策划札记之：游戏消费点

第一篇：策划札记之：游戏消费点

策划札记之：游戏消费点

文：宇宙法师

2013-8-18

用户消费、产品创收、公司盈利，是所有生产企业的存在目标，对于专门制造游戏产品的游戏公司亦然。但游戏产品不同于常见的生活用品，它属于娱乐、文化或艺术类的消费范畴，是随着人们生活水平提高而产生的高端消费，也可以理解成奢侈消费。

在早期的单机游戏时代，消费很简单，玩家受广告吸引购买游戏软件，只需付费一次即可，一锤子买卖，但自从进入网游时代，特别是中国特产的免费游戏模式，玩家玩游戏可以完全不掏钱，只根据自己的喜好选择是否购买游戏里的增值服务或增值道具，如此，消费设计就变得复杂起来，增值服务的设计是否合理有效，直接关系到游戏的营收效果。本文就探讨免费模式的网络游戏消费点设计，类型主要指角色扮演RPG类或战略SLG类，平台可适用大型客户端游戏、网页游戏和手机游戏。

讨论前，我们先做一些概念的定义说明，方便后续引用。用户玩一款游戏总会持续一段时间，特别是网络RPG游戏，可长达数周、数月甚至数年，玩的时间不同其熟练度、游戏感受、消费心理都有所区别，因此有了如下游戏期的划分： 新手期：第1天；

前期：第1周内，即第2-7天；

中期：第1个月内，即第8-30天；

后期：半年内，即第2-6个月；

未期：超过半年后，最长可达三年以上；

最后的未期时间段取决于产品的类型、品质和设计的生命周期，一般大型端游会很长，三至五年都有，页游和手游相对较短，一两年左右；

接着我们对消费用户进行分类，根据其消费潜力而划分：

非R：完全不付费；

小R：前期付费低于100元，最终付费100-500元；

中R：前期付费100-500元，最终付费500-3000元；

大R：前期付费500-3000元，最终付费3000-3万元；

超R：前期付费3000-3万元，最终付费3万-30万元或者更高；

前期付费是指玩家进入游戏后一周内的充值额，最终付费则是该玩家流失时的总充值额，因为充值行为会随着游戏进度而持续进行，一般可持续到游戏后期或未期，玩家对游戏投入的时间越长，其消费额度就会越大。

最后，再定义一个“消费预期指数”，同一消费点，对大R和小R的吸引力都会不同，这里用★的数量来表示，共四档：

★★★：必然会消费，并且消费量很大；

★★☆：大部分会消费，消费量中等；

★☆☆：有可能会消费，但消费量都是尝试性的；

☆☆☆：基本不会消费；

每一个消费点的设定，背后都要对应用户的需求点，价格还得合理公道，对

得上其使用价值，否则消费点就成了摆设，没人买单，下面就以玩家的需求点和消费特点来展开讨论。

1、功能体验消费；

要通过充值或消费才能获得某些特定功能的使用，如：VIP功能、背包格子、隐藏关卡等。功能体验也是游戏体验的重要部分，玩家大多会愿意消费尝试，但投入的额度不会太大，所以价格设定上要偏向平民。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：★☆☆；

2、炫耀性消费；

正常游戏途径没法获得的特殊品，实用性不大，卖点在于稀缺性和独特外形，如：特有的装备、宠物、坐骑、时装等。这种华而不实的消费主要是面向大R用户了，小R因为消费力不足，只会关注实用性强的。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

3、日常性消费；

消费项每天限量提供，并且按消费次数价格会递增，第一次消费很划算，后面性价比会越来越低，价格递增规则每天会重置一次。这种设计目的是培养玩家每天都消费的习惯，就算是小R，也会消费每天最划算的第一次。

超R：★★★；

大R：★★★；

中R：★★☆；

小R：★☆☆；

4、阶段性消费；

每过一阶段开放新的消费点，造成该时间点强烈的消费欲望，如40级、50级、60级的新装备、新宠物、新技能等等，其本质是对战斗力提升的实用性追求，无论大R还是小R，都乐意在此消费，对小R而言，这是其占比最大的消费项。超R：★★★；

大R：★★★；

中R：★★☆；

小R：★☆☆；

5、折扣类消费；

通过运营活动的配合，活动期间进行充值返利、商品打折等降价手段，刺激玩家消费，顾客都会有贪小便宜的倾向，特别是中R小R，对价格最为敏感，也最容易受活动刺激而消费。

超R：★★★；

大R：★★★；

中R：★★☆；

小R：★☆☆；

6、赌博式消费；

人本性都喜欢用最少的代价获取最大的回报，这是赌博活动数千年来依然活跃不息的原因，游戏里面也有不少赌博式设计，最典型就是开宝箱了，后来文化部禁止，但依然有不少改头换面的类似系统。笔者认为赌博式设计要控制好一个度，可以参考其形式，但不要一味推崇赌性，所谓十赌九输，如果玩家花了大把钱却竹篮打水一场空，这种游戏体验极不好，毕竟，我们是做游戏娱乐产品，不是做赌博。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

7、交际式消费；

玩家间交际而产生的消费，如：好友送花、结婚礼物、赠送商城商品等。这类消费人群主要也是大R和超R，虽然对游戏营收的贡献不大，但可产生玩家交际互动的良好氛围，提高游戏粘性。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

8、仇恨性消费；

玩家间因欺凌、仇杀而产生的消费，如：奴隶赎身、寻找仇人、购买仇杀次数等，这类设计所产生的直接消费不多，更多的是起间接作用，如刺激升级技能、强化装备等提升战斗力相关的消费。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

9、交易消费；

不少游戏设计有交易市场，交易的中介货币是RMB，每次交易要收手续费、抽取交易税，由此就产生交易消费。大多情况下，超R大R 是交易的买方，中小R和非R是交易的卖方。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

10、进度类消费；

玩家想加快游戏进度，尽快体验后续内容、或抢进度取得先机而产生的消费，如升级时间加快、消除冷却时间、加快移动速度等，这类消费也主要面向大R类玩家，小R是宁愿花时间等待，也不愿掏这个钱。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

11、关卡挫折消费；

游戏关卡设定一些较难的怪物BOSS，玩家被击败后可以购买复活次数、技能增益、辅助NPC等，并再次挑战BOSS，这种消费关键点在于，成功击败BOSS后所获得的奖励收益要有足够的吸引力，要抵得上消费的付出。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：★☆☆；

小R：☆☆☆；

12、收藏式消费；

主要针对有收藏欲望并且是大R的玩家，比如设计有一整套的卡片、道具或宠物等，要全部收集完需要付出不小的代价，中小R是不会追求的。

超R：★★★；

大R：★★☆；

中R：☆☆☆；

小R：☆☆☆；

以上罗列的是消费设计点，但要达到最佳的设计效果，应多采用组合拳，即把多种设计手段结合起来。比如炫耀外观与实用价值的结合，如果只是单纯的外形时装，没多少人想买单，如果商品有实用价值但又做得粗糙丑陋，同样会影响玩家的消费欲望，中看又中用、价廉又实惠是用户的必然需求。

消费设计中还要注意“控制”和“引导”相结合。

“控制”是针对于超大R，超R有接近无限的消费潜力，所以要使用边际效应来控制其欲望，必要时也可动用上限，防止其欲望变成脱缰的野马，这样做的目的是不做一锤子买卖，超R感觉一下子被消费坑得过狠的话，会选择流失，而细水长流，长期式的消费额会更加可观。

“引导”是针对中小R，小R是铁公鸡，没多少消费能力，但不代表他没有欲望，如果封死了其它获得途径，只能花钱，那最后他也会选择流失，所以要在游戏时长活动里也投放一些产出，可通过长时间积累来最终获得，让小R看到希望，在缺口不大时他也会选择部分消费，时间+金钱=价值 是小R比较乐意的消费方式。

PS：此文既是分享，更是抛砖，期盼斧正，欢迎交流。

笔名：宇宙法师

第二篇：活动 策划之 互动游戏

互动游戏

一、游戏名称：开火车

用具：无

人数：两人以上，多多益善

方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北 京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪 开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传

第三篇：【读书札记】《三国演义》之身在曹营心在汉

【读书札记】《三国演义》之身在曹营心在汉

曹操非常欣赏关羽的为人和武艺，一心想收服关羽，回到许昌后，曹操三天一小宴，五天一大宴，专门宴请关羽，还封关羽为偏将军。

关羽虽然投降了曹操，可是始终念念不忘刘备。真可谓身在曹营心在汉。几天以后，袁绍派大将颜良领兵十万攻打白马，曹操亲自率军队迎战。两军摆开了阵势，颜良一马当先，前来挑战。曹操命令大将宋宪主动挑战。颜良拍马向前，只三个回合，颜良大喝一声，手起刀落，斩了宋宪。曹军大将魏续见宋宪被杀，纵马冲到颜良面前。颜良也不说话，拍马迎战，只一个回合，魏续又被颜良一刀劈死了。

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第四篇：读书札记之《雪赋》

汉语言文学

20101614 伍小琼

读书札记之《雪赋》

《雪赋》其名：

自然风物，自成一格，文人骚客多喜欢怜花惜月，吟风颂雪，或赞其风流之姿，或扬其傲物之格，又好寄寓情志，更增风趣。落雪娆姿，有“急雪舞回风”之飒爽，有“故穿庭树作飞花”之情趣，有“漫踪江野，蝶舞飞扬一片白”之意境。冬雪漫漫，能登太行，可行西岭，凭万人共赏，容一人独钓，恣意洒洒，落落不可方物。《雪赋》所写之景所绘之境不知可是非凡姿态？赋本衍于《楚辞》承于《诗经》，《文赋》言“诗缘情而绮靡，赋体物而浏亮”。汉代以磅礴的大赋为标榜，六朝则有抒情小赋蔚为壮观，体物写志都是辞彩斐然。《雪赋》与《月赋》被评论家们称为六朝小赋的翘楚，不知其才情又是何种风姿？

谢惠连其人：

南朝宋人，世居会稽，短暂一生只经历了二十七年寒暑。

孔子评柳下惠、绍惠为“不降志，不辱身，古之逸民也。”谢父以惠命名，看来期望颇高。究其文采，谢惠连尚算有所成就。《宋书》有载：“（方明）子惠连，幼而聪敏，年十岁，能属文，族兄灵运深相知赏，事在《灵运传》”，《诗品》也赞其“才思富捷”，“工为绮丽歌谣，风人第一”。他的诗笔调轻灵，用词清艳，如《秋怀》有“皎皎天月明，奕奕河宿烂。萧瑟含风蝉，寥唳度云雁，寒商动清闺，孤灯暖幽幔”之思；《捣衣》有“栏高砧响发，楹长杵声哀。微芳起两袖，轻汗染双题”之语，都算灵运锐思。族兄谢灵运也赞其才情，民间也船游有“大小谢”的佳话。梁简文帝称其文为“谢惠连体”，曾作《效谢惠连体》，文采风华摇曳，婉转多姿。原有《谢惠连集》6卷载于《隋书·经籍志》，今已散佚，明人张溥辑有《谢法曹集》，入《汉魏六朝百三家集》。《雪赋》其文：

枚乘《七发》假设楚太子与吴客的问答，司马相如《子虚赋》也设定子虚、乌有谈话，《雪赋》承其问答之体，而又拓展深意。梁王置酒邀宾，邹生、枚叟、司马相如为座上客。俄而雨雪，梁王授简司马，请辞赋，一者，情节展开自然无痕，行止自如，设计巧妙；二者，酒局假借司马邹枚而立，又“以相如为正文，以邹枚为后劲”（《孙评文选》卷二），以人立文，定下赋的高格调。赋以司马相如之口，由《诗经》《楚辞》历史的、文字的雪谈到眼前的、实在的景，着力描景，而避免了平铺直叙。首写雪前之状，四时将尽，寒气上升，焦溪干涸，汤谷凝固，火井熄灭，温泉结冰，沸潭不翻，热风不吹。家堵北窗，裸国着衣，河海起乌云，大漠扬飞沙；云气连延，雾霭重重，遮蔽了太阳和霞光，却是大雪将至。雪中景接着铺展而来。先有“霰淅沥而先集”，紧接着真正的雪花“纷糅而遂多”，由屋脊到楼宇，经门帘而入室，台阶下回旋，帷席旁飘舞，颇为灵动。末了，眼前万顷缟素，千岩银装，庭列瑶阶，林挺琼树。雪后日升，微阳照耀，“烂兮若烛龙衔耀照昆山”；冰柱凝成，倒悬檐角，“粲兮若冯夷剖蚌列明珠”。美景需有情志者怜赏，夜深幽静之时，风穿琼树，月透纱窗，雪映大地，无穷意味涌上心头。雪前、雪中、雪后景致随司马相如之口一一展现，粗犷笔目下的整体壮观，细腻语言中的灵动姿态无不一一浮现。

汉语言文学

20101614 伍小琼

继相如赋雪，邹阳接语歌雪，作《积雪之歌》与《白雪之歌》两首。文虽简短，却是作者升华之笔。赋中有歌，始于楚辞《渔父》篇的“沧浪之水清兮，可以濯我缨；沧浪之水浊兮，可以濯我足”，歌的出现，往往会使在情感上有所上升或转承。《积雪之歌》承接雪赋，续赞雪景，重情而淡物，《白雪之歌》笔调一转，“君宁见阶上之白雪，岂鲜耀于阳春”，嗟叹好景不长，感慨“年岁之易暮”，令人扼腕。篇末以枚承的乱辞收笔，借枚之口，分析白雪可赞的本质。白羽虽白却薄弱质轻，白玉虽白又空守贞洁，不如白雪的顺时而生，应时而灭，“值物赋象，任地班形”，遇净则净，遇污则污，无所用心亦无所营求，具有一种超然物外的心态。邹阳之歌与枚承之乱，一方面映照篇首“召邹生，延枚叟”，一方面自然地情感过渡与转折，给整篇文章加入了层次感，错落有致而跌宕起伏。《雪赋》之评：

①为《雪赋》，以髙丽见奇。灵运见其新文，每曰：“张华重生，不能易也。”（《南史·谢惠连传》）

②二歌及乱，涉风比兴义。意味近古。二歌仿《招魂》语意，乱辞别为一体，又骚之变者。且歌者，诗人所赋之妙，实以其情非辞能尽，故形于声，而为歌。《雪》《月》二赋篇末之歌，犹是发乎情本乎义。若《枯树赋》簇事为歌？何情之可歌哉？此赋中间极精丽。后人咏雪皆脱胎焉。葢琢句练字，抽画细腻，自是晋宋间所长。其源亦自荀卿《云》《蚕》诸赋来。（元·祝尧《古赋辩体》巻六）

③及夜分雪霁，月出中天，流辉上下，皎然清映，又若坐予氷玉壶中，因命仆暖酒独酌，以箸扣舷，诵惠连《雪赋》歌，太白《问月》之诗，悠然其乐，浩乎自得，方是时，盖不知天地之为大，而吾身之为小也。（明·徐有贞《武功集》巻四《雪舫斋记》）④吾闻谢生作《雪赋》，托枚叔为歌词，至谓“白羽白玉，无所比方。阴凝以霏，不昧其洁。”韩愈赴裴尚书宴座中，指雪忼忾献诗，亦云：“自下何曾污，比心明可烛。”然则天下惟雪之无所于累也哉？《雪赋》曰：“纵心浩然，何虑何营。”韩愈云：“隐匿瑕颣，増髙未危。”志雪之谓也。（清·毛奇龄《西河集》巻六十三《志雪堂记》......《雪赋》的文采无可争议，而其高丽之处，并不仅限于其谋篇布局与辞藻运用，还有其独特视角与立意。历来赞雪之作或是单纯赞其美色，或由其白而升华出高洁的品质，而此篇先赞美景，又转迟暮之思，最后却说雪最可赞的是其“因时兴灭”的特质，这种立意可以说是赋的新发现。当然，这种思想也并非凭空出世，它其实也是士大夫在人格取向上产生的心理认同危机的一种体现。在六朝的转型时代里，儒道释三家言论纷纭，传统的“节”也开始收到挑战，士大夫何去何从？如何在新的时代找到准确的定位，成为争论的话题之一。而《雪赋》中我们能明显的读出一种以超然心态与世沉浮的追求。

第五篇：快消品活动策划

酸奶节蒙牛优益C现场促销活动策划

一、活动主题

情人酸奶节

二、活动目的以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益C的展、促销活动。加强蒙牛优益C的推广，引起广大消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。

三、活动时间

2012年8月4日——2012年8月5日11:00——15:00

四、活动地点

第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家乐福、三好街、（华联）

五、活动形式

现场促销，以表演和游戏互动辅助促销

六、活动流程

1、派发优益C塑料直板扇。

2、“情人心、优益C”拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益C” 心形展牌处免费拍照，购买1瓶340ml优益C产品即可现场免费冲洗照片。

3、舞蹈表演

4、游戏

（1）套圈：购买1瓶优益C，即可套圈2次，套中奖品现场赠送（奖品：？）

（2）欢乐海洋球：参与者穿上带有双面胶的背心，在规定的区域和时间内粘上的海洋球最多的可赠送精美礼品（？）。

5、互动

（1）主持人介绍优益C产品

（2）邀请现场观众参与互动，改编歌曲（歌词含优益C）并回答一个关于优益C产品的问题，游戏成功者可以获得优益C（100ml）1瓶。

6、派发优益C塑料直板扇

7、重复1—3歩，至当日活动结束。

七、人员安排

每场活动：

主持人：1人

促销员：4人

舞蹈演员：3—4人

套圈游戏负责人：1人

“情人心、优益C”拍照负责人：1人

音响师：1人

现场督导：1人

八、前期准备

1、招聘促销员，进行产品培训

2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益C产品进行先行了解

3、物品准备：

优益C塑料直板扇、蒙牛遮阳伞12支、休息区桌椅6套、优益C后幕喷绘、“情人心、优益C”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。

九、执行要求

1、促销员和主持人对优益C产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答

2、活动场地布置所有工作在10:15前结束

3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务

4、现场突发状况由活动督导负责处理

十、经费预算

补充