淡季怎样准备,做好销售5篇

第一篇：淡季怎样准备,做好销售

淡季怎样准备，做好销售

淡季如何做好销售工作?在淡季来临，我们的销售人员是不是又该垂头丧气，不知如何是好了?虽然是销售淡季，不过还是有很多销售人员把工作做的非常好的，甚至还在原有的基础上提升了销售业绩，他们是怎么做的?他们对于在淡季如何做好销售有什么秘诀?关于淡季如何做好销售，这里为大家总结了几个非常实用的淡季做好销售工作的方法，一起来看!

淡季如何做好销售一：加强与客户(分销商)的沟通、交流，及时转嫁企业经营风险。

企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算合后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作，淡季客户的需求量较旺季要少，企业应该不分大小，一视同仁，做好送货工作。通过与分销商的沟通与交流以及促销手段的利用，吸引其进行备货。对于经销商来说，资金一般是其发展的瓶颈，企业通过与其沟通交流，宣传在淡季备货的价格优势，并通过各种奖励、促销政策刺激他们积极备货。

淡季如何做好销售二：促销，引导消费

对于因为消费观念而形成的产品淡季可以通过引导消费者需求来改变。主要是通过广告来引导需求。在企业选择一定预算水平的前提下，目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征，消除消费者已形成的消费观念。例如饮料在夏季热销，冬季进入销售淡季。但是露露就针对淡、旺季情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并且通过不同功能的诉求来引导消费者，宣传“冷饮消暑，热饮去寒”的观点，经过一系列的广告宣传，改变了人们冬季少喝饮料的习惯，极大的提升了产品在淡季的销售业绩。另外，淡季的价格优势也是吸引众多消费者和经销商的重要因素，打折、赠品、优惠券、奖品、特价等都可以吸引对价格敏感的消费者。对于经销商，可以举行销售会议、促销折扣、广告折让或补偿、返点等方式，鼓励经销商提高淡季销售力度。

淡季如何做好销售三：调整市场

当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场范围将增加消费者需求，在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。

企业选择在淡季开发新市场，主要因为淡季绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传上的投入也减少了。选择这时进入，市场上的干扰信息较少，有利于企业占领渠道和品牌形象的建立，市场的扩大会带动销售业绩的提升。某家大众消费品生产企业，产品淡旺季分明，主要是该企业注重开发城市市场和开拓批发商单一渠道，结果销售额忽高忽低。后来企业改变策略，在销售淡季开发新的销售市场和销售渠道，强力开发城郊区市场，进行店铺和零售终端销售，最终企业实现销售无淡季，销售额连年攀升。

企业还要注重市场重心的及时转移。产品的淡旺季在不同地区有不同的时间段。有些产品在南方出现淡季时而在北方开始进入旺季;在国内进入淡季时而在国际市场出现旺季;在城市市场进入淡季时而在农场市场出现旺季;在店铺和零售进入淡季时而在其他入火车站、旅游景点等地方进入旺季。

淡季如何做好销售四：创新，寻找新利润增长点

销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。如夏季穿西服太热，但是有时必须穿。针对这种情况，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既穿西服，又不希望太热的需求，市场淡季销售额大增，为企业带来新的利润增长点。

产品线的拓宽也能满足消费者的需求。针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。某家白酒生产企业非常重视新产品开发和产品结构调整。近年来，该企业深入市场，经过仔细的调研和市场预测，开发出针对北方农村市场的中高度酒，针对南方市场的低度酒;针对中小城市的中档酒，针对大中城市的高档酒。同时还适时开发出适合夏季饮用的系列饮料，整个企业全年生产和销售进入繁忙状态，再也没有出现销售淡季。

企业销售的淡旺季是客观存在的，关键是我们用何种心态去看待。我们要改变淡季营销观念，海尔的张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升销售业绩，必须改变经营观念，树立“销售无淡季”思想，面对如季节般轮换的淡旺季交替，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。

第二篇：怎样度过销售淡季

在销售淡季，如果厂家及销售人员能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的，销售淡季，一般应该做好如下几个方面的工作：转变淡季观念

“要想在淡季出彩，做到淡季不淡，首先要转变一个观念，即淡季的观念。

其实，很多营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。因此，在销售淡季，更多的营销人员选择了等，等漫长旺季的到来；选择了靠，希望依靠公司大手笔地“重拳出击”，让市场能够阳光普照，以给淡季增添亮色；选择了要，要政策、要返利、要促销，从而能够轻轻松松地压货，这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。

因此，作为快速消费品公司的营销人员，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。

1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要？

2、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

3、善于挑战自我，战胜自我。人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的种子，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。比如，某保健酒在进攻武汉等市场时，就采取了“逆市而动”的淡季攻略。在运作市场前，首先向全体营销人员灌输一个理念，即“只有淡季的思想，没有淡季市场；只有疲软的思想、没有疲软的市场”，“不换思想就换人”，鼓励大家创新思维。随后，就进驻武汉，开始招兵买马，培训促销员，甄选经销商，经过3个多月的运作，市场全面启动，旺季到来，等竞争对手反应过来，已为时已晚，该保健酒产品已经铺满大街小巷，从而快速抢占了市场。整合推广产品

销售人员在调整好了自己的思想观念后，突破淡季的核心便是行动，但是，究竟要做哪些工作呢？

销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容：

1、推广新产品，尤其是盈利产品。在销售淡季，很多小厂家往往刀枪入库，马放南山，基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和溶势、造势。同时，新产品推出后，因为新，所以，会给业务员以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。

2、淘汰老产品。一些不盈利而老化的“瘦狗”产品，基本上属于企业的“鸡肋”产品了，“食之无味，弃之可惜”，但由于它占有一定的市场份额，在销售旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢贸然下手，而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜，通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。

比如，某啤酒集团在销售淡季，按照金字塔型产品组合结构，对属下50多种产品进行

了梳理和优化，对销售比例低于5%的产品果断进行停产，以减少生产和销售损耗，同时，推出了箱装“红枣姜汁啤”，通过人员促销、渠道促销、终端促销、消费者促销四层环节拉动，掀起了淡季销售攻势。调整后，产品剩下了30余种，新产品由于对人员推广有奖励，对渠道有促销，因此，激发了他们的销售活力，从而扭转了淡季销售局面，让市场淡季和旺季形成了一盘棋。

拓展拓宽渠道

新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道往往被“闲置”不用，甚至丢弃，因此，对于营销人员来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容：

1、消灭空白网点。即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货，销售旺季，由于产品供不应求，无暇顾及空白销售网点，尤其是一些看不上眼，或者相对比较偏远的小网点，其实，蚂蚁多了也是肉，对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以产生“核聚变”效应。

2、抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大，也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。在销售淡季，可以利用新产品推出，给予特殊优惠政策的方式，吸引对手客户加盟，从而“明修栈道，暗渡陈仓”，为市场增量打下基础。

3、开辟第二战场。即利用淡季，大力度开发特殊通路或渠道，比如，团购、学校、网吧、洗浴中心等，通过渠道拓宽，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智，从而能够增加销售量。

4、逆市而动，实施招商。在销售淡季，销售经理可以通过招商的方式，反向思维，为别人所不为，通过淡季招商，扩大选择面，加强沟通与交流，选择更合适的客户，借此，可以厉兵秣马，不断扩大市场销量及占有率。拓展拓宽渠道，是销售人员淡季寻求市场增量的突破口。

比如，某啤酒公司在一年中北方最冷的季节元月份，大规模实施区域招商，并将分销商建在乡镇一级上，通过对分销商进行优选和产品招标，汇集了一大批产品预付款，从而对竞争对手进行了拦截，同时，对于合作的分销商，进行跟踪培训，要求分销商要对自己辖区内的网点实施全覆盖，消灭空白网点，并对以上要求，制定执行标准，与返利、奖励结合进行考核，通过淡季抢占销售网点，该啤酒公司掌握了市场的主动权、话语权，从而一鸣惊人，成为了该市场的第一品牌。

加强加深客情

销售淡季，对于厂家销售人员来说，工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，倒是一种改善客情，取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会，也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。

淡季加强客情关系包括如下几点：

1、加强服务。在淡季，加强对客户的服务力度，是销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段，但不论何项服务，都一定要是客户所关心、所需要的。比如啤酒企业的回瓶服务、终端理货服务等等，做好了，就容易改善厂家及品牌形象。也可以去做顾问式销售，帮助客户开展深度分销、深度协销，解决在市场操作过程出现的一些棘手而实际的问题，树立销售人员的专业度以及权威。

2、规范服务。销售淡季，是规范服务的好时机，通过淡季，销售人员可以强化服务标

准和流程，让各项工作有章可循，有“法”可依，比如进一步明确拜访的步骤、作业标准和流程等，通过高标准服务，从而能够与竞品树立区隔，有利于提升品牌形象，让客户能够更深刻地记住你。

3、加深客情。由于淡季时间充足，通过营销人员的脚勤、手勤、口勤三勤，可以增强客户的经销积极性和信心，同时，利用客户结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大而有纪念意义的机会，“该出手时就出手”，可以更好地与客户建立良好的个人关系，进而让客户对企业更加忠诚，销售更加卖力，促使客户增加对企业及品牌的忠诚度。淡季加强、加深客情关系，是销售人员能够让自己的产品快速脱颖而出，从而取得最大化销售的最直接的途径。比如，某啤酒厂家的销售经理根据一个二批商可能经营不同厂家的产品，这些产品的价格带很可能趋于一致而互相冲突的现状，因此，该销售经理就站在自己所在企业的角度，来帮助客户进行价格带梳理，使产品层级分明、结构合理、定位准确，让客户既不浪费资源，又能较好地盈利，从而取悦了客户，树立了让自己专家的形象，让自己的产品获得“主角”的地位。

开发市场，以及加深客情，都会改变产品在各级渠道商心目中的形象，让他们感觉到企业是值得信赖的，也是一直活跃的，从而可以起到造势、蓄势、融势的目的。系统提升培训

作为厂家及销售经理，利用淡季做培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段，在旺季时，客户及其业务员往往疲于产品配送、收款等，但淡季，作为他们却可以有大把大把的时间来利用，因此，利用淡季，可以组织系列针对性比较强的培训活动，来给经销商以及业务员，包括经销商的业务员洗洗脑，“充充电”，培训是作为厂家可以给予经销商以及业务员的最好的福利。

淡季可以组织的培训包括：

1、对业务员、促销员培训。利用淡季，可以申请公司对辖区内的业务员、促销员进行有关营销技能、管理技巧、心态调整等方面的培训，作为销售经理也要担纲主讲，善于以会代训。磨刀不误砍柴工，通过培训以及营销团队素质的提升，可以提升营销人员的操作技能，促使市场整体销量的提升。

2、对经销商培训。厂商一心，其利断金。“上下同欲者胜”。通过淡季培训经销商，可以让经销商了解厂家的战略意图，掌握市场管理、人员管理、库存管理、资金管理技巧，特别是要提升其核算能力、盈利能力，启发经销商善于找到淡季销售的增长点和亮点，促使厂商能够协同发展。

3、对经销商业务员进行培训。淡季销售，经销商的业务员非常关键，因为他们是厂商战略战术的执行者，产品的销售要靠他们来完成，因此，培训经销商业务员对于厂家和销售经理来说，也算是对淡季市场的一种战略投资，比如，对他们，可以培训如何铺货、理货、如何推荐新产品、如何多卖盈利产品等实用的技巧和方法，通过提高经销商业务人员操作技能，可以促使他们在销售淡季，也能够信心百倍地进行市场推广，做好点点滴滴日常工作。比如，2006年12月份，笔者应某啤酒企业邀请，对该啤酒厂家的近300名经销商进行了“赢销”实战方面的系列培训，同时，该企业还邀请拓展培训机构的教练，对各级营销人员进行“拉练”式强化培训，以增强斗志，凝聚士气，在销售淡季进行厉兵秣马，让培训成为了鼓舞人心与士气的“冬天里的一把火”，起到了较好的推动效果。

严抓市场考核

在销售淡季，还有一个至关重要而核心的工作，也需要做好、做扎实，它是淡季销量保持不下滑或能够增长的前提。这项工作，就是淡季市场的销售考核。

在销售淡季，作为业务员的惰性会一览无余地暴露出来，比如，一些业务员，尤其是一些“老油子”，总喜欢背着主管“泡宾馆”，或者玩“猫捉老鼠”的游戏，以至让本来处于淡

季的市场，更是“雪上加霜”，因此，作为企业及其销售经理，必须要在销售淡季做好一件事，那就是对业务员的严格管理考核。

考核什么呢？

1、出勤管理。将业务员的基本薪金跟出勤挂钩，要实行每天报勤制，要用当地固定电话进行报勤，内勤人员要进行电话记录，并不定期进行抽查。保证人在市场在。

2、铺货率。作为淡季，只要市场和渠道有着较高的铺货率，从气势上、从感官上，都会给目标受众一定的冲击，特别是产品的终端陈列要做好，通过终端生动化、活化，可以提高产品的能见度以及与消费者接触的频次，从而给产品增加售卖的机会。

3、产品结构。淡季产品销售数量可能会下降，但产品结构调整的好的话，可以让产品销售额不下降，要做到这一些，就必须要考核业务员的产品结构指标，通过合理规划高中低产品占比，最终达到销量减，但营业额不减、利润不减的目的。

4、严抓落实。市场的好坏在于经营。经营的关键在于管理，管理的关键在于考核，考核的关键在于落实。要想让市场考核落到实处，关键还要动真格的，作为销售经理一定要打破“好人主义”，不能太过于人情化，要通过严格的管理和奖优罚劣，让市场来增效益。通过严抓市场考核，以及对市场实施动态管理，就基本上可以保证业务员出工又出力了。这是淡季营销策略十分关键而又重要的一环，考核指引业务员的行动方向，通过考核，淡季营销目标就会有好的落实，就往往比较容易达到。

比如，某啤酒企业在销售淡季，就曾经出台了一系列的考核制度：

一、针对销售人员：凡推广新品箱装酒者，每箱奖励0.5元，借此“鼓励一部分人先富起来”；其次，严格考核覆盖率，要求现饮终端、零售终端覆盖率不能低于90%；再次，举行开发新客户、新网点比赛，对于符合开发条件的前五名销售人员，给予省内3日游的奖励，二、对于渠道商：考核产品结构，高中低产品比例标准为3：5：2，低端产品超出规定的比例，取消返利；其次，考核费用率，超额自己承担，节省的投入费用，按照一定比例，奖励给经销商；此外，考核终端陈列，凡符合陈列条件的，给予同规格产品之奖励；最后，考核市场秩序，凡恶性串货者，按照情节不同，给予不同程度的处罚。

通过制定严格的考核制度，该啤酒企业新产品推广，产品结构调整，费用投入，终端建设等，都较旺季有了很大的改善和提升。

要想顺利渡过淡季，作为厂家及销售经理还需要在促销的创新、价盘的稳定等方面下些功夫，通过价格的刚挺，能够给渠道商留下稳定而充足的利润空间；通过促销的与众不同，反向拉动各级渠道商、消费者，可以让营销活动形成一个良好的循环价值链„„

其实，在销售淡季，只要肯动脑筋，打破原来的条条框框，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，关键是要善于反向思维，敢于尝试。

第三篇：怎样做好销售

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四、中级

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1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。

2、最快速反馈市场信息。

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4、营造气氛，煽动消费者。对于刚刚上市的新产品，市场推广对

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第四篇：销售淡季如何做好客户服务

每年春节过后很长一段时期，随着卷烟销售高峰期后，返乡过节人员的陆续返回工作地上班；各种社会团体消费需求的减少，特别是婚嫁、乔迁、宴请等用烟需求的大幅降低等诸多因素，导致卷烟销售数量的下降，卷烟消费逐渐进入销售淡季。如何在卷烟销售淡季期间，根据卷烟零售客户的需求和市场特点，有针对性地做好各项客户服务工作，提高卷烟销售业绩，达到淡季销售不淡，实现企业和客户的双赢就显得尤为重要，我认为可以从以下几个方面开展工作：

一、要强化服务意识。搞好客户服务工作，提高服务质量。销售淡季卷烟销量下降明显，零售户盈利水平降低，在这个时期内客户往往对销售的重视程度有所降低，卷烟的出样及展示都会出现不同程度的下降，在这个时期，我们更应该高度重视做好客户服务工作，提高服务的质量和水平，服务一旦跟不上去就很容易使部分客户产生不满情绪，甚至导致满意度下降。因此，卷烟销售淡季客户经理不仅要为零售户提供及时有效的服务，为他们排忧解难的同时，还要为客户的经营出谋划策，提高客户的经营能力和水平。

四、深入市场，收集市场信息；在市场走访时要通过与客户和周边消费群体的交流，注意了解和收集是否有非法卷烟流入市场，是否有卷烟串码现象，周边市场的无证经营现象等信息，及时将收集到的市场信息向专卖部门反馈；注意收集和发现周边市场的需求和潜在需求，注意收集有无婚宴、乔迁等红、白喜事，工地开工、民工数量的增减变化等市场信息，抓住一切能够提升销售的机遇，帮助客户策划营销方案，指导客户经营和要货，提升客户的卷烟经营能力和销售业绩。

五、做好明码标价工作，增加销售利润。销售高峰期后，由于销售业绩的明显下降后，许多零售客户往往思想上会放松，不注重品牌出样展示，柜台杂乱无章，货签对应混乱等现象；销售淡季的时候，广大零售户空闲时间相对增加，这就给客户经理开展销售宣传、标签维护、货签对应等工作提供了时机。我们在走访客户的过程中要积极地引导客户进一步规范卷烟的出样工作，主动帮助客户做好卷烟标价签的更换、补缺、补差，保持货签对应等工作，以整洁、明亮的卷烟出样（包括零包和整条）展现在顾客的面前，给消费者以醒目的视觉冲击。另外，由于我们的新品牌上柜、老品牌退出相对频繁，这就要求我们要及时做好明码标价的维护工作。

总之，在卷烟销售的淡季我们客户经理更要高度重视做好各项日常拜访、服务工作，以更加饱满的精神状态去服务好辖区的每一位客户，为客户提供优质、高效的服务。

第五篇：怎样做好创业的准备

【摘要】随着社会的发展、就业岗位竞争日渐激烈。下岗失业人员的再就业问题已成为社会普遍关注的问题，各级政府也出台了各种优惠政策，鼓励他们自主创业。在这种情况下，一部分下岗失业人员、院校毕业生、农村准备向非农产业转移的人员、返乡者开始考虑自己创业，甚至有些已经选择了自主创业。据市失业保险中心的统计数据显示，从2005年至今，该中心累计为全市1817个下岗失业人员提供了小额贷款，总金额达1049.7万元。对于许多从未涉猎商界的创业者来说，创业前的准备工作是他们当前最迫切的需要。谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行个案实是屈指可数。

【关键词】就业；自主创业；创业-准备工作一、三百六十行中选择最爱

人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功。其间有许许多多成功创业小秘诀，而些秘诀并非都来自创业成功个案经验，很多是失败例子中去反省、领悟而来。综合些经验谈，创业者首先必须做便是决定要事哪一种行业，哪一类项目？决定之前，最好先为自己作个小小测验，解自己哪方面较有创意、潜力；哪方面事业较能吸引自己注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接来许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。

二、持续自成长学习

有完整创业点子，一步骤便是尽量让自己多接触各种信息资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。些团体、组织不仅可以帮助评估自己创业机会潜力，并可以尽早让创业计划到位。

其它有效资源：诸如创业者自传、创业丛书、商业杂志等；或是专业商业组织，如中小企业管理局计划书顾问群等，也都可以提供许多好材料给创业者去脑力激荡。创业者也可主动出击，把公司信息告知当地商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到地区性竞争者妒忌，还是可以试其它地区同业交换创业心得、征询适时忠告。有很多成功创业者都有种相同经验，差别只是解决方法不同而已，所以别太早死心，枉送别人美意。

三、慎选品牌或公司名

最佳品牌或公司名是要能够充分反映产品或服务众不同特色及单一性。基本上，品牌或公司名产品之间关系是成正比；亦即是要能消费者或顾客群心目中产生一种紧密联想力。具创意品牌或公司名不仅有助于建立品牌形象，同时也能打动顾客购买欲。选择品牌或公司名时应该具有前瞻性远见；所选择品牌或公司名要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘先作注册公司名调查，确定所选择名仍然还未被登记或已公司商标法保护中。切记，别取一个过于冗长名，消费者不容易记得。

四、决定公司合法组织法律架构

开始计划营运前必须选择何种法定组织架构适合创业计。简而言之，首先必须决定是要自己创业？还是合伙创业？如果选择合伙创业，公司起始资本额要如何分配？

合伙创业模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名方式创业。中间并没有一套可依循准则，来分析各种可能状况以区分孰优孰劣；因此，必须先解各种公司组织型态利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合创业计划方式。

尽管各种公司营运架构有些细微差异性，但是最需要注意焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上财务责任？举例来说，以独资或合伙人型态创业，公司组织法要求个人自行负担公司债务归属问题。也是说，一旦公司因牵连上财物官司而败诉，则个人名所属财产及不动产等都会受到法院扣押、拍卖以偿还债务。无论一开始选择哪一种经营模式，都不代表公司经营体制已经定型不变，还是可以依公司发展未来潜力做适时变更。

五、评估一份具体预算报告

经营一项有利润新事业必须要有充分流动资金，并且要能实际经营运作时所需开销相平衡，是以草拟一份预算表是必要且马虎不得。要草拟一份精确预算表并不容易，即使是一位最有预算概念师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，些小细节常常是发生预算表中杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现些小麻烦。总之开始编列预算时必须注意是公司草创第一年预算应该包括公司首次营运费用及持续营运每个月开销。

不管公司状况如何，一份理想预算报告最好编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担营运成本以及本已低估获利能力。最好是听听其它同业意见，并编列具体预算评估表时能按照专家建议，把最好和最坏财务评估案例折衷试算，然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计事务所将会让对公司开销、营收及流动资本运作计划更解。

六、选对地址，事半功倍

决定自主创业也选好项目之后，接来最重要恐怕是选址问题。选址对于办公司开店铺到底有多重要？专家看法是：不论创立任何企业，地点选择都是决定成败一要素，尤其是以门市为主零售、餐饮等服务业，店面选择，更往往是成败关键，店铺未开张，先决定成功否命运。可以说，好选址等于成功一半。

尽管选择经营场地时，各行业考虑重点不尽相同，但是有两项因素是绝对不可忽略。即租金给付能力和租约条件。经营场地租金是最固定营运成本之一，即使休息不营业，都照样得支出，尤其房价狂飙后，租金往往是经营者一负担，不能不好好“计较”。有些货品流通迅速、体积小而又不占空间行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较空间，最好设置低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新选择。

七、募集充足创业资金

俗话说好：“用钱创造财富！”众多创业失败例子中，资金不足经常是最后让创业者黯然落“英雄泪”主要原因。因此，信心满满创业者别忘公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司草创期第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全准备，以度过难关。

创业者筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一年内所有营运开销为目标。一般而言，除非中彩票第一特奖外，创业者最简单、最方便募集资金方式便是每月薪资袋中节省来。如果方式对而言并不是个好办法，向外募款办法也是最普遍资金来源。

创业者募集创业资金来源相当多，简单说，亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上用场。但是，创业者必须谨记心是，一位成功创业者总是知道如何善用各种管道去募集充足资金，来做为创业坚强后盾，千万不可只单一管道取得资金，以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。

八、完成公司登记及解各种法律相关条文

开始营业之前，必须去解所有商业法规相关条文规定、执照或许可证申请细节表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位规定可能有所差异，因此别忘询问工作室或办公室所县市区域内，有哪些是该特别注意法律规范条文。通常，可以各地中小企业协会或商会取得些信息；同时，别忘留意营业执照相关申请规定及办法。

市劳动教育培训中心从2005年开展创业培训，培训对象主要是下岗失业人员、院校毕业生、农村准备向非农产业转移的人员、返乡人员等有创业愿望和相应条件的人员。凡是持有劳动保障部门颁发的“再就业优惠证”或“就业失业证”的本市下岗失业人员都可以免费来此参加创业培训。从2005年开展创业培训以来，他们一直采用理论培训、市场考察、跟踪服务相结合的全新教学模式。学员教材由劳动和社会保障部统一编制。培训后，学员参加由国家统一命题的考试，合格后可获得劳动保障部颁发的创业培训毕业证书，并为他们提供畅通的贷款渠道。为了保证教学质量，中心配有笔记本电脑、投影仪、移动课桌、教学游戏模块等硬件和软件设施；授课教师都有专业的授课资格证书，而且还会不定期去外地受训、学习。可以说，不论是教学内容、教学方式还是师资力量，培训中心全部按劳动保障部的统一规范项目进行，与国际接轨。