家电行业如何拓展和有效管理自己的电商渠道

第一篇：家电行业如何拓展和有效管理自己的电商渠道

家电行业如何拓展和有效管理自己的电商渠道

随着电子商务发展逐渐走向规范化，线上线下融合的趋势也愈加凸显，尤其是在线下有着渠道布局完善、销售网点密集优势的传统企业。在消费体验，用户交互以及全生活业态等方面做了大量的尝试和工作。或自建电商平台，或借助第三方，或发力物流配送，或通过定制等介入消费引流，消费落地的竞争中。而从近几年电商发展的实际情况中也可以看到“合久必分，分久必合”的状态，电子商务和传统渠道不再是泾渭分明的两条平行线，而是越来越趋向交互和融合，线上依托线下，线下助力线上，借助体验经济，将电商与传统商家优势结合，通过更多的电子商务方式，通过资源整合、精准营销，用户互动全面提升购物一眼，其中，O2O是将互联网与传统线下市场优势相结合的一种商业发展模式。

在此背景下众多传统的家电商贸企业纷纷在线上拓展自己的电商销售渠道，借助电商平台发展新的商业模式。但传统家电商贸企业在线上拓展也受到了技术上的限制，因为大多数家电商贸企业使用的还是上一代的传统家电软件，由于传统的家电行业管理软件大多没有和电商平台进行打通，那么如何有效的对线上、线下的订单进行一个统一管理就成了家电企业急需解决的问题。

销售慧智作为家电行业新一代云服务提供商，一直不断提高产品的品质，满足用户出现的新的需要。为满足当下家电商贸企业向线上电商平台拓展的需要，销售慧智将自己的系统与国内的大型电商平台进行打通，使线上电商平台的订单信息可以自动流入到销售慧智系统里面，用户可以在系统中对其进行统一的管理、操作。有效提高企业对电商平台的管理效率。目前销售慧智已经完成了对亚马逊商城的接通，使用销售慧智的用户已经可以便捷的管理其从亚马逊过来的订单。

下一步销售慧智会继续对国内大的电商平台进行打通，满足用户线上业务发展的需要。

第二篇：中国邮政电商渠道简介1

合作 共赢

中国邮政集团

电商平台及分销渠道简介

县邮政局 二〇一四年十一月

合作 共赢 现代商业遵循着一个共同的生存法则：渠道制胜，终端为王。无论是国际零售巨头沃尔玛，还是国内家电连锁大鳄国美、苏宁，都是依靠其超越竞争对手的渠道垄断力，实现产业链的上下游通吃。对于电子商务企业而言，中国邮政的加入将给他们带来巨大的竞争压力，且拥有得天独厚的优势：一是三网结合的优势。中国邮政具有信息传递、物品运送、资金流通与结算等三大功能，三大网络的有机结合是发展邮政电子商务的坚实基础。二是渠道优势。邮政网点遍布城乡，在沟通城乡往来、发展区域流通经济等方面提供优质、全面的服务。相比于其他物流公司，中国邮政的物流配送渠道既广且深，其物流网络覆盖范围遍及全国，并且能够延伸到电子商务的重点开发地——二三四线城市甚至直到乡、镇、村一级。三是服务优势。“邮乐网”为客户提供全方位的订购服务，线上包括互联网和手机下单，线下包括目录直邮销售、网点和“11185”呼叫中心下单，以及主动上门服务的客户经理等方式，形成多渠道、全方位、集线上线下于一体的立体营销服务网络。经过多年的发展，中国邮政已经拥有了丰富的渠道管理经验，建立起了一张庞大的销售网络。

一、中国邮政电子商务优势

第一，中国邮政拥有政策上和品牌的优势。国家历来重

合作 共赢 视邮政事业的建设，对邮政当前面临的形势，更加予以关注。国家和各级地方政府对邮政在政策、财政、人才等方面给予了大力的支持，极大地促进了邮政事业的发展。中国邮政源远流长，从烽火狼烟、快马驿站到绿色信使，千百年来，邮政为国家政治和经济建设做出了巨大的贡献，邮政使者的形象已深深地扎根在人们心中。“中国邮政”服务品牌和企业信誉，“绿色鸿雁”服务标记以及“绿衣使者”称号等等，充分证明人民对邮政的信任，是对邮政事业的服务品牌和良好信誉的肯定。

第二，邮政发展电子商务的“三流合一”基础优势。中国邮政具有信息传递、物品运送、资金流通与结算等三大功能，三大网的有机结合为发展邮政电子商务打下了坚实的基础，主要体现以下：

(一)遍布城乡的实物投递网络。中国邮政拥有点多、线长、面广、遍布城乡、连接千家万户的邮政网，邮政的物流系统在规模上可以说是全国最大的，在电子商务的物流配送上可以发挥十分重要作用。

(二)邮政综合计算机广域网为邮政部门提供先进的信息交换网络。邮政综合计算机网络在全国的邮政平台上采用先进的交换技术，可以实时提供、语音和图像信息的传输。

(三)全国邮政储蓄计算机网已覆盖全国城乡，并已具有

合作 共赢 相当的用户群，邮政储蓄社会知名度不断提高，为实现电子货币交易创造了条件。

二、中国邮政电子商务平台

（一）邮乐网

2010年8月10日，中国邮政集团公司与TOM集团有限公司合资建设的B2C网上购物平台“邮乐网”正式上线。在电商物流领域，双方将在物流仓储、处理中心和配送等领域进行资源互用的开放合作，依托仓储网络平台和社会化运力平台，打造电商公共物流平台。双方还将通过互相协商，共同制定适合于电商发展的中国智能物流骨干网仓储服务标准。中国邮政不仅是物流公司，而且有着庞大的营销推广渠道和销售网络。在“邮乐网”的运作中，中国邮政将依靠近6万个营业网点、3.6万个银行网点和15万名配送人员为网站提供销售、物流、收款及仓储服务。

（二）惠民优选网

2014年12月12日，阿里巴巴集团与中国邮政集团公司签署战略合作框架协议，双方将在物流、电商、金融、信息安全等领域全面开展深度合作，合力建设中国智能物流骨干网络。

阿里巴巴集团与中国邮政集团公司合作的重点是电商物流合作，将在物流仓储、处理中心和配送等领域进行资源

合作 共赢 互用的开放合作，打造电商公共物流平台，共同搭建支持跨境电商的领先服务体系。借助中国邮政遍布城乡的网络，双方合作将为更多人群的网上购物提供方便，这将进一步促进社会商贸流通发展，让物流业支持零售业发展。

通过中国邮政的直销平台可以充分发挥电子商务运营、用户数据库、多渠道营销推广和便捷物流的巨大整合优势，同时使用线上和线下的渠道推出您的产品，能扩大合作企业的营销市场，增加销售额；能扩充合作企业的推广渠道，增加品牌知名度。四川邮政现正面向全川开展省内名优土特产商家招商工作，诚邀致力于电子商务经营又有竞争实力的企业联系洽谈，与邮政一道实现互联网时代经营的共赢。

县邮政局诚挚期待与您合作！

县邮政局 二〇一四年十一月

第三篇：刚性需求和电商成家电行业的主要支持点

业内人士认为，2013年，随着电子商务的发展，流通企业发展网上交易，以门店销售支撑网络销售，以网络销售带动门店销售，积极探索“线上市场”与“线下市场”互动营销方式，促进实体市场与网上市场有机结合，扩大了销售。“出现这么大的增长幅度，主要是因为2012年的销售基数小，整个家电行业集体喊冷。”相关人士表示。

一家家用电器商场市场部经理陈茂刚认为，结婚、换代等市场刚性需求仍然存在，是推动家电行业持续增长的主因。在更新换代的产品中，3C产品（手机、电脑和数码相机）的占比最大。“苹果公司一年推出一部新手机，吸引了不少年轻消费者。”陈茂刚说，苹果手机几乎与电视机等价，但更新换代的速度要比电视机快得多，推动了家电业的增长。

第四篇：如何拓展警民有效沟通的渠道

如何拓展警民有效沟通的渠道

摘要：

人民警察与人民群众即公安机关与人民群众。拓展警民有效沟通不但有助于公安机关从人民群众处得到更多的协助从而提高警务的效率，而且有助于维护秩序、保障公民权利等警务目标的实现。警民沟通首要条必须件构建和谐的警民关系，做好群众工作走群众路线，再从宣传、组织、服务等多渠道多方式下手。关键词：警民，群众工作，有效沟通

群众工作是公安机关的一项基础工作，基层民警的工作与人民群众的生产、生活和学习息息相关，直接关系到人民群众的切身利益，因此是基层民警必须具备的一项基木功。《中华人民共和国人民警察法》第三条规定：“人民警察必须依靠人民的支持，保持同人民的密切联系，倾听人民的意见和建议，接受人民的监督，维护人民的利益，全心全意为人民服务。”因而如何拓展警民有效沟通渠道的能力，是做好群众工作的前提，也是新形势下公安机关和民警面临的一道重要课题。公安部部长孟建柱也要求广大民警提高做群众工作的能力，即努力做到“二懂四会”：即懂群众心理、懂群众语言、懂沟通技巧；会化解矛盾、会调处纠纷、会主动服务、会宣传发动。

一、警民的概念和现状及问题

（一）含义

警民是指人民警察与人民群众。广义上是指公安机关与人民群众整体，狭义上是指警察(民警)与公民个体。公安机关与人民群众的关系是各级警务组织为了提高自身的影响力，树立良好的组织形象，获取最大的社会治安效益，通过主动向社会公众提供全方位的、优良的警勤服务而得到他们的理解和支持，从而力求形成警务组织与社会公众良性互动的发展过程。他们是社会组织中可不缺少的两方力量，也是政治平等、根本利益一致、本质统一、即他们具有共同的责任、权利和义务。

（二）当前警民的现状及问题

1． 充分认识和客观评价社会主义市场经济条件下警民的现状和存在的问题，必须坚持辩证唯物主义的观点和方法论，否则容易失之偏颇。的当前，警民的现状可以用三句话来进行概括：即肯定主流、正视问题、改善关系。从宏观意义上看，警民的主流是好的，正处于良性发展之中，其内涵随着公安工作的拓展和进步而不断地发展、丰富和深化。一方面，今年来各级公安机关和广大民警牢记全心全意为人民服务的宗旨，十分注重警民的建设，采取各项有效措施，内强素质、外树形象、爱岗敬业、格尽职守、严格执法、热情服务。在维护国家政治稳定和社会安宁方面作出了突出的贡献，同时也赢得了广大人民群众的理解、信任和支持。另一方面，随着社会的发展进步，广大群众的思想觉悟、社会公德意识、理解民警，用实际行动支持公安机关及其人民警察的工作，积极主动的参与社区治安管理和防范工作，从而形成了警民携手合作、共同维护社会治安的良好形势。

2． 我们在充分肯定警民主流的同时，丝毫不能忽视存在的问题。随着社会主义市场经济的深入发展，受主观条件和各种社会因素的影响，警民关系不可避免地受到了一定的冲击。警民产生了隔阂，变得排斥、疏远，有些地方甚至陷入非常紧张的境地，民警的信任度出现严重危机，给警察的社会形象、声誉和工作开展带来了极大困难和负面影响，这不能不引起我们的高度重视。从总体上看，警民双方抵触对立情绪在加剧，矛盾在深化、扩展，有时甚至趋于激化。具体表现为：

第一、警民之间的矛盾因素趋多，警察的社会威信和群众的信任感在下降。这是因为：一方面，在社会主义市场经济运行中由于发展的不协调所产生的各种社会矛盾，反映到公安机关的治安管理和防范工作中，就是管理者和被管理者，即警察与公众之间矛盾增加、激化程度加剧。另一方面，公安机关的性质和任务决定了其执法活动具有一定的对抗性和斗争性，似的警民之间在外在形式表现为一个矛盾体。加之执法活动中存在的司法腐败现象，有些地方甚至非常严重，这无疑会引起广大群群众对公安机关的内心不满意甚至行为对抗。长此以往，必然导致警察社会威信和群众信任感的下降。

第二、群众中普遍存在不关心、不理解、不支持公安机关及其民警工作的心态。在市场经济条件下、价值取向发生了很大的变化，人们关注更多的是自我价值的实现，并致力于自身利益的追求。具体表现为社会公德意识淡化，责任感下降，以自我为中心，事不关已高高挂起，认为社会治安秩序的好坏是公安机关的事，与已无关，缺乏热情、缺乏动力，加上一些其他原因，群众对公安工作普遍表现为漠不关心，不理解、不支持公安机关及其民警的工作。

第三、警察执法环境趋于恶化，执法活动中遇到的非法阻挠加剧，甚至出现了公开报复公安民警的恶性循环案件。当前，在社会治安形势日益复杂的条件下，由于受社会各方面因素影响，警察在执法中遭到辱骂、围攻、阻碍，甚至公开对抗的情况越来越多，极少数亡命之徒甚至铤而走险，公然针对警察实施报复犯罪，严重影响了警察执法的正常运行，影响了警察的执法权威，也使警民之间的环境复杂恶化。

第四、公众对警察的社会期望和要求过高，对警察行为认识存在片面。由于公众对警察的社会期望值和要求过高，对警察行为认识的简单化、片面化，以至于不能正确地理解和评价警察的行为价值。一是常常把社会治安不好、案件久侦未破等归咎于警方工作不力，甚至是无能的表现，而对警力不足，经费紧缺、装备落后、市场经济的负面影响等客观因素视而不见。而是评价警察行为，往往是从局部或个人利益的角度来考虑，但公安机关能否给自身带来实际利益，稍遇不顺便把警民之间说的一团糟，把公安机关说的一团黑。这些都不利于公众积极心态的调适，不利于警民之间的协调。

第五、公安机关管理制度不落实、监督制约机制不健全，少数民警自身素质低下，执法水平低劣、缺乏公仆意识，不会或不善于做群众工作，但依然得过且过，无所事事，以至于群众工作效果差，群众不满意。

二、当前警民沟通渠道的基本内容和方法

（一）民警宣传教育群众的沟通渠道

1、宣传教育群众的含义

所谓宣传教育群众，就是指公安机会在警务工作中，采用多种信息载体和传播方式，向公众进行的有关社会规范、法律、法规、安全防范知识和技能、社会治安动态等信息的传播、教育活动。通过宣传教育活动，使公众能够全面了解社会治安的有关情况，自觉遵守社会行为规范，正确树立社会治安防范意识，自觉接受和支持社会治安管理，积极、主动地参与社会治安综合治理。宣传教育群众是公安机关群众工作地重要内容之一，也是做好群众工作的一个基本方法。

2、宣传教育群众的基本内容

具体的说，公安机关宣传教育群众工作的基本内容主要包过以下几个方面：（1）宣传有关公安工作和社会治安综合治理的方针和政策。这部分宣传教育群众的内容，主要是围绕公安工作和社会治安综合治理工作的重点，大力宣传党中央有关维护社会稳定，加强社会治安综合治理工作的重要精神，宣传各地开展社会治安综合治理的新情况、新做法、新成效，宣传公安机关打击犯罪、预防犯罪、维护社会治安的最新成效和职能作用，积极营造浓厚的舆论氛围，形成“社会治安，人人有责”的共识，促进社会治安综合治理工作广泛、深入地开展。

（2）警务工作宣传。警务工作宣传的内容主要包括：一是群众中大力宣传警务预防犯罪的警务理念，以及警务部门与共同实施警务的重要意义；二是紧紧围绕各个时期公安机关警务的中心工作，重点宣传警务工作改革的新思路、新方法、新经验，宣传警务实践中涌现出来的典型事迹、先进人物，以及广大群众在警务工作中应该如何发挥作用，三是积极引导社区群众参与警务工作，树立“社会治安社会治”的主人翁意识。通过宣传，力求造出声势，形成轰动效应，使社会警务思想深入社会、深入民心。

（3）法制宣传。主要宣传有关法律知识、培养法制观念和守法行为训练等方面内容。法制宣传工作的内容十分丰富，应该根据公安法律、法规的建设、适用情况，以及所在社会治安综合治理的实际需要，紧紧围绕着教育、引导、鼓励群众学法、知法、守法以及崇尚法治等要求，有针对性地选择宣传教育内容，有重点的组织宣传教育工作。

（4）治安防范意识和防范知识的宣传教育。通过治安防范意识和防范知识的宣传教育，一是培养和强化社会群众的治安防范意识，克服麻痹大意、疏于防范的思想；二是掌握必要的社会治安防范知识和技能，掌握社会治安防范的基本手段、方法、途径和策略，不断提高社会群众的自我防范能力；三是增强社会群众的报警意识。社会民警采取各种形势积极开展报警宣传，增强社会群众对及时报警重要意义的认识，使群众了解贻误报警时机的危害性，掌握报警的范围、途径、方法和要求，以及如何保护现场、保全证据等。

（5）警务公开宣传。主要是围绕着将公安工作中与群众工作、生活最密切相关的问题及解决这些问题的程序、途径、方法和要求等公开告知群众，例如，交通管理、消防管理，户口管理、身份证管理、出入境管理；发生、发现案件后保护现场；民警和群众联络、沟通的基本途径与方法；群众对民警及其执法行为实行监督的程序、途径、方法，等等。

（6）社会治安状况通报。主要是及时向社会群众通报当前社会治安形势的发展变化、社会的治安状况；存在的突出问题、发生原因以及解决方法；重大刑事案件及其侦破情况；重大治安案件、事件及其解决情况；一定时期的犯罪动向、犯罪形式、犯罪特点和犯罪手段的变化情况及宣传其防范策略；社会治安综合治理工作的开展情况、群众主动参与情况、对群众的要求，等等。

3． 宣传教育有效沟通群众的基本方法

（1）直接进行口头沟通。这种宣传教育的方法是民警开展宣传工作最基本、最常见的一种形式。在宣传实践中，具体沟通渠道包括召开事迹报告会、经验交流会、座谈会、动员报告会、专题演讲会、工作报告会、形势报告会、辅导报告会、案件报告会、个别谈话等形式。

（2）利用新闻媒体进行沟通。这也是目前采用比较多的一种宣传教育方法。在宣传教育的实践中，可用于警务宣传教育工作的新闻媒体主要有报纸、杂志、广播、电视等。每种新闻媒体都有其优点和不足，在使用时，应当根据宣传教育对象的特点、传播内容的实际需要，综合考虑，合理选择。

（3）利用板报进行沟通。这种宣传教育方法简便易行，效果好。具体渠道包括墙报、黑板报、宣传栏、宣传牌、宣传厨窗等形式。

（4）形象宣传。所谓形象宣传，就是通过塑造一定的艺术形象、采用一定的艺术表现形式进行宣传教育。这种宣传方法形式活泼、生动、形象、直观、感染力强，容易被人们接受。具体渠道包括电视、电影、戏剧、小品、图片、绘画、摄影、幻灯片等形式。（5）定期编写治安简报。民警通过定期编写治安简报，及时向群众发布“治安预报”，是群众了解社会治安的新情况、新问题、新特点以及发生的治安案件和刑事案件情况、当前应该注意的问题、应该如何加强有针对性的治安防范等。此外，还可以通过治安简报通报表扬社会内的好人好事，反映大家的意见和建议。

（二）民警动员组织群众的沟通渠道

1、动员组织群众的含义

所谓动员组织群众，就是在群众中，公安机关所谓绕着警务工作目标的实现，通过宣传、教育和动员，把社会的治安资源充分挖掘出来，把社会公众的积极性充分调动起来，并按照最佳组合构成关系有机地组织起来，从而构筑社会治安防范机制的完整系统。

动员组织群众是公安机关群众工作至关重要的一个环节，也是做好群众工作的基本方法。对于民警来说，动员组织群众，就是为了维护社会的治安，把社会公众有序的组织起来，形成一个有机系统，使分散的力量得以凝聚，并能够充分地发挥出来，做到群防群治，共同维护社会的治安秩序。

2、动员组织群众的基本内容

动员组织群众的主要内容是汲取群众的智慧搞好决策，发动群众参与完成任务，依靠群众力量克服困难。具体包括以下内容：

(1)根据社会治安综合治理的目标和要求，构建完整的社会治安组织运行系统。

(2)建立和完善各部门、个层次、社会公众连为一体的社会治安防范系统，量大限度地发挥该系统在社会治安防范中的整体功能。

(3)组织、协调和指导基层社会组织、企事业单位积极参与社会治安防范工作。

(4)动员、组织和指导学校参与社会治安防范工作，充分利用学校的特殊地位，发挥其在预防未成年人犯罪方面的独特作用。

(5)动员、组织和指导社会群众积极开展群防群治活动，充分挖掘并发挥社会群众的智慧、创造力和巨大作用。

3、动员组织群众有效沟通渠道的基本方法

民警应该主动深入社会，深入群众，让群众认识自己，让自己认识群众，建立警民之间相互信任、相互协作的关系，这是拓展警民有效沟通的基本方法，也是做好群众工作的前提，并贯穿于整个公安群众工作的始终。

（1）积极与基层组织配合，共同组织形式多样的法制宣传教育，有计划、有步骤地推进社会法制文化建设。

（2）积极开展社会警民共建活动，可以提高社会群众对警察的信任度，调动群众能够积极参与社会治安防范；可以强化社会群众的安全防范意识和能力，有效预防未成年人违法犯罪的发生；可以树立良好的警察形象，得到广大群众的支持。警民有效沟通的的形式多种多样，主要有警民共建安全小区活动、警民共建安全学校活动和警民共建安全单位等三种形式。长期的实践证明，积极开展进门共建活动是有效沟通警民渠道的重要途径。

（3）建立、健全治保会、治安巡防队、邻里互助守望组织、护厂对等群防群治组织，并指导其开展治安防范工作，大力构建多层次、多形式的社会治安联防体系。

（4）积极开展和参与服务社会的渠道，想方设法为群众排忧解难，加深与社会群众的感情，以得到群众的理解、信任和广泛支持，为拓展警民有效沟通创造条件。

（5）积极组织、参与、协调、督促和指导学校教育、保护未成年人，共同预防和矫治未成年人的不良思想、不良行为，做到防微杜渐。

（6）指导企事业单位因地制宜，积极开展内部治安管理和防范工作，并经常进行监督和检查。

（三）民警服务群众的沟通渠道

1、服务群众的含义

所谓服务群众，就是指公安机关民警通过严格履行法律赋予的各项职责，积极为社会群众排忧解难的活动过程。为群众服务，即是公安机关民警的宗旨，是坚持群众路线的灵魂，也是警民有效沟通的重要内容和基本方式；既是警务工作的出发点，也是联系群众的基本形式和内容。民警要得到群众的信任、拥护和支持，必须始终把服务群众作为一切出发点，扎扎实实地做好服务群众的工作。

2、服务群众的基本内容

民警长年累月工作生活在群众之中，服务群众的内容极为广泛。根据公安部《公安机关执法执勤工作规范》中的有关规定，民警服务群众的主要内容包括：

（1）在警务室定期接待群众。

（2）设立警民联系箱、联系薄，发放警民联系卡，公布联系电话。（3）帮助联系解决群众求助的事宜。

（4）为群众代办户口、公民身份证件等事宜，对孤寡老人、残疾人等有特殊困难的群众实行上门服务。

（5）参与社会公益活动。

3、服务群众的基本方法

（1）努力提高工作效率。民警的工作直接涉及群众的工作、生活和安全，关系到群众的切身利益。提高工作效率是为群众的安全利益着想，就是为了更好的方便群众的生活；如果办事若拉，效率低下，就会浪费群众的时间和精力，群众就会不满意。因此，民警要充分认识到，提高工作效率，就是维护群众利益的有效沟通渠道。能办的事要马上办，暂时不能办的要说明原因；把群众要求民警所办事情、办理进度、办理结果、未结原因等内容及时进行公开，让群众一目了然，从而有利于群众对民警的工作效率进行监督。

（2）努力为人民群众提供全方位的警勤服务。现阶段，民警服务群众的工作主要应该从以下六个方面进行：一是为群众提供全方位的警勤服务，方便群众的工作、生活；二是为群众提供全面的防范宣传服务，并将这种服务送入社会的千家万户、参透进公众的日常生活；三是提供治安信息咨询服务；四是提供重点区域的治安防范服务；五是为群众解决一些应急性、特殊性的困难，为他们排忧解难；六是提供广泛的是社会服务。

（3）坚持完善和执行社会群众工作制度。群众工作制度，是每一个民警在群众工作中应该共同遵守的按照一定质量和程序要求办事的规程，对群众工作的效能会产生直接的影响。警民为了进行有效的沟通，应该建立和完善以下工作制度：

第一、警民联系制度。具体包括民警下责任区工作制度、方便警民联系渠道制度和向群众报告工作制度。方便警民联系渠道制度又包括建立警民联系点、警民联系箱、警民联系袋、警民联系卡和办事指南等具体形式。

第二、警务公开制度。就是指民警将适宜于向社会公开的办事政策、程序和结果，向社会公开，以利于群众监督的制度。实行公开办事制度，一是有利于群众对警务工作的理解和支持；二是有利于勤政廉政建设。

第三、为民服务制度。根据创建“人民满意公安机关”和“人民满意民警”的要求，建立为民服务制度，并具体规定服务内容、服务要求、服务形式和服务措施等，以保证制度落实到实处，让群众满意。

三、对现今警民有效沟通渠道拓展的方式和建议(一)拓展警民有效沟通渠道的方式

1.组织沟通与个人沟通。依据信息发送方与接受方是法人还是自然人，可分为组织沟通与个人沟通。公安机关与各机关、单位、企业、社会团体和社会公众群体之间的交流沟通是组织沟通，民警与公民个体之间的沟通是个人沟通。

2.群众沟通与个体沟通。依据信息沟通受众(接受对象)人数的多少，可分为群众沟通与个体沟通。公安机关的群众沟通是指公安机关与社会群众之间的沟通，主要方式有团体(群体)沟通和媒体沟通；个体沟通是指民警与公民两个人之间的沟通。常用方式有当面沟通、电话沟通、书面沟通、网络沟通。

3.人际沟通与大众传播媒介沟通。依据信息沟通的渠道可分为人际沟通与大众传播媒介沟通。人际沟通是人与人之间的信息沟通；大众传播媒介沟通是指利用各种传媒工具在社会公众中传递信息。公安机关可以经常采用报刊、杂志等印刷类和广播、电视、互联网等电子类大众传播媒介与社会公众进行沟通。4.语言沟通与非语言沟通。语言沟通是使用口头和书面语言沟通；非语言沟通是使用声音语气、肢体动作传递信息。

5.主动沟通与被动沟通。依据信息双方在沟通活动中占主动积极程度的情形可分为主动沟通与被动沟通。

6.单向沟通与双向沟通。依据信息沟通中信息传递方向可分为单向沟通与双向沟通。单向沟通是指自上而下或自下而上.或都是一方向另一方的一个方而的主动传递信息的沟通；双向沟通是双方而的沟通，双向的互动。警民双向沟通，是指公安机关及其民警在群众工作实践中，与人民群众之间的一种感情、信息的双向交流和权益的互惠互利过程。

7.直接沟通与间接沟通。依据信息沟通是台借助第二方传递可分为直接沟通与间接沟通。不借助第二方的帮助，双方直接联系沟通的是直接沟通；通过第二方来影响对方，从而达到良好沟通效果的是间接沟通，又叫迂回沟通。

(二)对公安机关警民有效沟通渠道的具体建议

1.网络沟通渠道：网络沟通法是指依托计算机互联网络平台，建立起方便、快捷、实时有效的信息双向沟通的方法，是一种新型高科技现代化的信息沟通方法。公安机关采用网络沟通法与公众进行双向信息沟通，主要有在线交流和网上服务两类方式：一是在线交流，公安机关领导或民警利用计算机网络和视频设备在网上与社会公众网友直接而对而地进行交谈对话，互动沟通，如江西公安网“在线交流”栏目等。二是网上服务，公安机关利用互联网平台，通过发布警情通报、警方提示、与群众直接对话、接受群众QQ留言，E-mail等方式进行信息沟通，受理群众报警、求助、投诉、举报等，为群众提供网上咨询、查询、申报、审批等服务，如“网上警务室”、“QQ户政直通车”、“网上3D派出所”等。

2.短信互动渠道：即借助中国移动、联通等电信产业部门的现代化通讯设施与技术手段，开通手机短信业务，警方通过短信与手机用户建立信息互动的一种沟通方法。

3.警情通报渠道：即警方通过大众传播媒介或召开相关会议，向公众公开警情信息，动员群众支持配合警方工作，加强安全防范，提供线索，预防和打击违法犯罪活动的一种沟通方法。

4.会议沟通渠道：即采用召开会议与参会公众进行沟通的一种方法，属于传统的沟通方法。公安机关常用的会议沟通法有治安形势通报会、征求意见会、对话恳谈会、向群众报告工作会等。

5.媒介沟通渠道：即通过中间媒介与群众联系沟通的方法。常见的有设立警民联系箱、联系簿、意见簿，在辖区安装警民联系牌，发放警民联系卡等方法，公开民警姓名、联系电话，方便群众报警求助、有事咨询、反映情况、联系沟通，被基层公安机关和民警广泛采用。6.舆论引导沟通渠道：所谓舆论引导沟通法，是指借用舆论工具与社会公众进行沟通，就某一社会事实制造舆论.或对当前社会舆论作出评价.对当前社会舆论及舆论行为加以引导，引导人们的意识，控制人们的行为，使人们按照社会管理者制定的路线、方针、规章，从事社会活动的行为。公安机关可用的舆论引导沟通法有：召开新闻发布会、领导电视访谈、制作新闻节目、开辟电视专栏等。

7.上门走访渠道：指民警深入社区、农村、机关、学校、企业单位，深入村民、居民家里，与基层干部群众而对而进行交谈沟通的方法。可用的有走访单位、走访群众、大走访等。

8.组织活动沟通渠道：是指各级公安机关定期开展一系列生动活泼的警察宣传活动。比如组织警察开放日、119宣传日、110宣传日、626禁毒宣传日、争创人民满意基层单位和民警、评选十大人民喜爱的警察、警民相约警务室、爱民月实践活动等活动，也可设立公安特约监督员、选派优秀民警到学校担任法制宣传副校

第五篇：电商运营推广及管理

网站运营推广及管理注意事项

一、网站打开速度

这是任何一个做网站的人都应该注意的问题，访问网站的速度对用户，搜索引擎等等的影响都很大，也是一个网站的重中之重。特别是电商类网站，图片众多更是要求打开速度一定要稳定快速，否则用户是不会坐在电脑面前等待你的图片或网页缓存慢慢刷出来的。

二、网站栏目策划与产品分类

1.产品有多少，如何分类对用户最好，相关行业网站的分类，为何如此分

2.产品分类，栏目策划(两者为相对关系，即可以有相同，也可以不同，栏目也可以以，比如体验馆，论坛，晒单区，APP客户端下载等等)3.产品的分类最好以大众的用户习惯和搜索习惯来分类

4.栏目的策划及制定做好考虑到两点（1>实用性，可读性，参与性，互动性，门槛？2>创新，创意，视觉冲击，出乎意料，趣味）5.产品搜索检索页面的优化 1.电商网站的全站搜索

<1>强大的下拉提示框，搜索能满足用户的需求，但下拉做得好还能刺激用户新的需求，去查看更多不同的产品，特别是做好长尾词的引导。

<2>全站的搜索框可以做到顶部，并且设计得够醒目，让用户习惯在此搜索，而不是觉得搜索框做到不够大气明显，导致搜索的使用量不高。2.产品列表页面的检索

<1>清晰的检索分类，比如”价格，地区（卖家所在地），时间，付款方式，品牌，型号，销量，人气“等等，让用户更加舒服的使用自己的习惯去购物，最快速的找到自己喜爱的商品。

<2>清晰的图标，标示，引导语，及即时沟通系统等等

<3>适当的产品推荐位及其他相关产品列表页的展示，这个不仅能应用到”会员付费“上还能增加用户的粘稠度，让用户多一定选择，对seo来说也是比较好的内链优化方式。

三、网站推广渠道（线上传播）1.SEM 1>做好推广项目的策划，如何分配账户结构，单元，组，关键词

2>事先了解到相关关键词的大致价格，这个可以通过百度代理公司的朋友或同行朋友来实现

3>形成SEM准备表

“类别,切入点,计划，单元，关键词,日均搜索量,百度指数,竞争情况,建议落地页面,建议出价，创意,备注”等数据的完成。

4>上线后利用百度统计与百度商桥，百度助手，估价工具，关键词工具等的数据自行分析并优化。2.Seo 1>结构优化 2>文字优化 3>图片优化 4>链接优化 5>流量转化优化

6>数据分析，轻度调整，加强新频道，新产品，新数据的优化，不断刺激搜索引擎及用户 3.UEO 1>交互体验优化 2>页面设计优化

<1>首页，频道，列表，专题页的颜色风格首先得大体一致

<2>视觉冲击较强，拿给20个人人看，至少15个说好看不错，首先保证一定视觉冲击和质感，再做局部或小元素的优化调整

<3>要考虑到用户体验、用户习惯，适当向运营或产品经理反映意见，适当调整页面布局，按钮，元素，色彩搭配，内容布局及整体感等等

<4>好的页面设计，用户到电商网站不仅会记住产品本身还会对网站本身有好感，绝对用起来看起来都比较舒服。

<5>记住好的设计作品一定是大家都觉得不错，而不是自己活在自己的概念里用力去做一个设计，最好再做之前就与产品经理或运营经理等人“通气”，看看他们的想法，时间充足的项目也可以多出几个版本，让“大众”非专业人士来看看，毕竟他们才是真正意义上的网站用户。

3>分析用户行为及用户视觉体验，做刺激消费者的设计体验

<1>注册，登陆，上下页，宝贝推荐，促销活动交互按钮，等等元素的设计处理，处理得当能提升转化率。

<2>小图标的处理，做到精细，不粗燥，用户接受度会更高，且会加深记忆

<3>必须明白哪些地方需要突出，哪些需要淡化，哪些东西是一成不变的，哪些东西会经常变动改版，在设计的时候才好把握，随着项目经验的成熟，会更加清楚怎样设计更能吸引消费者，什么样的产品需要如何去刺激消费者，不同页面的属性功能不同，设计风格难免也会不同，尺度的把握很重要，多看一些作品和其他设计作品为自己增加创意，想到好的点子一定马上就记下来，随时可以设计。3.微博营销

4.EDM电子邮件营销 5.博客推广 6.社区，论坛推广 7.淘宝客 8.淘宝店运营推广 9.网站战略合作营销推广

10.网络技术手段推广（百度云框架，资源采集站，电商用户数据采集）11.移动APP建设及推广 12.活动营销推广

四、市场营销推广渠道（线下传播）1.新品发布推销会或小型活动 2.产品促销活动

3.有奖竞技活动免费送优惠劵等活动 4.产品体验会

5.商家合作营销推广（与知名运营商【经常做活动的那种合作】如：可口可乐，移动，联通，电信等）6.传统媒体电视车广等

7.写字楼群体宣传册或优惠劵宣传推广

8.娱乐场所投放的广告牌（适合产品属性的地方）

五、用户体验 1.登陆，注册

2.购买，售后，物流等等问题

3.站内活动（促销，打折，专场，专题）4.售后调查

5.站内用户消费习惯分析

6.行业用户消费习惯及网络习惯分析

7.数据分析成报表并开会决策，即时优化，加强执行（记住数据和体验每分每秒都在变，抓住及时性才能更好的做好用户体验，减少用户流失及避免用户体验度的降低）

六、产品运营 1.产品图片视觉冲击

2.产品宣传图片及广告文字的配合 3.产品库存、供应问题 4.产品质量及运输问题

七、数据分析 1.网站KPI的分析

2.网站各数据及KPI数据影响因素的分析，看看从网站策划，栏目建设，产品分类，客户跟踪，网站推广，产品运营，各部门工作绩效执行 3.数据报表

1>网站运营数据报表及KPI报表 2>产品分析报表 3>网站推广报表 4>网站优化报表 1.优化工作量

2.优化数据指标（ip，uv，pv，alexa排名，pr，百度权重值，关键词排名，页面跳出率，回访率，页面打开速度，搜索引擎爬取日志分析数据）

3.通过网站优化报表得出的优化结论和可实施建议（注意：搜索引擎的变化变属性很大，尽量做小改动）5>网站合作BD洽谈表

1.合作项目及洽谈情况（特别是对方对自己网站的看法建议等）2.合作项目的跟踪及项目效果的跟踪和分析 6>网站客服系统报表 1.商务通报表（数据汇总）

2.月访问，交流，沟通，邀请，成交，注册，登陆情况

3.网站客服用户数据的记录（姓名，年龄，性别，邮箱，手机，具体事项等）4.解决问题的情况（已解决，未解决，是否已上报相关人员或部门解决，自行解决的情况）

5.用户这段时间最长遇到的问题，网站技术，访问，产品，网站使用，用户体验，广告，渠道合作？（分别处理的情况）7>产品访问及销售数据报表 1.热销产品的数据及分析

2.0销售产品，0访问产品的数据分析 3.产品销售中遇到的问题（已解决，待解决）4.产品售后情况 5.新产品用户的亲睐度 6.爆款产品中是否有质量问题的

7.产品的质量问题跟踪（是否有即时处理，并反映到相关人员或部门做好记录，避免同产品下次遇到同样问题）

8>行业用户习惯及本网站用户的消费习惯，并做对比，为何会这样，什么原因，我们做得好还是不好，需不需要调整什么？

八、如何应对同行的激烈竞争 1.自己独创的运营模式？ 2.强大的合作资源？联盟？ 3.强大的媒体资源？

4.是否能与下属行业或上层行业合作共赢？

5.加强管理，优化网站人员结构，提高人员工作效率，员工积极性，提前完成业绩各项指标？

6.做好产品，从价格，活动，质量，售后，回馈新老用户的等角度去做用户口碑？ 7.占领市场份额，“搜索引擎，手机移动端，社交网络，电视媒体” 8.建立良好的公关系统，做好公司及网站的公关，让品牌更好的展现在大众面前。特别是公司老总的正面影响力，正能量传递，企业老总的个人影响力有时和品牌的效应是挂钩的，简单的将就是企业口碑与企业老总口碑及企业文化理念的完美结合。

还有很多，具体项目具体分析，在这里我就不多提了。其实我觉得以上几点，就像一件件武器样，不同的武器对付不同的敌人才是取胜的关键，当然什么武器都能胜任那是最好！

shishi liu、lynn、胡朝阳 等人赞同

1.网站方面：

A满足用户基本需求和核心需求，在有能力和资源的情况下，做可以满足用户期望需求和增值需求的功能和业务。

B做好交互设计，优化用户体验，不断的模拟用户行为，以追求较好的体验。C做好网站功能的加法和减法，能狠下心来。

D用数据说话，深度挖掘数据帮助改进产品和开发新功能。

E真理往往掌握在少数人身上，需求不能创造，但要深度理解用户需求的本质，并为之努力，在能有决定权的情况下，不为其他人和事干扰。F平台的定位要做好和确定，并坚持所有的设计和功能jie。

2.产品方面：

A做好定价策略，别以成本定价

B促销策略不可只是降价，方式和方法太多了，从各大电商找找看看，就能学到很多

C质量与口碑息息相关喔，别忽视了，关系着回头客与另外一批受影响的人 D做好包装，包括产品形象的包装，但要记住一点：包装未必是越高档越好，还是要了解你的消费用户。这里说一个小插曲，小时候和表哥在菜市场卖肥皂，我趁表哥不在的时候，把肥皂都摆得整整齐齐的，心想这样看起来也好看，顾客应该也会多一点吧。谁知表哥回来后，大骂了我一顿，说我们是促销，给人感觉就是大降价一样，感觉很多人抢才行。于是，他把我摆好的全部推倒，故意弄得乱七八糟。但就像他说的，顾客过来看了...3.运营方面：

A留住老客户：EDM SMS 会员特权等 B老客户带新客户：邀请、口碑、晒单等

C发展新客户：一开始可以尝试多种渠道，然后挑选出最适合的ROI最好的的渠道进行投放，关注转化率

我不知道每个电商公司对运营的界定是否有差异。我在公司负责运营，虽然网络教育的零售和电商有些区别，但应该本质上还是相通的，毕竟模式都是B2C。我借此说说我做的工作。

工作职责：零售、产品、设计、制作、资讯、论坛、答疑。

对于我们公司而言，和绝大部分电商企业不同的是，我们首要的任务不是规模，是开源节流，要低成本的赚钱，要营收也要利润。我的最重点工作就是卖、卖、卖。

如何卖？大家都知道的那些SEM、SEO、对外合作、社区推广、网盟、代理……

区别是我基本上不投放除搜索引擎之外的广告，一是因为我们钱少烧不起；二是对于我们而言其他广告形式的ROI比SEM低很多。其实，那些门户的广告，我们也都尝试过，但我可不敢一下就包年包季度的购买，我一般都是测试几天或一周的方式，发现不灵了就放弃了。

当然，我们也不是绝对的一分钱不投放，有时候为了维系合作伙伴关系，我们会象征性的投放很少的钱。当然，我看重的不是广告带来的ROI，而是其他软性合作带来的ROI。

我的工作原则就是不浪费一分钱的完成销售任务。

如何卖？光靠站外推广是不灵的。还需利用产品包装和灵活的价格策略来诱导用户消费。推广只解决了用户来的问题，用户买还需要更好的诱导。这涉及到产品命名、定价、促销等等环节。以我个人观察，我可以不客气的说绝大部分电商网站这方面都是不及格的，和传统零售业的差距非常之大。恰恰这方面是对提高ARPU很重要的，而电商除了直接降价不会别的，其实就算降价也是有学问的。当然，事实上，我们零售业务每年的ARPU都是提高的。

如果你是在做品牌，那你必然寻求的是品牌带来的溢价。LV如是，凡客也如是，只不过各家的溢价能力不同。我在新东方在线基本就是在尽可能的寻求更高的溢价。当然，换一个环境的话，这种策略实施的方式和周期就会发生变化。但我确实鄙视除了傻啦吧唧只会直接降价不会别的的主儿，还一个个自诩为大师OR专家。

记得我第一年来的时候，一分钱没花，就改了改部分产品组合和命名、价格，销售额提升了60%吧。由此可见，这块是极其重要的一部分工作。

这其实也是用户体验的重要组成部分，在我看来叫品牌接触点。

说到产品。其实，我还负责产品，我其实也没收到过什么UED方面的培训，包括自学。我的原则就是先学习别家网站的优点，尽可能让用户在行业内遵循统一的用户习惯，别生造一些自认为创新的东西。当然，我得承认，我们网站目前做的依旧很不好。毕竟，在实际工作中，做不到100%用户导向，需要更多的公司内部平衡和妥协。

设计和制作，这都是技术活，我其实也不懂。不过，和产品一样——

我要求自己和大家都有一颗同理心，要学会换位思考，不要陶醉在自己的世界里。

当然，我也会以此原则指导他们的工作。比如需求方和施工方有矛盾的时候，我通常只从用户角度分析，而不考虑哪方对错。我就跟他们说，我要是用户如何如何。

如果说大家了解营销或广告，那肯定知道USP独特销售主张。很多的文案、设计、产品其实都和此存在着悖论。对于用户而言，他选择购买很多时候都需要一个最能打动他的点，不要搞那么复杂，就突出一个点，谢谢。

资讯、论坛、答疑那些就不说了吧……