会展奖励旅游策划-青岛（五篇材料）

第一篇：会展奖励旅游策划-青岛

“广州海尔分公司优秀销售人员奖励旅游”活动策划方案 资料

整理与PT制作：周翠红（201031060234）地点选择

与资料：陈林育（201031060204）时间选择与资料：陈

俊容（201031060203）路线设计与安排：邓惠心（201031060209）陈斯卉（201031060206）文艺活动的设计：陈惠婷

（201031060202）活动策划方案的内容 企业特

性背景分析

海尔致力于构建海外专营网络，实现全球市场竞争。立全球化的营

销网络是海尔营销的战略目标。目前，海尔已在海尔外发展了49

个经销商，销售网络达3000多个，并在中东和德国分别建立了“国

际物流中心”。可以看到就是，海尔公司对销售方面投入的人力物力

都是相当大的。在这种情况下，培养和留住销售能才是至关重要的。

实质目的分析根据广州海尔分公司的要求，本次奖励旅游主要

是为了对这58位在销售冰箱上做出的突出贡献，获得佳绩的优秀员

工进行。目的在于满足员工对知识的渴望，增强员工荣誉感，使其放

松身心，更好地为公司服务。最后达到一个双赢的效果。期间旅游娱

乐费用全由公司报销。

行程的特殊要求分析

销售人员长期与客户打交道，所以销售技巧极为重要，尤其对于海

尔那群优秀的年青人，他们渴望获得更加丰富的销售知识以实现自我价值。再者，其常常处于较为压抑的环境下工作，渴望得到放松，鉴于这两点，我方推出培训传统型奖励旅游，满足他们的求知欲和起

到亲近自然,放松身心作用；他们属于高消费群体，对价格不敏感，对住宿和餐饮质量要求高，因此在饭店选择时可以选择四星级以上的酒店；同时，我们还要举行具有特色的主题晚会，或惊喜活动，期间还要对此十一位员工开一个表彰大会和知名营销专家的讲谈培训会。执行人员及工作分配 经过我公司内部会议讨论，决定此次策划方案由市场营销部完成，其他部门配合其完成工作。根据策划方案决定选配一名高级导游员和一名优秀的地方导游。导游则负责观光景点的解说引导工作。全部方案由市场部经理统一指导。

行程设计与规划

（一）会议及奖励旅游的地点

（二）会议及奖励旅游的时间

（三）整个线路及活动的安排 会议及奖励旅游的地点 青岛：（1）海尔的起源地并有海尔大学，我方计划培训会的地点就选在工业园内的海尔大学。（2）距离海尔工业园0.35公里的香格里拉大酒店，计划表彰会和晚宴在此举行。（3）青岛有丰富旅游资源包括海岸风光、民俗文化等等。会议及奖励旅游的时间 时间：定于冬季11月份，具体为1日到7日。这个时间处于冰箱销售淡季，同时，寒假也还没有到来，处于旅游的淡季。整个线路及活动的安排（1）明确线路名称：“与（娱）教同行”。（2）旅游路线：

1、栈桥公园-鲁迅公园-第一海水浴场-八大关-第三海水浴场-五四广场-奥帆中心

2、极地海洋世界-石老人海水浴场

3、崂山-台东商

业街

4、金沙滩-银沙滩（3）路线特色：洋城古都，海光山色，青岛精华美景尽收眼底；香醇啤酒，爽口海鲜，青岛精品美味尽收腹中。（4）交通方式：广州-青岛（飞机）青岛内（旅游大巴）计划活动日程： D1:10:00全体员工到达白云机场。11：10分乘坐飞机 14：10抵达青岛流亭机场T1。之后乘坐旅游大巴去往香格里拉酒店，大约40分钟左右。15：00-18：00是员工入住酒店整理休息时间。18：30-24：30 表彰大会加特色晚宴（说明：晚宴的菜样汇聚各个被奖励人员的家乡特色菜以及青岛当地风味，还有

晚宴期间有经验分享和讲述销售小故事环节）。D2:栈桥公园鲁迅公园八大关第三海水浴场第一海水浴场五四广场奥帆中心滨海栈道将众多知名景点连接在一起，形成了一条城市风景线。栈桥在火车站附近，交通方便。沿着海边向东，穿过街道，一条顺势建成的小路蜿蜒至海边，这便是鲁迅公园。再往前走是第一海水浴场，沿着海边前行，不觉中进入八大关景区，这里是最能体现青岛“红瓦绿树、碧海蓝天”特点的风景区。从八大关可以直接通向海边，前面不远处就是青岛的标志性建筑五四广场，奥帆中心就在它的附近。然后可步行到云霄路美食街吃当地特色小吃。午餐安排在外面,晚餐回到大酒店享用。D3:崂山台东商业街崂山景区内包含很多小景点，在景区里可以乘坐免费的、名副其实的过山车，在各景点之间有候车点，在车上欣赏各种风景的同时，也感受真实过山车的那种刺激。下车后，可徒步

游览一些景点，跟着指示牌走即可。整条路线按照旅游车的路线完成，由大河东客服中心进入，由仰口客服中心出去。从崂山回到市里，晚上可以去台东逛逛，台东是一个吃、喝、娱乐、购物于一体的好去处。台东商业步行街（品牌折扣店、特色小吃店）―（步行）青岛文化街―天幕城（北门进南门出）―登州路啤酒街（哈啤酒、吃蛤蜊、吃烧烤）。D4:对员工进行培训。培训地点选择于海尔工业园内的海尔大学。培训分为上午场与下午场，分别邀请两位销售界名人。上午场结束后酒店进行午餐，下午结束后邀请两位名人到酒店与员工共进晚餐，期间大家可以相互交流学习。D5:极地海洋世界石老人海水浴场极地海洋世界，场馆内装饰仿造极地世界而建，各种海洋动物呈现在眼前，还有令人震撼的动物表演，四只白鲸、八只海豚、六只海狮同台演出。除极地馆外，还有欢乐剧场，各种海洋动物的风趣表演，让人欢笑不已。从极地海洋馆乘公交车前往石老人海水浴场。在浴场最东边，距岸百米处有一座17米高的石柱，形如老人坐在碧波之中，人称“石老人”，这块巨石伴有一凄美的神话传说故事。D6:金沙滩银沙滩从青岛去金沙滩最快捷的方式是乘坐海底隧道公交车，也可乘快艇至黄岛轮渡，再转公交车到金沙滩。金沙滩是我国沙质最细、面积最大、风景最美的沙滩，号称“亚洲第一滩”。沙细如粉，色泽如金，松软程度难以形容，只有亲身体会才能领略。整个海滩长3500多米，海滩漫步、嬉戏、晒太阳，赶上退潮，还可以在海边拾蛤蜊。在景区外围，有些烧烤摊，可以进行海鲜等烧烤品尝。银沙滩在金沙滩附近，风景更好。D7:上午进行此次会议与旅游的总结，由海尔公

司老总总结加员工的总结以激励员工更加努力。12：00之前退房，下午乘坐飞机回广州。售后服务 1.适当时间举行企业招待会、联谊会等活动。还可举办野餐会、舞会，举办旅游摄影比赛等活动，扩大影响。

2.赠送纪念品，寄生日贺卡和假日贺卡，或者赠送特殊奖品。3.和客户沟通，了解此次活动策划的优劣，并希望他们给出意见。* * 注：所有成员都参加了各个环节的讨论 前期准备 企业特性背景分析 实质目的分析 行程的特殊要求分析 执行流程

执行人员及工作分配 行程设计与规划 售后服务 相传，早年间在崂山的午山脚下，住着老渔民和他的女儿牡丹，相依为命，以打鱼为生。牡丹六岁就没有了母亲，她从小乖巧伶俐，长大后花容月貌。一次，老渔民生病了，孝顺的牡丹安抚照顾好老父亲后代替父亲驾船出海打鱼去了。不料，被正在出巡的海龙王撞见了，海龙王见牡丹年轻貌美，便把她抢进了龙宫，可怜的老父亲日夜在海边呼唤，望眼欲穿，直盼的两鬓全白，腰弓背驼，仍执著的守侯在海边，后来趁老人坐在水中拄腮凝神之际，龙王施展魔法，使老人身体渐渐僵化成石。姑娘得知父亲的消息，痛不欲生，拼死冲出龙宫，向已变做礁石的父亲奔去。她头上插戴的鲜花被海风吹落到海岛上，从此，附近的长门岩、大管岛长满野生耐冬花。当姑娘奔跑快到崂山时，可憎的龙王又施展魔法，把姑娘化做一巨礁，孤零零的定在海上。从此父女俩只能隔海相望，永难团聚。后来就有了“石老人”

和“女儿岛”。

第二篇：会展旅游策划

丽江会展旅游策划案

姓名： 班级： 电话： 指导老师：

丽江古城民俗文化旅游节

一、举办单位

主办方：云南省旅游局、云南省人民政府新闻办公室、云南省广播电视局 承办方：丽江市旅游局、丽江市各个有关县(市)人民政府 协办方：大理澄真国际旅行社、丽江丽之行青年旅行社

二、背景分析

丽江市风景秀丽，物产丰饶，有丰富的土地、森林、旅游、矿藏等资源，具有极大的开发价值。丽江市的民族风情迥异多彩，特点十分突出。神奇的以东巴经书为主要的记录方式、以纳西族古老的宗教为载体的东巴文化，被称为“中国音乐活化石”的纳西古乐有着高雅清纯的韵味，世界上唯一“活着的”东巴象形文字，仍具有母系氏族特征的摩梭人，反映了丽江独特的民俗文化历史。优美的自然风光，独特的民族风情，古老的民俗文化，构成了得天独厚的旅游资源。丽江会展旅游品牌的建设，可依据这些丰富的自然和文化资源，来开发相应的会展旅游品牌。

首先，丽江集“世界文化遗产”、“世界自然遗产”、“世界记忆遗产”三遗产于一身，这样的城市，在世界上是绝无仅有。以此开展论坛邀请国内外知名专家参与，同时也展开各种文化艺术和文化产业的展览和销售活动，推出遗产保护会展旅游品牌。

其次，丽江拥有绚丽多彩的民族文化，并且能够与自然景观和谐一体，可以充分利用这些特色民族文化，比如特色民族服饰、民族工艺品等，以特色民族节庆活动等开展会展旅游，建设民俗文化会展旅游品牌。另外，丽江有“纳西古王国”、“象形文古国”、“东方女儿国”、“香格里拉”等极其富有吸引力的人文招牌。凭着多元灿烂的人文景观，在丽江组织、建设长久性的会展旅游活动，比如“世界遗产保护论坛”、“国际文化多样性传承与发展大会”等。

三、目的意义

1.在丽江举办一年一度或两年一度的会展旅游活动，提升丽江在世界上的文化知名度和美誉度，使其成为国际知名的休闲度假、会议和商务旅游胜地。对国内外的旅游者产生吸引力，促进丽江本地会展旅游。

2.凭借丽江三项世界遗产桂冠的牌子和多样性的少数民族文化，展开各种文化艺术和文化产业的展览和销售活动，努力将丽江建成国际一流的会展旅游地。

3.凭借丽江独特的自然风光、人文景观和三个世界遗产等优越的条件，大力促进会展旅游，进一步发挥这方面的优势。

4.妥善处理好民俗特色文化的保护与发展的关系，努力将丽江建成类似日内瓦的著名的国际会议之都。

5.加强各级政府对发展会展业的高度重视，围绕建设会展旅游。由政府牵头、旅行社组织，旅游和会展等相关企业“走出去”宣传促销，使丽江会展旅游更进一步。

6.将加强发展会展旅游的理念切实融入到丽江城市未来提升与发展中，建设丽江会展旅游的持续发展。培养会展旅游专业人才，发扬丽江特色民俗文化，依靠人才和文化来提升丽江的城市竞争力。

7.积极开展会展旅游，尽快实现会展旅游专业化，最终才能使丽江突出个性、提升档次、扩大规模，形成自己的独特品牌。创立以后要培育丽江名牌会展，长期承办并把它培育成有国际影响力的品牌展，不断做大做好市场，争取获得“UFI”国际博览会联盟的认可。

8.实现休闲旅游向度假旅游的转化，丰富丽江旅游产品结构，使其合理化，提高会展旅游技术和服务水平。

9.使会展旅游成为丽江整个旅游业以及城市经济腾飞的助推器。大力发展会展旅游，让丽江迈上一个新的台阶。

10.抓住每个过往行人的心，使每个路过的人都成为这里的消费者；提升丽江旅游的游客档次，知名度在目标区域的覆盖范围内达到85%以上，让丽江走出中国，走向世界。

四、活动主题

丽江缤纷民俗文化节

五、节事活动策划

节事主题：丽江古城缤纷民俗文化旅游节 开闭幕式：以舞蹈歌曲为主要形式的大型表演会 观看表演：龙舟、竹排、日景烟花、彩色气球等 展览会：特色手工艺品制作展、丽江土特产品展销会

感受丽江：共度民族节庆、品尝小吃、购买特产、体验客栈、游览景点 其他：食住行游购娱均有安排，可自愿选择，或找旅行社提供向导服务

六、日程具体安排

节日：丽江古城民俗文化旅游节 时间：2018年3月21日 — 3月27日 地点：云南省丽江市 住宿：丽江香格里拉大酒店

餐饮：酒店含早，午晚餐可以品尝丽江当地小吃 活动安排：

3.21 —— 观看开幕式，请当红明星演唱旅游节主题曲，各种歌曲、舞蹈、相声、杂技等表演； 晚上入住酒店。

3.22 —— 观看当地特色表演，龙舟、竹排、日景烟花、彩色气球等等； 晚上入住酒店。

3.23 —— 参加民俗手工艺品展览会； 晚上入住酒店。

3.24 —— 系二月初八，参加纳西族的三朵节，共赏“万朵茶花”，拜三朵神像，参加骑马、唱歌、跳舞比赛等文体活动，和纳西族人一起感受特色民俗文化； 晚上体验特色客栈。

3.25 —— 游览特色一条街，欣赏和购买各个少数民族特产、服装、首饰等； 晚上体验特色吊脚楼。

3.26 —— 参加花卉、药材、茶叶、土特产品展销会； 晚上入住酒店。3.27 —— 闭幕式，对来参加的各位表示感谢和欢迎再次到来，祝贺圆满结束，希望越来越好。

注：未提到的其他时间为自行游览时间，可自愿选择旅行社提供各项导游服务

七、宣传推广

（一）确定目标

丽江民俗文化旅游节的宣传，应该面向群众，鼓励各类群众参与，同时也吸引外省甚至国外的游客类群。坚持它的国际性、民族性、艺术性和现代性，追求旅游、文化与经贸的最佳结合。文化是一个节庆活动的灵魂，而参与互动性是一个文化节庆活动的肉身。此次旅游节通过以其独特的旅游资源和民俗文化持续吸引大量游客，综合各种情况，确定我们的目标消费群有：

1、有一定消费能力的大学生个人或团体。众所周知当代大学生的消费能力不容小觑，尤其在旅游方面的享受。

2、中产阶级家庭。此类的消费者通常有一定的消费能力，注重精神的享受。

3、各类团体，如公司旅游、学校旅游。此类就是集体旅游，通过旅行中产阶级的家庭，此类的消费者通常有一定的消费能力，注重精神希望可以增加团队的凝聚力。并且公费旅行大都对价格不太敏感。

4、高级知识分子、传统文化研究人员、历史学家、艺术文化爱好者。这一类人，大都有充分的消费能力，对价格不敏感，希望在旅行中获得更倾向于身后的文化底蕴。

5、外国友人。这一类人，大都对古城文化、原生态的自然景观颇感兴趣，有利于丽江提高国际知名度。

（二）宣传方式

应该意识到这个旅游节不仅是传播和介绍丽江民俗文化的好机会，也是促进丽江市民与其他地区人们交流的好机会。所以宣传的力度应该加大，不能只局限于丽江周边的地区，而是应在全国范围内努力宣传。

1、可以在全国各地的电视台打起广告，让全国各地的人们都知道和了解丽江古城民俗文化旅游节。

2、除了电视广播，还可以通过纸质的旅游类报纸杂志上刊登丽江民俗文化旅游节的广告信息。

3、网络推广，制作相关的旅游网页，特色鲜明，主题一目了然，针对各类目标群体。

4、并且在丽江民俗文化旅游节前夕可以设计一些传单、海报在丽江周围粘贴，增大宣传效应。

5、在文化旅游节的开幕式和闭幕式，请当红明星和歌星来现场献唱主题曲，以此吸引追星族的到来。

6、设计丽江古城旅游节的吉祥物和主题曲，将吉祥物作为丽江旅游节的纪念品，用作回忆，方便日后宣传。

（三）优惠政策

节日期间，丽江的多个景点和酒店都推出更优惠的价格，从而吸引很多游客。活动开展之前与各大旅行社协定好的旅游线路也有优惠条件，更加吸引游客的到来。对于本地居民，可以给其他的优惠政策，如举家旅游有优惠、情侣旅游有优惠、生日当天有优惠等。宣传丽江古城文化旅游节的同时，也宣传这些优惠政策。让游客心动，更有可能来参加此次旅游节。

八、费用预测

场地租借（两个展会、开幕式、闭幕式）：8万 宣传费用（所有广告、传单、纪念品）：10万 现场布置（舞台、座位、展板、其他）：6万 邀请嘉宾（明星、主持人、所有表演者）：100万 其他费用（暂未想到的、防意外的费用）：5万 合计费用：129万

九、效益预测

此次丽江古城民俗文化旅游节的举办可以提高城市资源的利用率，为丽江带来巨大的经济效益，并且有助于提高丽江的影响力和知名度。既向世人展示了丽江的城市形象和环境，也展示了丽江举办大型节事活动的能力。再者，以举办丽江民俗文化旅游节为契机，塑造丽江城市品牌，展示一流的城市形象，也会提高丽江市民文明素质。

因为此次民俗文化旅游节在丽江举办，所以丽江本地以及周围城市的会展业会蓬勃发展，也会带动和促进城市和地区交通、餐饮、住宿等各行各业的整体经济发展，具有非常好的前景。以民俗文化旅游节形成的集聚和辐射效应，加速发展会展旅游业，架起丽江与世界进行经济合作和文化交流的桥梁。本次旅游节以丽江民俗文化为载体，最大限度地利用丽江的自然、历史和人文资源，在原有的旅游资源的基础上，研究开发新的会展业相关的旅游产品。但在此开发的过程中，要注意保护那些自然旅游资源，有张有弛，不能弃旧从新，要做到“一边进步，一边保护”。

丽江古城民俗文化旅游节作为一项具有发展潜力的特殊节事活动，会随着环境的变化，以及旅游需求的变化出现新的特征。随着内外部的各种发展环境以及其构成要素之间地位的变化，丽江古城旅游节的发展也会面临着新的机遇与挑战。

丽江虽然有着非常好的自然资源和民俗文化条件，然而它的交通、高档酒店等设施却并不是十分完善，还需要进一步的发展和提升。通过这次举办的丽江古城民俗文化旅游节，一定会让丽江本地的各门政府、市民以及其他机构协会重视并且努力加强建设会展旅游相关产业，包括经济、贸易、文化、旅游、科技等产业的发展，另外还要培养会展旅游人才。全市人民全心全意，发展丽江的旅游业。

相信经过各方共同携手着力改造与发展，丽江古城旅游节一定会越办越好。相信通过不断探索，在不久的将来，会完美呈现出一个海纳百川、独具特色的“醉美丽江”。

第三篇：旅游会展策划求职信

尊敬的领导：

您好！

首先感谢您在百忙之中能抽出时间来阅读我的求职信！为一位满腔热情的大专生开启一扇希望之门。

我性格开朗，爱好旅游，书法，设计。现就读于福建商业高等专科学校，是旅游系07会展策划与管理专业的大三的学生。在两年的学习里，学习了《会展经济学》、《会展实务》、《会展策划》、《商务谈判》、《会展组织与管理》、《会展营销》、《客户关系管理》、《组织行为学》、《会展危机管理》、《会展项目管理》、《旅行社计调》、《导游业务》，掌握了大量的节庆（事）、展览、会议、演艺、赛事等相关的策划、组织、调查、宣传、评估、会场布置、危机处理、现场协调与服务等相关专业知识理论。现已获取了全国会展策划师（高级）资格证和全国会展策划经理人证书。我的人生格言：我选择，我喜欢！所以选择会展策划与管理专业，我投入了大量的时间去学习去实践，利用了课余时间学习了一些有关pS软件设计，不断的充实自己，我学习态度端正，培养了朴实，勤恳，吃苦的性格特点。

在大学两年里，参加了08、09两届的福州国际车展，08国际奥运珍藏品寻会展（福州站），08国际航天航空实物巡回展（福州站），08福州首届改装车展的志愿者活动。其中主要做的是现场管理和服务。还参观了08、09两届的“518”和“618”大型海交会和商交会，08、09多次的住交会和车交会。所以对展览流程与现场操作有了一定的了解与经验。学习到如何进行会展策划、筹划、会展营销宣传、现场管理、各部门之间的协调、危机处理以及展后的评估几后续跟踪服务工作。

现在，我怀着满腔热血准备投身于2009第二届大金湖（国际）帐篷节这个大型的节事活动实践中。借此机会学习节事活动的相关事宜，积累经验。

希望贵组委会能够给我一个实践发展的平台，我会好好珍惜并全力以赴，为实现自己人生价值而奋斗，为这次节事活动的成功举办贡献力量。“吃的苦中苦，方为人上人”，我相信我一定会做好这次的实践工作的。希望通过自己的努力，为金湖（国际）帐篷节做成世界品牌节事贡献力量。

最后，再次感谢您阅读我的求职信，祝贵公司事业欣欣向荣，业绩蒸蒸日上！祝第二届大金湖国际帐篷节圆满成功！也祝您身体健康，万事如意！

此致！

敬礼！

求职人：xxx

第四篇：旅游会展策划的相关求职信参考

旅游会展策划的相关求职信参考,关键词是求职信,旅游会展策划,

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中能抽出时间来阅读我的求职信!为一位满腔热情的大专生开启一扇希望之门。

我性格开朗，爱好旅游，书法，设计。现就读于福建商业高等专科学校，是旅游系07会展策划与管理专业的大三的学生。在两年的学习里，学习了《会展经济学》、《会展实务》、《会展策划》、《商务谈判》、《会展组织与管理》、《会展营销》、《客户关系管理》、《组织行为学》、《会展危机管理》、《会展项目管理》、《旅行社计调》、《导游业务》，掌握了大量的节庆(事)、展览、会议、演艺、赛事等相关的策划、组织、调查、宣传、评估、会场布置、危机处理、现场协调与服务等相关专业知识理论。现已获取了全国会展策划师(高级)资格证和全国会展策划经理人证书。我的人生格言：我选择，我喜欢!所以选择会展策划与管理专业，我投入了大量的时间去学习去实践，利用了课余时间学习了一些有关pS软件设计，不断的充实自己，我学习态度端正，培养了朴实，勤恳，吃苦的性格特点。

在大学两年里，参加了08、09两届的福州国际车展，08国际奥运珍藏品寻会展(福州站)，08国际航天航空实物巡回展(福州站)，08福州首届改装车展的志愿者活动。其中主要做的是现场管理和服务。还参观了08、09两届的“518”和“618”大型海交会和商交会，08、09多次的住交会和车交会。所以对展览流程与现场操作有了一定的了解与经验。学习到如何进行会展策划、筹划、会展营销宣传、现场管理、各部门之间的协调、危机处理以及展后的评估几后续跟踪服务工作。

现在，我怀着满腔热血准备投身于2009第二届大金湖(国际)帐篷节这个大型的节事活动实践中。借此机会学习节事活动的相关事宜，积累经验。

希望贵组委会能够给我一个实践发展的平台，我会好好珍惜并全力以赴，为实现自己人生价值而奋斗，为这次节事活动的成功举办贡献力量。“吃的苦中苦，方为人上人”，我相信我一定会做好这次的实践工作的。希望通过自己的努力，为金湖(国际)帐篷节做成世界品牌节事贡献力量。

最后，再次感谢您阅读我的求职信，祝贵公司事业欣欣向荣，业绩蒸蒸日上!祝第二届大金湖国际帐篷节圆满成功!也祝您身体健康，万事如意!

此致!

敬礼!

求职人：xxx

第五篇：1_3847398_会展旅游策划与营销

第十一单元会展旅游策划与营销

教学目的与要求：掌握会展旅游运作的模式

教学重点、难点：会展旅游产品的推广，会展旅游的策划流程。

第一节 会展旅游

会展与旅游之间的关联性不言而喻，这也决定了只有举办地城市的会展业与旅游业相协调发展，方能得到最大的经济效益。上述第二个案例所提到的昆明世博会后续旅游经济效益的下滑说明，大型会展活动的前期规划，必需充分考虑到会展后相关投资应当如何尽快回收的问题。而发展会展旅游，提高会展设施的利用率，就是一个非常好的办法。

一、会展与旅游的互动作用

会展与旅游的互动作用主要体现在两个方面，即会展对于旅游业的“拉动”作用以及旅游对会展的推动作用。实践中，会展与旅游应当协调发展

（一）会展拉动旅游消费

会展旅游是旅游业产业化、社会化以从行业交叉以后出现的新的旅游活动方式，为旅行社、饭店、餐饮业、带带来了新的发展空间，为会展举办地的旅游经济带来了新的亮点。与传统帅旅游相比，会展旅游具有更多的优越性：一是游客需求层次次高；二是综合消费能力强；三是稳定性高，受价格以及季节等因素的影响较小。从收益上看，观光旅 游的毛利润平均只有2％，而全展旅游可以达到15％；从游客数量上看，会展举办地在会展活动期间的的游客接待数量往往是平时的几倍甚至更多。

（二）旅游推动会展业发展

会展业的发展，在于会展举办地的基础设施和硬件设备的建设和配置情况，旅游业的主要部门和企业，如交通、住宿等，都是会展活动得以举办的必要性条件。

（三）会展与旅游的协调发展

由于会展与旅游在活动内容以及对基础设施的依赖等方面，表现出高度的重叠性的特点，决定了会展业与旅游业峦不可分的内在联系。因此，对于会展举办地的政府和企业来说，会展与旅游的协调发展，是充分利用资源、提高经济效益的重要途径。

1、合理整合相关资源以达到协同效应

会展与旅游的互动性可以使人们更充分地利用会展举办地的旅游资源。按照市场规律和顾客需求对会展与旅游进行整合，可以形成协同效应，从而更好地发挥资源的整体效能。

2、会展与旅游 结合以提升会展举办的品牌效应

会展旅游的共同特点就是，参展商和旅游者向会展举办地城市的进入，因此，向其全面地层示本地的经济、文化和社会风貌，对于扩大会展举办地对外的影响力和知名度，提升城市形象有很好的效果。尤其是会展与旅游密切结合的大型活动，如一年一届的青岛国际啤酒节，正吸引着越来越多的海外客商和游客的目光。

第二节会展旅游项目策划

一、会展旅游项目策划的原则

会展旅游项目作为特殊的旅游项目，在策划上与传统的大众旅游产品有所不同，一般说来，应当坚持以下原则：

(一)会展为主，旅游为辅

参展商前往会展举办地的根本目的是“参展”而非“旅游”．因此，在对会展旅游项目进行策划时，必须秉承“会展为主，旅游为辅”的原则。

(二)会展旅游项目须突出会展的主题

一般来说，大型的会展活动每一届都会有一个特定的主题，会履旅游项目策划必须以会展的主题为核心展开。在进行旅游项目策划时，必须对会展的主题有一个正确而充分的认识，在此基础上才可能设计出切合会展中心思想的旅游项目。

(三)适应性强，留有较大的选择余地

二、会展旅游项目策划的流程

会展旅游项目的策划一般经过以下程序：

(一)收集、分析相关信息

通过媒体、调查、网络等渠道和方式获取关于会展的主题、参展商情况、经济预测等方面的信息。

(二)市场定位和确定目标

结合市场供给情况和自身资源等，确定目标群体、旅游项目的类型、消费结构等。

(三)提出项目的初步分析

提出会展旅游项目的初步方案．包括主题、理念以及主要内容等，一般须准备多个以供备选。

(四)对备选方案进行论证

对备选方案组织专家进行评估、讨论，可采用头脑风暴法、专家小组法等。

(五)选定项目方案

选定最终的项目方案。

(六)编写企划书

对项目进行最终的实施(如联络供应商、价格谈判等)，提出阶段性的项目推介方案。目前，我国已经步入旅游大国的行列，而会展业也以每年近20％的速度发展，但总的来说，我国会展旅游产品的开发水平还比较落后，其主要原因之一就是会展活动的专业配套服务水平较低，旅游部门在会展活动中的参与程度不高。

思考题(作业):

会展旅游的策划程序是什么？请设计一份杭州会后旅游的策划方案。

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