第一篇：6、美容美发如何提高促销活动的效果
6、美容美发如何提高促销活动的效果
随着消费品市场的发展，各美容美发店的营销手法日益成熟，消费者促销手段被广泛使用。但在实际的运用过程中，不少厂商发现促销未能达到预期目的和活动效果，甚至效果甚微。让我们首先分析在消费者促销活动中哪些因素将影响促销活动的效果：
一个促销活动的主体包括消费者，竞争者和合作者三种，三种主体对于促销活动的反应和采取的行动决定了一个促销活动的效果，下面我们就消费者，竞争者，合作者对于促销活动的反应进行分析，从而可以淸楚的了解一个哪些因素影响了促销效果。
消费者是促销活动的关键主体，消费者对于活动的反应决定了促销活动的成败得失，以下一些因素决定了消费者会做出什么样的反应：
6.1选择合适的时间
促销活动进行是否在合适的销售时段，以及促销活动的持续时间是重要的考虑因素。促销期太短，大部分消费者还没有得知活动信息；促销期太长，消费者对于活动积极性下降，边际效益递减，一般快速消费品的促销时间以半个月到一个月为宜。
6.2选择明确的目标对象销时间以半个月到一个月为宜
促销活动必须有明确的目标对象，这样才能够有效集中资源，使活动投入产出比最大化，不分对象盲目促销是绝对错误的。
6.3选择合适的地点
活动场地选择和各个活动地点的分布决定是否恰当，是否人流密集处, 例如某化妆品在某城市进行户外活动时选择的场地舞台对面就是自行车停放处，消费者根本无法停留，活动的效果可想而知，还有一种常见情况就是出于租金的考虑选择了人流量小的地点，这其实也是对于促销资源的一种浪费。
6.4提高消费者促销活动知晓度
一个好的促销活动应该是消费者惯为了解的活动，目前促销活动组织中一个常见的错误是将促销资源的大部分投入到消费者奖励上，却忽视了对于活动本身的宣传，导致活动力度很大，而知晓活动正在进行的消费者不多，例如某品牌啤酒在进行买赠活动，怛是在卖场内外没有相应的DM邮报，活动海报和堆头，包装上没有说明，没有场内导购，更没有任何媒介宣传，仅仅是货架上的一张货架贴，难于引起消赀者的注意，活动效果也就很有限了。
6.5具有充分的消费者吸引力
一个活动的成败，对于消费者吸引力无疑是最关键的。对于一个具体的活动来说，促销力度，赠品/样品的选择和消费者参与的便利性是吸引消 费者的决定性因素：促销力度一定要适度，太大会对今后的销售产生不利影响，太小则缺乏吸引力：而赠品的选择必须有新意，还要符合品牌特性；规则设计应该尽量便于消费者参与，过于复杂，消费者感觉不便则会直接导致参与积极性降低，影响活动效果。
第二篇：10、美容美发促销活动注意事项
10、美容美发促销活动注意事项
过节了，美容美发店的促销很重要，帮过几家美发店做促销，出下面三点建议：
（1）注意培训员工，从迎宾到理发师到洗头员工都得进行技术培训、销售技巧培训。理发店的业务中其回头客要占业务80 % 以上的比重，因此，每一个员工都是一个销售员，培训销售技巧，教他们如何以职业化的身份说话和展示形象非常重要。
（2）考虑与美容院、美甲店、健身中心等单位进行合作，相互推销对方的产品，共同分享客户资源是获得客户的经济快速的方式。要出奇不意地想花招招揽客户，吸引他们的注意力并让他们动心过来尝试您的服务和技术。这里需要用“心”琢磨,不断创新，用自己的激情感染客户的瀲情。
（3）您说什么活动都想过了，我倒很想知道都是些什么活动，如何推广这些活动的。真的就没有别的活动了吗？与周围其它经营好的美发店相比，看看您的差距和优势。因此，我的第2条建议是，模仿他人有效的促销活动，在活动中注意推销您的奕点和吸引潜在客户的优惠/实惠。
还有就是，你要确定你消费的群体是在哪些位置：
（1）你要淸楚地知道，为什么你的活动没有效应，问题在哪里？
（2）你在做活动的时候，你的消费者又知道多少？你的活动只是在店面宣传一下就了事，还是已经把活动都告诉消费者了，那么知道你本次活动的消费者又有多少？
（3）你的一个价格定位是否适合于大众消费。如果洗个头也要60-100 元，那么你觉得这样的消费针对的人会多吗？
（4）建议下次做活动的时候印刷些单页出去派发一下，扩大你的活动范围。你也可以出去走，借鉴一下别人的活动方案，只有集百家之长，意思就是取其精华，弃其糟粕.还有要知自知彼，看看旁边的店是搞的什么促销活动.活动往往是众多商家做促销的-种方式，以提高本身的知名度。
在此之前已两位专家，提出明显的观点，活动期的借鉴与定位，借鉴需切合本身的现状，不同的规模往往是活动效果的区别点，寻与本身类似的，本身目前拥有的，进行有效的宣传，不然往往有活动前期红火，而活动时，却冷淡一片，远远达不到本身想要的。活动也是一种炒作的形式，但长远的路还的形成其本身的价值，提高员工的质最，是长远的。只能先定位消费群体，才能从根本去定位宣传手法。达到最理想的效果。
活动不在多，而在于特色。
第三篇：促销活动效果调查问卷
促销活动效果调查问卷
尊敬的 XX：您好!大 XX 活动，活动效果是否明显，您是否喜欢我们的活动？我们请您根据您的实际情况填写下列问卷！非常感谢您的支持与配合！商户名称： 地址：
1.请问您知道五 XX 活动？【单选】
□ 知道 □ 不知道
2.请问您是通过何种途径知道 XX 活动的？【单选】
□ 服务公司通知 □ 抽奖现场活动布置 □ 报纸广告 □ 别人告知
3.请问活动是否有促进成交量？【单选】
□ 有 □ 没有 □ 不太清楚
4.请问活动的抽奖方式是否满意？【单选】
□ 满意 □ 一般 □ 不满意
5.请问奖项设置是否满意？【横向多选】
□ 还蛮吸引人的 □ 奖金太少 □ 奖品单一 □ 时间太短 □ 宣传力度不够
6.请问您（公司）喜欢以何种方式参加我司组织的促销活动？【横向多选】
□ 打折促销 □ 买够返现 □ 抽奖 □ 团购
7.如果长期开展特价商品宣传单张（册）投递派发，您（公司）会以超低折扣的商品参与 么？【单选】
□ 会 □ 不会 □ 到时候再说
8.请问您（公司）对我们的宣传有什么意见？【横向多选】
□ 加大报纸广告的力度 □ 多派发宣传单张 □ 加大其他媒体广告投放 □ 建设网络销售 □ 其他（请写出具体意见）___________________________________________________________________
9.请问您（公司）对我们其他方面有什么意见？
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再次感谢您的支持与配合
第四篇：11、美容美发开展促销活动时的注意事项
11、美容美发开展促销活动时的注意事项
促销可以为美容美发店获取更多的销售机会，增加收入，但并非只要 促销了，就能取得效益，有时促销活动花费大量的财力、物力，最后却以失败告终。
（1）单个促销起到的利益是短期的，因而本可用促销取代营销；
（2）妥善策划促销活动，和其他的营销工具组合产生互补作用；
（3）促销形式应多样化；
（4）谨慎地评估促销效果。促销是一种费用高昂的营销工具，须谨慎 计划与评估，在执行前必须确信已了解促销将花费的成本以及最低应该达到的效果；
（5）促销方式确立后，你应该使其文案化；
（6）必须有明确的促销活动实施进度及分工协作计划表；
（7）所有员工都必须知道自己的职责、任务，并按期完成；
（8）大型及特殊的促销活动，应对软件收银、接待等环节工作人员进行专项训练；
（9）对促销活动必须有完整记录，以便下次促销吸收并利用。
第五篇：手机促销效果总结报告
手机促销效果总结报告
前言
手机促销活动现状评述，目前知名手机促销现主要存在的问题。1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
活动主题（目的）
口号：“爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。”
在提高本店的形象的同时，又能增加营业利润何乐而不为》
促销策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。1发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部。2舞台表演
（1）首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
（2）游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。（3）主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。
（4）买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。3增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。4团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。
效果总结
一、社会影响
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。
二、活动模式的建立与可持续性
本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用
三、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
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