全国涉外婚姻律师实务及疑难法律问题交流研讨会综述2011

第一篇：全国涉外婚姻律师实务及疑难法律问题交流研讨会综述2011

全国涉外婚姻律师实务及疑难法律问题交流研讨会综述2011

为了推动律师在涉外婚姻业务方面的实务交流，提升律师承办涉外婚姻法律业务的总体水平，中华全国律师协会民事专业委员会、上海市律师协会民事业务研究委员会于2011年1月8日在上海市律师协会报告厅联合举办了全国涉外婚姻律师实务及疑难法律问题交流研讨会。研讨会由中华全国律协民事专业委员会副主任刘晰、上海市律师协会民事业务研究委员会副主任竺建平主持。中华全国律协副会长宋建中、中华全国律协民事业务研究委员会副主任李晓斌、上海市律师协会副会长徐晓青等领导出席会议。知名大学教授、京、江、浙、沪的专业涉外婚姻律师作为演讲嘉宾作主题演讲，200余名律师参加。

一、本次论坛召开的背景及基本内容

近年来，中国法律服务业经历了一个快速的发展过程，与此同时，律师业的专业化分工也有着越来越细密的发展趋势，不仅相对较为前沿的法律服务领域专业化分工越来越明显，传统法律服务领域亦是如此；近年来，婚姻法律服务的专业化发展在律师法律服务市场中愈见凸显。

婚姻法律制度的有效实施是维护社会和谐与稳定的重中之重，而涉外婚姻法律服务，是伴随着我国改革开放与国际交流的不断深入而逐渐发展起来的。目前，不但北京、上海等一线城市的跨国婚姻呈逐年上升的趋势，而且，山东、广西、西南及东北等地区的涉外婚姻家庭也越来越多，相信，随着我国改革开放的进一步发展，随着我国国际化接轨的进一步深入，涉外婚姻、跨国家庭组合的数量也会进一步增多，这类法律服务的需求也必然越来越紧迫，从事这方面法律服务的律师正在并且将要发挥着越来越重要的作用。

涉外婚姻家庭业务的处理需要语言、国际私法冲突规范、国家之间法律制度的差别、国家之间判决的承认与执行等诸多方面的深入研习与实务的掌握，因此，召开此次论坛的目的和宗旨，也是希望通过借此论坛的契机，通过邀请知名教授与部分专业从事婚姻家庭业务的律师从各方面对涉外婚姻律师业务进行研讨，使广大律师对涉外婚姻家庭律师业务中的难点和焦点问题进行深入的探讨和研究，使从事或将要从事涉外婚姻家庭法律服务的律师对该领域的法律问题有较为深入的理解和把握，并对我国法律制度的完善和律师服务业的进一步发展做出应有的贡献。

二、特邀嘉宾演讲交流

研讨问题一：关于涉外婚姻关系中的法律适用问题

《涉外民事法律关系适用法》将于2011年4月1日起施行，于此同时我国《民法通则》的相关规定即将废止。《涉外民事法律关系适用法》的施行，对于结婚条件，结婚手续，夫妻关系、财产关系认定以及离婚等法律的适用都有了新的规定，这部法的规定充分体现了其特点。首先，扩大了适用主体，完善了适用的规则，进一步区别条件与手续、协议离婚与诉讼离婚，并且增加了夫妻关系的认定所适用的法律。其次，冲突规范灵活化，并且加强了当事人的意思自治原则的使用；再次，从体例与语言方面，该适用法简明扼要，内容通俗易懂。

但是，该法也有一定的问题，比如外国法查明制度的规定方面，会使法院在确定法律适用方面存在一定的主观因素等。这些问题的存在，需要我国最高院通过一系列的司法解释进行规范。

研讨问题二：关于香港与内地离婚程序比较研究问题

因历史原因，中国内地属大陆法系，香港深受英美法系影响。中国内地与香港两地离婚制度设计与解决模式有诸多差异：在离婚程序方面，大陆有协议离婚和诉讼离婚，而香港所有的离婚都必须通过法律诉讼程序；在离婚条件上，在中国内地，离婚法定条件为原则性与列举性相结合模式，在香港，《婚姻诉讼条例》在作了概括性规定之后，列举式地规定了可以认为婚姻破裂到无法挽回的五种法定事实；财产分割原则上，在香港，基本沿用香港分别财产制，无论婚前婚后，理论上是财产各归各；在中国内地由于实行夫妻共同财产、约定财产与个人财产的结合，离婚时对共同财产的界定就十分繁杂。由于两地分属不同法域，需要通过双边协商等多种方式使中国内地与香港的离婚有所改进，并推动区际司法协助模式的有效构建。推进两地离婚制度的改善，有助于有效客观保障权利人的合法权益，更有助于全面体现香港回归实质性的司法合作之精神。研讨问题三：关于《婚姻法解释三（意见稿）》的相关问题

由于《<婚姻法司法解释三>意见稿》以解决问题为目标，不考虑体系与逻辑，充分体现了维护家庭稳定，维护个人自由及权利，平衡家庭成员之间的关系以及平衡家庭利益与社会利益关系的理念与价值取向。但是，也存在一定的争议之处。

比如该法中关于孳息方面规定，在认定一方财产婚后产生的孳息方面，如何对“孳息”进行界定存在一定的争议和难点，孳息应该定位法定孳息还是自然孳息，将在实际操作中存在一定难点。另外，关于婚前贷款购房的归属方面，这条规定看似合理，但是，司法实践中具体操作往往还会由于该规定的原则化而产生一定的问题。

另外需要我们进一步探讨的还有夫妻共同债务的规定，关于生育权与夫妻感情破裂的认定标准的关系等问题。

研讨问题四：关于中国承认及认可外国及港澳台地区婚姻家庭类民事判决中存在的问题 各国及港澳台等地区之民族传统、宗教信仰、风俗习惯等因素，使得各自的婚姻法律制度存在着各种差异，往往会发生法律冲突；涉外婚姻关系愈加复杂，需要我们认真对待，维护当事人的合法权益，最大限度保障未成年子女利益问题。

围绕承认与婚姻家庭身份有关的外国法院判决中最大的问题是，同一制原则如何贯彻，即外国法院离婚判决中关于夫妻财产分割、生活费负担、子女抚养方面判决能否一并得到承认，切实保障子女利益最大化原则。实践中，我国法院往往只承认外国法院关于婚姻关系解除的判决。

期待进一步完善与发展我国的民事司法协助制度，有助于婚姻家庭类案件国外判决的承认及认可，有益于当事人得到多方位、全面的法律服务，而且有益于充分实现我国境内的法律制度保护当事人合法的民事权益和诉讼权利的任务。

研讨问题五：关于涉外离婚诉讼难点问题

通常意义上的涉外婚姻是指一国公民同外国人（包括无国籍人）的婚姻。通常，我们通过以下途径和程序进行代理：

1、通过邮件，确定委托关系

2、指导委托人支付相关费用，后起草诉讼所需法律文书，通过邮件提交委托人

3、指导委托人在境外办理公证、认证及证据收集和公证、认证等，并提交给律师

4、律师收到文件后开始代理工作，并在结案后，将相关法律文书交付境外委托人。实践中，对于境外一方当事人属于被告的情形下应当提交书面的离婚意见书无任何异议，而认为原告无需提交离婚意见书，笔者认为：境外当事人不论原被告，均应当提交书面意见。

在具体的授权权限方面，建议应当特别授权。

研讨问题六：关于如何办理涉外离婚案件中的公证认证

在我们代理涉外离婚案件中，如果当事人的结婚时的国外登记注册的，那么，当事人的结婚证书需要进行公证和认证；如果其本人不能来中国进行离婚诉讼，他的身份证件，起诉状和离婚意见书等材料则需要进行公证和认证，或者直接在中国驻该国使领馆进行公证。

但是，办理公证和认证的时候需要注意：首先，申请委托书公证的当事人必须亲自来总领馆办理。委托事项涉及夫妻双方利益的，必须双方同时到总领馆办理；其次，委托书应用墨水笔书写，字迹必须清楚、工整、不得涂改。委托书必须在领事面前签名，填写日期；最后，文书经使领馆公证后，不得任意拆装或涂改。

研讨问题七：关于涉港离婚案件之法律探讨

在大陆境内的法律层面，并没有针对涉港案件是否属于涉外案件进行直接规定，但是在司法实践上我国大陆法院将涉港案件归类为涉外案件，参照涉外案件进行处理。

相对来讲，大陆对于婚姻案件的管辖权非常宽泛。而在香港地区，既要遵循有关国际民商事管辖权的一般规则，还要遵循离婚诉讼管辖权的专门规定。一般规定在确定香港法院管辖权的依据时要求被告在香港的出现或者双方协议管辖或者长臂管辖。同时，香港法院也规定了在提出离婚申请之日，婚姻双方均定居在香港；或者女方提出离婚的，提出离婚申请之日她须定居在香港，并在此日之前3年内经常居住在香港；或女方必须属于被丈夫遗弃或者丈夫被依法递解出境，而丈夫在遗弃妻子或被递解出境前市定居在香港的；或者在提出离婚申请之日，婚姻关系的任何一方是与香港存在实际关系的人等特别管辖的规定。

所以在管辖权问题上,建议两地尽快协商出台做出相关规定，并且启动认可程序。研讨问题八：关于涉外婚姻宣告无效的法律适用问题

国际私法所调整的涉外结婚关系是指具有涉外因素或国际因素的婚姻，涉外因素主要包括三个方面，主体涉外，法律事实涉外或标的物涉外。由于各国法律在婚姻关系成立方面的规定各不相同，因此，涉外婚姻无效纠纷问题经常而又普遍的存在着。

我国法院受理的涉外婚姻无效纠纷案件应当适用婚姻缔结地法作为准据法。婚姻缔结地即为婚姻成立之地，可以是登记地，也可以是婚姻举办地，因各国法律规定差异而有所不同，在我国婚姻缔结地即为婚姻登记地。

近年来，随着我国综合国力的不断提升，涉外婚姻案件数量快速增加，婚姻律师在迎来机遇的同时也面临着新的挑战。我们必须不断学习，了解相关国家的法律和人文环境，才能把涉外婚姻法律服务做精、做细、做强。

研讨问题九：关于美国法下的离婚诉讼与夫妻财产分割问题

在确定管辖权方面，美国法院往往将管辖权分为以下几个方面，即诉讼标的管辖权，属人管辖权，婚姻案件管辖权，地域管辖权。但是对于婚姻案件的管辖方面具体分为：一般管辖权，长臂管辖权，居住要求，各个州对于居住的时间条件方面都有各自不同的要求。地域管辖方面，则要求在法院地具有居所，该居所即是指其住所；这与我国法律所要求的住所是不同的，我国法律要求的住所一般是指户籍所在地。

离婚条件方面，可以分为双方申请离婚，即双方都同意离婚后共同向法院申请离婚；另外一种则是单方请求离婚，如果是单方请求离婚，则需要有以下其中一种情况的存在，即，残酷、非人道对待，连续三年被监禁，遗弃或通奸。美国大都离婚终结时会有对于女方或经济困窘一方的抚养费，而且抚养费确定的数额是很大的，扶养的截止时间到被扶养一方再婚时止。对于共同财产的分割，一般是公平分割，或者我们称之为衡平分割的原则。

研讨问题十：如何推开涉外婚姻家庭律师之门？

涉外婚姻家庭案件，既有与国内案件的相同之处，也有自己的独特特点，一般来讲，中国法院可以处理涉外婚姻案件主要可以归结为以下几个方面：

A.一方中国籍、另一方外国籍双方在国外登记注册结婚；

B.一方中国籍、另一方外国籍双方在中国登记结婚；

C.双方均为外国籍因工作原因在中国登记结婚并生活；

D.双方均为外国籍，在其中一方本国或中国之外的第三国登记注册结婚。

涉外婚姻家庭案件相对来讲具有多国文化与传统相融，律师角色定位特殊以及跨国区际法复杂等特点。

在我们代理涉外婚姻案件中，解决语言沟通障碍，是我们为外国籍客户提供婚姻家庭法律指导的第一关。对于语言方面，除了需要掌握口语沟通之外，还需要出具专业的英文法律文书。这就需要我们除了具备专业的法律知识和对司法操作实践有一定的掌握之外，专业方面的英文水平也一定要过关。

作为涉外婚姻家庭律师来讲，需要和不同文化背景下，具有不同的思维方式的客户和家庭打交道。首先我们需要明确我们的客户的需求是什么，其次，需要根据客户案件的特点对其案件进行整体分析，解释不同国家法律的规定，帮助客户进行选择、决定。细节决定一切，作为律师，要保证客户对我们的充分信任，我们必须注意以下看似细枝末节但却至关重要的细节之处。

总之，作为涉外婚姻家庭律师，不仅为当事人解决在中国遇到的婚姻问题、家庭纠纷等，更重要的是帮助客户从法律角度，心理认识上，掌握自己人生的轨迹和方向。第四部分 本次论坛召开的现实意义

随着我国国际化进程的不断深入和加强，跨国婚姻的组合越来越普遍，社会所面临的涉外婚姻家庭纠纷也日趋增多，这同时也给我们从事涉外婚姻家庭律师服务行业的第一线律师提出了挑战，通过本次涉外婚姻家庭律师实务论坛的开展，广大专家、教授、学者和律师纷纷踊跃发言、交流经验，本次论坛的胜利圆满结束，成功实现了本次论坛的价值和宗旨。

第一，对于我国进一步完善涉外婚姻法律具有一定的借鉴意义。

如何更加深入的理解我国现行法律以及将行法律对于我们涉外婚姻案件代理的指导？如何提高我们对于涉外婚姻家庭案件代理工作的质量和水准？如何处理涉外婚姻家庭案件所需的区际法的适用等等一系列问题，是从事涉外婚姻家庭法律服务的律师所面临的焦点和难点，各位专家、学者和教授以及专业律师，通过本次论坛的热烈交流与讨论，提出了大量的合理化建议，彰显了法律界人士对于我国法律进程的进一步完善的热忱与努力。

第二，对于专业律师的法律服务质量与标准有一定的促进作用。

与会的专家、律师和学者，各抒己见，通过各自的实战经验的分享和热烈讨论，对于如何提高涉外婚姻家庭案件的实践代理业务，以及如何解决律师具体案件处理过程中所面临的疑难问题与挑战，大家展开热烈研讨，相互借鉴经验，取长补短，充分彰显了涉外婚姻家庭专业律师的积极的态度与热情，对于整体上提高涉外婚姻家庭法律的服务质量具有积极的促进作用。

第三，利于区际间差别互补以及不同法律服务业之间的优势互补。

涉外婚姻家庭法律服务作为我国民商事法律服务的一个方面，举足轻重。但是，由于各个地区法律意识以及法律服务水平的差别，以及不同法律服务行业的专业性区别，必然决定了整体涉外民商事法律整体水平的参差不齐。此次涉外婚姻家庭律师实务法律论坛的开展，不但对于地区间涉外婚姻家庭法律服务水平整体上的提高具有极其重要的意义；本次论坛的开展，对于我国民商事其他领域涉外法律服务的提高上也具有一定影响，其他领域的涉外法律服务业可以通过对本次论坛召开的模式、成果的借鉴，以通过类似的活动提高响应的法律服务水平和质量，或者，通过本次论坛召开的借鉴，对于涉外法律服务的提高与发展方面有更好的突破和创新。

（上海市律师协会民事业务研究委员会

第二篇：全国远程培训研讨会交流材料概要

全国远程培训研讨会交流材料

扎实推进远程培训努力构建人才支撑平台

**市地处四川盆地西北部，距省会成都95公里，幅员面积2万平方公里，人口537万，城市人口80余万，是四川省第二大城市。**有2200多年的文化底蕴，孕育了嫘祖、大禹、李白、欧阳修、邓稼先等历史文化名人。**城市环境优美，先后获得国家卫生城市、园林城市、环保模范城市、优秀旅游城市、全国精神文明建设先进城市和联合国改善居住环境最佳范例城市等殊荣。**市是四川省的人才大市，拥有以中国工程物理研究院为代表的国防科研院所18家，西南科技大学、**师范学院等大专院校10所，长虹、九洲、东材、有国家技术中心4个，两院院士26名，各类专业技术人才17万人，其中高级职称7100余人，享受政府特殊津贴有突出贡献专家800多名。

2000年9月，党中央、国务院批准建立中国（**）科技城以后，全市各部门对人才的需求更加迫切，**市人事局认真贯彻实施《四川省专业技术人员继续教育条例》，准确把握干部培训与人才建设的内在联系，扎实开展远程培训工作，为**实现跨越式发展搭建了高效、优质、便捷的人才服务通道。

一、转变理念，提高认识

当今时代，科技进步日新月异，围绕资源、市场、技术、人才的竞争更加激烈，人才已成为综合国力竞争的战略重点，《干部教育培训工作条例》指出：干部教育培训工作在人才队伍建设中发挥着战略性、基础性作用。因此，如何增强培训工作生命力、提高培训工作质量是摆在我们培训工作者面前的永恒课题。

我市从2004年开展专业技术人员继续教育工作以来，已有45000余人参加学习，培训方式主要是集中面授，通过认真组织，狠抓培训质量，几年的集中面授培训工作取得了显著成效，但传统的面授方式带来的不足也是非常明显的，由于参训人数众多，不仅授课效果难以保证，而且教材、师资、设备、场地落实难度很大，培训成本很高，需要耗费大量的人力物力和财力，从中我们清醒地意识到:网络培训是培训工作现代化的必然要求,必须充分利用网络平台，大力开展远程培训，因为网络学习通过改变传统的面授学习方式，使学员培训不受时间、地点的限制，既解决了工学矛盾，又满足了学员自主学习的需要，同时，网络培训报名、注册、交费、审核、学习、考试均在网上进行，能极大地降低行政成本、提高培训效益。

二、积极准备，扎实推进

由于集中面授已被广大专业技术人员所适应，因此，我们原计划用三年时间将网络培训全面推开，不去盲目追求“一步到位”，坚持“总体规划、分步实施、跨越发展”的指导思想，紧密结合实际，“边建设、边培训、边应用、边完善”，但“5.12”大地震使我中心和各县市区的培训场地和设施遭到严重毁损，加之灾区余震不断，集中面授根本无法进行，迫使我市的网络培训工作提前实施，但由于我们做到了早安排、早准备，从而使整个网络培训工作从试运行到全面开通都井然有序。

1、健全机构，加强对远程培训工作的领导。**市委市政府和**市人事局一直高度重视培训工作，市转业军官培训中心成立时就被确定为财政全额拨款的副县级事业单位，2007年6月**市编委又批准市转业军官培训中心增挂市专业技术人员继续教育中心牌子，实行两块牌子一套班子。同时，我们足额配备了网络管理人员和教务人员，具体负责远程培训的组织实施与网络管理维护。2006年以来，我们多次到远程培训开展较好的省市参观考察，积极筹划我市的网络培训和培训平台应用工作，力求在较短的时间内为我市各级各类人才培训搭建起优质的网络平台。

2、加大投入，完成培训硬件、软件建设。市人事局对继续教育工作的重视程度和支持力度逐年加大，装修了适合现代化教学的多媒体教室5间，添置了投影仪5台、笔记本电脑7台，并及时对本次特大地震灾害中严重毁损的综合大楼和餐饮楼加固维修。几年来我们花了大量人力、物力、财力建设网络培训平台，一是考察选择科技实力较为雄厚的网络公司设计**继续教育网，反复评估网络建设的硬件设施和软件开发，将适合服务对象、操作水平、基础条件作为选择网络的标准；二是在学员学习课件的设制上，要求既能完成人事部、省人事厅规定的学习任务，又能结合我市培训工作实际；三是将国家人事人才卫星网提供的全国知名专家、教授学者视频授课与本地教师的授课有机结合，使专业技术人员通过培训能够拓宽视野，提升创新能力，适应形势发展。

通过几年的不懈努力，到2007年底，我中心基本完成了网站建设，从2008年

4月起开始试运行**专业技术人员继续教育网。

3、有效宣传，认真组织网络培训工作。过去我们在集中面授时每次都要向学员宣传网络培训的优势，鼓励学员在条件许可的情况下尽可能参加网络学习。地震后，我中心迅速作出反应，将原定的“采取集中面授和网络培训两种方式进行，网络培训在个别县市区试运行”的培训方式调整为“以网络培训为主，面授培训为辅”。并及时派出工作人员到各县市区进行调研，了解培训基地受灾情况，并要求各县市区人事部门要加强对灾后培训工作的组织领导，加大宣传力度，一是利用各种人事工作会议，讲要求、讲方法；二是通过报刊宣传**继续教育网已全面开通，要求所有专业技术人员按时参加学习考试；三是通过**人事人才网、**专业技术人员继续教育网发布网络培训的相关要求。同时，我们还印发了网络学习方法步骤资料，添加了网络学习动画演示，开通了网络学习专线，为学员释疑解难，使广大学员在会学的基础上能够学得好、学得精、学得轻松。目前，网络培训已被专业技术人员普遍接受，截止今年8月底，在我市网络培训平台已经注册的有20000余人，在线学习的有11000余人，完成学习考试合格的近9000人。

三、强化管理，确保质量

在完成培训的硬软件建设和组织学员参训后,随之摆在我们面前的是如何强化管理，如何提高培训质量。几个月来，我们克服了诸多困难，想学员之所想，急学员之所急，优质服务，高效管理，深受广大学员认可和欢迎，参训学员人数不断增加，而且没有一例投诉事件发生。

1、大力加强网络培训管理者队伍建设。建设一支高素质的培训管理者队伍是推动培训工作健康有序发展的前提和关键。网络培训平台搭建完成后，我们着力抓好培训管理者的教育培训和实践锻炼，提高他们的政治思想素质和业务水平、转变他们的工作作风、提升他们的服务质量。网络运行之初，我们要求培训中心所有工作人员必须要率先进行学习，先从学员角度去学，再从管理员角度去学，在此基础上，我们的工作人员分别到相关县市区开办网络学习辅导骨干培训班，每个基层单位选派2-3名电脑操作较为熟悉的人员参加，进行现场操作指导，这些业务骨干通过培训成为了各单位网络学习的辅导员、宣传员、管理员。

2、切实增强网络培训的针对性。只有使专业技术人员的能力得到实实在在的提高，才能增强培训的吸引力，才能激发参训者的学习动力，在培训工作中，我们遵循专业技术人员成长规律，大力实施专业技术人才知识更新工程，有计划、分领域、分类别、分层次开展培训工作，努力开发符合初、中、高级专业技术人员需要的网络培训课程资源。“5.12”地震后，又特别是针对灾后重建，制定了恢复重建的紧缺人才和科技城建设急需的高层次人才培养规划，切实提高灾区工作人员灾后重建能力，为推进**科技城建设提供了较为强大的智力保障和人才支撑。

3、努力提高网络培训的实效性。为了进一步提高培训质量，我们在科学设置网络课程的同时，还在培训师资队伍建设上狠下功夫，所聘请的专家、教授培训理念新、知识功底深、培训经验足、教学水平高，据已完成网络培训的学员反馈，网络学习知识面广，方便快捷，希望不仅有公需科目学习，专业科目继续教育知识也能进行网络学习。“5.12”大地震，虽然造成建筑物毁损，道路交通中断，但我们及时开通的网络培训使所有专业技术人员继续教育不因地震而中断，也使他们在职称晋升或执业资格注册等个人切身利益得到保证，从而切实减轻了地震灾害给专业技术人员带来的损失。梓潼县卧龙兽医站赵刚等基层专业技术人员通过网络完成学习后，深有感触地说，办公室在地震中损坏了，学习也找不到场地，但网络培训让我重回课堂，组织几个同事在家学习，减少了到市区学习的费用，完成了继续教育学时，还可以灵活安排工作和休息。

几年来，在专业技术人员网络培训的实践与探索中，我们虽然取得了一些成绩，但在网络培训的课程设置、平台应用和科学管理等方面仍存在一些不足，还需在创造工作特色、增强培训实效等环节上倍下功夫。“十一五”规划对人才培训工作提出了更新更高的要求，我们要始终坚持以科学发展观为指导，进一步整合社会资源，充分凝聚教学合力，深入拓展培训范围，不断提升培训层次，奋力推进**继续教育工作再上台阶，为重建美好家园、构建和谐社会作出新的更大的贡献！

第三篇：《公司法》司法解释三、四与最新《破产法》司法解释暨外商投资企业纠纷疑难法律问题专题研讨会

中国法律教育培训中心

中律教培 [2011]第21号 《公司法》司法解释三、四与最新《破产法》司法解释暨 外商投资企业纠纷疑难法律问题专题研讨会邀请函 各有关单位：

新《公司法》实施以后，仍然有很多实际操作层面的问题，由此引发的公司诉讼案件大量上升，审理难度较大且较难调处，这给公司经营管理和司法实践带来了一定困难。这些在实际操作层面中还缺乏清晰法律规则的问题，需要统一的司法解释，来掌握对法律的统一执行的尺度。为破解公司治理难题，继《公司法司法解释》

（一）、（二）后，最高人民法院出台实施了

（三），《公司法司法解释》

（四）亦已进入征求意见阶段。同时，为适应当前人民法院审理企业破产案件的需要，最高人民法院正在着手制定《关于人民法院受理企业破产案件适用法律若干问题的若干规定（征求意见稿）》。

为全面准确地理解和适用《公司法》、《破产法》及其相关司法解释、外商投资企业纠纷司法解释的主要内容，正确处理公司纠纷案件、公司治理司法实践和破产案件中的热点难点问题，有效规避经营管理风险，中国法律教育培训中心网拟于7月15日在北京市举办“《公司法》司法解释三、四与最新《破产法》司法解释暨外商投资企业纠纷疑难法律问题专题研讨会”。讲座结束后将颁发三十学时结业证书。现将有关事项通知如下：— 1 —

一、组织机构

主办单位：中国法律教育培训中心网 承办单位：北京华睿创新企业管理咨询中心

二、参加对象

各企事业单位主管领导、法律事务部主任、法律顾问以及其他法律事务管理人员；各级人民法院从事民事审判的法官；各律师事务所主任、律师；各法律院系从事民商法教学、研究的老师及其他有关人员。

三、时间、地点

报到日期：2011年7月14日 讲座时间：2011年7月15日—17日 讲座地点：北京市（具体与会地点另文通知）报名截止日期：2011年7月8日

四、参加办法

参加代表须交讲座会议费1880元（含资料、专家报告、场租等）。统一安排食宿，费用自理，报到时统一交纳。请将报名表传回，我们收到报名表后，于举办前七天将正式日程和报到通知传真给参会代表：

1.会务组联系方式：

电话：010—52880537 *** 传真：010—68577251 联系人： 陈伟

报名邮箱：welenchen@126.com 网址：.cn 2.监督联系方式： 电话：010-68528136 联系人：王老师 附件：

1、讲座日程安排

2、报名表

中国法律教育培训中心网2011年6月

附件2：

《公司法》司法解释三、四与最新《破产法》司法解释暨 外商投资企业纠纷疑难法律问题专题研讨会报名表（陈伟）

（此表复制有效）报名表请传真至陈伟：010—68577251*** 报名邮箱：welenchen@126.com

第四篇：HR疑难操作之：调岗调薪实务(律师精讲)

HR疑难操作之调岗调薪

■ HR法律实务问题

在用人单位与劳动者签订的“劳动合同书”中，需约定“工作内容”与“劳动报酬”，因为这是《劳动合同法》第十七条要求的劳动合同必备条款。如果用人单位想要对员工调岗、调薪，就属于变更劳动合同。依《劳动合同法》第三十五条规定，企业在调整劳动者岗位及薪酬的时候，要与劳动者协商一致才可以调整，协商不一致的，不可以进行。但对于“协商一致”，HR都知道，这是不易的。除了“协商一致”变更劳动合同这个途径外，还有没有其他的操作方式，可以不经员工同意，用人单位就可以单方面对员工进行调岗调薪？在与法律的规定不违背的情况下，HR还可以如何操作来增强企业单方面调整岗位、劳动报酬能力？

同时，“绩效考核”常规性实施，亦引发大量在考评期之后用人单位调整员工工作岗位、工资标准的操作。“岗位可变、工资不能降”经常是员工的心理态度。若遇降低，导致离职的发生及离职后申请劳动争议仲裁是很常见一种劳动纠纷。

这是HR领域的一个疑难。■ 劳动法思维与法律要点

根据《劳动合同法》第三十五条：“用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同，应当采用书面形式。变更后的劳动合同文本由用人单位和劳动者各持一份。”此规定使实务中用人单位觉得有所失去劳动关系管理中的主导地位。

一、用人单位可以单方面对员工进行“调岗”的法定情形

根据《劳动合同法》第四十条的规定，在两种情况下用人单位可以单方面对员工进行调岗：第一，员工患病或非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作。这时，用人单位可以“另行安排工作”。“另行安排工作”就表明其原岗位、劳动报酬将被调整。第二，员工不能胜任工作。这时，用人单位可以调整其工作岗位，与此同时，薪酬也可以被调整（注：薪酬随之调整的可能性分析见本文案下面内容）。

此外，根据《职业病范围和职业病患者处理办法的规定》（卫防字[1987]第82号）第六条规定，职工被确诊患有职业病后，用人单位应根据职业病诊断机构（诊断组）的意见，首先安排员工医治或疗养。在医疗或疗养后被确认不宜继续从事原有害作业或工作的，用人单位应在确认之日起的两个月内将员工调离原工作岗位，另行安排工作。

除了上面三种情况，在法律法规层面上，用人单位对员工的岗位、劳动报酬进行调整，就需要与员工进行协商。即使解除劳动合同情形之下的“劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行”情况下，也要进行协商，方能变更劳动合同（当然也就包括调整岗位和劳动报酬）。

二、HR在此事项上应建立的劳动法律思维

1、HR需努力将用人单位在劳动关系中的主导地位表现出来。这个表现不是强迫式的威慑，强迫式让员工接受会致使劳动关系极不稳定，可能会导致劳动争议的发生；这个表现也不应通过此类劳动合同条款来表现：“甲方有权根据乙方工作表现调整乙方的工作内容、工资标准。”这样的条款排除了劳动者权利，即便在不现的劳动争议仲裁机构、人民法院，也都存在极大的被认定条款无效的可能性。

2、作为HR，应清楚，劳动关系处理的最重要依据是三个方面：国家法律法规及地方法规、规章；企业内部规章制度、劳动合同约定内容。所以，在调岗、调薪这个事宜上，法律法规层面也没有太多的操作空间，HR应将目光放在后两项依据上来。

■ HR操作指引

“HR法律专业版”律师团队提供下面三种操作指引：

一、劳动合同中对该岗位可能调岗、调薪情形进行约定。

用人单位没有绝对的单方随意调岗调薪权利，那么，在策略上，我们将这个过程前置到劳动合同中进行预先约定。也就是说，在劳动合同中，约定出当发生什么情形时，用人单位将调整乙方的工作岗位、薪资。届时，事先约定的情形出现，则“甲方”依劳动合同之约定对“乙方”工作岗位、薪资标准进行调整。这属于劳动合同依事先约定进行的“履行”，而不是对既定内容的“变更”。此种“履行”执行合同条款，是不需“乙方”同意的。

此种操作，需要用人单位对各岗位可能出现的情况有所“预判”，方能“预设”出对应劳动合同条款。在初始拟制劳动合同条款时，HR应尽量多设定几种情形（注：HR法律专业版注册用户在拟制相关条款时，可将本公司岗位实际情况提交给“专业版”律师，与律师沟通具体条款表述问题）。

二、在内部用工机制上推行“岗聘分离制”，在内部机制上避免某一岗位持续整个劳动合同期限。

此策略是基于岗位“工作内容”与“劳动报酬”是必备条款，劳动合同期限亦是固定的。那么，在期限之内有没有可能进行“期限分割”？“岗聘分离”就是在期限处理上给调岗调薪方面留下弹性操作空间。在劳动合同中确认员工和公司建立了劳动合同关系，员工基本工资多少、劳动合同期限多长视具体工作岗位而定，具体工作岗位采用竞聘制，初始岗位在劳动合同中明确约定。明确具体岗位及相关薪酬可能另附协议确定，在另附的补充协议中约定岗位聘任期间和岗位工资。具体操作示例如下（“专业版”引用实务素材进行讲解，并非直接建议用人单位立即适用，若需适用，需与我们的律师确认操作细节）：

第一步：在公司与员工的劳动合同中对工作岗位或者劳动报酬作如下约定： 工作内容：公司采取岗位竞聘制，每年聘任一次，具体工作内容视其本人被聘任岗位而定。初始岗位见附件协议（或者将初始直接约定）。

劳动报酬：劳动报酬有基本工资、岗位工资、浮动奖金三部分组成，其中岗位工资视其本人被聘岗位而定（初始岗位劳动报酬可予约定）。第二步：在公司规章制度确定岗位竞聘办法。在公司规章制度中明确工作岗位采用竞聘制形式，并明确待聘岗位的聘任条件、数量、岗位工作内容、岗位工资的标准等，在岗位到期后重新予以聘任新的岗位的办法。规章制度的制定需严格依循《劳动合同法》中所规定的程序。

员工根据本单位设置的不同岗位，提交竞岗申请表，由竞聘领导小组结合员工的工作表现、工作能力及其他方面能力进行资格审查，安排符合条件的受聘员工上岗，不符合聘任条件的人员从事企业另行安排竞聘岗位以外的工作。其他工作范围应予明确，应具有一定的合理性。

第三步：竞争上岗结束后，与被聘人员签定岗位聘任协议。协议中要明确员工的岗位工作内容、岗位工资、岗位期限等。此岗位聘任协议亦是劳动合同的补充文件，与劳动合同一并保存。

第四步：在公司规章制度确定调岗制度。首先明确：公司可以通过以下方式调整员工的工作岗位，调整后的岗位薪酬按新岗位的工资标准（见岗位薪酬规定）发放。

1、本公司采用岗位竞聘制，每年一聘任，聘任期满后，重新予以竞聘原岗位或新的岗位，不符合竞聘条件的人员，应该服从企业的另行安排。

2、员工不能胜任本岗位工作的，公司可以对其岗位进行调整或安排停岗学习，停岗期间，只发放基本工资（见岗位说明书及不胜任岗位规定）。

3、员工患病医疗期满后、因工负伤治疗结束后，不能从事原工作的，单位可以根据其实际情况酌情安排新岗位工作。

（注：上述2、3是引用劳动合同法相关内容）

4、原岗位客观情况发生变化，如原岗位取消等，公司可以与原岗位员工协商确定新的竞聘岗位，然后由公司依据竞聘管理办法执行（注：“岗位取消”是实务中的一个可能引发争议的问题，因为员工会指责用人单位“恶意故意取消”，因此，在制度中，应对“岗位取消”进行明示，界定情形，以免制度内容被认定无效）。

5、当员工因工作原因存在职业病隐患或继续从事本工作易引起职业病的，出于防治职业病的需要，用人单位可以为员工其调整岗位，原则上新的岗位不低于原岗位的劳动强度、劳动条件及报酬。

第五步：在规章制度中确定员工不在岗时的薪资发方标准。下面几种情形是与调岗调薪有所相关的内容。请HR参考。

1、公司由于经济原因或其他原因造成停工停产，员工无法正常到岗工作的，或者只能从事辅助性工作，无法参与正常从事岗位活动的，公司只发放基本工资及辅助性岗位的工资，不发放竞聘岗位的工资（注：HR需注意本地地方工资支付管理相关规定，对于停工停产不同周期所对应的工资发放标准应首先依规定，之后，依本单位制度）。

2、企业出资安排员工参加培训，在培训期间，员工无法正常出勤或参与工作的，只发放基本工资（“专业版”亦建议在劳动合同中约定）。

3、员工严重违反本企业的规章制度或因个人原因给本企业造成重大经济损失的，可以示情况要求其停岗××至××个月或解除劳动合同，停岗期间，只发放基本生活费××元（严重违反制度及重大经济损失的具体情形界定应在用人单位的规章制度中存在）。

4、经员工个人要求，中断工作，去参加脱产学习或其他社会活动的，经过企业同意，属于“停薪留职”性质的待岗，由员工申请办理相关手续，企业批准后，方可离职。无企业批准自行离职者，可按旷工处理。停薪期间企业不发放任何工资待遇，各项社会保险正常缴纳（注：用人单位自行适用“停薪留职”是可以的，但需要对期间的各项权利义务、薪资、社会保险等进行明确的约定。并且，在操作手续上，执行明确的“假种”申请手续）。

第六步：确定员工违反竞聘制的惩罚。公司按竞聘管理办法调整员工工作岗位后，员工不服从岗位调整的，或者不按时到岗的，按违反本公司规章制度进行处理，不履行调整后岗位职责或屡次不按时到岗的，属于严重违反本公司规章制度的情形，公司可以解除与员工的劳动合同。

三、绩效考核制度中考核结果适用部分 前述第一种方式是劳动合同条款设置策略；第二种方式是劳动合同条款结合岗聘分离管理制度的策略；最后一种方式是用人单位建立明确的考核结果适用之规定。当员工的绩效评定为某种结果时，薪资将会发生一定的调整，及工作岗位在垂直职能体系上调整。

调整岗位后对应的薪资调整问题，需要用人单位在薪资制度上建立工资档级管理制度。每一档，每一级对应的工资范围。因为用人单位通常是薪资保密，但我们建议将“范围”有所确定。这样，当岗位变动时，可以在对应的工资标准范围之内具体确定。

此方式实际上对应着“不胜任工作”时的调整。但“岗变薪变”时的“薪”如何变，是此环节的问题。

■ 实务纠纷导向与风险

对于劳动合同条款内容约定方式，实务中用人单位风险性较低；

对于公司实行岗聘分离的竞聘制，从司法实践的角度看，最大的问题，就是规章制度的合法性问题，我们建议用人单位宜尽量清晰制定相关制度条款，“公平性、合理性”是核心要点。《劳动合同法》第四条规定，用人单位在决定有关涉及劳动者切身利益的重大事项时，要遵循法定的民主公示程序，因此“竞聘管理办法”和“不在岗时薪酬调整办法”等配套制度措施要经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。在实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。用人单位应当将相关制度告知劳动者。

对于通过以绩效制度作为依据调岗的方式，重要的是实现操作细节的有效性。

第五篇：“全国婚姻家庭律师实务论坛”综述（写写帮推荐）

为了推动律师在婚姻家庭法领域对新型疑难问题的深度探讨，促进律师在品牌营销及业务拓展方面的实务交流，提升律师承办婚姻法律业务的总体水平及业务拓展，中华全国律师协会民事专业委员会、四川省律师协会民商事专业委员会于2011年7月30日在成都联合举办了“全国婚姻家庭法律师实务论坛”－－婚姻家庭法新型疑难问题探讨暨律师品牌营销及业务拓展研讨会。

国律协副会长彭永臣、全国律协民委会主任朱树英、四川省律师协会副会长周红民等领导出席会议并致辞，他们对婚姻家庭法律师队伍成长给予了充分肯定和鼓励，并对传统民法业务的创新和发展表达了殷切期望。研讨会由全国律协民委会副主任刘晰律师、民委会副秘书长蒲杰律师等主持。西南政法大学教授陈苇、北京第二中级人民法院资深法官王范武、婚姻专业知名律师王芳、贾明军、谭芳、杨晓林、张承凤等作为演讲嘉宾作了主题演讲，来自于全国十多个省市的100余名律师参加本次研讨会。

一、本次论坛召开的背景及基本内容

近几年来，随着社会经济的高速发展，中国律师行业也经历了一个较快的发展过程。一方面，律师行业的专业化趋势推动了全国婚姻家事法律师队伍的成长壮大，许多对婚姻家庭法感兴趣的律师需要拓业技巧和经验的培训；另一方面，律师在构建和谐家庭、保障妇女儿童权益方面的作用越来越突出。在这样的时代进程中，婚姻家庭法领域出现不少疑难争议的焦点问题，急需专业律师研究探讨，提高律师的业务技能，推动司法审判意见的统一。因此，召开此次研讨会的目的和宗旨，也是希望通过邀请知名教授、资深法官与部分专业从事婚姻家庭业务的律师从各方面对婚姻律师业务进行研讨，使广大律师对婚姻家庭律师业务中的难点和焦点问题进行深入的探讨和研究，推广成功婚姻家庭律师的品牌,打造技巧及营销战略，为婚姻家庭律师行业日后的发展以及在司法体系中发挥更大的作用打下坚实的基础。

二、特邀嘉宾演讲交流

研讨问题一：《婚姻法解释

（三）》的部分条文解读与评析

1、关于双方父母赠与夫妻的不动产之归属

最高人民法院所公布的关于适用《中华人民共和国婚姻法》若干问题的解释

（三）（以下简称《婚姻法司法解释

（三）》）第7条第二款规定：“由双方父母出资购买的不动产，产权登记在一方子女名下的，该不动产可认定为按照各自父母的出资份额按份共有，但当事人另有约定的除外。” 与会学者认为，该条文出现一些遗憾，需要进行适当的修改。

学者提出如下理由：首先依现行《中华人民共和国婚姻法》（以下简称《婚姻法》）和司法解释规定的婚后所得共同制精神，应当优先推定该不动产为夫妻双方共同共有的财产，而不能按照双方父母的出资份额直接认定为夫妻双方按份共有。其次，若认定为按份共有，有可能造成夫妻之间对财产问题斤斤计较，不利于实现婚姻家庭的和睦，这是不符合我国现实社会基本国情的。最后，在夫妻财产关系领域，除法律另有强制性规定之外，应当遵循民法的意思自治原则，并且符合公平、正义的私法之基本价值取向。故该条款应修改为“该不动产可认定为夫妻又方共同共有，但当事人另有约定的除外”。

2、婚姻家庭住房权的优先保护与善意第三人制度的冲突

根据《婚姻法司法解释

（三）》第11条第一款规定：“一方未经另一方同意出售夫妻共同共有的房屋，第三人善意购买、支付合理对价并办理不权登记手续，另一方主张追回该房屋的，人民法院不予支持。”学者表示，对该条款删除了公开征求意见稿中的一句话“但该房屋属于家庭共同生活居住需要的除外”表示遗憾。当时因该条款的订立突破了《物权法》对于善意第三人的保护，故引来一些专业人士的质疑。与会发言学者认为，对婚姻家庭日常生活所需的住房权保护是对公民生存权的保护，而善意取得制度是对市场交易秩序的调整，是对发展权的保护，当生存权与发展权的保护出现冲突时，应当保护公民的基本生存权。优先给予法律保护的“但书”规定，既符合《中华人民共和国宪法》和《婚姻法》有关国家尊重和保护人权精神，也不违背我国《中华人民共和国物权法》善意取得制度的精神。所以，“但”书条款不应当删除。

研讨问题二：关于婚姻家庭案件审判实务中焦点问题的法律适用

与会资深法官就婚姻家庭案件在审判实务中遇到的比较突出问题逐一作出说明，包括相关争议。

1、如何把握父母为子女夫妻出资购置不动产在离婚中的分割。应将父母出资的时间点作为该类案件的关键时间节点。即结婚前，父母的出资推定为对自己子女个人的赠与 ；结婚后，除父母明确表示赠与双方（一方）外，应推定为对夫妻双方的赠与。

2、如何理解《婚姻法司法解释

（二）》第十一条“婚姻关系存续期间„一方以个人财产投资取得的收益”为共同财产。对于该类问题，实践中的判断标准为（1）首先要看该收益是经营产生还是自然孳息，是纯粹的自然增值还是因为有配偶劳动付出或金钱投入所得，前者仍属于其个人财产，而后者应属于夫妻共同财产；（2）收益取得的时间：若个人财产投资于公司、企业经营，婚姻关系存续期间的收益为夫妻共同财产；婚前房屋出租，婚姻存续期间所获得的收益是夫妻共同财产； 婚前个人存款的利息，以个人财产购买房产、债券、黄金、古董等财产产生的增值属个人所有。除有证据证明夫妻一方以自己婚前个人财产独立进行股票、基金理财交易的外，股票、基金理财交易增值部分属夫妻共同财产。

3、在离婚诉讼中，配偶一方父母去世，配偶放弃继承权的，另一方能否主张。法院在审判实践中一般认为，夫妻共同财产是指夫妻关系存续期间实际取得的或依法、依合同约定应该取得的财产。遗产未实际分割前，法定继承人的继承权事实上也只是期待权。这种期待权不是必然实现的权利，且法定继承人也有权放弃遗产继承，此时遗产尚未成为夫妻共同财产，因此，配偶若放弃继承权，另一方没有任何权利对遗产进行主张。

除上述问题外，与会成员还就婚姻家庭案件中经常涉及的夫妻忠诚义务、股权分割、婚前按揭购房分割等问题进行了交流与探讨。

研讨问题三：境外上市公司股权在离婚诉讼中的分割问题

目前中国的司法实践中，随着上市公司的不断增多以及离婚率的渐长，涉及公司股权的离婚财产分割案件日渐增多，由于国内立当在这一新兴问题上出现空白，使得股权分割成为律师业务的难点，也成为司法审判的焦点。上海沪家律师师事务所成功代理了首例中国法院判定离婚纠纷期间境外上市公司股权转让无效案。对此，沪家律师事务所的代理律师介绍了成功经验和心得。

首先，该类案件遭遇的是管辖权的确定。管辖问题不仅体现了诉讼标的、当事人跨地区这两个普遍性的问题，还涉及到内地企业在美国纳斯达克上市股份分割，还涉及到涉案股权取得及转让地在美国的前沿问题。涉外离婚案件管辖权的确定不仅是对管辖法院的确定，还在一定程度上直接影响法律适用。在地域管辖上，关于涉外离婚案件的管辖权问题，英美法系中，采用基本原则是以当事人的住所、居所为依据确定管辖权；而大陆法系中，以当事人的国籍、住所地为依据进行管辖。从本案的实际情况来看，无论是根据英美法系的理论抑或是大陆法系的理论，都应当由中国法院管辖。

其次，是准据法的适用。根据《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》（以下简称《涉外民事关系法律适用法》）第三章婚姻家庭章第24条规定：夫妻财产关系，当事人可以协议选择适用一方当事人经常居所地法律、国籍国法律或者主要财产所在地法律。当事人没有选择的，适用共同经常居所地法律；没有共同经常居所地的，适用共同国籍国法律。

第三，法律关系的竞合选择。处理此类型案件，需要将《婚姻法》、《合同法》与《公司法》、《证券法》等法律结合适用，这些法律之间也不存在前后抵触、相互矛盾的地方。而根据《合同法》第52条关于“合同无效”的规定，结合《婚姻法》、《民法通则》的相关法律规定，则可以得出“股权转让无效”的结论。

第四，关于共同财产的界定。根据我国婚姻法第17条的规定：夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，归夫妻共同所有：„„(二)生产、经营的收益；„„《婚姻法》第17条在对夫妻关系存续期间的共同财产作出明确规定后指出“夫妻对共同所有的财产，有平等的处理权”。在夫妻关系存续期间，只要是属于夫妻共同财产，不论其对财产收益贡献的大小，夫妻双方均有平等的占有、使用、收益、处分的权利。

最后，股权转让的效力。代理律师认为，股权转让是否有效，应从以下几个方面去把握：

（一）转让人进行转让行为时是否具有恶意；

（二）转让时，是否经过了配偶方的同意；

（三）受让人是否为善意取得；

（四）配偶方有无因转让行为而蒙受损失。

研讨问题四：婚姻家事律师的新业务领域的拓展

由于律师专业化的趋势，很多律师选择从事婚姻家事律师这条道路，那么什么是婚姻家事律师？其职业定位又在哪里？婚姻家事律师，指以办理与婚姻家庭关系相关的法律服务为主要业务的律师。在传统婚姻家事法律的概念中，婚姻家庭律师被局限于办理离婚，继承案件，显然这些案件是无法适应新时代婚姻家庭律师的发展的。

大会有四位在业界比较成功的专业律师，分别从自己的角度谈到，婚姻家庭律师业务可以发扬传统，同时大胆创新。比如，律师可以在双方缔结婚姻前提供婚前财产规划及公证服务；可以在在双方婚姻进行中充当婚姻家庭法、心理学、理财学相结合的法律顾问；可以在家庭需要海外移民时提供相关调查及证明文件；甚至可以为公司提供婚姻财富风险管理服务，避免夫妻婚变，保护公司其它股东权益，对公司股权作出约定，涉及到公司股权继承的，律师参与股东大会，同时界入到家庭成员中，为股权继承作出事先的法律安排，为欲上市企业股东提前设置的婚变财变的风险隔离。

从婚姻家庭代理业务方面，婚姻家事代理业务不再停留在离婚诉讼上，而是可能涉及到股权分割、公司上市等复杂的法律问题，例如欲上市企业的家庭婚变财变的风险隔离，婚姻家庭律师要提供的就是非常高端的法律服务，对于计划在国内创业板上市或境外上市的公司，律师须指导对家庭成员的股权结构有必要作出提前的安排，必要时可以修改公司章程，并对夫妻之间、家庭成员之间约定进行公证，或进行事前的股权转让。其涉案标的也不再是停留在百万的级别上，若夫妻共同财产中涉及上市公司股权的，涉案标的最高可达几十亿人民币。

与会发言律师一致认为，婚姻家庭律师具有如此宽广的市场前景，但我们该如何开拓这个市场，实现自我价值呢？主要在于婚姻律师自己的知识储备和技能的提升。机会从来不是给予没有准备的人的，只有完成了法律层面与非法律层面的积累，才是一名合格的婚姻家庭律师。

研讨问题五：律师行业的营销与市场开拓

如今律师行业的竞争日益激烈，懂得营销与市场开拓的律师，必将走在这个行业的最前列。参会律师都非常关注怎样营销、如何营销的话题？一些知名婚姻家庭法律师倾囊相授，各展绝技。首先，建议摒弃陈腐观念，不要认为律师营销是丢人现眼的事，应转变营销观念，“酒香也怕巷子深”，主动出击营销；其次，应该讲究营销策略、方法，全方位的长期营销。

律师的营销方式是多种多样的，主要有：

（一）媒体营销。包括有在一些电视节目中担任嘉宾；开设网站或设立网站的网络攻势；或者在纸质媒体上发表文章等等；

（二）出书营销。律师在办案的同时将自己的法律智慧写出来，出版成书或汇编成册，不失是一种好的营销模式；

（三）讲课营销。律师可以通过不同的渠道，通过给社会各界精英讲课来营销，比如到大学给学生讲课，到律师所给律师讲课，到企业给员工培训等，既提升了知名度，又发掘了潜在的客户；

（四）参加法律援助的公益活动。参与当地的司法局法律援助中心组织的公益活动，在助人为乐的同时，可以树立自己承担社会责任，具有公益心的社会形象；

（五）参与律协组织的各项研讨会或论坛。不但可以从专家及同行那里学到业务知识，取长补短，还在律师群体当中结交人脉关系，形成与专家良好的互动关系。

（六）法院营销。平常代理案件时的高标准和严要求，在律师协会组织活动时有法官参与时，律师充分展现自己的能力，从而奠定在法官心目中的专业印象。

除了以上营销策略以外，律师要注意自己的穿着，树立严谨而富有经验的职业形象。接待客户时，注意倾听，适时点评互动，和当事人产生“共情”，建立信任基础。坦诚告知法律的规定和实务判决的可能，让你的当事人感受到你对他的重视，特别是婚姻案件的当事人，律师更应当注意理性与感性双重思维的切换。最后，与会律师达成共识，对于每一次当事人的委托，都要兢兢业业的去完成，客户的满意评价，才是最重要的营销。

三、本次研讨会召开的现实意义

随着我国经济发展的不断深入，人民收入水平的不断提高，社会对于的婚姻家庭法律服务的需求也日趋增多，这就将我们婚姻家庭律师服务行业的第一线律师提供了一个很大的平台，同时也给我们提出了挑战。如何把握好这次机遇，如何提高我们的服务质量，如何加强彼此的联系，是摆在我们面前的三个现实问题。通过本次婚姻家庭律师研讨会的开展，专家、教授、资深法官和律师纷纷踊跃发言、交流经验，加深婚姻家庭律师与社会各界的交流。本次研讨会的胜利圆满结束，成功实现了本次召开会议的价值和宗旨。

第一，引领婚姻家庭律师业务领域从传统到创新的跃进，推动律师主动进行品牌营销与业务拓展。

与会律师纷纷表示拓展了思路，对婚姻家庭法律师业务领域的广阔空间有了更多的信心和憧憬，很多律师表示回到执业地后，要将本次会议的最新信息带给当地律师，并开始有计划的进行市场营销，开始拓展新兴领域。

第二，对于专业律师的法律服务质量与技能提升有一定的促进作用。

与会的专家、资深法官和律师，各抒己见，通过各自的实战经验的分享和热烈讨论，对于如何解决律师从业过程中所面临的疑难问题与挑战，大家展开热烈研讨，相互借鉴经验，取长补短，充分彰显了婚姻家庭专业律师的积极的态度与热情，对于整体上提高婚姻家庭法律的服务质量具有积极的促进作用。

第三，利于研讨会契机对行业区际差别进行优势互补。

我国各地区发展不均衡，因此婚姻家庭律师服务水平也差别较大，本次会议选择在成都地区，也是全国律师协会民委出于支持西部律师行业的想法。本次会议参会者来自全国十五个省份，此次婚姻家庭律师实务法律论坛的开展，不但促进了全国各地区婚姻家庭律师的学习与交流，而且对于地区间婚姻家庭法律服务水平整体上的提高具有极其重要的意义。

参考资料：金华律师china.findlaw.cn/jinhua