满意消费惠万家活动方案

第一篇：满意消费惠万家活动方案

为进一步搞活流通、扩大消费，提振消费信心，挖掘消费潜力，培育消费热点，切实增强消费对经济增长的拉动作用，按照省政府的工作部署要求，市政府确定在全市开展满意消费惠万家活动。现结合我市实际，制定如下活动方案。

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，以搞活流通、扩大消费、诚信经营、便民惠民为主线，积极推进城乡互动、产销对接、农工商结合，着力培育流通主体，创新促销方式，展示商贸特色，繁荣城乡市场，满足人民群众消费需求，促进消费稳定增长，推动全市经济更好更快发展。

二、工作目标

通过深入开展满意消费惠万家活动，进一步增强全社会的诚信兴商意识，增强商贸流通企业的服务意识，充分激发消费者的消费热情，繁荣活跃城乡消费市场，扩大消费规模，构筑服务完善的商贸流通体系。，力争全市实现社会消费品零售总额565亿元，同比增长18%以上；2012年全市实现社会消费品零售总额800亿元。

三、主要内容

（一）开展骨干企业创建活动。积极参加全省商贸流通“十百千”骨干企业创建活动，到2012年底，在全市培育1家营业收入过20亿元、5家过10亿元、20家过亿元的商贸流通骨干企业，形成一批实力强、规模大、具有竞争优势的流通企业集团，提升消费总量，服务城乡消费。

（二）开展惠民强农系列工程建设活动。用好国家扶持政策，重点推进惠民强农系列工程，积极培育消费热点，完善农村营销网络，全力扩大城乡市场消费需求。一是深入实施“万村千乡”市场工程，优化农村商品流通网络布局，提高农家店和农村信息网络管理水平，加强承办企业配送中心标准化建设，加大对农家店的配送力度，按照程序严格验收，力争到今年底再完成2家配送中心和500家农家店建设任务，使农家店总数达到3860家，全市覆盖面由现在的52%提高到58%。二是积极探讨“区超对接”工作新思路，鼓励更多的大型连锁超市与出口农产品质量安全示范区有效对接，促进农产品质量安全由出口保障向全民共享转变，在超市设立示范区农产品专柜（区），搞好超市农产品流通销售环节的品牌建设。三是大力推进家电下乡和家电以旧换新。依托销售网点和重点企业，利用多种形式，广泛开展宣传促销活动，确保惠民政策家喻户晓，服务大众，拉动消费。争取到2011年累计销售家电下乡产品120万台，销售额达到25亿元；累计销售家电以旧换新产品19万台，销售额达到7.5亿元。

（三）开展城市商业服务体系建设活动。一是大力推进连锁经营进社区，积极发展大型社区连锁超市和专卖店，鼓励建立标准化生鲜食品超市，支持特色食品品牌建立专业店、专卖店。二是加快居民区商业升级步伐。改造提升传统食杂店，鼓励便民超市扩大服务功能和增加生鲜食品经营比重。三是推进服务业连锁经营。鼓励餐饮、美容美发、洗染、洗浴、家政服务、照相、维修、废旧回收、书店、音像等大型企业建立社区连锁店，完善社区商业服务体系，提高经营和服务水平。

（四）开展商贸企业诚信创建活动。继续开展好“百城万店无假货”示范店、青年文明号、青年岗位能手创建活动。继续开展“诚信兴商宣传”活动，积极引导商贸企业诚信经营，文明经商，优质服务。充分发挥示范企业的模范带动作用，推动全市商贸企业诚信建设。打击假冒伪劣行为，创造良好的市场经营秩序和服务环境，培育一批骨干企业。到2012年全市“百城万店无假货”示范店由目前的32家发展到100家。

（五）开展家政服务体系建设活动。一是成立家政服务业协会。充分利用行业协会的作用，加强行业自律，在组织就业培训、信息交流、理论研讨、调研咨询等方面搭建平台，推动我市家政服务业健康有序发展。二是培育一批示范性强的品牌家政服务企业。选择3—5家管理规范、运作良好、示范性强的家政服务企业进行重点培育，支持企业更新专业设施，指导企业提高服务质量，形成服务特色，实施连锁化、规模化发展，满足不同群体的多元化服务需求。三是培训一大批素质高、能力强的家政从业人员。采用集中培训与自学、统一考试相结合的培训方式，计划每年培训家政服务人员人，从现在起到2012年底，全市培训家政服务人员达到5000人以上。

（六）举办菏泽市二手车交易服务宣传周活动。继续加大二手车流通行业管理，积极组织我市二手车相关经营企业参与全省二手车交易博览会活动，学习参观二手车流通先进经验。积极筹备成立我市二手车流通行业协会，组织开展二手车集中宣传周活动。

（七）开展“放心肉”服务体系建设活动。认真落实全市生猪定点屠宰厂（场）设置规划，优化布局，减控总量，促进生猪屠宰企业改造升级，逐步实现机械化屠宰，提高屠宰加工技术水平和肉品质量。年底，全市生猪定点屠宰厂（场）由161家减少到120家，到2012年底减少到62家，县城以上城区全部实行机械化屠宰，乡镇农村机械化屠宰率达到70%以上。积极创建市、县（区）网络技术监管平台，建立猪肉质量安全追溯体系。强化生猪屠宰监管，继续开展打击私屠滥宰专项整治活动、生猪定点屠宰企业集中清理整治和注水肉病害肉专项整治，进一步规范生猪屠宰秩序，净化肉类市场，切实保障群众的食肉安全。

（八）加强餐饮行业管理，促其提档升级。贯彻实施《餐饮企业等级划分和评定》国家标准，积极组织市县区餐饮企业参加国家级酒家酒店等级评定，促进全市餐饮企业升级。深入实施早餐工程，推进连锁经营和标准化生产，引导“绿色早餐”进社区、进超市、进百姓家庭，着力解决群众吃早餐难和不放心的问题。积极采取请进来、走出去的办法，鼓励企业大力发展连锁经营，强化品牌的管理控制力，利用直营、联营和加盟等形式，加快形成规模优势、分散布点的市场占有优势。争取到2012年底全市有15家餐饮企业实现达标升级。

（九）加强消费领域的市场监测。按照“准确监测、深刻分析、科学预测、快速反应、及时调控”的要求，加强粮食、蔬菜、肉类、豆制品等重要生活必需品的市场监测，增强市场运行调控的前瞻性、主动性和时效性，确保日常及特殊时期的市场供应。重点抓好全市31家商贸流通企业、3家应急商品数据库企业、10家大型专业批发市场的调度与监控，不断优化重点联系企业和应急商品品种，提高应急能力。

四、工作措施

（一）加强领导，落实责任。为切实加强对满意消费惠万家活动的组织领导，市政府确定成立菏泽市满意消费惠万家活动领导小组。各县区也要把满意消费惠万家活动作为今后一个时期的一项重要活动，抓紧抓好，要成立相应的工作机构，制定具体活动方案，动员商贸流通企业积极参与活动。同时要认真总结推广先进经验和先进典型，及时向上级报送活动信息。

（二）创新方式，注重实效。市商务行政主管部门要根据工作职能分工，抓好重点工作的落实。各县区商务主管部门要深入实际准确把握居民消费需求特点和商贸企业经营特色，制定好专题工作方案，认真抓好组织实施。要以企业为主体，组织开展好各项专题活动，深入贯彻落实《零售商促销行为管理办法》，加强商家促销活动管理，防止企业搞虚假促销、虚假让利，防止过期及不合格商品流向市场，确保安全消费、满意消费。

（三）注重宣传，营造氛围。充分利用电视、广播、报刊、网站等媒体，对“满意消费惠万家”活动进行全方位、多层次的集中报道和专题报道，抓好重点活动启动仪式，营造良好的舆论环境，组织企业在商业街、广场、商场超市、宾馆饭店、农家店、家电下乡和以旧换新备案销售网点等经营场所悬挂宣传横幅、张贴宣传标语、发放宣传资料，积极营造热烈、喜庆、祥和的活动氛围和良好的舆论环境，推动活动深入健康发展。

第二篇：惠万家洗衣店策划

连

惠

锁

万

门

店

开

发

设

计

家

干 洗

店

策 划

班级：连锁11-1

姓名：惠新龙

学号：0***16

前言：洗衣店的开发具有以下价值

消费者平均每月出入洗衣店的次数频繁，冬天会相对增加，由此来看消费者对洗衣店还是比较需要并且成为日常生活不可缺少的一部分。传统的手洗方式会损害手部的皮肤；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。当代的人对于穿衣打扮越来越注重，对于衣服的质量更是讲究，好的衣服也越来越被人珍惜，将名贵的衣物送往洗衣店也就成了一些人们日常生活的一部分。

大学生追求时髦，喜欢标新立异，衣橱里也有不少名牌服饰，这些衣物部分不能水洗，这就为洗衣店的干洗服务带来了市场。从洗衣店本身的角度来看，洗衣店便于管理，成本低，利润不菲。①洗衣的范围包括：干洗、水洗、去渍、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽车坐垫清洗保养、织补等。②服务方式：免费上门取。③采取会员制度，这样消费者的流失率较低，并且大多数的收入都是依靠会员来支撑的，也就是说，发展一定的消费者基础，保持稳定的顾客群对于洗衣店的发展会有所帮助。这些成功的洗衣店营销策略对我们开设洗衣店是一个非常好的借鉴，我们可以从中吸取他们的成功经验来巩固我们不太深的涉世经验，来形成自己的特色，来增加自身的竞争力。

1店铺选址

（1）店铺选址的原则

①方便顾客购买

洗衣店地址的选择应在大型的小区、高等院校校内及封闭式的寄宿学校，以附近稳定的居民或者上下班的职工及其学生为目标顾客，满足消费者就近消费的要求，且位置要方便消费者进出。

②有利于竞争

干洗店的网址选择应有利于发挥洗衣店的特色和优势，形成综合服务功能，获取最大的经济效益。洗衣店要远离商业区，在大型的居民小区，提高市场的覆盖率。

③ 有利于再次的扩充网点

连锁干洗店要想成功，必须不断的在新的区域的扩充新的网址，在网址扩充的时，避免在同一个区域的重复建设。如果太近，势必造成自己内部的相互竞争，最终影响总店的发展。

综上所得，随着人们生活节奏的加快和收入的增加以及分工的细化，干洗店的市场发展前景是越来越大的。干洗店的主要消费人群是具有消费经济能力的年轻人和中年人（20-55岁）为主，干洗店选址最好选在有消费层次的大型小区内及附近，其次是在各大高校和封闭式的寄宿学校。

2.SWOT分析

①外部环境（Threats)(1)目前市场竞争者多。

(2)新开店还没有稳定的市场份额和消费群体。② 有利条件（Opporttunity)(1)良好的市场消费环境

(2)洗衣行业的生命周期长，其间变化不大

(3)洗衣行业经营也比较稳定，一旦一家洗衣店在一个地方站住了脚，那么它的营业额就会每年不断地稳定增长。(4)洗衣店都是现金交易，没有拖欠，资金回笼很快(5)洗衣行业运营成本低，没有库存积压。③劣势（Weakness)(1)有季节性差异，一般来说夏天生意较淡，冬天生意较好。(2)新开洗衣店对洗衣行业及渠道比较陌生。(3)经营管理模式尚未形成 ④优势（Strengths)（1）洗衣行业运营成本低，没有库存积压（2）洗衣店是一次性投资，开店以后的耗材较少（3）运营模式比较简单，经营管理容易，技术稳定（4）需要的余工人数少（5）售后服务可以做的更完美

3、商圈分析

店址选择是否合理，直接关系着经营者的利润水平甚至成败。好的店址可以使生意兴旺起来，选址不当也可以使生意萧条下去，甚至倒闭。位置选得恰当，是开干洗店第一步骤，干洗店所处的好位置，这就无形中给您的经营打下了坚实的基础。

一、选择干洗店地址的关键性

在一个高地价的地方，租用别人的地方经营比较普遍，因此在选址时考虑租金这一支出就很关键。不同的交通条件，周围环境、建筑物结构等，租金会有很大出入，要尽量节省这笔投资。当然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，经营者的利润从何而来呢？相反，一些地方租金昂贵，但生意兴隆，经营者同样会有不小的收益产生。“天时不如地利”，充分强调了地理位置的重要性。

二、如何选择干洗店的分析

1、商圈调查

所谓的商圈，是指以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径，形成一圆形之消费圈。商圈之大小视其业态业种之不同而有所区分，以干洗业而言，一般以方圆200M为主商圈，方圆500M为次商圈。商圈形态一般即商业区、住宅区、文教区、办公区和混和区。对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等。

2、潜在客户及规律

所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外资料表明，现代化的干洗几乎有50%的顾客来自距商店200米内的区域，因此在考虑干洗连锁店的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有5000人定居人口。

3、分析交通地理条件

交通的便利性也是选择地址要考虑的重要原因，方便的交通要道，如接近车站、码头、以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值。交叉路口的街角，由于公路四通八达，能见度高也是设店的好部位。由于交通条件公共场所设施行走方向习惯居住区范围及照明条件等的影响，一条街道的两侧客流量往往并不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选择店址时要分析街道客流的特点，选在客流较多的街道一侧或地段。

三、商业定位

1、市场细化：对市场进行调查，细分消费客户群，寻求市场空白点；在居民区紧凑的地方，应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外；而在居民区相对分散的区域，应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。

2、连锁店定位：应当避免盲目跟风，应当完全按照市场的客观需求进行决策。

3、市场功能分区：客户产业结构分析，充分考虑消费者习惯，即他们对于衣服的讲究如何，生活观念如何。

4、初步价格定位：经济走势分析，周边同业价格比较分析，在是知音的统一价格基础之上左右浮动（不能超过50%）。

5、营销战略定位：选定营销方式，广告策略分析。

6、外延产品定位：体现连锁店形象，制定物业管理。

7、连锁店规模定位：分析需求能力，符合企业实力，目标以合理为原则切勿盲目扩大。

四、常规地址选项

1、商业活动频繁的街区

这一地区的特点是：顾客来此消费多，如果在这一段开一个干洗店，因为顾客到这里来洗烫衣物特别方便，顺便又能购买所需东西，一举多得，大可节省时间，何乐而不为呢？但这些地段往往寸土寸金，必须仔细地估算，若所剩利润不多，那就没必要冒风险。若除去一切开支，还有较丰厚的利润，那就不要被昂贵的高房租所吓跑。一般来说，高投入与高回报是互成正比的。

2、人口密度高的居民小区

这一地区由于人口数量占绝对优势，在此开一家干洗店，只要能保证衣物洗熨质量，经营相对稳定。

就目前城市住宅集约化发展来看，很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区，住宅社区化发展已趋势。各种类型的商店，如小餐馆、发廊等先期进入住宅小区，并取得了良好的经营业绩。如在此选择经营起来比较容易。

3、街区选址技巧

以上是从大方面来阐明选择经营地址的技巧。就是在同一条街也有好坏之分。从具体位置上讲，下列位置一般为较理想的经营地址：

（1）拐角位置：拐角的位置位于两条街道的交*处，可以产生“拐角效应”，往往是很理想的干洗店地址。它的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流汇集于此，有较多行人光顾。在此开一个干洗店会吸引更多的顾客前来消费。

（2）路口：这类位置开的干洗店，由于从各个角度看都十分显眼，但是，处在这一位置的干洗店应尽量发挥其长处，在干洗店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，把过往的客人都吸引过来。

（3）交通方便的地点：干洗是为千家万户服务的，为了方便四面八方的顾客，选择交通便利的地址是至关重要的，另外还要注意附近是否有停车场地，尤其是大中型的干洗店设备齐全，经营范围广，一旦有了名气，四面八方的客人慕名而来，因此，选择交通方便的地点极其重要，这是保证经营畅通的重要因素。总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通便利；易停车；车站、码头、学校、医院、公园、大学附近；成行成市的专业区。所以开店者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。

4、洗衣店店铺设计

①店铺外场设计

②店铺内部设计

③洗衣店价格表

5.洗衣店开发推广策略

①针对消费者的形象推广

由于消费者对即将开业的新店铺不堪了解，因此，新地铺需要在消费者心中树立品牌意识，产生品牌效应。要向消费者传达一个全新的消费理念：该店铺是该区域满足需求的最好的去处，同时，通过新闻炒作，让对店铺名称深入人心，树立美好信誉做好铺垫。特别是前期的宣传，必须一炮打响。②通过对员工的招募推广

通过店铺形象的的塑造来吸引优秀的员工，通过邀请外面的顶级培训师来培训，体现企业的优势和特点，为消费者心目中树立良好的形象会起到一定的促进作用。③完美服务，上门取衣送衣

在新店开店之前，制作新的名片，并且挨家挨户的推广完美服务的销售理念，免费取衣送衣，这中完美的服务一定要实事求是，取信于受众。这样在前期宣传中固然能提高消费者对企业的认识。④POP广告的宣传

在门店设立POP广告，在POP广告上宣传招聘的信息，打折优惠、洗衣价格及每日特价。⑤与酒店签订洗衣协议

和各大酒店签订洗衣协议，这样会增加收入，而且解决了季节差异的缺点。

6、开店成本计算及回收成本计算

（一）每月费用支出表

支出项目 支出金额 备注

网站制作及宣传费 ￥6000÷12个月=500元 按月平摊 店面租金 ￥1500.00 店面为30平方米左右

员工工资 ￥500.00 店员1名（学生兼职）

税收及水电费 ￥1000.00 税收采用定额税

装潢费用 ￥15000元÷12个月=1250元 装潢采用一年内分摊

合计总支出为 ￥4850.00元

（二）前期投入费用计算

购买洗衣机￥18000

店铺年租金20000

装潢费用15000

前期进货5000

宣传费用3000

（三）投资回收

计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000（一年房租）+12000（一年税收及水电费）+6000（一年员工工资）+3000（杂费用）] ÷50%（毛利率）÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天

第三篇：万家惠 超市

一、超市概况

该超市由西南科技大学学生勤工助学管理办公室筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。超市经营理念：服务学生、培养能力、助学扶贫。

超市经营目的：学生勤工助学基地,社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。

超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。

超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。

超市名称:我的超市 莘莘天地 希望超市 成长超市 科大超市 新概念

二、企业类型

以零售为主，批发为辅。

三、市场分析

（一）、目标顾客描述

主要针对六食堂周围学生及教职工（其中以学生为主）。六食堂周边学生有4000--4500人，按人均每月在超市消费60元计算，月消费量就有24万--27万元，日消费量也有8000－9000元。

1、学生消费群体的特点

大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：

第四篇：访万家活动方案

王家河小学 “课外访万家”活动

实 施 方 案

根据《湖北省教育厅关于在全省中小学开展“课内比教学、课外访万家”活动的通知》及《 黄陂区关于进一步推进中小学 “课内比教学，课外访万家”活动的通知》精神，我校决定继2010活动之前开展的“万名教师进万家”活动的基础上，继续深入开展教师“课外访万家”活动，特制定如下实施方案。

一、指导思想

以继续推进武汉市教师建设年为载体，通过开展“课外访万家”活动，提高教师师德修养，维护教育良好形象，促进家校衔接，用好家长资源，形成教育合力，提高教育水平，营造和谐、高效的育人环境。

二、活动主题

“树形象、强素质、挖资源、创高效”为主题

三、工作目标

“课外访万家”活动，实现“两个覆盖”、“两个走进”，即家访覆盖面100%，学科教师覆盖面100%，走进学生家庭，走进学生心灵。通过家访，增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生、校长与教师之间的理解，增强育人意识、责任意识，共促教育和谐发展。

四、活动任务

总体上,要做到“教师访学生，校长访老师，领导包班”。

1、教师走进学生家庭（留守儿童除外），了解学生家庭基本状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯等；向家长反馈学生在校学习情况及表现，与家长共同探讨促进学生发展的教育措施和方法，发现好的家庭教育典型；对家长关注的热点问题做好宣传解释工作，赢得家长对学校工作的理解和支持；宣传讲解有关学生健康成长的心理、生理、安全和家庭教育等方面的知识，督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识；听取家长对学校工作的意见和建议。

2、校级干部走访教师家庭，与骨干教师、退休教师和特困教师交心谈心，了解教师生活疾苦，解决教师后顾之忧，将爱心送到教师家中，将温暖传到教师心中。

3、实行领导包年级组制度，每位领导负责所在班级，并参与家访工作。

五、活动要求

一是实行“六访”。即访生活有特殊困难的学生家庭，访学习困难的学生家庭，访留守儿童家庭（单亲家庭），访品德、学业上有重大变化的学生家庭，访进城务工子女家庭，访寄宿学生家庭，在此次实地走访的基础上，建立跟踪回访制度。

二是实施“六进”。即教育的政策措施进家庭，贫困生资助方案进家庭，学困生转化措施进家庭，家庭教育指导进家庭，心理生理健康辅导进家庭，教师个性化关爱进家庭。

三是做到“六知道”。学生知道教师家访的目的和意义，家长知道学生在校学习表现情况，家长知道学生的任课教师情况，教师知道学生的家庭结构和成长环境，教师知道家长对孩子的希望和期盼，学校知道家访收集的家长意见和建议。

四是坚持“六不准”：不准要求家长安排车辆接送，不准借家访名义向家长提出任何私人要求，不准收受家长馈赠的钱、物，不准接受家长的吃请和报销开支，不准参与家长组织的娱乐消费活动，不准利用知悉或者掌握的教育信息向家长谋取利益或以家访名义进行有偿家教。

六、活动安排

建立家访长效机制，开展教师全员定期家访活动，全学期每个学生家庭实地走访一次（家长在外地工作的除外）。今年集中家访活动为期4个月，从2011年9月中旬开始，至12月底结束。集中家访活动分为三个阶段。

（一）宣传发动阶段（9月上旬）

组织动员。8月下旬，学校根据市教育局要求,制定具体活动方案，学校组织实施。

分级培训。学校要抓好班子成员、班主任和科任教师培训，明确家访活动的目的、意义、内容、方法和要求。

（二）推进实施阶段（9月-12月）

1、摸清信息。9月上旬，收录学生地址、家庭情况、联系电话等相关信息，进行分类整理。拟定班级家访计划。

2、明确任务。9月中旬，学校结合实际，明确工作目标，落实工作职责，分解工作任务。制订实施方案，有计划、有步骤地开展活动。

3、开展家访。家访是学校德育工作的一项重要工作，也是班主任工作和教师教书育人的重要内容。家访以班级为单位，班主任带头家访，科任教师全员参与。家访后，对学生家庭状况、校内校外表现进行对比分析，对学生心理状况进行评估，认真填写《家访手记》。通过文字、图片等形式建立学生家访档案。家访活动结束后，每个家访的教师要写出一份家访情况报告。

（三）总结表彰阶段（12月）

1、工作总结。12月10日至28日，学校对集中家访活动进行自查总结，整理家长的意见和建议，分析社会家庭育人的特点，提出改进教育方式的意见和建议，并撰写总结报告报教育总支。

2、活动考评。为加强过程管理，学校将于9月-12月适时召开经验交流会、现场督办会、集中考评会，家访月查、总结经验，查找问题，完善提高。12月11日-25日，学校将对全校教师开展家访活动情况进行考核检查,考评情况将作为教师2011考核、师德考核、评选先进等方面的一项重要内容。

3、表彰奖励。学校将在认真检查总结的基础上，于2011年12月评选表彰优秀家访教师、“优秀家访手记”，在校级评选的基础上，选送优秀的家访手记到市区参评。

七、组织管理

1、加强组织领导，明确工作职责。

成立王家河小学“课外访万家”领导小组

组 长： 江望生、王学明

副组长： 王燕芬（常务）

成 员： 张永亮、李正想、张家光、杜惠苏、骆汉明、彭运新、李 曼、张 虹、王献芳、李连贵、周保珍、胡三平、冯立新、鲍春华、张 燕、李喜元、熊才云、辜浩英、汤 琳、王 晶、刘凤清、骆香梅、张卉利。

学校充分认识家访工作的重要性，加强组织领导，在广大教师中进行广泛宣传动员，并对教师进行全员培训。校长要切实负起组织和督查责任，因校制宜，抓好方案制定和组织实施，带头参加家访活动，使家访活动有计划有步骤地有序推进。

2、增强工作针对性，突出重点、确保活动成效。家访前，教师要精心准备个性化家访方案，切实增强家访的针对性和实效性。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主。家访后，教师要对家访中发现和掌握的情况分门别类地加以梳理，教师间要做好学生信息的交流与沟通，使学校教育更具针对性。同时，做好家访信息的保管工作，注意保护学生及家庭隐私，对问题学生要多次进行随机家访。

3、强化考核环节，建立长效机制。学校将家访工作情况列入教师师德档案和业务档案，并作为教师绩效考核以及评优的重要内容之一，作为优秀教师、师德标兵、优秀班主任评选的重要依据。要注意积累有关活动资料，形成家访工作档案，建立和健全家访登记、考核、回访等制度，不断完善家访工作的方式方法，在总结本次“课外访万家”活动经验的基础上，建立长效机制，将教师家访工作经常化、制度化、规范化。

4、重视家长意见，提高办学质量。学校在“课外访万家”活动中注意收集、整理家长、社会对学校办学、教师队伍建设以及教育教学方法等方面的意见的建议，结合学校实际，及时采取切实有效的整改措施与解决办法，努力办好群众满意的学校。

八、家访的形式与过程管理

1、各班主任要在领会学校方案的基础上，摸准本班学生家庭住址、电话、短信息、oo邮箱等，并提供给科任老师和学校相关领导，建立班级和校级学生家庭信息档案。

2、家访以到学生家中面访为主，对家长或监护人在本施教区居住的学生实行到学生家中访谈和交流，也可以通过召开校级、班级家长会的形式将学生家长请到学校进行面对面的沟通。

3、对学生家长在外打工、或路途比较遥远的学生可以通过通过电话、短信息、邮件、oo书信等新式进行家访，所有的访谈必须留下墨宝。

4、学校领导小组的成员负责督促本年级和本班的教师家访的工作开展情况。家访一般安排在下午放学后晚办公时间、节假日进行，对特别情况在教学时间要进行家访的，自行调好课程报学校备案即可进行家访。需要乘车的学校报效往返车费，需要骑车的学校报效油款。

5、学校分管教育教学的校长和德育处、教务处负责收集整理资料，领导小组负责做好该项工作的总结、阶段工作的推进、整改，组织对教师家访情况的考核和表彰工作。

王家河小学

2011年10月

第五篇：访万家活动方案

土城中心小学“课外访万家”活动实施方案

一、指导思想：

以开展创先争优活动为载体，通过开展“课外访万家”活动，提高教师德修养，维护教育良好形象，促进家校衔接，形成教育合力，提高教育水平，营造和谐、高效的育人环境。促进学生健康成长，在家、校间、师生间搭建爱与智慧的桥梁，办人民满意教育。

二、活动主题

树师德、立师魂

三、工作目标

“课外访万家”活动，实现“一个参与”、“两个走进”，即所有的教师全部参与，走进学生家庭，走进学生心灵。教师家访以实地走访为主要形式，班级家访以班主任为主，其它科任教师都要参加，覆盖全部学生家庭。通过家访，增进学校与家庭、学校与社会教师与家长、教师与学生之间的理解，增强育人意识、责任意识，共促教育和谐发展。

四、活动任务

总体上,要做到“教师访学生，校长访老师，领导分管督办”。

1、教师走进学生家庭，了解学生家庭基本状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯、思想道德品质等。向家长反馈学生在校学习情况及表现，与家长共同探讨促进学生发展的教育措施和方法，发现好的家庭教育典型，对家长关注的热点问题做好宣传解释工作，赢得家长对学校工作的理解和支持，宣传讲解有关学生健康成长的心理、生理、安全等方面的知识。督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识。听取家长对学校工作的意见和建议。

2、校级干部走访教师家庭，与骨干教师、退休教师和特困教师交心谈心，了解教师生活疾苦。解决教师后顾之忧，将爱心送到教师家中，将温暖传到教师心中。

3、实行领导包班制度，每位领导负责所在班级，并参与家访工作。

五、活动要求

家访要面向全体学生，特别是突出重点，做到“六回访”，要落实家访内容，做到“六必进”，要讲求实效，做到“六知道”，要遵守纪律，做到“六不准”。

一是实行“六回访”。即生活有特殊困难的学生家庭、学习困难的学生家庭、留守儿童家庭、单亲家庭、思想、学业上有重大变化的学生家庭、进城务工子女家庭、随班就读残疾学生家庭，在此次实地走访的基础上，建立跟踪回访制度。

二是实施“六必进”。即教育的政策措施进家庭，贫困生资助方案进家庭，学困生转化措施进家庭，家庭教育指导进家庭，心理生理健康辅导进家庭，教师个性化关爱进家庭。

三是做到“六知道”。学生知道教师家访的目的和意义，家长知道学生在校学习表现情况，家长知道学生的任课教师情况，教师知道学生的家庭情况成长环境，教师知道家长对孩子的希望和期盼，学校知道家访收集的家长意见和建议。

四是坚持“六不准”。不准要求家长安排车辆接送，不准借家访名义向家长提出任何私人要求，不准收受家长馈赠的钱、物，不准接受家长的吃请和报销开支，不准参与家长组织的娱乐消费活动，不准利用知悉或者掌握的教育信息向家长谋取利益或以家访名义进行有偿家教。

六、活动安排

建立家访长效机制，开展教师全员定期家访活动，每学期每个学生家庭实地走访一次。本学期集中家访活动为期4个月，从2013年9月初开始，至学期末结束。集中家访活动分为三个阶段。

（一）宣传发动阶段,组织动员。学校根据市、县教育局要求,制定具体活培训,明确家访活动的目的、意义、内容、方法和要求。

(二)推进实施阶段。

1、摸清信息。收录学生地址、家庭情况、联系电话等相关信息，进行分类整理。拟定班级家访计划。

2、明确任务。学校结合实际，明确工作目标，落实工作职责，分解工作任务。制订实施方案，有计划、有步骤地开展活动。

3、开展家访。家访是学校德育工作的一项重要工作，也是班主任工作和教师教书育人的重要内容。家访以班级为单位，班主任带头家访，科任教师全员参与。家访后对学生家庭状况、校内校外表现进行对比分析，对学生心理状况进行评估，认真填写《家访手记》。通过文字、图片等形式建立学生家访档案。家访活动结束后，每个家访的教师要写出一份家访情况报告，个案研究对象基本信息。

七、1、工作总结。12月15日至30日，学校对集中家访活动进行自查总结，整理家长的意见和建议，分析社会家庭育人的特点，提出改进教育方式的意见和建议，并撰写总结报告报镇中心学校。

2、活动考评。为加强过程管理，学校将于9月--11月适时召开经验交流会、现场督办会、集中考评会，总结经验，查找问题，完善提高。12月15日--20日，学校将对全校教师开展家访活动情况进行考核检查,考评情况将作为教师2014考核、评先表模的一项重要内容。

3、表彰奖励。学校将在认真检查总结的基础上，于本学期末评选表彰优秀家访教师、“优秀家访手记”。

八、组织管理

1、加强组织领导，明确工作职责。成立土城小学“课外访万家”领导小组。

组 长：王德成

副组长：吴品德、陆婧、李有志、李洁

成 员：刘永清、周德萍、吴作国、魏大华、向丹、付峥、徐成秀、王宏、张耀平、刘世云、张雪、常菊红、蔡玉晴

学校充分认识家访工作的重要性，加强组织领导，在广大教师中进行广泛宣传动员，并对教师进行全员培训。校长要切实负起组织和督查责任，因校制宜，抓好方案制定和组织实施，带头参加家访活动，使家访活动有计划有步骤地有序推进。

2、增强工作针对性，确保活动成效。家访前，教师要精心准备个性化家访方案，切实增强家访的针对性和实效性。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主。家访后，教师要对家访中发现和掌握的情况分门别类地加以梳理，教师间要做好学生信息的交流与沟通，使学校教育更具针对性。同时，做好家访信息的保管工作，注意保护学生及家庭隐私。

3、强化考核环节，建立长效机制。学校将家访工作情况列入教师师德档案德标兵、优秀班主任评选的重要依据。要注意积累有关活动资料，形成家访工作档案，建立和健全家访登记、考核、回访等制度，不断完善家访工作的方式方法，在总结本次“课外访万家”活动经验的基础上，建立长效机制，将教师家访工作经常化、制度化、规范化。

4、重视家长意见，提高办学质量。学校在“课外访万家”活动中注意收集、整理家长、社会对学校办学、教师队伍建设以及教育教学方法等方面的意见的建议，结合学校实际，及时采取切实有效的整改措施与解决办法，努力办好让人民满意的教育。

土城中心小学 2013年9月3日