天猫营销策略II(合集5篇)

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简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《天猫营销策略II》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《天猫营销策略II》。

第一篇:天猫营销策略II

21th skon 是广州灏航服饰的吴立标先生在天猫上面经营的品牌,刚刚的就是他经营的商品,主要以服饰为主。

吴先生成立灏航服饰公司已经一年多了,今年的5月底天猫的商铺正式开业。虽然在商城只开业了差不多两个星期,但是在此之前,吴先生已经经营了一个皇冠的淘宝C店两年多了。和淘宝朝夕相对了两年多,对于自己的经营理念已经非常明确。

吴先生之所以会拖了一年才进驻淘宝,原因有两个:

1,等各岗位的人员配置齐全。因为经营商城和经营C店有很大的不一样,经营商城肯定是有一个团队比较好,才能有效率的保持商铺的运作。

2,等商标的证书下来。因为持有商标使用证书进驻商城比持有商标受理书的费用要低,可以节约成本。

吴立标先生的淘宝C店经营得不错,为什么还要进驻商城呢?

因为根据现在淘宝网搜索的权重,有28个项(百度一下就有了)会直接影响到店铺的浏览量和成交量,其中最致命的就是 - 商城优先,消保其次,无消保其后。

吴先生通过C店和商城店铺的数据统计,发现经营了两年多的皇冠C店浏览量和成交量的增长比率还不如才经营两个星期的商城店铺,而且下滑的速度非常快。所以想要在淘宝网上继续生存,进驻商城是必然的趋势。

21TH SKON在淘宝商城的经营之道

一,在商城上经营,有自己的团队是必须的。团队里分工要明确,每个人有自己的岗位,使整个店铺经营起来可以更加流程化。其实在经营淘宝商城,工作量一点都不少的,店铺的装修、售前、售后都要严格的把关。因为做服装,季节性更加明显,必须提前一下季度准备下一个季度商品的文案和图片。文案就包括了设立一系列能吸引到买家的标题,关键字,商品的描述。而商品图片肯定要亲力亲为,把商品最真实的一面呈现出来,所以质量和数量是非常的仲要的,必须能突出商品的细节、特点和价值。

三,现在这么多大品牌都一一进驻天猫,和它们相比,我们实力肯定是相差一大截,所以,我们就应该把所有的精力集中在一个项目,先确保了店铺的浏览量,到时候有条件再慢慢扩展。

目标要明确,一定要制定一个目标,然后整个团队一起奋斗。我们的目标就是年销售额要大道120万,因为达到120万,淘宝会返还100%的年费。

无论是经营淘宝C店或者天猫,最终的出发点都是坚持。希望吴先生的经验能对想在淘宝网闯一番事业的您有所帮助。

第二篇:2012年天猫双十一营销策略分析

2012年天猫双十一营销策略分析

售前:

1、预热,活动开始前几天,招募了众多的品牌进行打折促销的预热,淘宝每天上千万级的流量,每日轮番的推“双十一”活动,进行站内广告宣传。站外,通过微博推广(1.五折先生的闯关故事2.微博转发活动)电视广告,公交展台广告,通过旺群、手机短信等方式进行宣传。每天站内活动的广告内容都在发生变化,特别是接近活动开始时候的倒计时!更是不断的给消费者制造期待感!

优惠劵的发放,通过发放11日可以使用的会员优惠券,做好承接的收藏页面,扩大11日那天的商品收藏量,通过投放P4P、硬广等广告,吸引流量到双十一的商品收藏页面,扩大收藏量硬广,促前店铺页面大幅海报、微博等进行造势,预告11日大促事宜,直接鼓励收藏,或者链接到收藏页面。

2、页面方案(店铺首页),对商品以“品类”、“价格区间”、“折扣模块”实现首页分类,商品按热销、主推和折扣在首页进行堆砌,制作文字、banner、图片,突出卖点,制造“抢购”氛围,A.卖点:双

十一、全场5折、全场包邮、仅限1天B.店内流量巨大,为避免拍下商品被其他买家“捷足先登”,拍下后请马上付款。

售中:

1、抽奖活动,分时段的抢购,让广大消费人群持续保持活动的热度,2、广告活动保持,微博内容的不断更新,让还不知道的这事的同学们速度围观,媒体第一时间的报道,在活动期间让更多的人知道活动正在进行中。

3、催款,(1)旺旺催付:实时催付(下单后半小时内,告之疯抢进展,刺激客户的占有欲)(2)短信催付:短信模板增加个性化用户信息,如订单号、商品标题、顾客姓名,提高专业程度公信力,(3)电话催付:对于高价值用户,可用电话催付,电话催付应规避常规休息时间(0:00~9:00,11:30~14:00,21:00~24:00),催付专员应开门见山表明身份,消除客户戒心,针对客户的反应和语气作专业反应。

售后:

1、淘品牌加推,活动时间进行延续一天,让双十一当天剩余顾客,继续抢购,同时还能获取回头客。

2、页面,关键词:完美收官、新的开始,商品价格以稍高于前一日单价的价格方式出售,给以购物顾客以良好的心理感受。

微博官方主动转发已经收到货的买家的微博,突出高效!

第三篇:淘宝天猫商城新老客户营销扩大策略

恋人时尚 —— 与美丽同行

http://micol.taobao.com 天猫商城新老客户营销扩大策略

作为淘宝新进的卖家,从8月底开店,到11月7号上钻,两个多月多上钻,看似不起眼,但中间经历了太多酸甜苦辣,太多的迷惑。这两个多月,可以说慢慢地从一个新手,变成现在一个团队在运营。

可能你会觉得营销,不就是增加点优惠给客户,就增加点销量,减少掉利润,那你就错了。营销应该是立足长久的打算,而不是看一时的利润来决定的。

我们现在就分几个点来谈一下营销方面应该怎么去做的:

第一 定价的问题

很多卖家,特别是我们中小卖家,都觉得开店之初,我们就要定个很低的价格才能跟钻级,皇冠级的卖家竞争。我不否定这种方式好,但我想有更好的方 法,价格不是我们输给他们的最大因素,我们输给他们最主要是他们有大量的老客户,有大量的成交量和评价,搜索排名就是简单说流量比我们好,其他方面网页制 作这些都比我们好。

压低价格有两个最大的劣势:

1.基本没有利润,等你有销量要调高价格的时候,很多买家都很聪明的,看你之前的成交记录,高出之前别人买的价格他们基本不会接受,而且买家基本以低价才来购买的,等你提高价格,老客户再来看,基本都走光了,前期客户的积累基本为零。

2.因为低价,很多客户反而会觉得你的产品质量有问题,反而不敢下手的可能性更大。

像我的小店,原来的T恤定价在22元,销量很少,而且很多客户都跟你讲价,已经很低价了还要降价,实在不好做,反而没了客户。而我把价格调高到 29元,用两件包邮的方式做促销,反而销量在增长,客户觉得很优惠,因为两件有包邮,很少跟你讲价的,客户的忠诚度反而提高,有老客户会再来购买。

所以价格不是最重要的因素。

我总结出来定价的方法:

1.自己必须足够的利润空间。

没有足够的利润空间,你就是把网店做起来也是累死自己没钱赚,你觉得这是你想要的吗?

没有足够的利润空间,主要有三点非常不利:

以后做推广的空间太少 淘宝客,直通车,钻石展位等付费这些都需要利润空间去支持,这些都是很花钱,但也很重要的推广方式。靠自然流量你想做到皇冠,很难。

资金积压问题难以解决

客户的货款都要在支付宝里面 5-15天左右,提现你不也要花2-3天左右,中间你靠低价做起来的量所积压的资金就越来越多,而且你还需要大量的 库存,这样你的资金的问题会越来越严重,主要是你没有在量的增长下源源不断的利润资金流入,就算你再有钱也有资金链断裂的时候,你听过大企业资金链断裂破 产的吗?大企业不赚钱吗?资金链出现问题同样是要破产,你可以跟他们比吗?

老客户的流失

你可以说我前期这样,后面提价就好,是的,你可以提价,但老客户买的是什么价格,恋人时尚 —— 与美丽同行

http://micol.taobao.com 等他又来你店里想买的时候,看到提高的价,他们会怎么想,买......心里总感觉怪怪的,吃亏了。

2.以淘宝同行和买家的心理价位去定价。

淘宝同行的定价这个很好理解,看一下同行是怎么定价,销量怎么样,当然你不要去比那些太低价的,你要分析一下他低价的原因,是打造爆款,其他款赚钱还是他进货的成本比你低很多,这些你都是要去分析。选大众化的同行价格参考就好,不要选个别的。

买家的心理价位,这个不是说一下就懂,有经验了你看一下产品大概就能知道什么样的定价买家会接受,我们是新店,那我们就定一个比他心理价位低一点的,剌激他的购买可能性。

所以说价格不是越低越好,合理最好。而且我们要考虑到长期的发展。

第二 优惠活动

什么样的优惠活动,是不是越多越好,越优惠越能销量上升上去?不要为了冲钻冲信用就乱用优惠活动。我鼓励新手卖家多做优惠活动,才能尽快的发展,但你要想清楚再做。

这里要考虑两个比较重要的问题,优惠活动的长期性和针对性。

长期性

活动必须是对网店长期发展有利的。举个例子,你新店开张打8折或者打5折,不是说这种方法不好,但有一个问题是老客户购买的价格是这样,下次再 来买他们老觉得你的利润空间很大,可以打5折就是说你有50%的利润空间,以后你做会员制打个9折,他们都会觉得折扣太少,这样你的优惠活动只是每一次都 是在增加新客户,没能真正留下老客户,粘合度不够,对你以后提价大大的不利。

针对性

折扣我们看到整个淘宝都在满天飞,今天打8折,聚划算打5折以下的很多,折扣买家就真的感觉到实惠吗?真是那么大的实惠,客房忠诚度又是多少 呢?像我自己买5折的东西,第二次原价的我一定不买,你能天天打5折吗?而且老客户如果是买了原价,会觉得很亏,下次他可能就不会在你这家里买东西了。

我举一下我的例子,方便大家参考一下:

我做了两个比较实际的优惠活动:

全场两件包邮,这个是长期做的,价格上没有减价,但实惠,你想一下如果你是买家你会觉得减10块还是包邮来得感觉上划算,其实运费没有想像中的 那么高,有些地区才6元或者7元。这个是长期,而且别人记住了你店里是要买两件才包邮,每次买都会选够两件或两件以上,我们增加信用了,也增加销量了。

一件运费降低

这个我是针对性做的,像广东,江浙泸这些网购最多的地区,我们把运费降到5块,其他地区离我们很近的我调到8块,偏远地区我调到10块。最高才 10块,我不是运费上亏很多,不怕,你可以在产品上赚回来的,而且一件运费降低又不影响到你长期做的两件包邮,这样做新手在前期可以多增加一些销量,因为 我们的产品没有大卖家那么几百个产品或者几千上万个,我们有的产品数量很少,可能客户看中的只有一件,选择性太少了嘛。

你可以参考一下,当然不同的产品不同的优惠方式,但都要有长期性和针对性的考虑。

恋人时尚 —— 与美丽同行

http://micol.taobao.com 你还在数一天卖多少单,一天赚多少钱吗?你有了解一下你有多少回头率,多少老客户吗?

我们天天在想着超越皇冠,你怎么超越,他们一天卖100件的话,你可能一天卖10件,那你永远都很难超越他们,淘宝现在的搜索排名中销量是占很 大的比例,所以你就会天天超不过他们。但有几个可能是他们没能注意到的或者说没时间去跟进的。其中一个就是回头率,他也会影响到搜索排名,而且老客户是对 你产品的价格,质量都比较认可,所以评价会很好,有看到有些店在做写好评送优惠卷的活动嘛。可见网购中买家评价的重要性,所以一定要积累到老客户,你才能 真正的发展,真正的超越皇冠。

那你会问怎么积累,我做一下会员折扣,不就行了吗?

这样是可以啊,但淘宝上家家都在做会员折扣,你就不能创新一点,价格不是最重要的,网购的竞争已经慢慢的从价格转变为服务,我们要为会员折扣的同时做服务,这是一个全新的思想。

具体怎么做,可以参考一下我们店是怎么做的,我只是举个例子:

我把会员分成两个等级:

1.满300会成为高级VIP会员,可以享受9.7折。

2.满600会成为超级VIP会员,可以享受9.3折。

这是会员折扣方面,但更重要的是我们要做好会员服务。

会员提供的服务是:

1.会员可以在7天内无条件退换货,并由网店负责发出去的运费。

就是说如果他买到东西后因为太大,实物不喜欢这些非质量问题想要退换货的话,他只要负担寄回我网店的运费,发出的运费由我们网店负责。(这样是为了保证会员购买的每一次都能满意,这个很重要,可以提高客户忠诚度)

2.专属VIP客服服务,这样可以提高会员在咨询方面的速度。

VIP客服也可以针对会员做针对性的推荐和售后服务。(提高会员购物的体验)

3.新款上市15天内会员会在自己的折扣的基础上再减05折。

就是高级VIP新款92折,超级VIP新款是88折。老客户再来店里购买一般都会看有什么新款上,所以新款上做优惠就更能真正的优惠给会员,而且你的新款也可以有销售记录和评价,对你的搜索排名和引进新客户是相当的有利的。

4.不定期的VIP会员活动。

节假日或者打造爆款的时候我们就可以加大的优惠加度,提高会员的粘合度。

可能你会觉得给会员太多的优惠了,但你想想如果有一帮会员常期都跟你购买,你的评价和销售记录这些都能推动你的搜索排名都能靠前,这些是你去花多少钱直通车才能换回来啊。

第四 优惠卷你会用吗?

优惠卷是个好东西,但很多人用得都不是很好,我们不是绿茶,发个优惠卷有很多人抢,我们发那种主动型的优惠卷只是能刺激当次购买的可能性,而且这种可能性还是在他决定购买后再看到优惠卷再用的,实际上只是在减少你的利润。

我是怎么做得呢?你可以参考一下。

我是设满68元送3元优惠卷,而且优惠卷的使用期一般是1个月内,这么短的时间他会再

恋人时尚 —— 与美丽同行

http://micol.taobao.com 来购买吗?有三种可能:

1.觉得你店里的东西不怎么样,那他是不会再来购买的,那我们送他优惠卷我们没有损失,只是失去了一个客户,不是直接减3元给他。

2.觉得你的店里的东西不错,而且他又有优惠卷,所以他又来买两件,那你又成交了一笔,推广成本就是3元,比直通车好太多了。

3.他觉得你店里的东西不错,但他现在不需要,但又有优惠卷,那他可能会介绍给他的朋友,同事,不要浪费优惠卷嘛,那你又增加了一个客户,而这个成本也是3元。

所以你可以这样做,在优惠卷快到期的10天左右发短信提醒他们优惠卷快到期了,有新款上了,跟他说一下,会增加很多回头客的。

同样会员的可以在上新款的时候发短信通知新款上市了,有折扣,可以提高会员购买度。

以上是我们店的营销,你学到什么了吗?这可是皇冠级的营销方式哦。

文章来源:金融界

第四篇:天猫淘宝营销方案

天猫淘宝店铺营销方案

篇一:淘宝店铺营销方案范文

现状分析阶段及解决方案:

从网店目前的经营情况看来,成交量较可观,拥有着大部分的客户资源,这对后期的客户维护鉴定着基础。

一、针对产品,店铺拥有稳定的货源,无可厚非,欠缺的是对产品有效的包装,网店产品的包装主要是产品的图片效果,即产品图片的拍摄和有效的处理。细节部分:例如在宝贝图片中,正常的效果,481*481px,不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气,专业。其次,没有利用多图效果展示。客户对产品的

基于外部营销,主要有即时通讯qq,最大的优势在于邮件营销,当然,群组也是一部分,设计好漂亮的广告版促销会事倍功半,方法依然是靠“交流”主动营销,能带来更大的经济效益。外部营销还有论坛,博客,这两块可是外部销的核心,不管是因为这些平台免费,他们的功能强大到让所有的网络营销人士都投身入他们之中,当然,操纵者还是搜索引擎,有效的文字编辑带来的宣传效果取决于灵活的笔法和缜密的思维。往往一篇文章里面隐藏着很多信息,就是软文。技巧,多写,文章就软起来了。细节,多写,多琢磨。

三、针对客户,客户营销,这一点是很多淘宝店长忽略的一方面,往往做客户才是最最重要的,网络消费者的很多都是属于专一类,因为淘宝上的东西实在太多了,如果你的服务得到客户的认可,一般情况下,他们若有需求,会本着之前的服务来,所以,多给予老客户一些关怀,很必要。作为口碑宣传的传达者,老客户会带来更多的客户给我们。细节,有生日问候,会员活动,活动等。

篇二:淘宝店铺营销方案

一、先创流量,后求利益

刚开始做淘宝的卖家一定要把心态调节好,淘宝不可能让你一步登天。所以要想赢利,得一步一步地来。那么创造流量就成了你当下致关重要的一件事。

那要怎么样来创流量呢?告诉你一个很简单的方法:就是打造“爆款”!将一款宝贝炒到火爆。那么,用什么方法能让一件商品快速“火爆”起来呢?答案是靠“秒杀”——将这件商品不记利润地秒杀下去。

当时,我刚开店的时候就是这样,把一款衣服不计利润地秒杀了好几个月,创下该宝贝一月秒杀掉一万七千多件的成绩,达到了名副其实的“爆款”。虽

然这个商品没有给我带来多大的利润,但是这个商品给我带来的附加流量和点击却是惊人的。而且在秒杀的过程中,店内其他没有参与秒杀的宝贝也卖了不少。这就是秒杀创流量的好处,它能带动其他没有“秒杀”的商品销量。

并且“秒杀”的商品带出高销量,会直接使该商品排名靠前,买家能在 但能提升店铺的整体形象,提高销量,就连售后纠纷也会少很多。淘巧好,好淘巧.“顾客就是上帝”这句话在淘宝上也是不变的真理。遇到买家询价,咨询宝贝详情时,客服一定要克兢职守,保持恭谦的态度,尽心尽力地为顾客排忧解难。

如果遇到宝贝售后出现质量问题,或是发错宝贝这样的售后弊病时。销后服务态度就成了关键。一旦接到类似投诉,卖家一定要

将淘宝规则熟悉,避免在操作过程中出错而出现违规现象。不管是被扣分还是封店都不是我们这些卖家能承受的。要注意细节,细节也能决定成败,此话后续再讲。淘宝新规则实施后,对中小卖家来说是有一定压力的。很多中小卖家认为这是淘宝在极力扶持大卖家。其实大家理解错误了,淘宝这样做无非是激起中小卖家的奋进气儿——如果你做大了做强了也能享受到同等的待遇。而淘宝新的宝贝搜索和排名规则,只要大家清楚的认识和灵活的运用,那么你将发现在这样的搜索规则下,存在着无与伦比的商机。

篇三:淘宝店铺营销方案

一、固定的货源

作为一个淘宝卖家,不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源,因为只有固定好了货源才能更好的上架自己的宝贝,如果店里经常缺货,买家买了这边无法的货,会被买家投诉的,也支影响店子的整体信誉。另外宝贝要新颖、独特,物美价廉,做到薄利多销。

二、商品拍照

商品拍照要专业,新颖、独特,有美感和内涵,因为图片可以说直接影响到销量。所以在拍图片时一定要舍得下资金,最好是请专业人士来完成,拍照的各种器材一定要准备充分,只有刀磨好了,才能砍更多的“财”。

三、图片处理

一张好的图片百分之八十都是在于后期的处理,图片的处理效果也可以说直接关系着我们的人民币,我们可以去淘宝上去看下同行业做的好的,看看别人的图片,模仿一下别人做的好的就可以了,我们不要求能做到同行中排名

四、方案的编写

方案其实就是宝贝描述,根据自己宝贝的一些特点写一些商业用语就可以了,但是有一些服务以及消费者需知必须要写上去,你可以写在一个角落里,也可以用小体字来写,但是不能不写,还有就是客户最关心的一些售后相关的事宜,关于服务、须知、售后一定要如实描述,不能夸大其词,总之一定不能让买家抓到漏洞。

五、网上的推广和宣传

网上的宣传的推广是必须的,即使你的商品再物美价廉,别人不知道还是一样的卖不出去。淘宝官方有许多的付费推广方式,如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的,也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广,去威客上发布任务也可以。总之就是通过各种渠道让别人知道你的店,愿意进你的店里去买商品。

六、客服

做淘宝客服很重要,首先旺旺要在线,再者就是聊天回复要快,不要上让顾客久等,回复要专业,会有很多顾客会问到相同的问题,对于同一种问题和答案可以专门保存一份,下次顾客问同类问题,直接复制粘贴就可以了,另外要养成保存旺旺聊天记录的习惯,每天晚上下班时,都把当天的聊天记录保存一份。顾客问过的问题如果你忘记了,顾客会很不高兴的。

七、售后

宝贝买出去了,售后也很重要,服务态度的方法要得体,而且还要快,如果有差评或者是有顾客举报、投诉要及时我顾客沟通交流,让顾客修改评价或是撤消投诉,顾客如果要退货最好能和客户协商一下,打折便宜买给他,尽量不要让顾客退货。

篇四:淘宝店铺营销方案

一、对淘宝网的整体分析

淘宝男士皮包俊郎凯

随着互联网的发展,网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站,所以,淘宝的目标客户,无疑就是在网上开店的卖家,在淘宝上可以免费开店,这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们,现在没有什么经济实力,淘宝对于我们来说也非常的好。

淘宝作为国内

首先,就是自身店铺的信誉度不高,这点是所有新开店铺的人的烦恼,一般来说,对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信,这样就流失好多的生意;而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比,如果你的店铺信誉不高,即使你的商品要比另外一家要便宜一些,很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品,所以提高店铺信誉是当务之急。

其次,我们是学生,所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线,我们只能利用下课的课余时间,所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家,所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修,赢取回头客。

还有就是因为是代销的产品,因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些,没有很大的竞争优势,因为是代销,所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚,无法给与买家确切的保证,再就是商品没有经过我们的手上,所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。

同时,在淘宝中供买家选择的空间很大,有很多销售同样商品的卖家,这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要,还有一个就是商品的价格,买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选,虽然每个人看重的都不同,但是综合自身店铺的整体情况,要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。

三、货源的选择和获得渠道

(一)货源的选择

网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等,其中又以服装类占据网中的 也是女装,而且在淘宝女装的搜索中,不管是用那种排序方式搜索,在淘宝以默认排序搜索女装时,在

面对这么强大竞争压力,我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量,下面也是根据自身店铺的现状所提出的一些对策,也是我现在正在进行的一些方式。

(一)装修好门面

人靠衣装,店也靠店装,一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值,淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺,现在我的店铺经营时间不长,现在的信誉还只有1颗星,所以使用的是淘宝免费提供的旺铺,但是旺铺却不能有很多个性化的装修,也不能添加其他的模块,所以装修起来也比较简单,店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来进行修改,在上面添加一些属于自己店铺的一些特点,同时取个让人能够一下子就能够记住的,让人觉得特别的店名,这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺;还有一个重要的就是宝贝分类这一块,在这上面也能体现出卖家的用心,同时宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品;

誉提高是一件非常困难的事,我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺,所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉,一边进行真实的交易,一边通过虚拟交易的方式,利用同专业的这么多同学来进行互相交易,但是也要注意避免被淘宝发现。

(三)提高宝贝的搜索排名

刚开店的店,淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位,同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的,因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面,这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面,迎来更多的访问量和销售量,同时也要注意去刷新宝贝,一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的,可以抓住这一点来提高宝贝的排名。

(四)价格战略

现阶段自身店铺的信誉不高,要想在众多的店铺中脱颖而出,想要获得更多的顾客,价格战略也是必需的,价格比其他店铺中要稍低一些,也能为自己打开销售的大门,因为是在淘宝平台中找的代销,所以利润不大,但是因为是开店初期,所以尽量以较少的利润获得较多的交易量,提高自己店铺的信誉。

(五)论坛、博客、问答等的推广

论坛我主要是关注淘宝论坛,因为这是比较专业性的,都是一些买家和卖家在里面,但是这推广起来也更加的困难,因为这里面的人都比较了解这些,所以,对于在这里面,不做则以,做就一定要做的好些,这样才能带来利益,在这里面也能扩大店铺的知晓率;还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些衣服,让别人更加的了解;在百度中,除了在百度知道中提问,回答问

题外,还可以在百度文库里发表一些文章,这些文章的浏览量也是非常可观的,当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺,这也是一种隐形的客源;暂时就先对自己的店铺做这些推广,如果还有时间,我还会加入博客进去,在大范围如腾讯微博,新浪微博,小范围也可以在自己的空间里,因为熟悉所以才会更加的相信。

六、总结

上面对淘宝店铺的营销策划,其实也是对自己店铺的一种自我检讨,通过这一系列的调查发现,发现最多的是自身的不足之处,同时,要想做好一个淘宝店铺也绝非易事,这么多的工作需要去做,但是想要获得皇冠甚至更高,就必需这样做,甚至远远不止做这么点,对自己的店铺所需要付出的也更加多,但是,有了自己的付出,自己的店铺也会越来越好。

最后,大家如果有兴趣,可以去我的店铺看看。

篇五:淘宝店铺营销方案

1、做一个漂亮好看的网页。这点在很多人看来都没什么,认为经营注重的质量,其实不然,一个好的网页就能给人完美的

以尝试媒体的宣传,比如当地的电视广告,或者报纸、宣传单等。这些都是有效的宣传方法,不管是大是小,只要应用得体,都能起到很好的作用。

3、提供良好的服务人总是喜欢花最少的钱买最好的东西,而你开店目的也是为了赚钱,所以在相对能得到比较多的利润是时,你可以就不同地区收取不同的邮购费,甚至可以免费。还可以为顾客提供论坛来发表他们对你店铺的评价。或者你可以更主动的让顾客们留下通讯地址,你可以主动的联络他们以取得他们的信赖。另外,可以分不同时期不懂对象的搞些优惠活动,让顾客们更喜欢你的店。这样既达到了销售的目的,又得到了顾客的信任,一举两得。

4、设定会员制度以顾客购买商品的频率和数量为标准,制定一定数量的会员。会员可以享受相应的优惠政策。除此之外,经营者一定要做到的无疑是诚信、信誉。

第五篇:天猫托管运营策略

第一阶段:申请公司和专卖店

需要支持:15W~18W天猫开店费用(考虑前期TM商标费用和保证金技术服务费)计划周期:1~2周(根据实际情况调整,前置条件是商标申请与公司筹备完成)主要工作内容及步骤: 1.申请天猫旗舰店

2.了解天猫具体规则并确定经营策略并形成运营文档 具体工作细则: 1.了解具体扶持政策

1)经销款的最低订货量,货量不同是否进货价格也不同 2)是否有返点类的政策

3)是否有营业额级别的区分,达到不同营业额拿货价有无区分 4)是否可以提供岗位的培训资料,产品以及专业技能 5)经销款的出货期

6)是否可以提供进货发票,如何开具

7)定制款的概念,有无售价要求,以及一般的拿货价区间 8)残次品退换货政策

9)聚划算及其他大型活动的具体政策 10)公司对分销店内策划活动的政策 11)产品拍摄图片

12)钻展,直通车推广素材准备

第二阶段:店铺筹备

计划周期:2个月

需要支持:5000元初期外包装修费用,3W~10W元试水广告投放资金(包含前期刷单),租用场地,招聘2名客服(工资考虑月薪2k+提成),三台电脑,办公桌椅,5K~1W元软件费用(主要考虑后天客服软件以及物流管理软件),共计5W~12W元 达成目标:100000元月营业额 主要工作内容及步骤:

1.策划店铺开业活动,确定主推单品及单品活动 2.与设计外包商协调页面,并制作出第一版页面 3.调整推广工具,前期以刷单和直通车为主 4.列出客服部的KPI以及培训,工作流程 5.主推货品规划

6.策划双11活动(前提七到八月天猫旗舰店能开业)具体工作细则: 1.策划店铺开业活动,确定主推单品及单品活动

主推单品初步定为XXX为代表的旗舰店主推款,配合单品活动:收藏店铺减5元,赠送运费险等单品活动;店铺整体活动以秋上新主题为主,配合会员招募为辅,设立旺旺群,从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。

2.与设计外包商协调页面,并制作出第一版页面

需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面,本页面主要包含店铺首页,店招,店招按钮,描述页关联部分,描述页左侧设计,分类页标签设计,风格以旗舰店为参照,结合店铺自身的活动相结合。3.调整推广工具,前期以刷单和直通车为主

刷单主要以直通车流量平衡转化率,刷单平台选为群内,每天配合1-3单; 直通车图片需要找人脉,以张为单位付款,初期测试好图片,才开始进行推广;

直通车前期投放词语主要以相关品牌词,周边相似品牌词以及类目长尾词为主,投放依据主要有两个:店铺营业额增长率,直通车ROI,不设上限。4.列出客服部的KPI以及培训,工作流程

前期客服的主要工作为售前和售后,入职之前需要从品牌方获取客服培训,产品知识资料,入职一周到半个月为试用期(试培训资料难易程度为主),考核通过则转正;客服的KPI前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点;工作流程主要是:接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。

第三阶段:全店试运营过度阶段(主推广)时间:3个月

需要支持:增配一名客服,一名推广,二名库管,一名美工,员工电脑,桌椅,仓库货架,包装盒,各种办公用品,共计15W元 达成目标:300000元月营业额

主要工作及步骤:

1.列出各岗位KPI,工作流程,以及岗位职责,产品培训 2.销售目标:打造出爆款

3.完善客服部的工作流程,提升一个客服主管

4.搭建店铺内老顾客框架,提升客户体验,增加店铺SNS元素 5.制定2015年全年任务计划

6.春款第一季度任务分解,产品,流量,销售目标计划

7、建立几家合作快递公司,备不时之需,提倡月结,控制现金流;

具体工作细则:

1.列出各岗位KPI,工作流程,以及岗位职责,产品培训

新员工较多,美工/推广/库管,在员工入职之前,准备好相关的培训资料,主要包含:产品知识培训,所属岗位的岗位职责培训,工作流程培训,这些资料的来源主要有:旗舰店,外援,以及公司员工总结。美工的KPI数据化难度较大,因此考虑从任务完成度入手,薪资水平参照海报制作能力,及南宁平均水平来指定。推广的KPI主要以推广工具的点击率/流量成本/ROI三方面权衡入手,薪资水平为2500左右。两名库管职责前期不宜分的太细致,考核数据主要有:店铺dsr发货速度,包裹发错率,质量问题退货占比三方面入手。2.销售目标:打造出一个爆款

爆款:初步加大推广力度,螺旋上升,单款日流量达到1500左右即可完成目标。旗舰店主推款:这部分款式不需要过于优化内页,以收藏减价,送礼物等手段即可获得不错的转化率,流量来源主要以直通车小幅推广为主。3.完善客服部的工作流程,提升一个客服主管 客服部理论上是电商工资最庞大的队伍,牵扯到很多问题,因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些,提拔原则是:客服本职工作优秀,具有一定号召力,踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外,还需要协调美工/推广/物流部门开展工作,KPI初步定为个人销售绩效,和团队销售绩效两方面。

4.搭建店铺内老顾客维护框架,提升客户体验,增加店铺SNS元素

这部分工作主要为了提升二次购买率,老顾客维护框架主要包含:等级制度,老顾客落地点及维护,固定营销活动,节日营销活动,反馈建议制度,crm客户营销系统,包裹惊喜等。提升客户体验:初期主要从两方面入手,即客服服务,包裹惊喜。

第四阶段:成熟阶段

时间:15年2月15日-4月31日

需要支持:400000元聚划算资金支持,包含货款,押金,共计400000元 达成目标:500000元月营业额(不含聚划算)主要工作内容:

1.完善部门构建,部门制度,工作流程,细分工作 2.周会/月会制度 3.第一次聚划算活动策划 4.团队文化建设 具体工作细则:

1.完善部门构建,部门制度,工作流程,细分工作

例:推广部,工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/SNS平台,4人设置主管,该部门职责主要为以更低价格获取更多流量,同时保证ROI,因此主管的KPI为流量达成,以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程:提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放,其他岗位以此类推。2.周会/月会/季度会议制度

该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行,及时调整工作方向。例周会:汇报上周工作,提出工作碰到问题并共同解决,与其他部门存在问题,下周业绩目标,工作方向等。3.第一次聚划算活动策划

营业额想在春季实现一个飞跃,必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能,因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来,买版 改版 报价,初期选择2-4个款筛选,均为基础款且其他品牌热销爆款,年后开始报名,通过后补货并跟进。

活动的大致策划:提前准备打印机,快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些,预热通过累计的老顾客,钻展定向品牌方其他店铺预告活动,监控收藏数据,并提前打包1/3的货品,活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道,开始后客服部全程接待,其他部门留下必要人员,以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货/打包等岗位。活动后3天为售后高峰开始,安排售后人员上夜班解决各种问题。

部门架构以及运营成本解析

以营业额规模为导向划分部门架构,营业额达到某个规模点提升至相应的架构,同时考虑每种人才招到的难易程度,决定每个阶段的人员数量,每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。

营业额:100000元 可用人员成本:6000元 部门组建及人数

客服部:员工2人,共计5000元 注释:前期人员成本有限,基础工作例如售前,售后大家一起做,绩效也不必太过于严格,美工和其他人员成本过于高,因此只招两个客服,分早晚班,每个班次一个人。营业额:200000元 可用人员成本:14000元 部门组建及人数

客服部:主管1人,员工2人,共计8000元 美工部:员工1人,共计3000元 推广部:员工1人,共计3000元 物流部:员工1人,共计2500元 总成本:16500元

注释:客服部主管来源是第一批员工,这样做的原因有两个,第一让员工看到晋升希望,第二可分流一部分客服的工作,更好指导运营;美工部3000元的员工,水平不会太高,主要工作是模仿制作各种推广素材,店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具,以及数据报表的总结和整理,物流部组建的原因是目前已经有部分款式是从自有仓库直接发货,因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作。营业额:300000元 可用人员成本:200000元 部门组建及人数

客服部:主管1人,员工2人,共计8000元 美工部:员工1人,共计3000元 推广部:员工1人,共计3000元 物流部:员工2人,共计5000元 总成本:19000元 注释:这个时期增加一名物流部的员工,原因第一是发货量增多,第二仓库需要有一名和客服对接的人员,方便处理售后问题。其他人员暂时无调整。营业额:500000元 可用人员成本:35000元 部门组建及人数

客服部:主管1人,员工3人,共计11000元 美工部:员工2人,共计8000元 推广部:员工1人,共计3000元 商品部:员工1人,共计3000元

物流部:主管1人,员工2人,共计8000元 策划部:员工1人,共计3000元 总成本:36000元

注释:此阶段主要增加1客服,1美工,1商品专员,1物流主管,1策划文案。原因:客服组划分为售前和售后两个组,分别用不同的绩效考核和一个主管来管理,这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人,方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常的工作主要有产品转化数据分析,货品跟单,店铺货品摆放,从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项:店内活动的策划以及店内海报,推广素材的文案。

店铺各项费用率计算参考:

全店经销后毛利率为40%,大成本分为推广成本10%,人员成本6%,天猫扣点2%(食品2%,服务是5%),运费+包装成本5%,税收4.5%,场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%,最终利润率约为7.5%左右。本计划总投入金额:900000元

时间节点分别为:14年6到7月投入150000元天猫保证金。2014年7月投入5~12W元建设及硬件设施,前期人员工资。筹备完成后投入15W元硬件设施,前期人员工资以及基本运营费用。2014.2投入400000元聚划算经费。

其中,天猫押金15~18W元,聚划算押金100000元,其余为硬件设施及前期人员投入 货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金,支撑营业额的增长。

投资回报率测算

考虑前期15~20W硬件及人员组成费用

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