第一篇：饰品店营销方式的额策划和发展
项目三企业营销方案策划
一、实训目的通过本实训项目使能学生掌握开展企业营销策划方案的基本方法，掌握《企业营销策划方案书》的编写格式和内容。
二、实训内容
1、企业营销产品策划
2、企业营销价格策划
3、企业营销渠道策划
4、企业营销促销策划
三、实训主要仪器设备及材料
四、实训方法与步骤
五、实训报告要求
整洁、认真
六、实训注意事项
认真、规范、整洁
公主小屋的营销方案策划
一、企业营销产品策划
Product：款式新颖，紧跟潮流，我们做的饰品行业，在淘宝里面卖的是最畅销的五类产品之一。饰品的更新速度相当快，每周都会更新很多的样式。所以我们也经常去更换我们的宝贝并适时的上新货，以紧跟潮流。
首先产品定位于15-28岁的中、大学生和工薪阶级，经营理念为“时尚、潮流、个性、物美、价廉”。然后保证产品的质量，产品的质量就是产品的市场生命，质量上也会给消费者做出保证。最重要的也要通过努力在消费者心中树立知名度和名誉度。
二、企业营销价格策划
Price：价格低廉，因为我们的团队里有人家里是卖饰品的，而且家里还设有厂在生产货物，这样就节省了我们的中间环节的费用，那么我们的饰品就能卖的比别人便宜，占据了一大优势。
首先开业时点定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客，从价格上要突出物美价廉的特点。强调低价时尚的重要性，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者战胜竞争者的利器，强烈刺激时尚女孩的购买欲望，为新店培养回头率极高的目标消费者。
三、企业营销渠道策划
Place：我们只在网上（淘宝）开店，既然这样那么我们就不用租实体店，即可以不占用大量的资金，而且开拓市场的时间也因此减短，在实体店打开生意市场最短也要6个月，而网上只要你用对了方法付出了相应的勤奋那么你想在一月成功也不是梦想。
可以在线上媒体推广：包括新浪、搜狐、微博、MSN、QQ、博客、酷
6、人人网
1.QQ：这是属于最简单的方法了。在多个QQ群上发表自己店铺信息，促销活动，总有人会心动前往.一传十，十传百啊！
2．人人网：它里面主要是和自己同学联系。当自己发表些东西，分享些东西，总会有人去关注，也会帮自己宣传。一举两得啊！
3．博客：博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见。这也是重要手段之一
4.新浪微博：是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。
四、企业营销促销策划
Promotion：每到节日我们就会搞出相应的促销活动，以增加我们店里的购买量，即使没有产生购买量那也增加了我们店的浏览量。（像刚开始开店我们就以9折出售商品，到了五一我们增加了满50包邮，买一送一促销的方式等等
1、广告促销
（1）精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对新店的印象。
（2）通过在市电视台播出广告来进行宣传。
（3）通过在校报上发表一些文章来提高新店的知名度
（4）通过上网发贴子等来进行宣传。
2、销售促销
（1）以打折的方式来吸引顾客：如全场产品全都打八折。
（2）以抽奖的方式：如买满30元，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。
（3）赠奖：如买满30元，即送赠品。
（4）以会员制积分得奖品。如会员积满本店所要求的分数时就可得
到本店赠送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时，到本店买饰品就可在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱。
3、营业推广
（1）赠送会员卡。可在新店开张或在庆典、节日期间给这一目标消费群的成员赠送会员卡。
（2）赠送礼品。针对一些特殊的顾客（如寿星等）可以免费得到礼品。
4、公共关系
（1）所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。
（2）通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号
初创期：投入一些样式新颖跟随潮流的商品，做到薄利多销，吸引顾客。然后定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客，从价格上要突出物美价廉的特点。同时新开张时也可以通过一些媒体推广如qq或网站等。在刚营业期间，可以推出一些活动，如满30元包邮，或满30元可以抽奖一次也可以赠送小礼品。从多个方面吸引顾客，培养目标顾客者
稳定期：适当的提高一些产品的价格（大致与同行竞争者差不多的价格），同时也投入一些具有特色的产品，作为本店的特色所在。当然也要保证饰品的更新速度，紧跟时
代的潮流。在节日期间或周年庆时进行一些促销活动如全场9折等。适时的也要进行一些媒体推广，在消费者心中树立知名度和美誉度，以吸引更多的消费者。
成熟期：此时小店已经拥有一群目标消费者，可以定时的对这些目标消费者提供一些优惠活动，如包邮、打折、赠送小礼品等之类的活动。此时产品的价格就保持也竞争者的相当。对于滞留产品可以减价促销或作为礼品赠送给顾客。及时更新产品，保证消费者的需求，在旗下媒体也要定时的宣传小店的特色，以培养更多的目标消费者。
第二篇：饰品店营销策划书
一、市场分析
（一）企业目标和任务
在满足广大消费者对创意礼品和节日个性礼品的需求的同时，立足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标。以不断更新创意产品，服务于广大消费者为任务。
（二）市场现状和策略
1、市场前景分析
从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在逐渐增大。情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。洛阳市内有各类高校，民办及其其他高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。
2、市场背景分析
在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人„„等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。因此，赠送礼品在校园内和社会中成为一种非常普遍的表达情意的方式。
而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是珍贵的，与众不同，量身定做。一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。
（三）主要竞争对手
洛阳师范学院的周围以传统的个体店或夫妻店为主，其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经营范围单一，不利于消费者及时找到心仪礼品，而且卖出商品价格较高，面对特殊的节日和不同消费者的需求也不能采取有效的措施。而且这样的实体店商品的时尚型，新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性时尚需求。这些都导致了消费者的需求的得不到满足，商家的经营效益得不到保证。
（四）SWOT分析
S: 竞争者优势分析：
种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化
自身优势分析：
（1）、具有强烈的新鲜感，可吸引消费者的注意；
第1页
（2）、样式新颖，种类丰富，且物美价廉；
（3）、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；
（4）、店面装修别致，店内干净、整洁，服务热情周到；
（5)、有一定自己的制作的技巧；
（6）、具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客提供最优质，最满意，最专业的服务。
W: 竞争者劣势分析：
竞争者多，竞争激烈
自身劣势分析：
(1)、新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；
(2)、产品创新和更新速度快；
（3）、经验不足，资金有限。
O: 竞争者机会分析：
以样式丰富满足消费者，产品不断创新
自身机会分析：
（1）、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；
（2）、推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广大消费者；
（3）、产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新；
（4）、人口集中，以年轻人为主；
（5）、城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；
（6）、时尚元素流行。
T:竞争者威胁分析：
礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快
自身威胁分析：
（1）、竞争对手多，竞争激烈；
（2）、产品创新和更新速度快；
（3）、市场竞争压力大。
综上所述：
创新潮流礼品店要善于发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要善于在优势中发现机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。
（五）外部环境分析
近年来，我国经济迅速发展，第三产业发展尤为突出，且我国制定了一系列相关的政策和法规，这一切都利于第三产业发展。与此同时，在消费者更新需求的刺激下，第三产业的技术、服务日臻完善，生产成本逐渐下降。产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，使消费者的满意度大大提高。由于市场前景广阔，潜力很大，不少商人投身于此行业的浪潮之中。随着就业压力的不断增大，不少大学生决定自主创业。对于学生的从零开始的创业工作，政府和学校都给予了极大的鼓励和支持。
（六）内部环境分析
我们的核心竞争力：学生消费者的消费态度
学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜爱。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜欢的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。
二、营销策略
（一）战略目标
1、近期目标：
提高新店的知名度，做好市场的前期和中期宣传，吸引一定的消费人群，达到短期的盈利目标。
2、远期目标：
在有一定知名度的基础上，做好后期的宣传工作，有确定的消费人群，使新店成为消费者的首选目标。
（二）目标市场
1、以学校的师生为主，其次是附近的居民。
2、目标市场消费情况分析
大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8%。
大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：
（1）、实用是当代大学生消费的基本特点；
（2）、前卫，时尚的选择。
3、消费者购买行为分析
（1）在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程
（2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。
综上所述，目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上仍然有潜力可挖。
（三）市场定位
1、产品的差异：
销售的产品个性、时尚、独特、富有创意，其次提供传统礼品店不具备的自
制礼品。作为学生我们更了解学生所想，所喜欢的产品！
2、服务的差异：
我们免费提供专业的礼品导购服务，是一般礼品商家不能做到的。对于学生
群体，我们有更多的话题讨论，有更多的观点推荐给消费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的意见及看法。深入消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝！这也是一般商家不可能做到的。
（四）营销组合描述
1、定价策略
（1）、同样的礼品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者
（创意，好玩的特性深深吸引广大消费者，坚持“新品平价”和“低
价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺
激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同
学和朋友中相互宣传，从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传的条件，为新店培养出回头率极高的消费者。）
（2）、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争优势
（3）、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费
2、促销策略
（1）、广告
○
1、粘贴精美海报和发放宣传单，可以让消费者有初步的了解；
○
2、通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度。
③、通过在校报上发表文章来宣传
(2)、促销
○
1、新店以打折的形式来吸引消费者；
○
2、买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼品赠送；
○
3、抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖；
④、在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送。
3、公共关系
①、所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。
②、通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象。
三、行动计划
（一）、人员推销
最直接的方式便是发放宣传单。在人员密集的地方（如学校大门口，吃饭时间，教
室等）发放传单，新店的服务人员在店门口向来来往往的人群发放宣
传单进行宣传，来增加新店的知名度。对于在新店的消费者，要做到
热情服务，充分了解消费者的需求。帮助其讲解，推荐最新产品和适
合的产品，以消费者为中心，乐于为其服务，提高消费者的满意度。
（二）、店内推广
（1）、在开业期间，周年庆或节日期间，可向消费者赠送会员卡；
（2）、根据会员的资料，在其特别的日子（如生日、第一次约会纪念日等）送上短
信的提醒和祝福；
（3）、在情人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨的短信祝福；
（4）、每天都有特价，对于自己的喜爱的礼品可在一定的时间去购买；
（6）、店堂营销
①、在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片；
②、服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。着装统一，以休闲
为主；
③、服务态度热情周到，提高消费者满意度；
④、环境整洁、干净、高雅，创造一个舒适的娱乐氛围和购物环境。
（三）、特殊服务
请专业的指导老师在店内为顾客免费提供礼品导购，热情地针对不同消费者的需求提供相应礼品创意和想法的服务，最大程度上满足消费者的需求。
（三）、活动预算
1、总成本：
①、产品：首次试经营，决定进货款8000元（包括货架）且每天货物更新；②、租金：500元（按月算）；
③、宣传费用：宣传单200份（20元），海报20份30元 ；
④、人员工资：属于朋友间创业阶段，暂不收取费用；
⑤、通讯费用50元（按月算）。
2、总收入：
按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约100~400人，那么来客数为10~40人，按每件商品售价7元计算，每天的销售额大约为200元！一个月大概就是6000元！
3、总利润：按每件产品利润20%计算，一个月的利润大约是1200，扣除房租500和其它开支100元，利润大约600元。
第三篇：营销方式
专业的顾问方式
营销忌讳:上来就介绍你的公司
上来就介绍你的产品
上来就推销你自己
什么是专家?
专家:就是让你产生信任感
好比医生,每个生病的人都会去找医生而不是随便找一个人去给他看病,就是因为他信任医生。
人与人之间是一种信任的沟通
1.自学强迫学习(不推荐)
为什么相信→专家→工作.生活(推荐)
清楚对方需要什么
营销就是:
找到客户需求→扩大客户需求→满足客户需求
如果你所推销的令客户满意的话→再次销销售→ 多次销售(原因在于一个人背后有250人,最重要的是第三方见证比自己说再多的话都有说服力)
消费者信任销售者
专家让人产生信赖感从哪几个方面体现
1)穿着、打扮、精神饱满、面带微笑（从外表）
2)收集第三方见证（第三方见证比自己说再多的话都有说服力）
3)专家说话方式和技巧（谈吐）
怎么建立一种信赖感
沟通建立信赖（同流：相同爱好兴趣，俗话说得好：道不同不相为谋）
1.说话、用字潜词：
1、听觉型
1、专家
2、感觉型
2、同流
3、视觉型
3、信赖
2、语速、语同、同流
说话频率相同，对方会接受你的3、情绪同流
同笑同哭如朋友：朋友难过时安她
朋友高兴时你要一起高兴
4、肢体语言同流
忌讳：缺陷同流（结巴、歪嘴）
同步同流（别人做什么你跟着做）
5、面部表情同流专业术语：请问你有什么我能帮忙的吗？
如何找到需求
1、引导销售法→话术引导法：问简单的问题
问二选一的问题
问明白（清楚）对方的需求
互惠式营销与欺骗式营销
互惠式营销：双方获利，顾客获得更多的利益
欺骗式营销：销售方获利，而顾客没有获利
2扩大需求
成交就是帮助对方：开的了口
出的了口
成交策略二选一：问简单的问题
第三方见证
说的问题
1、说好处
2、说卖点
3、独特的卖点（任何产品）
4、名人见证积累：
1、宣传自己的品牌
2、名人都用，提高顾客信赖感
专业销售
销售：入门简单，发展困难→专业知识很重要
挫折越多发展越大
销售的流程：专业人士：策略方法技巧
非专业人士：抓住什么说什么
专业销售
1、对行业了解
2、了解公司优势
3、外在形象专业
4、用自己的产品
5、热情自信
6、不卖产品卖结果
7、销售是给客户解决问题
8、第三者见证比自己说服更有效
9、只卖顾客想要的结果
10、相互尊重
11、你希望你的客户怎么对你，你先要怎么对你的客户
定位
第一个目标：找对客户的需求和目标
第二个目标：每个产品不能满足每个客户（挑客户）
1、了解客户需求（通过问答如二选一的问题）
2、了解客户的经济能力（消费能力）
3、谁做决策人（决定权是在谁身上）
俗语：一个烂苹果
一个青苹果
一个红苹果
1、在见到任何一个准客户不要把他当白痴
2、要把对方当一个准专家
一、电话销售（只是为了约客户见面谈生意而不是通过电话销售产品）
1、要有明确的目地（永远保持帮助对方的心态而不是为了他的钱）
2、积极的心态（要有自信）
二、约客户见面
1、不要给客户下感官定义（不要抱任何意见）
不要谈公司
不要谈产品
不要谈价格利润
要谈共同的话题
3、邀约时间不要过长（3分钟）
四个不能打的电话
1、时间不对不要打电话
打电话时间：11:30→12：30
5：00→8：002、时机不对不要打电话
3、环境地不对不要打电话
约客户见面的场所：聊天环境在咖啡室
在公开的场合不要谈
4、氛围不对不要打电话
高姿态
1、不求人
2、不低人
3、不争论
4、不要逼迫人
以问为主
伏笔邀约法（给点甜头，抬高别人）
电话邀约计巧
1、拿起电话自我介绍
2、简短交流、真诚赞美
3、推荐自己或某个专家
4、给对方一个好处或诱惑
5、约定时间和地点
6、确认时间和地点
7、放下电话
谈单计巧
1、拿起电话自我绍
2、简短交流、真诚赞美
3、推荐自己或某个专家
4、找一个不能详谈的理由
5、答案式或处理式问题（反问处理法）
6、认同、发问、说明
7、问一些简单的问题、问几个二选一的问题
8、最后把问题锁定
顾客说你产品不好？
答：先生，你认为我们产品哪些方面不好
第四篇：五一饰品店主题活动策划
五一饰品店主题活动策划
五一饰品店主题活动策划1
主题活动主题：劲爆五一、全方位的疯狂盛宴。
造人气，吸引顾客的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，幸福、欢乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广大顾客心中的品牌!
主题活动时间：20xx年04月28日——05月03日
主题活动内容：
一、“劲爆”
(一)1、全场黄金、铂金特价优惠(五一)一天，，玉器、正价钻石：5、1折：心动价钻石：8、8折：千足金镶嵌：9折
2、“寻宝”主题活动。本店将在店面设立冰点价851元钻戒，等你发现，
(二)：凡是在主题活动期间购物都有好礼送。
主题活动期间，凭当日电脑単享受一次抽奖主题活动，奖品分为特等奖。名为“一生一世”钻戒一枚。一等奖。精品首饰皮盒或情侣杯。二等奖。金叶保温杯或真情金叶。
二、“劲爆”
1、凡主题活动期间购买钻石满20xx元，赠送299元A货玉佩。
2、购买钻石满3951元，送黄金编织戒指十299A货玉佩。
3、佩购买钻石满5951元，送黄金编织手链十299A货玉。
4、购买钻石满8951元，送黄金编织手链十编织戒指。
5、购买钻石满10051元，送20xx元钻石吊坠。
三、劲爆：
凡在主题活动期间内，为关爱“五一”顾客，凡51年出生，51周岁，身份证中有51(连号)，手机号有51(连号)，51当天购买首饰，可加一次抽奖。(特价商品除外)本次主题活动最终解释归金叶珠宝所有！
五一饰品店主题活动策划2
一.主题活动时间
5.1-5.7
二.主题活动主题：
圆梦钻石超值送
三.主题活动内容：
1.圆梦钻石柜： 设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2. 爱心帽买就送： 凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四. 主题活动宣传与推广：
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登主题活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等主题活动的参与细则。
(2)在各地电视台做主题活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”主题活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好主题活动宣传海报或X展架，在柜台安排主题活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。
五. 主题活动控制与评估：
1.在主题活动中做好顾客咨询及到达人数、主题活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录。
2. 主题活动后期做好主题活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好主题活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 主题活动经费预算：
1.“太阳帽费用：15元×18×5=1350元。
2. 宣传费用约3000元。
3. X展架：85元。 总计： 1350+3000+85=4435元。
五一饰品店主题活动策划3
一、主题活动时间
5.1-5.7
二、主题活动主题：
圆梦钻石超值送
三、主题活动内容：
1、圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2、爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买xx珠宝钻饰或翡翠者即送xx珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四、主题活动宣传与推广：
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登主题活动宣传广告，主题是《xx珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等主题活动的'参与细则。
(2)在各地电视台做主题活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”主题活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好主题活动宣传海报或X展架，在柜台安排主题活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。
五、主题活动控制与评估：
1、在主题活动中做好顾客咨询及到达人数、主题活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录。
2、主题活动后期做好主题活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好主题活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六、主题活动经费预算：
1、“太阳帽费用：15元x18x5=1350元。
2、宣传费用约3000元。
3、X展架：85元。总计：1350+3000+85=4435元。
第五篇：营销传播方式
《致青春》和《天地英雄》营销传播方式
电影营销一直是中国电影行业中薄弱环节，最开始的中国电影运作一直是条块分割，制、发、放、体系互不统属，电影从上市到退市，发行到放映系统各自独立、孤军作战；利益分配等原因使电影营销仅停留在“一发了之”的水平和阶段。中国的电影营销存在着很多缺点和不足，而中国的电影营销又势在必行，因此选择营销的传播方式对一个电影的宣传起着至关重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》这两部作品为例来讲：
近年，每部青春文艺片上映，总有一两句经典文艺台词，游走于各大媒体；总有一两首耳熟能详的歌，成为K歌时的集体狂欢。我想我是个重度的“青春多次消费者”，热门文艺片都一部不落地买票支持；荷尔蒙被一次次地刺激起来，一轮轮怀念过去幻想未来。这种对于让人们为回忆买单的消费体验成了营销传播方式方式的新鲜途径。
赵薇导演的处女作《致我们终将逝去的青春》上映三天票房已经过亿，首日票房超过了中国票房神话《泰囧》，延续了“青春文艺片”的票房奇迹。
要说起致青春，我只能说我喜欢这部电影跟赵导没多大关系。青春，它是个永不腐朽，令人追忆的话题，但凡有点文艺倾向的人，免不了要花钱去品味下。喜欢上影院看电影的人，原本就是支持票房的主力军——不是70后、便是80后，再就是一些开始谈恋爱的小90后们，也就是我们这一代。《致青春》点燃了他们内心的一点小火花——70后去祭奠青春，80后是去怀念青春的，90后则是假装怀念一下。所以，与其说是致我们终将逝去的青春这段故事本身吸引我，不如说在我还没看电影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我认识。这种熟悉的感觉，来自于事先多次不知不觉甚至下意识地“参与”，成为整个电影预热环节的营销传播方式的一环；在这种参与之下，买票入场已经不是单纯的娱乐，而是一种营销传播方式中对前期参与的验证和完成。，它主要是以一场高调的身体力行式的方式来进行营销宣传。当看到微博上疯转着“有一种感情叫赵薇黄晓明”的时候，营销传播方式的体验参与就已经开始了。
这个段子出自鲁豫《说出你的故事》。在片中，赵薇重走青春路，黄晓明拄着拐杖赶节目为赵薇庆生。短短30分钟里，赵薇和黄晓明的所有互动细节都被照片和文字记录下来，制成了长微博：同喝一瓶水，接过水瓶拧盖子，深情注视，赵薇的手轻搭黄晓明的膝盖，黄晓明忍着脚伤公然抱起赵薇，由这段视频被衍生出来的文字极其煽情，然后再被很多加V微博原创发出。在电影宣传初期，几个含#有一种感情叫赵薇黄晓明#的原创微博中，@新浪综艺转发13194次，@精彩电影转发9917次，@壹周猫眼秀转发4082次，这3个十级到百万级的微博文案完全一致，可以基本假设为同一营销传播方式推广出口投放的产物。再加上赵薇生日时，当事人黄晓明祝赵薇生日快乐并同时“致青春”的微博，共转发52359次。热火朝天的百度赵薇吧中，有些粉丝仿佛带着哭音发帖：“我们这里是三线城市，团购买《致青春》的票能否计入票房？在线等答案”。赵薇从《还珠格格》时代起积累的粉丝群体，在网络上发动了强大的攻势。
4月16日上午9时，电影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通过电影官方微博@致我们终将逝去的青春movie在微博上首发，转发超6万。天后亮嗓也是营销传播方式的一种手段虽然不是新鲜的但毕竟也起到了作用，再次引起大家对电影的关注。众多王菲粉丝在微博和微信朋友圈中转发这首歌，将电影潜在受众从赵薇的年轻粉丝群体扩展到王菲更为广阔和深厚的粉丝群中。
通过电影上映后的反响，我可以说《致青春》这部电影作品在前期的营销做得非常好，当然，我不否认致青春这个故事本身对70、80、90后的影响，故事本身对广大影迷的吸引加上后期的不断炒作，使我们了解的不仅仅是这部小说作品本身，而是将它附注与生活的导演赵薇，通过一段陈孝正与郑微在现实生活中的缩影将这个主题凸显在观众的眼前。
下面就讲一下电影《天地英雄》，这部作品相信大家都很熟悉，当《英雄》狂卷2002年内地票房的时候，另一个”英雄”也正在打造之中。其制作水准并不逊于《英雄》，这就是《天地英雄》，然而本片并没有出现“英雄”后浪推前浪的神话。相反的却是票房失利，口碑不一。其原因是一方面，民族文化的缺失影响电影质量，另外一方面，由于和《英雄》在影片题材、宣传声势、营销手段等方面有着太多惊人的雷同之处，缺乏自身的商业品牌，导致本片投入为《英雄》的1/3，票房收入却仅为后者的一个零头，回报率亦难成比例。
何平始终不承认自己拍的是一部武侠片，而是一部史诗动作片，有意要让《天地英雄》与众不同，尤其与《英雄》不同，但宣传造势与评论上着力并无引起关注，凭借导演一嘴之力，未免声小力单。
《天地英雄》前期策划缺乏主动性，这部与《英雄》几乎同时开机的作品，缺乏通盘的优化营销推广方案，该片从拍摄到后期制作一直保持低调，许多记者想打探消息都无功而返，片方的解释是，哥伦比亚公司参与投资的大制作影片，整个运作手段都是国际化操作，所有的宣传计划都要根据影片上映的档期制订。然而《天地英雄》仅仅到快上映时才开始慌忙造势，包括新闻热点、首映和严防盗版，处处都体现出手忙脚乱，甚至不少炒作有东施效颦之嫌。
结合这两部作品的成功与否，不难发现，一部作品的营销传播方式对作品成功起着至关重要的作用。《致青春》，它采取的是一种很常见的营销传播方式，借助现在网络力量对这部作品进行造势，通过一些大众关心的话题来提高粉丝们的关注度，从而达到很好地宣传效果。而《天地英雄》，导致它失败的一个最主要的原因是它没有自己的民族文化和商业品牌双重缺失，它没有自己的营销方式而是选择与英雄类似的宣传，这导致它的宣传效果没有达到很好地反响效果，再加上它的前期策划缺乏主动性，在整个拍摄都保持这神秘，没有透露丝毫的消息，到后来的慌忙造势，整个过程都缺乏很好地运作。
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