鹿寨鑫海马家居大世界开业策划书

第一篇：鹿寨鑫海马家居大世界开业策划书

鹿寨鑫海马家居大世界开业策划书（草案）

主题：鑫海马家居大世界——成就女人，男人和家的理想

一、时间与背景

活动对象：鹿寨县鑫海马家居大世界

活动地点：县城南开发区迎宾大道金鹿新城二楼鑫海马家居大世界

开业时间：2006年9月15日（待定）

策划：广西名豪家具连锁张伟

二、环境分析

新落成的鹿寨县鑫海马家居大世界位于县城南开发区迎宾大道金鹿新城二楼，为鹿寨县新兴开发的商业、住宅区及行政区，该地段优点：2-3年内即将做为县城的消费中心与行政中心。其周围有县城各大行政机关单位，店铺林立、居住人群多、广，且正在装修的人群占70%，缺点：住宅区人口入住率20%，不易宣传。新建的鑫海马家居大世界前期投资300余万元其一、二层营业面积达1万余平方米，为鹿寨县日前最大的家具经营企业，其主要经营的家具品牌有掌上明珠、双虎、等名牌家具，其品种包括了家用，办公用、休闲用的各类套件、单件家具等。从质量和价格上包括高、中档的实木、红木到一般材质的各种家具和办公用品，可适用于不同家庭，不同层次的消费者，是一个大而全的综合性家具经营性企业，具备深层次和高速发展的潜力，目前鹿寨县正缺少一个像这样的综合性家具企业。鑫海马家居大世界的诞生，势必为鹿寨县家具市场带来新的活力和带来一定的冲击。

然而鑫海马人深切地意识到，单靠硬件和环境的先进，不一定能成为老大，成为家具业经营中的优秀企业和品牌企业，必定在家具经营业中自己来的稍晚了一些，如何让鑫海马容入市场，迅速被大众消费者所认识和接受，全方位树立鑫海马的良好形象，策划人在经过短暂的地段、市场调研和参与行业销售后，依据鹿寨县家具市场现有状况，就鑫海马家居大世界如何开业和开业前需做的工作进行阐述。

三、问题与对策

1、鑫海马首次进入家具经营业，由于内部管理层不方便公开，所以在管理上存在着一些难度，其次，鑫海马仍秉承着陈旧的营销观念，对家具市场虽然已经有了大致的了解，但仍抱有大而全靠硬件就能抢占市场的思想。

2、无品牌优势，具策划人了解鑫海马所经营的名牌家具在鹿寨消费市场上无知名度可言，加之鹿寨家具市场消费者对“掌上明珠”“双虎”等名牌家具了解甚少，日前所经营的几个品牌在鹿寨公众中并无很高的品牌忠诚度，单一品牌方需大力培养市场和品牌忠诚度，这样为鑫海马的迅速发展带来了困难，这还需要多与厂家沟通和厂家的大力支持及配合。

3、地理位置乐中存忧，鑫海马虽据县城南开发区迎宾大道，但他处在其他老牌家具店

经营的包围之中，在鑫海马的周围北有宏昌家具城，南有观庄家具城和富德堡专卖店，在老城区更有名豪家具桂中店，名豪家具广场店，华鑫家具城，建中安泰家具城，在众多的老牌家具经营企业中，要想脱颖而出，其难度可想而知。

4、市场目标不明确，虽然鹿寨县城有10万余个家庭，但对自己能拿到多大市场并无把握，前期对目标消费群体来进行深入的市场调研，这样在反有的市场状态下，在众多的竞争性家具企业中抢夺市场份额存在着一定的难度。

5、人才素质参差不齐，进入家具业因为都是新员工，对家具性能，质地，款式不太了解，加之没有很好的促销经验，鑫海马的前期发展如果不培训不会太快，有许多问题需要解决，人才的培训是一大关键。

6、鑫海马卖什么的目的不明确？一个企业要想长期兴旺发展，单纯靠硬性推销自己的产品已过时，许多成功的企业只是在营销一种理念，一个品牌，一种服务，寻找自己企业与其它经营企业的差异性，只有确定一个正确的营销方法，消费者才肯买您的帐。自动购买你的产品。

可是鑫海马的市场卖点又在哪里呢？如何实现差异化经营呢？鑫海马的客户群又有什么特征，怎样启动鑫海马使其达到迅速提升鑫海马的形象、品位。从而使鑫海马迅速被大众所按受这一系列问题都急需要解决，几天来，我什么也没干，上班就是办公室上网查资料——金鹿新城看路段，整日研究分析鹿寨县家具市场，寻找鑫海马的市场最佳切入点。

在行内有一句话：叫女人和孩子的钱好赚，因为女人感性，女人有群聚性，女人的口碑传播率相当高，只要找准女人的心思和诉求点，在走访家具市场的同时，我们注意到一个普遍的问题，到家具市场买家具多半是女儿、母亲或是妻子与丈夫，而男人单独到市场买家具的很少，但总是围绕“家”这一主题进行购买，那么我们把“鑫海马”做为一个“家”进行塑造，通过男人和女人的故事关联来把鑫海马启动起来的。

这样就把我们的目标客户锁定在鹿寨县这个有10万个家庭的主事女人和男人身上。

围绕“女人、男人和家”这一主题，我们可以把鑫海马宣预为人性化的一个家的概况，把鑫海马宣传为一个大家庭的一员，从而制定鑫海马的开业策划和一系促销活动方案。以下设计的为开业前后启动鑫海马的系列促销方案：

一、迎国庆，鹿寨县最大的鑫海马家居大世界开始试营业

在建设硬件，布置卖场的同时把“最大”和“鑫海马”通过媒体透露给消费者，让消费者潜意识中有一个鑫海马，而且是鹿寨最大的。

具体方法：

1、电视字幕或鑫海马家具城试业专题片15天（每天150元左右）（内容：迎国庆，鹿寨首家10000平米鑫海马家居大世界即将开业）

2、DM传单：简单介绍鑫海马的规模、品牌、理念服务方向，让消费者感到震惊（1000元左右，内容：家具行业巨头强势进驻鹿寨，领跑家具全城最低价，图文并茂介绍鑫海马地理位置，强势的品牌优势、价格，开业的优惠活动等）

3、条幅：为显示鑫海马的实力，建议确定试营业前一星期制作20条条幅或巨型喷绘悬挂于鑫海马家具城楼面，围绕鑫海马——成就女人，男人和家的理想及鑫海马——家具行业巨头入主鹿城，这一理念在迎宾路，制造一次不大不小的试营业效果达到投石问路的目的（约1000元左右）

4、路标牌：家具城正门（正对面是千均福邸售楼中心）三岔路口处制作路标一块（300元左右，内容：鑫海马家居大世界）

5、庆典拱门：试营业前一星期内家具城正门树立庆典拱门一个，表示喜庆（内容：鑫海马——家具行业巨头强势进驻鹿寨！）

6、彩旗：为显示鑫海马的实力，建议确定试营业前一星期制作200支彩旗从迎宾路口——高速路入口花圃中投放。（1000元左右，内容：鑫海马家具城X月X日开业）注:于城南开发商联系一下或叫金鹿新城出面解决.7、雄基报纸广告，试营业前一个月内（5期报纸），整版图文并茂，全面介绍鑫海马的环境优势、品牌优势、购买优势、服务优势、质量优势打造鑫海马品牌的实力，以及消费者所期待的事项和开业当天的简要情况，给消费者一个购买的理由。（4000元左右）

6、游行宣传：试营业前15天内，组织一支20人游行队伍肩抗开业广告牌或旗帜，租用柳州或桂林剧组古装道具服装（将军与士兵服装）配备马一匹，延鹿寨主要街道游行宣传。后面跟进礼仪小姐发放DM传单（每天20人X40元内容：鑫海马家居大世界X月X日盛大开业）

二、庆祝建国XX周年书画展

①开业前两天，针对国庆节的到来，制造社会新闻，在大厅开展一次“庆祝建国xx周年鹿寨县书画、摄影展”电视新闻标题为：庆祝中国XX周年书画展在鑫海马家居大世界举行（500元左右,由毕姐联系朋友和鹿寨文化局举办）

②条幅两条：热烈庆祝鹿寨县建国XX周年书画展在鑫海马家居大世界举行（100元）

③领导招待费（300-600元左右）

三、开业当天（典礼事项在后），主题促销活动为：

“买不如抢，鑫海马家居大世界千件免费厚礼等您抢。”此活动在典礼结束后开始，”奖品卷”放在家具城各个显眼位置，抢后兑奖，整个效果让人们一次记住鑫海马，看遍鑫海马（奖品主要依靠厂家赞助和自备,如:娃哈哈饮料,王老吉凉茶,500M金龙鱼油,玩具熊猫等等）

总体费用3000元左右（奖品）

四、开业第一天至第二天，促销活动为：

“只花一元钱，鑫海马家具送给您”在一元钱买件家具的诱惑下，相信购者如云，而且这部分消费者都是鑫海马家居大世界最具体的消费目标。奖品如:凳子 小圆桌 小皮凳等

第三天上午11点开始兑奖，并公布下一次促销活动。

五、从开业到半月时间贯穿始终的一个活动是：

1、鑫海马家居大世界，成就女人，男人和家的理想,全场商品折扣到底，折扣率10%——60%，要求开业前一天把每件商品都明码标价，便于折扣，过期恢复原价。

2、针对鑫海马地理位置在新兴开发的房地产中，70%的家庭正在装修推出的活动：买家具，返装修现金。（参考全友样板户活动:凭装修合同一次性买够XXXX元正价产品,返XXX元装修现金,再由议价的基础上优惠5%,送搬家,清洁费用,及小礼品.活动力度视购买家具情况制订）开业期间正时婚庆黄金时间,凭结婚证领取家具7折优惠卷或新婚吉祥抱枕一个.六、第六天开始组织以家庭妇女为中心的女人们的开展有意义的活动。

活动主题为：“爱家、爱生活、爱恋人、爱鑫海马”每个乡组织每个10—20名选手参加活动，分别讲述家庭中有意义的一个故事或恋爱中的青年男女讲述相知相爱的故事，优胜者进行重奖，电视台和报纸进行跟踪报道（费用3000元,奖品自定）

七、第六项活动结束后，优惠打折正在进行中。

这时我们可以在万名中小学生中，开展“我爱我家”为主题的作文比赛，条件是前几名获奖者将全部免除当年学费式发给奖品。

八、后续促销活动视前期效果及时调整（待定）

九、开业典礼

1、开业典礼定于2006年9月15日

2、地点、鑫海马家居大世界城门前

3、开业前期的准备工作

鑫海马的活动主题确定之后，围绕着这一主题开展开业前的准备工作。

（1）岗前培训

因为鑫海马家居大世界是一个刚进入的行业，人员素质参差不齐，前提需要进行全方面素质培训，培训办法以企业内部培训为主，就开业典礼事宜，岗位纪律，服务方式，文明用

语，操作规程，礼仪接待，产品介绍，产品促销，售后服务，进行系统指导和培训。待开业上岗时，初步达到规范操作标准。

（2）前期宣传

1、电视宣传。在电视做广告宣传覆盖面广，涉及千家万户，而且文图并茂，给大家一个身临其境的感觉，效果不错（电视广告内容由电视台协助制作）。

2、宣传单。目前我县城人口达到15万人，通过文字、图片材料宣传，达到每20人中其中一人通过文字材料知道鑫海马家居大世界如何，就得印1万份宣传品。文字材料宣传的好处是费用低，内容详细具体，直观性比较强。（内容参照雄基报）

3、报纸广告。在《雄基报》广告报登一版广告，可信度较强，图文并茂，只要确定了主题，创意设计由雄基负责。

4、条幅广告。条幅广告的宣传不仅宣传大概的主题内容，更主要是营造气氛体现商家的实力。鉴于鹿寨县的城管较严格，建议在迎宾路、县城各出入口悬挂大幅广告条幅；6大乡镇及有集贸的村镇各挂一条，约在30条左右。条幅的内容可用最简练直观的广告语。如“鑫海马家居大世界于X月X日隆重开业大酬宾”、“鑫海马家居大世界成就女人、男人和家的理想”、“鑫海马家居大世界，家具中的王者”“爱家，爱生活，爱鑫海马”等等。

5、车体广告。组织两部宣传车进行装饰、走村串镇进行开业提前宣传，并散发各种广告材料。

6、购物导示。在家具城的一楼两个入口处墙上，制定一块“购物示意图”。示意图要图文并茂，对二楼楼层的经营项目，品种类别都要进行标识，使顾客一进家具城对所需商品位置一目了然。同时在二楼楼层可设一些必要的休息凳，便民服务台，服务监督箱等，体现企业管理的风格。

7、文艺宣传。开业前搞举办一次庆祝建国XX周年书画展为开业造声势。

3、开业典礼事宜

（1）制定庆典时间表和顺序（见开业庆典草案）

（2）设立指挥部：由毕总负责指挥、协调整体工作

（3）秘书处：由毕姐及小韦协助确定邀请来宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞、贺辞；安排坐次，确认剪彩人员，大会合影策划，联系摄影、摄像人等。

（4）安全组：由刘蔚负责与有关部门联系，龙哥负责开业典礼现场的保安、疏导车辆的划分，当天需要10名以上员工在现场值班，一是维护现场秩序，确保领导来宾的人身安全；二是防止车辆阻塞；三是杜绝开业典礼出现混乱局面，便于疏导，杜绝各类事故的发生。

（5）典礼接待组：发送请柬，确定礼仪小姐，准备签到簿，签字笔，彩带、剪刀，嘉宾牌，向领导赠送礼品，负责贵宾休息室接待，落实司机就餐，礼品发放等。

（6）礼品组：礼品的准备，包装，发放，准备奖券。

（7）工程组：负责麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。

（8）剪彩仪式组：负责场地的安排，来宾签到，凭请柬领取纪念品，门口摆放签到桌，签到本，签字笔，凭请柬发放纪念品，主持人安排宣布开业仪式，代表讲话，领导致贺辞，剪彩开始等整个过程。（见开业庆典草案活动时间表）

（9）仪式现场：整个现场仪式用品如桌椅、板凳等摆放整齐，广告条幅林立，气球彩球，门前地毯铺设，大拱门、气体立柱要摆放显眼公正，大门两旁花蓝，鲜花摆放整齐有序。

（10）设来宾登记接待处，负责对各位嘉宾的登记接待和祝贺礼品的收缴，负责对各领导及新闻单位接待。

（11）礼仪小姐：聘请礼仪小姐若干名，节目主持1名，以起到对开业气氛的宣传效果。

（12）演出团体：聘请文艺团体（参考演出公司活动时间表）

（13）开业用品：胸花、绣球、托盘、剪刀、绶带等要提前备好，专人负责，燃放的鞭炮专人保管。

（14）开业贺辞：领导讲话，来宾祝词，鑫海马家居大世界负责人欢迎词等，要提前准备，音响麦克风提前试出效果并有备用。

（15）领导参观：开业典礼后领导嘉宾到家具城内参观路线提前要疏通好，防止发生意外。

（16）抢购礼品应提前布置在家具城内不同角落，便于典礼后开展抢购礼品活动。

（17）礼品就餐：来宾的礼品回赠，就餐地址及停车地点，事先要

准备好，防止乱了阵脚。

结束语

综上所述，鑫海马家居大世界通过一系列的促销活动，借助开业庆典这一平台，大力宣传推广自己，努力树立鑫海马的品牌形象，使鑫海马品牌迅速深入千家万户，通过以上活动的周密实施，必将为鑫海马带来非凡的效益，为长足发展奠定了坚实的基础。总之，准备工作是前提，开业是起步，树立鑫海马在鹿寨公众的品牌形象，增加可持续发展力，才是真正目的。

第二篇：二次元大世界策划书

《二次元世界》栏目策划书

一、栏目背景

1、国家政策支持

文化部2017年全国文化产业工作会议在江苏省苏州市召开。会议发布了《文化部“十三五”时期文化产业发展规划》

推进“文化+”“互联网+”，促进结构优化升级中，提到提升动漫、游戏、创意设计、网络文化等新兴文化产业发展水平，大力培育基于大数据、云计算、物联网、人工智能等新技术的新型文化业态，形成文化产业新的增长点。

动漫游戏产业“一带一路”国际合作行动计划。要发挥动漫游戏产业在文化产业国际合作中的先导作用，面向“一带一路”沿线各国，聚焦重点，广泛开展。搭建交流合作平台、开展交流推广活动，促进互联互通，构建产业生态体系。发挥中国动漫游戏产业比较优势，培育重点企业，实施重点项目，开展国际产能合作，实现中国动漫游戏产业与沿线国家合作规模显著扩展、水平显著提升，促进互利共赢，为青少年民心相通发挥独特作用。

将动漫列为11个文化产业重点行业。提出到2020年，预计动漫产业产值达到2500亿元左右，动漫创意和产品质量大幅提升，培育一批在国际上具有较强竞争力和影响力的国产动漫品牌和骨干动漫企业，打造3-5个具有广泛影响力的动漫展会。加强产业顶层设计，构建产业生态体系，推进动漫产业提质升级。提升动漫产品质量，扶持内容健康向上、富有创意的优秀原创动漫产品的创作、生产、传播和消费。培育民族动漫创意和品牌，加大对优秀动漫创意人才的扶持力度。推广手机（移动终端）动漫行业标准，鼓励面向新媒体渠道的动漫创作。加强动漫关键技术研发和动漫公共素材库项目建设。探索建设培育动漫品牌授权市场，促进动漫与实体经济的深度融合，引导促进动漫会展发展，活跃动漫消费市场。9页 第页共

第三篇：海马S3营销策划书（推荐）

海马S3营销策划书

一、中国汽车市场大背景

二、海马汽车S3品牌汽车的市场背景

三、海马S3市场分析

(一)．海马S3汽车的市场优劣势

（二）.客户群体分析

四、海马S3开拓汽车市场，营销方向，价格政策，产品质量等方面的策划

一、中国汽车市场大背景自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。2007年，中国汽车需求总量为879万辆，在全球市场占比从2001年4.3%上升到2007年的12.2%。2008年1-11月，我国汽车制造行业实现累计工业总产值2,107,810,742,000元，比上年同期增长了17.07%；实现累计产品销售收入2,083,202,551,000元，比上年同期增长了19.11%。2009年1-11月，我国汽车制造行业实现累计产品销售收入2,618,456,203,000元，比上年同期增长了23.03%；实现累计利润总额189,127,867,000元，比上年同期增长了52.75%。

2009年，中国国内市场销售了1360万辆汽车，而此前世界最大的汽车市场——美国仅销售1034万辆。中国已成为世界上最大的轿车和面包车市场。目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好。2010年前10个月，自主品牌乘用车共销售503.81万辆，占乘用车销售总量的45.39%，同比增长1.18个百分点。

受经济危机影响，我国经济发展速度放缓，为了保增长、扩内需、调结构，我国开始实施扩大内需政策、产业调整和振兴规划，促进汽车消费及汽车产业组织结构优化升级，刺激了国内汽车市场的快速复苏并呈现出较快的发展势头。未来我国汽车行业发展前景看好。

二、海马汽车S3品牌汽车的市场背景

海马首款SUV海马7(原名S3)的生产线目前已进入调试生产的最后阶段，正

式处于小批量量产的阶段。海马S3将在今年4月下旬开幕的北京国际车展上正式上市，首批推出舒适版、豪华版、领航版三个版本，预计售价在12万-15万元之间，主要竞争对手有奇瑞的瑞虎车型，以及吉利全球鹰品牌即将推出的首款SUV产品。据了解，S3只是这款SUV的产品研发代号，最终中文命名将在北京车展前公布。

海马S3上市背景早在2009年的上海车展和广州车展上，海马S3已经两番亮相，凭借大气威猛、肌肉感十足的国际化造型，吸引了众多媒体和车迷的关注。据了解，海马S3是海马汽车自主研发的车型，在研发过程中，借鉴了国际知名SUV车型的成熟技术和设计理念，保证了海马S3在造型、性能和驾乘舒适性方面不逊于任何合资品牌；S3拥有原汁原味的SUV底盘，也是不同于多数自主品牌SUV的明显优势。同时，海马汽车拥有十几年的国际品牌合作经验，和自主品牌的同类产品相比，在产品品质方面具有明显优势。海马汽车内部人士表示，海马S3不会走低质、低价的路线，而要走高品质基础上的高性价比路线。

海马S3定位

据介绍，在海马汽车内部，海马S3被定义为海马汽车进军B级车市场的第一款车型。由此，海马汽车实现了主攻A级市场，覆盖A0级、B级、MPV、SUV市场的多平台战略格局。在自主品牌阵营，海马汽车这些年来始终坚持“技术创新”的定位，坚持“品质为先”的造车理念，顺利实现了从国际合作向自主发展的战略转型。可以预见的是，海马S3将延续福美来、新一代普力马、丘比特等车型的成功，成为2010年SUV市场的一颗重磅炸弹。

三、海马S3市场分析

(一)．海马S3汽车的市场优劣势

1.价格优势：海马S3汽车的价格是在12万-15万之间，比同类汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。

2.品牌优势：1988年，海南建省，海马建厂，开始了第一次创业。1998到2005的第二次创业中，海马与战略伙伴合作，走出了一条“开放、合作、学习、发展”的路子，海马夯实了自我发展的基础。从2006年起，海马人开始了第三次创业。今天，海马已经拥有两个整车工厂，一个年产15万台的发动机工厂。更重要的是海马拥有了一批成熟的汽车产业人才队伍，拥有了自主的整车研发能力，拥有了自主的销售服务网络，自主的供应配套体系，拥有了超过30万用户的品牌信赖，拥有了自我生存，自我发展，以我为主去实现海马梦想的体系能力。

3.技术优势： 外形方面，海马S3骑士借鉴了欧系SUV的造型设计，整体线条 设计比较流畅。搭载的是自主研发的全新HA-VVT-2.0发动机，该机型配备双VVT技术（可变气门正时技术)，当转速达到6000转时可以输出最

大功率149马力，而转速只需要达到4000转就可以输出最大 扭矩195N·m。动力算不上强劲，应付日常生活的需要倒也不难。在操控与安全方面，海马骑士基于高端和专业的SUV技术平台，并在此之上融合了历经多年潜心研发的多项技术成果，性能品质值得信赖;结合SSPS随速转向系统、博世8.1版本的ABS+EBD+BAS系统以及3H结构高钢性硼钢车身设计等先进技术的应用，也使为海马骑士提供了更优的驾驶感受和更佳的安全保障。

（二）、客户群体分析

10万元左右的低档SUV车型是目前车市上最多的，仅仅在大明路上就有北汽战旗、南汽君达、天汽骑兵、扬子鑫麒麟、万丰、曙光、双环、田野等近十个品牌。记者发现在10万元左右的车型当中，各个车型的外观都十分相近，特别是扬子鑫麒麟和天汽骑兵从前面看，除了车标不同，基本就是一个模样，另外这些车型还有一个共同点就是“配置齐全”，车载DVD影音系统这种连高档轿车上都很难见到的设备，在很多10万元左右的SUV车型当中，已经很平常了，有业内人士就说，现在这类车型在技术上相差都不是很大，主要是拼价格、拼配置、拼外观。

客户群范围很窄

万丰汽车的经销商——南京商厦销售公司的黄总经理直言不讳地说，现在10万元这个价格段的SUV车型卖得不是太好，一个车型一个月能够销售5辆以上就相当不错了，因为这种车型的市场有限，而车型却很多，更何况它的目标客户群体的范围也很窄，在国内轿车的普及率还不是很高的情况下，让老百姓花近10万元购买低档SUV作为家庭用车不太现实，而生意人，把它作为客货两用车，还是十分实用的。

四、海马S3开拓汽车市场，营销方向，价格政策，产品质量等方面的策划

1.SUV市场分析2007年SUV市场彻底复苏且增长幅度超过了轿车。SUV行业经过两年多的沉淀与调整，行业门槛提升，为SUV市场创造了良好的竞争环境；国内主流的车企抓紧时机提升品牌核心竞争力，不断提升技术水平，在SUV市场上稳占一席之地；更重要的是，人们追求休闲生活方式的消费需求，正在促使乘用车市场发生结构性的变化。2007年，SUV累计销量375055辆，同比增长57.8%。这个增长速度近乎2007年国内整个汽车行业增长的两倍。

2008年，汽车市场环境有所变化，上半年高速增长的SUV在下半年也受到

影响，但增速仍旧高于行业平均水平。2008年1-12月，SUV共销售44.77万辆，同比增长25.28%。

2009年以来，汽车市场持续回暖，2009年1-12月，SUV累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。

2010年1-10月，全国累计生产SUV达1066155辆，同比累计增长110.96%。2010年1-10月，全国SUV累计销售1058637辆，同比累计增长108.34%。长时间以来，国内SUV市场一直是合资品牌和自主品牌两分的局面，两者之间各有各的市场，自主品牌SUV生产商迅速发展的同时，竞争压力凸显。国际各大汽车制造商纷纷鏖战中国市场，新车型不断上市，汽车价格不断降低，竞争十分激烈。SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增长的主力。

城市SUV成为国内SUV市场主流。这类车在通过性等指标上不如纯粹的越野型SUV，但是外形时尚、空间舒适、配置齐全，更能满足现代人城市代步以及节假日野外开拓的生活方式。同时，城市SUV排量多在2.0-2.5之间，保证动力的同时，又可取得经济的油耗。

SUV的发展虽然经历了高低起伏的几个阶段，但作为汽车市场重要的一支力量，SUV市场竞争尚未充分，无论是从产品自身还是厂家对市场的开发，市场容量还远未到达极限，依然有很大的提升空间。

中投顾问发布的《2010-2015年中国SUV市场投资分析及前景预测报告》共九章。首先介绍了SUV的概念、特点、发展历史及市场细分等，接着分析了国内SUV市场的现状，然后具体介绍了城市型SUV、经济型SUV的发展。随后，报告对SUV市场做了行业竞争分析、营销分析和重点企业经营状况分析，最后分析了SUV市场的未来前景和发展趋势。您若想对SUV市场有个系统的了解或想投资SUV相关行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

海马S3骑士是海马首款城市SUV，具备了SUV应有的大气外观，价位在12-14万元之间，在同级别车型中，竞争对手倒是不少。至于它是否能在城市SUV市场占领一席之地，我们姑且拭目以待，各地的海马销售服务店已有展车到店，感兴趣的朋友可以进店赏车。

第四篇：家居卖场开业方案

2013年xxx国际家居生活广场开业方案

引言：“齐家治国平天下”，还有什么比安居乐业更首要紧要的大事？

“天下促销，唯有开业”还有什么比盛大开业更劲爆划算的活动？

抢占先机，开业非来不可！

主题：

全xxx，在等待！

巨惠、巨免、巨奖、巨星全来了！

xxx家居广场10月1日盛大开业

无需购物中奔驰免费购物一小时

【活动时间】：

2013年10月1-7日

【活动细则】：

巨惠

巨惠一： 存50变500预存独享增值

【活动细则】：

1、9月16日—9月30日，顾客凭有效身份证件至月星家居招商中心或指定小区终端预存50元，即可获得建材券300元，家具券200元，持该券可在月星家居、建材馆各展位购物时抵现金使用。（限前500名）

2、每户仅限预存一次，同一家庭不同成员不得重复领取，该券不兑现，不找零，单笔消费满2000元可使用一张，单张单据每个送货地址仅使用一次，在活动日内使用有效，逾期作废。

3、现金券有效期为2013年10月1日—10月7日，使用该券可同时参加商场其他优惠活动，但不可作定金使用，特价商品不能使用。

4、只要使用任何一张现金抵用券（建材券或家具券）概不退还，如两张都未使用可于10月8日——10月13日至家具馆一楼总服务台办理退券手续。

【费用承担】：

活动期间，展位参加活动的累计销售额在月租金5倍以内（含5倍）的，建材展位承担250元，月星补贴50元；家具展位承担150，月星补贴50元；累计销售额在月租金5倍以上的，超过的部分，活动费用由展位自行承担。

【费用预算】：

按500名计算，月星预计承担约2.5万元。

巨惠二 ：买建材 购家具，成交价基础上商场再降10%

【活动时间】：

2013年10月1日—7日

【活动细则】：

1、活动当天，凡在参加活动展位购物的顾客单笔消费满1000元并将货款一次性全额交至收银台的顾客，可以享受在成交价基础上再下降10%补贴。

2、特价商品不参加本次活动。

【费用承担】：

活动期间，展位参加活动的累计销售额在月租金5倍以内（含5倍）的，展位承担7%，月星补贴3%；累计销售额在月租金5倍以上的，超过的部分，活动费用由展位自行承担。

【费用预算】：

按平均每日100万参与活动预算，每天须送出现金10万元，7天共需送出70万元，扣除展位承担费用后，月星预计承担约21万元。

（特别提醒:凡发现展位在活动中弄虚作假者，一律处以活动金额10倍罚款！）

巨惠三：百款大家居1元扛回家

【活动时间】：

10月2日14：00起

【活动地点】：

户外广场舞台

【操作说明】：

1、前期向各展位征集1元商品（所有商品售价均为1元），于10月4日下午在活动现场集中销售。

2、下午13：00起，在活动现场分发抽奖券（每人限领一张），活动于14点正式开始，主持人在抽奖箱中抽取参与号码，被抽中的顾客即有资格参与活动，并须抽取活动资格球（抽奖箱中预设2枚小球，分别书写“是”和“否”，顾客从2枚小球中抽取一枚，抽到“是”球即可参与活动，选购中意的秒杀商品，每人限购一件商品；抽到“否”球则立即淘汰不再进入选

购流程。）

3、顾客选购好商品后，到现场工作人员处登记相关信息，领取购买凭证，并持该凭证至商品所在展位付款及提货。

4、商品售完即活动结束。

【费用承担】：

本活动费用由展位自行承担。

巨惠四：超低买断价限时热卖

【活动时间】：

10月3日、5日、6日14：00起

【活动地点】：

户外广场舞台

【活动细则】：

1、征集展位买断价商品（小件商品百元以内，大件商品千元以内，低于成本价销售），现场搭舞台集中销售。提供买断价商品的品牌，将在报媒、网络、DM、终端广告等渠道都将优先宣传。

2、每日13：00起发放抽奖券（每人限领一张），主持人引导顾客至由各展位了解商品详细信息。活动正式开始后，主持人在抽奖箱中抽取奖券号码，抽中的顾客可上台选取买断价商品（每人限买一件），顾客选购好商品后，到现场工作人员处登记相关信息、领取购物凭证，并至相应展位提货。所有商品售完即活动结束。（特价活动送货及安装费用由顾客自理）

巨免

巨免一：10月1日免费购物一小时

【活动时间】10月1日10:00—17：59

【活动内容】

活动细则：凡在月星各参加活动的展位内购物，并将货款一次性全额交至月星收银台，即有机会参与“免费购物1小时”活动。活动期间，商场将累计抽取12个5分钟时段，凡在抽中时间段购物的顾客即可享受全额免单。

抽取的时段：10：00—10：04，10：05—10：09，10：10—10：14，10：15—10：19，10：20—10：24，10：25—10：29，10：30—10：34，10：35—10：39，10：40—10：44，10：45—10：49，10：50—10：54，10：55—10：59以此类推，最后至17:59。（共计96个时段）

1、抽奖时间： 13：00抽取6个时间段、18:00抽取6个时间段；

2、抽奖公布方式：全部以电脑抽奖方式抽取并公布于月星家居家具馆一楼大厅，并电话通知中将顾客；

3、兑奖地点：？；

4、兑奖凭证：统一收银单、购物销售凭证和本人有效身份证件；

5、免单金额以最终付款金额为准，单笔最高减免5000元，20%个人所得税自理；

6、中奖时间以商场统一收银单机打时间为准，兑奖当天有效，逾期视作自动放弃；

7、参与本活动必须同时参加返现活动；

8、2013年10月1日前付定（订）金的，定（订）金和余款部分都不参加本活动；

9、特价商品、以旧换新券不参加本次活动。

【费用承担】：月星全额承担

【费用预算】：收银台收款速率一般为3分钟做好一张订单，预计最多抽取24个订单，月星预计承担12万。

巨免

二、免费设计师家装咨询

活动期间，xxx知名家装设计公司现场提供免费家装咨询、家装原始图设计，参与咨询的顾客可获赠雨伞一把（每人限领一把）。

【费用预算】

预计每天发放20把，7天共计发放140把，费用为1400元。

巨奖

巨奖一：开业见面礼来就送

【活动时间】

10月1日10：00起

【活动细则】

1、凡在开业当天光临月星的顾客，凭有效身份证件登记均可获赠精美礼品一份，限前1000份，先到先得，送完为止。

2、顾客可到指定地点领取进场号牌，凭牌号并登记相关信息后领取礼品，每人限领一份。

【费用承担】

本活动由月星全额承担。

【费用预算】

礼品为雨伞，单件计价10元/个，1000*10=10000元。

巨奖二：爱上金秋日月星送关怀

——“的哥、的姐”关怀日之到店即送保温杯

【活动时间】：

10月2日

【活动地点】：

家具馆一楼总台

【活动细则】：

活动当天，凡xxx市出租车驾驶员凭有效身份证件和出租车营运证件，至月星家居广场指定地点可获赠精美保温杯一个(每人限领一个)。

【宣传途径】：

此活动因针对出租车驾驶员，选择xxx交通电台宣传即可。

【电台文案】：

（汽车鸣笛，模拟汽车摇下车窗玻璃）

司机甲：嗨，哥们，这都要交班了，你要到哪去啊？

司机乙：哟，你还不知道吧？10月1日，月星家居广场开业啦。在2号，专门针对我们的哥、的姐做了一个到店即送保温杯关爱行动”。我这是要去凑个热闹呢！

司机甲：还有这等好事啊？不买东西也能领？需要带什么才能领奖啊„„

司机乙：只要是的哥、的姐都可以领，去的时候带上身份证和出租车营运证就可以了。哎哎~~时间来不及，我不跟你说了，我得赶紧拿礼品去了。（汽车开走的声音）

司机甲：哎~~哎~~~，你倒是等等我呀。我也去月星家居！（发动机启动）

（画外音、雄浑、庄重）爱尚金秋月星关怀月星家居广场

【费用预算】：

保温杯预算13元一个，备500个，共计约6500元。

【费用承担】：

本活动由月星全额承担。

巨奖三：豪礼循环抽 无需购物巨奖奔驰开回家

10月1日—10月7日活动期间，无需购物顾客凭身份证可领取抽奖券一张（单张身份证仅限领取一张），凡在月星各展位购物每满1000元可获抽奖券一张，以此类推，凭抽奖券可参加以下诸多抽奖活动环节：

1、每日12：00、17：00设循环抽奖，每次抽出中奖顾客50名，奖品为1.8L金龙鱼食用油2瓶，中奖顾客将以电话形式通知领奖。

2、10月7日17：30抽出16名幸运大奖，抽奖地点户外舞台，奖项设置为：

“汽车奖”1名：奖奔驰汽车一辆

“彩电奖”5名：各奖32寸液晶彩电一台

“金币奖”10名：各奖2克金币一枚

以上奖项须由抽奖券持有人本人在现场领奖（主持人将中奖号码公示三遍，若该时段内无人领奖则视同弃领处理，继续抽取下一个中奖号码，直至所有奖项发放完毕），所有奖品个人所得税由中奖者自理。

【费用承担】

本活动费用由月星全额承担。

【费用预算】

1、1.8L金龙鱼食用油（大豆油）约20元/瓶，7天1400瓶费用约2.8万元。

2、奔驰SMART汽车约12万/辆

3、彩电约1500元/台，5台约0.75万元。

4、金币约600元/枚，10枚约0.6万元

5、奖品合计约16.15万元。

巨星：香港明星何家劲（展昭）10.4与您相约月星

【活动时间】：

10月4日14：00起

【活动地点】：

户外广场舞台

【活动细则】：

由芝华仕提供

【费用预算】：

明星费用15万，其中展位承担10万，月星承担5万元。

温馨提示：

1、顾客购买商品后，须持月星统一订货单，并填清单据凭证上的送货地址、联系电话、姓名等，由本人到月星收银台一次性付清全款，方可参加以上活动。

2、2013年10月1日前付定（订）金的，定（订）金和余款部分都不参加本活动。

3、参加以上活动如发生退货，应同时退还相应的奖品。

促销费用合计：58.44万元

第五篇：家居馆开业致辞

行业交流会致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、新闻媒体的朋友大家上午好！今天，我们欢聚一堂，参加凤凰城商业广场家具馆盛大起航开业仪式。我谨代表凤凰城商业广场在此表示衷心的祝贺！对莅临现场的各位来宾表示热烈的欢迎，最诚挚的谢意！

凤凰城商业广场自开业以来，一直致力于为每位消费者提供满意的服务，实惠的价格，优质的商品，舒适的购物环境，为消费者带来更加完美的购物体验。此次家具馆的启动定会为我们凤凰城商业广场增添新的色彩，我相信在商场全体员工和商户们的共同努力下，行业各界朋友的支持与关怀下，一定能将凤凰城商业广场打造成服务最佳，品味最高的家居建材旗舰。在此机会我们也祝愿凤凰城商业广场的全体商户在2013年取得良好的发展，我们也愿意与商户携手并进，创造更大的辉煌。再次感谢行业各界朋友的到场，各位商户的信任与信赖，以及各新闻媒体及社会各界的关注，谢谢你们，最后，祝各位领导，各位嘉宾身体健康，阖家幸福！谢谢大家！

凤凰城商业广场常务副总经理张昕

2012-7-6