实习总结(业务部：xx2014.2.21)

第一篇：实习总结(业务部：xx2014.2.21)

实习总结

我于2014年2月17日到公司开始实习。按照公司的安排，分配到生产车间和工程部进行学习。

在这短短的几天中，公司良好的的企业文化，员工积极向上的工作态度使我深受感染，很快就使我的学习、工作完成了一次大的蜕变，现将本周学习、工作情况和感受总结如下:

产品生产流程及体会：

1.开料：开料分为开大料和开小料。开大料是指把板材切割为规定尺寸的小料；开小料是把大料开成的小料按规定尺寸切割为符合半自动冲床加工的材料。生产中对开大料和开小料的尺寸都有严格的要求，误差范围为正负一毫米，尺寸大了或小了会影响后续的加工和生产，不但会给后续加工带来更大的工作量，而且还浪费材料，甚至使材料直接报废。尤其是开小料，由于后续加工中的部分部件是小料机直接开出来的，一旦尺寸不合格而又没有及时发现的话，那么将直接影响产品的质量，造成较大的损失。所以开料看似简单，却必须要操作人员认真对待，不然既浪费人力也浪费物力。

2.冲压：冲压分为自动冲床冲压和半自动冲床冲压。自动冲床冲压是指把板材放进自动冲床，按设定的尺寸和模型进行自动冲压；半自动冲床冲压是指把开料机开出的相应尺寸的材料，使用相应的刀模人工操作进行冲压。

3.剥料：剥料是指把冲床冲压出来的产品部件和废料进行分离。部件用于产品的下一步加工，废料统一收存管理，用于以后的回收使用。

4.印章：印章分为机械印刷、丝网印刷和人工印刷三类。机械印刷是把材料放进印刷机进行印刷；丝网印刷是通过使用制作好的丝网人工操作进行批量印刷；人工印刷是通过使用制作好的印章一个一个进行盖章。在印章过程中需要注意的是要字迹和图案清晰、平整。对于不合格的印章可以用粘贴胶带粘掉。

5.粘贴：粘贴分为电热板粘贴和热熔胶机粘贴。电热板粘贴是把需要粘贴的部件通过电热板把粘贴面进行加热熔化，然后粘贴在一起。热熔胶机粘贴是通过热熔胶机把粘胶颗粒熔化，然后用粘胶把需要粘贴的部件粘贴在一起。通过实践发现这看似简单的生产工序要做到符合标准同样是需要经验和技巧才行。电热板粘贴过程中，粘贴面要放平，不然电烫后贴面会高低不平，粘贴出来的产品不合格；同时，在电烫时粘贴面要烫够一定的度，烫太多会使产品尺寸不合格，而烫太少不但可能使尺寸不达标，还容易粘不牢，易脱胶；而热熔胶机粘贴过程中，需要使粘贴面接触的粘胶均匀，从而保证粘贴的平稳度和粘贴的牢固度，不然会是产品不合格而返工甚至自己报废。

6.检查：在以上的生产环节中，每一个环节都有检测人员进行检测，从而保证产品的质量。对不合格产品，该报废的就报废，该返工的就返工，以保证我们符合客户的要求。

7.包装：包装上指操作员把经检查合格的成品用要求的包装袋进行封装，然

后贴上相应的标志。

8.入库：把包装好的产品分门别类从车间运送到仓库进行存储。

9.回收：公司有自己的回收机对生产过程中的废料和废品进行回收，制成塑

料颗粒，通过加工再次利用。通过回收不仅避免了材料的浪费，节约了生产成本，更主要的是更加环保，避免了对环境的污染。在本周的实习期间，我周一和周二在公司的生产车间进行实习。周三到周四在公司工程部实习。实习中我学到了许多我以前不知道的东

西，也更好的巩固了以前学习过的理论知识，同时通过车间师傅的讲解，更深层次的了解了各种生产设备的加工机理以及公司产品的生产流程

和工艺。在这次实习过程中，我先后了解了公司产品的生产流程及产品加工

工艺的知识及方法，各种生产设备的相关知识及操作规范，并把厂长和

各位师傅讲解的知识及技巧在实际生产岗位上进行实践。我通过实习了

解到了实践与理论的差异。通过实习期间的体会，我更加深刻地认识

到了理论和实践并不是完全相同的，我们不能够把书本上的知识照搬、照抄到生产中来，这样不仅有时达不到理论效果，有时甚至会造成很大的经济损失和资源浪费。所以，在以后的学习当中，我会注意理论和实

践的结合，学以致用，任何理论和知识只有与实践相结合，才能发挥出

作用。将理论与实践结合起来，包括各种设备的实物勘察和设备操作

步骤以及注意事项，还有各工序实际上的流程。这些大都和书本上相同，通过对机械设备的观察，弥补了理论知识的不足之处，加深了对知识的巩固。

在这几天里，我学到了许多以前不懂的东西，也懂得了很多从生

活中无法获得的知识和经验。此次在公司车间实习，我学到的更多的应

该是公司产品生产的相关知识，实习上得到的感触及生产经验。在车间

中，培养了自己收集资料的能力及提高分析问题的能力。在实习中也感

到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。通过实习，不仅

让我获得了产品生产的基础知识,了解产品生产一般操作过程、生产方

式和工艺过程,熟悉了主要加工方法及其所用主要设备的工作原理和典

型结构、安全操作技术，而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了实践

能力,培养了向工人及现场技术人员学习的工程素质。

通过实习，学习实际生产操作技能，了解更多的专业技术知识及

应用状况，拓宽专业知识面；培养了我理论联系实际的工作作风，提高

分析问题、解决问题的独立工作能力；通过实习，加深了我对公司产品的理解和认识，为以后工作的开展创造了条件。

实践是真理的检验标准，通过这次的实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我进入公司收获的第一笔宝

贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。很快就要独自开

展工作了，在以后的工作中更多的是需要我们自己去观察、学习。不具

备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广

泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所

突破，有所创新。这次实习带给我的，不全是所接触到的那些操作技能，更多的则需要根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到真正目的。在这段时间碰到了许多问题和困难，但是通过向师傅的求教和学习

都得到了很好的解决，有时候看似很简单的问题在处理的时候都需要很

多技巧。认真跟师傅学习产品生产的相关知识，积极动手，培养了我吃

苦耐劳的精神。总体来说，作为公司一名销售人员，本次实习给我最大的回报是让

我对自己所要销售的产品有了一个更全面、更深刻的了解，让我在以后的工作中，能更专业的向客户介绍我们的产品，同时也能更有效的与客

户沟通，更好的服务客户。

业务部：xx2014.2.21

第二篇：公司业务部实习总结

公司业务部实习总结

这个暑假应国贸二专的要求，我找到一家自营出口企业进行为期一个月的实习，实习岗位是业务部，业务部的主要工作是负责接收生产任务，完成产品和原料的进出口相关程序。这是一家生产模具及注塑的民营企业，产品包括模具和家具产品，发展至今已经九年，已初具规模。

虽然实习期间未接触太多实质性工作，但所见所闻令我受益匪浅，深感“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”最大的感触是觉得出了学校，接触社会，就感觉自己能做的真的很少，社会是那么现实和真实，那么值得深入探索。

工作期间，我在各部门间穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日复一日，年复一年的规律工作，使生活归于平淡，而自己，也迟早是平实生活中的一员。

年轻时总想往上爬，拥有很多想法，很多理想，想过考研，没能找到适合自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好职业规划，使自己的前路越来越清晰。

接触过两类人，印象颇深。

一个是办公室的小职员，三个月后离职。那是一个很有想法的小女孩，很会说，爱自由，不屈服，心直口快。这些本都不是坏事，但无奈学历在一定程度上限制了她的发展，正直的性子使她在与人相处过程中锋芒毕露，这对自己不算是好事。她的上司也存在一些问题，使她的处境非常痛苦。于是，与上司矛盾尖锐，上司请她离职。离职那天，女孩还直接跑去跟总经理告状，说明自己离职的苦衷。

虽然我不熟知真实情况，但从她身上我学到：公司实力与管理人员素质一般成正比；处世不该锋芒毕露，要理性分析，适时忍耐；办公室人际关系是一门大学问。

另一个是公司老总，我走的前一天还特地找他聊天，李总四十左右，时常板着脸，给人很严肃的感觉，事实上他也是一个很严谨，很实在的管理者。和李总谈了很多，大有胜读十年书的感觉。他让我感受到作为民营企业管理者具备的智慧和气度。

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李总办厂九年，对于我作为后生恭敬的请教，自然有很多心得愿意分享，言语间李总透露着从容平和的气派，就象经营这个企业，镇定的看待胜与败，起与落。他谈道，私营企业文化其实是由企业主的性格决定的;公司问题总是存在，作为制造业具有其与生俱来的客观问题，要以乐观的心态对待工作中的问题，可把今年的问题与去年问题相比较看看是否有质的变化，一时不能解决的问题也不可心急，当务之急是防止问题扩大化；公司责任该是层层追究等等，虽然这些都是很简单的道理，但能在企业建设中贯穿这些理念也并非易事。其中李总讲到一点印象尤其深刻：老板只是公司的象征，招聘中对于那些一味职责过去公司弊端的主管不宜雇用，公司不该用一个在前企业垮台情况下离职的主管，作为主管不应一直抱怨，而是全心辅佐老板，公司的兴衰与主管们的责任心分不开，李总还尤其强调主管还应具备沟通的能力，辅佐老板还包括说服老板采纳自己的建议，抱怨从一定程度上来说就是推卸责任。这些教诲也给我很多启示，我发现在今后应聘过程中很多地方还应特别注意。

之后我还感慨，如果一生中能遇到几个这样的企业家，多接触了解，他们对自己的影响必定受益终生。

实习之后，我深刻感受到职场还有大学问等着自己慢慢摸索，日后作为刚毕业的大学生，不可急功近利，还是要耐着性子从点滴做起，一旦认准一个发展道路就该踏实的全力以赴，根基稳了才能走的远。

第三篇：业务部总结

业务部总结

辞旧岁，迎新年，送走了匆匆忙忙的2011，回顾刚刚过去的一年，思绪万千。一年来既有收获也留下了不少的遗憾。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战.一，下面我对2011年业务部工作逐一总结：

1.销售：

分析公司的销售成果

2、外协

根据公司的实际外协产量产值进行统计分析

3、采购

根据公司的采购的主材、辅材等进行数据上的统计分析

二，2012年工作计划：

2012年业务部要紧密按照公司二大经营目标，三种意识，四项经营方针开

展工作：

1.销售：

1.）工作重点，全力服务好任何一个客户，100%的客户满意就预示着我们会

得到更多的订单，我们的产值，利润必定增长。

2.）做好沟通与协调工作，对外对客户，对内对各部门，做沟通桥梁，尤其

对客户的新产品，新产品就是公司日后产值和利润的保障。

2.外协：

1.）整合现有外协厂家。

2.）开发新外协厂家时，要有程序，有步骤，有评审，送样必不可少。

3.）外协产品时的价格，严格按照公司规定，比客户给的价格要低10%--15%。做不到的要及时和各部门和领导沟通。

4.）外协产品的质量：严格监督考察外协厂家，与公司内质量部，生产部做好沟通，杜绝外协厂家产品质量大量报废。

5.）2012年做好与外协厂家对账的工作，每月必须对账，必须有清晰的对账单交与财务部。

3.采购：

1.）2012年采购要做到货比三家。

2.）全力达到以生产为中心，生产所需物资第一时间购进，决不让生产停滞一分钟。

3.）对于五金类的采购，2012年选好厂家，固定好厂家。

4.）时刻关注生产计划，在不影响生产的情况下，达到零库存。

2012年我们业务部必将信心百倍，以崭新的面貌，饱满的热情，与公司领导和各个部门共同开创XXXX里程碑的一年--销售额过亿元。

第四篇：4月份业务部总结

四月份工作总结

一、本月工作总结

四月份，业务部总计接单 台，实际完成 台提车，取消 单，还有3台待批。根据4月份计划，具体完成工作如下：

1． 利用春季大河车展，开展宣传与业务推广，车展共计接单5单，实际完成1单；

2． 坚持早会与夕会制度，增加交流和沟通；

3． 增加新的合作中介公司1家（鑫盛）；

4． 新增合作经销商1家；

5． 新进员工1名。

二、本月工作中出现的问题

本月工作中出现的问题如下：

1． 因合作银行的审批问题，造成业务人员积极性不够，对市场没有信心；

2． 部分业务员对待工作的态度不够认真，不能及时跟上政策的调整；

3． 对于接单和业务流程贯彻不够标准和仔细。

三、部门需求

业务部需要公司予以支持的需求如下：

1． 确定新的平台及政策；

2． 请行政人事部予以落实交通补助问题；

3． 周末早上上班时间能否调至9点。

四、下月工作计划

五月份，汽车市场逐步回暖，将是我们开展业务的大好时机，现将下月工作计划汇报如下：

1． 增加新的合作经销商3家；

2． 继续执行夕会培训制度，增强团队交流合作；

3． 了解现有分期公司的政策，对本公司产品提出改进建议；

4． 维护现有的经销商，屏蔽竞争对手；

5． 拓展市场，提升业务量；

6． 计划完成量30台，具体分配如下：

梁羽翔6台；马良7台；王超6台；金虎 7台；贾伟 2台。

业务部

2011年4月28日

第五篇：业务部上半年总结

业务部上半年总结

时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间半年过去了。2013年上半年，对我们**公司来说是一个具有战略意义的半年，也是一个极具挑战性的半年。业务部在黄浩浪副总经理的领导下取得了不俗的成绩，在下半年业务部将会更加努力开创更好的业绩。

在开拓新工地方面，业务部积极主动、认真负责、跟进到位、团结协作、任劳任怨等工作作风得到了客户和公司领导的肯定。上半年在黄副总的领导下业务部取得新增68个大小工地，销售金额（含台班费）达25731889.5元的成绩为公司奠定了一定的销量基础。年中开工的工地就是我们下半年的销售量，下半年开工的工地是我们明年上半年的销售量。

服务方面业务部积极主动事前与工地协调，了解浇筑方式、时间、特别施工要求等并与公司各部门沟通安排好；事中与公司各部门通力协作，沟通协调处理工地各种事情与突发事件，给工地合情合理解释沟通清楚。事后回访认真听取客户对我们服务与质量等方面需要我们改进和加强的地方，并与公司各部门沟通改进。现在业务部已经配置一名现场施工员，今后将提供更好更贴心的服务。

回款方面到目前为止共回款12304493元，尚有13427396.5元未收回，这是业务部相对薄弱的环节。这有工

地进度款不按时到位等客观原因，对此已安排一名回款专员实时跟进回款。今后将努力开拓思维在不违反公司规定及相关法律前提下想办法及时回款。

业务部全体员工分工合作，分工不分家团结协作认真完成各项任务。对员工进行培训做到业务部员工个个是业务员、施工员、回款员能开拓能服务能追款。打造一支有狼性格的销售团队，狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”；都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。

下半年业务部将着重服务好现有工地，积极回款，在11月30日之前已经完工的工地要全部回款到帐，正在施工的12月30日前按合同约定付款至80%。抓好新开工的工地争取明年上半年开门红。

让我们以百倍信心在以罗总黄总为首的公司领导班子的带领下，战胜一切困难努力做好本职工作与公司共进退，为公司、为社会创造更多的效益，也为我们自己创造更好的收入，让大家的钱袋子更鼓些吧。

业务部：888