中山陵景区旅游纪念品开发分析（精选5篇）

第一篇：中山陵景区旅游纪念品开发分析

中山陵景区旅游纪念品开发分析

１ 中山陵景区旅游纪念品开发的现状

中山陵景区位于南京紫金山南麓，占地面积共8万余m2，为国家AAAA级风景区，是国民瞻仰国父—孙中山先生的圣地。据统计数据表明中山陵是全国年客流接待量最大几个景点之一，2005年仅“

十、一”期间共接待游客达到58万人。它不仅拥有优良的自然资源。同时，其深厚的文化底蕴以及所包含的教育意义也吸引着国内外无数的游客。而相对于中山陵对游客的独特政治魅力，中山陵的旅游纪念品的开发则逊色很多。主要表现在市场管理混乱，定价不一，旅游纪念品的品种单一，以次充好等，严重影响了景区的严肃性。1.1中山陵景区旅游纪念品的经营概况

目前景区的旅游纪念品商店主要分布在景区门口的商业街上，经营各种不同类型的旅游纪念品。这些店铺有经营摄影的公司，经营南京的土特产品的店面，经营玩具的店面，销售江苏名优特产的店面，还有各种餐饮店面。可以说经营种类良莠不齐，分类乱且无规范性可言。

与中山陵有关的旅游纪念品有：5~10元不等的孙中山先生头像像章、5~15元一把的“天下为公”扇子、30~50元不等的镇纸、2.5~5元一副的民国革命高级将领扑克、书籍、图片、中山陵风光牒片、钥匙扣、中山装等印有明显中山陵标志或拥有民国文化烙印的小商品。这一部分的旅游纪念品的价格都在3~50元内不等。

中山陵旅游纪念品的经营方式主要以铺面销售为主。通过走访管理处和商家发现在中山陵景区的商业街内，有很多都是旅游纪念品商店95%都是以铺面销售的店面形式，其中又有78%为杂货店形式，经营多种游纪念品，店内吸引眼球的特色旅游纪念品零散分布其中，纪念品的种类也都是常规的几种式样。剩余的太湖珍珠、宜兴紫砂、杭州丝绸、貔貅都是以专卖店的形式，另有一家现场剪纸。1.2中山陵景区旅游纪念品的销售情况

在调查中，旅游者对于购买的旅游纪念品的满意度为64%，不满意的为

15%21%满意一般不满意 64%图1 游客购后满意度调查表（数据来源：SRT调查问卷统计）

15%，其余的认为一般(图1)，和南京市所统计的游客满意度为96.7%有一定的差距。在中山陵的旅游调查中，36%的游客不是

2.3商家营销观念欠缺,产品的质量和创新不足

在中山陵景区内，即使是高档的专卖店，例如：貔貅、珍珠、紫砂都存在着要价过高、以次充好、对旅游者无质量保证的问题。由于旅游者的消费是具有异地性和流动性的，而且旅游者对旅游纪念品的质量也降低了要求，部分不法商家抱着侥幸的心理，为了谋取暴利，在专业知识不强的旅游者面前坑蒙拐骗，以次充好、以假乱真。例如有些商家用抛光的鹅卵石代替雨花石，有的甚至以有机玻璃来仿制出漂亮的纹理或者以其他的石英制成。低档的小商品在大打价格战的基础上，更是用制作粗糙、质量不好的小商品来赢得价格的优势。比如一元一把的雨花石、十元一块的雨花石，事实上并没有真正的雨花石能提供给旅游者，有的严重地影响市场的秩序和旅游者对中山陵的审美感受。“天下为公”的扇子已经和其余的扇子一起堆放，和一般的没有区别。博爱的钥匙扣也只是变成简单的2个字，再无其他的意义。中国结、中山装仅仅是从成品市场上上架的摆设。游客也仅仅以新奇和好玩的逛旅游纪念品商店，并未感受其中传达的更深的意义。中山陵的深刻文化内涵没有得到很好的挖掘和延伸。

中山陵旅游纪念品的老化和雷同很大程度是由于满足现状，没有开拓创新，不断随着景区的发展而发展中山陵景区内存在许多流动的商贩兜售中山陵景区的风光光牒以及其他的小商品。正版的光牒的价格在30-40元不等，而商贩所出售的光牒仅10元就可以买到。经管理处验证和检查，商贩所出售的光牒系属正版的光牒。由于光牒的摄制是10年前由珠江路的几家商家承制，时间的推移和不法分子的钻空，使得正版的光牒也流失到市场。另外一方面，一些小商品，只要有人研制出新的产品，刚上市就立刻被克隆。知识产权得不到相关法律法规的保护。

3中山陵旅游纪念品开发存在问题的原因

3.1产品创新时技术及资金不足

在中山陵，虽然在视觉上的感受是商品琳琅满目，但是真正能体现和代表中山陵开放的纪念性的旅游纪念品却寥寥无几。商家一方面没有足够的资金和技术开发和研制新的旅游纪念品，另一方面，商家凭借这中山陵每年巨大的客流量，在一定的时期依然是可以得到利润。抱着侥幸和暴利的心理，商家的经营并不是

以市场的需求来展开，而是简单的传统营销，最后导致“人有我有、人无我无”的销售局面。现代的市场营销观念在一定的时期还不能深如人心，竞争的格局并没有达到商家要奋发振兴的地步。3.2旅游纪念品的品牌和宣传意识不强

在调查中，48%的旅游者表示看重的是旅游纪念品的纪念价值；28%表示看重的旅游纪念品的品质；20%旅游者的表示看重的是旅游纪念品的价格。旅游纪念品的纪念价值和品质在很大程度上影响到旅游者的选择，旅游者到异地，对目的地的了解也缺乏，很大程度上品牌的建立可以给旅游者以消费的安全感和信任感。44%的游客倾向于在专卖店购买旅游纪念品；24%选择倾向于在超市购买；33%倾向于在小商铺购买。可见品牌在一定的程度上可以代表着质量的保证。但是由于旅游纪念品价格一般在50元左右，属于成本和利润都受到了限制。小本经营的商家便忽视了品牌和宣传的重要性。96%的旅游者表示没有接触过旅游纪念品的广告。不在知道应该选择什么样的旅游纪念品。品牌的建立是一样产品持续发展的必然道路，也是市场发展的要求。宣传的重要性在于旅游者消费旅游纪念品的特殊性上，旅游纪念品的消费很大程度上是异地消费，品牌的建立和宣传的作用可以增加消费者消费的安全感。

4中山陵旅游纪念品开发的对策

4.1深度挖掘中山陵的文化内涵

旅游纪念品是面向旅游者的，只有根据他们的需求才能开发出真正适合市场的产品，中山陵作为南京的代表，也是至雅的旅游景点，是民国文化的代表，具有教育和政治的双重意义，也是一个严肃的旅游景点，旅游者在中山陵更多的是看在中它的纪念意义和教育意义。所以体现在对纪念品的要求上更加注重品质，希望在中山陵的旅游纪念品能代表着孙中山先生的品质和精神，激励着国民的前进和唤起对历史的怀念。

4.2研究开发新的旅游纪念品，拓宽其深度和广度

纪念品和地域文化有密切的联系，需要有明确、可以识别和交流的文化主题。作为名胜古迹的中山陵，可以开发三个层面的旅游纪念品，包括关于中山陵本身的、关于孙中山先生的，关于民国的文化。

有关孙中山先生、宋庆龄和宋氏三姐妹以及当时的四大家族，甚至包括孙科到台湾后的故事都是国人和许多国际友人所关注的兴趣点。孙中山先生一生奔波世界各地，为革命奔走疾呼，成立了

参考文献

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第二篇：旅游纪念品开发策划书

旅游纪念品开发策划书

西湖风景区游人如织，可玩得最投入的也许要算蹦蹦跳跳、叽叽喳喳的孩子们。他们一会儿牵牵大人的手，问几个问题。一会儿滑脱了手飞也似地奔向吸引他们的物事，待大人反应 过来，补救地大声叮嘱时，早已头也不回跑远了。

别看小孩子，他们可是旅游纪念品的大主顾呢！因为最识 货的也是小孩子。大人自己买的纪念品小孩不一定能接受，可 小孩挑的玩艺儿，大人却会兴致勃勃地把玩好半天。

因为孩子天性活泼好动，既好看又会动的东西才会吸引他们。杭州已有许多既有纪念意义又有丰富文化内涵的旅游纪念品，但要使之吸引孩子们的目光，还得让它们动得起来。记得儿时父亲带我游西湖，经过西冷印社，便进去买了只猴子形的印，本来我对篆刻不懂也没有兴趣，可见到小猴子却打心底的喜欢，拿在手里左翻右看，发现猴头顶上有一小孔直通肚下，试着向小孔吹气，果然“嘘嘘”发响，爸爸听到了，指点我正确的吹法，只听小猴会“啾啾”地叫了。以后我碰到印石就找看有没有可以吹的小孔，试着吹响。其实杭州西湖胜景无数，雕刻艺术又名闻天下，加上青田石产于浙江，名扬四海又取之不尽，这三大优势如果能结合起来，开发关于杭州风景名胜的既美观又能吹得声音悦耳的印石雕刻纪念品，定会吸引许多小 孩子的光顾。起先他们要买是因为看到别的小孩买了来吹得有

滋有味而思齐焉，慢慢地就会注意欣赏起雕刻的造型，以至于 要弄懂上面的诗文的意思，从而进一步领悟其中的文化内蕴。可以吹得响的东西有许多，小时什么都拿来吹，什么子弹壳、哨子、小口琴、小竹笛甚至还有树叶。不过，可以吹的纪念品人们会担心一个病从口入的问题，就像电话机可以消毒一样，在出售这类纪念品时可配售消毒药水，并介绍相应的卫生知识这是可以解决。当然不吹的乐器也许更多。最简单的木鱼敲敲、风铃晃晃也让不少人欣喜。如果将发音贺卡上的音乐块嫁接到我们现有的诸如“王星记扇子”、绸伞等纪念品上一定也会有新奇感。游庐山时买了只西洋镜，透过一小孔能看到十 二幅美景，我想如果将杭州美景或西湖民间故事中关于白娘子 许仙的故事制成西洋镜，同时再装上音乐块，不同的画面配以 不同的音乐或诗朗诵，也是蛮有趣的。

第三篇：基于文化景区的旅游纪念品设计

基于文化景区的旅游纪念品设计

摘 要：国内旅游业的高速发展与旅游纪念品市场发展速度相悖，旅游纪念品设计大多差强人意，引发人们的思考。本文通过对旅游纪念品与文化的关系分析，以挖掘独特的文化符号为重点，基于文化特色开发为前提，从国内外优秀纪念品造型、材质、色彩等方面的创新进行探索，寻求文化景区最具代表性的纪念品设计，并满足人们对于造型审美的需求。

关键词：文化景区 文化特色 造型设计 旅游纪念品

当今社会，人们的生活环境越来越优越，现代人的生活方式、价值取向、审美观、消费观等意识都发生了巨大的转变。人们开始更加趋向追求一种高层次精神层面上的满足，旅游消费逐渐成为人们的追求需要。因此人们对于购买旅游纪念品的需求提升更多，并且旅游纪念品设计的成熟度也是衡量一个地区旅游开发的优劣标准之一。

旅游业的蓬勃发展给旅游纪念品市场带来了机遇，但是旅游纪念品设计发展的趋势与旅游业的快速发展形成了极大的反差。一项数据调研揭示出，国外旅游人员在中国的购物消费平均不足100美金，仅占其在中国总消费的18%左右。由此可见，基于文化景区的旅游纪念品的价值内涵的提升是非常必要的。

一、旅游纪念品与文化的关系

1.1 旅游纪念品的概念

旅游纪念品是将地域文化精髓展示给每一位游客而且此产品是每位游客为了回忆某段旅游经历而购买的具有纪念意义的商品。与一般意义上旅游商品不同的是，旅游纪念品更突出纪念性，功能性只是它的一个附加属性。

我国著名艺术家胡铁生先生曾经提出具备“三风三性”的商品即可称为旅游纪念品，即“中国风格、民族风格、地方风格、纪念性、艺术性、实用性”。

1.2 旅游纪念品与文化的关系

随着旅游产品在旅游业中重视度的升高，人们对旅游纪念品与文化的关系的关注度也越来越高，可以看出旅游纪念品的文化内涵在旅游纪念品发展中起着愈发重要的作用。文化不仅可促使旅游纪念品的内涵和意义得到丰富，而且也可以直接提高旅游纪念品的附加价值和档次。

旅游纪念品的设计，应当把开发旅游纪念品的价值内涵、研发具有文化特色的旅游纪念品作为一项重要任务，从而更加确定了旅游纪念品的开发离不开对地域文化特色的深入挖掘。

二、旅游纪念品现状的研究分析

旅游纪念品的特征如下。

地域性，是旅游纪念品的本质特征，是旅游纪念品吸引游客购买的关键所在。只有当旅游纪念品成为某地域文化特色的载体时，游客看到纪念品就能回忆起某段珍贵的旅游经历，与此同时纪念品就具备了纪念性和实用性。

艺术性，是指旅游纪念品必须成为艺术品，其基本要求是运用一定的形式结构和表现技巧来塑造具有创造性的完美形象，通过形象准确、鲜明、生动地反映生活和表现作者的思想感情。

实用性，是指旅游纪念品具有的日常使用功能价值。对于游客来说，购买旅游纪念品时都是看中了它的日常使用价值，以便作为玩赏和馈赠之用。

根据以上研究分析，旅游市场上的旅游纪念品虽然门类齐全，但还是存在一定的问题。旅游纪念产品的品质不到位，产品要么在做工上过得去但整体毫无设计感，要么在功能、外观互相模仿，严重缺乏创新，不能反映地域文化特色。在后期的设计中，应重视旅游纪念品的内涵、开发具有文化品味的高品质旅游纪念产品。文化旅游纪念品的独有文化特点以及其内在精神，通过外观造型设计将其巧妙地表达出来已是文化旅游纪念品的设计趋势。

三、文化景区旅游纪念品的设计原则

3.1 地域文化特色及民族风情风貌

旅游纪念品要想能够被广大游客所认可以及购买，首先一定要具备地域文化内涵。同时也要在原有文化的基础上去创新。文化特色往往具有差异性，因此，旅游纪念品的设计需要深入挖掘某一地域的最本质、最特色的文化符合，从而与现代设计相融合，对其特有的文化符号进行整合、抽象和再设计。在此，创新性思维需要伴随着整个设计过程。具有深厚地域文化特色的旅游纪念品，可以使人们感受到温暖的民俗风情、从而产生心底共鸣，使游者通过欣赏、品味来体会该地域的民族文化内涵。

3.2 审美艺术性及工艺精细程度

旅游消费者为了能够满足自己的品味，购买时往往对有品质内涵的纪念品情有独钟，只是一味地附加表面的旅游纪念品设计市场已然低迷，而具有丰富文化内涵的旅游纪念品最能将这种情感诉求表现出来。因此，在进行旅游纪念品的设计时，要注重提升旅游纪念品文化档次内涵，从而满足消费群体的心理需求。另外，目前市场上的旅游纪念品低质量、低材料、低做工的现象非常普遍，因此在设计旅游纪念品时，一定要保证精致做工、精品生产。

四、结语

旅游纪念品最重要的是代表文化景区最本质的特色，才会吸引旅游者购买。旅游纪念品的纪念意义，对于旅游者而言是旅游过程及生活足迹的记录的美好回忆。因此，在旅游纪念品的设计中要注重承载着文化特色。推出文化内涵丰富、特色文化符号和具有恒久魅力的旅游纪念品，来满足消费者的某种文化心理需求。让旅游纪念品成为文化载体，能更好地参与地区间的广泛交流，更好地记载旅途中珍贵的记忆。

(二)创办涉外导游专业，人才培养专业化

目前河南省的各大高校和旅游学校都未曾设立涉外导游专业，很多涉外导游都是要么外语专业毕业，要么旅游专业毕业，都未曾系统地接受涉外导游专业应该接受的更加系统，更加科学，更加专业的学习和锻炼。课题组认为，为了适应旅游市场的需求，应该在河南省高校以及有影响力的旅游学校初步设立涉外导游专业。下面，就从课程设置、教学与实践、师资建设三个方面来建立符合河南省省情和特点的涉外导游翻译人才的培养模式。

1、课程设置――“突出跨文化，体现本土化”

在课程设置上，充分结合河南省的旅游资源优势调整课程体系，重点加强实践教学环节;课程体系着重突出四大模块：外语类课程;旅游专业课程;综合技能课程;公共必修课程。尤其要结合河南旅游特点和中原文化特征，加大中原文化课时，体现地方文化特色，让学生深入学习中原文化，培养学生掌握中原文化的能力。

2、教学与实践――“突出情景化，体现实训化”

培养涉外导游翻译人才的学校要把学生的外语表达技能与导游专业技能有机结合，切实处理好外语类教学内容内容和导游相关知识脱节的问题。学校可以在学生已初步具备英语基础知识和导游知识的基础上，适时对学生实施双语教学，将外语培养目标放到导游模拟场景中去实现。教师要充分发挥多媒体教学的优势，采用适当的带有河南景点多媒体资料的课件进行教学。同时要注重理论联系实际，把实际操作融入课堂，设置现场讲解、角色扮演等实践教学环节。同时，教师要充分利用模拟导游室，给学生提供校内实训机会，教师在模拟导游室中创造仿真旅游场景，学生轮流使用外语讲解，教师和其余学生当“游客”。另外，学校还应充分利用河南旅游资源优势，开辟广泛的校外实训基地。比如，学校应积极和省内各旅游景区协调，为学生提供实习实践场所;还可以安排学生到河南大中型旅行社进行义务导游或随团见习等相关课程。

3、师资的建设――“专兼职的'双师型'队伍”

河南省涉外导游培养的相关学校目前所拥有的师资队伍理论知识虽然较为丰富，但是大部分教师对于旅游实践还需要远远不够。所以，应提高教师队伍的素质，建立一支专兼职相结合的“双师型”师资队伍。还可以引进一批涉外导游翻译岗位上的精英人员，充分发挥他们的专长特长，利用其丰富的经验，对学生进行潜移默化的职业素质培养。

旅游业是目前河南省全力培育和打造的支柱产业和形象产业。旅游业的竞争从某种程度上就是导游人才的竞争，涉外导游翻译人才的素质高低对河南旅游形象的建设有至关重要的作用。通过对河南省涉外导游翻译人才培养模式中存在的问题进行分析探讨，提出河南省应当积极加强涉外导游翻译人才培养，在省内培养一支专业化、科学化的高素质涉外导游翻译人才队伍，解决外语翻译尤其是小语种涉外导游翻译人才短缺的瓶颈问题，更好地推动河南省旅游经济的发展!

第四篇：中山陵和雨花台旅游资源和开发状况及景区管理对比分析

中山陵和雨花台旅游资源和开发状况及景区管理对比分析

中山陵旅游资源分析

中山陵位于江苏省南京市东郊钟山风景名胜区内，紫金山东峰茅山的南麓。钟山古称金陵山，汉代开始称钟山，东晋时开始称紫金山，紫金山共有三座东西并列的山峰。主峰为北高峰，其余分别为西为天堡山和东为茅山，中山陵便坐落于此。西邻明孝陵，东毗灵谷寺，傍山而筑，整个建筑群依山势而建，由南往北沿中轴线逐渐升高。为我国首批5A级景区。中山陵是中国近代十分伟大的政治家、伟大的革命先行者孙中山(1866——1925)的陵墓及其附属纪念建筑群。中山陵面积共8万余平方米，主要建筑有：牌坊、墓道、陵门、石阶、碑亭、祭堂和墓室等，排列在一条中轴线上，体现了中国传统建筑的风格。

中山陵以人文旅游资源为主，它产生于近代民国时期，是孙中山先生的陵墓。中山陵坐落于紫金山第二峰上，同时它周围有一系列的景点，如明孝陵、灵谷寺等，同时它还有很多附属建筑，像音乐台，中山植物园、正气亭等。

中山陵的旅游资源具有多样性，它既是人文旅游资源，又是自然旅游资源。它是我国伟大的民主先行者孙中山先生的陵墓，同时它位于紫金山上，周边有紫霞湖、没换山等自然景观。这就使中山陵成为了综合性景区。

中山陵旅游资源具有吸引力的定向性，他对喜欢人文旅游和历史旅游的人更具吸引力。中山陵的旅游资源和其他旅游资源一样，是一种客观存在，使旅游业发展的基础，具有激发旅游者旅游动机的吸引性。

中山陵的旅游资源为旅游业所利用，并可以产生社会效益、经济效益、环境效益。中山陵对国民党来说是十分重要的，它对祖国统一大业的实现有着重要推动作用。它对台湾回归的祖国的怀抱，有重要作用。例如台湾国民党来大陆他们不得不去的地方就是中山陵，连战、宋楚瑜等都先后到过中山陵。虽然现在中山陵已经免除了门票，但它同时可以带动周边相关旅游业的发展，从而产生经济效益。另外，钟山风景区的环境建设非常好，绿化相当到位，走到中山风景区，你就会像走入天然氧吧的感觉，所以它也产生了环境效益。中山陵开发状况

中山陵所在的南京钟山风景区,去年以来,开始实施一个颇具规模的开发规划,打破了这个著名旅游区几十年来没有大的建设项目的沉寂。这个规划的参与者之

一、南京中山陵园管理处主任潘永年先生说,总面积为3000公顷的钟山风景区L要是分三大片来规划的。山南片有明孝陵、中山陵、灵谷寺等名胜古迹,已形成三点一线的旅游格局。这一片要恢复永丰社、永慕庐、桂林石屋等一些纪念性的建筑;要建设“竹海公园”、“紫霞湖公园”、“万株桂园”、“万探梅园”等四个具有春夏秋冬季节特色的公园。其中“万株梅园”占地400亩,集梅文化、梅花研究、梅花繁殖生产为一休,将成为我国规模最大的赏梅胜地。山北片主要是开发景区的边缘地带,建设花园别墅、度假村和一些游乐设施。山顶片规划新建的景点比较多,紫金山主峰建“一人泉”、屈居亭;紫金山二峰处建乌龙潭、刘基洞、白云亭、观日台以及问天石刻等;紫金山西子腰地区建鸳鸯亭、连心锁链和摩崖石刻等。为了方便游客游览,淮备把紫金山现有的防火道拓宽成盘山公路,同时,还将规划建一条空中索道缆车,使整个钟山风景区形成一个大的循环旅游路线。中山陵景区管理

中山陵景区的管理采取的是“以防为主，防治结合”的方针。风景区内的风景名胜资源实行有偿使用制度。利用风景名胜资源而受益的单位和个人，应当按规定向管理局交纳风景名胜资源有偿使用费，专项用于风景区的保护、建设和管理。核心保护区、规划控制区内的重要景点，应当制定完整具体的保护和管理措施。其他景物、文物古迹、古树名木等风景名胜资源，应当制定相应的保护措施，并严格组织实施。对严禁一些的行为，如在文物、景物上涂写、刻画、张贴；擅自摆摊设点；对一些违规行为要进行罚款。同时对景区里的工作人员的管理也十分严格，管理局工作人员玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊，构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，依法给予行政处分。雨花台旅游资源分析

雨花台是中国新民主主义革命的纪念圣地，是重点文物保护单位、爱国主义教育示范基地、国家首批AAAA级旅游区和百家红色旅游经典景区，是一个集教育、旅游、休闲、娱乐为一体的江苏省级纪念性风景名胜区。

雨花台是一座以自然山林为依托，以红色旅游为主体。融和自然风光和人文景观为一体的全国独具特色的纪念性风景名胜区。雨花石是这里的特色，但并不产于这里（产自南京六合雨花台是中国新民主主义革命的纪念圣地，是全国重点文物保护单位、全国爱国主义教育示范基地、国家首批AAAA级旅游区和百家红色旅游经典景区，是一个集教育、旅游、休闲、娱乐为一体的江苏省级纪念性风景名胜区。

雨花台位于南京市中华门城堡南，它是一座松柏环抱的秀丽山岗，高约100 米、长约3．5公里，顶部呈平台状，由3个山岗组成。东岗又称梅岗，中岗也称凤台岗，西岗延伸至安德门外，无别名。雨花台是革命烈士殉难处，在这里遇难的共产党人和革命群众达10万之多。

雨花台旅游资源具有多样性，它不仅有红色旅游，而其他还有生态游和游乐场、雨花茶文化区、雨花石文化区。他的旅游资源吸引的群体是多样的。这样雨花台的资源，就产生了经济效益，雨花茶、雨花石、游乐场等，都会产生丰厚的经济效益。同时产生了社会效益，这里是红色旅游爱国基地，教育下一辈不忘前人的奋斗，要爱惜革命先烈的成果。为创建美丽的祖国，而认真学习、工作。雨花台开发状况

雨花台除了有雨花台烈士纪念馆、雨花台烈士纪念碑、烈士群雕等这样的红色景点开发。而起增加了雨花石文化区、雨花茶文化区、游乐活动区和生态密林区。雨花台景区管理

雨花台景区管理采取的是“以防为主，防治结合”的方针。风景区分为核心保护区和一般保护区。烈士群雕以南、忠魂亭以北、环陵路西干道以东、纪念碑至东炮台道路以西围合的区域，以及东殉难处、西殉难处、知名烈

士墓为核心保护区；核心保护区以外为一般保护区。管理局应当充分利用风景名胜资源，开展健康有益的游览和文化娱乐活动，宣传爱国主义、集体主义和社会主义，普及历史、文化和科学知识。风景区内已有的建筑和设施，凡是污染环境、破坏景观、妨碍游览的，应当限期治理或者逐步迁出。风景区内的风景名胜资源实行有偿使用制度。利用风景名胜资源而受益的单位和个人，应当按规定向管理局交纳风景名胜资源有偿使用费。对违规行为加以惩罚。管理局工作人员玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊的，由其所在单位给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。中山陵与雨花台的对比

中山陵在名气上要比雨花台高，中山陵为全国首批5A景点，雨花台为4A景点。在客源上相对比雨花台多。但雨花台的开发的很好，除了有雨花台烈士纪念馆、雨花台烈士纪念碑、烈士群雕等这样的红色景点开发。而起增加了雨花石文化区、雨花茶文化区、游乐活动区和生态密林区。这样为游客会赢的多样性的旅游体验。中山陵更多的给旅游者的是文化的体验，少了点有了功能。中山陵和雨花台同为人文旅游景点，都起着很强的社会效益。中山陵对祖国的统一，以及中国多党制的民主政治制度起着稳定作用，雨花台更侧重对学生的爱国主义精神教育，所以才会有红色爱国主义教育基地自称。还有中山陵和雨花台虽然都是全国知名景点，但都不要门票，这在旅游景区中是很难得的，它们是通过旅游相关产品来产生经济效益的。它们景区景点很密集。中山陵周围有很多的景点，如明孝陵、中山植物园、灵谷寺等。同样，雨花台周围也有很多景点，如中华门、瞻园、夫子庙等。

中山陵和雨花台的景区管理都采取“预防为主，防治结合”的方法。对景区管理度很严格，并且要求很高。对景区的环境要求很高。都采取风景区内的风景名胜资源实行有偿使用制度。对违规行为也都进行惩罚。

第五篇：崇礼旅游纪念品项目开发策划书

「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

目 录

（崇礼旅游体育局 李默）

一、项目摘要 ……………………………………

二、项目市场状况 ………………………………

三、项目产品研究与开发 ………………………

四、项目产品SWOT分析 ………………………

1、strengths（优势）

2、weaknesses（劣势）

3、opportunities(机会)

4、threats（威胁）

五、项目经营模式选择 …………………………

1、自创品牌

2、以供货商身份出现

3、混合经营模式

六、项目市场预测 ………………………………

1、产品定位

2、产品品牌价值

3、产品市场供给特点及消费特点

2 4 9 11 11 2 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

一、项目摘要

旅游纪念品是指具有地方特色，富有纪念意义的旅游商品。旅游纪念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，浓缩了地域和民俗风情，沉淀着旅行的记忆。旅游纪念品是一个国家或地区历史与文化的缩影，它是该旅游地独有的特色商品，在旅游市场上具有独占性。而购买纪念品是旅游活动中一个不可或缺的内容。

“吃、住、行、游、娱、购”是一条完整的旅游产业链，其中，“购”主要指的是购买旅游纪念品。在旅游业发达的国家和地区，旅游纪念品的市场份额占到整个产业链的40%至60%，而我国旅游纪念品的市场份额平均不到20%。我国旅游纪念品市场开发的弱势与旅游业迅猛发展的强势形成了极大的反差，旅游纪念品的发展一直是旅游业发展中非常薄弱和混乱的环节。开发滞后，产品雷同，缺乏特色，没有亮点，不能很好地反应旅游地区的历史文化特色，缺乏市场竞争力。所以，打追出具有崇礼地方特色和品牌效应的旅游纪念品，对于推动崇礼旅游业的发展，具有重要的战略意义。

二、项目市场状况

随着国内旅游消费规模的扩大和市场竞争的升级，旅游业“低投入高产出”的时期已经结束，旅游部门正不断加大对景点的投入，与之对应的是景点消费价格的逐渐提高，但却对潜在的旅游纪念品的广大市场前景重视不够。旅游纪念品作为旅游产业中的重要组成部分，3 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 其商业价值已经得到了广泛的认可，但其内涵和品牌影响力却往往被人忽视。目前，崇礼旅游纪念品市场几乎还是一张白纸。在崇礼许多旅游景区，旅游纪念品甚至还停留在传统的“土特产”这样单一低级的层面上，造成上述问题的根本原因在于政府没有树立旅游纪念品市场的意识，旅游纪念品的开发和培育缺乏一个长远的发展规划，缺乏一个权威的协调机制，缺乏从市场、资金、服务等多方面的政府指导和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效应的旅游纪念品，必须依靠政府的引导和支持，形成“政府搭台、企业唱戏、市场化动作”的旅游纪念品开发模式，不断地发掘和利用旅游纪念品的价值，抓住特色、追求创新、注重质量、善于经营，崇礼旅游纪念品才能走出一片天地，才能把旅游纪念品的生产作为新的旅游经济增长点。

我们在对国内旅游纪念品行业进行了调查和了解后，发现其中存在的一些问题。

1、同质化状况

经调查，当前的旅游纪念品行业，不仅生产的企业规模小，而且绝大多数产品缺乏创意，不同地方不同景点的纪念品千篇一律，不能反映地域文化特色。这样就使旅游者失去了购买的欲望。

2、品质低劣状况

作为旅游纪念品其本身蕴涵着一定的人文意义，对旅游者来说既有纪念价值也有收藏价值，因此旅游纪念品的品质一定要有保证。而4 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 我国纪念品市场除价格昂贵的高档纪念品做工精细以外，大部分都存在着品质低劣现象。法国旅游纪念品行业近年来发展迅速，其中一个原因就是它们样样都比较精致，粗制滥造的东西极为少见。数千欧元一席的挂毯和上百欧元一个的蓝瓷器皿自不必说，就连１欧元一个的冰箱贴和钥匙链也都做工精细，加上考究的包装，游客买来馈赠亲友绝无“拿不出手”之虞。

3、其他状况

不注重人性化的设计，体量庞大，不便于携带，包装粗俗等也是我国目前旅游纪念品存在的问题。

随着崇礼“旅游立县”战略的打响，崇礼旅游纪念品的打造已是刻不容缓，我们不能指望那些遍地都能买到，仅仅印上几个“崇礼旅游纪念”字样的商品来作为崇礼的旅游形象。而应该去开发与崇礼的地域风情和人文历史相结合，有一定的品味，能赢得消费者青睐的旅游纪念品。

三、项目产品研究与开发

（一）旅游纪念品的开发对策

1、树立景区品牌意识

旅游纪念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一个成功5 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 的景区品牌拥有巨大的影响力，会引发目标消费群趋之若鹜。旅游景区深厚的人文资源与自然资源是吸引游客的根本原因。景区的文化底蕴促进了旅游的发展，也促成了旅游纪念品的销售。对旅游地来说，旅游纪念品最重要的不是其实物价值，而是一种虚拟的精神价值，是对特定地域文化的概括与传达。因此，旅游纪念品必须起到传达地域文化的作用，使其成为重要的旅游吸引物，从而大大增强旅游业发展的深度和广度。

2、以鲜明个性和文化品位凸显崇礼地方特色

旅游纪念品肩负着传播景区文化的使命。随着现代人审美意识的提高，只有给旅游纪念品附加文化价值，注重风格特色、艺术特色，才能够满足旅游消费者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景点的纪念品，几乎都无一例外地烙上了各景区的文化特征。

3、充分考虑旅游者的审美标准和购物走向

旅游纪念品主要为旅游者及其旅游活动服务，因此，要充分考虑旅游者的审美标准和情趣。有人曾将中外旅游者购物的区别归纳为：中国人追求“大、洋、全、新、派”，喜欢大件、成双成套；而外国人正好相反，追求“小、土、巧、古、异”，喜欢精致小巧、古香古色、具有民族特色的纪念品。旅游纪念品在设计中应体现一种现代的人文关怀，主动拉近旅游者与旅游地区的距离。除了旅游纪念品本身，包装也是体现人文关怀的重要部分。轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，还能增加纪念品的艺术美感。方便游客旅途携带，多一份旅游的纪念，多一份旅游的宣传，实现通过旅游商品达到旅游宣6 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 传的目的。

4、建立纪念品设计与销售的“金字塔”结构

价格定位是对市场的定位。为了适应游客的多种需求，旅游纪念品市场需要不同价位的纪念品。第一层为基础面，即大量开发价格便宜、体积小巧、方便携带、批量生产、种类繁多、色彩鲜亮、趣味时尚、老少皆宜的饰品和工艺品，占总量的70%；第二层为中档次，目标是锁定中产游客群，纪念品用材讲究、设计精美、制作复杂、具有一定的收藏价值，占总量的20%；第三层为高端产品，多体现高超的手工技艺或高科技含量，具有升值潜力，且价格昂贵，以适应部分旅游者的需求。形成一套较为完整的旅游纪念品体系。

5、精湛科技打造高质量的商品

旅游纪念品的品质也至关重要。其优良品质是建立在精湛的制造技术基础上的，精巧的设计也必须通过精湛的技术才能取得理想的设计效果。目前市场上销售的旅游纪念品有很大一部分制作工艺粗糙，大大降低了它们的欣赏价值和收藏价值。细节上的粗糙使得整件工艺品在旅游消费者心目中的印象大打折扣，看重旅游纪念品的艺术价值和收藏价值的消费者不会购买那些经不起仔细把玩和欣赏的纪念品。

6、改变传统观念，树立创新意识

积极鼓励创新。旅游购物是旅游活动中一种消费弹性很大的活动，要增强旅游纪念品的吸引力，刺激旅游纪念品的销售，需要有创新意识,对旅游产品推陈出新,做好市场调研，将传统与现代相结合，打造崇礼自己的旅游纪念品品牌。7 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

7、制定产业发展规划

制定崇礼《旅游纪念品产业发展规划》。由政府权威机构建立协调机制，从市场、资金、服务等方面指导和扶植。有条件的话可以建立旅游纪念品研发机构，政府在开发资金上给予支持。

旅游纪念品是一个城市的名片，是宣传这个城市的一种手段，也是政府增加税收和就业的一条途径，政府是可以从财政上支持这个产业。对于研发难度大、投入资金大的旅游纪念品，政府可以给予资金补贴。

8、鼓励私营经济投资办厂

大力支持和扶持并指导旅游纪念品的开发和研制工作。广纳贤才，吸引外资，鼓励私营经济投资办厂，大力推进旅游商品的开发工作。

9、重视新产品开发

收集市场信息，研究、开发适销对路的旅游纪念品。配备专业人员，对旅游者的消费水平、消费偏好以及市场规模等做具体的分析，根据市场需求并结合崇礼旅游资源的特点，设计适销对路的旅游纪念品。同时，整合市场信息，开发升级换代产品。旅游纪念品如果不及时升级，旅游者的新鲜感很快就会降低。推出升级换代产品比重新开发一项新产品所耗费的资源少，市场风险小，甚至能延长旅游纪念品的市场寿命。完善的产品换代系统还有利于树立旅游纪念品系列品牌，增添旅游纪念品品牌的附加值。8 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

10、设立旅游纪念品定点专卖店、在各大景区设立旅游纪念品定点专卖店。合理地安排旅游购物中心，在游客中心、门票站点、游客集中休息、用餐的地方设立旅游纪念品专卖店，为游客提供优质的服务，科学地安排和鼓励个体工商户加盟经营旅游纪念品。统一门面、统一货源、统一价格。商铺设置与景区建筑风格统一，购物与观景融为一体。弱化购物的商业环境，而将其巧妙地融人整个景区环境中，让购物也真正成为游览的一部分。

11、通过有影响力的城市活动，来带动旅游纪念品的开发

如政府主办的崇礼国际滑雪节，崇礼越野e族英雄会等。将带动崇礼旅游纪念品的开发和销售。

（二）旅游纪念品的开发思路

1、以崇礼旅游自然风光及建筑物、名胜古迹、历史人物、民俗风情、趣闻轶事、民间传说等为题材进行产品设计。如“明代古长城”、“太子城”“崇礼滑雪”“康熙出塞”等都可以作为旅游纪念品的题材。

2、以崇礼特有的传统工艺进行产品开发，而这种传统工艺又是经过长期积累的一种文化精粹。如：崇礼农村的“绣鞋垫”、“绣花鞋”、“布老虎”、“剪纸”等，将传统手艺和民俗图案运用在现代服饰和家居软装上，形成独特的旅游纪念品。9 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

3、建立旅游商务礼品。扩大旅游纪念品的范围，增加了崇礼旅游的宣传方式。

4、旅游纪念品可有多种形式。材料可用琉璃、水晶、亚克力、树脂、砂岩、漆艺、陶瓷、布艺等多种手法。品种可归纳为：传统工艺品、现代工业产品、手工艺制品、书籍、画册等。目前市场上有建筑模型、人物雕塑、明信片、钥匙扣（链）、工艺摆件、冰箱贴、茶杯垫、打火机、T恤衫、围巾、包、帽、头饰、手机套、布艺壁挂、装饰画、家居用品、玩具、扑克牌、徽章、首饰、车挂、镜子、音乐盒、书签、纪念手表、杯子、旅行水壶、各种笔、纪念币、文物复制品以及传统产品等。

四、项目产品SWOT分析

1、strengths（优势）

◆崇礼县依托丰富的旅游资源、区位优势，以天然雪为特色，以环京津休闲旅游产业带建设为契机，实行“旅游立县”战略，以建设东方“达沃斯”和国际滑雪胜地为目标，精心培育了“滑雪胜地，越野天堂，避暑乐园”三大旅游品牌。崇礼旅游业的日益发展，国内外游客旅游活动的盛行，给崇礼旅游纪念品的相应开发提供了良好的条件。

◆崇礼县位于河北省西北部，属内蒙古高原与华北平原过渡10 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 地带，拥有别具特色的地域风俗，历史文化。流传着许多美丽动人的故事。这些成了崇礼旅游业的重要点缀，为旅游纪念品的开发提供了代表性的文化素材。

◆旅游纪念品的设计，实质上是一种文化设计。在科技高速发展的今天，人们越来越向往自然和淳朴。所以具有乡土文化气息的崇礼传统手工艺品，如绣品，布艺等必将会受到大城市和国外游客的喜爱。

◆崇礼旅游年接待量83万人次，为旅游纪念品提供了强大的消费人群。

2、weaknesses（劣势）

◆ 崇礼旅游产业发展时间较短，没有形成开发旅游纪念品市场的理念。旅游纪念品市场机制尚不健全，多数景点、景区的经营思想还停留在传统的吃喝玩的接待上，对旅游纪念品所能带来的多重效应认识不够。

◆缺乏开发旅游纪念品的相关经验和专业设计人员。

3、opportunities(机会)◆崇礼成为世界闻名的滑雪胜地，至今已连续举办九届“中国崇礼国际滑雪节”和“2010崇礼越野e族英雄会”。强大的品牌影响力将带动崇礼旅游纪念品的开发和销售。

4、threats（威胁）

◆ 市场调研权威性不高；旅游纪念品的设计开发、资金成本、销售方式方面存在一定的问题。

「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

五、项目经营模式选择

1、自创品牌

成立旅游纪念品设计研发机构，拥有自己的设计团队，形成调查、设计、宣传、销售一条龙，自创品牌，进行主题店自营，打出品牌。这项经营模式前期投资较大，设计、生产、推广方面所需资金较多。

2、以供货商身份出现

在条件不允许的情况下，先通过寻找适合的礼品生产商家进行产品开发，然后与其他商家合作，借用其销售渠道，对其进行折扣供货。

3、混合经营模式

混合经营模式即是在开设自营主题专卖店的同时，向其他商家供货，在网上或者团购方面也同时启动。

六、项目市场预测

1、产品定位

旅游纪念品根植于崇礼本土文化，有着鲜明的地域特征、深厚的文化意蕴。

2、产品品牌价值

每一个旅游纪念品都留下了这个城市的浓烈情调和鲜明的特色，是一个地方文化和风物的缩影，使人睹物思情、难以忘怀，作为一次旅游经历只是曾经拥有，而带回家的旅游纪念品则是天长地久，看到12 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 它，就会想起一个地方，想起一段往事。通过产品载体，引起受众人群对崇礼旅游文化的情感。

3、产品市场供给特点及消费特点：

崇礼旅游产品丰富、参与性强。如崇礼国际滑雪节的召开、崇礼越野e族英雄会、夏季避暑等。可以满足不同层次的消费需求。值得一提的是，如今崇礼实施“旅游立县”战略，各级旅游部门加大了旅游市场的监管力度，旅游公共服务得到加强,旅游投资规模大幅增长。2010年，崇礼旅游业总体保持较快发展，旅游总收入实现较大幅度增长。初步统计全年旅游接待人数为83万人次，同比增长38%。总收入约为4.98亿元，同比增长42%。这些条件给崇礼旅游纪念品的开发提供了消费人群和销售市场。

旅游纪念品更重要的是产品所承载的文化主题和对文化艺术的传播，崇礼旅游纪念品的系列性较强，主题比较明确，在实际销售过程中主要是通过销售终端的物料如文案，册页等传播，通过对文化的提炼引发消费者内心的情感倾向。可以预测，崇礼的旅游纪念品市场有良好前景。