关于深入开展各地市旅游纪念品开发调研活动的通知

第一篇：关于深入开展各地市旅游纪念品开发调研活动的通知

关于深入开展各地市旅游纪念品开发调研活动的通知

一、活动目的：

本次社会实践是暑期社会实践的继续和深入，要求全系学生充分利用假期时间，结合本专业，认真开展山东省各地市的旅游纪念品的开发设计调研活动，通过调研，充分吸取各城市个地区的旅游纪念品的优势，设计出具有当地文化特色的旅游纪念品。

二、活动主题：

“文化与历史的工艺品”

三、活动时间：

2012年1 月1日至3月1日

四、参与人员：

本院系全体学生

五、活动内容：

1、结合我们专业学习，对各地区旅游纪念品调研活动进行深入调查，了解当地旅游纪念品的设计与开发现状，完成一份高质量的社会调查报告。

2、深入挖掘、考察、收集反应家乡地方特色风貌、历史与文化、富有当地民俗特色的旅游纪念品，作为借鉴参考，为下一步的设计开发做好准备。

3、根据当地旅游纪念品的发展现状、当地的文化底蕴和民俗特色，设计出可行的旅游纪念品设计开发方案，该旅游纪念品可以为手工制作、草图绘制、电脑三维设计成品等。

六、奖项设置：

3月1日开学后团总支将汇总学生作品组织专业教师对旅游纪念品的设计方案及作品进行评奖，并依照奖项在综合测评进行加分。本次活动的优秀获奖作品将由美术系团总支报销费用参加国家级、省市级比赛。特别突出的作品将推荐申请国家专利。

特设： 一等奖（3 名）

二等奖（5 名）

三等奖（10名）

优秀奖（15名）

xx学院美术系团总支、学生会

第二篇：旅游纪念品开发策划书

旅游纪念品开发策划书

西湖风景区游人如织，可玩得最投入的也许要算蹦蹦跳跳、叽叽喳喳的孩子们。他们一会儿牵牵大人的手，问几个问题。一会儿滑脱了手飞也似地奔向吸引他们的物事，待大人反应 过来，补救地大声叮嘱时，早已头也不回跑远了。

别看小孩子，他们可是旅游纪念品的大主顾呢！因为最识 货的也是小孩子。大人自己买的纪念品小孩不一定能接受，可 小孩挑的玩艺儿，大人却会兴致勃勃地把玩好半天。

因为孩子天性活泼好动，既好看又会动的东西才会吸引他们。杭州已有许多既有纪念意义又有丰富文化内涵的旅游纪念品，但要使之吸引孩子们的目光，还得让它们动得起来。记得儿时父亲带我游西湖，经过西冷印社，便进去买了只猴子形的印，本来我对篆刻不懂也没有兴趣，可见到小猴子却打心底的喜欢，拿在手里左翻右看，发现猴头顶上有一小孔直通肚下，试着向小孔吹气，果然“嘘嘘”发响，爸爸听到了，指点我正确的吹法，只听小猴会“啾啾”地叫了。以后我碰到印石就找看有没有可以吹的小孔，试着吹响。其实杭州西湖胜景无数，雕刻艺术又名闻天下，加上青田石产于浙江，名扬四海又取之不尽，这三大优势如果能结合起来，开发关于杭州风景名胜的既美观又能吹得声音悦耳的印石雕刻纪念品，定会吸引许多小 孩子的光顾。起先他们要买是因为看到别的小孩买了来吹得有

滋有味而思齐焉，慢慢地就会注意欣赏起雕刻的造型，以至于 要弄懂上面的诗文的意思，从而进一步领悟其中的文化内蕴。可以吹得响的东西有许多，小时什么都拿来吹，什么子弹壳、哨子、小口琴、小竹笛甚至还有树叶。不过，可以吹的纪念品人们会担心一个病从口入的问题，就像电话机可以消毒一样，在出售这类纪念品时可配售消毒药水，并介绍相应的卫生知识这是可以解决。当然不吹的乐器也许更多。最简单的木鱼敲敲、风铃晃晃也让不少人欣喜。如果将发音贺卡上的音乐块嫁接到我们现有的诸如“王星记扇子”、绸伞等纪念品上一定也会有新奇感。游庐山时买了只西洋镜，透过一小孔能看到十 二幅美景，我想如果将杭州美景或西湖民间故事中关于白娘子 许仙的故事制成西洋镜，同时再装上音乐块，不同的画面配以 不同的音乐或诗朗诵，也是蛮有趣的。

第三篇：荆门旅游纪念品调研报告

荆门市旅游纪念品调研报告

一、荆门市旅游市场背景:

2010年全年接待国内外游客865.94万人次，实现旅游综合收入40.52亿元，同比分别增长30.49%和33.82%。十一五末接待人次和旅游收入比十五末增长127.88%和202.16%，全面完成了“十一五”旅游业发展规划所确定的各项目标和任务。

近几年来,随着荆门旅游也得发展,省内外游客与日俱增,但游客们有一个共同的感受 ,荆门的旅游纪念品说来说去就那几样,楚宫乐女图蛋画、迎宾出行图镇尺 石膏工艺品、风干鸡.....有些产品在包装、款式甚至内容等方面与周边地区雷同,有的档次太低,跟不上旅游业的发展, 旅游商品已成为荆门旅游的短腿。旅游纪念品的品质和销量，对于旅游业的发展具有重要意义。目前，我国旅游纪念品的开发却成为旅游业发展的瓶颈。本文对我国旅游纪念品市场存在的问题进行了分析，提出了立足于地方特色，开发特色旅游纪念品的具体对策。旅游纪念品是指具有地方特色，富有纪念意义的旅游商品。旅游纪念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，浓缩了地域和民俗风情，沉淀着旅行的记忆。旅游纪念品是一个国家或地区历史与文化的缩影，它是该旅游地独有的特色商品，在旅游市场上具有独占性的商品。而购买纪念品是旅游活动中一个不可或缺的内容。

二、旅游纪念品的特征:

1.旅游纪念品的特点

文化性。文化渊源是旅游纪念品的生命力之所在。现代旅游的性质是一项以不同地域间的人员流动为特征，涉及经济和政治等许多方面的社会文化活动。文化特征越鲜明、文化品格越高的纪念品其价值越高。

纪念性。对旅游者而言，旅游是一段短暂的经历，是一种心理体验和精神享受。旅游纪念品是旅游者旅游经历的物化，是其日后重温美好旅游经历的象征和载体，因此，纪念性是旅游商品的显著特征。

独特性。旅游纪念品多是以旅游地的自然风光、名胜古迹、民俗风情、历史传说等为题材，选用当地特有材料甚至采用当地特有工艺制作而成的商品。

轻便性。旅游者流动性强，携带物品有一定限额和重量限制，因此，十分重视旅游纪念品的轻便性。为便于其携带，旅游纪念品一般具有小巧、精致的特点。

时尚性。旅游纪念品不仅反映优秀的传统文化，也能体现当代人的现代文化需求。

实用性。一些旅游纪念品具有一定的使用价值，它对旅游者的旅游活动具有某种实际意义。

2.旅游纪念品的作用

旅游纪念品不是单纯的商品，它浓缩着一个地方的民俗风情，沉淀着一次旅行的记忆。在新的时代条件下，对旅游纪念品推陈出新，传承旧工艺，提出设计新理念，开发新种类，设计出具有浓郁地域文化特色的新时代的旅游纪念品，对完善中国旅游业市场宣扬地域文化特色，以及拉动中国经济发展都有积极意义。

三、当前荆门市旅游纪念品市场存在的问题:

1、荆门市旅游纪念品开发与生产方面存在的问题：

各景点旅游纪念品雷同，无地方性特色。目前，荆门市很多旅游地的旅游纪念品千篇一律，一些景点景区的购物点充斥着玉器、儿童玩具、仿制文物等纪念品，这些纪念品毫无地方特色，缺乏收藏价值，质量低劣，使游客的购买欲望减退，很难引起游客的购买欲。

旅游纪念品的商业性太浓。原本一些很高艺术性和纪念价值的旅游纪念品，由于制作人的观念越来越商业化，在制作时已经较少考虑艺术美感了，主要考虑的只是如何降低成本，增加利润，这就使旅游纪念品的质量越来越差，丧失了其作为纪念品的价值。

设计与生产、销售与开发脱节。旅游纪念品本身的属性决定了它的进入门坎较高，它要求纪念品的艺术性、纪念性创新性、独特性，这就决定了其需求较多，供给不足。于是，一些投资者在没有很好地对旅游纪念品进行设计时就匆匆上马、盲目生产，而另一些企业虽然有较好的设计，但由于种种原因却不能及时付诸生产。这就造成了生产与设计的脱节。另外，在消费者与生产企业之间也存在脱节问题，一些生产企业往往不能真正了解旅游者究竟需要什么样的旅游纪念品，更谈不上生产出好的旅游纪念品以满足市场需求。

旅游纪念品开发缺少创新。良好的设计创意是旅游纪念品开发的基础。只有

设计出独具特色、创意新颖、富有浓郁地方文化色彩的旅游纪念品，才有可能吸引游客，激发游客的购买热情。所以创意设计是旅游纪念品的首要问题。荆门市目前还没有形成自己的旅游纪念品开发的专业设计队伍，其原因是由于长期忽视旅游纪念品的开发和宣传，所以吸引高水平的设计人员参与旅游纪念品设计的现象还很少见。如钟祥明显陵内所谓的纪念品好像仅仅是不专业的人士手工制作，整体做工粗糙，而且构思不够新颖，设计手法过于传统，受传统观念的束缚，缺乏创新动力，难以获得旅游者的青睐。

2.旅游纪念品市场方面存在的问题：

价格不合理。绝大多数游客都希望能在旅游景区购买到价值适中、质量较好的旅游纪念品，但是很可惜，当前充斥旅游纪念品市场的要么是价格便宜的劣质品，要么是价格较高、超出人们心理承受能力的纪念品。

质量缺乏保证。当前出售旅游纪念品的商店大多是个体户，规模较小，信誉不高，再加上部分经营者抱着做“一锤子买卖”的想法，根本不指望以信誉、质量吸引游客再次光顾。这种经营理念使旅游纪念品的质量和服务质量根本无法得到保证。钟祥明显陵里的一些一些地摊所卖的纪念品，虽然价格不高，但就质量而言，实在是不敢恭维。

真正有特色的旅游纪念品宣传力度不够。在一些旅游景区内确实有一些特色旅游纪念品，但是由于其宣传力度不够，甚至没有宣传，知名度非常低，不能够创出品牌。

信息不对称。旅游纪念品的价值主要体现在其艺术性、纪念性、收藏性上，旅游纪念品的这种特殊性，使一般旅游者对它的价值、性能、质量等信息缺乏全面了解，容易造成出售旅游纪念品时的欺客宰客现象。

3.市场管理方面的问题

多头管理。从旅游纪念品的设计、开发、生产到销售，其管理有文化、工商、物价、旅游、卫生等多个部门，这种多头管理的直接后果率致使游纪念品市场管理混乱。

执法不力，管理不严。对于旅游纪念品市场中出现的诸多问题，管理部门并不是没有认识到，但是，受地方利益、部门利益的驱动，以及各种错综复杂的因素的影响，管理部门在管理时有时不能严格执法，管理的力度也是紧一天松一月。

4.旅游纪念品的受众分析

(1)旅游者购物行为的特点。旅游购物以旅游活动的发生为前提，行为特征与一般的购物行为不同。首先，旅游购物的决策时间短，很短的时间内旅游者一般难以对旅游纪念品的类型、价格、质量等进行全面的了解。其次，旅游购物消费具有较强的“文化消费”特点。以知识资本超越金融资本为特色的信息化、休闲化社会，人们对“知识性商品”的渴求将优先于“物质性商品”，用金钱“购买文化和知识”将成为新世纪旅游消费的特征。这要求旅游纪念品应融合旅游地文化内涵，更多地体现民族文化和区域文化差异性，具有较强的收藏和纪念价值。

(2)旅游者购物行为模型分析。决定旅游者最终购买行为的是旅游者的心理过程和心理特征，旅游者的心理过程对外界来说是一个“黑箱”，无法进行针对性的分析，但是外界能够对旅游者自觉或者不自觉地施加各种刺激因素，进而影响旅游者的购买行为。根据石美玉提出的旅游者购物行为的“刺激-反应”模型，影响旅游者购物行为的因素有市场营销因素、环境因素、参照群体。

四、对完善荆门市旅游纪念品市场的建议:

树立景区品牌意识:旅游景区深厚的文化和自然资源是吸引游客的根本原因,景区的文化底蕴促进了旅游的发展,也促成了旅游纪念品的的销售.对旅游地来说最重要的不是实物价值,而是虚拟价值.荆门旅游纪念品现阶段开发应选取荆门特有的楚文化、长寿文化、凤型雕塑、土特产作为开发题材,推出长寿文化系列、楚文化系列、竹木制品系列、书画影像制品系列、鲜果干果系列、绿色饮品系列,这些才是荆门旅游纪念品的价值及核心竞争力所在。

以鲜明个性和文化品位凸显地方特色: 旅游纪念品肩负着传播风景区文化的使命。随着现代人审美意识的提高，只有给旅游纪念品附加文化价值，才能够满足旅游消费者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景点的纪念品，几乎都无一例外地烙上了各景区的文化特征。

充分考虑旅游者的审美标准和购物走向: 旅游纪念品主要为旅游者及其旅游活动服务，因此，要充分考虑旅游者的审美标准和情趣.中国人追求“大、洋、全、新、派”，喜欢大件、成双成套；而外国人正好相反，追求“小、土、巧、古、异”，喜欢精致小巧、古香古色、具有民族特色的商品。旅游纪念品在设计中应体现一种现代的人文关怀，主动拉近旅游者与旅游胜地的距离。除了旅游纪念品

本身，包装也是体现人文关怀的重要部分。轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，方便携带，还能增加纪念品的艺术美感。尽量使用绿色环保材料包装，不但可以保护旅游胜地的环境，还可以宣传旅游胜地健康、自然的美好形象。

建立纪念品设计和销售的金字塔结构 价格定位是对市场的定位。为了适应游客的多种需求，旅游纪念品市场需要不同价位的纪念品。第一层为基础面，即大量开发价格便宜、体积小巧、批量生产、种类繁多、色彩鲜亮、趣味时尚、老少皆宜的饰品和土特产，占总量的60%；第二层为中档次，目标是锁定中产游客群，纪念品用材讲究、设计精美、制作复杂、具有一定的收藏价值，占总量的30%；第三层为高端产品，多体现高超的手工技艺或高科技含量，具有升值潜力，且价格昂贵，以适应部分旅游者的需求。因此荆门应重点发展文物仿制博物馆、沙洋布衣、景山盆景和根艺、钟祥嘉靖十八系列、漳河茶叶,进一步规范和丰富旅游商品生产企业,并发展专业的旅游购物市场和商店.规范行业管理体制

旅游业是由旅行社、旅游饭店、旅游交通、旅游商店等不同的企业构成，作为企业其追求利润最大化的特点决定了在追求利润的经营过程中难免会出现不正当竞争行为，这时有关部门的正确引导和监督、有效的管理就显得尤其重要。由相关的监管部门建立旅游企业信誉公开制度，定期向社会公布旅游企业的情况，监督旅游企业的经营，包括违规、投诉记录和优秀旅游企业的名单，帮助旅游者选择。

五、旅游纪念品的开发对策:

1、价格策略

旅游纪念品的定价宜采用需求定价法，根据市场上需求强度确定产品的基本价格。旅游纪念品是富有旅游地文化内涵的特色商品，其附加价值较大，因而价格可以较高于成本价。同时，纪念品不是生活必需品，旅游者购买的随意性较大，价格不宜定的过高。可以根据旅游者不同的消费层次，以及纪念品本身的制作成本，实行差别化定价，有高价位纪念品，也有物美价廉、经济适用的旅游纪念品，以满足不同旅游者的需求。

2、分销策略

旅游纪念品的可以采取直接和间接两种分销渠道。直接渠道是采用“前店后厂式”的销售方式，依托纪念品制作工厂开设专营店，旅游者购物之余可以参观纪念品的制作过程，不仅提高旅游纪念品的可信度，也丰富了旅游活动内容。间接渠道是采用中间商的方式，依托旅游目的地开设纪念品专营店，或者借助宾馆的购物商店、大型超市和商场进行销售。对于旅游地以外的区域，可以采用代理商的方式销售，采用附加标志等方式与目的地销售的纪念品进行区分，确保旅游纪念品对旅游经历的“纪念性”。

3、促销策略

旅游纪念品是旅游体验的组成部分，是旅游活动的重要内容，因此要紧紧依托旅游地进行联合促销和宣传。可以采用广告、印制精美的购物指南、导游图、景区宣传资料等手段，与旅行社、宾馆、旅游汽车公司、旅游景区企业等联合开展营销活动，实现共赢。

4、充分考虑旅游者的审美标准和购物走向

旅游纪念品主要为旅游者及其旅游活动服务，因此，要充分考虑旅游者的审美标准和情趣。有人曾将中外旅游者购物的区别归纳为：中国人追求“大、洋、全、新、派”，喜欢大件、成双成套；而外国人正好相反，追求“小、土、巧、古、异”，喜欢精致小巧、古香古色、具有民族特色的商品。旅游纪念品在设计中应体现一种现代的人文关怀，主动拉近旅游者与旅游胜地的距离。除了旅游纪念品本身，包装也是体现人文关怀的重要部分。轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，方便携带，还能增加纪念品的艺术美感。尽量使用绿色环保材料包装，不但可以保护旅游胜地的环境，还可以宣传旅游胜地健康、自然的美好形象。

六、结语:

结论，旅游纪念品在现阶段的设计与开发，对于增加旅游业的附加值，拉动内需，促进我国经济和社会的发展具有重要意义。但是由于地区经济和文化发展的不平衡，要实现我国旅游纪念品水平的总体提升，或许还有很长的路要走。

第四篇：武隆旅游纪念品调研方案

重庆武隆旅游纪念品调研方案

（一）——XXX美院装饰艺术系

一.行程安排：

由于车次问题，并考虑最适合的集合时间，我们团队三人将于7月19日晚11点在重庆北站集合，住宿已由家住重庆的队员XXX安排好，剩下两名队员XXX和XXX乘同一班列车到达重庆。在休息一晚之后，我们将于7月20日上午乘坐由重庆北开往武隆县的列车，预计三个小时到达。

按照计划我们到达重庆市武隆县并找到武隆县汽车站，在汽车站附近找到住宿的地方，住在汽车站附近是方便我们去三个景区进行实践调研，我们会根据实际情况选择安全，方便，经济实惠的住宿地点，安排好住宿问题之后就是具体的景点旅游品调研的实际行动了。

首先我们会在7月20日中午左右乘坐武隆县汽车站的汽车到达芙蓉洞景区，7月21日上午出发去仙女山和天生三桥，7月22日我们会根据实际情况在武隆县城或是景点进行问卷调查，对当地的旅游品进行系统的调研了解，下面会集体谈到，7月22日晚队员XXX就可以回家，XXX和XXX也将搭上回家的列车。

此次调研的大概行程安排就是这样，在活动期间我们会灵活应对各种突发情况，认真完成实践调研，以增长自己的阅历提高对社会实践的认知，努力适应不断发展的社会经济以及各种商品在特定环境中的需求，和怎样结合当地特色顺应市场消费。

二.调研方案：

1.沿途注意观察火车上列车员所推荐的商品，根据之前的经验，列车员每到一处具有旅游特色的地方便会向乘客推荐很有当地特色的产品或是小吃，所以我们在乘车前往重庆的时候也要注意观察列车员所推荐的，同时也要留心窗外的风景，观察地域的变化和风土人情的特点！

2.武隆是重庆周边惟一集江、峡、山、森林、草原、溶洞、天生桥、天坑群、地缝于一体的自然旅游风景群落，而且同时拥有5个国家级旅游自然风景群，世界最大溶洞群、重庆最大高山森林草原、亚洲最大的天生桥群及世界第二大天坑群、重庆罕见大容量峡谷风光及喀斯特原始水上森林、千里乌江画廊、重庆惟一的国家地质公园，可见武隆县是以自然风景为主的旅游景点，我们在感受大自然魅力的同时自然不能忽略当地旅游发展事业，首先找到旅游纪念品专卖店进行了解，再到景区时注意景区周边的商业广场或是当地民众的摊位，3调研的重点和主要内容包括：

1、探讨旅游纪念品及其相关的概念界定；

2、分析当地旅游纪念品特色点和分类；

3、了解游客对旅游纪念品的评价及购买态度；

4、对旅游纪念品市场的现状进行深入调研和分析；

5、对旅游纪念品生产企业以及政府和相关管理部门提供对策和建议；

6、为该景区设计一款旅游纪念品。

4.鉴于第三大点的要求，我们将做出一份旅游纪念品调查问卷，对以上几个方面的内容进行具体的了解，并针对社会不通职业的人进行具体的资料整理。

第五篇：崇礼旅游纪念品项目开发策划书

「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

目 录

（崇礼旅游体育局 李默）

一、项目摘要 ……………………………………

二、项目市场状况 ………………………………

三、项目产品研究与开发 ………………………

四、项目产品SWOT分析 ………………………

1、strengths（优势）

2、weaknesses（劣势）

3、opportunities(机会)

4、threats（威胁）

五、项目经营模式选择 …………………………

1、自创品牌

2、以供货商身份出现

3、混合经营模式

六、项目市场预测 ………………………………

1、产品定位

2、产品品牌价值

3、产品市场供给特点及消费特点

2 4 9 11 11 2 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

一、项目摘要

旅游纪念品是指具有地方特色，富有纪念意义的旅游商品。旅游纪念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，浓缩了地域和民俗风情，沉淀着旅行的记忆。旅游纪念品是一个国家或地区历史与文化的缩影，它是该旅游地独有的特色商品，在旅游市场上具有独占性。而购买纪念品是旅游活动中一个不可或缺的内容。

“吃、住、行、游、娱、购”是一条完整的旅游产业链，其中，“购”主要指的是购买旅游纪念品。在旅游业发达的国家和地区，旅游纪念品的市场份额占到整个产业链的40%至60%，而我国旅游纪念品的市场份额平均不到20%。我国旅游纪念品市场开发的弱势与旅游业迅猛发展的强势形成了极大的反差，旅游纪念品的发展一直是旅游业发展中非常薄弱和混乱的环节。开发滞后，产品雷同，缺乏特色，没有亮点，不能很好地反应旅游地区的历史文化特色，缺乏市场竞争力。所以，打追出具有崇礼地方特色和品牌效应的旅游纪念品，对于推动崇礼旅游业的发展，具有重要的战略意义。

二、项目市场状况

随着国内旅游消费规模的扩大和市场竞争的升级，旅游业“低投入高产出”的时期已经结束，旅游部门正不断加大对景点的投入，与之对应的是景点消费价格的逐渐提高，但却对潜在的旅游纪念品的广大市场前景重视不够。旅游纪念品作为旅游产业中的重要组成部分，3 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 其商业价值已经得到了广泛的认可，但其内涵和品牌影响力却往往被人忽视。目前，崇礼旅游纪念品市场几乎还是一张白纸。在崇礼许多旅游景区，旅游纪念品甚至还停留在传统的“土特产”这样单一低级的层面上，造成上述问题的根本原因在于政府没有树立旅游纪念品市场的意识，旅游纪念品的开发和培育缺乏一个长远的发展规划，缺乏一个权威的协调机制，缺乏从市场、资金、服务等多方面的政府指导和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效应的旅游纪念品，必须依靠政府的引导和支持，形成“政府搭台、企业唱戏、市场化动作”的旅游纪念品开发模式，不断地发掘和利用旅游纪念品的价值，抓住特色、追求创新、注重质量、善于经营，崇礼旅游纪念品才能走出一片天地，才能把旅游纪念品的生产作为新的旅游经济增长点。

我们在对国内旅游纪念品行业进行了调查和了解后，发现其中存在的一些问题。

1、同质化状况

经调查，当前的旅游纪念品行业，不仅生产的企业规模小，而且绝大多数产品缺乏创意，不同地方不同景点的纪念品千篇一律，不能反映地域文化特色。这样就使旅游者失去了购买的欲望。

2、品质低劣状况

作为旅游纪念品其本身蕴涵着一定的人文意义，对旅游者来说既有纪念价值也有收藏价值，因此旅游纪念品的品质一定要有保证。而4 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 我国纪念品市场除价格昂贵的高档纪念品做工精细以外，大部分都存在着品质低劣现象。法国旅游纪念品行业近年来发展迅速，其中一个原因就是它们样样都比较精致，粗制滥造的东西极为少见。数千欧元一席的挂毯和上百欧元一个的蓝瓷器皿自不必说，就连１欧元一个的冰箱贴和钥匙链也都做工精细，加上考究的包装，游客买来馈赠亲友绝无“拿不出手”之虞。

3、其他状况

不注重人性化的设计，体量庞大，不便于携带，包装粗俗等也是我国目前旅游纪念品存在的问题。

随着崇礼“旅游立县”战略的打响，崇礼旅游纪念品的打造已是刻不容缓，我们不能指望那些遍地都能买到，仅仅印上几个“崇礼旅游纪念”字样的商品来作为崇礼的旅游形象。而应该去开发与崇礼的地域风情和人文历史相结合，有一定的品味，能赢得消费者青睐的旅游纪念品。

三、项目产品研究与开发

（一）旅游纪念品的开发对策

1、树立景区品牌意识

旅游纪念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一个成功5 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 的景区品牌拥有巨大的影响力，会引发目标消费群趋之若鹜。旅游景区深厚的人文资源与自然资源是吸引游客的根本原因。景区的文化底蕴促进了旅游的发展，也促成了旅游纪念品的销售。对旅游地来说，旅游纪念品最重要的不是其实物价值，而是一种虚拟的精神价值，是对特定地域文化的概括与传达。因此，旅游纪念品必须起到传达地域文化的作用，使其成为重要的旅游吸引物，从而大大增强旅游业发展的深度和广度。

2、以鲜明个性和文化品位凸显崇礼地方特色

旅游纪念品肩负着传播景区文化的使命。随着现代人审美意识的提高，只有给旅游纪念品附加文化价值，注重风格特色、艺术特色，才能够满足旅游消费者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景点的纪念品，几乎都无一例外地烙上了各景区的文化特征。

3、充分考虑旅游者的审美标准和购物走向

旅游纪念品主要为旅游者及其旅游活动服务，因此，要充分考虑旅游者的审美标准和情趣。有人曾将中外旅游者购物的区别归纳为：中国人追求“大、洋、全、新、派”，喜欢大件、成双成套；而外国人正好相反，追求“小、土、巧、古、异”，喜欢精致小巧、古香古色、具有民族特色的纪念品。旅游纪念品在设计中应体现一种现代的人文关怀，主动拉近旅游者与旅游地区的距离。除了旅游纪念品本身，包装也是体现人文关怀的重要部分。轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，还能增加纪念品的艺术美感。方便游客旅途携带，多一份旅游的纪念，多一份旅游的宣传，实现通过旅游商品达到旅游宣6 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 传的目的。

4、建立纪念品设计与销售的“金字塔”结构

价格定位是对市场的定位。为了适应游客的多种需求，旅游纪念品市场需要不同价位的纪念品。第一层为基础面，即大量开发价格便宜、体积小巧、方便携带、批量生产、种类繁多、色彩鲜亮、趣味时尚、老少皆宜的饰品和工艺品，占总量的70%；第二层为中档次，目标是锁定中产游客群，纪念品用材讲究、设计精美、制作复杂、具有一定的收藏价值，占总量的20%；第三层为高端产品，多体现高超的手工技艺或高科技含量，具有升值潜力，且价格昂贵，以适应部分旅游者的需求。形成一套较为完整的旅游纪念品体系。

5、精湛科技打造高质量的商品

旅游纪念品的品质也至关重要。其优良品质是建立在精湛的制造技术基础上的，精巧的设计也必须通过精湛的技术才能取得理想的设计效果。目前市场上销售的旅游纪念品有很大一部分制作工艺粗糙，大大降低了它们的欣赏价值和收藏价值。细节上的粗糙使得整件工艺品在旅游消费者心目中的印象大打折扣，看重旅游纪念品的艺术价值和收藏价值的消费者不会购买那些经不起仔细把玩和欣赏的纪念品。

6、改变传统观念，树立创新意识

积极鼓励创新。旅游购物是旅游活动中一种消费弹性很大的活动，要增强旅游纪念品的吸引力，刺激旅游纪念品的销售，需要有创新意识,对旅游产品推陈出新,做好市场调研，将传统与现代相结合，打造崇礼自己的旅游纪念品品牌。7 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

7、制定产业发展规划

制定崇礼《旅游纪念品产业发展规划》。由政府权威机构建立协调机制，从市场、资金、服务等方面指导和扶植。有条件的话可以建立旅游纪念品研发机构，政府在开发资金上给予支持。

旅游纪念品是一个城市的名片，是宣传这个城市的一种手段，也是政府增加税收和就业的一条途径，政府是可以从财政上支持这个产业。对于研发难度大、投入资金大的旅游纪念品，政府可以给予资金补贴。

8、鼓励私营经济投资办厂

大力支持和扶持并指导旅游纪念品的开发和研制工作。广纳贤才，吸引外资，鼓励私营经济投资办厂，大力推进旅游商品的开发工作。

9、重视新产品开发

收集市场信息，研究、开发适销对路的旅游纪念品。配备专业人员，对旅游者的消费水平、消费偏好以及市场规模等做具体的分析，根据市场需求并结合崇礼旅游资源的特点，设计适销对路的旅游纪念品。同时，整合市场信息，开发升级换代产品。旅游纪念品如果不及时升级，旅游者的新鲜感很快就会降低。推出升级换代产品比重新开发一项新产品所耗费的资源少，市场风险小，甚至能延长旅游纪念品的市场寿命。完善的产品换代系统还有利于树立旅游纪念品系列品牌，增添旅游纪念品品牌的附加值。8 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

10、设立旅游纪念品定点专卖店、在各大景区设立旅游纪念品定点专卖店。合理地安排旅游购物中心，在游客中心、门票站点、游客集中休息、用餐的地方设立旅游纪念品专卖店，为游客提供优质的服务，科学地安排和鼓励个体工商户加盟经营旅游纪念品。统一门面、统一货源、统一价格。商铺设置与景区建筑风格统一，购物与观景融为一体。弱化购物的商业环境，而将其巧妙地融人整个景区环境中，让购物也真正成为游览的一部分。

11、通过有影响力的城市活动，来带动旅游纪念品的开发

如政府主办的崇礼国际滑雪节，崇礼越野e族英雄会等。将带动崇礼旅游纪念品的开发和销售。

（二）旅游纪念品的开发思路

1、以崇礼旅游自然风光及建筑物、名胜古迹、历史人物、民俗风情、趣闻轶事、民间传说等为题材进行产品设计。如“明代古长城”、“太子城”“崇礼滑雪”“康熙出塞”等都可以作为旅游纪念品的题材。

2、以崇礼特有的传统工艺进行产品开发，而这种传统工艺又是经过长期积累的一种文化精粹。如：崇礼农村的“绣鞋垫”、“绣花鞋”、“布老虎”、“剪纸”等，将传统手艺和民俗图案运用在现代服饰和家居软装上，形成独特的旅游纪念品。9 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

3、建立旅游商务礼品。扩大旅游纪念品的范围，增加了崇礼旅游的宣传方式。

4、旅游纪念品可有多种形式。材料可用琉璃、水晶、亚克力、树脂、砂岩、漆艺、陶瓷、布艺等多种手法。品种可归纳为：传统工艺品、现代工业产品、手工艺制品、书籍、画册等。目前市场上有建筑模型、人物雕塑、明信片、钥匙扣（链）、工艺摆件、冰箱贴、茶杯垫、打火机、T恤衫、围巾、包、帽、头饰、手机套、布艺壁挂、装饰画、家居用品、玩具、扑克牌、徽章、首饰、车挂、镜子、音乐盒、书签、纪念手表、杯子、旅行水壶、各种笔、纪念币、文物复制品以及传统产品等。

四、项目产品SWOT分析

1、strengths（优势）

◆崇礼县依托丰富的旅游资源、区位优势，以天然雪为特色，以环京津休闲旅游产业带建设为契机，实行“旅游立县”战略，以建设东方“达沃斯”和国际滑雪胜地为目标，精心培育了“滑雪胜地，越野天堂，避暑乐园”三大旅游品牌。崇礼旅游业的日益发展，国内外游客旅游活动的盛行，给崇礼旅游纪念品的相应开发提供了良好的条件。

◆崇礼县位于河北省西北部，属内蒙古高原与华北平原过渡10 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 地带，拥有别具特色的地域风俗，历史文化。流传着许多美丽动人的故事。这些成了崇礼旅游业的重要点缀，为旅游纪念品的开发提供了代表性的文化素材。

◆旅游纪念品的设计，实质上是一种文化设计。在科技高速发展的今天，人们越来越向往自然和淳朴。所以具有乡土文化气息的崇礼传统手工艺品，如绣品，布艺等必将会受到大城市和国外游客的喜爱。

◆崇礼旅游年接待量83万人次，为旅游纪念品提供了强大的消费人群。

2、weaknesses（劣势）

◆ 崇礼旅游产业发展时间较短，没有形成开发旅游纪念品市场的理念。旅游纪念品市场机制尚不健全，多数景点、景区的经营思想还停留在传统的吃喝玩的接待上，对旅游纪念品所能带来的多重效应认识不够。

◆缺乏开发旅游纪念品的相关经验和专业设计人员。

3、opportunities(机会)◆崇礼成为世界闻名的滑雪胜地，至今已连续举办九届“中国崇礼国际滑雪节”和“2010崇礼越野e族英雄会”。强大的品牌影响力将带动崇礼旅游纪念品的开发和销售。

4、threats（威胁）

◆ 市场调研权威性不高；旅游纪念品的设计开发、资金成本、销售方式方面存在一定的问题。

「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

五、项目经营模式选择

1、自创品牌

成立旅游纪念品设计研发机构，拥有自己的设计团队，形成调查、设计、宣传、销售一条龙，自创品牌，进行主题店自营，打出品牌。这项经营模式前期投资较大，设计、生产、推广方面所需资金较多。

2、以供货商身份出现

在条件不允许的情况下，先通过寻找适合的礼品生产商家进行产品开发，然后与其他商家合作，借用其销售渠道，对其进行折扣供货。

3、混合经营模式

混合经营模式即是在开设自营主题专卖店的同时，向其他商家供货，在网上或者团购方面也同时启动。

六、项目市场预测

1、产品定位

旅游纪念品根植于崇礼本土文化，有着鲜明的地域特征、深厚的文化意蕴。

2、产品品牌价值

每一个旅游纪念品都留下了这个城市的浓烈情调和鲜明的特色，是一个地方文化和风物的缩影，使人睹物思情、难以忘怀，作为一次旅游经历只是曾经拥有，而带回家的旅游纪念品则是天长地久，看到12 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 它，就会想起一个地方，想起一段往事。通过产品载体，引起受众人群对崇礼旅游文化的情感。

3、产品市场供给特点及消费特点：

崇礼旅游产品丰富、参与性强。如崇礼国际滑雪节的召开、崇礼越野e族英雄会、夏季避暑等。可以满足不同层次的消费需求。值得一提的是，如今崇礼实施“旅游立县”战略，各级旅游部门加大了旅游市场的监管力度，旅游公共服务得到加强,旅游投资规模大幅增长。2010年，崇礼旅游业总体保持较快发展，旅游总收入实现较大幅度增长。初步统计全年旅游接待人数为83万人次，同比增长38%。总收入约为4.98亿元，同比增长42%。这些条件给崇礼旅游纪念品的开发提供了消费人群和销售市场。

旅游纪念品更重要的是产品所承载的文化主题和对文化艺术的传播，崇礼旅游纪念品的系列性较强，主题比较明确，在实际销售过程中主要是通过销售终端的物料如文案，册页等传播，通过对文化的提炼引发消费者内心的情感倾向。可以预测，崇礼的旅游纪念品市场有良好前景。