清远大学城蜘蛛屋兼职团队

第一篇：清远大学城蜘蛛屋兼职团队

清远大学城蜘蛛屋兼职团队简介

清远大学城蜘蛛屋兼职团队创建于2009年末，是目前清远大学城最大型、最专业的兼职平台之一。自成立以来，一直致力于清远清城，清新县，附城的兼职人才服务。

团队简介:本团队本着为对于风险防范意识差、缺乏社会经验、法律意识淡薄和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立了这个校园兼职团队机制。本着“立足清职，展望清远” 构建庞大、高效的人才服务，实现招聘企业与人才跨区域招聘求职服务的使命，彻底突破解决区域限制的瓶颈。秉承宗旨，目前已经在清远职业技术学院、清远南华工商学院开展兼职招聘服务，品牌和服务等得到企业和兼职同学的普遍认可，已成为清远大学城权威、专业的兼职人才服务团队。

经营理念：以“执行力，创新力，感召力”为目标，提倡“我兼职，我快乐！”

团队服务：企业服务：代理招聘，活动策划，派单宣传，促销活动，校园推广；人才服务：兼职提供，兼职鉴定，兼职推荐，兼职交流，兼职培训，家教兼职，导游兼职，礼仪模特兼职

运行模式：团队内部设有宣传部，外联部，人事部，财务部，劳务部、审计部六大部门团队成长：NBA 与联想全接触,清远新华书店贴标签大型兼职承包.清远红旗寨先锋拓展基地与清远凤城生态园导游兼职承包，清远三星手机集团节假日临促兼职承包，清远OPPO手机品牌合作,2010 年元旦清远美的电器兼职，与清远旅游协会合作招聘了50名兼职导游，与清远某网站合作市场营销宣传策划；与广州华图教育公务员培训公司合作，与清远南菱汽车4S城模特走秀兼职,清远恒大地产集团世纪旅游城（清远恒大金碧天下）举办开业活动，团队承接范冰冰.Twins.容祖儿.熊黛林.赵本山.小沈阳等明星按手模签名等兼职活动；与清远鹏程万里人才市场公务员培训班的展位.派单.楼层贴.横幅等大型兼职合作；与清远万科华府楼盘合作派单“街霸战”期间，团队连续3天每天出100名兼职成员覆盖清远市区，进行派发传单.拉客现场.客户登记.举T牌游街等相关兼职；与清远颐杰鸿泰狮子湖楼盘传单兼职；与清远好运来大厦传单兼职，清远新亚棕榈园楼盘兼职等。

第二篇：清远团队拓展心得体会

清远团队拓展心得体会

5月26日，为期两天的清远拓展之旅终于落下帷幕。坐在回广州的大巴上，望着窗外另一个迅速后退的世界，内心感慨万千。短短的两天行程，不仅让我们的身心在紧张繁忙的工作之余得以放松，更让我们经历了一次难得的自身心灵的探险，在公司领导的策划组织下，我们汤臣传媒的每一个员工都得到了重新审视自己的机会，这让我们有理由相信：通过拓展，我们提高了对自身的认识，我们的工作团队会比以前更高效、更出色！

回顾两天的拓展行程，最令人印象深刻、最惊心动魄的项目无疑是高空跳跃与高空抓杠。站在8米高的高空，你要克服内心的恐惧感，要克服心理的障碍，完成跳跃或抓杠无疑是对自己内心的极大挑战。虽然上阵前教官会让挑战者穿上防护装备，并且在下方会有同事给自己增加第二道防护和加油鼓气，但当自己信心满满站在高空的踏板时内心还是恐慌不已，心跳骤然加快，呼吸开始变得紊乱，接着脚下也不听使唤了，站在横板上两脚开始摇晃，这时，有的挑战者在这种“困境”下可能会选择退缩，但我们公司的绝大部分同事都完成了挑战，特别是部分女同事，他们的勇气和克服困难的信心值得褒奖~！

当然，除了高空挑战项目，其它如信任背摔、接乒乓球等项目也是极富意义的，它们考验了我们团队的分工合作精神和协同作战的能力，这些都是在日常工作生活中难以体会得到的精神财富。

当拓展训练结束时，我们与教练们一起合影，一一握手，紧紧相拥，感谢教练们的指挥给我们的人生上了富有意义的一课。回广州的路上，我相信同事们的脑海里也在翻滚着，每个人都在整理着自己清远之旅的收获与果实，其实人生不也是如此么，一路成长，一路收获，让我们抛下多余的包袱，为下次跳得更高做准备！

图文中心李楚平

2012.06.01

第三篇：大学城狂人团队第一届全体动员大会策划书

大学城狂人团队第一届全体动员大会策划书

一． 会议主题：

宣传狂人团队发展历程，同时招收一部分具有创业梦想，创业激情的新队员。

二． 主办会议机构：大学城狂人团队

三． 会议名称，时间，地点，对象：

会议名称：大学城狂人团队第一届全体动员大会

会议时间：2010年10月16日上午10：00——12:00（时间长短）

会议地点：xxxxx

面试地点：xxxxx

会议参加人员：狂人团队老队员，电子校大一新生和重庆大学城各高校代表。（找不找？找哪些人？人员名单能不能确定？）

四． 会议流程

（1）前期准备

a.通知新生会议时间，会议地点，确定到场大概数。

（怎样进行宣传？宣传单的撰写？哪些人去宣传？宣传方式？）b.10月15号下午5:30召开全体骨干会议，安排16号每个人的具体负责情况。

（哪些人需要发言？发言的质量？必须进行的发言前的排练？）c.15号下午准备会议所需物资：鲜花一束，名片，矿泉水，团队简介（200张），档案登记表（200张），笔，无线话筒两个，音响，横幅。（提前一天准备好所有需要的物品！）

（2）10月16号具体时间安排：

a.策划部人员8:20到会场布置教室。

需要彩排的人员必须在8:30到会场，在进行演练一遍。再次重诉每个人的职责。9:30-9:55听众进场。

10:00会议正式开始

b.会议前接待工作人员安排：

（3）会议的主要流程及各流程具体安排

会议流程：

a.主持人致辞（5分钟）b.放团队队歌《在路上》（4分30秒）c.狂人团队创始人讲话（10分钟）d.放视频简介（15分钟）f.各部长各外校代表发言（20分钟）g.互动环节（20分钟）h.面试环节（40分钟）i.会议结束环节（5分钟）各流程具体安排：

A.主持人致辞：讲解会议目的，会议流程，宣布会议开始

B.放团队队歌：歌词显现，全场保持安静

C.各部长及外校代表发言：关于自己部门的职则或加入团队的感受。（xxxxxxxxxxxxxxxx），同时放对应发言人的简介。

D.互动环节：解答新生疑惑（杨记，各部长答疑，蒋维辅助），发档案登记表（xxxxxxxxxxxx），发笔（xxxxxxxxxxxxxxxx）

E.面试环节：（一部分人员就行面试，一部分人员留在教室与剩下的人员交流）

a.面试人员分组：xxxxxx

b.留在教室人员安排：xxxxxx

F．会议结束环节：主持人总结会议结果，说明通知录取结果时间，放结束歌曲《怒放生命》，整理会场。

五．可能出现的突发情况及其处理方法

1.教室电脑不能正常使用：调换教室，预备对电脑比较熟习的人，准备一台笔记本电脑（无线鼠标）

2.话筒不能正常使用：预备一个小音响，有线话筒。

六．会议座位分布图：

七．发言的人衣着要稍微正式统一一点。

八．面试问题设计：

考察的重点是该新生的品行，是否肯踏实做事，是否具有吃苦精神、是否具有团队意识、是否能勤学善用等等，招干事切忌勿招夸夸其谈、不守纪律、喜欢挑是非的新生。

面试可以问道的问题有：

1.自我介绍

第一个问题是自我介绍的目的就是，从他的介绍中了解他的过去，他的经历，他的性格爱好，他的家庭背景，是否有特长，谈吐，自信心等等

一般自我介绍后，几乎可以决定一半人是否有可能被你招入了！

2，谈谈你心目中的大学生活？

你设想的如何度过你的大学生涯？这个问题的目的是要看看这个学生是否认真想过自己的未来，是不是一个对自己负责，有思想的人，团组织要的人一般要思想性，责任心，从这个问题中可以分析出来！

3，谈谈对你影响最深的一句话，一个人？

这个问题是个经典的问题，当然答案很多都是固定的了，都喜欢回答名言名句，如果是回答名言的，那么请他解释下为什么？就是要看看他是否真的了解这句话，是否真的有深刻的认识！如果是图表面华丽的，一眼就可以看穿，影响最深的一个人，就是考察他是否有理想有抱负，有感恩的心，这类问题要深入问，不是回答一下就可以了，要多问他为什么？那么真假自辩了！

4，你是否有过失败？

你是怎么看待这些问题？这个问题是看他是否有深刻剖析自己，对事物是否有独特和正确的认识

5，谈谈你自己的性格，优点和缺点？

考察他是否对自己有真实而客观的认识，是否敢于剖析自己，通过前面几个问题可以大致了解他，通过这个问题就是看看他对自己和你对他的认识有什么出入，可以看出他是否敢于面对自己！也是考察责任心的6，你进入学生会后会怎么做？

这个问题考察新人是踏实还是浮漂，看看他对自己定位是否准确！正确的回答应该是：先了解我的部门，了解我的大学，然后融入进去，踏实努力，力图求新，成就别人同时也提高自己！

7.高中时候有没有社团经验和学生会经验

8.曾经有什么社会实践经验?

9.是否领导过团队?在团队中担任什么职位?

10.团队是否遇到过困难与阻碍?你们是如何克服的?你在当中发挥了什么作用?

11.团队有什么优秀的成果?

12.你从团队中学到了什么?

13.你对XX部的认识?

14.如果进入XX部,你会做什么来帮助XX部更好的发展?

15.你为什么来报XX部?而不去YY部,ZZ部呢?

16.如果学习很忙,而XX部正好也缺乏人手,这个时候,是否愿意参加?

第四篇：兼职联盟团队创业策划书

大学生

“6+1” 兼职联盟团队

团队负责人

联系方式

团

队

策

划

书

6+1团队

一、团队简介

二、市场环境分析

三、主营业务

四、承接业务

五、营销战略

一、兼职团队简介

“6+1”兼职团队由盐城工学院在校大学生自己创建，本着诚信的原则，旨在帮助大学生充实大学生活、积累工作经验，为将来走向社会做准备、打基础。

本团队建立之初，规模是三十人的团队，设立了市场部、组织部、财务部、招聘部、办公统计部五个部门。在丰富的大学生活里，兼职已成为大学生觉得生活充实的一个热门话题。兼职也就成为我们获得社会经验，提升自我，更好的实现自我的一种手段。就现在的社会竞争激烈，越来越多商家需要一些临时的工作人员去应付他们的以急之需同时也看好大学生能力，给我们实践的平台－－兼职。

兼职团队发展的意义：

1，建立学院中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。

2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚

实的基础。

3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完

善，形成自己的兼职体系。

4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。

5，开创高职院校学生兼职平台模式，为同水平院校解决这一问题提供理论指导。

组织结构：

市场部：寻找兼职需求缺口，并对企业的真实性、合法性与正规行进行调查，确保学生兼职的顺利与款项的商定。招聘部：挑选合适需求职务的人才，并对相关能力进行培训。宣传部：海报、横幅、传单、论坛、QQ、微博、校园内的广播、校园报、校园网站、报纸等等，进行广泛的宣传。对国家有关政策进行宣传、落实，加强对经济困难学生的教育培训。

财务部：负责资金的筹措、管理和使用。记录清楚、完整费用的收入、支出，保证财务收支的真实性。总负责人：负责整体工作的组织、实施，以及重大事项的裁定 我们将组织专人并邀请老师指导监督，建立独立的财务核算部门，对于整体兼职支付问题提出明确的财务制度，规范化管理，实行考核制度，对于在兼职指导中心表现突出的同学向学校申请给予奖励。

市场部 宣传部

营销流程：寻找合作伙伴 发布 招聘部 财务部招聘信息取得相关报酬。

二、市场环境分析

1.对于大学生来说：通过学生对兼职的看法做了问卷调查，有90%的同学认为学院应该成立大学生兼职指导中心，有86%的大学生认为在校期间应该尝试做兼职，有78.5%的人想去做兼职，有65.5%的人认为在做兼职之前应该组织正确的指导而不是主观臆断。一是在当今社会环境下，大学生就业压力大，许多人想通过兼职获得一定的工作经验，为自己将来就业奠定基础；二是许多大学生独立意识强，想通过自己的劳动获得一定酬劳，以得到“经济独立”。大学阶段是学生转变为社会人员的转型期，在学习的同时我们必须培养独立生活能力，培养出足以立足社会的能力，兼职工作则是达到这一目的的有效方法。

2.对企业来说;大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受关注。招聘大学生来为本企业服务影响人数多，宣传效果好，投入的人力、财力少，提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象； 3.对于学校来说：学生自主锻炼，自觉融入社会，了解当今经济形势与市场环境能树立正确的世界观、人生观、价值观。减轻了学校的管理压力与针对学生的教育任务。

可行度分析:随着高校的连续扩招，大学生的就业压力也越来越大，现在很多大学生为了能够找到一份工作而不得不提前进入社会，对于他们来讲最好的办法就是做兼职了，做兼职很多同学想做而又不敢放心大胆去做。为什么呢？原因有如下几点：

学生自己出去找，很难找到，因为做兼职的厂家每次不只需要一个学生，并且担心学生不讲诚信，做到一半后因为种种原因就不想做了，这会给厂家的工作带来很多后顾之忧。有些学生怕上当受骗，辛辛苦苦忙了几天却拿不到一分钱薪水，还赔了车费与饭钱，这些例子很多。

学生对工作的信息来源较少。很难找到适合自己的工作，更不可能有选择的余地。再者学生的精力有限，不可能花很多的时间和财力在找工作上。如果有了这样一个兼职中心，学生只需要交一定的费用，就可以得到很多工作信息，并且在网上随时可以查到。既方便又省时省力省钱。何乐而不为呢？这可以说，学生源不用愁了，那工作岗位如何来呢？这个是我们搞好项目的重点，据不完全调查，市区大小厂家在节假日、双休日请兼职工作的不在少数，至少也有两万个岗位，加上请家教的岗位数，应该完全能够满足需要。那么我们通过什么手段来抓住这 些岗位呢？（1）、诚信度。我们不管给厂家还是兼职学生都要签一份合同，这份合同即要保护厂商的利益也要保护兼职者的利益。学生和厂家事先把工作内容和劳动强度以及待遇谈好，双方达成一致后，若学生不能够达到要求或者擅自离职，我们负责及时更换学生，以保护厂商利益。学生如发现厂家有背离和约的行为我们有义务帮助学生维护其合法权益。必要时帮助学生进行法律维权。

（2）、实力规模。想要在市场上分到一杯羹，凭的就是实力规模。首先在工商局注册，申请营业执照，通过正当途径申请国际域名建立网站。聘用专门人进行网站维护。招聘20人口才好的员工跑业务专门联系工作岗位。最后目标是实现对南昌兼职工作的垄断。（3）、大力宣传。网站建好后就要开始大力宣传，通过报纸网络、发传单、横幅、海报、网络链接等大幅度宣传。我们在自己的网站上免费为单位做宣传广告，只要该单位为我们提供5个以上的岗位。这些都是很容易做到的，实行起来并不困难。5.SWOT问题分析

优势：作为在校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为在校大学生创业，我们可以争取院系的支持。

劣势：缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。因为我们专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。

机率：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚湖南的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。

威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在盐城一炮打响。

三、主营业务

本团队目标是成为校园一流的中介机构。主要的业务方向有三个：

大学生兼职、校园业务代理、企业宣传。

1、大学生兼职

我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会并确认真实性。校内部分：

（1）直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传工作。

（2）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名度。

（3）做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引目标顾客。

（4）组织一些活动，例如：与大连市义工联合会合作，组织义工活动，塑造公司良好形象，提升公司美誉度。现已与义工联合会取得了联系。

（5）赞助社团活动，拉近与社团关系。扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。校外部分：

（1）公司业务员在校外寻找兼职机会，大连市各大卖场和大超市发展壮大，需要较多的人员。业务员将会与大连市各卖场等地方联系，寻求合作。

（2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。

（3）通过老师介绍，老师拥有许多社会资源，可以为我们提供一些兼职机会。

（4）在市区的一些小区内，通过宣传单等方式，寻找家教机会。我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中获取利润。在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。然后通过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。

2、代理业务

因学校做代理的市场很混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大不便，为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同时在学校允许范围内会做一些代理业务。

如：驾校招生代理

因现在大学生对驾驶证考试有极大的需求，许多大学生又不了解驾校这一市场，现在我们有意向进行驾校招生代理，已经在与相关驾校接触，如果可以进行，我们将在许可范围内开展活动。这样一方面可以为大学生提供足够的信息，又可以保证学生的相关权益。在公司不同的发展时期，我们会根据情况推出不同的业务，以满足市场需求

3、营运目标

成立大学生兼职平台，使学生兼职活动正规化, 避免社会中充斥的虚假兼职招聘机构对学院同学造成人身和财产的损害。通过学校的指导和帮助,引导学生树立正确兼职观念的同时，完善对学生的利益保障措施，促进大学生兼职活动健康、规范﹑有效地发展。对学生兼职提供必要的指导和培训，使同学们能够从事更高更有意义的兼职。同时创新发展模式，争取最大的获益，做大做强本服务机制。我们是一个新生的团队，思想新奇，有创新力，有激情，敢冲敢闯，我们会通过学校领导和老师的支持和帮助下冷静的去思考问题，在无助的时候能得到无私的帮助；同时，团队成员经过一段时间的磨合能不断增强凝聚力。

四、承接业务

1、促销

2、礼仪（促销、展会、展示、露演）如：电器促销礼仪、剪彩礼仪、手机新产品展示礼仪、露演活动礼仪、新闻发布会、展会礼仪等等。

3、市场调查（汽车，食品、通信、产品、企业的市调 巡店调查）如：汽车市调、白象方便面、联通、佳能、mp3、另外还有电话访问等。

4、展会（展会接待，展会维护，展会礼仪，展会录入，展会翻译）如：服务态度，录入60字/分以上，英语过四级或六级等等

5、打字录入（录入试题，资料，名片，卡片等其他）

6、话务员（客服销售，前台，咨询员 文员等等）

7、家教（语、数、外、物、化、历史、政治、小学，初中，高中等等更多，有专职教师）

8、派发（发单宣传，贴海报，校园宣传，写字楼派发，杂志，报纸，礼品等）

9、演示安装人员

10、大型露演活动人员（有工作人员，督导，礼仪，模特，主持，舞蹈团）

11、巡游（巡店人员，巡游 巡展），导游，五、营销战略 战略准备：

(1)、收集社会相关机构信息，对其针对的市场进行有效分析，并确立自己的社会组织关系和合作伙伴。

(2)、寻求兼职需求缺口，并对其对兼职人员的具体要求做出资料整合，以便以后有针对性的做出培训。

(3)、制定项目预算，解决项目实施中财务可能遇到的问题

2、本中心的目标市场主要是服务业，面向大型的购物商场，涉及的工作岗位包括推销商品的促销人员、发传单、正式活动礼仪等等，兼职的职位形式多样、服务各异。

3、宣传策略：借助校园内的广播、校园报、校园网站等正规媒介，如果企业需求人数多、要求高，还可以组织相应得文娱活动进行宣传。

4、管理策略：

(1)、制定相应的规章制度、管理条例，规范运作流程以及、秩序。(2)、定时召开会议，商讨重大事件的决策以及总结工作。(3)、各部门互相监督，严格执行工作。

第五篇：兼职销售团队构建方案

兼 职 销 售 团 队 构 建 方 案

2012-2-28

@利益均沾，资源共享，多销多得，投资风险为零，操作简便易行，是本方案设计的宗旨。

@销售技巧相互切磋，销售网络相互维护，轻松营销、快乐赚钱是本团队的建队精神。

@通过压力测试数学模型对销售目标任务进行科学拆解，锁定销售对象，全年营销了然于胸。

@通过盈利测试数学模型对销售“钱景”进行科学评估，生成盈利预期，催生销售动力。

@通过对销售常识的简略介绍，增强兼职营销团队的在营销过程中的营销话术以及应对歧义的处理能力。

@通过简略营销技巧传导，让兼职团队成员快速进入角色，轻松快乐赚钱。

@通过签订销售协议，透明公开操作，提供强力后台支援，让参与者无后顾之忧。

兼

职

销

售

方

案

一，兼职销售协议

甲方：夷陵区昭君故里酒总代美之和商行

客服专线电话7821200 乙方：

电话：

甲乙双方经友好沟通达成如下协议：

1，甲方以基价发价给乙方（兼职团队成员）。同时为保证乙方利益，甲方不得低于基价发给任何2批商以及任何销售终端。

品名 楠木井 46°（1*4）礼宾酒55°（1*4）1985怀旧55°（1*4*6）美之和38°42°（1*4）美之梦38°42°（1*6）美之缘42°（1*6）美之喜42°（1*6）美之福42°（1*6）美之味42°（1*6）小精品 42°

（1*24）

发基价（件）发基价（瓶）1400 1000 1080 350 250 180

38°556 42°596均576 38°139 42°149 38°468 42°528 均498 38°78 42°88 288 198 96 72 240

33 16 12 12 售流通价（瓶）利差（件）

酒店价（瓶）产品内设（瓶）均144 均83 38°188 38°108 468 368 288

42°218 42°128 78 39 25 18 均203 均118

38°196 38°180 472 552 648

42°276 42°240 180 36

36 均236 均210

488 38 298

38°198

38°180

设10元设10元设 10元

42°238

42°240

180 36 28 25 开瓶奖 开瓶奖 开瓶奖

设开瓶

设开瓶

设开瓶设开瓶无开瓶无开瓶奖10元 奖10元

奖10元 奖5元 奖 奖

5-500元 5-5005-500元5-5005-5005-5005-500刮奖 元刮奖 刮奖

元刮奖 元刮奖 元刮奖 元刮奖

无奖 无奖

2，乙方（兼职团队成员）以流通市价做团购和客情（视情而定），利差全部归乙方。

3，乙方销售渠道：全渠道。主要是团购，客情，商务，宴席，酒店或其他任何渠道。

4，乙方出资起点3万元，无上限，无运营费用，投资风险为零。乙方以基价所购品种不限（可等价值更换），所

120

无开瓶奖

无奖 品名 奖励比例（%）

品名

拟购（件）金额（元

5，楠木井1*4）6

6，乙方出资楠木井1*4）

6，购货物可存放甲方仓库，随时可以提货。10件以上小溪塔主城区内甲方可提供送货支持，单次满一万元以上可提供甲方全辖区范围内送货支持。以一年为期，满一年，若遇所购货物剩余，甲方以乙方所剩货物价值（基价计）全资回购（实际销售所得利差不变，返利和奖励顺推扣减）。即相当于以3万资金获得夷陵区代理权，还无需承担广告费，运营费，并且保证资金投入上的完全零风险。

出资5万以上，或年销售达到10万（以基价计）以上者，年终按所实际销售金额的下列比例现金奖励（5万-10万的减半奖励，10万以上每提升5万再添1千元红包：

礼宾酒1985美之和美之梦美之缘美之喜美之福美之味1*4）（1*4）（1*4）（1*6）（1*6）（1*6）（1*6）（1*6）6 6

0

万元，拟购如下品种货物和数量（可更换）：

礼宾酒1985美之和美之梦美之缘美之喜美之福美之味1*4）（1*4）（1*4）（1*6）（1*6）（1*6）（1*6）（1*6）

甲方提供昭君故里酒所有销售许可的证件（含酒厂生产许可证，营业执照副本，甲方卫生许可证，营业执照副

小精品1*20）4

小精品1*20）（（（（（（本的影印件），并开具随货通行的酒品质证明的身份证（酒类流通随附单）。

7，甲方承诺倾力做市场广告宣传和市场推广活动，本在夷陵区广告宣传和市场推广费用拟投入100万元。

9，甲方若遇厂方有促销品派发，则同等比例派发给乙方。

10，乙方有能力把昭君故里酒打进A级酒店和大型综超并能上柜（以甲方考察认定后）并能生成实际销售的（即签订销售合同的），甲方视情奖励（一处不低于1000元）。

11，本协议以乙方实际出资到甲方账上为生效日期，协议效力及于《中华人民共和国合同法》（仲裁机关或诉讼法院为为甲方所在地的属地管辖原则）。协议一式两份，甲乙双方各持一份。未尽事宜再友好协商，签订补充协议，补充协议效力等同本协议。

甲方签字：

乙方签字： 日期：

二，销售压力测试（检视销售是否轻松）

@测算的目的是检视完成年销售10万元难不难，是否轻松。@以主打产品和酒以上（均价1160元/），和酒（576元/件），梦酒（498/件），喜酒（198/件）组合为例：

和酒以上：和酒：梦酒：喜酒=1:3:5:1

则10万元分解 和酒以上：1万元

换算成件数（均1160元/件）= 8.5件 和酒：

3万元

换算成件数（576元/件）=52件 梦酒：

5万元

换算成件数（498元/件）=100 件 喜酒：

1万元

换算成件数（198元/件）=50 件 合计--------------------------=210件

@以团购5个单位（平均30件=150件），客情+商务12次*2瓶=4-6件，宴席6次*每次5件（每年接到六个宴请）=30件，朋友10人*一件*2次（半年一次，一个月喝一瓶）=20件

共可销售205件。

@如果是和酒以上产品，则件数会缩少一半，如果是喜酒以下产品，则销售对象会放大数倍。都将更轻松！

您一定不只结交过5个单位！一年不只接到6次宴请！一年内商务活动和客情宴请合计绝不只12次，朋友绝不只10个！喝酒的朋友绝不会一个月仅喝一瓶！多么轻松！10万的销售目标对您来说简直就是藐视就是不在话下！

三，盈利测算（检视能否快乐赚钱）

@还是以年销售10万元，并以最保守方式----以零售利差（平均）再让利10%（折算利差=零售利差*0.9）计算，可获利：4万余元

品名

和酒以上：和酒：梦酒：喜酒=1：3：5：1 金额

1万

：3万 ：5万 ：1万=10万元 件数

8.5

=210件 零售利差（均）558

236

210

折算利差（元）502

212

189

32.5 利润（1利差）4250

11024

18900

1625 利润（2返利）600

1500

2500

400 合计

4850

12524 21400

2025=40799 @年销售20万，可获利：81598元+红包2千

=83598 @年销售30万，可获利：120397元+红包4千

=124397 @年销售40万，可获利：163196元+红包8千

=171196 @年销售50万，可获利：203995元+红包1万2千=215995

好人缘好人脉的您，想获利多少去补贴去滋润您的生活呢：）））））））））））香车，佳人，烛光，沙滩，那一夜。。。。

4，销售常识准备：

4.1，昭君故里酒成长历程：1984年在明妃（昭君）故里----湖北宜昌兴山建厂。曾用名：昭君，昭君台。沿引五粮液传统工艺，加上本地兴山特产荞麦酿造而得“六粮液酒”赞誉，获得省优，部优产品称号和获得巴拉马国际金奖。

昭君酒风靡市场时，遇见两个事件：一是商品侵权（商标权在内蒙一公司手中），二是稻花香集团为减低市场进入难度被其战略收购（昭君酒闻名市场时，稻花香还是三口缸三个人），而后，又为减低自己手中两个同价品牌（当时昭君酒档次高稻花香一格）相互内耗被稻花香战略放弃。也就是市场里有人称道的老昭君酒后续广告和支持跟不上有微词的原因。

时下，在兴山人民政府强力支持下，由财力雄厚的胡先生投资数亿元重新打造，改名昭君故里酒。背靠政府强力支持，高效民营体制运作，深厚昭君文化底蕴支撑，纯六粮工艺酿造品质保证，昭君故里酒上市头年仅仅在兴山就获得2300万销售业绩，因此昭君故里酒大成气候可期。

昭君故里有三个美：山美，水美，人美。曾赞有：“昭君 沙、溪水尽香”“香溪水味甚美，常清浊相间，作碧腻色，两岸多香草，故名香溪”，唐代诗人陆羽说：“天下水名列前茅者有二十种，以归州香溪水为第十四品”，香溪水便得“天下第十四泉”。也因此孕育出历史上四大美人之一明妃昭君。昭君故里酒业有限公司正坐落于此，四周青山环抱，修竹拥翠，花果飘香。

正所谓山美水美人美，昭君故里酒更美。借四大美人之一明妃昭君通亲文化内涵，昭君故里酒以“美”文化为品牌核心，传递“和平和谐和善和亲和美”的美文化真谛，开发出美之系列品牌----美之和酒，美之梦酒，美之缘酒，美之福酒，美之味酒，力图打造中国“美”文化酒第一品牌。恰逢中国时兴打造和谐社会，可谓是不谋而和。

4.2，昭君故里酒业有限公司情况：坐落在兴山县黄粮镇，2009年10月在兴山县人民政府强力支持下，由财力雄厚的胡兴文先生独立投资数亿元重建。公司现有权威白酒评酒师2名，酿造工程师，酿酒技师数名，还从五粮液酒之发源地聘请了著名国家级高级酿酒师为常年顾问。目前已具备年生产白酒5000吨，基酒500吨能力，并已在新疆投资复制出同等规模的昭君故里酒厂。目前，还在上2期，3期工程，规模水平将成倍放大。

4.3，昭君故里酒宜昌销售目标和广告宣传投入情况：自2011年8月，昭君故里经过厚积薄发始走出兴山，开启宜昌门户市场战略。2012年在宜昌市主城区销售目标是3000万，我夷陵区是1000万。广告宣传在宜昌已投入500万，今年还

将有近千万元投入。已在三峡电视台，夷陵电视台做广告，在三峡日报，三峡晚报，三峡周刊做广告，在城区各显著位置做户外广告，在无数销售终端做店招门头，已俨然形成昭君故里酒营销氛围。

4.4，有关白酒的简略知识。

a）白酒的主要香型：以酒的主体香气成分来分，可以根据其特征分类，在国家级评酒中，目前业内公认的有十二种香型白酒，分别是：

1．酱香型：以贵州茅台酒、荣太和为代表。又称茅型。口感风味具有酱香、细腻、醇厚、回味长久等特点。

2．浓香型（大曲香型）：以四川泸州老窖大曲酒为代表。又称泸型。口感风味具有芳香、绵甜、香味谐调等特点。

3．清香型：以山西汾酒为代表。又称汾型。具有清香、醇甜、柔和等特点，是中国北方的传统产品。

4．兼香型：以安徽口子窖为代表，其口感“香气馥郁，窖香优雅，富含陈香、醇甜及窖底香”。兼香型白酒的特点是酱浓谐调、幽雅舒适、细腻丰满、回味爽净、余味悠长、风格突出。

5．米香型：以广西桂林三花酒、冰峪庄园大米原浆酒、绿忻庄园大米原浆酒为代表。口感风味具有蜜香、清雅、绵柔等特点。

6．凤香型：代表产品是西凤酒。以乙酸乙酯为主，一定的乙酸乙酯香气为辅。特点：清而不淡、浓而不艳，无色，入口突出醇的浓厚。挺烈，但是不暴烈，落口干净、爽口。

7．芝麻香型：此类酒淡雅香气，焦香突出，入口芳香，以焦香、糊香气味为主，无色、清亮透明；口味比较醇厚，爽口，有类似老白干酒的口味，后味稍有苦味。

8．豉香型：以御冰烧为代表。以大米为原料，小曲为糖化发酵剂，边固态液态糖化边发酵酿制而成的白酒。

9． 特香型：以大米为原料，富含奇数复合香气，香味谐调，余味悠长。

10．药香型白酒--以贵州董酒为代表。亦称董型，其特点是清澈透明、香气典雅、浓郁甘美、略带药香、谐调醇甜爽口、后味悠长。

11．老白干香型白酒--以河北衡水老白干酒为代表，其风格特点是酒香清雅、醇厚丰满、甘冽挺拔、诸味协调、回味悠长。

12．馥郁香型白酒—以湖南酒鬼酒为代表，其特点是浓郁中透出秀雅，入口绵柔甘冽，酒体爽净、回味悠长分类

我昭君故里酒为浓香型白酒，是湖北人的偏爱。

B)白酒的度数：酒的度数表示酒中含乙醇的体积百分比，通常是以20℃时的体积比表示的，如50度的酒，表示在100毫升的酒中，含有乙醇50毫升(20℃)。一般是以容量来计算，故在酒精浓度后，会加上“Vol”以示与重量计算之区分。

我昭君故里酒有38°，42°，46°，55°，基本满足所有人之需，宜昌本地人大多偏爱38°到42°的。

C)关于勾兑一词： “勾兑”是酒类生产中专用技术术语，是生产中的一个工艺过程，指将各种不同类型、不同酒度、不同优缺点的酒兑制成统一出厂风格特点和质量指标一致的工艺技术方法。勾兑是一种靠酒勾兑师的感官灵敏度和技巧来完成的，有丰富经验的勾兑师才能调出一流的产品，历来有“七分酒三分勾”之说，勾兑师的水平代表着企业产品质量风格。酒友们说的“勾兑酒”，多指白酒中完全或大比例使用食用酒精和香味食品添加剂（酒用）调制而成的新工艺白酒。这种勾兑酒要看是不是勾兑师调制的，香味物质选用好的话可调制出中档产品，若是非专业勾兑者调制，其产品质量会不好，甚至用廉价原材料调制出伪劣产品。“勾兑酒”与传统的完全发酵酒比缺少发酵过程的生物代谢产物，一般不如好的原浆发酵优质酒。但缺少技术、设备落后的一般发酵酒口感差，卫生指标成分也没有好的“勾兑酒”好，饮后会出现视力下降、头痛（上头）等不适反应。“勾兑酒”也有优劣之分，一般在正规的流通环节出售的酒手续齐全、质量相对有保证。至于到底哪种好，在具备基本质量和卫生指标合格的前提下，在众多的酒品中选取适合您的口味为好，关键是看酒的内在质量。

我们在营销过程中，为减少歧义，建议通常叫调配为好。

d)传统所称的五粮与昭君故里酒的六粮：通常的五粮是指：是指五粮液股份有限公司在酿酒过程一直沿用的五种粮食配方。五粮液一直沿用《陈氏秘方》的特殊工艺，采用小麦、大米、糯米、高粱、玉米5种粮食作为酿酒原料，从而规避了其他白酒单一的用红粮或两、三种粮食为原料酿酒风味单一，口感欠佳的不足，所以味觉物质比其他白酒丰富得多。我昭君故里酒的六粮就是传统的五粮加兴山特产荞麦。荞麦的作用是降胆固醇，降血脂作用。荞麦蛋白质中含有丰富的赖氨酸成分，铁、锰、锌等微量元素比一般谷物丰富，而且含有丰富膳食纤维，是一般精制大米的10倍。所以荞麦具有很好的营养保健作用。荞麦含有丰富的维生素E和可溶性膳食纤维，同时还含有烟酸和芦丁（芸香甙），芦丁有降低人体血脂和胆固醇、软化血管、保护视力和预防脑血管出血的作用。它含有的烟酸成分能促进机体的新陈代谢，增强解毒能力，还具有扩张小血管和降低血液胆固醇的作用。荞麦含有丰富的镁，能促进人体纤维蛋白溶解，使血管扩张，抑制凝血块的形成，具有抗栓塞的作用，也有利于降低血清胆固醇。

4.4，宜昌本地酒消费习惯与趋势：宜昌本地人偏爱本地白酒加国酒（茅台，五粮液），一般外地名酒在宜昌本地均有些水土不服，同时，宜昌人消费有快速变迁的习性，很想改改另外一个本地的高品质酒来喝；还有外地人来宜或本地送礼假若要选择白

酒，大都想寻找一高品质又有文化底蕴的。这些习性和趋势都是我昭君故里酒的优势所在和机会所在。

5，兼职销售的主要营销技巧。

5.1，销售流程：确定目标---分解目标---适销对象锁定----邀约，情感联络---面谈—销售促成---签约。

5.2，最便捷而有效的销售技巧：由于兼职销售主要是利用人脉情缘关系，所以销售对象一般特定，沟通没有障碍。技巧a):向您的朋友说：你（或者你的至亲朋友）因为怎么怎么，手头抵账抵了一批酒，请帮忙。。b)直接说您或者说您的至亲朋友在做这个酒，请帮忙。。c)把一批酒就放在要销售的对象那里，言称您的朋友一定有能力帮您消化这些酒，有身份的人都好面子也都好帮忙图个成就感。d)利益合理安排，共同做共同得利。

（完）

***，黄生。

咨询服务电话：***，付生。