第一篇：不要销售,要营销
运营或研究企业,都不得不面对销售和营销。销售，对应的英文是selling；营销，对应的是marketing。关于销售和营销的区别，已经有很多精彩的论述，大多数观点都认为两者相辅相成。但是德鲁克的看法有点与众不同，德鲁克认为销售和营销其实是对立的，两者并非同义或互补。
简单点说，销售是把东西卖给顾客。为了让顾客购买，要贴上醒目的“挥泪大甩卖”，要唾沫四溅地称赞自己的布头“经洗又经晒，经铺又经盖”，或者搞买一送
二、饥饿营销等等伤敌一千、自损八百的非常手段。
而营销截然不同，按照德鲁克的观点，营销的真正目的，是为了取缔销售。产品还没有发布，媒体和顾客就翘首期盼。产品一经推出，世界为之振动。为了尽早到手，顾客心甘情愿一整夜一整夜地排队，被黄牛狠狠宰几刀也无怨无悔。有了这样优雅的营销，哪里还需要那些难看的销售呢。
产品最终是给消费者使用，很自然的想法，就是要尽可能地满足消费者。只有消费者满意了，才有人掏钱购买，销售也就成功了。这种想法本来没错，但是从销售出发，最容易掉入的陷阱是：消费者至上。消费者是上帝，难道不该消费者至上吗。只要满足了消费者的需求，就能把产品卖出去。也只有满足了消费者的需求，才能把产品卖出去。
消费者至上，这种说法什么地方有问题呢。简言之，问题在于消费者的需求根本就无法满足。消费者是一个群体，群体中的每一个人都与众不同：有人喜欢甜酸，有人喜欢辣咸；同样是辣，还有微辣、干辣、辛辣、爆辣等区别。把每一个消费者都当成上帝，企图去满足每一个消费者的需求，这种企业没法运营。消费者至上是一种错觉，在现实中从来就没真正实现过，也没有那个商家真的去这么做。
消费者至上，是以消费者为主导。因为消费者的多样性和多变性，紧跟消费者的需求走，注定会在茫然无措中失败。如何做才好呢，只能变被动为主动、变销售为营销。
不要奢望去满足根本就不可能满足的消费者，要反过来，以企业为主导。企业自己说了算，而不是消费者说了算。根据企业的实际能力、根据自身对某部分消费者某些需求的理解和感悟，生产恰当匹配的产品。摒弃死皮赖脸的野蛮推销，变暴力为色诱，你情我愿才能和谐共存。
营销，以我为主，似乎有点傲慢；销售，自甘为奴，确实比较媚俗。从销售出发，还是从营销出发，两者看似相差毫厘，实际上谬之千里。大部分企业其实是在两者之间摇摆，刚开始创业，没有几个消费者，不知不觉就以营销为主；随着用户的增多，会收集到无穷无尽的消费者需求，这个时候最容易掉入反馈-升级-再反馈-再升级的陷阱之中，累死累活的同时，还忘不了自我安慰：我们在为上帝服务，只要我们不断地满足上帝的需求，上帝就会一直眷顾我们。
为什么触摸式智能手机的成功属于苹果，而不是老牌的诺基亚、摩托罗拉；为什么手机操作系统被Android和iOS快速霸占，而不是Symbian和Windows Mobile继续称雄。相信就是在当下，那些老牌手机厂商的办公桌上，还有无数的消费者需求等待着被满足。问题是，就算那些需求都被满足了，消费者就会对苹果手机视而不见吗。的确，大家都在赞美苹果的设计和创新。问题是，苹果这些设计和创新源自何处呢，可以肯定的是：这些创新不会来自消费者，只能来自苹果自己；果粉对苹果的追捧，不是因为苹果的销售技巧，而是因为苹果的成功营销。
第二篇：要团结不要
要团结不要“结团”
龙传福
在现实生活中，我们绝大多数领导班子精诚团结、和衷共济，用团结凝聚力量，推动了党的伟大事业不断向前发展。但也有极少数领导班子，表面“团结”，实质“结团”，不仅不能起到凝聚人心、汇聚力量的作用，还往往“一窝烂”，被“一锅端”，在干部群众中产生了很恶劣的影响。
团结与“结团”的本质区别在于其出发点不同。团结乃为公。讲团结的人考虑的不是个人利害得失，而是大局、事业、国家。“结团”乃为私。综观那些团伙贪污、单位腐败、地方保护等现象，参与者之所以紧紧抱成一团，无非是为了自己能参与“分羹”，并争取多分一杯羹。
出发点不同，现实生活中的具体表现自然迥异。团结的集体是一个稳固的集体，越是条件艰苦，这个集体团结得越紧、战斗力越强。团结者之间也许性格各异，但绝对志趣相投；团结者之间也会有分歧发生，但分歧往往能通过坦诚的交流或批评与自我批评得到化解。“结团”的群体是一个松散的组合，在风平浪静、群体“兴旺”、个人揩油的情况下，他们也许能“亲密无间”、“团结战斗”，但一旦遇到风吹草动，往往作鸟兽散，甚至互相攻讦，以推卸自身罪责。批评与自我批评等正常、必要的组织生活原则在“结团”的群体中是难得一见的，他们只是因相同的个人利益而聚在一起的临时组合体。
团结是我们事业顺利发展的基本保证，而“结团”是我们推进事业发展的大敌。那么，怎样维护团结，避免“结团”呢？第一，坚持党性原则。团结像互相支撑的三根木棒，还需在中间加一根支柱，否则难免坍塌，而这个支柱，就是党性原则。每一名党员干部都要站在大局、事业、国家的高度来考虑、处理问题，而不能仅站在个人利益、家庭利益或圈子利益的角度来考虑、处理问题。第二，明确团结的评价标准。团结是真正的协作，是齐心协力共同把群众的事办好。团结不是争论扯皮，也不是一团和气，它是每个个体都充分发挥自己特有的作用和力量，从而使集体更强大的动态过程。所以，评价一个班子是否团结，不能简单地看成员之间是否有争论、分歧等行为，而要看班子的整体风气是否好、战斗力是否强。第三，讲究团结的艺术。一个班子团结和谐局面的形成，既有赖于班子成员个体素质的普遍提高，也需要通过一系列正确的方法和措施来推动；既不能对班子成员之间的争论和分歧畏之如虎，也不能视若无睹。不能放弃批评与自我批评、民主生活会、面对面交流等行之有效的促进团结的武器和方法，而要在班子中努力形成良好的团结氛围。
（作者单位：中共湖南临澧县委组织部）
第三篇：文明礼仪十要十不要
文明世博古人说，“不学礼，无以立”。从古至今文明礼仪不仅是个人素质、教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现，是城市的脸面，更是国家的脸面。中国——“文明礼仪之邦”，讲文明、用礼仪，是弘扬中华民族文化、展示中华民族精神的重要途径。凡事要从小事开始，文明要从身边抓起，所以在世博会开展的如火如荼的时候，我们身边出现了“十要十不要”的文明规范。。。
身为一名医务工作者，在我们工作中： “服务场所要整洁，不要脏乱无序”不只要做好自己平时的工作，也要养成爱护工作环境的习惯，医院是一个病人聚集的地方，各式各样的病人、各式各样的病菌，所以在平时的工作中我们一定要爱护我们的工作环境，并给病人创造一个干净舒适的就诊环境。“服务态度要热情，不要冷漠怠慢”、“服务质量要保证，不要有违诚信”和“仪态举止要得体，不要随心所欲”都是对我们在平时与病人沟通中的要求。
当我们是行人的时候，请耐心等待绿灯的到来；
当我们身为游客的时候，请爱护这片公共场所的一切；
当我们在参展的时候，请遵守秩序，不要大声喧哗；
我们在为他人服务的时候，请微笑和耐心；
当我们乘坐电梯和公共汽车的时候，请礼让。
世博会还在火热的进行着，世界将看到怎样的一个上海都由我们来呈现，所以无论你身在什么岗位，我们都要遵守“十要十不要”，那么我们的精神文明建设，就会和物质文明建设一样，取得飞速发展。我们十三亿人民的精神面貌，必然会焕然一新，人们都会生活在友好、宽容、关爱、温馨的社会氛围中！
第四篇：高考作文“八要八不要”
高考作文“八要八不要”
高考在即，这里提出“高考作文八要八不要”，提供给考生参考。似乎大都是老生常谈，但注意一下还是好的。祝大家高考顺利！
一、如碰到熟悉的有所准备的作文题，也要认真构思，发挥创意；不要大喜过望，马上把原来准备的往上抄。每年高考阅卷占相当比重的就是所谓“宿构作文”，题材构思彼此相似，有固定的套路。判卷的老师见得多了，会很厌烦“宿构”，难免就扣分。所以即使很熟悉的题目也要重新去构思。
二、如碰到出乎意料毫无准备的题目，则要沉着应对，想到肯定不只是自己感到难，很可能大多数考生都难，这就“扯平”了，能让自己静下心来；不要碰到难题就懵了，乱了阵脚。每年高考作文题都可能“别出心裁”，有时甚至有点“怪”，那也别被“吓住”了。考场上心理因素很重要，有信心，不着急，能自我调节，才能发挥得好。
三、一定要先审题，看清楚题目的要求、指向，思考一下这题目可能有几种写法，哪种写法容易落于俗套，哪种写法更有创意、自己又能更好发挥得好；不要似前相识，就不再审题，这样往往容易跑题。而反复推敲自己的设计有无“跑题”，是开写的前提。
四、构思时最好列出简要的提纲，把论点、论据、如何分段、前后逻辑先想清楚，然后基本上就按照提纲的思路来写；不要只想到开头，还没有通盘的构想，就着急往下写，边写边构思容易乱。
五、构思时要想想如何超越平时的训练，超越“程式化”思维；不要轻车熟路，用做练习的习惯去写作文，不要照搬平时准备的框架、论点或素材。现今的高考作文训练往往都是“程式化”的，大家都这样去构思，甚至一种素材有几种用法都预先设计好了，只有超越，才能显示你的水平和创意，也才有好的成绩。阅卷时看10篇作文，9篇都大同小异，有1篇有点超越和创意，它和其他9篇的分差就拉开了。
六、要把时间安排好。一般都是先做完其他部分的题再写作文，那么留给作文的时间就要有具体的安排。审题构思的时间要给够。提纲出来后要想想，写每一部分所需要的时间大致有多少。修改润饰也要留出时间；不要没有时间观念，写到哪里算哪里。容易出现的毛病往往是开头用了很多时间，越到后来时间越不够用，只好匆忙收笔，结果虎头蛇尾。
七、要尽量做到文从字顺，表达真切得体；不要一味堆砌辞藻，动不动就是名人名言，格言警句。这些年高考作文常见那种华丽空洞的“文艺腔”，已经引起普遍的反感，再这样去写，容易失分。写完后读一遍，把可有可无的字句段删去，再适当加上某些润饰。
八、要注意高考是选拔性考试，高考作文是考场的作文，有它的规定性；不要过分追求个性化表达，更不能走偏锋。考场作文和平时写文章是有些不同的。尊重规定性不等于扼杀个性。前些年有的考生用古文来写作文，虽然写得不错，但这有点冒险。还有的观点怪异，自以为个性凸显，其实也容易失误。
第五篇：教师十要十不要
教师“十要十不要”
要团结协作，不要拆台推诿； 要顾全大局，不要贪图私利；
要爱岗敬业，不要擅自离岗； 要认真工作，不要敷衍塞责； 要求真务实，不要弄虚作假； 要研讨业务，不要不学无术；
要争创一流，不要甘居平庸； 要谦虚诚实，不要自大虚伪； 要严以律己，不要自由散漫； 要廉洁自律，不要以教谋私。
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