出口。
4．过境税(Transit Duties)：又称通过税。它是一国对于通过其关境的外国货物所征收的关税。第二次世界大战以后，大多数资本主义国家都不再征收此税。
5．进口附加税(Import Surtaxes)：进口国家对进口商品，除征收一般进口关税外，有时根据某种目的与需要再加征的额外进口税。
进口附加税通常是一种特定的临时性措施。其目的主有：应付国际收支危机，维持进出口平衡；抵制外国商品的低价倾销；对国外某个国家实行歧视或报复等。因此，进口附加税也称特别关税。
6．差价税(Variable levy)：又称差额税。当某种本国生产的产品国内价格高于同类进口商品价格时，为了削弱进口商品的竞争力，保护国内生产和国内市场，按国内市场与进口价格之间的差额征收关税，就称差价税。由于差价税是随着国内外价格差额的变动而变动，因此它是一种滑动关税(Siding Duty)。
欧盟为实现共同农业政策，对进口的农畜产品征收差价税。
7．指针价格(Target Price)：是由欧盟委员会对有关谷物以欧盟市场内部生产效率最低而价格最高的内地中心市场的价格为准，而制订的价格。这种价格一般比世界市场的价格高。
8．门槛价格(Threshold price)：即从“指针价格”中扣除把有关谷物从进口港运到内地中心市场所支付一切开支的余额。这种价格是差价税估价的基础。
9．特惠税(Preferential Duties)：是指对从某个国家或地区进口的全部商品或部分商品，给予的特别优惠的低关税或免税待遇。但它不适用于从非优惠国家或地区进口的商品。特惠税有的是互惠的，有的是非互惠的。
特惠税开始于宗主国和殖民地附属国之间的贸易，如英联邦特惠税。二战以后，西欧共同市场与非洲、加勒比和太平洋地区一些发展中国家之间通过签署的洛美协议也实行特惠税。
10．普遍优惠制关税(Generalized System of Prefemnces，GSP)：简称普惠制。它是联合国贸易与发展会议在1968年通过的一个决议。该决议规定发达国家承诺对发展中国家或地区商品，特别是制成品和半制成品，给予普遍的、非歧视的和非互惠的优惠关税待遇，这种关税称为普惠税。
11．预定限额(Priori Limitation)：是普惠制中对给惠国保护措施的规定之一。即对受惠商品预先规定进口限额，超过限额的进口按规定征收最惠国税率。
12．竞争需要标准(Competitive Need Criteria)：是普惠制中给惠国保护措施的规定之一。即对来自受惠国的某种商品，如超过当年所规定的进口额度，则取消下该种商品的关税优惠待遇。
13．免责条款(Escape Clause)：又称例外条款。是普惠制中给惠国保护措施的规定之一。即当受惠国商品的进口量增加到对其本国同类产品或有竞争关系的商品的生产者造成或即将造成严重损害时，给惠国保留完全取消或部分取消关税优惠待遇的权利。
14．毕业条款(Graduation Clause)：是普惠制中给受惠国保护措施的规定之一。即当受惠国或地区的某项产品或其经济发展到较高的程度，使它在世界市场上显示出较强的竞争力时，则取消该项产品或全部产品享受关税优惠待遇的资格，称之为“毕业”。这项条款按适用范围的不同，可分为“产品毕业”和“国家毕业”。前者指取消从受惠国或地区进口的部分产品的关税优惠待遇；后者指取消从受惠国或地区进口的全部产品的关税优惠待遇，即取消其受惠国或地区的资格。
15．反倾销税(Anti—dumpling Duty)：是对实行商品倾销的进口商品所征收的一种进口附加税。进口商品以低于正常价值的价格进行倾销，并对进口国的同类产品造成重大损害是构成征收反倾销税的重要条件。反倾销税的税额一般以倾销差价征收，其目的在于抵制商品倾销，保护本国工业与市场。从本质上讲，征收反倾销税是反不正当竞争的一种措施。离岸价格：FOB（Free On Board）“离岸价” 即装运港船上交货价，是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。按此术语成交，卖方负责办理出口手续，买方负责派船接运货物，买卖双方费用和风险的划分，则以装运港船舷为界。计算出口额 卖方责任：
1、货物装船后应及时通知买方（风险转移）
2、承担装船前一切费用
3、提供相关单据及办理单证所发生的费用
4、提供单据给买方
买方责任：
1、租船、订舱、通知卖方船名航次及船期并支付开船—目的港的运费
2、负担货物越过船弦后的一切风险并支付保险费
3、办理货物到达目的港后的一切进口手续并负担其费用
到岸价格：以货物装上运载工具并支付保险费、运费为条件的价格。又称成本加保险费、运费目的港价格。简称 CIF。计算进口额
16．正常价格：是指相同产品在出口国用于国内消费时在正常情况下的可比价格。如果没有这种国内价格，则是相同产品在正常贸易情况下向第三国出口的最高可比价格；或产品在原产国的生产成本加合理的推销费用和利润。
17．反补贴税(Countervailing)：又称抵消税或补偿税，是对于直接或间接地接受奖金或补贴的外国商品进口所征收的一种进口附加税。进口商品在生产、制造、加工、买卖、输出过程中接受了直接或间接的奖金或补贴，并使进口国生产的同类产品遭受重大损害是构成征收把补贴税的重要条件。反补贴税的税额一般按“补贴数额”征收。其目的在于增加进口商品的成本，抵消出口国对该商品所做补贴的鼓励作用。18．保护关税(Protective Tariff)：是指以保护本国工业或农业发展为主要目的而征收的关税。保护关税税率要高，越高越能起到保护作用。有时税率高达100％以上，等于禁止进口，称为禁止关税(ProhibitedDuty)。
19．财政关税(Revenue Tariff)：又称收入关税，是指以增加国家的财政收入为主要目的而征收的关税。为了达到增加财政收入的目的，对进口商品征收财政性关税时，必须具备以下三个条件：①征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用的商品，以避免对国内市场形成冲击；②征税的进口货物在国内必须有大量消费；③关税税率必须适中，否则达不到增加财政收入的目的。
20．从量税(Specific Duties)：是以商品的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位为标准计征的关税。
从量税额二商品重量x每单位从量税
21．从价税(Ad VaLOREm Duties)：是以进口商品的价格为标准计征一定比率的关税，其税率表现为货物价格的百分率，其计算公式为：
从价税率=商品总值x从价税率
22．混合税(Mixed or Compound Duties)：又称复合税，是对某种进口商品采用从量税和从价税同时征收的一种方法。其计算公式为： 混合税额=从量税额+从价税额
混合税可分为两种：一种是以从量税为主加征从价税，另一种是以从价税为主加征从量税。
23．选择税(Altemative Duties)：是对于一种进口商品同时订有从价税和从量税两种税率，在征税时选择其税额较高的一种征税。但有时为了鼓励某种商品的进口也会选择其中税额较低的征收。
24．海关税则(Customs Tariff)：又称关税税则，是一国对进出口商品计征关税的规章和对进出口应税与免税商品加以系统分类的一览表。海关凭以征收关税，是关税政策的具体体现。
海关税则一般包括两部分：一部分是海关课征关税的规章条例及说明；另一部分是关税税率表。
25．《协调制度》(Harmonizes System，缩写为HS)：是《商品名称及编码协调制度》的简称。它是一个新型的、系统的、多用途的国际贸易商品分类体系。它除了用于海关税则和贸易统计外，对运输商品的计费与统计、计算资料传递、国际贸易单证简化以及普惠制的利用等方面，都提供了一套可使用的国际贸易商品分类体系。我国海关税则目录就是在《协调制度》的基础上制定的。
26．自主税则(Autonomous Tariff)：又称国定税则，是指一国立法机构根据关税自主原则单独制定而不受对外签订的贸易条约或协议约束的一种税率。
27．协议税则(Conventional Tariff)：协议税则是指——国与其它国家或地区通过贸易与关税谈判，以贸易条约或协议的方式确定的关税税率这种税则是在本国原有的国定税则以外，另行规定的一种税率。它是两国通过关税减让谈判的结果，因此要比国定税率低。
28．关税水平：是指一国的平均进口税率。
29．名义关税(Nominal Tariff)：也称名义保护率。是指某种进口商品进入该国关境时，海关根据海关税则所征收的关税税率，在其它条件相同和不变的条件下，名义关税税率越高，对本国同类产品的保护程度也越高。
30．有效关税保护率：也称有效关税。是指对某个工业每单位产品“增值”部分的从价税，它代表着关税对本国同类产品的真正有效的保护程度。用公式表示为：
有效关税保护率 E=T/V 式中 T——进口商品的名义关税；
V——进口商品在进口国该行业中的增值比率。
如果进口国原料不足，需进口原料生产该进口商品，在这种情况下，进口原料的名义关税水平和进口原料在最终成品中所占有的比率就直接影响着有效关税水平，其计算公式为：
E=(T-Pt)/(1-P)式中 E——有效关税保护率；
T——进口最终商品的名义关税税率；
t——进口原材料的名义关税；
P——原材料价格在最终成品中所占的比重。
31．进口配额制(1mport Quotas System)：又称进口限额制。是一国政府在一定时期(如一个季度、半年或一年内)，对某些商品的进口或金额加以直接的限制。在规定的时限内，配额以内的货物可以进口，超过配额不准进口，或者征收更高的关税或罚款后才能进口。它是——国实行进口数量限制的重要手段之一。进口配额制主要有两种形式，即绝对配额和关税配额。
32．绝对配额(Absolute Quotas)：绝对配额是在一定时期，某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口。这种进口配额在实施中，又有全球配额和国别配额两种形式。
33．关税配额(Tariff Quotas)：关税配额是对商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口商品，给予低税、减税或免税待遇；对超过配额的进口商品则征收较高的关税，或征收附加税或罚款。关税配额按商品进口来源可分为全球配额和国别配额两种。按征收关税的目的，又可分为优惠关税配额和非优惠关税配额两种类型。
34．全球配额(Global Quotas；Unallocated Quotas)：全球配额是属于世界范围内的绝对配额，对于来自任何国家或地区的商品一律适用。主管当局通常按进口商的申请先后或过去某一时期的实际进口额批给一定的额度，直至总配额发放完为止，超过总配额就不准进口。
35．国别配额(Country Quotas)：国别配额是在总配额内按国别或地区分配给固定的配额，超过规定的配额便不准进口。为了区分来自不同国家和地区的商品，在进口商品时进口商必须提交原产地证明书。实行国别配额可以使进口国家根据它与有关国家或地区的政治经济关系分配给予不同的额度。一般来说，国别配额可以分为自主配额和协议配额两种。
36．自主配额(Autonomous Quotas)：又称单方面配额，是由进口国家完全自主的、单方面强制规定在一定时期内从某个国家或地区进口某种商品的配额。这种配额不需征求输出国家的同意。
37．协议配额(Agreement Quotas)：又称双边配额。是由进口国家和出口国家政府或民间团体之间协商确定的配额。如协议配额是由双方政府协议订立的，一般需要在进口商或出口商中进行分配；如果配额是双边的民间团体达成的，应事先获得政府许可，方可执行。
“自动”出口配额制(Voluntary Export Quotas)：又称“自动”限制出口，也是一种限制进口手段。所谓“自动”出口配额制是出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某…„时期内(一般为3～5年)某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。就对出口国而言，“自动”出口配额带有明显的强制性。进口国家往往以商品大量进口使其有关工业部门受到严重损害，造成所谓“市场混乱”为由，要求有关国家的出口实行“有秩序的增长”，自动限制商品出口，否则就单方面强制限制进口。在这种情况下，一些出口国家不得不被迫实行“自动”出口限制。
“自动”出口配额制有两种形式，即非协议“自动”出口配额和协议的“自动”出口配额。前者为不受国际协议的约束，而是由出口国迫于来自进口国方面的压力，自行单方面规定出口配额，限制商品出口；后者为进出口双方通过谈判签订“自限协议”或“有秩序的销售协议”来规定出口商品的配额。
39．配额水平(Quota Level)：是指协议有效期内各“自动”出口限额。
40．限额的融通：是指协议各种自限商品限额相互融通使用的权限，主要分为水平融通和垂直融通。．
41．水平融通：是指在同一内组与组之间、项与项之间在一定百分率内互通使用的权限。在协议中通常规定替换率，即某组或某项的配额拨给另一组或另一项的使用率。协议所规定的替换率一般较低，而且各类不同，一般在1％-15％之间，有的品种甚至禁止调用，以达到严格限制出口的目的。
42．垂直融通：是指上下内组与组之间、项与项之间的留用额(Cally—over)和顶用额(Carty—in)。前者又称留用权，即当年未用完的配额拨入下使用的额度或权限。后者又称预用权，即当年配额不足而预先使用下的额度或权限。
43．进口许可证制(Import Licence System)：是指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可进口，否则一律不准进口。
从进口许可证与进口配额的关系上看，进口许可证可以分为两种：一种为有定额的进口许可证，即国家有关机构预先规定有关商品的进口配额，然后在配额的限度内，根据进口商的申请对于每一笔进口货发给进口商一定数量或金额的进口许可证。另一种为无定额的进口许可证,即进口许可证不与进口配额相结合。一些国家的政府机构往往预先不公布进口配额，颁发有关商品的进口许可证，只是在个别考虑的基础上进行。由于它是个别考虑的，没有公开的标准，因而往往能起到更大的限制进口的作用。
从进口商品有无限制上看，进口许可证一般又分为两种。一种为公开一般许可证(Open General Licence)，又称公开进口许可证和自动进口许可证。它对进口国别或地区没有限制，凡列明属于公开一般许可证的商品，进口商只要填写公开一般许可证后，即可获准进口。因此属于这类许可证的商品实际上是“自由进口”的商品。另一种为特种许可证(Specific Licence)，又称非自动进口许可证，进口商必须向政府有关当局提出申请，经政府有关当局的批准后才能进口。这种许可证多数都指定进口国别或地区，为区别这两种许可证所进口的商品，有关当局通常定期分别公布有关的商品项目并根据需要随时进行调整。
44．外汇管制(Foreign Exchange Control)：是指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制来平衡国际收支和维持本国货币汇价的一种制度。在外汇管制下，出口商必须把他们出口所得到的外汇收入按官定汇率卖给外汇管制机关；进口商也必须在外汇管制机关按官定的汇价申请购买外汇，本国货币的携带出入国境也要受到严格的限制等。这样，国家的有关政府机构就可以通过确定官定汇价、集中外汇收入和批汇的办法，控制外汇供应数量，来达到限制进口商品品种、数量和进口国别的目的。从形式上分为数量性外汇管制和成本性外汇管制。
45．数量性外汇管制：所谓数量性外汇管制，是指国家外汇管理机构对外汇买卖的数量直接进行限制分配，旨在集中外汇收入，控制外汇支出，实行外汇分配，以达到限制进口商品品种、数量和国别的目的。一些国家实行数量性外汇管制时，往往规定进口商必须获得进口许可证后，方可得到所需的外汇。
46．成本性外汇管制：所谓成本性外汇管制，是指国家外汇管理机构对外汇买卖实行复汇率制度，利用外汇买卖成本的差异，间接影响不同商品的进出口。
47．复汇率制度(System of multiple Exchange Rates)：所谓复汇率制，是指一国货币的对外汇率不只有一个，而是有两个或两个以上的汇率。其目的是利用汇率的差别来限制和鼓励商品进口或出口。各国的复汇率制不尽相同，但主要原则大致相似。
(1)在进口方面：①对于国内需要而又供应不足或不生产的重要原料、机器设备和生活必需品，适用较为优惠的汇率。②对于国内可以大量供应和非重要的原料和机器设备适用一般的汇率。③对于奢侈品和非必需品只适用最不利的汇率。
(2)在出口方面：①对于缺乏国际竞争力但又要扩大出口的某些出口商品，给予较为优惠的汇率。②对于其它一般商品出口适用一般汇率。
48．混合性外汇管制：所谓混合性外汇管制，是指同时采取数量性和成本性外汇管制，对外汇实行更为严格的控制，以影响商品进出口。
49．进口和出口国家垄断：进口和出口国家垄断，是指在对外贸易中，对某些或全部商品的进口规定由国家机构直接经营，或者是把商品的进口或出口的专营权给予某些垄断组织。发达国家进出口国家垄断经营的商品主要集中在烟酒、农产品、和武器。
50．歧视性政府采购政策(Discriminatory Govemment Procurement Policy)：是指国家制定法令，规定政府机构在采购时要优先购买本国产品的做法。
51．国内税(Internal Taxes)：是指在一国的国境内，对生产、销售、使用或消费的商品所应支付的捐税，一些国家往往采取国内税制度直接或间接地限制某些商品的进口。这是一种比关税更灵活、更易于伪装的贸易政策手段。
52．进口最低限价制(Minimum Price)：有些国家采用所谓最低限价的方法来限制进口。最低限价就是一国政府规定某种进口商品的最低价格，凡进口货价低于规定最低价格则征收进口附加税或禁止进口以达到限制低价商品进口的目的。
启动价格制。在70年代，美国为了抵制欧洲国家和日本等的低价钢材和钢制品进口，对这些产品进口实行所谓“启动价格制”(Trigger Price Mechanism—TPM)。这也是一种进口最低限价制。这种价格以当时世界上效率最高的钢材生产者的生产成本为基础计算出来的最低限价，如进口该种产品价格低于启动价格，进口商必须对价格进行调整，否则，将征收倾销税。
53．进口押金制(Advanced Deposit)：又称存款制。在这种制度下，进口商在进口商品时，必须预先按进口金额的一定比率和规定的时间，在指定银行无息存入一笔现金，才能进口。这样就增加了进口商的资金负担，影响了资金流转，从而起到了限制进口的作用。
54．专断的海关估价制：海关为了征收关税，确定进口商品价格的制度为海关估价制度。有些国家根据某些特殊规定，提高某些进口货的海关估价，来增加进口货的关税负担，阻碍商品进口，就成为专断的海关估价。
55．技术性贸易壁垒(Technical Barriers to Trade)：是指为了限制进口所规定的复杂苛刻的技术标准(Technical Standard)、卫生检疫规定(Health and Sanitary Regulation)以及商品包装和标签规定(Packaging and Labeling Regulation)，这些标准和规定往往以维护、生产、消费者安全和人民健康的理由而制定。有些规定十分复杂，而且经常变化，往往使外国产品难以适应，从而起到限制进口的作用。
56．出口信贷(Export Credit)：是指一个国家为鼓励商品出口，增强出口商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或国外进口商提供的贷款。它是一国的出口厂商利用本国银行的贷款扩大商品出口，特别是金额较大、期限较长的商品，如成套设备、船舶等出口的一种重要手段。
57．卖方信贷(Supplier's Credit)：它是出口方银行向本国出口厂商(即卖方)提供贷款。这种贷款协议由出口厂商与银行之间签订。卖方信贷通常用于机械设备、船舶等出口。
58．买方信贷(Buyer' Credit)：它是出口方银行直接向外国进口厂商(即买方)或进口方银行提供的贷款。其附带条件就是公共贷款必须用于购买债权国的商品，因而起到促进商品出口的作用，这就是约束性贷款。
59．出口信贷国家担保制(Export credit Guarantee system)：就是国家为了扩大，对于本国出口厂商或商业银行向外国进口厂商或银行提供的信贷，由国家设立的专门机构出面担保，当外国债务人拒绝付款时，这个国家机构即按照承保的数额给予补偿。60．福费廷(Foffaiting)：是指在延期付款的大型生产设备的贸易中，出口商把经进口商承兑的期限在半年以上的五六年的远期汇票，无追索权地售予出口商所在地的银行或大型金融公司，提前取得现金的一种资金融通方式。
61．出口补贴(Export Subsidies)：又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，加强出口商品在国外市场上的竞争力，在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇。
出口补贴的方式主要有两种：(1)直接补贴(Diiect Subsidies)。是指出口某种商品时，直接付给出口厂商的现金补贴。(2)间接补贴(Indirect Subsidies)。是指政府对某种出口商品给予财政上的优惠。如政府退还或减免出口商品的直接税，超额退还间接税、提供比在国内销售货物更优惠的运费等。
62．商品倾销(Dumping)：是资本主义的大企业在控制国内市场的条件下，以国内市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商品，打击竞争者占领市场。
63．偶然性倾销(Sporadic Dumping)：这种倾销通常是因为销售旺季已过，或因公司改营其它业务，在国内市场上不能售出“剩余货物”，而以倾销方式在国外市场抛售。这种倾销对进口国的同类生产当然会造成不利影响，但由于时间短暂，进口国家通常较少采用反倾销措施。
64．间歇性或掠夺性倾销(Intermittent or Predatory Dumping)：这种倾销的方法，是以低于国内价格甚至低于成本的价格，在某一国外市场上倾销商品，在打垮了或摧毁了大部分竞争对手，垄断了这个市场之后，再提高价格。这种倾销的目的是占领、垄断和掠夺国外市场，获取高额利润。具体来说，有的是为了打垮竞争对手，以扩大和垄断其产品销路；有的是为阻碍当地同类产品或类似产品的生产和发展，以继续在当地市场维持其垄断地位；有的是为了在国外建立和垄断新产品和销售市场等等。这种倾销严重损害了进口国家的利益，因而，许多国家都采取征收反倾销税等措施进行抵制。
65．长期倾销(Long—run Dumping)：这种倾销是长期以低于国内市场的价格，在国外市场出售商品。这种倾销具有长期性，其出口价格至少应高于边际成本，否则货物出口增长将长期亏损。因此，倾销者往往采用“规模经济”，扩大生产以降低成本。有的出口厂商还可通过获取本国政府的出口补贴来进行这种倾销。
66．外汇倾销(Exchange Dumping)：是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。当一国货币贬值后，出口商品以外国货币表示的价格降低，提高了该商品的竞争能力，从而扩大了出口。
67．外汇分红：外汇分红是指政府允许出口厂商从其所得的出口外汇收入中提取一定百分比的外汇用于进口，鼓励其出口积极性。
68．出口奖励证制：政府对出口商出口某种商品后发给一种奖励证，持有该证可以进口一定数量的外国商品，或将该证在市场上自由转让或出售，从中获利。
69．进出口连锁制：政府规定进出口商必须履行一定的出口义务方可获得一定的进口权利。通过进出口联系的办法，达到有进有出，以进带出，或以出许进的方式，扩大出口。
70．经济特区：经济特区是一个国家或地区在其关境以外所划出的一定范围内，建筑或扩建码头、仓库、厂房等基础设施和实行免除关税等优惠待遇，吸引外国企业从事贸易与加工工业等业务活动的区域。建立经济特区的目的是促进对外贸易发展，鼓励贸易和出口加工贸易，繁荣本地区和邻近地区的经济，增加财政收入和外汇收入。
71． 自由港和自由贸易区：自由港(Free Port)也称自由口岸。自由贸易区(Free Trade Zone)也有的称为对外贸易区、自由区、工商业自由贸易区等。无论自由港或自由贸易区都是划在关境以外，对进出口商品全部或大部分免征关税，并且准许在港内区内开展商品自由储存、展览、拆散、改装、重新包装、整理、加工和制造等业务活动，以便于本地区和对外贸易的发展，增加财政收入和外汇收入。
72．保税区(Bonded Area)：又称保税仓库区，是海关所设置的或经海关批准注册的，受海关监督的特定地区和仓库，外国商品存入保税区内，可以暂时不缴纳进口税；如再出口，不缴纳出口税；如要运进所在国的国内市场，则需办理报关手续，缴纳进口税；运入区内的外国商品可进行储存、改装、分类、混合、展览、加工和制造等。此外，有的保税区还允许在区内经营金融、保险、房地产、展销和旅游等业务。因此许多国家对保税区的规定与自由港或自由贸易区的规定基本相同，起到了类似自由港或自由贸易区的作用。
73．出口加工区(Export Processing Zone)：出口加工区是一个国家或地区在其港口或邻近港口、国际机场的地方，划出一定的范围，新建和扩建码头、车站、道路、仓库和厂房等基础设施以及提供免税等优惠待遇，鼓励外国企业在区内投资设厂，生产以出口为主的制成品的加工区域。出口加工区的类型主要有综合性出口加工区(即区内可以经营多种出口加工工业)和专业性出口加工区(即在区内只准经营某种特定的出口加工产品)。
74．自由边境区(Free Perimeter)：过去也称自由贸易区，这种设置仅见于拉丁美洲少数国家。一般设在本国的一个省或几个省的边境地区。对于在区内使用的生产设备、原材料和消费品可以免税或减税进口，如从区内转运到本国其它地区出售，则须照章纳税。外国货物可在区内从事储存、展览、混合、包装、加工和制造等业务，其目的在于利用外国投资开发边境地区的经济。
75．过境区(Transit Zone)：是沿海国家为了便利邻国的进出口货运，开辟某些海港、河港或边境城市作为货物过境区，过境区对过境货物简化通关手续，免征关税或只征小额的过境费用。过境货物一般可在过境区内作短期储存、重新包装，但不得加工。
31、关税的主要特点
关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进口商征收的税收。
①关税是一种间接税。关税的征收对象是进出口商品，其税负是由进出口商先行垫付，而后将其作为成本的一部分计入商品的价格，转嫁给最终消费者承担，因而关税属于间接税。
②关税的税收主体和客体是进出口商和进出口货物。即纳税人是进出口商，课税的对象是进出口货物。
③关税可以起到调节一国进出口贸易的作用。各国可以通过制定和调整关税税率来调节进出口贸易。在出口方面，可以采用低税、免税和退税的方式来鼓励商品出口；在进口方面，通过税率的高低、减免来调节商品进口。
④关税是一国对外贸易政策的重要手段。关税体现着一国的对外贸易政策，关税税率的高低直接影响着一国进出口贸易，影响一国同其他国家经济贸易关系的发展，从而影响着一国经济贸易的发展。
关税的性质：强制性，无偿性和预定性 关税的经济效应 1)关税的价格效应
a)征收进口关税后，进口商品的价格不变 b)征税后进口商品价格上涨，但上涨幅度取决于该商品需求与供应弹性的共同作用
c)征税后进口商品价格上涨，且幅度等于关税税额 2)关税的贸易条件效应
a)征税国不为该商品国际市场的主要构成部分的条件下，不足以影响该种商品的国际市场价格，因而征收进口关税不产生贸易条件效应 b)征税国为该商品国际市场的主要构成部分的条件下，进口关税的征收在国内需求不为刚性的条件下，将导致进口需求的减少，与此同时国内该商品受到关税的保护，生产也开始扩张，其共同作用的结果是征税国进口需求量的减少降极大的影响国际上对该种商品的需求量，因而在其他条件不变的条件相爱，出口国的贸易条件将朝着不利方向发展，而征收国的贸易条件却向着好的方向发展
3)关税的税收效应 4)关税的保护效应 5)关税的国际收支效应
32、征收财政关税的条件
为了达到增加财政收入的目的，对进口商品征收财政关税时，必须具备以下三个条件：
①征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用品的商品，以避免对国内市场形成冲击。②征税的进口货物在国内必须有大量消费。③关税税率必须适中，否则达不到增加财政收入的目的。
33、普惠制的主要原则和目的
普惠制的主要原则是普遍的、非歧视的和非互惠的。所谓普遍的，是指发达国家应对发展中国家或地区出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇。所谓非歧视的，是指应使所有发展中国家或地区不受歧视，无例外地享受普惠制的待遇。所谓非互惠的，是指发达国家应单方面给予发展中国家或地区关税优惠，而不要求发展中国家或地区提供反向优惠。
普惠制的目的是：增加发展中国家或地区的外汇收入；促进发展中国家和地区工业化；加速发展中国家或地区的经济增长率。
34、绝对配额与关税配额的异同
关税配额与绝对配额都是资本主义国家实行进口数量限制的手段。但绝对配额是在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口。关税配额是对商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口商品，给予低税、减税或免税待遇，对超过配额的进口商品则征收较高的关税，或征收附加税或罚款。
35、进口配额制与“自动”出口配额制的区别与联系
区别：二者在形式上略有不同。
①进口配额制又称进口限制制，是一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。在规定的期限内，配额以内的货物可以进口，超过配额不准进口，或者征收更高的关税或罚款后才能进口。“自动”出口配额制又称自动限制出口，是出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内某些商品以该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。
②进口配额制是由进口国直接控制进口配额来限制商品进口，而“自动”出口配额制是由出口国直接控制这些商品对指定进口国的出口，且带有明显的强制性。
联系：二者都是一种限制进口的手段，二者都起到了限制进口的作用。
36、复汇率制的目的及其主要原则
所谓复汇率制，是指一国货币的对外汇率不只有一个，而是有两个以上的汇率。其目的是利用汇率的差别来限制和鼓励某些商品进口或出口。
在进口方面：①对于国内需要而又供应不足或不生产的重要原料、机器设备和生活必需品，适用较为优惠的汇率。
②对于国内可大量供应和非重要的原料和机器设备适用一般的汇率。
③对于奢侈品和非必需品只适用最不利的汇率。
在出口方面：
①对于缺乏国际竞争力但又要扩大出口的某些出口商品，给予较为优惠的汇率。
②对于其他一般商品出口适用一般汇率。
37、最低限价达到限制进口的方式
一国政府规定某种进口商品的最低价格，凡进口货价低于规定的最低价格则征收进口附加税或禁止进口以达到限制低价商品进口的目的。
38、进口押金制对进口限制的作用
进口押金制又称进口存款制。在这种制度下，进口商在进口商品时，必须预先按进口金额的一定比率和规定的时间，在指定的银行无息存入一笔现金，才能进口。这样就增加了进口商的资金负担，影响了资金的流转，从而起到了限制进口的作用。
39、商品倾销的种类
商品倾销是指资本主义国家的大企业在控制国内市场的条件下，以低于国内市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商品，打击竞争者以占领市场。按照倾销的具体目的和时间的不同分为：
①偶然性倾销。这种倾销通常是因为销售旺季已过，或因公司改营其他业务，在国内市场上不能售出“剩余货物”，而以倾销方式在国外市场抛售。
②间歇性或掠夺性倾销。是以低于国内价格甚至低于成本的价格，在某一国外市场上倾销商品，在打垮或摧毁了所有或大部分竞争对手，垄断了这个市场之后，再提高价格。
③长期性倾销。这种倾销是长期以低于国内的价格，在国外市场出售商品。
40、资本主义国家的大企业弥补商品倾销造成的亏损所采用的办法
①在贸易壁垒的保护下，用维护国内市场上的垄断高价或压低工人的工资等办法，榨取高额利润，以补偿出口亏损。
② 国家提供出口补贴以补偿该企业倾销时的亏损。
③大企业在国外市场进行倾销，打垮了国外竞争者，占领了国外市场后，再抬高价格，攫取高额利润，弥补过去的损失。
41、外汇倾销的条件
外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。外汇倾销不能无限制和无条件地进行，只有具备以下条件才能起到扩大出口的作用。
①货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度。货币贬值必然引起一国国内物价上涨的趋势。当国内物价上涨程度赶上或超过货币贬值的程度，对外贬值与对内贬值差距也随之消失。外汇倾销的条件也不存在了。但是，国内价格与出口价格的上涨总要有一个过程，并不是本国货币一贬值，国内物价立即相应上涨。在一定时期内它总是落后于货币对外贬值的程度，因此垄断组织就可以获得外汇倾销的利益。
②其他国家不同量实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施。如果其他国家也实行同幅度的货币贬值，那么两国货币贬值的幅度就相互抵消，汇价仍在贬值前的水平，而得不到货币对外贬值的利益。如果外国采取提高关税等其他限制进口的报复措施，也会起到抵消的作用。
42、自由港或自由贸易区与出口加工区的区别与联系
出口加工区脱胎于自由港或自由贸易区，采用了自由港或自由贸易区的一些做法，但它又与自由港或自由贸易区有所不同：
自由港或自由贸易区：以发展转口贸易、取得商业方面的收益为主，是面向商业的；
出口加工区：以发展出口加工工业、取得工业方面的收益为主，是面向工业的。
43、中国式经济特区的基本特点
①它是社会主义类型的经济特区，实行在国家统一领导下，以国有经济成分为主导，多种经济成分并存的经济体制。
②它是综合性多种经营的经济特区，包括工业、农业、商业、房地产、旅游、金融、保险和运输等行业。
③经济特区的经济发展资金主要靠利用外资，产品主要供出口。
④对前来投资的外商，在税收和利润汇出等方面给予特殊的优惠和方便，改善投资环境，以便吸引较多外资，促进特区的经济与对外贸易的发展。
⑤实行“外引内联”，加强特区与非特区之间的协调与合作，共同促进全国社会主义市场经济与建设的发展。
44、简述自由边境区与出口加工区的区别
自由边境区与出口加工区的主要区别在于：自由边境区的进口商品加工后大多是在区内使用，只有少数是用于再出口。故建立自由边境区的目的是开发边境区的经济，因此有些国家对优惠待遇规定了期限。当这些边境区生产能力发展后，就逐渐取消某些商品的优惠待遇，直至废除自由边境区。
第六章 贸易条约与协定
1．贸易条约与协议(Commercial Treaties and Agreement)：是两个或两个以上的主权国家为确定彼此的经济关系，特别是贸易关系方面的权利和义务而缔结的书面协议。这些条约和协议一般都反映了缔约国的对外贸易政策和对外贸易政策的要求，并为缔约国实现其对外贸易政策的目的服务。
贸易条约与协定的内容：序言、正文和结尾
2．双边贸易条约：两个主权国家缔结的贸易条约与协议。
3．多边贸易条约：两个以上主权国家共同缔结的贸易条约与协议。
4．最惠国待遇(Most—Favored Nation Treatment)：缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方。最惠国待遇的基本要求，是使缔约一方在缔约另一方享有不低于任何第三国享有的待遇。换言之，即要求一切外国人或外国企业处于同等地位，享有同样待遇，不给予歧视待遇。
5．无条件的最惠国待遇：也称“欧洲式”最惠国待遇条款。是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切优惠待遇，立即无条件、无补偿地、自动地适用于对方。
6．有条件的最惠国待遇：也称“美洲式”的最惠国待遇条款。是指如果一方给予第三国的优惠是有条件的，则另一方必须提供同样的补偿，才能享受这种优惠待遇。
7．国民待遇(National Treatment)：它的基本含义是指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。
国民待遇条款一般适用于外国公民或企业的经济权利。如外国产品所应缴纳的国内税捐、利用铁路运输和转口过境的条件、船舶在港口的待遇、商标注册、著作出版权及发明专利的保护等。但是，国民待遇条款的适用是有一定的范围的。并不是将本国公民所享有的一切权利都包括在内。例如，沿海航行权、领海捕鱼权、购买农村土地权等，通常都不包括在国民待遇条款范围内。
8．通商航海条约(TreatyOfCommerceandNavigation)：又称通商条约，友好通商条约等。它是全面规定两国间经济和贸易关系的条约。其内容比较广泛，常涉及到缔约国之间经济和贸易关系的各方面问题。
通商航海条约一般由国家首脑或其特派的全权代表来签订，并经立法机关讨论通过，最高权力机关批准才能生效，条约的有效期较长。
9．贸易协议(Trade Agreement)：是两个国家或几个国家之间调整它们的相互贸易关系的一种书面协议。其特点是对缔约国之间的贸易关系规定得比较具体，有效期一般较短，签约的程序也较简单，一般只须经签字国的行政首脑或其代表签署即可生效。
10．支付协议(Payment Agreement)：是两国间关于贸易和其它方面债权、债务结算办法的书面协议。支付协议是外汇管制的产物，在实行外汇管制的条件下，一种货币不能自由兑换成另一种货币，对一国所拥有的债权不能用来低偿对第三国的债务，结算只有在双边基础上进行。因此，就要通过缔结支付协议的办法来解决两国的债权债务。战后资本主义国家所签订的的支付协议实际上是一种支付清算协议。
11．国际商品协定(International Commodity Agreement)：是指某项商品的主要出口国与进口国之间为了稳定该商品的价格和保证供销等目的所缔结的政府间的多边协议。
国际商品协议的主要对象是发展中国家的初级产品。二战后共签订了糖、锡、咖啡、橄榄油、小麦、可可、天然橡胶等七种国际商品协议。
经济条款的内容：缓冲存货、出口限额的规定、多边合同、出口限额与缓冲存货相金结合的规定
12．缓冲存货(Buffer Stock)：就是由该商品协议的执行机构按最高限价和最低限价的规定，运用其成员国提供的实物和资金，干预市场和稳定价格。当市场价格涨到最高限价时，抛售缓冲存货的实物以维持价格在最高限价之下；当市场价格跌到最低限价以下时，利用缓冲存货的现金在市场上收购，把价格保持在最低限价以上。
13．信用“摆动额”(Swinging Limit)：是双方国家根据协议规定而互相提供信用的限额。一般为出口额的5％～10％。在信用“摆动额”内，虽然清算账户上没有存款，中央银行仍然办理付款，实际上是给对方国家以信用。对超过信用“摆动额”的部分，中央银行可停止付款，并可要求负债方用现汇、黄金或货物偿还。
14．贸易议定书：是指缔约国就发展贸易关系中某项具体问题所达成的书面协议。这种贸易议定书往往是作为贸易协议的补充、解释或修改而签订的。有的贸易议定书是协议的附件，有的则不作为附件。贸易议定书的签订程序和内容比一般贸易协议更为简单，一般签字国有关行政部门的代表签署后即可生效。
45、缓冲存货与出口限额的异同
相同点：两者均是国际商品协定中经济条款的一种。
不同点：①缓冲存货，就是由该商品协定的执行机构依照最高限价和最低限价的规定，运用其成员国提供的实物和资金，干预市场和稳定价格。
当市场价格涨到最高限价时，抛售缓冲存货的实物以维持价格在最高限价之下；当市场价格跌到最低限价以下时，利用缓冲存货的现金在市场上由购，把价格保持在最低限价以上。主要采用缓冲存货的有国际锡协定和国际天然胶协定。
②出口限额，这种条款规定一个基本的出口限额，每年再根据市场需求和价格变动，确定当年平均出口限额。出口限额按固定部分和可变部分分配给有基本限额的各出口成员国。一般固定部分占全部限额的70%，可变部分占30%。可变部分按出口成员国的库存量占全体出口成员国总库存比例进行分配。属于这种类型的有国际咖啡协定。
46、论述商品综合方案的主要内容、制定的目的及意义
①建立多种商品的国际储存或“缓冲存货”。该商品对发展中国家具有重要利害关系，并且便于储存。
②建立国际储存的共同基金。用来资助建立国际初级产品的缓冲存货和改善初级产品市场，提高初级产品的长期竞争性，如开发研究、提高生产率、改进销售等。
③商品贸易的多边承诺。为了稳定产品供应，参加方案的各国政府，承诺在特定时间内各自出口和进口某种商品的数量。
④扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应。当出口初级产品的发展中国家的出口收入剧减时，国际货币基金组织将给予补偿性贷款。
⑤扩展初级产品的加工和出口多样化，要求发达国家降低或取消对发展中国家初级产品及加工产品的进口限制措施。
其目的是为了解决发展中国家初级产品出口价格长期疲软，贸易条件恶化的问题。商品综合方案是发展中国家为了打破旧的国际经济贸易秩序，建立新的国际经济贸易秩序所采取的一个重要步骤。但由于触动了发达国家在世界市场的垄断地位和利益，因此，要将方案的内容全部变成现实，还须经过长期艰苦的斗争。
第七章 地区经济一体化
1．经济一体化(Economic Integration)：一般是指国家间通过签署条约或协议，采取具体的措施协调彼此之间的经济贸易政策，以促进经济的共同发展。
2．优惠贸易安排(Preferential Trade Arrangements)：这是一体化程度最低、组织最松散的一种一体化形式，在优惠贸易安排成员国间，通过协议或其它形式，对全部商品或一部分商品实行关税优惠，1932年建立的英帝国特惠制、二战后的“东南亚国家联盟”等就属于此种类型的经济一体化。
3．自由贸易区(Free Trade Area)：指由签订有自由贸易协议的国家组成的贸易区。在成员国之间废除关税与数量限制，使区域内各成员国的商品自由流动，但每个成员国仍保持对非成员国独立的贸易壁垒。例如欧洲自由贸易联盟与拉丁美洲自由贸易协会等。
4．关税同盟(Custolns Union)：指两个或两个以上的国家完全取消关税或其它壁垒，对非成员国实行统一的关税壁垒而缔结的同盟。结盟的目的在于使成员国的商品在统一关税的保护下，在内部市场上排除非成员国商品的竞争，它开始带有超国家的性质。例如东非共同市场和70年代初期的欧洲经济共同体。
5．共同市场(Common Market)：共同市场是指共同市场成员国间除完全废除关税与数量限制，建立非成员国的共同关税外，成员国间的生产要素也实现自由移动。
6．经济同盟(Economic Union)：经济同盟指成员国间除实现商品与生产要素完全自由移动，对非成员国建立共同关税壁垒外，而且要求成员国制订和执行某些共同经济政策和社会政策，逐步废除政策方面的差异，使一体化的范围从商品:)扩展到生产、分配乃至整个资源配置。
7．完全经济一体化(Complete Economic Integration)：完全经济一体化是经济一体化的最后阶段。在此阶段，各成员国间在完全消除商品、资本、劳动力等自由流通的人为障碍的基础上，实现区域内和国内经济、金融、财政等政策方面差异的完全消除，实现统一化。欧洲统一大市场的建立就是在朝着这一目标前进。
8．部门一体化(Sectoml Integration)：它指区域内各成员国就一种或几种产业(或商品)，形成内部市场，如欧洲煤钢共同体和欧洲原子能共同体。
9．全盘一体化(Overall Integration)：这就是将区域内各成员国在所有经济部门加以一体化的形态，欧洲经济共同体和已经解体的经互会属于此类。
10．水平一体化(Horizontal integration)：又称横向一体化。它是由经济发展水平相同或接近的国家形成的经济一体化组织。目前世界上存在的一体化组织，大多属于此种形式的一体化。
11．垂直一体化(Vertical Integration)：又称纵向一体化，是由经济发展水平不同的国家形成的一体化组织。
12．贸易创造效应(Trade Creating Effect)：它由生产利得和消费利得构成。关税同盟成立后，在比较优势的基础上实行专业化分工。这样，关税同盟某成员国的一些国内生产品便被其它生产成本更低的产品的进口所代替。从而使资源的使用效果提高，扩大了生产所带来的利益；同时，通过专业化分工，使本国该项产品的消费支出减少，而把资本用于其它产品的消费，扩大了社会需求，结果使贸易量增加。贸易创造的结果是关税同盟国的社会福利水平提高。
13．贸易转移效应(Trade Diverting Effect)：贸易转移效应是指在关税同盟成立以前，关税同盟国从世界上生产效率最高、成本最低的国家进口产品；关税同盟成立后，关税同盟国该项产品转为由同盟内生产效率最高的国家进口。但如果同盟内生产效率最高的国家并不一定是世界上该产品生产效率最高的国家，则进口成本较前增加，消费开支扩大，使同盟国的社会福利水平下降。
14．贸易扩大效应(Trade Expansion Effect)：关税同盟成立后，无论是贸易创造效应还是贸易转移效应，都使得同盟内部总需求和彼此间的贸易量增加，从而产生贸易扩大效应。
47、什么是经济一体化，其形式有哪些（按照贸易壁垒的取消程度）
经济一体化一般是指国家间通过签署条约或协定，采取具体的措施协调彼此之间的经济贸易政策，以促进经济的共同发展。
经济一体化按照贸易壁垒取消的程度，可以分成以下几种形式：
①优惠贸易安排：是一体化程度最低级、组织最松散的一种形式，在优惠贸易安排成员 国间，通过协定或其他形式，对全部或部分商品实行关税优惠。
②自由贸易区：由签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区。在成员国之间废除关税与数量限制，使区域内各成员国的商品自由流动，但每个成员国仍保持对非成员国独立的贸易壁垒。
③关税同盟：指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，并对非成员国实行统一的关税壁垒而缔结的同盟。它开始带有超国家的性质。
④共同市场：成员国间除完全废除关税与数量限制，建立对非成员国的共同关税外，成员国间的生产要素也实现自由流动。
⑤经济同盟：在共同市场的基础上，要求成员国制定和执行某些共同经济政策和社会政策，逐步废除政策方面的差异，使一体化的范围从商品交换，扩展到生产、分配乃至整个资源配置。
⑥完全经济一体化：各成员间在完全消除商品、资本、劳动力等自由流通的人为障碍的基础上，实现区域内各国的在经济、金融、财政等政策方面差异的完全消除，实现统一化。是经济一体化的最后阶段。
48、地区经济一体化产生与发展的主要原因
①历史的原因。②社会生产力的高速发展。
③维护民族经济权益与发展的需要。④解决国际收支困难。
⑤维护自身的经济与政治利益的需要。
49、关税同盟的动态效果
关税同盟的动态效果主要是分析、考虑关税同盟对成员国就业、产出、国民收入、国际收支和物价水平的影响，又称之为次级效果。
①关税同盟使成员国之间的竞争加强，专业化程度加深，资源使用效率提高。②获取规模经济 ③刺激投资 ④促进技术进步 ⑤提高要素的流动性 ⑥加速经济成长
50、简述大市场理论的核心
①扩大市场是获得规模经济的前提条件。
②市场扩大带来的竞争加剧将促成规模经济利益的实现。
51、简述协议性分工的适用条件
①两个（或多数）国家资本劳动禀赋比例差异不大，工业化水平和经济发展阶段大致相等，协议性分工的对象产品在哪个国家都能进行生产。
②作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的商品。
③不论对哪个国家，生产X商品或生产Y商品的利益都应该没有很大差别，否则就不容易达成协议。
第八章 世界贸易组织
1、简述WTO的法律地位
①WTO具有法人资格。②WTO每个成员方向WTO提供其履行职责时所必需的特权和豁免权。③WTO官员和各成员方代表在其独立执行与WTO相关的职能时，享有每个成员方提供的所必需的特权与豁免权。④每个成员方给予WTO的官员、成员方代表的特权和豁免权等同于联合国大会于1947年11月21日通过的特殊机构的特权与豁免公约所规定的特权与豁免权。
2、简述要成为WTO创始成员必须具备的条件（成员资格）
①WTO协议生效时，已是关贸总协定的缔约国。
②签署参加、一揽子接受乌拉圭回合所有协议。
③在乌拉圭回合中做出关税和非关税减让，以及服务贸易的减让。
3、简述WTO的决策机制的内容
WTO承袭关贸总协定协商“一致同意”的决策方式，只有当无法达成共识时，再以投票方式进行表决。对于不同的问题，规定具体的通过票数如下：
①解释和决议。对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的3/4以上多数通过。
②修订。对有关条款的修订，须经2/3多数通过。
③豁免。豁免某一成员所应承担的义务，经3/4以上多数通过。但对有义务在规定的“过渡期”内可暂不履行，在过渡期后如要继续豁免，就须“一致同意”才行。
④接收新成员。成为一般成员，其加入须经部长会议2/3以上多数表决通过。
4、关税与贸易总协定的宗旨
总协定的宗旨是“缔约国各国政府，认为在处理它们的贸易和经济事业的关系方面，应以提高生活水平，保证充分就业，保证实际收入和有效需求的巨大持续增长，扩大世界资源的充分利用以及发展商品生产与交换为目的。切望达成互惠互利协议，导致大幅度的消减关税和其他贸易障碍，取消国际贸易中的歧视待遇以对上述目的作出贡献”。
5、关税与贸易总协定职能
1)组织多边贸易谈判，实现缔约方之间的贸易自由化
2)通过无条件最惠国待遇条款的实施，消除国际贸易中的歧视，同时允许存在例外 3)通过协商和争端解决程序，解决缔约方之间的贸易分歧与纠纷，避免采取危害总协定成员贸易利益的行动
4)加强研究，出版各种刊物，使各国贸易政策的透明度不断加强，为世界贸易的顺利发展提供条件
6、关税与贸易总协定的基本原则
a)非歧视原则
b)关税保护和关税减让原则 c)一般禁止数量限制原则 d)公平竞争原则
e)豁免与紧急行动原则 f)磋商调解原则
g)对发展中国家特殊优惠待遇原则
h)贸易政策法规在全国统一实施和透明原则
7、乌拉圭回合多边贸易谈判达成的28个协议与协定
1)工业品关税大幅度下降方面 2)农产品贸易方面
3)纺织品与服装贸易方面根据纺织品和服装协议主要规定 4)进口许可证程序方面
5)与贸易有关的投资措施方面 6)与贸易有关的知识产权方面 7)服务贸易方面
8、世界贸易组织的宗旨
宗旨和目标是世界贸易组织成员“在处理他们的贸易和经济领域的关系时，应以提高生活水平、确保充分就业、大幅度和稳定的增加实际收入和有效需求，拓展货物和服务的生产和贸易，持久的开发和合理的利用世界资源，努力保护和维护环境，并通过与各国在不同经济发展水平需要和相符合的方式，来加强环保”。
9、世界贸易组织的职能
1)促进世界贸易组织目标的实现，监督和管理其统辖范围内的各项协议的贯彻实施 2)组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，按一体化的争端解决规则与程序，主持解决个成员方之间的贸易纠纷 3)按照有关贸易政策审议机制，负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策
4)协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性 5)编写世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会 6)向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助
10、世界贸易组织的基本原则 1)贸易自由化 2)非歧视原则
3)关税保护与取消数量限制原则 4)可预见性、稳定发展贸易原则 5)促进公平竞争原则
6)对发展中国家特殊优惠原则 7)区域性贸易安排 8)透明度原则
9)允许例外和实施保障措施
11、世界贸易组织的组织结构 1)部长会议 2)总理事会 3)分理事会
4)次一级专门委员会及临时性机构
第九章 国际货物买卖合同
1．“双务”合同：是指合同双方相互承担义务，货物买卖同时都享有权利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。在合同中，卖方的基本义务是交出货物的所有权，买方的基本义务是支付货款，这是货物买卖合同的主要特点。
2．国际货物买卖合同：按照《1980年国际货物销售合同公约》的规定，国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
3．合同的内容：又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是判断合同是否有效的客观依据。
发盘的含义：又称报盘、发价、报价 发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘应具备的条件：
1)向一个或一个以上的特定人提出 2)表明订定合同的意思 3)发盘的内容须十分确定
还盘的含义：收盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，就构成还盘
4．接受：就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。
5，交易磋商：指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
6．逾期接受：又称迟到的接受，是指受盘人未在发盘规定的时限内接受，如发盘没有规定时限，未在合理时限内接受。按各国法律，一般认为逾期接受不是有效的接受，而只能视做一个新的发盘。
55、简述国际货物买卖合同的含义及其特点
国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。其特点是： ①国际货物买卖合同具有国际性 ②国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物 ③国际货物买卖合同的性质为买卖。
国际货物买卖合同的形式
合同的形式是交易双方当事人就确立，变更，终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。
国际货物买卖合同的内容
1)当事人的名称或者姓名和住所 2)标的 3)数量 4)质量
5)价款或者报酬
6)履行期限、地点和方式 7)违约责任
8)解决争议的办法
56、什么是邀请发盘？其目的是什么（应注意什么）？
所谓邀请发盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。在实际业务中，一方邀请发盘的目的是：
①表达与对方进行交易的愿望，希望对方及时发出有效的发盘。
②探询一下市场价格。
③希望对方开出估价单，这种估价单同样不具备发盘的条件，所报价格也仅供参考。
57、简述还盘的两个法律后果
①还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
②还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新发盘。
58、简述发盘的撤回与撤销的区别与联系
撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动阻止它的生效。
撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。
一项发盘即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。
发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下发盘不能再撤销：
①发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
②受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。
59、接受的含义及构成有效接受的条件
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。构成有效接受要具备以下条件：
①接受必须由受盘人做出。
②受盘人接受要采取声明的方式。
③接受的内容要与发盘的内容相符。
④接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。60、简述对发盘的实质性变更
有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件。均视为实质上变更发盘的条件。实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。
61、简述合同有效成立的条件
①当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。
②卖卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力。
③合同必须以双方互惠、有偿为原则。
④合同的标的和内容必须合法。
⑤合同的形式必须符合法律规定的要求。
62、简述订立书面合同的意义与作用 ①作为合同成立的依据。
②作为履行合同的依据。
③可作为合同生效的条件。
第十章 国际贸易术语和商品的价格
1．贸易术语：又称“价格术语”或“价格条件”，它是以简明的外贸语言、或缩写的字母、或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货的地点、货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。‟
2．INCOTERMS：是国际商会(the International Ohamber of Commerce)制定的“International Rules fOr the Interpretation Of Trade Terms'‟的缩写形式。中文称作“国际贸易术语解释通则”，简称“通则”。最早的“通则”是国际商会于1936年为统一世界各国对各种贸易术语的解释而制定的，后来根据国际贸易发展的需要，国际商会对通则进行了多次修订。最新的通则是于2000年1月1日生效的《2000通则》。
3„象征性交货：指卖方只要按合同规定在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的(包括物权凭证在内的)有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。
4．FOB：是Free on Board(…named port Of destination)的缩写，意为装运港船上交货(…指定装运港)。它是《2000通则》的13个术语之一，是一个常用术语。它指卖方将货物在指定的装运港越过船舷后，办理出口清关手续，就算完成交货义务。该术语仅适用于海运或内河运输。CFR :意为成本加运费（。。指定目的港）。它是指卖方在装运港将货物越过船舷，并支付将货物运至目的港所需的运费，就算完成义务。
CIF：意为成本加保险费加运费（。。指定目的港），它是指卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由卖方转移到买房。此外，卖方还必须办理海运货物保险
FCA：意为货交承运人（。。指定地点）。它是指卖方只要将货物在指定的地点交给买房指定的承运人，并办理出口清关手续，就算完成义务。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。
CPT:意为运费付至（。。指定目的地）。它是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买房承担交货之后的一切风险和其他费用。
CIP：意为运费、保险费付至（。。指定目的地）。它是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买房货物在运输途中灭失或损坏风险的保险和支付费，而买房承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。
EXW:意为工厂交货（。。指定地点）。它指卖方在其所在地或其他指定的地点（如工厂、工场或仓库等）将货物交给买主处置时，就算完成交货义务，卖方无须办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具上。
FAS：意为装运港船边交货（。。指定地点）。它是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，就算完成交货义务。
5．差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外还包括质量与档次、运输距离、交货地点和条件、季节性需求、成交数量、支付条件等因素的影响。进出口价格的作价方法：国定价格和非固定价格
6．佣金(Commission)：是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。在国际货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。根据在合同中佣金的不同规定方法，佣金分为“明佣”和“暗佣”两种。单位货物佣金额=含拥价*佣金率
净价=含拥价-单位货物佣金额=含拥价*（1-佣金率）
7．折扣(Discount、Allowance)：是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。根据在合同中折扣的不同规定方法，折扣分为“明扣”和“暗扣”两种。63、简述国际贸易惯例的法律地位及其作用
①国贸惯例的适用以当事人的意思自治为基础，其本身并不是法律，对贸易双方不具有强制性，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。
②国贸惯例对贸易实践具有重要的指导作用：
如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确的规定时，这项约定的惯例便具有强制性；
若双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某种惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国贸惯例进行判决或裁决。
64、简述按照FOB成交时，买卖双方各自承担哪些义务 卖方的基本义务：
①办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险。
②在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。
③向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。
买方的基本义务： ①按时租妥船舶开往约定的装运港接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期给卖方充分通知。
②承担货物越过装运港船舷后的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险。
③按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
65、简述进出口商品的作价原则及影响进出口商品差价的因素
我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。
在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素：
①要考虑商品的质量和档次 ②要考虑运输距离
③要考虑交货地点和交货条件 ④要考虑季节性需求的变化
⑤要考虑成交数量 ⑥要考虑支付条件和汇率变动的风险
此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响。
价格条款的基本内容：一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由四个部分组成，包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
第十一章 标的物及与其相关的条款
1．标的物：是指用于换取对价的货物。
2．商品的品质：是指商品的内在质量和外观形态的综合。
3．样品：通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。
品质的表示方法：
1)以实物表示商品品质 2)以说明表示商品品质
商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一
4．FAQ：(Fair Average Quality)是指“良好平均品质”，一般是指中等货。它有两种含义：一是指农产品的每个生产的中等货；二是指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。
5．公量：在国际商品贸易中，有些商品，如棉花、羊毛、生丝等有比较强的吸湿性，所含的水份受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定。为了准确计算这些商品的重量，国际上采取除去所含的实际水份，加上标准水份以求得重量的做法，所得重量即为公量。
毛重：是指商品本身的重量加包装物的重量。这种计重办法一般适用于低值的商品 净重：是指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。
6．溢短装条款(More or Less Clause)：在国际货物买卖中，为了避免因实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，通常是在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，这种条款一般称为溢短装条款。
7．条形码：由一组带有数字的黑白、粗细间隔不等的平行条文所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输人资料的特殊的代码语言。
8．中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商，也不标明商标或牌号的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。
商品包装是商品生产的继续，通常也是商品进入流通领域的必备条件之一。
包装条款的内容：一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。定牌：是卖方按买房要求在其出售的商品或包装上标明买房指定的商标或牌号，这种做法叫定牌生产。
9．唛头：又称运输标志，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其主要内容包括：(1)目的地的名称或代号；(2)收、发货人的代号；(3)件号、批号。此外，有的还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。
10．进出口商品检验：是指在国际货物买卖过程中，对卖方所交付的货物或拟予交付合同规定的货物进行品质、数量和包装等方面的检验。
11．离岸品质离岸重量：指出口货物在装运港装船前，以双方约定的商检机构验货后出具的品质、重量(数量)和包装等检验证明，作为决定商品品质和重量的最后依据。
12．以毛作净：是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。66、简述检验证书的作用
①作为证明卖方所交货物的品质、重（数）量、包装以及卫生条件等是否符合合同规定的依据。②作为买方对品质、重（数）量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证。③作为买方银行付货款的一种单据。④作为通关验收的有效证件。
检验条款的主要内容：检验时间、地点、检验机构、检验证书、检验依据与检验方法、商品的复检等。
第十二章 国际货物运输
1．班轮运输：是指按照规定的时间，在一定的航线上，以既定的港口顺序，经常地从事航线上港口间运输的船舶。它是当今国际海洋运输中不可缺少的主要运输方式之一。
租船运输又称不定船期运输，是相对宇班轮运输而言的另外一种船舶营运方式，不同点：没有预定的船期表，航线和停靠港口也不固定，须依据船舶所有人和承租人双方签订的租船合同安排船舶就航的航线。
2．国际铁路联运：凡是使用一份统一的国际联运票据，由铁路部门负责经过两国或两国以上铁路的全程运送，并由一国铁路向另一国铁路移交货物时，不需发货人和收货人参加，这种运输称为国际铁路货物联运。
3．滞期费：在国际海洋货物运输中，如果采用租船运输，货主在约定的允许装卸时间内未能将货物装卸完，致使船舶在港内停泊时间延长，给船方造成经济损失，则延迟期间的损失，应按约定每天若干金额补偿给船方，这项补偿金叫滞期费。
4．速遣费：在国际海洋货物运输中，如果采用租船运输，货主能按约定的装卸时间和装卸率，提前完成装卸任务，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方将其获取的利益的一部分给租船人作为奖励，叫速遣费。
5．提单(Bill of Lading)：是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系。
6．清洁提单：是指货物在装船时“表面状况良好”，船公司在提单上未加注任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。
7．指示提单：是指在提单的收货人栏内填写“凭指定”(To Oder)或“凭某某人指定”(To Order of…)字样。这种提单可以经过背书转让，故其在国际贸易中广为使用。
8．舱面提单：是指将货物装在船舶甲板上运输时所签发的提单，故又称甲板提单。
9．联运提单：是在由海运和其它运输方式所组成的联合运输时使用，它是由承运人或其代理人在货物起运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程运费。
10．转船提单：当在装运港装货的船舶，不直接驶往目的港，而需在中途港口转船后再驶往目的港，由第一程承运人在装运港签发运往最后目的港的提单，被称为转船提单。11．装运期：是指卖方在装运港装船的期限，它是合同中的一项主要条款。
12．装卸时间：是指装货和卸货的期限。装卸时间的规定方法很多，其中使用最普遍的是按连续的24小时晴天工作日计算。67、简述班轮运输的特点
①船舶按照固定的航期表，沿着固定的航线和港口来往运输，并按相对固定的运费率收取运费，具有四固定的基本特点。
②由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费。
③船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。
④班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。
因此，少量货物或杂货，通常使用班轮运输。
68、简述国际多式联运需具备的条件
国际多式联运是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。国际多式联运需具备以下条件： ①必需有一个多式联运合同。②必需使用一份包括全程的多式联运单据。③必需至少是两种不同运输方式的连贯运输。④必须是国际间的货物运输，并且必须由一个联运经营人对全程运输负责。⑤必须是全程单一的运费费率。
69、简述OCP运输条款
在同美国进行贸易时，为了取得运费上的优惠，可以采用OCP条款。
OCP意为内陆地区。所谓内陆地区是根据美国运费率规定，以美国西部9个州为界，也就是以落矶山脉为界，其以东地区均为内陆地区的范围。
按OCP运输条款达成的交易，出口商不仅可享受美国内陆运输的优惠费率，而且也可以享受OCP海运的优惠费率。因此，对美交易中采用OCP运输条款，对进出口双方均为有利，但必须注意下列问题：
①货物最终目的地必须属于OCP地区范围。
②货物必须经由美国西海岸港口中转。因此，签订CFR和CIF出口合同时，目的港必须是美国西海岸港口。
③提单上必须表明OCP字样，并且在提单目的港一栏中除填明美国西部海岸港口名称外，还要加注内陆地区的城市名称。
第十三章 国际货物保险
风险的种类：海上风险（自然灾害和意外事故）和外来风险(一般外来风险和特殊外来风险)1．施救费用：是指当保险标的遭遇保险责任范围内的灾害事故时被保险人或者它的代理人、雇佣人员和受让人等为防止损失的扩大而采取抢救措施所支出的费用。保险人将负责赔偿这种费用。
2„救助费用：是指保险标的遭遇保险责任范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助行动，而由保险公司向其支付的费用。
3．海损：一般是指海运保险货物在海洋运输中由于海上风险所造成的损失和灭失。
4．委付：是指被保险人在保险标的处于推定全损状态时，向保险人声明愿意将保险标的一切权益，包括财产权及一切由此而产生的权利与义务转化给保险人，而要求保险人按全损给予赔偿的一种行为。
基本险：平安险、水渍险和一切险
附加险：一般附加险、特别附加险（战争险和罢工险）
5．仓至仓条款：是关于保险公司承担保险责任起讫时间的条款。是指保险公司的责任从被保险货物运离保险单所载明的起运港(地)发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港(地)收货人的仓库时为止。
6．保险单：又称为大保单，它是一种正规的保险合同，除了载明投保单上所述各项内容外，还列有保险公司的责任范围以及保险公司与被保险人双方各自的权利、义务等方面的详细条款。
7．保险凭证：又称为小保单，它是一种简化的保险合同，除其背面没有列入详细保险条款外，其余内容与保险单相同，保险凭证也具有与保险单同样的法律效力。
除外责任：是保险人不负赔偿责任等额范围。主要是为了划清保险人、被保险人、发货人和承运人等有关方面对损失应负的责任，已使保险人的赔偿责任更为明确
规定主要包括：被保险人的故意行为货过失所造成的损失
属于发货人责任所引起的损失
在保险责任开始前，被保险物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失
被保险货物的自然损耗、本质和特性缺陷以及市价跌落、运输延迟所造成的损失或费用
战争险和罢工险条款规定的责任范围和除外责任
8．共同海损：是指载货的船舶在海上遇到灾害或者意外事故，威胁到船、货等各方的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施，所作出的某些特殊牺牲或支出某些额外费用，这些损失和费用，叫共同海损。
单独海损：指除共同海损以外的意外损失，即由于承保范围内的风险所直接导致的船舶或货物的部分损失。
9．推定全损：指货物发生保险事故后，认为实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值的损失。，10．全部损失：简称全损，指运输途中的整批货物或不可分割的一批货物的全部损失。包括实际全损和推定全损
实际全损：指被保险货物完全灭失或完全变质，或者货物实际上已不可能归还被保险人而言的损失
70、简述共同海损的构成条件
①共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免地产生的，而不是主观臆测的。
②必须是自动有意采取的行为。
③必须是为船货共同安全而采取谨慎的合理的措施。
④必须是属于非常性质的损失
71、简述共同海损与单独海损的区别
①造成海损的原因有别。单独海损是承保风险所直接导致的船货损失；共同海损则是为了解除船、货共同危险有意采取合理措施而造成的损失。
②损失的承担责任有别。单独海损由受损方自行承担；而共同海损则由各受益方按照受益大小的比例共同分摊。
72、简述基本险与战争险责任起讫的差异
①基本险的责任起讫期限。根据中国海洋运输货物保险条款规定，基本险承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款”规定的办法处理。
仓至仓条款规定保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到货物到在保险单所载明的目的港（地）收货人的仓库时为止。当货物一进入收货人仓库，保险责任即行终止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起满60天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。
②战争险的责任起讫期限。战争险的责任起讫与基本险的责任起讫不同，它不采用仓至仓条款。战争险的承保期限仅限于水上危险或运输工具上的危险。
如果货物不卸离海轮或驳船，则保险责任最长延至货物到目的港之当日午夜起算15天为止。如在中途港转船，则不论货物在当地卸载与否，保险责任以海轮到达该港或卸货地点的当日午夜起算满15天为止，待再装上续运的海轮时，保险人仍继续负责。
合同中的保险条款内容：规定投保人、投保险别的选择、保险金额和保险费的计算
保险费=保险金额*保险费率
第十四章
国际货款的收付
1．汇票：(Bill of Exchange，Draft)是一个人向另一个人签发的，要求其在见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
2．出票：指出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点以及受款人等项目，经签字交给受票人的行为。
3．提示：指持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。
4．承兑：指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。具体行为是付款人在汇票上写明“承兑”字样，注明承兑日期、签字，并交还持票人。
5．背书：是指由汇票持有人在汇票被面签上自己的名字，或再加上受让人即被背书人的名字，并把汇票交给受让人的行为。
6．贴现：是指远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公司从票面金额中扣减按一定贴现率计算的贴现息后，将余款付给持票人的行为。
7．拒付：在汇票的使用中，当持票人要求承兑汇票时，遭到拒绝承兑，或持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款均称为拒付。也称退票。
8．追索权：是指汇票遭到拒付时，持票人对其前手(背书人、出票人)有请求其偿还汇票金额及费用的权利。
9．本票：是一个人向另一个人签发的、保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。
10．空头支票：一般来说，支票的出票人所签发的支票金额应低于其在银行的存款额。如果其开出的支票超过存款金额，银行就会拒付，这种支票被称为空头支票。空头支票的出票人要承担相应的法律责任。
11．汇付：又称汇款。支付款人主动通过银行或其它途径将款项汇交收款人。在国际贸易中，一般是买方按合同规定，将货款通过银行汇交给卖方。
汇付的种类：信汇（M/T）、电汇（T/T）、票汇（D/D）
12．托收(Collection)：是指债权人(出口人)出具汇票委托银行向债务人(进口人)收取货款的一种支付方式。国际贸易结算中所使用的托收方式一般都通过银行办理，所以，又叫银行托收。
托收种类：光票托收和跟单托收。跟单托收分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）
13．D／P at sight：即期付款交单。它是指出口人发货后开具即期汇票，连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取货运单据，提取货物。
运作程序：
(一)进出口人在贸易合同中规定采用即期付款交单方式支付贷款(二)出口人按照合同规定装货后，填写托收委托书，开出即期汇票，联通全套货运单据送交托收银行代收货款(三)托收行将汇票同货运单据，并说明托收委托书上各项指示，寄交进口地代理银行，即提示银行
(四)提示行收到汇票及货运单据，即向进口人做出付款提示(五)进口人付清货款，赎取全套货运单据
(六)代收行电告（或邮告）托收行，款已收妥并转账(七)托收行将货款交给出口人
D/P after sight 远期付款交单：它是指出口人发货后开具远期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人审核无误后即在汇票上进行承兑，通过银行向进口人提示，进口人审核无误后即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。
运作程序：
(一)进出口人在合同中，规定用远期付款交单支付
(二)出口人按照合同规定装货后，填写托收委托书，声明“付款交单”，开出远期汇票，连同全套货运单据送托收银行代收贷款
(三)托收行将汇票连同货运单据，并说明托收委托书上各项指示，寄交出口地代理银行，即提示银行
(四)提示行收到汇票及货运单据，即向进口人作出承兑提示(五)进口人承兑汇票后，提示行保留汇票及全套单据
(六)在到期日提示行作出付款提示。进口人付清货款，赎取全套货运单据(七)代收行电告（或邮告）托收行，款已收妥转账(八)托收行将货款交给出口人
14．D／A：即承兑交单。是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将货运单据交给进口人，在汇票到期时，进口人才履行付款义务。运作程序：
(一)进出口人在合同中，规定用承兑交单方式支付付款
(二)出口人按照合同规定装货后，填写托收委托书，声明“承兑交单”，开出远期汇票，连同全套货运单据送托收银行代收贷款
(三)托收行将汇票连同货运单据，并说明托收委托书上各项指示，寄交进口地代理银行，即提示银行
(四)提示行收到汇票及货运单据，即向进口人作出承兑提示(五)进口人承兑汇票后，取得全套货运单据，代收行保留汇票(六)在到期日代收行再作付款提示，进口人付清货款(七)代收行电告（或邮告）托收行，款已收妥转账(八)托收行将货款交给出口人
15．付款交单凭信托收据借单：(D／P·T／P)指在远期付款交单的条件下，代收行或出口人允许进口人先凭信托收据借走单据提货，汇票到期时再付清货款。
16．信托收据：在远期付款交单的情况下，买方有时可以从代收行提前取得单据。取得单据的前提是进口人必须在借单时向银行提供一种书面信用担保文件，表示愿意以代收行的委托人身份提货、报关、存仓、保险、出售并承认货物所有权仍属银行，这个担保文件就是信托收据。17．L／C(Letter of Credit)：信用证，根据国际商会《跟单信用证统一惯例》的解释，信用证是指由银行(开证行)依照客户(申请人)的要求和指示或自己主动开立的有条件的承诺付款的书面文件。在进出口业务活动中，一般是开证行根据进口人(即开证申请人)的请求和指示向出口人(即受益人)开立的一定金额的，并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。
18．跟单信用证：指开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。
19．不可撤销信用证：指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销该信用证。只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。
20．保兑信用证：指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。
21．可转让信用证：指信用证的第一受益人可以要求转让信用证的全部或部分给另一个或数个第三者(第二受益人)使用的信用证。只有开证行明确指明“可转让”的信用证才能转让。22．循环信用证：是指信用证金额被出口商全部或部分使用后，其金额又回复到原金额，可再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止。
23．对开信用证：是指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。它多用于易货交易或来料加工和补偿贸易业务。
24．对背信用证：是指出口商收到进口商开来的信用证后，要求该证的通知行(或其它银行)以原证为担保，另开一张内容以原证为基础的新信用证给另一受益人(实际供货人)，此种以原证为基础的新证，被称为对背信用证。
25．预支信用证：是指开证行授权代付行(通常是通知行)向受益人预付信用证金额的全部或部分，由开证行保证偿还并负担利息。
26．保函(LG)：又称为保证书，是指银行、保险公司、担保公司或个人(保证人)应申请人的请求，向第三方(受益人)开立的一种书面信用担保凭证。73、简述汇票、本票、支票的区别
汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。简言之，本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。
支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支付上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。
74、简述托收当事人及其职责
①委托人：委托银行办理托收业务的客户，通常是出口人。
②托收银行：接受委托人的委托，办理托收业务的银行。
③代理银行：接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行，通常是托收银行的国外分行或代理行。
④付款人：买卖合同的进口人。
在托收业务中，有时还可能涉及到另外两个当事人：一是提示行：是指向付款人作出提示汇票和单据的银行。二是需要时的代理：即委托人指定的在付款地代为照料货物存仓、转售、运回等事宜的代理人。
75、试述信用证的定义与特点
信用证是指由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：A、向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票；B、授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票，C、授权另一银行议付。
特点：①信用证是一种银行信用。信用证支付方式是一种银行信用，由开证行以自己的信用作出付款的保证，银行处于第一付款人的地位，开证银行对受益人的责任是一种独立的责任。
②信用证是一种独立的文件。信用证的开立是以买卖合同为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束。信用证是独立于有关合同以外的契约，开证银行和参加信用证业务的其他银行只能按信用证的规定办事。
③信用证是一种单据的买卖。在信用证方式之下，实行的是凭单付款的原则。各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务或其他行为。开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，实行“严格符合的原则”，不仅做到单、证一致，还要做到单、单一致。
第十五章 国际贸易争议的预防与处理
1．争议：是指交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。
2．索赔：是制造受损害的——方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常是指受害方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。
3．理赔：是指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理。
4．罚金：是指合同当事人一方未履行合同义务而向对方支付约定金额的罚金，也可理解为违约金。
5．不可抗力：又称人力不可抗拒，它是指在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取预防措施的意外事故，以至于不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。
6．协商：又称友好协商，它是指在发生争议后，由当事人双方直接进行磋商，自行解决纠纷。
7．调解：是指发生争议后，双方协商不成，则可以请第三者居间调停。
8．诉讼：即打官司，是指由司法部门按法律程序来解决双方的贸易争端。
9．仲裁：亦称公断，是指买卖双方按照在争议发生之前或之后签订的协议，自愿把他们之间的争议交给仲裁机构进行裁决。76、简述仲裁协议的作用
①约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。
②排除法院对有关案件的管辖权。
③使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管理权。
第十六章 国际商务谈判
1．国际商务谈判：是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件进行的协商过程。
2．施受原则：是在交易谈判的妥协阶段应该使用的原则，是指一方在某些方面作出了妥协让步，相应地在另一方面就应为此获得补偿的原则。，3．谈判策略：根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活地贯彻实施谈判战略方案所采取的措施的总和。
4．横向谈判：指在商务谈判中，谈判者先为协议勾画出大体框架，达成原则协议后，再逐项确定谈判各方面的具体内容。5．纵向谈判：指在商务谈判中，谈判双方对共同提出的条款逐项磋商，条条讨论，最后达成一个完整的谈判协议。
7、简述国际商务谈判的特点
国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性。前者体现在：
①商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。
②商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动，任何经济活动都要求讲究经济利益。
③所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。
后者体现在：
①它是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。
②所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。
③其涉及面广，对人员在专业知识方面提出了更高的要求。
78、简述谈判人员应具备的素质
①必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。
②必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识。
③必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的外汇管制法和税法等方面的知识。
④应当熟练地掌握外语，要求能处理外文涵电并用外语直接洽谈交易。
⑤具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。
80、简述商务谈判的过程
国际商务谈判从正式开局到达成协议，大体上可以包括六个阶段即导入阶段，摸底阶段，报价阶段，磋商阶段，妥协阶段和成交阶段。
第十七章 进出口合同的履行
1．押汇：又称买单结汇，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买人受益人(外贸公司)的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨交给外贸公司。
2．商业发票：(Commercial Invoice)是卖方开立的载有货物名称、数量、价格等内容的清单，作为买卖双方交接货物和结算货款的主要单证，也是进出口报关完税必不可少的单证之一。它的基本项目包括：发票编号、开立日期、数量、包装、单价、总价以及支付方式等。3．产地证明书：(Certificate of Origin)是一种证明货物原产地或制造地的证件。4．装箱单：(Packing List)又称花色吗单，它列明每批货物的逐件花色搭配。79、简述进出口公司审核信用证的要点
①对信用证本身说明的审核。其中包括信用证金额应与合同金额相一致。
②对信用证有关货物记载的审核。如有关商品货名、规格、数量等各项内容必须和合同规定相符，注意有无另外的特殊条件。
③对单据的审核。主要包括商业发票、提单、保险单等。
④对信用证有关时间说明的审核。装运期必须与合同规定一致。
第十八章
国际贸易方式 1．包销：又叫独家经销，它是指进口商(经销商)根据他与国外的出口商(供货商)达成的书面协议，在规定的期限和地理范围内，享有独家经销指定商品的权利，并承担有关义务。2．代理：是指代理人按照本人的授权，代表本人同第三者订立合同；或者从事其它法律行为，由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。例如，在出口业务中，出口商的代理人可根据其授权在当地招揽生意或者代表出口商与客户签订合同。
3．佣金代理：又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理人。
4．招标：是指招标人(买方)在规定的时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人(卖方)投标的行为。
5．投标：是指投标人(卖方)应招标人(买方)的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。
6．拍卖：是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。
7．国际竞争性招标：是指招标人邀请几个乃至几十个国内外企业参加投标竞争，从中选择对其最有利的投标人达成交易。它属于竞卖的方式。
8．谈判招标：又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。它不属于严格意义上的招标方式。9．荷兰式拍卖：它是指由主持人先开出最高价，无人接受，再逐渐降低开价，直到有人表示接受而达成交易。
10．招标式拍卖：它是由拍卖人先公布每批商品的具体情况和拍卖条件，再由竞买者在规定的时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审核比较，最后选定买主成交。11．寄售：是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。
12．补偿贸易：是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得的价款，分期偿还进口设备的价款及利息。
13．直接产品补偿：即双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。这是补偿贸易最基本的做法。
14．对外加工装配业务：是我国企业开展来料加工和来件装配业务的总称，它是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方的工厂按对方的要求进行加工装配，成品交给对方处置，我方按约定收取工缴费作为报酬。
15．工缴费：指加工成本加加工利润。加工方收入的成品价款扣除料件价款后，所余部分就是工缴费。
81、简述包销方式优缺点
在包销方式下，因为国外包销商是用自己的名义买货，并自行负担盈亏和承担风险，他在其地区转售商品时，第三者和出口人不发生任何契约关系，同时包销商在包销地区内享有专营权，出口人负有不向该地区的客户直接售货的义务。
因此，采用包销方式，通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。
但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况，此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。
82、简述招标的主要方式
国际上采用招标方式归纳起来有下列几种：
①国际竞争性招标。招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。
②谈判招标。又称议标，是非公开的，是一种非竞争性的招标，由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。它不属于严格意义上的招标方式。
③两段招标。指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，其方法是先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行。
83、简述拍卖的特点
①拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。拍卖一般是在拍卖中心，在拍卖行的统一组织下进行的。
②拍卖具有自己独特的法律和规章。拍卖不同于一般的进出口交易。许多国家的买卖法中对拍卖业务也有专门的规定。
③拍卖是一种公开竞买的现货交易。拍卖采用事先看货，当场叫价，落槌成交的做法。
84、简述寄售与一般卖断方式的区别
寄售是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。
寄售协议与买卖合同有别，买卖合同中的双方当事人是买卖关系，但寄售协议中的双方当事人却不是卖断或买断的买卖关系，而是委托和受托的关系。
寄售协议属于信托合同性质。寄售业务代销人介于委托人与实际买方之间。
85、简述寄售的特点
①寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是凭实物进行买卖的现货交易。
②寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只能根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。
③寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。
④寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出售路货的方法，先行销售，即当货物尚在运输途中，由代销人寻找买方出售。
86、试论寄售方式优缺点 优点：
①寄售货物出售前，寄售人拥有货物的所有权。因此，尽管货物已经运往寄售地，但对货物的销售处理和价格确定等大权，仍操纵在寄售人手中，有利于随行就市。
②寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交。
③代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。
缺点：
①出口方承担的风险较大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于其资金周转。
②寄售货物的货款回收较为缓慢，一旦代销人不守协议时，可能遭到货、款两空的危险。
87、试述补偿贸易特征及作用 特征：
①信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件。
②设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。作用：
①对设备进口方的作用
A、补偿贸易是一种较好的利用外资的形式。
B、通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生产能力，加快企业的技术改造，使产品不断更新及多样化，增强出口产品的竞争力。
C、通过对方回购，还可在扩大出口的同时，得到一个较稳定的销售市场和销售渠道。
②对设备供应方的作用
进行补偿贸易，有利于突破进口方支付能力不足，扩大出口，在当前市场竞争日益激烈的条件下，通过承诺回购义务加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴，或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润等方面，也能起到积极的作用。
88、简述对外加工装配业务的作用 对于承接方的作用：
①克服本国生产能力有余而原材料不足的矛盾，为国家增加外汇收入。
②开发劳动力资源，增加就业机会，并繁荣地方经济。
③有利于引进国外先进的技术和管理经验，促进外向型经济的发展。
对于委托方的作用：
①降低产品的成本，可以增强产品在国际市场上的竞争力。
②有利于委托方所在国的产业结构调整
第五篇：国际贸易理论与实务简答题（共）
产业内贸易的涵义：一个国家或地区在一段时间内，同一产业部门产品即出口又进口的现象。产业内贸易理论是以不完全竞争的市场结构和规模经济的存在为假设前提的。该理论认为，国际贸易不一定是比较优势的结果。产业内贸易理论以产品的差异性、需求偏好相似和规模经济解释产业内贸易的原因或基础。代表人物：巴拉萨、格鲁贝尔
外围国家贸易条件长期恶化的主要原因：1技术进步利益分配不均2工业制成品和初级产品需求的收入弹性不同3外围国家和中心国家的公会作用不同对策：外围国家必须实行工业化，实行保护贸易政策，发展名族经济
超保护贸易理论和传统保护贸易理论区别：1传统保护理论的主要目的是为了发展本国生产力，为了维持国际收支平衡;超保护贸易理论的目的则是为了鼓励对外的经济侵略扩张，巩固和加强对国内外市场的控制和垄断，解决国内就业问题2传统保护理论是为经济落后国家服务的，意图通过贸易保护，发展本国经济，尽快赶上发达国家的先进水平；超保护贸易理论是为发达国家垄断资本的利益服务的，意图通过实施贸易政策，实现国内充分就业，提高国民收入水平，保持本国在国际贸易中的优势地位3传统保护理论的保护对象是经济落后国家的有发展潜力的幼稚工厂；超保护理论不仅要保护发达国家高度发展的工业，以加强他们在国内外市场的垄断地位，而且还要保护国内的夕阳企业4传统保护理论主张的保护手段主要是关税措施，是为抵制外国商品的进口以保护本国市场；超保护理论不仅使用关税措施，而且还使用名目繁多的非关税手段，主张国家采取干预经济的扩张性财政政策和货币政策5传统保护理论以防御地限制外国商品的进口为主，而超保护理论不仅要限制进口，而且要积极地和大规模地扩张本国商品的出口，向他国市场发动进攻，以最大限度地占领国际市场 国家竞争优势理论（钻石模型）：一国能在国际竞争中获得成功的根本在于国际竞争中是否赢得优势。竞争优势形成的关键在于优势产业的建立和企业的创新机制。它强调不仅一国的所有行业和产品参与国际竞争，并且要形成国家整体的竞争优势.因素：1生产要素 2需求条件 3相关产业和支持性产业4企业的战略、组织结构和竞争变数：机遇和政府
商品倾销的类型：1偶然性倾销：出口商因为本国销售旺季已过，将国内的积压存货，以较低的价格在国外市场上抛售2间歇性倾销：生产商以低于国内价格在外国销售，达到打击竞争对手的目的3持续性倾销：出口商以无期限地以低于国内市场的价格在国外市场销售商品 FOB,CFR,CIF和FCA,CPT,CIP的区别：运输方式：水运方式|各种运输方式 交货地点：装运港船上|视不同运输方式而定 风险转移界限：装运港船舷|货交承运人监管 装卸费的负担：通过贸易术语的变形来说明装卸费由谁负担|FCA卖方负担装卸费，CPT和CIP卖方负担卸货费，不存在贸易术语的变形 运输单据：以装船清洁提单|各种运输单据
班轮运输：是指船舶按事先公布的船期表、沿固定航线及既定的港口顺序装卸货物并按事先公布的费率收取运费的一种运输方式。特点：1四固定，即固定船期、固定航线、固定港口和相对固定的运费率2一负责，即由班轮公司负责配载和装卸，装卸费用已包括在运费内，班轮公司和托运人双方均不计滞期费和速遣费3班轮公司和货主双方的权利、义务和责任豁免，均以班轮公司签发的提单条款为依据
共同海损和单独海损的区别：致损原因：为了解或减轻承担风险的人为损失|由承担风险直接造成的船货损失 损失构成：货物的牺牲，共同的费用损失|货物本身的损失，不包括费用项目 损失承担：由受益各方按获救财产价值的大小比例分摊|受损方自己承担
要素禀赋论基本论点：根据要素禀赋论，产生国际贸易的前提条件可以概括为互相进行交换的国家之间生产要素的相对稀缺程度的差异和不同产品中所用生产要素的不同比例。各国在的生产要素的商品时，必然会有比较利益产生。所以，每个国家将专业化地生产并出口能较密集地使用其相对丰裕的生产要素的商品，以换取那些需要较密集地使用其相对稀缺的生产要素进行生产的进行商品。各国按各自的要素禀赋进行分工，能使生产要素得到最有效的利用，提高劳动生产率，降低价格，在此基础上开展自由贸易，各国均可获利。
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