2007年信用社经营目标计划

第一篇：2007年信用社经营目标计划

文章标题：2007年信用社经营目标计划

2006年对于我们**信用社来说是辛勤耕耘的一年，也是理清思路，加快发展的一年。为了更好地落实2007各项经营目标，我们在认真总结经验的基础上结合信用联社总体发展规划制定以下目标计划：

2007各项经营目标：

1、全年各项存款净增**万元；

2、贷款投放

**万元；

3、不良贷款占比降到**以内；

4、实现减亏**万元；

5、清收非正常贷款**万元；

为了全面落实以上目标，在新的一年里各项工作再上新台阶，2007年我社将着重抓好以下几方面工作：

一、优化服务，很抓业务经营，拓展发展空间；

（一）、大力组织存款夯实发展根基。

存款是立社之本，效益之源。所以在明年的工作中我们将采取一切可行措施，进一步加大存款的组织力度一定要继续在提高服务质量和服务水平上下功夫，靠我们的服务巩固老客户，发展新客户争取存款市场的最大份额。我们重点要向优质服务要效益；具体安排：

1、信用社一把手抓大户，拓新户；全体员工拉散户、稳老户的揽储工作格局。

2、培植优质客户群体树立“开拓大户求快，拓展小户求稳，发展个体工商户求远”的战略思想。

3、教育员工提高增存工作性的认识通过开展一系列的“爱岗敬业，爱社如家”的思想教育活动，促使员工牢

固树立“存款立社，效益兴社”奏响全体员工内勤文明优秀，外勤走村窜户服务，班子成员深入重点服务的优质服务主旋律。

二、突出支农重点，搞好信贷资金运用；优化信贷结构。

1、“以农为本、为农服务”，是我们的服务宗旨和永恒的主题，农村信用社既要紧密集合社会主义新农村建设的要求，支持服务三农的方向，又要坚持市场化商业化取向。按照现代金融企业的要求实现经营效益的大提高，业务的大发展。

2007年我社将在满足“三农”资金需求的同时，努力把握发展方向，明确市场定位；增加有效的信贷投放，调整信贷结构，完成农户与市场的对接，进一步扩大贷款面深入农贸批发市场、大型商场、集中资金支持发展前景好的私营企业和个体工商户。优先支持符合国家产业政策、环保达标、经济效益好、信用度高的骨干企业。

3、要积极申请使用人民银行再贷款，争取额度，最大限度地满足“三农”的资金需求。大力推广农户小额信用贷款、农户联保贷款扩大农户贷款面。

三、大力盘活不良贷款增强防风险能力。

2006年我社不良贷款清收不尽人意主要是外调人员的自营贷款清收难度较大。占比高达70以上。严重制约着我社的进一步发展。针对每户的不同情况我们制定了以下清收措施和办法：

1、借深化改革的东风，依靠政府力量协调清理；凡是涉及政府部门的单位和工职人员贷款，我们要积极与政府部门联系力争最大限度清收。

2、依靠法律手段，对有能力偿还的借款户或担保人重拳出击，强制清收。

3、剖析原因、分类处置：对于冒名、借名的贷户：要积极地做好清收工作，在清收的基础上实行保全措施，一时难以收回的可采用联社备案，把债务落实到用款人头上，对于一些经营效益好、缺乏流动资金的，也可以实行放水养鱼，为以后收回贷款奠定基础。

4、利用激励机制，发动全员清收；通过讲政策、做工作，以情动人、以情感人,促其主动还贷。

5、实行责任追究制，落实信贷员责任，做到明责自清。

6、对于目前虽处于正常状态，办理了“借新还旧”但潜伏风险贷户：要密切关注其生产经营状态，作好跟踪服务。

四、加强员工队伍建设，注重营造良好的企业文化氛围。

加强企业文化建设，努力创建和谐的工作氛围。把营造优秀的企业文化作为推动工作开展的一项重要内容。大力塑造企业形象和员工队伍形象，以达到凝聚人心、鼓舞士气、激励员工团结奋斗，努力拼搏的目的，从而不断提高企业的整体形象和市场竞争力。以良好的社风、社貌树立起崭新的形象。营造出人心思上、令行畅通的和谐氛围。

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第二篇：对信用社经营目标考核的思考

对信用社经营目标考核的思考

随着信用社改革的不断深入，伴随着经营机制的不断转换，对信用社经营目标的考核就成为一项重要的工作，考核结果的好坏直接影响到信用社的经营管理和员工工作的积极性，因此，经营目标的考核是员工非常关心和领导必须重视的一项工作。

一、经营目标考核的复杂性

信用社的经营目标考核从表面上看，可以直接从会计报表上提取数据，根据年初制定的考核办法计算出考核分值即可。但是笔者却认为，经营目标的考核是复杂和微妙的，它主要体现在：首先，目标任务是否合理，如：联社下达的目标任务都是根据市联社下达的目标任务硬性分解到各社的，而各社又将联社下达的目标任务分解到柜组、到个人，而不是根据各社的实际情况认真研究产生的，它的合理性值得商榷。其次，考核的办法一旦制定就是一成不变的，它要应对的是各个联社、各个信用社、各柜组，和每个员工，而各联社、信用社的具体情况、员工的素质差异又是千差万别的。第三，目标任务在完成过程中带有很强的机遇性和政策性，如存款的增长和不良贷款的收回等，往往这种机遇性和政策性又只是为少数员工带来利益，而考核办法又不能对这种机遇性和政策性进行调整，影响了考核的公正性。第四，经营目标考核无法真正考核到个人，对一个联社、信用社

或柜组的考核只是把大锅饭变成了小锅饭，信用社员工工作的性质决定了员工的业绩不能像保险推销员那样一目了然，而在同一信用社或同一柜组的员工中肯定是有的做得好一些，有的做得差一些，员工的个人成就感不能充分体现，影响了能力较强员工的工作积极性。第五，考核办法不能将一些阶段性任务纳入其中，如：增资扩股、阶段性目标任务冲刺，对某联社、信用社或员工增加的目标任务等。第六，目标任务考核办法的制定应该包括所辖全体员工，不论是领导或普通员工，以示考核的公开、公平、公证，实行阳光考核。

二、对目标任务考核实施的设想

首先，笔者肯定实施目标任务考核的正确性和积极性，它对信用社的管理和业务发展起到了很好的推动作用，目的是调动全体员工的工作积极性和保证各项目标任务的顺利完成，使信用社保持可持续的健康发展。合理地下达目标任务和不断完善考核办法是信用社保持可持续的健康发展的关键措施。

1、合理确定信用社的发展速度。信用社的发展速度应该与国民经济的发展速度相适应，过低则滞后信用社的发展，过高则会收到意想不到的后果，我国大跃进时期就是很好的例证，跨跃式的发展只有在努力和机遇同时出现时才可能发生，因此，根据国民经济的发展速度确定信用社的目标任务才是科学的发展观。

2、目标任务考核要人性化。目标任务考核最终体现在员工的收入上，如果一个被考核单位的利润增加了，规模增长了，领导的收入提高了，而员工的收入下降了，这不是一个好的考核办法，会被大多数员工不接受，虽然也可以靠行政手段执行，但转换经营机制就成了一句空话，起不到促进信用社发展的作用。

3、对超目标任务部分应实行单独奖励。实行部分目标任务超出数加分不封顶对那些刚好各项目标任务都完成的联社、信用社、柜组不公平，将绩效工资和超目标任务奖励分开，更有利于信用社的均衡发展。

4、将机遇性和政策性完成的目标任务作适当调整。如代理业务、联社统一营销的业务等，是多个被考核单位出钱出力，而某一被考核单位受益的情况。实际上基层信用社和上级联社相比，不论从营销人员的档次和素质上、营销团队的规模上，业务权限的范围上、客户的质量和规模上都无法相提并论，虽然在目标任务的数额上有一定的差距，但与其所得利益相比，仍显不公。

5、不搞一刀切，一票否决制。信用社不论出现何种风险，都有特定的责任人，对责任人的处罚根据相关条款执行即可，而不应波及无辜的员工，搞一票否决制是封建社会诛连九族意识的继续、是领导

者信心不足的表现。

6、建立员工业绩申报制度。对有些贡献较大的员工允许他们申报自己的业绩，由上级考评委裁定并给予奖励，激发有能力员工的工作积极性，鼓励员工实现自我价值，员工绩效收入上不封顶，允许有突出贡献的员工绩效工资超出级领导者个人收入。

7、建立绩效考核公示制度。在考核实施前允许各被考核单位书面提出不同意见，由考评委员会最终裁定其所提要求是否合理，不合理的否决，合理的给予调整。

8、建立上级联社绩效考核公示制度。不论哪一级的绩效考核都应该以不同形式向全辖员工公开，接受群众的监督。主要领导的考核应以全辖平均分乘以其绩效系数、分管领导应以其所分管部门或分管员工的平均分乘以其绩效系数、处室、科室应以其本职工作和挂钩单位的业绩各占50%，以恒量其工作能力和工作成绩。

以上是笔者对目标任务绩效考核的一些思考和拙见，供领导和决策者参考，同时，也是基层信用社较普遍的认识，难免有不全面和不妥之处，欢迎共同探讨和批评指正。

第三篇：公司2012工作目标和经营计划

公司2012年工作目标和工作计划

夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住二级城市新能源汽车市场兴起的机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创公司新的局面。

（一）、2012年经营目标

1、推行目标管理，实现产值2000万元，利润500万元。

2、应收款回收率80%以上。

3、生产成本降低3%-5%，劳动生产率提高10%，提升产品市场竞争能力。

4、产品合格率95%以上。客户满意度98%以上。

5、产品按期交货率达95%以上。

6、组建5个以上二级城市代理机构。

7、全年无重大安全质量事故。

8、初步构建企业文化。

（二）2012年工作计划

一、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。

2012年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是今年科技公司纳入绩效考核工作的基础。

二、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。

今年第一季度须根据科技公司具体情况制定《科技公司绩效考核暂行管理制度》，结合各部门定岗定编定责工作的进行，今年上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年建立起办公及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。这是完成今年经济目标的基第1页，共4页

础工作之一。

三、加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。

首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。

四、增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理。

今年需加大新产品开发的力度。根据市场的需求，提升产品开发能力。向建筑保温新技术及新领域靠近。为公司市场营销提供更多的产品支持，改变目前产结构单一的不利局面。新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。

建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同区域，不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。产品工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。

技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。

五、把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩。

建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本要重点开发的大客户，寻求合作；同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。

要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作：

1、熟悉行业，产品专业知识，提升业务能力

对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将责成技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品，以及通过讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整营销方法。

2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围

如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立

良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。

3、服务老客户，开发新客户

建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以依靠电子商务这块来突破。

（1）、寻找兼职销售人员或代理商计划

通过网络查询（例如阿里旺旺群，网店，QQ群及相关行业网站），电话拜访的方法来进行兼职销售人员的拓展，兼职销售人员可以是各城市建材市场做防水材料的经销商，他们有固定的材料销售店面，有一定的施工队伍和施工能力，并具有潜在的建筑行业客户，如果能与他们达成合作，将对我们建筑保温材料销售十分有利。通过去年的经验，我们已达成2-3个有意向合作的代理商和经销点。如果今年我们在此基础上将技术和服务更细致，合作模式更清晰一些，那么今年的目标是再发展10个代理商或兼职销售人员。并签订合作协议。将会对我公司的销售工作起到很大的促进作用。

（2）网络销售计划

A、今年公司需充分利用网络，采用软文营销，论坛推广，博客宣传，EMAIL群发，等形式进行网络销售，扩大公司的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品进行大力宣传。大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行产品技术交流和沟通，使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感。最终把潜在的客户变成目标客户，转交给客户经理进行实际跟踪，让目标客户最终使用我们的产品，从而成为公司客户。

B、通过网络搜集各城市工程建设信息，并了解工程进度，业主及甲方资料。采用信件投寄资料，电话营销，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的房地产开发企业的材料采购部等作为重点开发对象。2012年市场部努力挖掘这类潜在客户50家，转成目标客户20家，最终签约客户争取达成12家，平均每月至少达成一家这种客户。

（3）联营挂靠合作计划

根据去年情况和结合其它公司经验，寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式，现在有许多防水保温工程施工队，他们有着一定的社会资源和业务量，他们缺的是资质

及技术。只要我们根据实际情况制定完善的合作模式，规避一些不必要的合作风险，然后寻求与他们的合作，将是一个事半功倍的营销模式。

六、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。

1、定期搜集原料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。

2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生。

3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。

七、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。

逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。

八、安全生产，保障公司持续发展。

通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。2012年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。

2012年新能源汽车工作在北京的全面推广与应用为公司发展提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。

年月日

第四篇：信用社经营工作总结

信用社经营工作总结

一年来，我社在县联社和县人民银行的正确领导下，在乡党委和政府的大力支持下，以xx同志提出的 xxxx 重要思想、xx同志提出的 xxxx 和党的 xx大 的 xx大 提出的加快改革开放步伐，全面建设小康社会的宏伟目标为指导，以 资金立社、效益兴社 统揽全年工作全局，始终把盘活资金存量、优化贷款增量、支持 三农、拓宽金融服领域放在全年的工作首位，全社员工在社领导班子的带领下，倡导求真务实，锐意创新、顽强拼搏、开拓进取的工作作风，基本完成了县联社下达的工作目标,确保了我社经营效益一年上一个新台阶。我们主要做了以下几个方面的工作：

以思想建设为起点，建设一支高素质员工队伍

时代在前进，社会在发展，只有建设一支高素质的职工队伍，才能在竞争日趋激烈的金融行业中生存和发展。而提高队伍素质的基本途径就是持之以恒地坚持学习政治、业务知识。为此，我们按照联社及xx乡党委和政府的安排部署，多次组织全体员工结合实际开展学习教育活动,还经常组织员工学习业务部门文件、报刊杂志和金融法规政策。学教活动开展得有声有色，做到有安排，有总结。通过开展这些活动，提高了信用社干部职工的党纪、政纪、法纪观念和业务技能水平，使干部职工在思想观念上有了明显提高，政治上有了明显进步，纪律上有了明显增强，人人自觉遵纪守法，勤政廉洁，以优质的服务态度，促进信用社工作稳健运行。

打造服务品牌，广开揽储渠道，确保存款市场增势不减 对于信用社来说，大力组织存款是立社之本，兴社之源。面对我乡农行杨林分理处、邮政储蓄所争力大，我社领导班子始终保持清醒的头脑，站在市场的最前沿，大力宣传信合赢得客户;挂过街横幅，张贴标语，宣传新业务;加强柜台服务质量，全方位的开展礼貌用语，并为其提供优质高效、快捷方便的金融服务，以留住客户。比如今年除办理一般存、贷款业务外，粮食定补、退耕还林、业务量较大，但我们的内勤职工任劳任怨，毫无怨言。正是靠着一支善打硬仗的员工队伍，我社才保持在竞争激烈的金融市场中保持今年净增存款460万元的好成绩。

第五篇：经营目标

经营目标

指标项 经营收入 净利润 人工成本含量 …… …… …… …… 预算指标值 指标说明 备注

……财务部： 总经理:填表说明：依据企业、经营发展目标，制订企业全年各项经营指标。